人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

即興演講技巧步篇一

1、問(wèn)是還是不是?

這是最常見(jiàn)的簡(jiǎn)單回答互動(dòng)，簡(jiǎn)單的一句話，帶給聽(tīng)眾是不一樣的體驗(yàn)，更好的調(diào)動(dòng)了聽(tīng)眾的情緒。例如：所以，為了更多的青少年獲得成功，為了幫助更多的人成為社會(huì)精英，為了我們國(guó)家成為精英中國(guó)，我們一定要認(rèn)真學(xué)好演講，并不斷補(bǔ)充自己的知識(shí)。是還是不是?(是)。

2、問(wèn)要還是不要?

這種互動(dòng)能夠提高聽(tīng)眾的興趣，讓聽(tīng)眾明白我現(xiàn)在聽(tīng)的正是自己想要了解，這樣聽(tīng)眾在整個(gè)演講的過(guò)程中都會(huì)保持濃厚的興趣。例如：為了幫助更多的人獲得成功，成為社會(huì)精英，我們要不要把自己的演講水平練得更好?(要)。

3、問(wèn)可以還是不可以?

這種互動(dòng)方式可以更好的將聽(tīng)眾引導(dǎo)到自己的演講思路上來(lái)，讓聽(tīng)眾更好的明白自己演講內(nèi)容的重要性。例如：各位，知識(shí)重要還是不重要?(重要)所以大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)可以還是不可以?(不可以)。

4、問(wèn)好還是不好?

給予聽(tīng)眾一個(gè)肯定的答案，讓聽(tīng)眾對(duì)你的演講產(chǎn)生思考也是演講的一個(gè)重要的目的，從而激起聽(tīng)眾熱情。例如：在此祝福在座的每一個(gè)朋友，從見(jiàn)到一鳴這一刻起，家庭更加幸福，事業(yè)更加成功，人生從此一鳴驚人，好還是不好!(好)。

5、問(wèn)對(duì)還是不對(duì)?(同意還是不同意)

讓聽(tīng)眾給予你一個(gè)肯定的回答，這樣會(huì)引起聽(tīng)眾的重視，從而會(huì)對(duì)整場(chǎng)演講提高精神，對(duì)于您的演講抱有極大的熱情。例如：各位，如果我們的口才和演講水平練好后，我們的影響力就會(huì)更大，對(duì)還是不對(duì)?(對(duì))。當(dāng)我們有足夠多的財(cái)富的時(shí)候，我們就有能力去幫助更多的人，對(duì)還是不對(duì)?(對(duì))

1、提問(wèn)

提問(wèn)是最常用的互動(dòng)方式。提問(wèn)的問(wèn)題主要有兩種分類(lèi)，一種是封閉式問(wèn)題，一種是開(kāi)放式問(wèn)題。所謂封閉式問(wèn)題，就是答案在確定的范圍內(nèi)，比如：

問(wèn)：有沒(méi)有吃過(guò)早餐?答：有或無(wú)

問(wèn)：乘坐什么交通工具?答：公交、地鐵、開(kāi)車(chē)、自行車(chē)

所謂開(kāi)放式的問(wèn)題，就是答案不確定，不受限，比如：

問(wèn)：對(duì)城市交通有什么看法?

如果提開(kāi)放式問(wèn)題，就要考慮選擇回答者或控制回答，避免回答的內(nèi)容過(guò)多、時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成喧賓奪主(比如問(wèn)：對(duì)城市交通有什么看法?回答：有10點(diǎn)看法，然后滔滔不絕地講下去，這對(duì)演講者來(lái)說(shuō)絕對(duì)是災(zāi)難)。選擇年輕、內(nèi)向的觀眾回答較易控制，而中年人較難控制。封閉式問(wèn)題較容易控制場(chǎng)面，而開(kāi)放式問(wèn)題容易失控，要謹(jǐn)慎選擇提問(wèn)方式。

2、投票

投票常用來(lái)支持演講者的觀點(diǎn)。投票可以用于調(diào)查觀眾對(duì)某話題的了解程度，也可以用來(lái)調(diào)查觀眾的立場(chǎng)。從了解觀眾立場(chǎng)來(lái)角度分類(lèi)，可分為正面投票和反面投票，即贊成票和反對(duì)票。注意一定會(huì)有觀眾即不投贊成票，也不能反對(duì)票，他們是習(xí)慣性的沉默者或是無(wú)關(guān)者，他們的存在給演講者操縱投票留下了空間。

比如現(xiàn)場(chǎng)有10名觀眾，可以這樣問(wèn)

問(wèn)：喜歡周杰倫的舉手?(正面投票)，4人舉手

問(wèn)：不喜歡周杰倫的舉手?(反面投票)，4人舉手

習(xí)慣性沉默者或無(wú)關(guān)者：2人

這時(shí)選擇哪一種投票方式，就取決于演講者的演講觀點(diǎn)，如果演講觀點(diǎn)是支持周杰倫，就可以用反面投票，從而得到結(jié)論：不喜歡周杰倫的是少數(shù);如果演講觀點(diǎn)是反對(duì)周杰倫，就可以用正面投票，從而得到結(jié)論：喜歡周杰倫的是少數(shù)，從而達(dá)到操縱投票的目的。但如果你面對(duì)的是一群年輕觀眾，預(yù)感可能周杰倫的粉絲較多時(shí)，就要謹(jǐn)慎選擇投票了。

3、參與

觀眾參與也是一種常用的方式，可以讓幾位觀眾參與，也可以讓所有觀眾參與;可以讓觀眾上臺(tái)參與，也可以在座位上參與。如果你看到現(xiàn)場(chǎng)氣氛比較沉悶，觀眾全都悶頭看手機(jī)時(shí)候，就可以做個(gè)小游戲，甚至是問(wèn)答抽獎(jiǎng)等方式吸引觀眾的注意力。比如可以準(zhǔn)備幾個(gè)與演講主題相關(guān)的小游戲(此類(lèi)游戲可以網(wǎng)上搜索)，現(xiàn)場(chǎng)讓幾位觀眾上臺(tái)參與，并發(fā)放小獎(jiǎng)品或紀(jì)念品;也可以讓觀眾在座位上，你指揮他們做一些動(dòng)作、比如頸部放松操之類(lèi)，就是讓觀眾用頭在空中寫(xiě)一個(gè)“米”字，這類(lèi)動(dòng)作最好與主題相關(guān)。

1.讓聽(tīng)眾舉手

演講過(guò)的人都知道，在演講中讓別人舉手很不容易，特別是對(duì)于我們有含蓄傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)更是如此。舉個(gè)例子，在演講開(kāi)始時(shí)我先做一個(gè)調(diào)查：“希望提升溝通表達(dá)能力的人請(qǐng)舉手讓我確認(rèn)一下”，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾中舉手的很少，甚至沒(méi)有，有的還在猶豫之中，為什么呢?中國(guó)人的思想就是這樣，他們?cè)诘龋诳?，看有人舉手之后再舉，這樣就會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)氣氛和效果。那么應(yīng)該如何解決呢?你不妨在讓聽(tīng)眾舉手之前先給他們做一個(gè)示范帶動(dòng)，他們見(jiàn)你舉手了便自然地把手舉起來(lái)，這樣的方法在我的演講中經(jīng)常應(yīng)用，而且有很不錯(cuò)的效果。

2.讓聽(tīng)眾回答問(wèn)題

為什么讓聽(tīng)眾回答問(wèn)題呢，聽(tīng)眾不僅是聽(tīng)，還要能聽(tīng)進(jìn)去。如何聽(tīng)進(jìn)去，就要使聽(tīng)眾有積極性，回答問(wèn)題就是方法之一，那是不是什么問(wèn)題都可以問(wèn)呢?當(dāng)然不是，問(wèn)問(wèn)題要把握幾點(diǎn)要求：

(1)問(wèn)題簡(jiǎn)單，大部分人可以回答

問(wèn)題簡(jiǎn)單還要問(wèn)別人嗎?對(duì)，要問(wèn)，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單，你已經(jīng)知道答案，但還要很多人來(lái)回答，因?yàn)槟愕哪康氖钦{(diào)動(dòng)場(chǎng)上氣氛。

(2)問(wèn)題合理，有的放矢

問(wèn)的問(wèn)題如果無(wú)根無(wú)據(jù)，超出了人們正常思維，那么這樣的問(wèn)題是十分失敗的?！跋旅鎲?wèn)在座的各位一個(gè)小問(wèn)題，超人今年多大歲數(shù)?”這樣的問(wèn)題能回答嗎?怎么回答?超人沒(méi)有客觀存在的實(shí)體，是人們虛擬的一個(gè)神人。類(lèi)似的問(wèn)題萬(wàn)萬(wàn)不要出現(xiàn)。

(3)問(wèn)題適合現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾

問(wèn)題適合現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾，如何適合現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾呢?問(wèn)聽(tīng)眾關(guān)心的問(wèn)題，演講的聽(tīng)眾若是一群下崗工人，演講者問(wèn)“下面問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大閘蟹和龍蝦哪個(gè)更好吃?”這個(gè)問(wèn)題本身沒(méi)有什么錯(cuò)，可是下崗工人目前連吃都吃不飽，哪里有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力吃這些東西呀。這樣的問(wèn)題收到的效果只能適得其反。

(4)問(wèn)題不要太長(zhǎng)

例如：請(qǐng)問(wèn)在場(chǎng)的各位，哪位能給我們陳述一下21世紀(jì)中國(guó)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?這樣的問(wèn)題既有難度又不會(huì)有人主動(dòng)出來(lái)回答，所以這樣的問(wèn)題最好不要問(wèn)。

(5)不要一連問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題

不要一連問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，比如：“請(qǐng)問(wèn)大家新中國(guó)成立于哪一年?是在什么時(shí)候舉行的開(kāi)國(guó)大典?參加開(kāi)國(guó)大典的都有哪些主要領(lǐng)導(dǎo)人?”一連問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，加大了問(wèn)題的難度，試想如果有一個(gè)問(wèn)題回答不上來(lái)，聽(tīng)眾也不會(huì)去回答其他問(wèn)題了。所以希望大家注意這個(gè)問(wèn)題。

3.讓聽(tīng)眾重復(fù)一遍

重復(fù)的目的十分明確，就是加深聽(tīng)眾的印象，為會(huì)場(chǎng)互動(dòng)增強(qiáng)氣氛。切記讓聽(tīng)眾重復(fù)的話一定要短而有哲理，有氣勢(shì)，如果是平常的一句話或者沒(méi)有意義的話，重復(fù)的效果也不用多說(shuō)了。

4.引導(dǎo)聽(tīng)眾說(shuō)

有的時(shí)候可以通過(guò)讓聽(tīng)眾接演講者的話來(lái)達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的效果。建議說(shuō)一些通俗的句子，使聽(tīng)眾一下子就知道下面應(yīng)該是什么，或者也可說(shuō)一些名言、名句，讓人們可以答得上。在讓聽(tīng)眾接你話的時(shí)候，他們需要引導(dǎo)，那么如何引導(dǎo)呢?可以在講完上句的時(shí)候，將上句的尾字音拉長(zhǎng)，并用手勢(shì)、眼神示意聽(tīng)眾來(lái)回答。如果聽(tīng)眾沒(méi)有收到示意，可以用語(yǔ)言引導(dǎo)“下面應(yīng)該是什么呢?”引導(dǎo)只是一個(gè)過(guò)程，如果你引導(dǎo)了，可是聽(tīng)眾沒(méi)有答出來(lái)，難道還等聽(tīng)眾講么?千萬(wàn)不要，立刻以設(shè)問(wèn)的形式，自己說(shuō)出答案，在場(chǎng)上做到收放自如。比如說(shuō)，我經(jīng)常跟聽(tīng)眾分析很多人演講不好的原因都是受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響太深，父母從小就教育我們：“言多(引導(dǎo)聽(tīng)眾說(shuō)出“必失”)，沉默(引導(dǎo)聽(tīng)眾說(shuō)出“是金”)，槍打(引導(dǎo)聽(tīng)眾說(shuō)出“出頭鳥(niǎo)”)，”一下就拉近了，與聽(tīng)眾打成一片。

5.讓聽(tīng)眾參與到活動(dòng)中來(lái)

通過(guò)活動(dòng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛也是一種方法，如何讓聽(tīng)眾參與呢?首先，自愿原則，讓聽(tīng)眾自愿參加。然后，在自愿達(dá)不到規(guī)定人數(shù)的時(shí)候可以邀請(qǐng)、鼓勵(lì)一些猶豫不決的人積極參加。最后，人還不夠只好下殺手锏了——點(diǎn)名，選那些比較活躍的分子，他們一旦被點(diǎn)中了，一般都會(huì)站出來(lái)的。活動(dòng)既然開(kāi)始就一定要進(jìn)行下去，否則就會(huì)影響整場(chǎng)演講的效果。

5.問(wèn)一些固定答案式問(wèn)題

為什么要這樣問(wèn)呢?只要考過(guò)試的人都知道，選擇題最好回答，無(wú)論正確與否都有答案，而主觀題就不容易答，經(jīng)常是空白的放在那里。當(dāng)你問(wèn)聽(tīng)眾“你們是中國(guó)人還是外國(guó)人?”有人會(huì)回答中國(guó)人，可有的人不會(huì)回答，也許他認(rèn)為沒(méi)有必要回答，可你要問(wèn)大家都是不是中國(guó)人?聽(tīng)眾會(huì)脫口而出說(shuō)“是”。

即興演講技巧步篇二

競(jìng)聘演講(競(jìng)職演講技巧)是演講的一種，因此，它具有口語(yǔ)性、群眾性、時(shí)限性、臨場(chǎng)性、交流性等演講的一般特點(diǎn)。但由于它是針對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)而進(jìn)行的，所以，除了這些共性外，它還具有以下“個(gè)性”，即特點(diǎn)：

一、目標(biāo)的明確性

看誰(shuí)有條件來(lái)當(dāng)船長(zhǎng)。

二、內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性

在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說(shuō)長(zhǎng)道短，但一般都不是來(lái)“顯示”自己的長(zhǎng)處。即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評(píng)功擺好”。但競(jìng)聘演講則不同，它的全過(guò)程都是聽(tīng)眾在候選人之間進(jìn)行比較、“篩選”的過(guò)程，競(jìng)聘者如果“謙虛”、“不好意思”說(shuō)自己的長(zhǎng)處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對(duì)手。因此演講者必須“八仙過(guò)海，各顯其能”，而“競(jìng)爭(zhēng)性”說(shuō)白了，也就是演講者無(wú)論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的構(gòu)想，都要盡最大可能顯出“人無(wú)我有”“人有我強(qiáng)”“人強(qiáng)我新”的勝他人一籌的“優(yōu)勢(shì)”來(lái)，有時(shí)，甚至還要把本來(lái)是“劣勢(shì)”的東西換一個(gè)角度講成“優(yōu)勢(shì)”。比如，在一次競(jìng)聘廠長(zhǎng)的演講中，一個(gè)公眾演講技巧年輕工人在介紹自己時(shí)這樣說(shuō)：“我一沒(méi)有黨票，二沒(méi)有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒(méi)有豐富的閱歷，我只是一個(gè)初涉人世的二十五歲的小伙子。你們有百分之百的理由懷疑我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長(zhǎng)的重任。然而，同志們，朋友們，請(qǐng)你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長(zhǎng)期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因?yàn)闅v屆的廠長(zhǎng)沒(méi)有黨票、沒(méi)有文憑、沒(méi)有閱歷嗎?”(掌聲)接下來(lái)他又講了聽(tīng)眾心中有而口中無(wú)的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。

三、主題的集中性

所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點(diǎn)突出。這就是說(shuō)，在表達(dá)意思時(shí)，必須突出一個(gè)重點(diǎn)，圍繞一個(gè)中心，而不要搞多重點(diǎn)，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說(shuō)明很多問(wèn)題。比如，在一次小學(xué)校長(zhǎng)競(jìng)聘演講會(huì)上，一位很有“希望”的老校長(zhǎng)就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感。他在介紹自己時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說(shuō)獲獎(jiǎng)情況時(shí)，把在某晚報(bào)征文比賽獲紀(jì)念獎(jiǎng)這樣的與競(jìng)聘條件無(wú)關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都說(shuō)上，羅列了不下二十個(gè)，說(shuō)得聽(tīng)眾直笑。在說(shuō)措施時(shí)，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何開(kāi)辦校辦工廠，從面試即興演講技巧如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。結(jié)果造成了立意分散，讓人聽(tīng)了好像什么都說(shuō)了，而又摸不清他到底說(shuō)了些什么。對(duì)比之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)水平搞上去”這一中心問(wèn)題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深刻印象，使自己競(jìng)聘成功。因此，在做競(jìng)聘演講時(shí)，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽(tīng)眾心中燃起共鳴之火。

四、材料的實(shí)用性

實(shí)用性，是指所選材料既是符合實(shí)際的，又是對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)“有利”的，也就是無(wú)論講自己所具備的條件還是談任職后的“構(gòu)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實(shí)際情況出發(fā)。競(jìng)聘演講是“競(jìng)爭(zhēng)”，但并非是比賽誰(shuí)能“吹”，誰(shuí)能用嘴皮子“甜”人。聽(tīng)眾邊聽(tīng)你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮作用取得效果。比如在講措施時(shí)，那種憑空喊“我上臺(tái)后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽(tīng)眾一般是不買(mǎi)賬的。而那種發(fā)自肺腑講實(shí)際的措施才是聽(tīng)眾最歡迎的。

有個(gè)工人在競(jìng)聘演講中就做到了這一點(diǎn)。他即興演講主題說(shuō)：“恕我直言，我無(wú)力為你們迅速帶來(lái)財(cái)富，提高你們的工資，增加你們的獎(jiǎng)金，我能做到的只能是：第一，誠(chéng)懇地傾聽(tīng)你們的呼聲，熱忱地采納和獎(jiǎng)勵(lì)你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個(gè)由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團(tuán)’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，現(xiàn)在咱廠癱瘓的原因是因收不上來(lái)幾百萬(wàn)的外欠款，我要是當(dāng)了廠長(zhǎng)，我一方面要用法律解決問(wèn)題，一方面設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，誰(shuí)要是能完成任務(wù)，就獎(jiǎng)勵(lì)20%。當(dāng)面點(diǎn)清，說(shuō)話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷(xiāo)出去。這就要調(diào)動(dòng)全廠工人的積極性，要把專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員和業(yè)余的結(jié)合起來(lái)。按效益提成。第四，在擴(kuò)大銷(xiāo)路的同時(shí)，還要擴(kuò)大生產(chǎn)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點(diǎn)資金讓工廠的機(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬(wàn)元進(jìn)行集資入股。第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎(jiǎng)金也拿全廠平均數(shù)。我當(dāng)廠長(zhǎng)只有一個(gè)心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈!如果，兩年之內(nèi)，不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我就立即自動(dòng)下臺(tái)。最后，我還要說(shuō)，我平生最恨的就是貪污腐敗，我要是當(dāng)廠長(zhǎng)，我保證捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，如果發(fā)現(xiàn)我有一分錢(qián)不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走。”因?yàn)樗v的都是真誠(chéng)的切實(shí)可行的，所以工人們都投了他的票。

五、思路的“程序”性

思路，就是演講者的思維脈絡(luò)：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序。競(jìng)聘演講不像一般演講那么“如何即興演講”，它除了題目和稱(chēng)呼外，一般分為五步：

第一步，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山講自己所競(jìng)聘的職務(wù)和競(jìng)聘的緣由。

第二步，簡(jiǎn)潔地介紹自己的情況：年齡、政治面貌、學(xué)歷、現(xiàn)任職務(wù)等一些自然情況。

第三步，擺出自己優(yōu)于他人的競(jìng)聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等

。(既要有概括的論述，又要有“降人”的論據(jù)。比如，講自己的業(yè)務(wù)能力時(shí)，可用一些獲得的成果和業(yè)績(jī)來(lái)證明。)

第四步，提出假設(shè)自己任職后的施政措施。(這一步是重點(diǎn)，應(yīng)該講得具體詳實(shí)，切實(shí)可行。)

第五步，用最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)表明自己的決心和請(qǐng)求。

當(dāng)然，以上幾步也只是簡(jiǎn)單的模式英語(yǔ)即興演講技巧，實(shí)踐中演講者還可根據(jù)實(shí)際需要稍有變化，而并非填表式。

六、措施的條理性

演講者在講措施時(shí)一定要注意條理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽(tīng)了如一團(tuán)亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點(diǎn)”“第二點(diǎn)”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之間要用“過(guò)渡語(yǔ)”來(lái)承上啟下。如，當(dāng)自我介紹之后，可以說(shuō)：“我之所以敢于來(lái)競(jìng)聘，是因?yàn)槲揖邆湟韵聴l件”來(lái)引起下文;講完條件后，可以再搭一個(gè)“橋”：“以上我說(shuō)了應(yīng)聘的條件，那么，假如我真當(dāng)了校長(zhǎng)(或鄉(xiāng)長(zhǎng)、廠長(zhǎng))，會(huì)采取什么措施呢?下面就談?wù)勎业某醪皆O(shè)想?！边@樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫通，渾然一體。

七、語(yǔ)言的“準(zhǔn)確”性

即興演講技巧步篇三

永遠(yuǎn)要記?。喝藗兿矚g聽(tīng)故事，不喜歡被說(shuō)教（也就是講道理）。比如：事隔多年，我們還能記住外婆和外公給我們講過(guò)的故事："很久很久以前，山上有座廟......有同感嗎？為什么要這樣做呢？很簡(jiǎn)單，有二個(gè)理由：

1、你可以迅速?gòu)木o張、苦苦思考中解脫出來(lái)，因?yàn)楣适潞弥v，道理難；

2、瞬間吸引聽(tīng)眾注意力，理由在于時(shí)間就像魔術(shù)棒，它可以迅速地把聽(tīng)眾帶入你的表達(dá)世界，你繞過(guò)了聽(tīng)眾的意識(shí)，在聽(tīng)眾毫無(wú)準(zhǔn)備的前提下進(jìn)入了他的潛意識(shí)。

演講是一種雙向溝通的過(guò)程，經(jīng)常上臺(tái)的人就能感受到，當(dāng)臺(tái)下的人注意力在你身上時(shí)，你瞬間就有一種被接納的力量，并感覺(jué)到那種被期待、被信任的光芒如電流在身上流淌，內(nèi)心就有一種力量告訴自己，要更加勇敢去接受這種挑戰(zhàn)，以最好的表現(xiàn)回饋給聽(tīng)眾。

因此，在即興演說(shuō)這么挑戰(zhàn)的情況下，迅速與群眾建立連接是真正成功因素的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)許多事實(shí)證明，用立馬舉例來(lái)開(kāi)場(chǎng)是最為有效的。

你有沒(méi)有注意過(guò)身邊的一些人，在交談的過(guò)程中，講到自己曾經(jīng)經(jīng)歷的一件興奮或難過(guò)的事時(shí)，突然就比手劃腳起來(lái)，說(shuō)的頭頭是道，有的時(shí)候還口沫橫飛、精彩之至。

我曾經(jīng)分享過(guò)一個(gè)種茶同學(xué)的故事，當(dāng)?shù)弥吓_(tái)抽題做3分鐘即興演講時(shí)，整個(gè)人胃疼得不得了，我當(dāng)時(shí)讓他放棄練習(xí)，因?yàn)槲抑涝蛟谀睦铩?/p>

第二天，我讓他不要做演講了（其實(shí)還是演講），讓他心里完全放松，和我們分享一下"好茶是如何種出來(lái)的？"這下可了不得，原定的3分鐘講了8分鐘還停不下來(lái)，而且越講越帶勁，完全判若兩人。因?yàn)樗v的全是自己的經(jīng)歷和故事，每一件事給他的體驗(yàn)都是"刻"在心里的。

我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)也給同學(xué)們一些法則：

1、你要做自己，無(wú)需模仿別人，因?yàn)閯e人已經(jīng)有人做了。

2、分享沒(méi)有好與壞，經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，關(guān)鍵是你有多么的熱愛(ài)聽(tīng)眾和有多么的投入去分享。

3、你永遠(yuǎn)給不出你所沒(méi)有的，只有你體驗(yàn)過(guò)的。

我們始終要記住，是即興演說(shuō)，不是即興亂說(shuō)，這兩句話的含義大不相同。如果光是不著邊際的瞎扯亂說(shuō)、言語(yǔ)毫無(wú)邏輯，那是沒(méi)有意義的。

你必須圍繞一個(gè)中心思想，把自己的觀點(diǎn)或理念合理歸類(lèi)，同時(shí)，你自己所舉的例子應(yīng)該與你所要表達(dá)的中心思想是一致的。

在這個(gè)要點(diǎn)中，分享"內(nèi)心感受"是重點(diǎn)。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人敞開(kāi)心扉，才會(huì)愿意分享自己的感受，感受代表著情緒、情感和真誠(chéng)。感受，也是最柔軟、最能觸動(dòng)人內(nèi)心的、最有溫度的語(yǔ)言。

記得有一位來(lái)自臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師同學(xué)，他分享的主題是《父親》。大家原本以為都是叫父愛(ài)如山的故事，沒(méi)想到他一開(kāi)口就嚇到了大家。"我恨我的父親......."，一開(kāi)口他就非常大聲地說(shuō)出了這句話。后來(lái)他在分享感受的部分深深地感動(dòng)了大家：

“那一天，我的太太從臺(tái)北給我發(fā)來(lái)一張照片，是我的父親抱著我的兒子在排隊(duì)買(mǎi)冰淇淋，看得出父親的背很駝，他的雙手雖然有些笨拙，但緊緊抱住兒子的樣子顯得非常小心，父親的臉笑得非常燦爛（我已經(jīng)二十年沒(méi)見(jiàn)父親笑過(guò)了），那一刻，我突然流淚了，我的心像被針扎似的一樣疼，這個(gè)十年不回家的老人……（我恨父親十年沒(méi)回家）也許他的生命中曾經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)法言語(yǔ)的痛苦，他的心比誰(shuí)都還渴望回到這個(gè)家，親愛(ài)的各位同學(xué)，如果你們也有過(guò)和父母的誤會(huì)、沖突和冷戰(zhàn)，請(qǐng)與給過(guò)你生命的這個(gè)老人和解吧，不要在等他離開(kāi)這個(gè)世界時(shí)再跟他說(shuō)抱歉......”當(dāng)時(shí)班上好多同學(xué)都被他的故事觸動(dòng)了。

所有的演講與溝通都不是為了說(shuō)而說(shuō)，而是為了與周邊的人有更多的互動(dòng)和交流。如果你的觀點(diǎn)和思想觸動(dòng)了你周邊的朋友或者激勵(lì)了某個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者影響了社會(huì)群體中更多的人從此更加熱愛(ài)生活，更加積極工作，那就是一段非常有意義非常有價(jià)值的演說(shuō)。

這里的核心點(diǎn)就是，要從"小我"的故事升華到"大我"。每一個(gè)人都是生活在社會(huì)這個(gè)大家庭，大家庭好了我們才會(huì)好。切記，你的個(gè)人故事是分享的一個(gè)緣起或者一個(gè)入口，我們不倡導(dǎo)個(gè)人英雄主義，我們倡導(dǎo)的是用生命影響生命，關(guān)愛(ài)著彼此的關(guān)愛(ài)。

就像臺(tái)灣那位設(shè)計(jì)師同學(xué)最后的感召：

"同學(xué)們，我很后悔，在過(guò)去的那十年我選擇了與父親的"冷戰(zhàn)"和"對(duì)抗"，我慶幸我早日"醒來(lái)了"，我現(xiàn)在終于明白，學(xué)會(huì)去理解父母、聆聽(tīng)父母或許是送給父母一份最好的禮物，也是對(duì)父母最好的一份孝心，我希望同學(xué)們都能從我的故事中有所啟發(fā)。"下課后，有些同學(xué)立馬給自己的父母打了電話。

每一次在課堂中，都會(huì)有學(xué)生問(wèn)我，"老師你在臺(tái)上講的那么輕松，那么流暢，一定有秘訣吧？"在這里，我要非常慎重的告訴大家，沒(méi)有哪一位出色的演說(shuō)家不是花費(fèi)了無(wú)數(shù)的時(shí)間，來(lái)分析各種他曾經(jīng)參加過(guò)的公開(kāi)場(chǎng)合講演，以準(zhǔn)備自己下一場(chǎng)表現(xiàn)的更好。比如，在心理上隨時(shí)準(zhǔn)備著在各種場(chǎng)合都有可能即興演說(shuō)。

在會(huì)議當(dāng)中，不斷地問(wèn)自己：

如果現(xiàn)在被請(qǐng)起來(lái)講話，到底要講些什么？

這次最適合自己講的題材是哪個(gè)方面？

對(duì)于眼前的會(huì)議，哪些內(nèi)容是自己想支持的？哪些內(nèi)容是自己反對(duì)的？

所以，時(shí)時(shí)刻刻做好心理上的準(zhǔn)備，就是某一天我們?cè)谖枧_(tái)上講演前的最好準(zhǔn)備！相信按照文章中的步驟做練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)，你一定可以做到在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都自信公開(kāi)演講。

即興演講技巧步篇四

在即興的情況下，你說(shuō)的每句話幾乎都是“脫袖而出”的。想說(shuō)就說(shuō)，沒(méi)有準(zhǔn)備。然而，精彩的即興演講的奧秘在于，它其實(shí)根本就不是即興的。通常，它并不是所謂的一氣呵成，信手拈來(lái)，臨場(chǎng)發(fā)揮或最后時(shí)刻的靈光一閃。成功的即興演講是經(jīng)過(guò)了演講者的揣摩、梳理、試驗(yàn)、推敲、感受、嘗試，以及一遍又一遍的反復(fù)練習(xí)才實(shí)現(xiàn)的。

下面有四種場(chǎng)合，會(huì)要求你來(lái)“講幾句”。一旦被要求，做一些準(zhǔn)備工作是非常重要的。如果你發(fā)現(xiàn)自己在很多場(chǎng)合下都被要求與人分享你的知識(shí)和見(jiàn)解，那么，即興演講就應(yīng)該成為你的一項(xiàng)技能。你必須想辦法去提高這項(xiàng)技能。

很多人都拿不定在餐后發(fā)表演講是否可以開(kāi)玩笑。因?yàn)槟闶且尨蠹议_(kāi)心而不是板起面孔說(shuō)教，所以開(kāi)開(kāi)玩笑是可以的。不過(guò)，講一些結(jié)局出乎意料的故事會(huì)更保險(xiǎn)些。想一想自己有什么逸事或生動(dòng)的比喻可以帶來(lái)意想不到的笑料。注意，要圍繞自己個(gè)人說(shuō)事，自嘲而不是嘲笑別人。

在做發(fā)言準(zhǔn)備時(shí)，要避免羅列過(guò)多信息。就你的主題而言，你知道的東西也許比你的聽(tīng)眾所了解的或想要了解的要多上百倍。花點(diǎn)時(shí)間研究一下你的聽(tīng)眾，并且了解一下他們可以從你的講話中得到些什么。要有重點(diǎn)地傳達(dá)你的信息，這樣，當(dāng)聽(tīng)眾離開(kāi)時(shí)，他們很容易就能記住你演講的那個(gè)總論點(diǎn)和三個(gè)次論點(diǎn)。以玩笑開(kāi)頭引起聽(tīng)眾注意，繼而是二十分鐘不著調(diào)的“高談闊論”，這是大多數(shù)晚宴發(fā)言者的失敗經(jīng)歷。你可以言之有物，而失之風(fēng)格，但萬(wàn)萬(wàn)不可只有風(fēng)格，而空洞無(wú)物?！敖裢?，我想給大家講一講？？”誰(shuí)要是以這樣的話做開(kāi)場(chǎng)白，這次演講也就完蛋了。你要通過(guò)介紹自我或聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)情景等方法來(lái)拉近與聽(tīng)眾之間的距離，然后講個(gè)故事引起大家的注意，再來(lái)一段煽情而得當(dāng)?shù)母裱曰蚵暶鳎蛲ㄟ^(guò)向聽(tīng)眾提問(wèn)題來(lái)陳述自己的主要觀點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，要提一下在場(chǎng)的聽(tīng)眾是什么人，例如，他們可能是員工，可能是高級(jí)經(jīng)理人，也可能是高層客戶等，而且要說(shuō)明為什么自己的觀點(diǎn)對(duì)他們來(lái)講是非常重要的。然后再說(shuō)明自己為什么有資格作為一名專(zhuān)家向他們傳達(dá)這一信息，接著再一一列出三個(gè)次論點(diǎn)，對(duì)之分別加以詳述，再把所有次論點(diǎn)簡(jiǎn)要重述一遍，最后將它們歸結(jié)為一個(gè)總論點(diǎn)，再深入地闡述一下。

心中要有一個(gè)或多個(gè)核心講稿，然后根據(jù)不同的聽(tīng)眾對(duì)之進(jìn)行適當(dāng)修改。也就是說(shuō)，每次講話時(shí)，你已經(jīng)有了腹稿，無(wú)須臨時(shí)抱佛腳。演講過(guò)后，你對(duì)所講的內(nèi)容更加了解，知道什么觀點(diǎn)、哪些玩笑和什么故事能引起聽(tīng)眾的共鳴，哪些又不對(duì)他們的胃口。但一定要根據(jù)不同的臨場(chǎng)情況和不同的公司來(lái)修改你已有的講話內(nèi)容。如果你為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，要把講話內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)的話，那么寫(xiě)出來(lái)的東西一定是要適合聽(tīng)的，而不是用來(lái)看的。要記住，聽(tīng)眾是希望聽(tīng)你的講話，而不是聽(tīng)你朗讀?？谡Z(yǔ)化的表達(dá)要比書(shū)面表達(dá)簡(jiǎn)單并易于理解。朗讀者可以自己把握速度，可以反復(fù)揣摩直到弄懂為止。但是，從嘴里說(shuō)出來(lái)的話總是轉(zhuǎn)瞬即逝的，所以演講時(shí)，你要放慢速度，要言簡(jiǎn)意賅，使觀眾能夠消化和領(lǐng)悟你的意思。

自己先把寫(xiě)下的東西大聲讀出來(lái)，然后找一位坦誠(chéng)且熱心助人的同事或朋友做聽(tīng)眾，看看效果如何。如果稿子顛三倒四，那么說(shuō)出來(lái)自然也有困難，甚至讓你上氣不接下氣。所以要寫(xiě)短句、簡(jiǎn)單句。例如，丘吉爾（winston churchill）就喜歡使用破折號(hào)來(lái)斷句，提醒自己哪些地方該換氣了。

頒獎(jiǎng)典禮上的講話有兩種角色：頒獎(jiǎng)人和領(lǐng)獎(jiǎng)人。頒獎(jiǎng)講話應(yīng)注意的一個(gè)技巧是把受獎(jiǎng)人的'名字留在最后說(shuō)出來(lái)，即使大家都知道你說(shuō)的是誰(shuí)。這樣會(huì)保留懸念并制造高潮。無(wú)論你扮演什么樣的角色，你都應(yīng)該對(duì)受獎(jiǎng)?wù)咭约蔼?jiǎng)項(xiàng)本身做點(diǎn)研究，挖掘出一些鮮為人知但卻引人入勝的相關(guān)事實(shí)。如果什么東西能使你感興趣或者令你開(kāi)心，那么，它們也很可能對(duì)聽(tīng)眾發(fā)揮同樣的作用。

一位公司高層受邀為一場(chǎng)名人高爾夫球聯(lián)賽的勝出者頒發(fā)獎(jiǎng)品—一張支票。由于這種頒獎(jiǎng)儀式本身并沒(méi)有什么有趣或新鮮的東西可言，他必須挖掘一些東西來(lái)讓頒獎(jiǎng)講話不那么平淡無(wú)奇。結(jié)果他談起了個(gè)人體會(huì)。他一直喜愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)，但是由于自小就有殘疾，他只能夠看別人打球。如今，站在臺(tái)上給人頒獎(jiǎng)，他感到自己好像也打上了高爾夫球。

領(lǐng)獎(jiǎng)演講的大忌是冗長(zhǎng)、政治化。觀眾可能不茍同你的政治觀點(diǎn)。所以，一定要緊緊圍繞身邊的主題與事件，講些有深度的內(nèi)容。否則就會(huì)流于膚淺，對(duì)聽(tīng)眾也是種折磨。受獎(jiǎng)感言，除了少數(shù)情況外，幾乎都無(wú)一例外地過(guò)長(zhǎng)。像這樣的句子，例如，“所有一切都始于？？”或者“我出生于一個(gè)窮苦家庭”，甚至是“那是一個(gè)風(fēng)雨交加的黑夜？？”等等，都成為了一種笑料，讓人覺(jué)得你好像是在寫(xiě)小說(shuō)回憶自己的人生一樣，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)一聲謝謝。

如果餐后演說(shuō)是篇稿子，受獎(jiǎng)感言就應(yīng)該是段速記。它也許不應(yīng)該只是一句發(fā)自內(nèi)心的感謝，但是也不能說(shuō)得太多。如果你在角逐某一獎(jiǎng)項(xiàng)，可以效仿運(yùn)動(dòng)員那樣發(fā)自內(nèi)心地去贊揚(yáng)你的競(jìng)爭(zhēng)者。這是一種雙贏的做法。如果你輸了，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槟阋呀?jīng)說(shuō)過(guò)他們的確很棒；如果你贏了，有你給對(duì)手的溢美之詞會(huì)讓你更顯風(fēng)度。當(dāng)你在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，發(fā)表受獎(jiǎng)講話時(shí)，尤其不要說(shuō)得太長(zhǎng)，只要說(shuō)句謝謝就好了。還是那句話，要學(xué)習(xí)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的做法，獲勝時(shí)，“少言勝過(guò)萬(wàn)語(yǔ)千言”。你可以高興但不能驕傲?？梢园炎约寒?dāng)成是別人汲取教訓(xùn)的榜樣，但千萬(wàn)不要自視為英雄。那樣就太像是在自吹自擂了，會(huì)使人大倒胃口。

在這個(gè)信息時(shí)代，一個(gè)最有效的學(xué)習(xí)方法是參加業(yè)界專(zhuān)家組織的研討會(huì)。因?yàn)樗械脑假Y料都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了研究、整理、加工、實(shí)驗(yàn)和編輯，你所聽(tīng)到的都是精華。發(fā)言人數(shù)、培訓(xùn)時(shí)間、觀眾的參與程度都會(huì)對(duì)這一學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生影響。組織研討會(huì)并非易事，組織者要邀請(qǐng)一位主持人和三四個(gè)演講嘉賓。不過(guò)投入的時(shí)間和精力是有回報(bào)的。每位嘉賓的演講各有側(cè)重，因此研討會(huì)的與會(huì)人數(shù)可能會(huì)很多。而且組織者應(yīng)該鼓勵(lì)所有演講者邀請(qǐng)自己的朋友、客戶以及生意伙伴來(lái)旁聽(tīng)他們的講話。

在研討會(huì)上，演講者不必整個(gè)下午或晚上都表現(xiàn)得盡善盡美，以吸引所有聽(tīng)眾的注意力。如果你能建議其他演講者和你一起參加討論，那么研討會(huì)的主席將會(huì)非常贊許你的這種做法。而且一般情況下，你的朋友，也就是其他演講者也會(huì)受到贊揚(yáng)。通過(guò)提議進(jìn)行這種縱向討論而不是橫向討論，你可以避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，而且可以選擇讓你的承包商或客戶就某個(gè)論題發(fā)言，或者充當(dāng)主持人。若想再出點(diǎn)風(fēng)頭，你可以提出自己既當(dāng)演講者又當(dāng)主持人。如果是這樣，你就得好好琢磨琢磨怎么能使每位發(fā)言人都有公平的發(fā)言機(jī)會(huì)，而不能自己把著講臺(tái)或麥克風(fēng)不放。

如果已經(jīng)選定了發(fā)言人，你應(yīng)該事先從研討會(huì)的主席或主持人那里了解一下每一位發(fā)言人都是誰(shuí)，他們的講話次序是怎么樣的。還要問(wèn)一下你是第幾個(gè)發(fā)言，是第一、第二、第三，還是最后收?qǐng)?。情況很有可能是，主持人還沒(méi)有完全確定這個(gè)順序，而你可以選擇第幾個(gè)發(fā)言。選擇第二個(gè)發(fā)言是比較理想的。這時(shí)候，聽(tīng)眾已經(jīng)開(kāi)始活躍起來(lái)且聽(tīng)興盎然，而你要說(shuō)的東西可能還沒(méi)有被別人先說(shuō)出來(lái)。假如你知道其中一位發(fā)言人口才尤其出眾，那就最好在他之前發(fā)言，而不要緊隨其后。無(wú)論是什么順序，你都要花點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解一下其他發(fā)言人的背景，即便他們是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本質(zhì)上你也要抱著一種落落大方的心態(tài)去面對(duì)。研討會(huì)對(duì)潛在客戶來(lái)說(shuō)是考量和對(duì)比不同供應(yīng)商的一次絕佳機(jī)會(huì)，這種場(chǎng)合下，你肯定是想表現(xiàn)得雍容大度和誠(chéng)實(shí)可信。這種自信的表現(xiàn)對(duì)你最終獲勝會(huì)有很大幫助！

你的觀點(diǎn)要有一定的靈活性，但是，不要與你的經(jīng)營(yíng)理念自相矛盾。要從經(jīng)驗(yàn)和研究?jī)蓚€(gè)角度來(lái)闡述你的論題。努力多學(xué)一些在這方面的新東西，聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得你所談到的東西只是你滿腹經(jīng)綸的一點(diǎn)點(diǎn)而已。不管是參加研討會(huì)還是在其他場(chǎng)合做演講，在宣傳或自我推廣方面要掌握一定的分寸和火候。利用你的經(jīng)歷、客戶名單，以及過(guò)去的成功案例佐證你的觀點(diǎn)。不要過(guò)分進(jìn)行商業(yè)性宣傳。這可不是什么新業(yè)務(wù)推介活動(dòng)。你之所以能夠在這種場(chǎng)合發(fā)表講話，是因?yàn)槟愕臋?quán)威已經(jīng)得到了大家的認(rèn)可。如果你讓聽(tīng)眾聽(tīng)的內(nèi)容是銷(xiāo)售推介的說(shuō)詞的話，他們會(huì)覺(jué)得如坐針氈。

如果是你做主持人，那你就是整個(gè)座談小組的首領(lǐng)。你得讓每個(gè)人都清楚討論的議程，每個(gè)人的發(fā)言應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，他們分別講述論題的哪個(gè)方面，以及他們是應(yīng)該站在講臺(tái)上發(fā)言還是坐在自己的位子上用桌上的麥克風(fēng)講話。最好是讓發(fā)言的人上臺(tái)講話，然后在回答問(wèn)題時(shí)，大家可以一起坐在座位上用桌上的麥克風(fēng)進(jìn)行。如果可能的話，作為主持人的你最好是坐在長(zhǎng)桌的一端，也就是舞臺(tái)的右側(cè)，即觀眾的左側(cè)。這個(gè)位置代表著權(quán)威。對(duì)觀眾來(lái)講，他們解讀演講場(chǎng)地的座位格局就好比閱讀報(bào)紙的標(biāo)題，而且他們的眼睛會(huì)不停地向左看。通常的做法是，在問(wèn)答階段，由坐在長(zhǎng)桌一端的人主持，而坐在中間的各個(gè)發(fā)言人到頭來(lái)就像看一場(chǎng)網(wǎng)球比賽一樣，只看兩位真正的高手在進(jìn)行較量。

在新業(yè)務(wù)推介或銷(xiāo)售演講中，聽(tīng)眾是至關(guān)重要的。你能夠越準(zhǔn)確地確定客戶的真正需求，就越有可能做成生意。

你必須先弄清楚客戶的真正要求是什么，然后給他提供“對(duì)癥下藥”的好處。首先，你要積極傾聽(tīng)客戶的呼聲，和他一起感受他在追求需求得到滿足的過(guò)程中，曾經(jīng)感受到的一些情緒，如無(wú)奈、尷尬、猜疑和失望等，正是這些情緒促使他希望做出改變的。然后，羅列你的產(chǎn)品或服務(wù)都有哪些特點(diǎn)，以及這些特點(diǎn)能為你的客戶帶來(lái)什么利益。在確認(rèn)了自己的諸多需求，并得到了對(duì)癥下藥的解決方案后，客戶應(yīng)該有足夠的理由相信，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)將滿足他的需求。那樣你就更有機(jī)會(huì)贏得他的青睞。

如果客戶對(duì)自己的需求不是很清楚，那就應(yīng)該給他來(lái)一點(diǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的總體介紹。這種介紹又被稱(chēng)為“電梯間演講”，因?yàn)樗ǖ臅r(shí)間很短，不會(huì)長(zhǎng)于你從25樓上電梯遇到一位潛在客戶，到１樓大廳大家都出電梯這段時(shí)間。電梯間演講中最重要的一點(diǎn)是，要把產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶利益，讓他可以真切地感受到你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

例如，假使有位潛在客戶知道你要賣(mài)給他的房子可以看到海景，有四個(gè)臥房，屋頂有天窗，還有三間車(chē)庫(kù)，那么這些對(duì)他有什么好處呢？最好是把這些好處置于某種情景中，比如，有了海景，全家人就有機(jī)會(huì)一邊吹著海風(fēng)，一邊看海豚戲水；四個(gè)臥房意味著每個(gè)孩子，甚至連傭人都能有自己的房間；天窗意味著他的房子可以更好地采光和通風(fēng)；多一間車(chē)庫(kù)意味著他可以在那里擺放工具臺(tái)，閑暇時(shí)，他可以在那做做手工活。用一些軼聞趣事和形象的語(yǔ)言為你的銷(xiāo)售演講添色，這樣可以使?jié)撛诳蛻粲幸环N身臨其境使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的感覺(jué)。

在現(xiàn)實(shí)工作中，為什么有的人提起筆來(lái)?yè)P(yáng)揚(yáng)萬(wàn)言，筆下生輝，卻說(shuō)起話來(lái)期期艾艾，不知所云；為什么有的人通古知今，知識(shí)淵博，卻言談起來(lái)反映遲純，言不及義；為什么有的領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，決勝千里，卻講起話來(lái)結(jié)結(jié)巴巴，辭不達(dá)意．相反，有些人貌不驚人，卻說(shuō)起話來(lái)口若懸河，滔滔不絕，妙語(yǔ)連珠．以上說(shuō)法不一定普遍，但在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)存在．前者說(shuō)的是肚子里有“貨”倒不出來(lái)，后者說(shuō)的是胸有成竹，出口成章．那么為什么在語(yǔ)言上會(huì)有天壤之別呢，這就是今天我們所要談的主題—即興講話的基本技巧。

演講者的知識(shí)積累、興趣愛(ài)好、閱歷修養(yǎng)與演講的成功有著緊密的關(guān)系。“巧婦難為無(wú)米之炊”，許多演講者感到演講的最大困難在于沒(méi)有演講材料。這就要求我們平時(shí)做有心人，“家事、國(guó)事、天下事、事事關(guān)心”，廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學(xué)、自然科學(xué)都要學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)自我的思想、道德、情感等各方面的修養(yǎng)。這是一個(gè)長(zhǎng)期、瑣碎而復(fù)雜的工作。只有學(xué)識(shí)豐富，才能在短暫的準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)從腦海中找到生動(dòng)的例證和恰當(dāng)?shù)脑~匯，使即興演講增添魅力。這就要求演講者具備一定的自己所從事的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能了解日常生活知識(shí)，如風(fēng)土人情、地理環(huán)境等。

臨場(chǎng)性決定了即興演講者必須具有較強(qiáng)的快速思維能力。快速思維即快速組織內(nèi)部語(yǔ)言，實(shí)際上就是一個(gè)快速創(chuàng)作、打腹稿的過(guò)程。這是指即興演講者對(duì)事物縱向的分析認(rèn)識(shí)能力。演講者對(duì)內(nèi)容應(yīng)能宏觀地把握，通過(guò)表層迅速深入到事物本質(zhì)上去認(rèn)識(shí)，形成一條有深度的主線，圍繞著它豐富資料，連貫成文，以免事例繁雜、游離主題。

即興演講要求演講者在很短的時(shí)間里把符合主題的材料組合、凝煉在一起，這就使演講者應(yīng)具備較強(qiáng)的綜合能力，有效地發(fā)揮出其知識(shí)的廣度和思想的深度。

即興演講沒(méi)有事先精心寫(xiě)就的演講辭，臨場(chǎng)發(fā)揮是特別重要的。演講者在構(gòu)思初具輪廊后，應(yīng)注意觀察場(chǎng)所和聽(tīng)眾，攝取那些與演講主題有關(guān)的人物或景物，因地設(shè)喻即景生情。

即興演講由于演講前無(wú)充分準(zhǔn)備，在臨場(chǎng)時(shí)就容易出現(xiàn)意外，如怯場(chǎng)、忘詞等等現(xiàn)象。遇到這種情況，只有沉著冷靜，巧妙應(yīng)變，才能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，反敗為勝。

即興演講技巧步篇五

如果你已經(jīng)完成了演講稿，現(xiàn)在就可以進(jìn)行預(yù)講了。依據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)上演講一分鐘需要你在臺(tái)下付出一小時(shí)的練習(xí)時(shí)間，要訓(xùn)練自己適應(yīng)在不同的環(huán)境和不同的時(shí)段練習(xí)演講，同時(shí)運(yùn)用不同的演示技巧?？梢哉驹阽R子前面練習(xí)，或者將演講錄下來(lái)，再或者為一大群朋友或任何愿意花時(shí)間傾聽(tīng)的人演練一場(chǎng)。預(yù)講可以減緩我們的緊張不安，提高演講效果，幫助我們預(yù)控演講時(shí)間，并能使內(nèi)容能更加精練。

古希臘演說(shuō)家德摩斯梯尼對(duì)預(yù)先演習(xí)非常重視。他把自己關(guān)在地下室書(shū)房長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月之久，學(xué)習(xí)演講的技巧。為了表明自己不達(dá)目標(biāo)誓不出門(mén)的決心，他把自己的頭發(fā)剃光。等到頭發(fā)重新長(zhǎng)出來(lái)，德摩斯梯尼走出地下室，成為了一個(gè)造詣?lì)H深的演講家。

又比如，曾任微軟全球副總裁的李開(kāi)復(fù)先生，他在美國(guó)的時(shí)候就非常重視演講，在剛開(kāi)始演講的時(shí)候，他就要求自己每個(gè)月做2場(chǎng)演講，而且每次都要請(qǐng)1個(gè)朋友去旁聽(tīng)，之后給他提出意見(jiàn)。他對(duì)自己承諾，不事先排練3次，決不上臺(tái)演講。每月2場(chǎng)，練習(xí)3遍，找1個(gè)人聽(tīng)，簡(jiǎn)稱(chēng)231工程。因此特別是對(duì)于演講基礎(chǔ)差的人來(lái)說(shuō)，我們是不是也應(yīng)該搞一個(gè)我們的演講231工程來(lái)提升我們的演講技能。

預(yù)講可以從以下幾個(gè)方面入手：

大聲地念出你的稿子

可以把你要演講的東西事先錄下來(lái)，這樣便于調(diào)整，糾正一些問(wèn)題，直至滿意，再來(lái)做第二步。

準(zhǔn)備演講大綱

即使你在準(zhǔn)備演講稿時(shí)已經(jīng)解決了大量問(wèn)題，你還是不能照本宣科!因?yàn)闆](méi)有什么會(huì)比這樣更快地讓聽(tīng)眾睡著了。你應(yīng)該直接、自然地面對(duì)聽(tīng)眾，保持與聽(tīng)眾眼神的交流。秘訣是準(zhǔn)備簡(jiǎn)單的演講筆記，字體要醒目，以便在你演講的過(guò)程中快速地掃視。在講臺(tái)上放一塊手表，這樣便于掌控時(shí)間，把握速度，調(diào)整內(nèi)容，讓你準(zhǔn)時(shí)地結(jié)束演講。

錄下你的“即興”演講

回放你的錄像，找出重復(fù)使用的詞，如“啊”或“呃”等。反復(fù)修改演講內(nèi)容，直到滿意。

掌握及控制好時(shí)間

在演練時(shí)必須計(jì)算出演講所需要的時(shí)間，再看看它是否過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。大部分演練的時(shí)間都比正式演講時(shí)要慢，一般來(lái)說(shuō)，演講時(shí)間要比演練時(shí)間快25%～50%。

找一個(gè)聽(tīng)眾來(lái)練習(xí)演講

詢問(wèn)一兩個(gè)有見(jiàn)解的人，請(qǐng)他們提出建設(shè)性的批評(píng)，而不僅僅是表?yè)P(yáng)。他們明白你演講的內(nèi)容嗎?你講的內(nèi)容有連貫性和邏輯性嗎?他們認(rèn)為你講的速度是快還是慢?然后根據(jù)他們的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)一步修改演講的內(nèi)容。

做上述準(zhǔn)備你可能覺(jué)得很麻煩，是的，每個(gè)成功的演講人都是這么走過(guò)來(lái)的。戴爾·卡耐基在總結(jié)成功的演講經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)過(guò)：“一切成功的演講，都是來(lái)自于充分的準(zhǔn)備?！庇梦业脑捴v就是：“沒(méi)有準(zhǔn)備，就是準(zhǔn)備失敗;什么是最好的準(zhǔn)備?就是時(shí)刻準(zhǔn)備著!”時(shí)刻注意收集素材，時(shí)刻在生活中練習(xí)，時(shí)刻準(zhǔn)備發(fā)言。只有這樣，才能確保演講取得更好的效果。

即興演講技巧步篇六

賽事演講中一般都有命題演講，一稿多用，直到?jīng)Q賽。也有一些比賽決賽安排即興演講甚至辯論演講環(huán)節(jié)。這里分兩個(gè)部分講。一是命題演講中如何加入即興演講內(nèi)容智慧。二是即興演講比賽常用技巧。下面小編重點(diǎn)為大家分享的就是即興演講的演講技巧想，希望對(duì)大家演講水平的提升有所幫助!

命題演講比賽中，聰明的選手總會(huì)加上一點(diǎn)即興的內(nèi)容，這是加分的節(jié)奏。比如，一上臺(tái)先巧妙點(diǎn)評(píng)上一位或上幾位選手的`演講，引出自己的演講主題;抓住現(xiàn)場(chǎng)的人氣表現(xiàn)做文章，借機(jī)進(jìn)行“煽情”;用心整理自出發(fā)到達(dá)主辦地點(diǎn)以來(lái)的所見(jiàn)所聞，在命題演講中加入最新內(nèi)容。評(píng)委一聽(tīng)，就是來(lái)參加比賽即興發(fā)揮的內(nèi)容，自然考慮打高分。

即興演講比賽中，技巧很多，筆者一直認(rèn)為，即興演講不難，難的是沒(méi)有掌握技巧。即興演講有二十四字決：順勢(shì)而為、燃燒激情、有備無(wú)患、提煉升華、創(chuàng)意無(wú)限、遺憾之美。這里受篇幅所限，只能簡(jiǎn)單講述如何運(yùn)用“順勢(shì)而為”中的“六招十二式”。主要指：

天(天氣、時(shí)間)

地(地理特點(diǎn)、地域文化)

人(人氣、與人互動(dòng))

精(主題、主線)

氣(正氣、正能量)

神(神采、神韻)

天氣：運(yùn)用陰、晴、雨、雪、霾等各種天氣變化形容心情。如，一次全國(guó)演講大賽一名選手即興演講開(kāi)場(chǎng)：這幾天，昆明一直下著小雨，今天，陽(yáng)光來(lái)了，我，也來(lái)了。時(shí)間：運(yùn)用演講當(dāng)天或者歷史上的當(dāng)天，甚至是歷史上的最近幾天發(fā)生的事做引子，引出主題。

地理特點(diǎn)：講解演講所在地的地理特點(diǎn)，可以是你站立的房間、你所處的單位、演講地所在的城市或者區(qū)位有什么地理特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)切入。地域文化，同樣指比賽所在地有什么深厚的文化底蘊(yùn)進(jìn)行挖掘、整理在即興演講素材。這些都是典型的“到哪座山唱哪個(gè)山歌”。

人氣特點(diǎn)：上臺(tái)前觀察現(xiàn)場(chǎng)觀眾的人氣特點(diǎn)，如性別、年齡、職業(yè)等，再與自己相聯(lián)系，找到結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揮。與人互動(dòng)：可運(yùn)用前文提到的有關(guān)提問(wèn)式、同感式、游戲式互動(dòng)等與觀眾進(jìn)行交流。

主題：緊緊圍繞大賽大主題，切入即興演講的小主題，做到不跑題，不偏題。主線：即興演講要有主線意識(shí)，就是說(shuō)雖然即興演講比賽一般演講時(shí)間不超過(guò)4分鐘，但沒(méi)有主線就如一盤(pán)散沙。主線可以是時(shí)間主線、情節(jié)主線，也可以是邏輯主線。

即興演講必須充滿正氣，富有正能量。4分鐘以內(nèi)的即興演講，一般講一個(gè)正能量的事例，抒發(fā)一段情感，得出一個(gè)道理就可以了。即興演講容易出偏差的是，講社會(huì)負(fù)面或者是丑惡現(xiàn)象太多，時(shí)間不夠，沒(méi)時(shí)間演講正能量?jī)?nèi)容，造成負(fù)能量爆棚、正能量出不來(lái)。這一點(diǎn)希望演講者在上臺(tái)前要迅速進(jìn)行整體布局，控制好反面素材占用的時(shí)間，不能貪戀大而全，而應(yīng)小而精。

神韻：即興演講更要講究韻律，講究語(yǔ)言優(yōu)美流暢和抑揚(yáng)頓挫，這是最能考驗(yàn)即興演講者能力的地方。神采：要有演講者的風(fēng)采，主要包括態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的運(yùn)用和服裝服飾的搭配，要有講究。

即興演講與命題演講在演講技巧上也有不少相同之處，前面章節(jié)提到的命題演講技巧也可選擇性地運(yùn)用到即興演講之中。要想成為即興演講的高手，除了學(xué)習(xí)即興演講技巧之外，平時(shí)多練習(xí)，也是提高即興演講能力的重要方法。

即興演講技巧步篇七

巧婦難為無(wú)米之炊，許多演講者感到演講的最大困難在于沒(méi)有演講材料。這就要求我們平時(shí)做有心人，家事、國(guó)事、天下事、事事關(guān)心，廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學(xué)、自然科學(xué)都要學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)自我的思想、道德、情感等各方面的修養(yǎng)。這是一個(gè)長(zhǎng)期、瑣碎而復(fù)雜的工作。重點(diǎn)從以下幾方面入手：

珍惜時(shí)間、奉獻(xiàn)青春、珍愛(ài)生命、和平萬(wàn)歲為主題，收集名人名言、故事、古今中外的人物、典型事例。

首并背誦。

定：定話題、定觀點(diǎn)、定框架

應(yīng)選擇你想說(shuō)的、觀眾想聽(tīng)的、你能講的、社會(huì)生活需要的話題；

應(yīng)確立明確精練、正確深刻、為大家所能接受的、言之有理的觀點(diǎn)；

兩種模式：

魔術(shù)公式。方法為：先舉例，再敘主旨要點(diǎn)，三說(shuō)理由，進(jìn)行論證分析。

思：逆向思維、縱深思維、發(fā)散思維、綜合思維

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

借的東西很多，五借是泛指。它要求演講者要善于觀察現(xiàn)場(chǎng)，獲取信息。

抓話題定語(yǔ)點(diǎn)擴(kuò)展語(yǔ)點(diǎn)（組織語(yǔ)言）語(yǔ)序的排列表達(dá)。

給出一些圖片仔細(xì)觀察后做即興演講認(rèn)真體會(huì)快速思維的過(guò)程

當(dāng)前的形勢(shì)需要徐洪剛那樣的英雄人物擴(kuò)展后可以是這樣的：

人生處處是考場(chǎng)為題擴(kuò)句進(jìn)行演講。

發(fā)揮。即前面講的五借。借了之后要擴(kuò)充成句成篇。

講吧，只有講，才會(huì)講

即興演講技巧步篇八

所謂即席演講，就是演講者在沒(méi)有準(zhǔn)備或沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下臨時(shí)發(fā)表的講話，也叫即興演講。但正如著名演講大師卡耐基所言:無(wú)任何準(zhǔn)備的演講只是信口開(kāi)河，根本不是真正的演講。因此，即席演講雖不像一般演講那樣需要有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備，但也不是不用準(zhǔn)備或不能準(zhǔn)備的，預(yù)測(cè)性準(zhǔn)備和臨場(chǎng)性準(zhǔn)備就是最基本的兩種準(zhǔn)備方法。

如果事先已經(jīng)知道會(huì)議或活動(dòng)的'內(nèi)容和主題，可以簡(jiǎn)單地翻閱一下相關(guān)資料，臨時(shí)擴(kuò)大知識(shí)儲(chǔ)備量以充實(shí)自己的大腦。這樣，在被突然“點(diǎn)將”發(fā)言時(shí)，你就能對(duì)某一問(wèn)題旁征博引，講得頭頭是道，從而贏得聽(tīng)眾對(duì)你的刮目相看。

動(dòng)作延宕就是利用某種動(dòng)作來(lái)拖延時(shí)間，在施展動(dòng)作的同時(shí)，讓大腦快速進(jìn)行工作，然后再開(kāi)始講話。比如:端起茶杯喝口茶水，拉拉椅子，向聽(tīng)眾點(diǎn)頭或招手致意，等等。這些動(dòng)作拖延的時(shí)間雖然很短，卻給了演講者一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，讓大腦去進(jìn)行緊張快速的思考，同時(shí)調(diào)整了自己的心理狀態(tài)。

如果時(shí)間和情況都允許的話，演講者還可以先醞釀一下腹稿，形成一個(gè)大體框架，如迅速概括演講的主題，組織演講結(jié)構(gòu)等，明白自己要講一個(gè)什么問(wèn)題，如何講清楚，先講什么，后講什么，如何結(jié)尾，把要講的內(nèi)容有條理、有層次地組織起來(lái)。值得注意的是，這個(gè)腹稿并不是一成不變的，隨著演講內(nèi)容的逐步深入，可能在講話過(guò)程中會(huì)隨時(shí)改變或打亂原先的設(shè)計(jì)。

古人強(qiáng)調(diào)豐富的文化底蘊(yùn)對(duì)語(yǔ)言的影響和作用時(shí)常說(shuō)：“腹有香麝馨逸遠(yuǎn)，飽讀詩(shī)書(shū)語(yǔ)自華。”美國(guó)的演講家阿倫·孟諾認(rèn)為：對(duì)于一個(gè)成功的演講者來(lái)說(shuō)，獲取知識(shí)是一個(gè)活到老、學(xué)到老、不斷積累的過(guò)程。只有通過(guò)潛心攻讀、細(xì)心聆聽(tīng)和仔細(xì)觀察，知識(shí)才會(huì)越來(lái)越豐富，人才會(huì)越來(lái)越成熟。知識(shí)面越廣的人，演講越能打動(dòng)聽(tīng)眾，圍繞某一話題，演講些什么，可以反映出一個(gè)受過(guò)教育的人所具備的知識(shí)和理解能力。豐富的知識(shí)可以幫助我們解除欲說(shuō)無(wú)語(yǔ)的困窘，可以使我們?cè)掝}廣泛，語(yǔ)言生動(dòng)。

語(yǔ)言延宕就是先說(shuō)些與主題關(guān)系不大的、無(wú)須深入思考、易于表達(dá)的題外話，以便大腦迅速組織材料，確立講話的主旨、中心等，然后再慢慢切入主題。這樣，就可避免演講中冷場(chǎng)的尷尬。比如，在一次演講當(dāng)中，忽然有人向演講者問(wèn)了一個(gè)挺刁鉆古怪的問(wèn)題，令演講者一時(shí)難以回答，他就用了語(yǔ)言延宕方法解圍:“這位聽(tīng)眾問(wèn)了一個(gè)很好的問(wèn)題，我想大家也一定像他一樣，很想知道我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。那我就給大家做一下解答……”這樣，在說(shuō)這段話的同時(shí)，演講者就可以使自己的大腦迅速活動(dòng)和思考，等這段話說(shuō)完了，他的答案也就組織得差不多了。

要從心理上加強(qiáng)鍛煉，克服緊張、怯場(chǎng)的干擾，平時(shí)多組織或參加一些大中型活動(dòng)，多當(dāng)眾說(shuō)話，有助于緊張心理的“脫敏”。實(shí)際上每個(gè)演講者包括那些著名的演講家在初次演講前都會(huì)有膽怯和緊張。愛(ài)爾蘭政治家潘乃爾第一次上臺(tái)演講時(shí)，緊張得握緊了拳頭，直到指甲扎進(jìn)肉里，掌心出了血;英國(guó)大政治家約翰·伯萊特第一次演說(shuō)之前，緊張得不得了，他懇求同伴在他因心慌講不出話時(shí)，趕緊鼓掌，為他解圍。難怪西方有人說(shuō)：世界上有兩樣?xùn)|西最令人害怕，一是原子彈，二是演講。他們說(shuō)世界上有百分之九十七的人害怕當(dāng)眾演講。如此，我們不必為自己害怕演講而自卑或焦慮，因?yàn)槲覀兒痛蠖鄶?shù)人一樣。而且，正如那些初登講壇緊張不堪的演講家后來(lái)逐漸克服怯場(chǎng)，樹(shù)立信心一樣，我們也可以通過(guò)鍛煉消除緊張心態(tài)，變得坦然、自信。演講才能不是天生，它需要在實(shí)踐中摔打和磨練。

即興演講技巧步篇九

巧婦難為無(wú)米之炊，許多演講者感到演講的最大困難在于沒(méi)有演講材料。這就要求我們平時(shí)做有心人，家事、國(guó)事、天下事、事事關(guān)心，廣泛地閱讀、收集、積累材料，上下、古今、中外的人文科學(xué)、自然科學(xué)都要學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)自我的思想、道德、情感等各方面的修養(yǎng)。這是一個(gè)長(zhǎng)期、瑣碎而復(fù)雜的工作。重點(diǎn)從以下幾方面入手：

珍惜時(shí)間、奉獻(xiàn)青春、珍愛(ài)生命、和平萬(wàn)歲為主題，收集

名人名言

首并背誦。

定：定話題、定觀點(diǎn)、定框架

應(yīng)選擇你想說(shuō)的、觀眾想聽(tīng)的、你能講的、社會(huì)生活需要的話題；

應(yīng)確立明確精練、正確深刻、為大家所能接受的、言之有理的觀點(diǎn)；

兩種模式：

魔術(shù)公式。方法為：先舉例，再敘主旨要點(diǎn)，三說(shuō)理由，進(jìn)行論證分析。

思：逆向思維、縱深思維、發(fā)散思維、綜合思維

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

借的東西很多，五借是泛指。它要求演講者要善于觀察現(xiàn)場(chǎng)，獲取信息。

抓話題定語(yǔ)點(diǎn)擴(kuò)展語(yǔ)點(diǎn)（組織語(yǔ)言）語(yǔ)序的排列表達(dá)。

給出一些圖片仔細(xì)觀察后做即興演講認(rèn)真體會(huì)快速思維的過(guò)程

當(dāng)前的形勢(shì)需要徐洪剛那樣的英雄人物擴(kuò)展后可以是這樣的：

人生處處是考場(chǎng)為題擴(kuò)句進(jìn)行演講。

發(fā)揮。即前面講的五借。借了之后要擴(kuò)充成句成篇。

講吧，只有講，才會(huì)講》（中國(guó)韜奮基金會(huì)，《交際與口才》編輯部）