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的個(gè)人月份工作總結(jié)(通用11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-05 00:36:02
的個(gè)人月份工作總結(jié)(通用11篇)
時(shí)間:2023-10-05 00:36:02     小編:琴心月

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧??偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇一

第二分公司在完成公司下達(dá)的運(yùn)行任務(wù),三月份,以確保運(yùn)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提,重點(diǎn)落實(shí)好績(jī)效考核方案及細(xì)則,并深入運(yùn)營(yíng)線路及各場(chǎng)站檢查指導(dǎo),三月份總體運(yùn)行正常。

以下就運(yùn)營(yíng)、服務(wù)情況、安全生產(chǎn)情況、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進(jìn)行總結(jié),并提出20年4月份工作計(jì)劃和存在的問(wèn)題,具體匯報(bào)如下:

一、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)情況

(一)服務(wù)檢查情況

夏季車輛衛(wèi)生檢查,個(gè)別線路車尾部衛(wèi)生較差,對(duì)線路運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行復(fù)檢,并對(duì)違反規(guī)定司乘進(jìn)行處罰(著裝),情節(jié)較為嚴(yán)重司乘進(jìn)行待崗培訓(xùn)學(xué)習(xí),3月11日快一線、808路已進(jìn)入大慶東站,司乘人員的言行及服務(wù)加大排查。

(二)運(yùn)營(yíng)情況

(1)文件傳達(dá)

本月共收到上級(jí)下發(fā)文件4份,已按其要求開(kāi)會(huì)向所有員工傳達(dá)精神,并制定了相關(guān)落實(shí)方案。

(2)運(yùn)營(yíng)管理

2.本月運(yùn)營(yíng)正常,無(wú)投訴

(3)司乘人員管理

1.檢查司乘人員相關(guān)證件,保證人員證件滿足公司崗位要 求;

3.檢查司乘文明用語(yǔ)及著裝情況。

(4)車輛管理

1.線路交接

(1)、32、環(huán)2線、803路與三分公司交接;

(2)、接收24路、808路

2.每周三安全衛(wèi)生大檢查;

3.重點(diǎn)檢查線路上運(yùn)營(yíng)車輛車速問(wèn)題;

4.車輛的電子設(shè)備維修;

5.堅(jiān)持日常場(chǎng)站和上線檢查,檢查項(xiàng)目包括“車輛運(yùn)行時(shí)間、司乘人員到崗情況、運(yùn)行過(guò)程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為、對(duì)客服務(wù)狀態(tài)、是否有故意壓點(diǎn)情況、安全檢查”等,每次檢查結(jié)果已記錄在冊(cè),并已對(duì)責(zé)任人做出相應(yīng)處理。

(5)車庫(kù)、場(chǎng)站管理

1.車庫(kù)管理

(1)樞紐站場(chǎng)站換值班與三公司五車隊(duì)交接

(2)對(duì)庫(kù)內(nèi)安全措施進(jìn)行安全檢查;

(3)禁止私家車進(jìn)入車庫(kù)內(nèi)停放。

2.場(chǎng)站管理

(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場(chǎng)站安全;

(2)安排機(jī)動(dòng)司機(jī)場(chǎng)站全天候值班,并增加夜間巡視;

(3)按照?qǐng)稣拘l(wèi)生責(zé)任劃分不定期對(duì)各場(chǎng)站值班和衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查。

二、安全生產(chǎn)情況

1.召開(kāi)安全培訓(xùn)會(huì)議2次、安全例會(huì)2次、職工會(huì)議4次;

2.本月共發(fā)生交通事故5起,2起無(wú)責(zé),2起全責(zé),1起對(duì)方責(zé)任;

3.全月安全檢查2次。

三、車輛修理及保養(yǎng)情況

1.安排車輛換機(jī)油;

2.對(duì)車輛進(jìn)行檢修、保養(yǎng),確保車輛的運(yùn)行正常;

3.225路車因缺件停滯30天,使用機(jī)動(dòng)帶班車運(yùn)營(yíng)。

四、20__年4月份工作計(jì)劃

1.加大春季、雨后車輛運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、安全、衛(wèi)生的檢查力度;

3.組織管理人員進(jìn)行安全、紀(jì)律的檢查工作;

4.運(yùn)營(yíng)車輛車速控制;

5.車輛出庫(kù)。

五、存在的問(wèn)題

1.車輛出庫(kù)后,大慶東站與十二車隊(duì)需要增加值班人員4名;

2.大慶東站刷車用水問(wèn)題;

3.經(jīng)開(kāi)區(qū)場(chǎng)地翻漿,需要硬化。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇二

五月是忙碌的一個(gè)月,也是感覺(jué)自己收獲頗豐的一個(gè)月,月份個(gè)人工作總結(jié)。從2日算起,30天的時(shí)間里,參加入黨培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)***培訓(xùn)共6天,在村工作22天,請(qǐng)假2天。主要做的工作如下:

7日至9日在莘縣縣委黨校參加全縣農(nóng)村黨員納新培訓(xùn)班,重溫了黨的光輝歷史、更加深刻的了解了黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想和共同目標(biāo),更加明確了黨員所具備的權(quán)利和義務(wù),為早日成為一名合格的***員做好了充分的準(zhǔn)備。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),自己工作的積極性和使命感進(jìn)一步加強(qiáng)了。在以后的工作中,我會(huì)以一名***員的黨性嚴(yán)格要求自己更加貼近村民、更加努力工作。

11日至13日,在莘縣成人培訓(xùn)學(xué)校,參加了全縣遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)***培訓(xùn)。和我一起培訓(xùn)的還有27個(gè)村的計(jì)生主任,培訓(xùn)過(guò)程中,我認(rèn)真聽(tīng)講和記錄,最后,順利通過(guò)了考試。這次培訓(xùn)給我最大的體會(huì)是那些計(jì)生主任,她們雖然年齡偏大、知識(shí)水平有限,但她們的學(xué)習(xí)態(tài)度打動(dòng)了我,工作總結(jié)《月份個(gè)人工作總結(jié)》。農(nóng)村對(duì)科技知識(shí)、微機(jī)知識(shí)的普及還是很有限的,這也給我了很大的啟示,自己更要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),多利用自己的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造機(jī)會(huì),普及電腦知識(shí)。

這個(gè)月辦事處對(duì)計(jì)劃生育工作抓的非常嚴(yán)。我協(xié)助我村及新華社區(qū)對(duì)育齡婦女進(jìn)行摸底了解情況,督促?zèng)]有查體的到站查體、征收超生戶社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)、整理育齡婦女相關(guān)檔案資料。

五月,我被組織調(diào)到郝莊工作,我積極通過(guò)走訪、詢問(wèn)等各種形式了解郝莊村情況,適應(yīng)新的工作。中日友好醫(yī)院二期擴(kuò)建工程主要牽涉到我村的征地工作。這個(gè)月,我同村兩委其他三名成員經(jīng)常晚上做村民的思想工作,截至到19日,已與所有征地戶簽訂了協(xié)議,征地工作已經(jīng)結(jié)束。目前,清理地上物工作正緊鑼密鼓的進(jìn)行。我?guī)缀跆焯煸谡鞯噩F(xiàn)場(chǎng)、協(xié)助工作,并做好記錄。

美國(guó)白蛾防治工作已經(jīng)進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻,五月,我村通過(guò)懸掛高標(biāo)準(zhǔn)誘蛾燈、購(gòu)買(mǎi)高枝剪等各種形式進(jìn)行防治。對(duì)我村而言,由于飛機(jī)防治涉及區(qū)域有限,人工防治仍是作主要的防治方法。另外,我還通過(guò)大喇叭、遠(yuǎn)程教育、懸掛條幅等形式配合村委會(huì)宣傳手足口病防治相關(guān)知識(shí)和校園安全相關(guān)注意事項(xiàng)。

五月的工作比較多,也感覺(jué)到了累,但自己收獲了成長(zhǎng)。進(jìn)入六月,我仍會(huì)嚴(yán)格要求自己,不放松,做好友好醫(yī)院擴(kuò)建、麥?zhǔn)盏裙ぷ鳌?/p>

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇三

新一年的1月份就這樣過(guò)去了,回顧1月份的工作,才發(fā)現(xiàn)我在大班的工作還是有些不足的,還需要去加強(qiáng),才能夠把大班的工作給做好,才能管理好大班幼兒的學(xué)習(xí)和生活。接下來(lái)是我一個(gè)月的工作情況:

一、幫助幼兒復(fù)習(xí)

進(jìn)入一月份,也就意味著本學(xué)期將結(jié)束了,我作為這個(gè)大班的班主任,我在這個(gè)月要開(kāi)始幫助幼兒去復(fù)習(xí)本學(xué)期學(xué)的知識(shí),畢竟經(jīng)過(guò)一學(xué)期,前面的知識(shí)又沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí),幼兒學(xué)的知識(shí)也忘的差不多了。在一月里,我每天早上都會(huì)監(jiān)督幼兒讀書(shū),早讀課,我甚至?xí)ёx。幼兒們要學(xué)的新知識(shí)早就結(jié)束了,剛好趁著這個(gè)月,就跟其他老師商量一下,重新重頭把課本給溫習(xí)一遍,在老師們的幫助下,孩子們的知識(shí)也就能夠記起來(lái),而且還學(xué)到一些新的知識(shí)。本月復(fù)習(xí)情況良好,在期末考試中,我班孩子的各科成績(jī)都是良好的。

二、關(guān)注孩子們的健康

一月寒冬凜冽,最是需要注意身體的時(shí)候,我早上會(huì)早點(diǎn)到達(dá)教室把空調(diào)開(kāi)起,幫助幼兒們把環(huán)境給暖和了,避免孩子們上課感冒。在教室里面我會(huì)備一些毯子,以防孩子們冷,方便給他們蓋上,保暖措施做到位。如果班上有幼兒感冒發(fā)燒的情況,我會(huì)迅速的送他們到醫(yī)務(wù)室就診,然后再打電話通知孩子的父母。本月孩子們很少有生病的,有的也就是小小的感冒,這說(shuō)明還要在加強(qiáng)關(guān)注幼兒的生命健康。

三、安全問(wèn)題得到重視

因?yàn)檫M(jìn)入寒冬了,天氣變冷,下雨天也多,地面也就變得滑了,為了讓孩子們?cè)趫@里得到安全保障,我和老師在接送孩子的時(shí)候,盡量走干凈的路面,若不然就是抱著孩子上校車。不管是接還是送,都盡量保證他們的安全。每天都會(huì)叮囑孩子們走路和玩耍小心,告誡他們注意安全。中午孩子吃飯,我們會(huì)保障飯菜的熱度,會(huì)監(jiān)督孩子趁熱吃了,畢竟天冷吃冷食,是很容易生病的。

這一個(gè)月就過(guò)去了,大班孩子這學(xué)期在幼兒園的生活也將要結(jié)束了。本月的工作還有很多地方要去反思的,我會(huì)把自己做的不太好的地方努力改正的,把大班的各項(xiàng)工作都努力完成。我期待自己更好的管理班級(jí),讓大班幼兒可以有更好的學(xué)習(xí)及生活環(huán)境。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇四

精選范文:四月份個(gè)人工作總結(jié)(共2篇)四月份個(gè)人工作總結(jié) 今天是我來(lái)泰康的第29天,將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí),初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題,比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì),親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面,做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程,我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外,還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí),用知識(shí)武裝自己,以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí),掌握營(yíng)銷技巧,4月下旬,我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí),我發(fā)現(xiàn),要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō),一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè),還得必須努力練好基本功。此外,我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司,體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。

3、通過(guò)啟航培訓(xùn),學(xué)習(xí)了電話行銷和面見(jiàn)客戶的基本知識(shí)。培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:

一、給定一個(gè)企業(yè),通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;

二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面;

三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多,最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了,但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好,沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練,一次次地通關(guān),一次次地被拒絕??到了半夜,上下眼皮開(kāi)始打架,注意力精力都集中不起來(lái),回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)??最后終于過(guò)了。通過(guò)培訓(xùn),感覺(jué)自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來(lái),我認(rèn)識(shí)到自己的不足:

一、見(jiàn)到客戶信心不滿;

二、和客戶面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;

三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;

四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);

五、平時(shí)工作不夠用心,表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過(guò)程,讓我更接近市場(chǎng),聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音。通過(guò)打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺,原因不一而足,但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然,大家都知道,電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到,其中,有五家客戶不拒絕了解我公司,也答應(yīng)可以去送資料,因?yàn)槭窃谥楹#詻](méi)有約具體時(shí)間;還有的公司已倒閉,也有在平安、國(guó)壽做了的,?? 總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

四月份個(gè)人工作總結(jié)

今天是我來(lái)泰康的

3、通過(guò)啟航培訓(xùn),學(xué)習(xí)了電話行銷和面見(jiàn)客戶的基本知識(shí)。

培訓(xùn)課程中,給我印象最深刻的就是28號(hào)下午的通關(guān)考試,考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:

一、給定一個(gè)企業(yè),通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;

二、通過(guò)電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面;

三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到 總之,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完[四月份個(gè)人工作總結(jié)(共2篇)]成。

總結(jié)本月工作,覺(jué)得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢,決定五月份從頭趕上。

篇二:2015年四月份個(gè)人工作總結(jié)與反思

四月份個(gè)人工作總結(jié)與反思

學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月”,一個(gè)月的時(shí)間又過(guò)去了,回顧這一個(gè)月的班主任工作,真是忙碌極了。各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)展良好。班級(jí)衛(wèi)生、路隊(duì)、紀(jì)律等方面都比較理想。結(jié)合學(xué)校中心工作,支部提出了本月黨小組生活會(huì)的主題是結(jié)合本人思想、工作、作風(fēng)等進(jìn)行“個(gè)人工作反思”下面總結(jié)本月班級(jí)開(kāi)展的幾項(xiàng)主要工作。

一、結(jié)合清明節(jié),利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行了革命傳統(tǒng)教育。讓學(xué)生搜集革命英雄的故事,讀一讀,感受他們的堅(jiān)強(qiáng)不屈和大無(wú)畏精神。并對(duì)照自己,找一找生活中做的不好的地方,懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。

二、開(kāi)展了運(yùn)動(dòng)員的選拔工作。根據(jù)學(xué)校的要求,我班經(jīng)過(guò)層層選拔,最終選出男女生各四名運(yùn)動(dòng)員。通過(guò)選拔活動(dòng),增強(qiáng)了全班學(xué)生的集體榮譽(yù)感,學(xué)生參加集體活動(dòng)的熱情更高了。

三、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報(bào)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育,并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片,為出板報(bào)積累材料。同時(shí),要求學(xué)生從自身做起,做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。

四、組織學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習(xí),并取得了豐盛的果實(shí)。

班級(jí)工作中還有需要改進(jìn)的地方。如路隊(duì)不夠整齊,仍有一部分學(xué)生紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng),態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時(shí)徹底,保持不好,課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長(zhǎng)期抓的工作。

學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點(diǎn),申報(bào)自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。我班申報(bào)的是早操。關(guān)于早操質(zhì)量的要求,我從去年就已經(jīng)開(kāi)始了,經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練,我班早操人保持著軍訓(xùn)時(shí)的水平甚至更高,應(yīng)經(jīng)成為本校一個(gè)靚麗的風(fēng)景線。

“范式”是美國(guó)著名科學(xué)哲學(xué)家?guī)於髟凇犊茖W(xué)革命的結(jié)構(gòu)》中提出的一個(gè)詞匯,此著一問(wèn)世,這詞匯立刻被學(xué)界接受,并且圍繞之展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)論。

庫(kù)恩長(zhǎng)期以來(lái)研究科學(xué)史,他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個(gè)領(lǐng)域,但這種認(rèn)識(shí)他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué)史本貌的。庫(kù)恩自述一旦他找到了“范式”這個(gè)詞匯,一切的困惑當(dāng)即冰釋。不過(guò)這個(gè)“范式”,卻并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的字眼。如果非要簡(jiǎn)單的概括的話,它的內(nèi)涵有兩層意思:(1)科學(xué)共同體的共同[四月份個(gè)人工作總結(jié)(共2篇)]承諾集合;(2)科學(xué)共同體共有的范例。再進(jìn)一步,(1)可以簡(jiǎn)化為一種約定,(2)就是范例 范式是研究問(wèn)題、觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問(wèn)題必須是有解的,才有效。

我認(rèn)為學(xué)校開(kāi)展“范式創(chuàng)建”活動(dòng),我覺(jué)得目的不在于樹(shù)立什么典型,而在于怎樣使一個(gè)班或一個(gè)級(jí)部,通過(guò)一個(gè)活動(dòng)或一個(gè)小的特點(diǎn)取得全班的全面地進(jìn)步。充分認(rèn)識(shí)的到這一點(diǎn),對(duì)于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的??偨Y(jié)我校幾年來(lái)創(chuàng)建示范高中的工作,我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰,我將繼續(xù)努力工作,讓班級(jí)各項(xiàng)都能取得令人滿意的成績(jī)。

四月份個(gè)人工作總結(jié)與反思僅供范文寫(xiě)作參考,切勿完全照抄!

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇五

x月份的陰雨天沒(méi)有好轉(zhuǎn),雨天還在繼續(xù),旱災(zāi)悄無(wú)聲息的轉(zhuǎn)變成澇災(zāi)了。防汛,救災(zāi)工作迫在眉睫?,F(xiàn)從一個(gè)月的工作、學(xué)習(xí)等方面作如下總結(jié):

七月份雨水過(guò)量,大面積的夏玉米、西瓜、棉花、辣椒等農(nóng)作物嚴(yán)重受災(zāi)。另外,過(guò)量的雨水也給農(nóng)民生活帶來(lái)了許多不便。為此,xx高度重視,雨未停時(shí)就組織村組干到田間地頭,了解水情,排查排水溝。雨一停,大片辣椒地、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死,xx請(qǐng)來(lái)相關(guān)農(nóng)業(yè)專家?guī)椭鷵尵?。另外,也及時(shí)做好夏玉米等農(nóng)作物受災(zāi)統(tǒng)計(jì)。

七月底,環(huán)境衛(wèi)生整治工作開(kāi)始展開(kāi),為了改善村容村貌。xx組織人員在村各道路增設(shè)垃圾箱,并安排專門(mén)人員定時(shí)對(duì)垃圾進(jìn)行清理,這樣保證了垃圾有地方扔,垃圾有人收,也減輕了河道污染的來(lái)源。另外,還組織人員,清理各河道水草、漂浮垃圾,使各河道煥然一新。

作為一名基層工作者,密切關(guān)注農(nóng)村的方針、政策,并盡力做好宣傳。另外,通過(guò)一年來(lái)的文字材料整理和錄入工作,加深了對(duì)鎮(zhèn)情、村務(wù)的了解,增強(qiáng)了工作開(kāi)展能力,切實(shí)提高了基層工作水平,同時(shí)也堅(jiān)定了我做一名合格基層工作者的信念。

在以后的工作中,我將更加努力,用實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答你們對(duì)我的關(guān)心和幫助,從小事入手,任勞任怨、扎實(shí)工作、戒驕戒躁,為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)自己全部的力量。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇六

一. 統(tǒng)一思想,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),全力以赴實(shí)現(xiàn)安全

1. 召開(kāi)分析會(huì),站務(wù)會(huì),職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹全路運(yùn)輸安全精神和車務(wù)段例會(huì)精神,統(tǒng)一干部職工思想,提升對(duì)安全生產(chǎn)的認(rèn)識(shí),明確安全生產(chǎn)工作任務(wù)目標(biāo),在全站掀起圍剿兩違,沖刺安全的氛圍。

2. 嚴(yán)格逐級(jí)負(fù)責(zé)落實(shí),加大作業(yè)關(guān)鍵的要卡力度,加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵崗位,關(guān)鍵作業(yè),關(guān)鍵時(shí)間的檢查力度,管理人員二十四小時(shí)循環(huán)檢查盯控,每時(shí)第刻保證有干部在現(xiàn)場(chǎng),使職工時(shí)刻繃緊安全這根弦,動(dòng)態(tài)作業(yè)全面互控。

二、全方位卡控關(guān)鍵,確保季節(jié)性安全

到預(yù)相在前,作業(yè)中盯控人,作業(yè)組長(zhǎng)重點(diǎn)互控,作業(yè)人員時(shí)時(shí)保持警惕。

2. 強(qiáng)化防溜措施的落實(shí),嚴(yán)格落實(shí)車務(wù)段防溜安全強(qiáng)硬措施。一是嚴(yán)格防溜“五號(hào)制”落實(shí),針對(duì)經(jīng)常發(fā)生請(qǐng)登銷記錯(cuò)、漏、代替等現(xiàn)象,器具管理人員必須負(fù)責(zé)卡控互控,一批作業(yè)完畢,班組長(zhǎng)認(rèn)真檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)格考核責(zé)任人,互控人,二是嚴(yán)格專用線防溜交接,檢查制的落實(shí),我們吸取以往在這方面暴露的問(wèn)題的教訓(xùn),防溜交接時(shí)必須由盯調(diào)干部親自盯卡。交接不清,登記簽認(rèn)未落實(shí),調(diào)車人員不行離場(chǎng)。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)停留車,作業(yè)車外所的抽查,對(duì)不落實(shí)裝車時(shí)防溜跟輪的人員和裝車完畢后貨運(yùn)員按時(shí)檢查打標(biāo)的人員從嚴(yán)從重進(jìn)行考核,有效也保證防溜制度落實(shí),遏制了失控問(wèn)題的發(fā)生。

3. 強(qiáng)化了裝載質(zhì)量防超、防凍,關(guān)鍵,針對(duì)超載問(wèn)題,屢禁不止的現(xiàn)象,結(jié)合各裝車企業(yè)煤炭質(zhì)量,嚴(yán)格測(cè)比工作。根據(jù)各企業(yè)測(cè)比后與實(shí)際過(guò)衡量的差距,較大實(shí)際比重,從而有效也減少了超載,在防凍方面,針對(duì)蘆西與楊澗有兩個(gè)選煤點(diǎn),煤炭易凍車的實(shí)際,重點(diǎn)盯控防凍液的噴灑量,保證防凍液噴灑量足,到位,從杜絕凍煤現(xiàn)象。

4. 加強(qiáng)施工關(guān)鍵的盯控和作業(yè)安全,蘆西改造施工,干部始終盯控在現(xiàn)場(chǎng),嚴(yán)把施工安全關(guān),同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)掌握新設(shè)備作業(yè)技術(shù),施工完畢后,干部輪流24小時(shí)盯控,同時(shí)對(duì)站務(wù)員、調(diào)車人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),通過(guò)半個(gè)月的有關(guān)人員培訓(xùn)、演練和實(shí)際指導(dǎo),相關(guān)人員全都熟練掌握了作業(yè)方法,保證了作業(yè)安全。

一月份,我們?cè)诎踩瓦\(yùn)輸組織等方面取得了較好成績(jī),但發(fā)生的問(wèn)題也不能忽視,主要表現(xiàn)在貨運(yùn)裝車不到位,裝載質(zhì)量存在超載的現(xiàn)象。

就發(fā)生問(wèn)題的原因分析主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.職工不能嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),簡(jiǎn)化作業(yè)程序。調(diào)車作業(yè)完畢后,小碰頭制度流于形式,盯調(diào)干部不組織,作業(yè)組長(zhǎng)不互控。占線板更改極不嚴(yán)肅,各種登、銷記本簿不核對(duì),造成漏洞百出,貨場(chǎng)作業(yè)完畢后貨1道,貨2道占線板標(biāo)記兩個(gè)15號(hào)緊固器,4道停留車3車,而距標(biāo)距離加起來(lái)1100米,超過(guò)了線路實(shí)際長(zhǎng)度,對(duì)工作不負(fù)責(zé)。

2.關(guān)鍵作業(yè)失控,本薄的填記漏洞太多,貨場(chǎng)作業(yè)我們規(guī)定防護(hù)牌必須銷記后才能作業(yè),而區(qū)長(zhǎng)對(duì)防護(hù)牌的使用不進(jìn)行登記,貨運(yùn)值班員使用不通知區(qū)長(zhǎng)。區(qū)長(zhǎng)也不過(guò)問(wèn),導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間制度不落實(shí)。調(diào)車一體化管理臺(tái)賬不填,大點(diǎn)車臺(tái)賬不填,大列車臺(tái)賬填記混亂,列尾測(cè)試不徹底,連續(xù)幾個(gè)月都沒(méi)有夜間測(cè)試記錄,安全基礎(chǔ)的管理嚴(yán)重缺失。

所有這些問(wèn)題顯出我們干部抓安全管理的力度存在很大差距,班組長(zhǎng)作用發(fā)揮極不到位,作業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化程度下滑,這與安全生產(chǎn)形勢(shì)要求格格不入。

根據(jù)劉部長(zhǎng)在全路運(yùn)輸安全工作會(huì)議上的講話精神,2011年大秦線4.5億噸運(yùn)量的完成,安全形勢(shì)和運(yùn)輸任務(wù)也會(huì)更加艱巨,我們干部必須充分認(rèn)識(shí)形勢(shì)要求,轉(zhuǎn)變作風(fēng),迎接挑戰(zhàn),為新的一年開(kāi)好頭。

二月份要扎實(shí)做好以下工作:

一、卡控關(guān)鍵、確保安全,堅(jiān)決打好春運(yùn)攻堅(jiān)戰(zhàn)

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的個(gè)人月份工作總結(jié)篇七

我們?cè)谟有略路莸耐瑫r(shí),亦不忘做好二月份工作總結(jié)。我部本月做下總結(jié),現(xiàn)將我二月份總結(jié)所述如下:

一、及時(shí)對(duì)部門(mén)當(dāng)月的工作情況進(jìn)行總結(jié),以及一些不足的地方需要改進(jìn)及時(shí)提出。

二、以服務(wù)

同學(xué)

為宗旨,積極配合團(tuán)總支的工作,同時(shí)在工作過(guò)程積極與系團(tuán)總支各委員交流工作經(jīng)驗(yàn)、工作心得;積極配合院及各系的活動(dòng)。

三、主要協(xié)助了院團(tuán)委所承辦的,由文藝所策劃的第一屆“汽車模特大賽, 為第一屆汽車模特大賽,以及對(duì)我系參加其表演的模特進(jìn)行一系列的培訓(xùn)。

四、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以實(shí)事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對(duì)新問(wèn)題迎接新挑戰(zhàn)。

以上是我本月的工作總結(jié),在尊重客觀因素的前提下,系團(tuán)總支各委員應(yīng)當(dāng)互相聯(lián)系、互相幫助,達(dá)到資源優(yōu)化配置。

團(tuán)總支所舉辦的活動(dòng),那些喝彩和微笑,無(wú)不包容著學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)

愛(ài)

和鼓勵(lì);無(wú)不凝聚著團(tuán)總支所有委員的智慧和汗水;離不開(kāi)與我們風(fēng)

同舟、給我們悉心指導(dǎo)的團(tuán)委老師,離不開(kāi)給予我們真誠(chéng)理解與大力支持的同學(xué),同時(shí)也離不開(kāi)學(xué)院各職能部門(mén)以及院團(tuán)委、汽車工程系黨總支對(duì)我們工作的關(guān)懷及支持。在我系全體團(tuán)總支各委員的共同努力下,在未來(lái)的日子里,我系團(tuán)總支的工作一定能夠做得更加出色,贏得大家更多的信任。

汽車運(yùn)用系團(tuán)總支

文體部

周冠羽

二〇一二年二月二十一日

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇八

七月流火,九月授衣。光陰如東去之流水,逝者如斯夫!想想兩年前的七月,我剛剛走出校門(mén),剛剛是一個(gè)實(shí)習(xí)生,懵懂而膚淺,率真而幼稚。剛來(lái)公司時(shí)滿腔熱血,夢(mèng)想激蕩。兩年之后,稍微有些成熟和穩(wěn)重,稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長(zhǎng)“吧。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉,歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄?!宰约旱某砷L(zhǎng),首先感謝生活,其次感恩迪歐。

前幾天店長(zhǎng)的幾句話深深的引發(fā)了我的思考。成事在天,謀事在人。人的一生,成長(zhǎng)進(jìn)步與否,關(guān)鍵還是取決于你自己。你覺(jué)得自己是只雞,你就可能是只雞,如果你覺(jué)得自己是只鳳凰,那么你就有可能是只鳳凰。當(dāng)然自己的行動(dòng)首先要實(shí)踐自己的夢(mèng)想。就是去行動(dòng),去做。而不是一味的空想。

這個(gè)月整體感覺(jué)自己進(jìn)步甚微,可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力,房子,婚姻,家庭,工作....有時(shí)都感覺(jué)一個(gè)人活著其實(shí)就是在痛苦和流淚,在掙扎和垂死。有時(shí)候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作,自己的書(shū)生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個(gè)人生下來(lái)都不是天才,我想:沒(méi)有適不適合,只有你想不想去改變自己,去要求自己,去提升自己。

人的一生總是存在很多變數(shù),讓你無(wú)法預(yù)測(cè)。

現(xiàn)在吧臺(tái)整體還算穩(wěn)定。3個(gè)領(lǐng)班,3個(gè)師傅(新提2個(gè)師傅),4個(gè)實(shí)習(xí)生,大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力??粗麄円徊讲降某砷L(zhǎng),感覺(jué)自己也進(jìn)步了很多。

八月開(kāi)始試推新餐,應(yīng)該是最具挑戰(zhàn)性的時(shí)候了?,F(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好,教好,多替店長(zhǎng)分擔(dān)一些事情。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇九

20xx年x月xx日入職昆明————以來(lái),已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

入職昆明————的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的—有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)?,F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)”而是:“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。

的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十

10月份很快就過(guò)去了,在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下,我基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé),我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一主要工作情況

1協(xié)會(huì)的查找

對(duì)公司可加協(xié)會(huì)的查找,將協(xié)會(huì)名稱、入會(huì)須知、入會(huì)要求、會(huì)費(fèi)以及聯(lián)系方式進(jìn)行整理,并逐一打電話聯(lián)系,其中只有一家有明確答復(fù),其余沒(méi)有結(jié)果。

2cad制圖

成都別墅要求將一套樣板房進(jìn)行設(shè)計(jì),加上我們公司的產(chǎn)品,包括燈光、窗簾、監(jiān)控等系統(tǒng),在領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的協(xié)助下,全部完成,等待對(duì)方的答復(fù)。

3其他部門(mén)的工作任務(wù)

在完成上述兩項(xiàng)任務(wù)后,還參與了其他部門(mén)的工作任務(wù),包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)議的參與。

二工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

1工作中由于對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)明以及使用的不熟悉,導(dǎo)致花了很多時(shí)間來(lái)做這方面的了解,浪費(fèi)了一些時(shí)間。

2制圖方面,不是很精通,遇到的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的提出來(lái)解決,導(dǎo)致作圖時(shí)間延長(zhǎng)了。

三如何解決遇到的問(wèn)題

1在空余時(shí)間,對(duì)于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉,不只是表面,要深層了解,包括每一類每一個(gè)產(chǎn)品的功能、用法、安裝等。

2制圖方面,在手頭任務(wù)完成的同時(shí),多看看網(wǎng)上cad教程及設(shè)計(jì)方面的知識(shí),為之后的設(shè)計(jì)積累經(jīng)驗(yàn),以免浪費(fèi)不必要的時(shí)間。

四心得

其實(shí)工作也不是想象中的那么難,只要多聽(tīng),多學(xué),多問(wèn),多想,多實(shí)踐,這就是工作以來(lái)所得出的心得。

以前,自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè)。其實(shí)不然,在工作中,讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工,一個(gè)好的員工需要富有更多的責(zé)任感。好好工作也不單單只是為了企業(yè),更是為自己而工作。

在公司我學(xué)到了很東西,也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當(dāng)然我現(xiàn)在也有很多不足。比如技術(shù)上還不夠熟練,責(zé)任心還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。這都是需要我去改善的問(wèn)題。

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的個(gè)人月份工作總結(jié)篇十一

由于本人剛調(diào)到泰州,對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境不太熟悉,用20天光陰對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行一些初步查詢?cè)L問(wèn)。查詢?cè)L問(wèn)了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖超市、3個(gè)賣(mài)場(chǎng)、2個(gè)署理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為:三個(gè)零售店有50度特釀,此中有兩家是假酒,另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星,十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高,批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品,兩個(gè)署理商都對(duì)照熱情,通過(guò)交流也加強(qiáng)了信心,反應(yīng)問(wèn)題是沒(méi)有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,低落了他們對(duì)終端的信譽(yù)度。局詼囗現(xiàn)為:5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,占酒類販賣(mài)主流;c類餐飲以稻花香系列、當(dāng)代緣系列、福星系列為主流;賣(mài)場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

通過(guò)走訪并接受經(jīng)銷商看法,本人闡發(fā)泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒(méi)有做到位:

1、缺少對(duì)花費(fèi)者的感情維護(hù),問(wèn)幾個(gè)愛(ài)喝酒的人都說(shuō)以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,再問(wèn)為什么,他們也說(shuō)不出,要么說(shuō)現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出,洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者,沱牌以川酒觀點(diǎn)生存,而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價(jià)、回空瓶方法回饋花費(fèi)者,后來(lái)呈現(xiàn)漲價(jià)、空瓶貶價(jià)的環(huán)境,使對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的親和力打了扣頭。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒(méi)有跟上,我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,得渠道者得天下,通過(guò)經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷,泰州市場(chǎng)固然也做過(guò)工作,但力度不大,沒(méi)有延續(xù)性。

3、過(guò)分依賴經(jīng)銷商,缺少對(duì)經(jīng)銷商的督匆匆、指導(dǎo)及需要幫忙,與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺(jué)得萬(wàn)事大吉了,確定是差錯(cuò)的,除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一、實(shí)力第一。泰州的署理商缺少積極主動(dòng)性,缺少做市場(chǎng)的措施,由于二批商的.不共同等原因,不可以或許實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩。

以要做為、要籠罩、要?jiǎng)愉N為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以集中有限資源做有效的事,為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng),把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段,第一階段為動(dòng)銷階段,具體表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者進(jìn)步籠罩率,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段,具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品,這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,設(shè)計(jì)10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段,適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力,進(jìn)步可托度,削減惡性競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)使經(jīng)銷商得到豐盛回報(bào)。

顛末領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法,在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市運(yùn)動(dòng)。從而進(jìn)步了經(jīng)銷商的信心。

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