在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑假實踐日記篇一

通過上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個非專業(yè)的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過關(guān)，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對我們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來會更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價值，一個適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調(diào)查和市場分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產(chǎn)品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個模擬銷售，以適應(yīng)到時面對面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問題，各個擊破，一步一腳印，以一個好的心態(tài)迎接明天的太陽。

雪狼

20xx-7-6

暑假實踐日記篇二

幾天的外出調(diào)研結(jié)束了，我們準(zhǔn)備回到學(xué)校完成調(diào)研后的工作。

這幾天的外出調(diào)研感覺很充實，不斷自己長了見識，而且在其他方面也有收獲的。一開始出去時可以說是很興奮的，畢竟是去“電子商務(wù)之都”和國際化大都市，準(zhǔn)備工作感覺做的還是挺充分的，但畢竟很多方面都考慮到了，盡可能的做到了最好，但出去后真正做起來才發(fā)現(xiàn)還是有些方面做的不夠的。首先就是個性化訪談提綱，我們在前期做這個時反復(fù)修改，感覺很好了，但真正和別人面對面訪談時才發(fā)現(xiàn)很多都不能用，當(dāng)然這也在另一方面鍛煉了隨機(jī)應(yīng)變能力，但仍暴露了我們經(jīng)驗不足以及準(zhǔn)備工作還是做得不充分的問題。

另外在訪談時也出現(xiàn)過一些小問題，雖然不是很大很明顯，但這些都是可以避免的，比如和別人約的時間沖突，以及訪談時的一些細(xì)節(jié)問題，這些都是以后要注意的。

這幾天的訪談也收獲了很多。首先是一個與人溝通的問題，怎樣和別人有效的溝通，怎樣把自己要表達(dá)的意思用別人最容易理解、最容易接受的方式表達(dá)出來，這些方面都有些許提高；在自身方面也有了一些思考，別人做的事情很成功，我們不可能復(fù)制，但也要好好思考下自己的大學(xué)究竟應(yīng)該怎樣度過了，就像那些學(xué)長、學(xué)姐和老師說的一樣，不管我們是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，首先要有目標(biāo)有理想，然后要有計劃的實施，這些看似容易，但實施上做起來并不容易。另外對專業(yè)的也有了一些理解。

暑假實踐日記篇三

隨著時代的進(jìn)步，暑假里，在我家也冒出了一系列新鮮事，用時髦一點的名詞來說，也就是改革吧。

其中一件事，就是我在家里"打工。因為這樣一來，搬走了我衣來伸手，飯來張口的鐵交易，二來:免去了我每月拿零用錢的鐵工資，三嘛:打破媽媽獨攬家務(wù)的鐵飯碗。雖說是打工，但只是干輕微的家務(wù)活，光看，我也會做了，于是我二話沒說，答應(yīng)了關(guān)于打工的事。

第二天，我這個小小打工仔就開始忙上了?？赏鴿M桌的飯碗菜碟我猶豫了，是先洗碗，還是先掰菜?是先掃地，還是先擦桌子?我拍拍腦門，求援似的看著在一旁似笑非笑的媽媽，媽媽的目光像是在對我說:不是每天看慣了嗎?怎么還不會?媽媽走在我身旁，給了我指導(dǎo)。

在媽媽的指導(dǎo)下，我先把碗碟搬到櫥柜里，再把桌子擦干凈，最后掃起地來，這一切都是那么的緊張地進(jìn)行著。由于是第一次，我是顧了這頭忘了那頭，忙得不亦樂乎，好不容易做完了家務(wù)，我深深地吸了一口氣。唉:累死人了，真不知道媽媽每天是怎么干的，這使我第一次感到了辛苦了滋味，也第一次掙到了一元錢。

打工延續(xù)了一個月，我掙了30元，下個月的零花錢也有了，不僅如此，通過這段時間的鍛煉，我干家務(wù)的速度也提高了。

媽媽說:以后還干嗎?我毫不猶豫地回答:當(dāng)然干，至于工資嘛。槍斃，免費服務(wù)。我陽光燦爛地說。

哈-哈-哈。家里傳來了歡樂的笑聲。

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暑假實踐日記篇四

今天是第二天我興致勃勃的有自信的認(rèn)為今天我們一定可以比昨天掙得多。今天一大早我們收拾好東西，擺在了指定地點。今天我們又增加了一些小玩具和文具。過了許久也不見一個顧客，突然來了一位穿制服阿姨對我們說：“這里不允許擺攤?！蓖蝗晃覀円庾R到是城管阿姨。我們對她說：“阿姨我們是社會實踐，完成作業(yè)，感受掙錢的不容易。”“這里是主干道，不可以?！蔽覀儫o奈的收攤了。我們心想：今天真是倒霉還沒開張就收攤了。

晚上7點左右我們決定在天橋上擺攤，沒想到生意不錯。一天的工作結(jié)束我們掙了75元，期待明天的生意！

20xx年7月18日星期四晴

今天是第三天，我們決定下午直接擺到天橋上。下午7點我們開始擺攤了！。有信心的我們有些失落，很長時間人少極了，我們開始喊：“兒童圖書大減價！”人還是不多。我們決定收攤了今天掙了37元加油！

后來的的生意很平淡，也再次遭遇城管，所以我提議讓學(xué)校下次開展活動時給我們發(fā)個證明。但是我們也增長了知識：1、推銷2、掌握消費者的心。期待下學(xué)期的收獲。

暑假實踐日記篇五

活動內(nèi)容及心得體會：

今天天主要是到華中科技大學(xué)訪談以及做與此次訪談相關(guān)的事情。上午再次熟悉華中科技大學(xué)相關(guān)的信息，搜集我們的訪談對象華科大電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)的資料，熟悉訪談對象，然后就是對淘寶創(chuàng)業(yè)實驗室資料的進(jìn)一步熟悉，記憶，特別是一些容易記憶混亂的部分加強記憶，對訪談時別人可能問道的問題系統(tǒng)的熟悉和記憶。中午就出發(fā)去華科大訪談。訪談的過程比較順利，但由于是第一次訪談，很多地方還是感覺沒準(zhǔn)備好。下午及晚上根據(jù)訪談錄音寫訪談紀(jì)要。

今天的工作內(nèi)容不是很多，但感覺一天時間還是不夠用。主要是不知道要準(zhǔn)備成什么樣子的比較好，對于實驗室資料缺少自己的理解記憶，導(dǎo)致每次記了不久就忘了，應(yīng)該有針對性的理解性的記憶。在訪談時，可能因為很多情況和我們預(yù)想的不太一樣，感覺自己沒有什么問題可問，而且以后在訪談做筆記的時候盡量把筆記內(nèi)容寫在訪談提綱上面，這樣可以避免有的問題問重復(fù)了，有的問題因為怕重復(fù)而沒問，結(jié)果沒有問到。

整理訪談提綱的時候，可能因為當(dāng)時訪談的環(huán)境不是很安靜，錄音有很多雜音，有的地方因為提問題時隔得比較遠(yuǎn)，有很多地方都聽不到，所以以后訪談時還是盡量多錄一份，然后自己注意下，有些地方可能錄不好音的地方做好記錄。

很多事情只有做了才會真正知道自己出的問題在哪兒，應(yīng)該怎樣去改。感覺今天收獲還是蠻多的，一些細(xì)節(jié)問題還是要注意。

暑假實踐日記篇六

活動內(nèi)容及心得體會：

今天我們小隊在出發(fā)去上海之前把昨晚沒完成的工作繼續(xù)完成。因為行程排得很滿，晚上又3個訪談紀(jì)要要整理，而每個訪談都比較長，所以我們昨晚沒有完成，今天出發(fā)前，繼續(xù)完成。

到了上海入駐酒店之后，由于今天的調(diào)研對象都沒時間接待，所以我們就利用下午和晚上的時間休息、總結(jié)、梳理并完善明天的資料。我們總結(jié)了錢兩天在杭州調(diào)研中存在的問題，然后再一些細(xì)節(jié)上做了強調(diào)，再把這邊的資料梳理下，為明天的調(diào)研做好準(zhǔn)備。

細(xì)節(jié)上，我們?nèi)匀淮嬖谝恍﹩栴}。

在和對方訪談時，出現(xiàn)過精神狀態(tài)不佳的時候，雖然仍在認(rèn)真聽，認(rèn)真記筆記，但總有那么一會兒感覺特別困，雖然這種狀態(tài)表現(xiàn)得并不明顯，別人并不會發(fā)現(xiàn)，但感覺自己沒有調(diào)整好，這也是對別人的一種不尊重。細(xì)節(jié)真的很重要，但這些不是你這會兒想注意就會注意的，有時候這是一種習(xí)慣。

認(rèn)真聽并做好筆記很重要。

我們在訪談過程中可能遇到許多我們無法控制的狀況。比如，錄音環(huán)境不理想，這樣，我們后期的訪談?wù)砭蜁黾与y度，我們在聽的過程中，無論別人怎樣回避我們的問題，怎樣說寫于我們課題無關(guān)的事情，我們都要認(rèn)真聽，并盡可能詳細(xì)的做筆記。這樣既有利于捕捉有效信息，有便于后期整理，所以，這點也很重要。

有經(jīng)歷才會有成長。來到杭州，再來到上海，我感覺自己活得了許多驚喜，在這個過程中，也成長了許多！

暑假實踐日記篇七

通過上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個非專業(yè)的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：

第一，我們需要對產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過關(guān)，自我培訓(xùn)太少。

當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對我們進(jìn)行專門的培訓(xùn)，這樣我們銷售起來會更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷售的價值，一個適合市場需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對產(chǎn)品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調(diào)查和市場分析；最后，銷售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產(chǎn)品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發(fā)地進(jìn)行一個模擬銷售，以適應(yīng)到時面對面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問題，各個擊破，一步一腳印，以一個好的心態(tài)迎接明天的`太陽。

雪狼

20xx-7-6

暑假實踐日記篇八

暑假的一天，我因為貪玩，不小心從樓梯上摔了下來，腿受傷了。我在樓道里哇哇大哭，媽媽聽見了，馬上跑了過來，她臉色煞白，腳步慌張。媽媽身材矮小，又很瘦，而我已經(jīng)長得跟她一般高了。她吃力地把我抱了起來，帶我去醫(yī)院。

到了醫(yī)院，醫(yī)生說：“孩子的情況很嚴(yán)重，要去拍片……”拿了片子，媽媽又急匆匆地帶我去見醫(yī)生。醫(yī)生一看，說我骨折了，要打石膏，打石膏之前還要進(jìn)行個小手術(shù)。聽到要做手術(shù)，我害怕極了，身體都在瑟瑟發(fā)抖。媽媽抱緊我，在我耳邊溫柔地安慰我?？墒牵曳置骺匆妺寢尩难劢嵌紳駶櫫?。

手術(shù)的時候，醫(yī)生要劃開我的腿給我清理骨頭，就給我打了麻藥，后面還用了止痛藥，所以我也沒感到疼?？墒牵中g(shù)完幾個小時后，麻藥勁兒過了，我的腿疼痛不止，疼得我躺在床上大哭。媽媽嚇壞了，急得像熱鍋上的螞蟻，立刻跑去找醫(yī)生。醫(yī)生卻平靜地說：“沒事，這是正?，F(xiàn)象。”媽媽聽了，雖然好像沒那么擔(dān)心了，但是眼里還是充滿了心疼。她在病床邊打轉(zhuǎn)，一會兒問我要不要喝點水，一會兒說讓我看會電視，想讓我分散注意好減輕點疼痛。她那樣子，真是恨不得讓自己代替我來痛。

住院的幾天，媽媽一直不分晝夜地照顧我。她的眼里布滿了血絲，瘦小的她顯得更羸弱了?？粗β档纳碛?，我的眼淚忍不住掉下來。我好后悔，后悔自己為什么要那么調(diào)皮，讓媽媽為我這樣擔(dān)驚受累。

媽媽的愛如潤澤大地的雨露，媽媽的愛如溫暖和煦的春風(fēng)，媽媽的愛如沁人心脾的甘泉。是媽媽的愛，一直陪著我長大。