為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

母嬰店活動方案共分幾類篇一

---花店

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門七夕情人節(jié)活動中，實(shí)現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

四、活動對象

五、活動主題

“--邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項(xiàng)目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

4、七夕情人節(jié)散花特別活動

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動時間和地點(diǎn)

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。

(二)活動地點(diǎn)

本次我們--花店活動的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

略

十、中期操作

活動過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動最終解釋權(quán)在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機(jī)選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費(fèi)用預(yù)算

臨時工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。

母嬰店活動方案共分幾類篇二

x月x日晚

二、目標(biāo)人群

100人左右、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等。

三、作為公司的圣誕節(jié)晚會，圣誕節(jié)酒會是少不了的

中國人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的_、_一帶，由于毗鄰_，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個普天同慶的日子了?，F(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。

x月x日這一天，各教會都會分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會的慶祝活動從午夜零點(diǎn)就開始。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕party作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

四、游戲活動內(nèi)容

游戲1、幸運(yùn)大白鯊

用具：幸運(yùn)大白鯊。

人數(shù)：兩人。

方法：幸運(yùn)大白鯊的構(gòu)造非常簡單，但玩起來卻趣味無窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住你的手指。當(dāng)然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會咬痛您的。

你可以在酒桌上把它作為賭運(yùn)氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到罰酒。

興奮點(diǎn)：適合男孩女孩一起玩，對于膽小的女孩子來說比較驚險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：首先你要先去買一個“大白鯊”，雖然價錢不貴。

游戲2、拍七令

用具：無。

人數(shù)：無限制。

方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù)。

缺點(diǎn)：無。

游戲3、心臟病

用具：無。

人數(shù)：越多越好。

方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個人平均分發(fā)，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列。例如，酒桌上有5個人，可編為1-5的序號。如果該人出的牌和自己的序號相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。

興奮點(diǎn)：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點(diǎn)，對桌子不利。

游戲4、開火車

用具：無。

人數(shù)：兩人以上，多多益善。

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

缺點(diǎn)：無。

借著分工合作來完成任務(wù)。(這樣在游戲的過程中也可以增加同事之間的友情)

人數(shù)：每組限六人。

場地：不限。

道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)。汽球(每組一個)。

適合：全部的人。

游戲方法：

1、分組，不限幾組，但每組必須要有六人。

2、主持人請每組每人抽簽。

3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

五、活動時間安排

1、x月x日—x日制訂具體的布置方案。

2、x月x日—x日聯(lián)系媒體制訂宣傳計(jì)劃。

3、x月x日—x日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置。

4、x月x日—x日核定文藝節(jié)目。

5、x月x日—x日確定活動用酒水，菜單。

6、x月x日做好活動的各項(xiàng)工作，確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

7、以上活動餐飲部將按照賓館的整體計(jì)劃，具體組織落實(shí)。

這個圣誕節(jié)策劃方案的亮點(diǎn)在于，他的游戲環(huán)節(jié)比較豐富，平時工作忙碌，同事之間也很少有時間交流，可以利用游戲，也增加同事之間的交流，增加同事之間的友誼。

母嬰店圣誕節(jié)活動策劃方案

母嬰店活動方案共分幾類篇三

母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設(shè)置4個或5個等級的獎項(xiàng)，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

母嬰店促銷活動方案二、買一送一

“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈品-件。

總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，提供量身定做的服務(wù)，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗(yàn)。

【擴(kuò)展閱讀】促銷方案模板

一、促銷的目的

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護(hù)會員、賣新品、打擊競爭對手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，所以我們跟進(jìn);有時是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費(fèi)者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷可針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現(xiàn)有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費(fèi)人群，這對提升你的業(yè)績大有幫助。

三、促銷的主題

為促銷活動設(shè)計(jì)一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響。賦予活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}，對吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們在設(shè)計(jì)促銷的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的.、知名度最高的、門店主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;

打擊競品肯定用策略性產(chǎn)品最好;

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品最好。

促銷時應(yīng)根據(jù)不同類別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷售政策等因素，對主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間

促銷在什么時間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協(xié)議中明確標(biāo)注限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品斷貨，就會面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷時間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點(diǎn)，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點(diǎn)

就促銷地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯(lián)動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應(yīng)確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發(fā)生促銷目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是最具創(chuàng)意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點(diǎn)：

1、價格促銷

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機(jī)、產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣幅度、定價策略、持續(xù)時間、主題形式、補(bǔ)貨、活動后復(fù)價、競品的反應(yīng)，等等。

2、贈品促銷

在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或其他產(chǎn)品(服務(wù))。如規(guī)定消費(fèi)者消費(fèi)兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質(zhì)、注入情感因素、體現(xiàn)差異性及吸引力，要注意規(guī)避不必要的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護(hù)用品，可以強(qiáng)化與顧客的情感。圣元優(yōu)博送“紫色小象”體現(xiàn)了差異性。不要送一些有風(fēng)險(xiǎn)的小孩玩具。送有自己標(biāo)識的禮品體現(xiàn)了宣傳效果。

3、人員促銷

在促銷活動中，我們讓導(dǎo)購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費(fèi)者提供導(dǎo)購服務(wù)，介紹產(chǎn)品，尋找并滿足消費(fèi)者的利益點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷人員的素質(zhì)與技能，這取決于兩點(diǎn)，一是選人用人，二是培訓(xùn)(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷

通過在門店(店內(nèi)或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的交流與溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)其消費(fèi)欲望。該促銷方式的關(guān)鍵點(diǎn)在于演藝的內(nèi)涵與品牌定位是否相符以及現(xiàn)場氛圍的營造。

5、有獎促銷

以物質(zhì)獎勵激發(fā)消費(fèi)者出彩式消費(fèi)激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運(yùn)抽獎、砸金蛋等。

6、聯(lián)合促銷

通過和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合，借助聯(lián)合品牌的影響力(強(qiáng))或利益(弱)提升產(chǎn)品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。最常見的是與產(chǎn)品供應(yīng)商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現(xiàn)了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

7、捆綁促銷

將兩種產(chǎn)品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷方式。如新產(chǎn)品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產(chǎn)包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗(yàn)促銷

讓消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的過程中了解產(chǎn)品的品質(zhì)與利益點(diǎn)，從而產(chǎn)生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內(nèi)滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

八、促銷的物料

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導(dǎo)購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設(shè)計(jì)、制作、配送、保管因涉及項(xiàng)目比較多，也是件棘手的事，要細(xì)心處理好。

九、促銷的宣傳

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、dm、門店廣播、海報(bào)、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應(yīng)對信息不對稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。

十、促銷的預(yù)算

算算促銷要花多少錢，準(zhǔn)備投入多少費(fèi)用。首先要預(yù)測銷量，基于此，再計(jì)算本次活動的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用，要盡可能詳細(xì)。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計(jì)算，相當(dāng)復(fù)雜。預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準(zhǔn)備多少錢，看能做什么活動。

十一、促銷的準(zhǔn)備、實(shí)施與檢查計(jì)劃

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免因某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細(xì)的《促銷培訓(xùn)手冊》和《促銷執(zhí)行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細(xì)化。一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標(biāo)題和大道理羅列出來就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計(jì)劃和活動執(zhí)行督導(dǎo)體系時更要避免模式化的促銷方案。

母嬰店活動方案共分幾類篇四

促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）促銷產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）促銷臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn)。

（三）促銷環(huán)境的裝扮

促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是最佳辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時的親近接觸，達(dá)到完美效果。

（四）促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時段，限定消費(fèi)時間來鼓動消費(fèi)，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點(diǎn)

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

母嬰店活動方案共分幾類篇五

目 錄

一、活動背景 ...二、活動主題...

三、

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*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

一、活動背景

迎中秋國慶銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來 *** 母嬰店取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可。在 此 ***** 開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆 重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將 * 月 * 日--* 月* 日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。

為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，此期間特推出多 項(xiàng)優(yōu)惠活動，拉動周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二、活動主題

*** 母嬰店 * 周年店慶活動

三、活動目的（一）熱烈慶祝 *** 母嬰店 ** 周年店慶；

賴 *** 母嬰店；

（三）利用周年店慶之機(jī)，通過系列促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。

四、活動口號

*** 母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！

注：活動口號可以作為一種廣告，在宣傳單和海報(bào)上標(biāo)注，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶，更加容易記得 *** 母嬰店這個店，進(jìn)而來店內(nèi)消費(fèi)。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

六、宣傳方法及內(nèi)容

（一）巴士公交車的廣播宣傳

與公交傳媒公司取得聯(lián)系，在公交車廣播上進(jìn)行宣傳，有效提高 *** 母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機(jī)）。我們將在公交車上投放廣播 , 廣告中選兩個或者更多班車，因?yàn)檫@幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那），宣傳 *** 母嬰店將于 2015 年 09 月** 日—2015 年 10 月** 日進(jìn)行周年店慶活動的相關(guān)信息。

宣傳語可為：親愛的朋友們，*** 母嬰店嬰幼兒專賣店將于 2011 年 05 月**日—2011 年 05 月** 日進(jìn)行周年店慶活動，活動期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈送，另有抽獎、寶寶紀(jì)念照、游泳等精彩活動等你參加！詳細(xì)地址為： ******** 電話： ******** 在此 *** 母嬰店歡迎您的光臨！

滾動播放的時間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時間，上班高峰和下班時間等。

（二）條幅廣告宣傳

活動期間在 *** 母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知 *** 母嬰店的周年店慶活動開始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個活動的潛在消費(fèi)者以及找不到 *** 母嬰店店鋪的消費(fèi)者，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面，增加周年店慶 活動的熱鬧氛圍。

（三）海報(bào)宣傳

1、在宿遷市幾個中高級小區(qū)進(jìn)行海報(bào)宣傳。海報(bào)張貼在社區(qū)的公告欄上供

社區(qū)住戶參考。參考小區(qū)： ******* 2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi)，或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。參考幼兒園： ******* 3、活動期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報(bào)，在另外一邊也張貼一張海報(bào)。

注： 1、小區(qū)和幼兒園的海報(bào)張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的情況下進(jìn)

行張貼，保證海報(bào)長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。2、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。

（四）dm單宣傳

1、宣傳單的制作

將傳單制作成可以作為抵價券的形式，避免浪費(fèi)，又能保證有需要的潛

我們總共有 5000 份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、第三天到所選的小區(qū)內(nèi)以及附近的超市邊、菜市場進(jìn)行傳單的發(fā)放，預(yù)計(jì)發(fā)放 1200 份。

4、第四天是根據(jù)前三天的發(fā)放情況，傳單若前三天的還有剩余就和剩下的 500 份一起在根據(jù)前三天的觀察，選定在準(zhǔn)顧客量較多的地點(diǎn)進(jìn)行二次發(fā)放。

5、第五天，對于有突發(fā)事件或者遺漏發(fā)放的現(xiàn)象進(jìn)行彌補(bǔ)，主要進(jìn)行檢查

宣傳的發(fā)放是否完成。按預(yù)計(jì)，4200 份傳單已經(jīng)發(fā)放完成，若是還有剩余，就將剩下的傳單發(fā)放完。

6、前三天的發(fā)放若是在規(guī)定的地點(diǎn)不好發(fā)放，或是人流量不夠，可以

轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，去各大超市附近發(fā)放。

（四）在店慶舉行的前三天上午九點(diǎn)半，發(fā)送相關(guān)短信給所有會員。

并且，在活動結(jié)束后收取會員的反饋信息。

（五）在活動開始的前一天下午三點(diǎn)，我們進(jìn)行條幅的拉掛，地點(diǎn)是在 *** 母嬰

店的店鋪街口兩端。

八、活動內(nèi)容

（一）活動時間：

2011 年 05 月#日—#日

（二）活動地點(diǎn)

宿遷市 ##路##

（三）活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指

導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價。（比如消費(fèi)滿 100 可

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo) 語等都要商定好。

*** 母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、下午兩點(diǎn)：邀請專家，請專家于活動兩天到

時間等提前商定好。

（2）5 月#號（提前 2 天）

5 只。上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買

7:25 之前必須鋪好?；貋?，若是紅地毯，商定活動第一天早上

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。（3）5 月#號（提前 1 天）

7:45 之前 上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上

將花籃送到 *** 母嬰店店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時補(bǔ)救。

（二）活動期間： 為期兩天的周年慶活動。

人員

在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。

兩個人幫忙鋪紅地毯；兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。

4 人： 2 人指揮：

7:50 8:45 8:50 9:15

紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。5 人：

若是貼圖，需要的時間稍微長一點(diǎn)。

布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報(bào)張貼 ,。3 人： 花籃擺放。

最后檢查，確定一切就緒。

試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。

若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。接待專家。

一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。午飯時間，輪流吃飯。午飯時間，輪流吃飯。

開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收場。對于這一天的總結(jié)。

1 人：

2 人：

9:25 10:00 12:00 17:00 21:00 21:30

2 人：

（2）5 月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

十一、活動預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動前期宣傳費(fèi)用以及活動當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉。

1、宣傳單： 5000 份雙面彩印 1300 元。

2、彩虹門： 12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用 400 元/天。3、寫真海報(bào)： 25 元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100 元。

4、花籃： 200 元一對（根據(jù)商家需要決定，暫定 3 對）600 元。5、氣球： 15 元/袋，預(yù)計(jì) 10 袋，150 元。

6、小刀旗： 150 元。

7、橫幅： 10 元/米，8 米兩條，160 元。

8、打氣筒： 15 元一支，兩支，30 元。

9、留言本： 20 元。

10、膠帶，碳素筆等： 30 元。

活動當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)： 3600 元 預(yù)計(jì)活動兩天總費(fèi)用： 4660 元

注明： 1、公交車廣播宣傳費(fèi)用，短信宣傳費(fèi)用，專家的費(fèi)用，以及活動

中贈品，優(yōu)惠活動等由商家先核算預(yù)算是否采納。

2、遮陽傘和棚篷，以及桌椅可以由 *** 母嬰店自己提供。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

十二、總結(jié)

此次 *** 母嬰店的策劃活動我們本著熱烈慶祝一周年店慶努力提高本店的知名度促進(jìn)銷售的目的，提出了“ *** 母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心”的口號。

在進(jìn)行了市場調(diào)研之后選定了一系列的宣傳方式來讓更多的人知道 *** 母嬰店參與到我們的店慶活動中進(jìn)而提高本店的知名度。在進(jìn)行了足夠的宣傳之后我們還為 *** 母嬰店準(zhǔn)備了一系列的店慶活動，讓顧客能在活動中感受到 *** 母嬰店給予的實(shí)惠便捷進(jìn)而對 *** 母嬰店信賴。

對于店慶活動我們有了具體的活動流程和具體的應(yīng)急方案來保證活動有條不紊的進(jìn)行。同時我們還對此次的策劃活動有了一個比較合理的預(yù)算使得活動的可行性很明確。

我們堅(jiān)信，*** 母嬰店的周年慶活動一定是熱烈成功的，*** 母嬰店一定會深入顧客之心，*** 母嬰店的明天一定會更好！

十三、我們的建議

（一）活動期間贈品種類適當(dāng)?shù)呢S富一點(diǎn)；

（二）定時舉辦會員日，讓會員有歸屬感，讓他們有認(rèn)知的了解成為

*** 母嬰店的會員可以獲得的更多信息與優(yōu)惠；

（三）若有新進(jìn)產(chǎn)品時可通知會員，讓會員了解信息，滿足其需求。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

附一：調(diào)查問卷

訪問員姓名：

訪問時間：

嬰幼兒用品的市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷

尊敬的客戶：您好!

更好的服務(wù)您和您寶寶。本次調(diào)研嚴(yán)格遵守個人資料保密性原則，不會影響到您和您寶寶的生活。您的意見是我們參與社會實(shí)踐的動力。謝謝您的合作！祝您家人身體健康，合家幸福！

a 嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查

1、您的寶寶多大了？（單選）

a、0—6 個月

b、6—12 個月 c、1—2 歲 d、2—3 歲

b、缺乏育嬰知識指導(dǎo)、其他

e、3 歲以上

2、對于目前嬰幼兒消費(fèi)，令您感到困擾的問題有哪些？（可多選）

a、產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂 d、產(chǎn)品價格高 a、食品

e

c、優(yōu)劣難辨，無從選擇

3、對于目前嬰幼兒消費(fèi)，您不放心的是哪個領(lǐng)域？（可多選）

b、玩具

c、嬰幼兒護(hù)理品（用具、護(hù)膚品、紙尿褲等）

d、服裝服飾 為什么？

e、其他

4、您通常購買嬰幼兒用品是在哪里？

b 嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查

1、您在選購嬰兒用具、護(hù)膚品時，會考慮那些因素？（可多選）

a、質(zhì)量可靠

b、安全環(huán)保

c、型號合適

d、生產(chǎn)日期、有效期

e、無刺激、天然成分 a、貝親

b、康貝

f、售后服務(wù) c、保寧

g、其他

e、其他 2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的嬰兒用具、護(hù)膚品牌是？（可多選）

d、碧芝萊

3、您對所購買的嬰幼兒產(chǎn)品用具、護(hù)膚品不滿意的地方是（可多選）？

a、質(zhì)量不可靠，產(chǎn)品宣傳與實(shí)際差距很大 c、產(chǎn)品價格較高

d、安全系數(shù)小

b、很多廠家違規(guī)操作，假冒偽劣品較多 e、不健康環(huán)保

f、其他

c 嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查

1、您選擇紙尿褲時，比較關(guān)注哪些方面？（可多選）a、吸水性 a、好奇 g、噓噓樂

b、防滲性 b、菲比

c、透氣性 c、雀氏

d、舒適性

e、安全性

f、其他

2、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌是？（可多選）

d、幫寶適

k、其他

e、安兒樂 f、媽咪寶貝

h、大王 g、花王

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、您對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方是？（可多選）

a、透氣性差

b、有摩擦，對寶寶皮膚有擦傷

e、其他

c、吸收能力不好，有回滲

d、大小松緊度不好

d 嬰幼兒奶粉調(diào)查

1、您的寶寶的喂養(yǎng)方式是？

a、母乳喂養(yǎng) a、安全性

b、奶粉喂養(yǎng) b、營養(yǎng)均衡

c、混合喂養(yǎng)（母乳和奶粉）c、奶粉品牌

d、奶粉產(chǎn)地（進(jìn)口）2、您選擇奶粉時，比較關(guān)注哪些方面？（可多選）

e、奶粉產(chǎn)地（國產(chǎn)）3、您選擇的奶粉品牌是什么？

為什么選擇該品牌的奶粉？ 4,、您是如何得知該品牌奶粉的？

a、廣告宣傳

b、朋友推薦

c、導(dǎo)購介紹

d、網(wǎng)上查閱

e、其他

5、您寶寶喝奶粉的周期是多久？如多久一廳（

a、安全性能低 e、其他

b、價格高

900 克）

或一盒（400 克）

d、上火 6、您對嬰幼兒奶粉不滿意的地方是什么？（可多選）

c、品牌多、無從選擇

e 客戶基本信息

1、您的具體年齡是：

a、25 歲以下 2、您的學(xué)歷是： a、初中

b、高中、中專、技校

c、大專、本科

d、研究生及以上 c、企業(yè)職員

d、機(jī)關(guān)團(tuán)體 3、您的職業(yè)符合下面哪一種情況？

a、私營企業(yè)主 /企業(yè)合伙人

中高層人員

4、您的家庭月收入：

b、企業(yè)中高層管理人員

e、機(jī)關(guān)、團(tuán)體人員

f、自由職業(yè)者

e、41 歲以上

您的姓名 :____________

聯(lián)系電話 :___________________________

您的資料沒有得到您的許可，我們將予以保密。特此申明！

感謝您對我們工作的配合 , 謝謝!

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

附二：嬰幼兒用品市場調(diào)查問卷結(jié)果分析

（一）嬰幼兒消費(fèi)環(huán)境調(diào)查

1、寶寶的年齡

1--2 歲

3歲以上

7%

13%

6--12 個月

17%

0--6 個月

63%

從上圖中可以看出，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上（63%）是寶寶年齡在 0—6 個月的媽媽們，因此，在這次活動中可以特別針對這個年齡的寶寶推 出吸引媽媽們的主題活動。

2、對于目前嬰幼兒消費(fèi)，消費(fèi)者最擔(dān)心的問題

9%23%

產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂

缺乏育嬰知識指導(dǎo)

48%

優(yōu)劣難辨無從選擇

20%

產(chǎn)品價格高

*** 母嬰店店內(nèi)的所有產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，擁有良好的信譽(yù)，我們可以加以宣傳，讓存在擔(dān)心問題的媽媽們有一個很好的選擇。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、對于目前嬰幼兒消費(fèi)，消費(fèi)者最不放心的領(lǐng)域

70% 60% 50% 40%

63%

28%

30% 20% 10% 0%

食品

7%

2%

嬰幼兒護(hù)理

品

28%

玩具

服飾 2%

系列163%

7%

由上面的柱狀圖我們可以看出，參與調(diào)查的消費(fèi)者中對于嬰幼兒食品不放心的有63%，對于嬰幼兒護(hù)理品不放心的有 28%，所以以此為參考，加強(qiáng)消費(fèi)者對 *** 母嬰店的信賴，讓他們相信 *** 母嬰店的品牌保證。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（二）嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查

1、消費(fèi)者在選擇嬰幼兒用品、護(hù)膚品時，主要考慮的因素

售后服務(wù)

型號符合7%

5%

質(zhì)量可靠

28%

生產(chǎn)日期有效期

16%

安全環(huán)保

18%

天然成分無刺激

26%

有圖可知，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和健康、安全的方面相對比較關(guān)注，根據(jù)實(shí)際情況我們在 dm單宣傳和海報(bào)宣傳上可以加以注明 *** 母嬰店對于這些問題有足夠的保證。

2、接受調(diào)查者的寶寶近一年內(nèi)常使用的嬰幼兒用品、護(hù)膚品品牌

其他 碧芝萊

保寧 康貝 貝親

30%

3%

10%

23%

35%

30%

碧芝萊

3%

其他 30%

40%

0%

10%

貝親

康貝 23%

35%

20% 保寧 10% 系列1

由圖表可知，在嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品幾個銷售不錯的品牌中，貝親和康貝的消費(fèi)者相對較多，在活動中可以對這兩類進(jìn)行促銷活動。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、消費(fèi)者對所購買嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿意的地方

不健康環(huán)保

14%

很多廠家違規(guī)操 作，假冒偽劣產(chǎn)

品多 26%

安全系數(shù)小

16%

產(chǎn)品價格高

20%

質(zhì)量不可靠，宣 傳與實(shí)際差距大

24%

由以上圓餅圖我們看以看到，消費(fèi)者對所購買嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿意的地方還是在產(chǎn)品質(zhì)量和健康、安全的問題上面。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（三）嬰幼兒紙尿褲消費(fèi)資料調(diào)查

1、消費(fèi)者選擇紙尿褲時，主要關(guān)注的因素

29%

28%

30% 25% 20%

18%

15%

9%

15% 10% 5% 0%

透氣性 舒適性 吸水性 安全性 防滲性

由圖可知，消費(fèi)者在選擇紙尿褲的時候，對于關(guān)注紙尿褲透氣性的是 29%，舒適性的 28%。所以，在為消費(fèi)者介紹紙尿褲的時候可以以此為參考，根據(jù)消費(fèi)者所關(guān)注的方面來給她推薦她需要的產(chǎn)品。

2、接受調(diào)查者的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌

43%

45%

40%

35%

30% 25% 20%

21%

13%

11% 15%

10%

9%

4%

5% 0%

媽咪寶貝

花王

幫寶適

安爾樂

大王

好奇

由圖可得，媽咪寶貝的使用者相對較多，花王次之。所以，可以以此為參考，在 給消費(fèi)者介紹紙尿褲的時候可以推薦媽咪寶貝，也要適當(dāng)?shù)耐扑]花王，主要根據(jù)消費(fèi)者的具體需求。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、消費(fèi)者對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方

其他 8%

吸收能力不 好，有回滲

13%

有摩擦，對寶 寶皮膚有擦傷

47%

大小松緊度不

好 16%

透氣性差

16%

從上圖中可以看出，消費(fèi)者對紙尿褲不滿意的地方主要是紙尿褲有摩擦，對寶寶的皮膚有擦傷，所以，對于有這些問題的顧客我們在介紹紙尿褲是時候可以推薦他們使用相對不太會有摩擦的紙尿褲。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（四）嬰幼兒奶粉調(diào)查

1、接受調(diào)查者寶寶的喂養(yǎng)方式

奶粉喂養(yǎng)，7%

母乳喂養(yǎng)，40%

混合喂養(yǎng)，53%

2、消費(fèi)者選擇奶粉時，比較關(guān)注的方面

35%

30%

32%

25% 20% 15% 10% 5% 0%

養(yǎng)

25%

18%

18%

7%

衡 均

營

安

性 全

奶

粉

牌

品

地 產(chǎn) 粉

（）口 進(jìn)

地 產(chǎn) 粉

（）產(chǎn) 國

奶

奶

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、消費(fèi)者得知奶粉品牌的途徑

其他 18%

廣告宣傳

5%

導(dǎo)購介紹

5%

朋友介紹

58%

網(wǎng)上查閱

14%

有圖可以看出，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上的消費(fèi)者是通過朋友介紹推薦得知奶粉的品牌，所以我們的服務(wù)是很重要的，好的服務(wù)可以讓老顧客介紹新顧客來店消費(fèi)。

4、消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉不滿意的地方

價格高，12%

上火, 35%

安全性能 低 , 21%

品牌多，無

從選擇, 32%

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（五）客戶基本信息

1、接受調(diào)查者的年齡分布

36—40歲

7%

31—35歲

63%

25—30歲

23%

25歲以下

7%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

2、接受調(diào)查者的收入分布

6000--10000

元 , 19%

2000元以下，7%

4000--6000 元，22%

2000--4000 元，52%

母嬰店活動方案共分幾類篇六

（一）活動時間：

（二）活動地點(diǎn)

略

（三）活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。

（一）活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

（1）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月x號早上7：30在店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請專家，請專家于活動兩天到瑞家寶貝進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時間等提前商定好。

（2）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7：25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。

（3）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7：45之前將花籃送到店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時補(bǔ)救。

母嬰店活動方案共分幾類篇七

五一是近期第一個銷量高峰，借此機(jī)會開展促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。

“用心連成全家?！保行木托腋！?qiáng)調(diào)對家庭的重視。

20xx年5月1日-5日

1、贈送

2、有獎銷售

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xxx即可參加五一大抽獎。

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報(bào)紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

母嬰店活動方案共分幾類篇八

一、活動內(nèi)容

（一）活動時間：

2015年05月#日-#日

（二）活動地點(diǎn)

成都市##路##號

（三）活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費(fèi)指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。

3、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子）。

4、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）。

5、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費(fèi)相應(yīng)金額實(shí)行抵價。（比如消費(fèi)滿100可使用一張代金卷，消費(fèi)滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定）。

6、會員快捷辦理

在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。（會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間）。

（四）活動期間的門口布置

1、彩虹門：在****店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店****周年店慶活動。將****四個字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。

另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費(fèi)者的眼球，還可以送給想要?dú)馇虻拇髮殞殏儭?/p>

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和****的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水（可以是塑料彩?。?。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言薄。

咨詢臺上的留言?。菏枪┫M(fèi)者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次瑞家寶貝可以做怎樣的活動等等，是為消費(fèi)者使用。

抽獎臺上的'留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費(fèi)者情況以及，是對于此次活動的輔助作用?；顒咏Y(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動流程表及人員安排

（一）活動前期準(zhǔn)備期間：

活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。

（1）5月#號（提前3天）

上午十點(diǎn)半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在****門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請專家，請專家于活動兩天到****進(jìn)行咨詢工作。報(bào)酬、時間等提前商定好。

（2）5月#號（提前2天）

上午十點(diǎn)半：買好所需要?dú)馇蚝托⌒痛驓馔?。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。

（3）5月#號（提前1天）

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到瑞家寶貝店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時補(bǔ)救。

（二）活動期間：為期兩天的周年慶活動。

（1）5月#號（活動第一天）流程表：

時間流程人員

7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項(xiàng)等。

7:25兩個人幫忙鋪紅地毯；兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。 若是貼圖，需要的時間稍微長一點(diǎn)。5人： 7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報(bào)張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。 若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：

9:25接待專家。2人：

10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。

12:00午飯時間，輪流吃飯。

17:00午飯時間，輪流吃飯。

21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收場。

21:30對于這一天的總結(jié)。

（2）5月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

三、突發(fā)事件應(yīng)急措施

（一）突發(fā)惡劣天氣和事故及其處理程序和措施

1、暴雨、冰雹等惡劣天氣。

2、活動人員、顧客、店內(nèi)雇員等突發(fā)疾病。

3、顧客與工作人員發(fā)生沖突。

處理程序和措施：

1、由組長組織迅速支起備用雨棚；在門口處擺上放雨傘的小籃，并在門口處鋪上吸水的小地毯。

2、為顧客提供雨傘，并送其上車。

3、第一時間報(bào)告店長和組長，安排在場醫(yī)生進(jìn)行急救，組長組織小組成員協(xié)助。

4、不要與顧客爭辯，盡量滿足顧客的正常要求，若有為難，要用良好的態(tài)度安撫顧客，并迅速找到店長或者負(fù)責(zé)人，由其解決。

（二）突發(fā)重大、惡性事件及其處理程序和措施

1、店慶活動時發(fā)生物品被盜、或損壞。

2、火災(zāi)、爆炸事故。

3、其他足以影響店慶正常進(jìn)行的事件。

處理程序和措施：

1、迅速報(bào)告。應(yīng)及時報(bào)告店內(nèi)經(jīng)理或店長。

2、要注意保護(hù)現(xiàn)場，防止故意破壞事故現(xiàn)場、毀滅有關(guān)證據(jù)。

3、發(fā)生安全事故后，一面迅速報(bào)告，一面采取有效措施組織搶救，防止事故擴(kuò)大，減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。

4、發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，要立即切斷事故點(diǎn)的電源，然后一面組織滅火，一面報(bào)火警。

5、重要生產(chǎn)設(shè)施、物資材料被盜，應(yīng)保護(hù)好現(xiàn)場，并通知公安部門。

6、其他。

四、活動預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動前期宣傳費(fèi)用以及活動當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉。

1、宣傳單：5000份雙面彩印1300元。

2、彩虹門：12m，含貼字安裝，使用費(fèi)用400元/天。

3、寫真海報(bào)：25元一平方米，預(yù)計(jì)四平方，100元。

4、花籃：200元一對（根據(jù)商家需要決定，暫定3對）600元。

5、氣球：15元/袋，預(yù)計(jì)10袋，150元。

6、小刀旗：150元。

7、橫幅：10元/米，8米兩條，160元。

8、打氣筒：15元一支，兩支，30元。

9、留言本：20元。

10、膠帶，碳素筆等：30元。

11、工作人員：中午下午用餐費(fèi)用，每人8元/餐，共十人，160元。

12、其他：500元

活動當(dāng)日費(fèi)用合計(jì)：3600元

預(yù)計(jì)活動兩天總費(fèi)用：4660元