人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

外企工作匯報實用篇一

時光飛逝，轉眼間，短短4年已過。在這4年里，我在單位領導及各位同事的關心、支持與幫助下，嚴格要求自己，通過不懈的努力，使自己各方面工作都有了新的突破和改變?，F(xiàn)在，我將有關情況報告如下：

20xx年7月，我畢業(yè)于貴州省農學院農學系土壤化學專業(yè)。同年8月參加工作，在原龍里縣煙草公司洗馬煙草中心站報到上班，擔任技術員，主要從事漂浮育苗技術推廣和驗級等工作。20xx年3月被派往云南省煙草學校參加了國家局組織的全國煙葉站長培訓班學習。20xx年12月被調到縣公司煙技股工作。在20xx年4月的機構改革中，通過競聘上崗，被聘為縣局辦公室副主任，8月全面管理縣局辦公室工作，直至今日。

1、全面、系統(tǒng)地掌握了烤煙業(yè)務知識。一般都說理論聯(lián)系實際，我的情況卻例外，烤煙業(yè)務知識從無就開始實踐學習，然后經(jīng)過理論學習，再用理論去聯(lián)系和指導實踐。20xx年8月，我報到上班時正是烤煙收購季節(jié)，由于所學專業(yè)的限制和知識面的狹小，我在此以前從未學習和接觸過煙葉生產(chǎn)收購方面的知識，可以說是一無所知。但通過自己的不懈努力和老同志的關心幫助下，當年就掌握了煙葉分級的基本要領。特別是在云南省煙草學校的培訓學習中，使我更加全面地了解和掌握了與烤煙生產(chǎn)收購相關的理論知識，并通過了職業(yè)技能鑒定，取得了煙葉分級工的中級證書。

2、工作崗位的改變，使我在辦公室工作崗位上得到了鍛煉和學習。20xx年4月，我在機構改革中競聘上了辦公室副主任這一職務。工作崗位改變后，由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，不斷向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己兩年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作的基本經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。

雖然在工作中收獲不少，但存在的問題也挺多，主要表現(xiàn)在：

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；

第三，自己的理論水平還不太適應工作的要求。

在今后的工作中，我決心積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，為我州煙草事業(yè)的發(fā)展，貢獻自己微薄的一份力量。為此，我想我應努力做到：

第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手；

第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的`部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守內部規(guī)章制度。

維護單位利益，力爭取得更大的工作成績。

參加工作以來這4年，使我體會到我州煙草系統(tǒng)存在以下問題：

一是正式職工整體素質偏低，主人翁意思不強，吃大鍋飯的思想嚴重，工作作風散漫。工作想少做，工資想多拿這類現(xiàn)象在40歲以上的一般職工身上表現(xiàn)突出。

二是企業(yè)沒有活力，工作環(huán)境沒有激情，缺乏內部激勵機制。

三是規(guī)章制度雖多但不嚴謹，不合理。四是缺乏有效的監(jiān)督機制和執(zhí)行能力。

外企工作匯報實用篇二

熱烈歡迎您們蒞臨我局檢查指導保密工作。下面，我將我局今年保密工作情況予以匯報：20xx年市司法局的保密工作在市保密局的正確指導下，按照《保密法》、《檔案法》等法律法規(guī)的相關規(guī)定，采取有效措施，認真做好了20xx年國家司法考試、檔案保密、網(wǎng)絡保密等工作，取得了好實效，全年沒有發(fā)生任何失密、泄密事件，確保了國家秘密安全。

檔案保密管理是機關管理工作中的重點，我們始終堅持檔案安全首要標準，圍繞檔案工作“三個體系”建設和檔案館（室）“五位一體”功能建設目標進行了充實完善，進一步強化軟（硬）件設施，著力提高檔案管理人員業(yè)務素質，夯實檔案管理水平，積極為經(jīng)濟社會及司法行政事業(yè)發(fā)展服務。

一是運用科學手段保管檔案，確保檔案實體和信息安全。為加強對檔案工作的集中管理，我局專設了獨立的檔案庫房，配備了辦公桌椅等基本的辦公設施，配備了防盜、防火、防高溫、防潮、防塵等設施設備，檔案裝具符合國家標準，基本上滿足了辦公需要。同時，不定期對檔案進行安全檢查，確保檔案安全。

二是依法做好檔案保密、開放和利用服務工作。根據(jù)《檔案法》、《保密法》的有關規(guī)定和市檔案局關于接收檔案資料的通知要求，為實現(xiàn)檔案的集中統(tǒng)一管理，確保檔案的安全與利用，我們向市檔案局及時移交了20xx年以前的檔案。

三是建立規(guī)章制度，對“三密”文件（秘密、機密、絕密）的收發(fā)、傳閱、上交等進行嚴格管理。“三密”文件的收發(fā)確保專人專辦，收發(fā)情況進行登記管理；“三密”文件禁止橫向傳閱，嚴格確保信息安全；“三密”文件嚴格按照《保密法》等法律法規(guī)規(guī)定的期限予以上交、收回，禁止私自存檔。

按照《十堰市檔案局關于開展20xx年度檔案執(zhí)法年檢工作的通知》精神，我局結合檔案工作實際，在全局開展了檔案規(guī)范化管理和自查自糾工作，通過一系列動作，查擺了問題，并逐項進行了改進。同時，我們將檔案的安全與保密工作納入局年度目標責任書中，作為一項重要的考核指標。多年來在檔案管理上沒有發(fā)生失密、泄密事件。

國家司法考試工作我們始終堅持“四嚴四最”的方針，自考試以來沒有發(fā)生失密、泄密和不安全事故，我市的國家司法考試工作一直被省廳肯定和表彰。

一是及時成立保密領導小組。每次國家司法考試工作開始后，我們及時與保密局溝通，成立以局黨委書記、局長胡建明為組長、市保密局領導、局紀委書記及分管局長為副組長、相關科室負責人為成員的國家司法考試保密領導小組，對國家司法考試工作全程監(jiān)督，確保保密安全。

二是嚴格試卷保密工作。嚴格落實試卷存放保密各項措施。試卷存放地點必須符合機密級文件保密要求，做到“三鐵二匙一器”（鐵門、鐵柜、鐵鎖、保密室防盜門上二道鑰匙、遠紅外監(jiān)控器），嚴格執(zhí)行“試卷接觸雙人監(jiān)控”（保密室鑰匙兩人分別保管，必須雙人到場才能打開庫房）。在試卷的領取、發(fā)放和存放上，堅決執(zhí)行24小時兩班輪流值班制度，每班值班人員不少于兩人，加強試卷進出庫以及在考場存放期間的管理，建立嚴格的發(fā)放登記制度和封裝責任制度。試卷值班和每場考試結束后的試卷（答題卡）清點、封裝工作由考區(qū)分管領導親自督導，并由兩名在職干部專職負責。實行回避制度，有配偶或直系親屬參加當年國家司法考試的，不能擔任試卷保密員和卷庫值班人員。

三是組建和培訓監(jiān)考隊伍。為了互相監(jiān)督、互相約束、嚴把監(jiān)考關，市局和考點學校各抽一半精兵強將，挑選一批有監(jiān)考工作經(jīng)驗、責任心強、政治素質高、身體能勝任的同志參加監(jiān)考工作。加強對監(jiān)考人員的崗前培訓工作，培訓時間不少于4個小時，市局與考點學校先分頭開會和培訓，再集中統(tǒng)一開會和培訓，認真研究總結前幾年考試組織中出現(xiàn)的問題，有針對性地開展培訓，尤其注重加強對高科技手段作弊的防范，通過培訓使全體監(jiān)考人員明確監(jiān)考工作流程和工作職責，切實提高其保密意識和責任意識，我們建立了監(jiān)考責任制，與考點學校簽訂目標責任書，并與每名監(jiān)考人員簽訂國家司法考試監(jiān)考誠信承諾書，規(guī)范監(jiān)考人員的行為，加強對監(jiān)考人員的監(jiān)督管理。同時反復強調監(jiān)考工作的規(guī)范性和紀律性，未經(jīng)培訓和有親屬參考人員一律不得監(jiān)考，考試期間，考區(qū)嚴格實行考場監(jiān)考人員隨機抓鬮的辦法，確定每場監(jiān)考人員。各流動監(jiān)考人員應盡職盡責，與考場監(jiān)考形成嚴密的控制網(wǎng)絡，切實保證良好的考場秩序。

四是做好考試現(xiàn)場組織與協(xié)調工作。市局確定試卷接收人員，時間和地點，并及時上報省廳，會同市保密局認真做好試卷清點、入庫、分發(fā)、回收和返送工作。對考試工作中出現(xiàn)的重大事件及時向總監(jiān)考和省廳考試總值班室請示、匯報并做出相關處理。

五是建立試卷的運送、交接和保管報告制度。我們考區(qū)領取試卷時進行了認真清點，在試卷運送交接和返送的過程中，我們做到了人不離卷、卷不離車，遇突發(fā)性交通事故立即向指揮辦公室、應急工作領導小組和考區(qū)負責人報告，采取必要措施保護試卷安全，必要時向事發(fā)地的交通警察部門和110報警，爭取協(xié)助，試卷的保管嚴格執(zhí)行有關保密規(guī)定，試卷入出庫由分管領導現(xiàn)場監(jiān)督，由兩名保密員清點，存放期間安排由兩名工作人員值班，非保密人員和未經(jīng)考區(qū)總監(jiān)考批準，任何人不得接觸試卷。

局網(wǎng)絡信息保密工作形成了以信息技術科為牽頭，其他科室（部門）相互配合、相互銜接的合作機制。網(wǎng)絡信息保密工作以信息的安全發(fā)布為目標，同時兼顧信息交流、反饋、網(wǎng)絡問政等功能。

一是建立了嚴格的信息篩選機制。將信息的上傳、下達范圍擴大到從網(wǎng)絡服務器（isp）至客戶終端的整個范圍，全程不脫管、不泄密，按照國家法律法規(guī)的規(guī)定及保密工作要求，對信息實行嚴格的篩選及刪除制度，確保信息安全。

二是確保專人對網(wǎng)絡硬件設施進行維護、更新，確保網(wǎng)絡實體安全。網(wǎng)絡硬件主要包括路由器、傳導器、網(wǎng)絡電纜等設備，我們聘請專（兼）職人員對硬件設施進行隨時監(jiān)控、維護，從硬件安全上下功夫，各項工作取得明顯成效。

三是建立網(wǎng)絡信息反饋、交流機制。對客戶終端留言進行嚴格管理，一方面確保網(wǎng)絡信息安全，另一方面旨在暢通網(wǎng)絡問政渠道，最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡信息的多重功能，竭誠為司法行政事業(yè)又好又快發(fā)展全力服務。

下一步工作我們將繼續(xù)落實市保密局相關文件精神，繼續(xù)加大工作力度、加強配套設施建設，為我局保密工作順利開展作貢獻。

二是制訂20xx年國家司法考試保密工作方案，確保不出紕漏；

三是加強司法行政網(wǎng)絡信息管理力度，確保網(wǎng)絡信息發(fā)布安全。

外企工作匯報實用篇三

xx年以來，本人負責樁基檢測部的工作期間，主要的工作任務：

（一）負責檢測報告的資料審查及現(xiàn)場質量檢測工作，檢測發(fā)現(xiàn)樁基礎質量問題時，組織檢測人員及時進行分析判斷，若發(fā)現(xiàn)檢測資料有少許凝問，及時到現(xiàn)場進行復查，確保檢測結果準確可靠。

（二）負責樁基檢測部人員的工作協(xié)調，樁基檢測工作主要是動測和靜載試驗，許多較大的建設項目，一般檢測工作量大，要求檢測時間周期短。做好人員的安排和儀器設備合理調配使用，組人員突擊完成重點建設項目。如亞動村拆遷安置區(qū)，同時四個標段開工，個個都要搶時間趕進度。通過對每個標段的施工進度的了解，擬定檢測方案，依據(jù)施工進度要求重點突擊，各檢測方法同時跟進，各施工標段同時進行檢測。檢測與施工單位加強互動聯(lián)系，保證了正常的施工進度。

（三）負責建筑工程質量事故的處理工作，樁基質量主要是樁身成樁質量，如斷樁，樁尖破碎；斷裂，水平斷裂，焊接口脫裂；樁底沉渣過厚等，承載力方面，造成單樁承載力低的原因，主要是持力層差，樁底沉渣過厚，樁身破壞等。在質量事故分析`處理會上，必須檢測成果資料的特征判斷可能造成質量事故的原因，有利于擬定合理的處理方案及制定更好的施工方法，保證后期建筑的施工質量。

由于有全體員工同心協(xié)力，幾年來工作開展很順利，發(fā)現(xiàn)了不少樁基礎隱蔽的質量問題，并及時對樁基礎進行了加固和補強處理，消除了基礎工程質量隱患，為建筑物的安全提供了保障。

樁基檢測部現(xiàn)有檢測人員13 人，高、低應變檢測有2個小組，靜載試驗檢測3個小組，一天可同時進行6根樁試驗?，F(xiàn)有高級工程師3人，工程師1人，技術人員7人。除2人是今年新招進人員外，所以人員都具有相應的上崗證。年完成產(chǎn)值達2千萬元以上。

開展檢測項目有：高應變樁基質量檢測、低應變樁基質量檢測、單樁豎向承載力抗壓試驗、單樁承載力抗拔試驗、地基壓板載荷試驗。最大載荷試驗能力5000kn。

檢測方法齊全，檢測技術和儀器設備最先進，但檢測試驗人員少而精的目標。

樁基質量的方法目前主要是動測和靜載試驗兩種方法，將來要計劃開展鉆芯法基樁質量檢測，跨孔聲波法質量檢測，井孔電視成像象法檢測，支護墻錨桿的抗撥試驗。

在靜載試驗方法，計劃全部使用全動讀數(shù)，實行遠程監(jiān)控和試驗數(shù)據(jù)的采集，減少人員計數(shù)誤差，徹底杜絕了人為因素的干擾。保證了試驗數(shù)據(jù)的可靠性。

（一）要重點培養(yǎng)和儲備進人才，要求每個檢測人員一定要求有良好思想品德，良好的職道德，熟練的檢測試驗技術，有很強的獨立工作能力。

（二）加強內部管理，在人員管理上，依據(jù)每個人的工作能力特點，安排最合適崗位上發(fā)揮最大工作效率。加強人的技術培訓與思想教育，使人人都認識到工作責任心和工作信心的重要性。改變一人一崗長久不變的現(xiàn)況，做到人人輪崗，提高的個人的綜合工作能力。在儀器設備管理上，要專人負責管理和維護，保證儀器工作性能最隹狀態(tài)，了解市場信息，掌握最新、最先進的檢測技術動態(tài)。

外企工作匯報實用篇四

做為一名監(jiān)控人員，能自覺遵守工作紀律，嚴格按照站里的各項制度來約束自己，取得了一定的成績。

一、自覺能盡職盡責的監(jiān)控收費區(qū)域發(fā)生的一切事件。對闖口、逃費、拒不交費的車輛進行全面記錄；邊亭逃費或車主自己移桿逃費行為均移近鏡頭錄象；出現(xiàn)在收費區(qū)域的外來車輛或人員及時詢問收費員。疏導員，并提示他離開車道，以防危險；對拒不交費和有爭議的車輛及時報告給站長，請示后對堵車進行最快速度的疏通，確保收費工作的正常進行。

二、對收費員.疏導員的文明收費。規(guī)范疏導進行監(jiān)控。對收費員的正確使用字符疊加器進行監(jiān)督和提示；對過往車輛所持證件全面記錄；對收費員售票和錢款仔細查看，避免找錯錢，對新上崗和實習人員尤其如此。提示收費員使用文明用語和規(guī)范疏導員的站姿和敬禮；鏡頭追蹤疏導員的站立位置和站立時間。

三、對收費亭及收費廣場的治安情況進行監(jiān)視。對發(fā)生在收費區(qū)域的治安案件。刑事案件的事態(tài)發(fā)展進行跟蹤監(jiān)視，并積極配合公安人員。交通派出所等部門查找丟失車輛、違章車輛、犯罪嫌疑人進行調帶查詢提供有效可靠的線索。

四、把監(jiān)控的情況及時匯報給站領導。當班發(fā)生的一切突發(fā)事件和難以解決的問題及時請示或報告給站長，濾布站長采取措施予以解決；盡量杜絕放人情車在本班發(fā)生。

五、愛護監(jiān)控設施，掌握一般操作過程。在交接班時交代監(jiān)控設備的運行情況，確保錄象過程的連續(xù)完整。通過自己的學習和請教，能初步掌握電視監(jiān)控設備的使用、操作和簡易維護，保證設備正常運轉，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設施的作用。

六、保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生。在上下班之際打掃室內衛(wèi)生，做到無雜務，窗明、地凈、墻潔，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗。

七、按時交接班，不遲到不早退。嚴格執(zhí)行站里的規(guī)定，按作息時間上下崗，小病堅持，有事推遲，愛崗敬業(yè)，有較強的事業(yè)心和責任感。

展望明年，充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們團結友愛，同心同德，一定會做到最好。

外企工作匯報實用篇五

按照會議安排，現(xiàn)將今年1-4月份重點項目建設進展情景，以及存在問題，下一步工作措施匯報如下：

一、重點項目建設進展情景

今年，全縣確定實施9大類128個重點項目，總投資億元，年計劃投資億元，1-4月份共完成投資億元，占年計劃的。其中，續(xù)建項目56個，總投資億元，年計劃投資億元，1-4月份完成投資億元，占年計劃的；新建項目72個，總投資億元，年計劃投資億元，1-4月份完成投資4億元，占年計劃的。具體來講，全縣重點項目建設呈現(xiàn)以下幾方面特點：

（一）包抓領導高度重視。今年，全縣計劃實施的重點項目涵蓋產(chǎn)業(yè)發(fā)展、社會事業(yè)和民生工程等方面，事關全縣經(jīng)濟社會發(fā)展大局，事關人民群眾切身利益?？h級領導高度重視，深入項目建設場地，檢查督促項目進展情景，召開未開工重點項目促進會，統(tǒng)籌協(xié)調解決項目中存在的相關問題。從項目建設實際來看，各包抓部門、單位負責領導思想認識到位，認真履行工作職責，狠抓項目建設進度，有力地促進了項目建設順利實施。

（二）協(xié)作配合緊密有序。各相關部門、單位都能搶抓項目建設的黃金期，突出關鍵環(huán)節(jié)，密切協(xié)作配合，定期督促檢查，構成了強大的項目建設工作合力。各相關職能部門能緊緊圍繞國家宏觀政策和投資方向，不斷加大項目爭取力度，并且敢于打破常規(guī)，在不違背國家政策法規(guī)的前提下，減少審批程序，縮短審批時間，進取幫忙項目建設單位加快前期各項工作。

異常是

（三）前期工作扎實有效。各項目建設單位都能在規(guī)劃設計、立項審批、土地征用等前期工作中爭時間、搶進度、求實效。目前，72個新建項目已開工建設38個，天源翠湖花園一期工程、新民鎮(zhèn)廉租房建設項目、新民鎮(zhèn)匯榮小區(qū)建設項目、新民鎮(zhèn)興業(yè)小區(qū)建設項目、新民鎮(zhèn)汽配市場建設項目、*縣中醫(yī)醫(yī)院關于新院建設二期工程、吉瑞家苑工程項目、北大街延伸線建設工程等9個項目前期準備工作即將完成，近期可開工建設。

（四）投資規(guī)模不斷擴大。全縣128個重點項目總投資億元，年度計劃投資億元，同比分別增長和。其中，總投資10億元以上項目6個、5億元以上項目8個、億元以上項目45個、5000萬元以上項目67個，進一步增強了縣域經(jīng)濟發(fā)展實力。

二、存在問題

總體來看，1-4月份全縣重點項目建設進展良好。但也存在一些不容忽視的困難和問題。

一是項目建設進展不均衡。1-4月份全縣重點項目建設總體上雖然進展良好但彼此間差距很大。全縣72個新建項目，僅有38個項目開工建設，開工率僅為。

二是土地、資金制約項目進展現(xiàn)象依然存在。審判法庭綜合樓、*縣商貿綜合市場、*縣農產(chǎn)品深加工工業(yè)園區(qū)等項目受到了土地、環(huán)評、建設手續(xù)等問題的影響，無法開工建設。有些項目在資金尚未落實到位的情景下倉促上馬，導致開工后缺乏后續(xù)資金，雖然爭取了部分中省投資或貸款，但資金缺口仍然較大，項目建設陷于兩難境地。

三是個別項目前期準備工作還不夠扎實。個別項目前期準備工作環(huán)節(jié)多，需要多個部門備案、報批或立項，頭緒繁多，程序繁雜，影響了項目的正常實施。

異常是

三、下一步工作措施

當前，正是項目建設的黃金期。我們必須要堅持既定的目標不變、任務不減、要求不降，狠抓關鍵環(huán)節(jié)，實施重點突破，確保如期完成項目建設任務。

（一）夯實項目建設職責。各相關部門、單位主要負責領導要牢固樹立“項目引領發(fā)展，項目支撐發(fā)展”的理念，切實肩負起“第一負責人”的職責，親自抓、負總責，真正把項目建設與業(yè)務工作同部署、同檢查、同考核，確保按期完成建設任務。

（二）狠抓項目建設進度。各相關部門、單位必須按照續(xù)建項目抓進度、新建項目抓開工的要求，進一步加大對重點項目建設的領導和管理，創(chuàng)造條件，開足馬力，搶天奪時，倒排工期，決戰(zhàn)第二季度，確保項目建設順利實施。對已開工建設的重點項目，要緊緊抓住當前項目施工的黃金季節(jié)，切實加強對工程建設的組織管理，制定詳細的項目推進計劃，按時間節(jié)點要求，倒排工期，有序推進，確保年內完成建設任務；對進展緩慢的項目，要認真查找癥結，夯實職責，明確時限，加快進度；對已具備開工條件的項目，要進一步落實開工建設條件，幫忙項目單位解決各種困難和問題，使其盡快動工；對資金尚未下達的項目，要加強匯報銜接，抓好跟蹤落實，爭取盡快開工；對未開工（復工）的38個項目，要明確時限要求，加快前期各項工作，力爭近期開工建設，迅速在全縣掀起項目建設的新熱潮。

（三）著力破解瓶頸制約。各相關部門、單位在重點項目建設上，要變管理為服務，主動上門幫忙項目實施單位解決具體困難和問題。按照優(yōu)質服務零距離、環(huán)境保障零干擾、落實政策零折扣的要求，堅持在不違反有關法律法規(guī)和政策的情景下，能享受政策優(yōu)惠的就進取給予優(yōu)惠，能減免的費用就主動兌現(xiàn)減免，能簡化的辦事程序盡量做到方便民眾。緊緊圍繞未開工項目所涉及的立項、環(huán)評、土地、資金等重大問題，落實專人，具體包抓，進取赴市進省爭取各方支持，盡快解決項目建設中存在的困難和問題。

（四）加大督查考核力度。我局將配合縣委、縣*督查室、考核辦對今年確定的128個重點項目制定具體的督查方案，定期不定期進行督促檢查，及時掌握各項目工程建設情景，為領導決策供給依據(jù)，為項目單位相互學習、交流經(jīng)驗搭建*臺。

外企工作匯報實用篇六

今年家具的銷售非常好，這是有我們經(jīng)理帶領，讓我們完成了我們年初定立的目標，達到了一年的標準，現(xiàn)在對我今年銷售做個總結。

一、抓住客戶的心

來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對于家具的渴求是非常強烈的，這需要我們去找到他們的雪球，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價位我們都要了解，我們今年的為了完成業(yè)績都做足了功課，我們研究心理學，試著在溝通的過程中了解客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會對我們產(chǎn)生好感，作為一個銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因為一個高素質的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時候我們著裝得體，語氣和善，并且察言觀色，做好充足的準備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實力提升上來，做好自己的工作。

二、了解客戶的情況

在與客戶溝通的時候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應的產(chǎn)品，在工作中對于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們在工作中得到經(jīng)理的指點，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應的產(chǎn)品。如果我們在個客戶介紹高端產(chǎn)品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費，更本沒有價值，當然客戶有需要我們不會拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會根據(jù)客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。

三、了解家具

對于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問的時候答不上來，這就顯得我們非常不專業(yè)，這也會讓客戶對我們的產(chǎn)品和我們的服務產(chǎn)生懷疑，對我們不信任，因為連我們自己人都不了解產(chǎn)品又怎么能夠給客戶推薦好產(chǎn)品呢？我們在銷售家具的時候都會對家具做一個了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優(yōu)點我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時給出回應，保證沒有任何問題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報。

四、與同事合作

合作經(jīng)常會遇到，比如我負責的區(qū)域內客戶沒有滿意的家具，我就會推薦客戶都另一個同事那里去讓他繼續(xù)參觀選擇，同時把客戶的基本信息傳達給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。

銷售非常具有挑戰(zhàn)性，讓我的工作充實快樂，我從不放棄更不會有絲毫怠慢始終堅定的向前走。

外企工作匯報實用篇七

彈指一揮間，在白云鍛煉的六個月轉眼已到。今天我十分榮幸地在這里，向領導匯報我在白云工作的歷程、收獲與啟示以及對工作的看法。

1、20xx年5月1日接受領導委任到白云加油站擔任后備站長管理整個加油站的運營。剛到白云工作就面臨著人員緊張，員工素質參差不齊，無法實現(xiàn)24小時營業(yè)，銷量上不去，事故多發(fā)等嚴峻問題考驗。

3、經(jīng)過幾個月的認識和工作我對站長一職的理解就是"服務顧客、服務員工"。全心全意提高銷量加強"內控"，提高"執(zhí)行力"。

銷量同比增長90%。承蒙領導的關懷員工的努力，四月銷量191、74噸到10月364噸，我站輕油銷量節(jié)節(jié)攀升，白云銷量蒸蒸日上。取得了這好的成績主要得益于以下：

2、在領導鼎立支持下8月順利實行了24小時營業(yè)，順利開展24小時全天候加油，極大方便了顧客晚上用油的需求，贏得了廣大客戶由衷的贊譽。也直接提高了我站的銷量，據(jù)統(tǒng)計自從我站24小時營業(yè)后我站銷量逐月遞增，增長幅度達百分之二十五。

3、開通非油門店，順利開通非油門店，正逐步規(guī)范非油，提高非油銷量。

4、安裝監(jiān)控攝像系統(tǒng)和檢修清理了加油站外線電路，提高了站用電安全可靠性，減少了事故產(chǎn)生。

5、加強內控，提高服務，美化環(huán)境。制定具體考核標準嚴格考核員工工作表現(xiàn)，確保責任事故為零，規(guī)范服務，加強資金安全檢查。

1、用真誠的心服務顧客，一切為顧客著想。8月23日下午五點鐘左右江西老板一個東風天龍牌運載貨車開到離我站五公里段沒油了，來我站借個便民桶加油，我主動向他問明情況后，主動開摩托車送油到他那里，他們非常感謝我們這種一切為了顧客著想的行為，并表示到婁底下次還來你站加油。像這類情況在我站多次發(fā)生，我總是秉承為顧客著想，方便顧客的原則很高興能夠幫上他們的小忙。

2、我站地理位置偏僻，客運車少，員工回家不方便，每次員工如需要回家，我有時間的時候用摩托送他們到公交車處等車，為員工盡量解決交通難的問題。

1、努力提高站內各項指標完成率，提高工資效益，穩(wěn)定我站員工。

2、改造非油門店，改造站內電路問題，讓白云面貌煥然一新。

3、更換加油棚燈具，增強晚間加油棚照明度，增強安全。

4、我站住站人員生活用具少，請求公司領導為我站員工配置桌凳。

1、建議公司提供培訓學習機會，自當后備站長來，還未接受過加油站站長資格證安全資格證計量，請求公司安排到省公司統(tǒng)一培訓，提高專業(yè)能力。

3、適當?shù)慕o予加油站部分營銷經(jīng)費。我認為積極的利好政策刺激和加油站執(zhí)行力的保證能體現(xiàn)營銷的最大效果。如果我站營銷得當我站每月可完成400噸的輕油量。

我堅信通過我們腳踏實地的努力，公司領導的大力支持，適當有效的營銷手段展開，我站任務會呈現(xiàn)欣欣向榮的光明前景！

外企工作匯報實用篇八

訂，2012年10月11日第七次修訂)

第一條 學習社名稱：集美大學學生經(jīng)濟學習社。簡稱：經(jīng)濟學習社。

第二條 學習社性質：全校性學生學術社團。

第三條 學習社宗旨：學以致用，學業(yè)升華。

第四條 學習社口號及訓導

學習社口號：經(jīng)濟學習社你我的精神家園！

學習社訓導：愈挫愈奮，永不言棄！

學習社目標：社團精英化、品牌化

第五條 集美大學學生經(jīng)濟學習社受校黨委、校團委、校社團聯(lián)合會指導，以理事會為最高決策和執(zhí)行機構，實行理事會領導下的社長負責制。

第六條 理事會成員本著平等、體諒、協(xié)商的精神，共同努力于學習社學術和學風建設，拓展學習社的知名度和美譽度，集體處理學習社內外的各項事務，對學習社的發(fā)展負有重要責任。

第七條 遵守集美大學校紀校規(guī)，遵守集美大學學生社團聯(lián)合會規(guī)定。按照相關規(guī)定開展活動。

第八條 各部門在召開第一次會議時都要要求新社員認真學習學社章程。

第一章 經(jīng)濟學習社社員管理制度

第九條 本社社員必須遵守學習社章程和各項規(guī)章制度。依照社員晉級方法按社員、理事、常務理事的順序逐步升級。

第十條 社員晉級辦法為結合本社社情制定的一種管理辦法主要內容如下：

1、本人申請，學習社批準的學生為學習社社員。

2、晉級采取提名制，理事或常務理事可在理事會上提名新的學習社社員。常務理事在理事會上提名新的常務理事。經(jīng)理事會表決二分之一通過后即刻生效。

3、常務理事提名主要依據(jù)以下的方面表現(xiàn)：參與活動的表現(xiàn)、團結合作意識、對學習社的貢獻、參與活動的次數(shù)、學術方面的成績等。

1、對社員違反國家法律、校規(guī)校紀、學習社章程、不能勝任本職工作的，按照情節(jié)給予內部批評教育、公開批評、勸退或開除等處分。

第二章 經(jīng)濟學習社成員的權利和義務

第十二條 權利

1、審議社長、理事長所做的期初計劃和期末述職報告。

2、擁有對學習社人事、財務、活動安排、對外交往等工作的建議。

3、優(yōu)先參加學習社舉行的學術和社會活動。

4、優(yōu)先享受借閱學習社圖書的權利。

第十三條 義務

1、保護學習社場所、資產(chǎn)的其他公物。

2、積極參加學習社舉辦的各項學術和社會活動。

3、積極和社員溝通，提高自己在經(jīng)濟學習方面的水平。

4、注意對外宣傳的一致性，自覺維護學習社形象。

第三章 經(jīng)濟學習社理事的權利和義務

第十四條 權利

1、選擇權和被選舉權。

2、審議各部門期初計劃和期末總結。

3、擁有對學習社人事、財務、活動安排、對外交往等工作的建議、批評和要求的權利。

4、審查以理事會名義發(fā)布的各類計劃、報告、申請、通知、邀請函和其他文書。

5、審查學習社經(jīng)費使用情況及上級部門撥款、校外單位贊助款的使用情況。

第十五條 義務

1、維護并促進學習社榮譽及團結統(tǒng)一，保護學習社場所、資產(chǎn)的其他公物。

2、經(jīng)常性的同學習社成員進行交流和溝通，做好學習社宗旨和章程的宣傳。

3、重大活動的宣傳、組織及動員，及時反映社員的要求和建議。

4、加強同校內外各單位、部門和領導以及往屆社友的溝通。

5、執(zhí)行理事會的決議、遵守社內管理規(guī)定。

第四章 理事會、常務理事會制度及運作方式

第十六條 理事會會議每月至少舉行一次，各部門至少派一名社員參與了解。

第十七條 學習社經(jīng)費主要來自社員費、上級部門撥款、校外單位贊助，負責經(jīng)費管理員每學期期末將財務報表送于理事會審核，若有財務問題需在理事會上提出。

第十八條 理事會會議由理事長召集并主持。會議議程由理事長、社長、常務副社長、社長助理等事先確定，開會時必須嚴格遵守會議議程。理事會成員在會上的發(fā)言不受追究。第十九條 理事會是議行合一的機構，決議依協(xié)商辦法產(chǎn)生，協(xié)商不能達成一致則可以進行表決（采用二分之一多數(shù)原則），決議一經(jīng)形成，傳達給各部門負責人及社員后，各級社員必須嚴格執(zhí)行落實。

第二十條 理事會成員接到通知，即視為承諾，必須及時出席，如有事不能出席須向理事長說明，會后主動向理事長及與會理事咨詢會議內容，接受理事會安排的工作。如無故三次不到者，理事會可對其誠勉一次，若不改正，給予勸退或免職處分。

第二十一條 經(jīng)常務理事會決定，下列情況之一可以舉行社員代表大會

1、學習社的分立、分設、合并、解散等重大事項。

2、選舉撤換學習社主要負責人或理事會成員的重大調整。

3、全社性重大活動的開展

4、理事會申請的其他事項。

第二十二條 常務理事會為學習社活動主要策劃和提案機構，必須對學習社大小事務進行策劃和初步可行性分析，策劃完畢后向理事會提議。

第二十三條 常務理事會成員限制為5-9人。如因特殊情況需要增加或減少時必須保持常務理事數(shù)量為單數(shù)。

第五章 經(jīng)濟學習社理事的任職條件和職責

第二十四條 學習社理事是指社長、理事長、社長助理、各部門部長和各小組負責人。（包括往屆常務理事）。

第二十五條 學習社常務理事是指社長、理事長、往屆常務理事

1、熱愛經(jīng)濟學習社，能將學習社利益放在第一位。

2、具有良好的理論水平，對經(jīng)濟學及相關理論有濃厚的興趣。

3、具有良好的實踐能力，能獨立承擔起自己職責范圍內的工作。

4、富有團隊精神，有相當?shù)慕M織策劃和協(xié)調管理能力，對學習社的文化建設有一定的思考和研究。

5、有相當?shù)膶懽?、演講、溝通和計算機操作能力。

第二十八條 社長職責：

1、享受學習社常務理事的權利和義務。

2、全面協(xié)調各部門的工作。

3、全面負責學習社學期期初計劃的擬定和學期工作的總結（包括編制財務預算和決算表）。

4、擁有學習社財務的審批權（耗資在100元以上需常務理事會同意）。

5、負責學習社部分大型活動的策劃和施行。

6、完成常務理事會和理事會交給的其他任務。

第二十九條 理事長職責：

1、享受學習社常務理事的權利和義務。

2、全面負責理事會和常務理事會的運作。

3、全面負責學習社章程和制度的修改、完善和監(jiān)督。

4、理事會成員分工監(jiān)管各部門的活動。

5、負責保持與老社友的聯(lián)系與溝通。

第三十條社長助理職責：

社長助理

（一）：

1、享有學習社理事的權利和義務。

2、全面協(xié)調社長的工作。

3、全面負責學習社活動的策劃和施行。

4、完成常務理事和理事會交給的其它任務。

5、在社長或理事長授權的情況，代表社長或理事長行使權利。

社長助理

（二）：

1、享有學習社理事的權利和義務。

2、全面協(xié)調社長的工作。

3、全面負責學習社活動的策劃和施行。

4、完成常務理事會的理事會交給的其它任務。

5、在社長或理事長授權的情況，代表社長或理事長行使權利。

第三十一條秘書處職責：

1、完成社長安排的任務

2、協(xié)調秘書組、策劃組、文宣組開展工作

3、促進秘書組、策劃組、文宣組的交流

秘書組職責：

1、負責社員情況的登記。

2、負責檔案的資料的保管，包括電子版資料的收集、整理與保管。

3、負責圖書的管理。

4、負責活動資料的收集與整理

5、負責會議的通知以及會議的記錄。

6、負責各部門績效考核，收集各部門的工作意見和要求，整理并且反饋給常務理事。

7、完成理事會交辦的其它事宜，對理事會負責。

8、定期組織部門會議，對工作進行總結

文宣組職責：

1、負責海報、傳單和kt板的設計和制作。

2、負責海報和傳單主要內容的匯總。

3、負責photoshop軟件的學習與使用（宣傳單、海報、橫幅）

4、定期組織部門會議，對工作進行總結。