報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
反思會總結(jié)報告篇一
尊敬的老師：
您好!
今天，我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，上課的時候，老師在認真的給我們學(xué)生講課，而我沒有認真聽講，而是和其他同學(xué)在下面說話，更嚴重的是還若無其事的發(fā)出笑聲，完全沒有尊重老師，不僅打擾了別的同學(xué)聽講，還影響了老師講課的好心情。
老師批評了我，叫我反思，現(xiàn)在我想了好多，我覺得自己錯的很不對。我不該上課說話，不該打擾大家學(xué)習(xí)，自己不學(xué)本身就是個很大的錯誤，父母供我們上學(xué)就是希望我們能考上理想的大學(xué)，希望我們能有出息，可我辜負了老師和家人對我的期望。沒有做到認真學(xué)習(xí)，專心聽講。其次，我在上課的時候說話的行為也是一種對老師的工作不尊敬的表現(xiàn)。
中國是一個禮儀之邦，自古就講究尊師重道，這是一種傳統(tǒng)的美德，過去我一直忽視了它。拋開著一層面，不單單是老師，無論對任何人，我們都應(yīng)該尊重他，尊重他的勞動，他的勞動成果。我這樣做，直接造成了不尊重老師，不尊重他人，不尊重他人勞動的惡劣影響。作為一名當(dāng)代中學(xué)生，一名正在接受教育的人來說，這種表現(xiàn)顯然不符合社會對我們的要求。
我想我以后上課再也不說話了，影響了其他同學(xué)會搞壞同學(xué)之間的關(guān)系'惹了老師生氣會挨批評。下次老師在講臺上講課，我要專心的聽，認真的去學(xué)，保證有質(zhì)有量?，F(xiàn)在我還小，應(yīng)該懂得學(xué)習(xí)的重要性，所以，從現(xiàn)在開始，我不再在上課時間說閑話了，該說的時候就說，不該說的時候就學(xué)習(xí)，做個好學(xué)生對于今天的事，我想明白了，學(xué)習(xí)才是重要的。
作為一名學(xué)生我沒有做好自己的本職，本應(yīng)該在課堂上好好聽講，而我卻在下面跟同學(xué)講話，辜負了老師對我的教育之恩，老師含辛茹苦的把知識教會我們，是想讓我們做一個對社會有用的人，其實上課的目的就是來教育我們的，而我卻在別的心思上，其十分地辜負了教我知識的老師們，我現(xiàn)在已經(jīng)徹底認識到我的行為的錯誤。
此致
敬禮!
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
反思會總結(jié)報告篇二
2020年即將逝去，這是我步入_公司一年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)懷與幫助下，我不斷提高一個現(xiàn)場人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以公司利益為出發(fā)點踏實工作，勤勤懇懇，緊緊圍繞我公司全年目標而努力，認真做好自己的本職工作，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓(xùn)，更好的開展今后工作，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
一、個人方面，加強思想
跨出了校園的大門，就得融入社會這個大家庭，為了能夠在生活、工作過程中，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅持“干工作先做人”的原則，不斷學(xué)習(xí)，戒驕戒躁，虛心謹慎，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，不斷加強自身思想道德修養(yǎng)，端正做人、做事應(yīng)有的正確態(tài)度，為自己各項業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊。
二、加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提高處理技術(shù)業(yè)務(wù)工作能力
工作之余，我努力學(xué)習(xí)知識以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國家、省及其他各大網(wǎng)站，及時了解掌握相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與_行業(yè)動態(tài)，不斷開拓自己的視野。堅持走“活到老，學(xué)到老”、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線，時刻不忘多看、多記、多了解，為自己各項工作的開展打好扎實基礎(chǔ)。
三、對待現(xiàn)場工作的態(tài)度
將近一年的工作中，我始終認真對待每一天的工作，把握好我所接受的每一車煤的質(zhì)量，在遇見問題的情況下，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，最后以最妥善的方式去解決每一個突發(fā)情況，堅持以公司的利益為出發(fā)點，以公司利益的最大化為目標，以公司的規(guī)章制度嚴格要求自己。
四、如何才能提高自己的工作責(zé)任感和工作效率
要認識自己，樹立信心。要時刻檢查查自己的不足和問題，及時改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和老員工提出的自己身上問題。對自己和公司要充滿信心，既看到現(xiàn)實存在的巨大問題又看公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，要增強責(zé)任意識、危機意識、效益意識，小事做起、從點滴做起，從自身做起。樹立自己和公司良好的形象，因為我從進入公司這一刻起，就擔(dān)負著樹立公司形象和義務(wù)，而這個責(zé)任是我不可推脫，一定要承擔(dān)的。走進公司后，我深知我的每一句話每一個行為都代表著的形象和名譽。
總之，一年來，我勤奮工作、認真學(xué)習(xí)實踐、尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、熱心助人，在各個方面都取得了一定進步，但我深知這遠遠不夠，以后的路還很長，可能遇到各種各樣的困難，不過我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的支持幫助下，一切難題都會迎刃而解。當(dāng)然，我也誠懇的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠?qū)ξ易龅牟蛔愕牡胤教岢雠u。相信未來_公司在我以及每一個員工的幫助下會有更高更遠更快的發(fā)展。
反思會總結(jié)報告篇三
案例：
語文課上，我按照課堂教學(xué)設(shè)計布置學(xué)生開展小組合作學(xué)習(xí)。當(dāng)我參與到學(xué)生的小組討論中去時，學(xué)生的表現(xiàn)令我大吃一驚，他們很多時間在互相推諉。你讓他先說，他讓她說說，并沒有陳述有關(guān)學(xué)習(xí)的資料或見解，表達自己讀書的感受和想法。有些組在不斷分工：你讀第一段，他讀第二段……幾分鐘過去了，有的組還沒有確定誰來發(fā)言，誰做記錄，沒有開展有實質(zhì)好處上的學(xué)習(xí)。有的小組一向由學(xué)習(xí)好的同學(xué)在唱“獨角戲”，而其他人則無動于衷，充當(dāng)看客。
反思：
在我們以往的教學(xué)中，教師更多地關(guān)注怎樣設(shè)計教學(xué)過程，怎樣突出教學(xué)重難點，怎樣設(shè)計板書，教學(xué)設(shè)計很大程度上只是教師的一廂情愿而已，但這對于學(xué)生來說，未必都有用。很大程度上忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，這樣的教學(xué)必然是低效的。
這天，伴隨著新課程的實施學(xué)生已成為教與學(xué)的主角，課堂上出現(xiàn)了更多的師生互動、平等參與的局面，教學(xué)組織形式異彩分呈，小組合作探究的學(xué)習(xí)方式成為其中一個閃光的亮點。
小組學(xué)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生合作意識的一種基本途徑，在這個學(xué)習(xí)過程中學(xué)生能夠把自己的思路和別人共享，而且學(xué)生更多的擁有了自由組合、分工協(xié)作的機會，擁有了評價和討論他人觀點的機會以及空間和時間。所以，教師務(wù)必深入思考以下問題：
一是如何讓學(xué)生去進行合作，去開展有好處的合作，教師如何教給學(xué)生合作學(xué)習(xí)的基本方法。例如主角的分配，根據(jù)個人個性、特長等開展合理的分工，給所有學(xué)生都創(chuàng)造平等參與的機會等等。
要明白，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的合作小組是散亂的，這樣的學(xué)習(xí)肯定是失敗的，最起碼對大多數(shù)學(xué)生是沒有效果的。合作學(xué)習(xí)決不是學(xué)生一朝一夕就能掌握的，需要我們長期不懈的訓(xùn)練。每一個人都需要在無數(shù)次反復(fù)演練中找到自己適宜的位置，或者說去適應(yīng)某個主角。比如進行記錄，代表小組發(fā)言等。社會是豐富多變的，行業(yè)是不同的，每個人擔(dān)當(dāng)?shù)闹鹘且簿蛻?yīng)是不一樣的。
所以我認為，小組交流應(yīng)涵蓋兩方面的資料：一是表述自己的見解看法;二是傾聽他人的意見。這樣，人人才能感受到交流的快樂，分享合作的愉悅。這樣才能培養(yǎng)合作意識，獲得真正好處上的團隊學(xué)習(xí)成果。
在多次聽課中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)的小組學(xué)習(xí)，形式大于效果，基本上是低效的、放任的。經(jīng)常是某幾個人在表演，學(xué)生回答學(xué)習(xí)的結(jié)果時，根本沒有用“我們小組有人認為……，有的人認為……，最后一致認為是……”的方式匯報交流的結(jié)果。而只是說“我認為……”“我覺得……”小組學(xué)習(xí)只是反映在形式上，盲目的開展并沒有真正好處上的合作，這樣的小組學(xué)習(xí)是低效的。
合作學(xué)習(xí)，不教給學(xué)生方法，小組學(xué)習(xí)就會在一張張嘰嘰喳喳小嘴的廢話中耗掉學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)行為和方式并沒有得到實質(zhì)的轉(zhuǎn)變，到頭來仍然是幾個優(yōu)秀學(xué)生在發(fā)言，而其他學(xué)生并沒有參與體驗學(xué)習(xí)的過程。小組學(xué)習(xí)就失去了重全員參與，重情感體驗，重人文關(guān)懷與合作的真正好處。
學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣而且總想著怎樣去做一個旁觀者，正如魯迅先生所說的，一個看客是麻木的，是可怕的。這種現(xiàn)象的根源恐怕要追溯到以前舊有的教學(xué)模式和教師的教學(xué)行為。那就是表揚正確，呵斥錯誤。優(yōu)秀生在老師不斷的表揚聲中信心十足，表現(xiàn)欲更強;而大多數(shù)學(xué)生卻在無數(shù)次的呵斥下戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，他們不敢多嘴，怕別人譏笑，怕老師棒殺，怕說不好給自己帶來一些不快。干脆充當(dāng)看客，什么也不說。這樣的教學(xué)行為扼殺了個性，壓抑了思想，泯滅了個人發(fā)言的用心性。最終中國傳統(tǒng)的教育培養(yǎng)了“明哲保身，但求無過”的從眾群體。
很多時候，教師站在講臺上，讓下面學(xué)生一組組開展學(xué)習(xí)與討論，在看似熱鬧的場景中，實質(zhì)上學(xué)生有沒有開展有效性的學(xué)習(xí)活動，上面講臺上的老師是不明白的。從這個好處上說，全員參與，也包括教師參與，教師的主角不要只局限于討論的組織者，教師如果能經(jīng)常性地參與到學(xué)生的探討之中，和他們一齊學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)他們?nèi)绾伟l(fā)表自我見解，或者以自己的發(fā)言暗示誘導(dǎo)學(xué)生如何發(fā)言，教給學(xué)生如何說出自己的觀點，和學(xué)生一齊討論，逐漸培養(yǎng)學(xué)生發(fā)言的習(xí)慣和興趣。當(dāng)然，這并非一朝一夕能夠做到的，需要經(jīng)過一個教師耐心輔導(dǎo)的過程。
二是這種學(xué)習(xí)是否每節(jié)課都需要。學(xué)生的小組學(xué)習(xí)是否在走過場，或者說流于形式。教師要注意營造自由自在的學(xué)習(xí)氛圍，控制討論的局面，如討論中是否有人進行人身攻擊，是否有人壟斷發(fā)言權(quán)而有的人卻一言不發(fā)，是否有人竊竊私語，教師要在巡視及參與中“察言觀色”，及時調(diào)控。
教師的教學(xué)設(shè)計是否適宜，是做秀還是教學(xué)的需要。這不僅僅需要教師的認同，還需要課程的認同，學(xué)生的認同。這樣學(xué)生才會真正投入到研究討論中去，一句話，要看是不是開展小組學(xué)習(xí)的時機，這個時機的掌握要看教師教學(xué)實際操作，教學(xué)的藝術(shù)性就表此刻那里。教學(xué)就就應(yīng)到達讓學(xué)生“既竭我才，欲罷不能”的地步，大多數(shù)學(xué)生都踴躍發(fā)言，孩子們都想把自己的想法和感受說出來，這時正是小組討論的良機，只有在學(xué)生經(jīng)過獨立思考的過程，有交流的需要時，展開的合作學(xué)習(xí)才是有價值的、有成效的。
不切實際的流于形式的小組學(xué)習(xí)會給學(xué)生一個不好的意識，亂哄哄、熱熱鬧鬧這就是小組學(xué)習(xí)。給人一個先入為主的錯覺，以訛傳訛。反而誘發(fā)學(xué)生產(chǎn)生不良的小組學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。另外傳遞出一些不良信息，反正老師也看不見，給某些學(xué)生創(chuàng)造了說廢話、做小動作的機會。真正的學(xué)習(xí)過程在那里被歪曲了。千萬不要讓這種不切實際的形式影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)意識。這種潛意識的影響是極其惡劣的。教師在那里不經(jīng)意間，犯下了一個無法挽回的錯誤。
關(guān)注教與學(xué)的過程是新課改的基本課題，也是新課能否成功的關(guān)鍵。經(jīng)歷了一個過程之后，這個過程就是無形結(jié)果，在這個過程中學(xué)生的思維方式和學(xué)習(xí)主動性發(fā)生了變化，這個變化就是素質(zhì)的變化。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是我們組織課堂教學(xué)的唯一出發(fā)點。要最大程度盡最大潛力關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、思考狀態(tài)以及學(xué)習(xí)方式。某些好看的東西未必實用，這是生活中的常理。
著名的教育家t.洛扎克說：“信息，到處是信息，惟獨沒有思考的頭腦?！痹附處煻嗨伎迹灰粺釤狒[鬧的假象所迷惑，盲目模仿別人的結(jié)果是適得其反。只要你靜下心來，走下講臺，彎下腰和學(xué)生近一些，就能夠聽到學(xué)生的心聲，就能夠感受到學(xué)生的思想。因此，教師在實踐中務(wù)必根據(jù)實際需要組織小組學(xué)習(xí)，參與到學(xué)習(xí)中去，始終監(jiān)控學(xué)習(xí)的過程，引導(dǎo)學(xué)習(xí)的方式。這樣，教育的成敗在很大程度上將被我們所左右，學(xué)生受益大矣，新課改成功的期望大矣。
反思會總結(jié)報告篇四
教師是學(xué)生的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。教師是學(xué)生健康成長的引路人;是溝通學(xué)校和家庭、社會的橋梁;是對學(xué)生進行思想品德教育的骨干力量?！吨袊逃钠诤桶l(fā)展綱要》指出：“中小學(xué)要由‘應(yīng)試教育’轉(zhuǎn)向全面提高國民素質(zhì)的軌道?！秉h的xx大報告也強調(diào)指出：“認真貫徹黨的教育方針，重視受教育者素質(zhì)的提高，培養(yǎng)德、智、體等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人?！币虼耍處熯@種特殊的職業(yè)就顯得舉足輕重，教師的任務(wù)也便“任重而道遠”。如何充當(dāng)好一名教師的角色呢?通過長期的教育實踐，我以為一一那就是做好學(xué)生的“良師益友”。做他們思想上的導(dǎo)師，學(xué)習(xí)上的老師，生活上的朋友。作為一名教育工作者，擔(dān)負著對學(xué)生進行思想品德教育和培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力的雙重任務(wù)。作為一名小學(xué)教師，如何對自己的學(xué)生進行思想品德教育呢?做學(xué)生思想上的導(dǎo)師，生活上的朋友。我以后進生轉(zhuǎn)化工作為例談一些我個人在教育實踐中取得的經(jīng)驗。
做好后進生轉(zhuǎn)化工作，我認為可以從以下幾個方面著手。
一、點燃學(xué)生情感的火花
對后進生冷漠心靈的呼喚，離不開教師的情感做媒介。教師與后進生思想上的共鳴，要借助愛的力量，情感才能通達。感情作為一種潛移默化的力量已成為教育工作者們的共識。也就是說只有熱愛學(xué)生，把他們當(dāng)成朋友，他們才能向你敞開心扉，向你傾吐心里話，教育才會成功。我班上曾有一個后進生叫蔣超，性情孤僻，上課思想老是開小差，平時也很少和同學(xué)們說笑。偶爾的一天早上，我發(fā)現(xiàn)他到校特別早，一個人站在教室門口的走廊上發(fā)呆，我就走上前去，與他攀談。原來他跟繼父一起生活，家庭生活缺乏愛的溫暖，加上自己成績不好，部分同學(xué)歧視他因此他從心底產(chǎn)生了自暴自棄的想法。為此，我多次對他進行了家訪，對他本人鼓勵教育，爭取到其繼父的支持。從此，他思想輕松，聽課認真，學(xué)習(xí)刻苦，各方面進步很快。期末考試語文竟考了七十三分!
二、曉之以理的疏導(dǎo)
對后進生“動之以情”的同時，還必須對他們進行耐心細致，步步深入“曉之以理”的教育疏導(dǎo)。為祛除后進生心頭的陰影，僅夠情感的力量是不的。還得借助理性的力量。成功的教育應(yīng)該是“三分含情七分說理”。以感情為橋梁，以真理為指南，做到理制約情情服從理。這樣才能收到理想的效果。我在處理一名后進生考試作弊問題時，采用舉例分析說理層次深入的方法，使他感到作弊的嚴重性和危害性。接著，我分析了作弊和合理競爭對人心理品質(zhì)所形成的正負作用。最后講到誠實品質(zhì)對一個人成長的重要性。他聽了這番道理后，羞愧地低下了頭。從此以后，他再也沒有犯過類似的錯誤。
三、發(fā)掘自身“閃光點”
由于后進生自身的原因，我們往往會對他們形成一種錯誤的認識，產(chǎn)生某些偏見。在思想上總是自覺不自覺地產(chǎn)生厭煩之情。只看到他們的缺點，而很少看到他們的優(yōu)點。這是導(dǎo)致后進生自卑、不求上進、破罐子破摔的根源之一。我在教育后進生時，努力尋找其閃光點，使他們真正從自卑甚至是麻木的心理重壓下抬起頭來，信心百倍地做人。我曾發(fā)現(xiàn)一名后進生畫畫得不錯。我就多與他接觸，動員他把美術(shù)才能發(fā)揮出來，負責(zé)教室里黑板報的美術(shù)布置。他答應(yīng)了，并且完成的很不錯。我動情地對他說：“相信你今后的語文數(shù)學(xué)成績也會像畫畫得一樣好，你能行!”這句話深深地打動了他。幾天后，他對我說：“老師，我今后一定努力學(xué)習(xí)，你相信我吧!”經(jīng)過努力，他的兩科成績均有較大的提高。后進生在班集體中，由于自身的價值觀念和行為方式發(fā)生的偏斜，加上他們的自我控制能力較差。因而經(jīng)常有這樣或那樣的過錯行為。在老師教育之后，他們雖有改正的決心和行為，但好景不長。甚至過不了兩三天又會舊戲重演。為了防止后進生出現(xiàn)反復(fù)，教師必須要經(jīng)常不斷地對他們進行教育，做好他們的思想上的導(dǎo)師，致力于長期艱苦的耕耘。
一個教育工作者不僅肩負著對學(xué)生進行思想品德教育的任務(wù)，同時還要教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，提高學(xué)業(yè)成績，提高綜合素質(zhì)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)。提高學(xué)生的學(xué)業(yè)成績和綜合素質(zhì)是教師的重要職責(zé)。那又如何做到這一點呢?做好學(xué)生學(xué)習(xí)上的老師。我長期工作在教育的第一線，在這方面也取得了一些經(jīng)驗。
一、對學(xué)生進行目的教育本學(xué)年度我從事五年級的教學(xué)工作，正值實施素質(zhì)教育的熱潮。
學(xué)年初，我就組織了一次班級研討會，專門討論學(xué)習(xí)的目的。直到那時，還有很多同學(xué)都片面地認為：學(xué)習(xí)的目的就是為了考高分升好學(xué)!他們完全還沉浸在“應(yīng)試教育”的泡沫里。我及時向他們指出：學(xué)習(xí)目的不能只看考試的分數(shù)，考試只是手段，不是目的。學(xué)習(xí)目的要看同學(xué)們掌握知識、技能的實際水平，指的是能力的發(fā)展。也就是素質(zhì)的發(fā)展。然后我用社會主義建設(shè)中英雄模范人物的事跡去感染他們，用古今中外科學(xué)家、發(fā)明家、藝術(shù)家有故事區(qū)啟發(fā)他們使他們具備具體的奮斗目標形象的學(xué)習(xí)榜樣。并懂得“三百六十行，行行出狀元”的道理，使學(xué)校目的明確化。
二、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部動力，這其中，及時地對學(xué)生進行表揚是一個行之有效的方法。我教過的學(xué)生有個叫徐勇的同學(xué)，學(xué)習(xí)成績一直不好。特別是語文成績，總是不理想。有一次，縣里舉辦小學(xué)生跳繩比賽，他以鎮(zhèn)男子組第二名的好成績到縣里進行了決賽，并取得了團體第十名的成績?；貋砗?，我問他取得成績時有什么感受，他回答說，當(dāng)時很激動，也很幸福，心里有一種快樂的感覺。我馬上對他說：“如果你平時學(xué)習(xí)的時候，也像跳繩訓(xùn)練那樣刻苦，用功，那么你還會找到那種快樂感的?！睆拇耍麑W(xué)習(xí)變得主動多了，上課積極發(fā)言，積極思考老師提出的問題，學(xué)習(xí)成績有了明顯的進步。期末考試時，他的語文成績是79分，想都不敢想!
三、培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志和毅力
隨著改革開放的進一步深入，人民的生活水平有了逐步的提高。許多學(xué)生在優(yōu)越的物質(zhì)生活中變得缺乏意志和毅力。這就要求教師利用一切可利用的時機去培養(yǎng)。有一次，學(xué)校組織春游，爬學(xué)校附近的一座黃龍山。山勢比較高，路不寬，且較陡，爬起來有些吃力。剛開始時，同學(xué)們心血來潮，一股勁兒往上爬?？蓤猿植涣硕嗑?，就都軟了下來。有的坐在原地做長時間的休息，甚至還有的想打退堂鼓?？吹竭@種情形，我以身作則，走在最前面，鼓勵同學(xué)們一口氣爬上山頂。一路上，我給他們講張海迪、居里夫人等中外名人克服困難的故事。同學(xué)們興趣盎然，不知不覺地爬上了山頂。登上山頂?shù)囊粋€望臺時，我問同學(xué)們現(xiàn)在有什么感覺。他們都說眼界開闊多了，心胸變得寬廣了。我說這就是古詩當(dāng)中“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的感覺，學(xué)習(xí)也是這樣，它必須也要象爬山一樣具有堅強的意志和毅力，克服重重困難，才能取得優(yōu)異成績。這次春游，在同學(xué)們的腦海中留下了深刻的印象。
四、因材施教，全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
當(dāng)代教育是素質(zhì)教育。教學(xué)是為了培養(yǎng)學(xué)生們一系列的能力。對一名小學(xué)生而言，語文教學(xué)是為了培養(yǎng)他們一些語文基本能力。從這個角度出發(fā)，本人在從事語文教學(xué)的過程中，把漢語拼音字詞句等知識作為重點來抓，把口語交際、閱讀和作文作為難點來抓。作為重點，則嚴格要求每一位學(xué)生都要掌握。字母表、聲母、韻母、形聲字、形近字、近、反義詞、常見基本句式、縮、擴句、修改病句等，這樣的基礎(chǔ)知識學(xué)生必須牢牢地掌握。對于難點不同程度的學(xué)生則不同要求。程度好的，要求高一些，說話要有中心有條理，閱讀能概括文章的主要內(nèi)容，作文能表情達意，能圍繞一個中心來寫，記敘有順序，有一定的表達方法;程度差的，只要求說話連貫，閱讀基本能了解文章內(nèi)容，作文時只要求語句通順連貫，意思清楚完整既可，像這樣，循序漸進，逐步提高，既掌握了基礎(chǔ)，又突破了難點。使素質(zhì)教育的思想真正滲透到每一堂語文教學(xué)課中，真正提高學(xué)生們的語文素質(zhì)。
總之，要當(dāng)好一名老師，必須是學(xué)生思想上的導(dǎo)師，學(xué)習(xí)上的老師，生活上的朋友。在今后的日子里，我將繼續(xù)努力，真正做學(xué)生的“良師益友”。
反思會總結(jié)報告篇五
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任五年級三班的教育教學(xué)工作。在這個學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進學(xué)生全面發(fā)展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質(zhì)，做了下面幾點工作:
一、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣
(1)培養(yǎng)學(xué)生遵守紀律的習(xí)慣。
在學(xué)校，紀律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，我結(jié)合學(xué)校的班級量化評比，經(jīng)常利用班會課，教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀律。平時上課發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。在班定下班規(guī)，要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范條例和班風(fēng)量化標準，并實行班干部分工負責(zé)，讓學(xué)生自己管理自己。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班里有百分之九十以上的同學(xué)都能做好，但還有幾個紀律觀念薄弱者經(jīng)常要老師教育才做好一陣兒，如：高__、劉__，這倆個學(xué)生時好時壞，心情不好時就與同學(xué)發(fā)生口角，沒寬容心，以自我為中心，以后還要加強教育。
(2)培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。
即要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾，搞好班級衛(wèi)生工作，保持班級的潔、凈、美，這些都由班干部督促檢查，結(jié)合評比制度，促使學(xué)生自覺自悟，我班學(xué)生都是來自農(nóng)村的孩子，家長也不重視孩子勤洗勤換，缺少講衛(wèi)生意識，經(jīng)過努力，現(xiàn)在大部分同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習(xí)慣。在語言行動上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團結(jié)友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現(xiàn)如：蘇一峰撿到錢主動交給同學(xué)。從他們的行動已經(jīng)可以看到：在他們小小的心靈里已經(jīng)發(fā)出美的明芽。
(3)培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動的習(xí)慣。
今年大改生本課堂，要改革課堂教學(xué)，就需要調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，老師是課堂教學(xué)中的組織者和指導(dǎo)者，在課堂教學(xué)中，經(jīng)常采取多種形式培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動。如讓學(xué)生閉上眼睛聽錄音，欣賞課文某個片段。要求學(xué)生看圖回答有關(guān)問題。分四人小組自讀自議課文，畫出生詞。分角色朗讀課文，讓學(xué)生說出自己喜歡的詞語和句子，用游戲形式鞏固生，用表演形式體會課文中角色的思想感情。這樣，既調(diào)動了學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，又訓(xùn)練了學(xué)生動口、動腦、動手的能力，也培養(yǎng)了口頭表達和扮演角色的能力。
二、培訓(xùn)班干部、推行班級崗位責(zé)任制
要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，本學(xué)期開始就由學(xué)生民主選舉選了班干部，并給他們分工負責(zé)，明確自己所做的工作。還經(jīng)常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干要以身作則，自己首先要做好，管理他人才能服眾。如了解到某個班干部在某項工作上有困難，老師就協(xié)助他解決，定期召開班干會議，對工作做得好的干部表揚鼓勵，對做得不夠好的干部提出建議，教育他要注意改進，真正做個好干部。經(jīng)過幾個月的培訓(xùn)，班干部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學(xué)中威信也高尤其是付裕班長，老師不在時也能安排學(xué)生清掃衛(wèi)生。幾年來嘗試班級管理責(zé)任制，在班級管理中建立起了“事事有人干，人人有事干”的制度。將教室內(nèi)外整理、環(huán)境區(qū)區(qū)衛(wèi)生、“三操”、等所有任務(wù)都包點責(zé)任到每一位同學(xué)，使每一位學(xué)生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔(dān)負一項具體的工作。人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。這樣每天早、中、晚，學(xué)生都會主動積極、快速高效地完成自己的工作，并且是忙而不亂，井然有序。做到“事事有人管，人人有事管，人人有人管，人人能管人。”使學(xué)生們在集體中找到了自己的一席之地，讓他們感受到自己是集體的一員，體驗自身的價值，成功的快樂。實行“班級崗位責(zé)任”后，大到班級活動，小到排值日，這些以前讓我疲于奔命的事務(wù)，我都不再參與。我不再直接參與班級管理，但并不是說我這個班主任失去了存在的作用。當(dāng)班干部及組長初步掌握了管理方法后，我由“教練”角色轉(zhuǎn)換為班干部的參謀，支持、幫助、扶助他們開展工作。對班委作出的決定要及時給予肯定充分發(fā)揮我的主導(dǎo)作用，幫他們制定實施計劃及管理措施。讓他們在實踐中逐漸積累工作經(jīng)驗，增長才干。
三、做好家訪工作。
老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的、學(xué)習(xí)不用心、不踏實的同學(xué)更要家長共同管教，本學(xué)期經(jīng)常與劉奮澤家長聯(lián)系，只有他不寫作業(yè)或與同學(xué)打架就告知家長，家校聯(lián)系緊密，及時幫他給掉惡習(xí)。在學(xué)校家庭雙反面的努力下，他們其中有些也有了很大的轉(zhuǎn)變。如馬__、__現(xiàn)在不再進游戲廳了。
四、關(guān)心愛護每個學(xué)生用愛心轉(zhuǎn)化后進生。
做一位快樂成功、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學(xué)生之心,沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學(xué)習(xí)困難的學(xué)生;2、行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生;3、既學(xué)習(xí)困難又行為習(xí)慣自制力較差的學(xué)生。然而，他們表現(xiàn)出來的基本上都是自卑、缺乏做人的自信、或刻意的搗亂。通常我會跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，談一些學(xué)習(xí)方法，這些有意無意的談心，往往增進了師生的感情，使學(xué)生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內(nèi)進行表揚，鼓起他們學(xué)習(xí)的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內(nèi)，我還常開展評比活動，看誰發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點最多，并互相說一說。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學(xué)期，我始終愛當(dāng)頭、以情動人。有幾個學(xué)困生的成績有很大提高，如趙__，期中考試打破了幾年以來不及格的現(xiàn)象。
五、重視學(xué)校開展的各項活動。
學(xué)校開展的每項活動都讓學(xué)生認真準備，積極參與，如演講比賽石__獲得優(yōu)秀獎，心理健康節(jié)蘇__獲得書簽制作第一名，蘇__獲得繪畫第一名，我班獲得板報設(shè)計優(yōu)秀組織獎，圖書義賣獲得優(yōu)秀組織獎，通過活動既讓每個孩子施展了才能，又得到鍛煉，還在活動中體驗到自身的價值、成功的快樂。
雖然在我的努力下，本學(xué)期我班有了進步，但是仍有不如人意的地方，今后還要繼續(xù)做好學(xué)生的思想教育和教學(xué)工作，從點滴做起，從小事做起，因勢利導(dǎo)，為培養(yǎng)新時代接班人努力!
反思會總結(jié)報告篇六
一堂課成功與否，很大程度上取決于教師的備課。教師只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)。在新課程條件下，隨著教師角色的轉(zhuǎn)變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，備課不再是對教材內(nèi)容的簡單詮釋，對教學(xué)過程的簡單安排和對教學(xué)方法的簡單展示?！队⒄Z課程標準》要求教師要做到:準確把握課程標準的理念、目標和內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生的心理特征和實際情況，選擇調(diào)整英語教學(xué)策略。我從小學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀出發(fā)，從備學(xué)生、備教材、備教法、備教具、備練習(xí)、備板書等方面，就小學(xué)英語教師該如何備課進行探討。
一、備學(xué)生
課堂教學(xué)的落腳點是學(xué)生，教師鉆研教材和研究教法都是為了學(xué)生?！耙匀藶楸尽薄耙詫W(xué)生的發(fā)展為本”的新課程要求教師要充分了解自己的學(xué)生。處于同一年齡階段的學(xué)生在心理上具有共同的典型特征，這種共同的特征正是班級教學(xué)形式得以普遍采用的依據(jù)。但即使在同一個班級里，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況也不完全一樣。因此，教師要充分了解學(xué)生的個性特點，研究他們的個性差異，并在此基礎(chǔ)上有針對性的進行因材施教，使學(xué)生的個性心理得到充分的發(fā)展，從而獲得理想的教學(xué)效果。
二、備教材
教材是構(gòu)成教學(xué)活動的重要因素，是教學(xué)內(nèi)容的`載體，是教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)共同的依據(jù)。因此，教師要了解教材的編寫意圖和教材知識的組成結(jié)構(gòu)，了解課本知識和相關(guān)背景信息，明確教學(xué)重難點。教師備課時應(yīng)吃透教材，吸收精華。
1.備教學(xué)目標。教師上每一節(jié)課前都要熟悉教材，明確教學(xué)目標與要求。
2.備教學(xué)重難點。目標明確了，達到教學(xué)目標的重難點是什么，我們應(yīng)設(shè)計那些練習(xí)來突破重難點等問題都是教師在備課時要想到的。
3.備新知與舊知之間的聯(lián)系。教材中所呈現(xiàn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容是靜態(tài)的，需要師生共同去激活它，尤其是在新舊知識之間，教師要建立密切的聯(lián)系。首先，教師必須了解教材內(nèi)容的編排體系，弄清教材內(nèi)容的縱向聯(lián)系，也就是教材中課與課之間的知識聯(lián)系。其次，教師還必須找出所教課文的詞匯、語法及練習(xí)之間的橫向聯(lián)系。這種聯(lián)系一般以語法和詞匯內(nèi)容為線索貫穿全課。只有挖掘出橫向聯(lián)系，才能弄清編者在該課中所設(shè)計的教學(xué)重點，從而在教學(xué)時進行重點講解和操練。
三、備教法
選擇教學(xué)方法時的最重要的依據(jù)是教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實際。備教法要落實以下幾點：
1.在劃分課時的基礎(chǔ)上，確定每一課時的教學(xué)目的，選定教學(xué)模式。
2.安排教學(xué)步驟，決定先教什么，后教什么。教學(xué)步驟不一定要按課本中各項內(nèi)容的排列順序，而應(yīng)取決于新舊知識的聯(lián)系和知識復(fù)現(xiàn)的規(guī)律。此外，學(xué)生的心理因素也是決定教學(xué)步驟的一個重要因素，教學(xué)時我們要照顧到學(xué)生的好奇心和興趣。
3.設(shè)計呈現(xiàn)新內(nèi)容的方案，考慮如何以舊引新，以舊托新，使學(xué)生易于接受新內(nèi)容。
4.擬定課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)、各個步驟之間的銜接和過渡計劃。
四、備教具
教具是上好一節(jié)課必要的物質(zhì)條件。小學(xué)英語教學(xué)的教具主要有：錄音機，磁帶，幻燈片，教學(xué)掛圖等。教師備課時，必須備好教具，同時必須掌握各種電教設(shè)備的使用方法，以確保使用實效。
五、備練習(xí)
課堂練習(xí)是課堂教學(xué)的重要組成部分，教師要緊密圍繞教學(xué)目的、教學(xué)重點和教學(xué)難點精心設(shè)計課堂練習(xí)。教師設(shè)計課堂練習(xí)要做到：
1.課堂練習(xí)要從易到難、由淺入深。
2.課堂練習(xí)的內(nèi)容應(yīng)盡可能與學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活實際聯(lián)系起來，使學(xué)生參加課堂操練時感到熟悉且有趣，從而激發(fā)起他們的求知欲。
3.操練和練習(xí)的形式要多樣。
4.課堂練習(xí)要考慮學(xué)生的個體差異，教師所準備的各種練習(xí)題中既要有難易適中的和比較容易的題目，以保證各類不同的學(xué)習(xí)水平的學(xué)生都有所練、有所獲。
5.各項內(nèi)容的操練題和實踐練習(xí)題都要適當(dāng)?shù)亩鄿蕚湟恍?，以便教師在課堂上根據(jù)教學(xué)實際情況作適當(dāng)?shù)娜∩帷?/p>
六、備板書
好的板書可以幫助學(xué)生開發(fā)智力，發(fā)展思維，加深學(xué)生的學(xué)習(xí)印象。教師上課在黑板上寫什么字，畫什么畫，寫或畫在黑板的什么地方，哪些先寫，哪些后寫，都應(yīng)事先計劃好，以免在黑板上亂寫亂畫，既耽誤寶貴的教學(xué)時間，又給學(xué)生留下不好的印象。另外，教師要注意板書工整，正確，規(guī)范，合理，以起到良好的示范作用。
反思會總結(jié)報告篇七
隨著新一輪教育課程改革的逐步深入，課堂教學(xué)的組織形式也在悄然發(fā)生變化。原有單一、被動的學(xué)習(xí)方式被打破，出現(xiàn)了旨在充分調(diào)動、發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，如自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)等。其中小組合作學(xué)習(xí)是新課程課堂教學(xué)中應(yīng)用較多的學(xué)習(xí)方式，它是一種以合作學(xué)習(xí)小組為基本形式，系統(tǒng)利用各因素之間的教學(xué)組織形式。其實質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。然而，目前課堂教學(xué)中的“小組合作學(xué)習(xí)”往往存在“注重形式，忽視實質(zhì)，缺乏實效”的現(xiàn)象。主要問題表此刻以下幾個方面：
1、時機不當(dāng)。在新課程的課堂教學(xué)中，一些教師為了追求學(xué)習(xí)方式的多樣化，不根據(jù)教學(xué)資料的特點和學(xué)生實際盲目或過難的地方設(shè)計小組討論，有的教師在適合于學(xué)生自主探索或動手實踐的地方安排小組交流，有的教師在適合于全班教學(xué)或教師引導(dǎo)的地方組織小組探索，有的教師在一節(jié)課中安排了多次小組合作學(xué)習(xí)。結(jié)果由于時機不當(dāng)，沒有多少實際效果。
2、分組不科學(xué)。在日常的課堂教學(xué)中，最常見的小組合作學(xué)習(xí)形式是按前后座位自然分成四人小組，座位的編排往往又是按學(xué)生的高矮次序和男女搭配而成的。這樣分組雖然開展小組活動簡便易行，但人員搭配不合理，不利于讓不同物質(zhì)、不同層次的學(xué)生進行優(yōu)化組合、優(yōu)勢互補、相互促進。
3、規(guī)則不明。在課堂中，經(jīng)常出現(xiàn)這種現(xiàn)象，教師提出一個問題后立即讓學(xué)生討論，教室里立刻就會出現(xiàn)一片熱烈討論的場面。但只要稍加注意不難發(fā)現(xiàn)，這只是一種表面上的“假熱鬧”，實際上“活而無序”。究其原因，主要是缺乏小組合作學(xué)習(xí)的規(guī)則，“沒有規(guī)矩不成方圓”。
4、時間不足。在小組合作學(xué)習(xí)時，往往是教師呈現(xiàn)問題后未留給學(xué)生片刻思考的時間就宣布“合作學(xué)習(xí)開始”，不到兩三分鐘就叫“停止”。這時，有的小組還未真正進入合作學(xué)習(xí)主題，有的小組才剛剛開始。而且很容易挫傷學(xué)生合作學(xué)習(xí)的熱情，養(yǎng)成敷衍了事的不良習(xí)慣。
5、評價不全。開展小組活動后經(jīng)常要以小組為單位進行全班性的匯報交流，但小組代表一發(fā)言就是“我認為……”“我覺得……”“依我之見……”，往往不不是代表本組意見，而是代表個人意見。
那么，怎樣才能克服以上問題，增強小組合作學(xué)習(xí)的實效性呢?
1、選取適當(dāng)?shù)暮献鲗W(xué)習(xí)時機
教師要根據(jù)教學(xué)資料、學(xué)生實際和教學(xué)環(huán)境條件等，選取有價值的資料、有利的時機和適當(dāng)?shù)拇螖?shù)讓學(xué)生進行合作學(xué)習(xí)。但一節(jié)課中不宜過多的安排小組合作學(xué)習(xí)次數(shù)和時間，防止隨意性與形式化。
2、構(gòu)建結(jié)構(gòu)合理的合作小組
一是小組人數(shù)要合理，一般以4-6人為宜。還能夠按活動主題的需要讓學(xué)生進行自由組合。
3、建立一套有序的合作常規(guī)
(1)合理分工，明確職責(zé)。
(2)培養(yǎng)良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境
(1)教師要為小組合作學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)一個民主、和諧、寬松、自由的學(xué)習(xí)氛圍，尊重和保護學(xué)生的參與熱情，采用多種形式鼓勵學(xué)生尤其是學(xué)困生用心地參與活動。
(2)帶給充裕的合作學(xué)習(xí)時間。在合作學(xué)習(xí)之前，還要留給學(xué)生足夠的獨立思想時間，因為只有當(dāng)學(xué)生在解決某個問題百思不得其解時進行合作學(xué)習(xí)才有成效。
5、采用多樣化的評價和鼓勵方式
教師的評價對激勵學(xué)生參與活動，提高合作學(xué)習(xí)質(zhì)量有著十分重要的作用，因此教師的評價必須要有鼓勵性、針對性、指導(dǎo)性和全面性。要更多地去關(guān)注學(xué)生的傾聽、交流、協(xié)作狀況，對表現(xiàn)突出的小組和個人及時給予充分肯定和生動搞笑的獎勵。
總之，“小組合作學(xué)習(xí)”是新課程所倡導(dǎo)的一種新的學(xué)習(xí)方式，在培養(yǎng)學(xué)生間的情感交流、互相帶動、共同提高，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性方面起著用心的作用。教師應(yīng)加強研究，努力探索，不斷提高小組合作學(xué)習(xí)的實效性。
反思會總結(jié)報告篇八
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感。
可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識。
由于缺乏實際經(jīng)驗，當(dāng)時看起來很吃力，經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學(xué)打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。
在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故，這個月總業(yè)績813元。
9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶，由于當(dāng)時急于開單，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據(jù)了解，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務(wù)還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。
利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。
5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、20__年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20__年馬上就要到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
20__年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元。
8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20__年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，20__年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當(dāng)匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20__年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
反思會總結(jié)報告篇九
如白駒過隙，時光就這樣悄悄地消逝，一年、一歲、漸漸接近，偷偷遠離。一個學(xué)期在忙碌中即將過去了，回想一下這個學(xué)期工作的點點滴滴，有勞碌后的疲倦，更有收獲后的欣喜?，F(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、提高認識，加強責(zé)任感和緊迫感
新世紀的教師應(yīng)具有高尚的師德和良好的心里素質(zhì)，具有精湛的教學(xué)技藝，創(chuàng)造性的從事教育教學(xué)工作。本學(xué)期我認真?zhèn)湔n，編寫教案，設(shè)計適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)方法，開展有效的教學(xué)。在教學(xué)中把學(xué)生放在首位，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在教學(xué)中我不斷反思，不斷更新教育觀念，腳踏實地做好本職工作。
二、豐富專業(yè)知識，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、加強專業(yè)能力的培養(yǎng)，促進知識結(jié)構(gòu)的發(fā)展。具備新的教育思想、教育理念、教育方法和手段。我利用課余時間加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極參加教師幫扶結(jié)對活動，多聽課，學(xué)習(xí)經(jīng)驗豐富的教師先進之處，運用于教學(xué)。
2、精心準備并積極參加我校的“三公開”活動，努力完善自己的課堂教學(xué)。
三、認真開展第二課堂的繪畫小組活動
今年我校正處于新校舍的建設(shè)中，所以繪畫小組的活動地點十分緊張，環(huán)境也比較艱苦，但我都克服各種困難努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個好的繪畫氛圍。精心準備每一節(jié)活動課，學(xué)生們出色的完成了許多優(yōu)秀的繪畫作品，他們?yōu)槲倚Ｐ滦Ｉ岬膹d廊文化建設(shè)做出了一點貢獻。
四、任勞任怨完成學(xué)校其他工作
1、積極參加我校幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)活動，和張園長以及幾位科任教師共同克服了各種困難集思廣益，完成了幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)?？吹接變簣@小朋友驚喜的目光、爛漫的笑容，心中倍感安慰。
2、積極參與校園廳廊文化的設(shè)計，并積極與張主任配合，認真完成設(shè)計工作，有效完成張主任布置的具體任務(wù)。雖然我只盡力微薄之力，但看到我校的廳廊文化逐漸在完善，感到非常高興。工作中的點點滴滴都寄托了許多美好的愿望。
3、盡自己最大的努力協(xié)助班主任教師完成班級展示板的布置。雖然自己的水平有限，但能給別人帶來快樂真的特別高興，很感謝領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師對我的信任，因為有你們的信任，所以我才是快樂的。
這個學(xué)期我們搬進了新教學(xué)樓，環(huán)境越來越好，工作也越來越有勁頭，看到自己的工作留下了美好的痕跡，覺得自己能為學(xué)校的工作盡一份力，發(fā)一份光，是我最大的幸福。x值得我留戀，值得我珍藏，這一年讓學(xué)到了許多。
