在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師，各位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，親愛的同學(xué)們：

上/下午好!

很榮幸能作為14級(jí)專科生的'代表在這里發(fā)言，首先向?qū)W校各位領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)專升本的關(guān)心與支持表示衷心的感謝，您們的關(guān)注是對(duì)我們的莫大激勵(lì)與鞭策。其次向各位優(yōu)秀的順利通過專升本考試的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐表示衷心的祝賀，你們用自己的勤奮與智慧譜寫了遠(yuǎn)東專升本歷史上的新篇章，你們?yōu)槲覀儤淞⒘诵碌陌駱?，鼓舞了我們的士氣，?jiān)定了我們專升本的決心，你們的成功讓我們堅(jiān)定的相信，只要堅(jiān)強(qiáng)的往前走，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

兩年前，我們滿載著對(duì)未來的美好憧憬和家人親友的殷殷期盼，走進(jìn)了美麗的遠(yuǎn)東理工學(xué)院。兩年來，我們拼搏進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)，如今我們已從澀澀新綠蛻變?yōu)橐粋€(gè)個(gè)睿智而成熟的大學(xué)生;春去秋來，我們一直勇敢的在為自己的夢(mèng)想奮斗著。時(shí)光淡去了煙塵與傷痛，也朦朧了往昔的榮譽(yù)與挫折，此時(shí)沉積在內(nèi)心的，是繽紛的夢(mèng)想和那份收獲前的耕耘與奮斗。

面臨著如今嚴(yán)峻的就業(yè)形式，?？频膶W(xué)歷已經(jīng)不能滿足我們，而專升本正是給了我們這樣一個(gè)進(jìn)步的平臺(tái)。學(xué)院對(duì)專升本的高度重視極大的鼓舞了我們的信心和勇氣，而輔導(dǎo)員老師又為我們的學(xué)習(xí)生活播種了一份希望，使我們對(duì)專升本有了長(zhǎng)期穩(wěn)定的規(guī)劃。20xx年、20xx年、20xx年、直到今天，學(xué)院每年成功專升本的學(xué)生數(shù)量都在穩(wěn)定且劇烈的增長(zhǎng)著，看到這些，我們?？粕佑行判哪軌蚱评O成蝶，在未來也考出良好的成績(jī)。

如果說專升本是漫長(zhǎng)的馬拉松，那么，今天我們已踏上了征程;如果說從前的付出是勤奮的耕耘，那么，今天我們已面臨著新的挑戰(zhàn)。我們?cè)缫衍P躇滿志，躍躍欲試，希望在專升本的征途上創(chuàng)造新的輝煌。

還有一年的時(shí)間，說短不短，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，這是新的起點(diǎn)，新的征程，更需要我們厚積薄發(fā)，努力拼搏。勝利在前方真真切切，成功從未如此貼近我們年輕的生命。是強(qiáng)者，必可脫穎而出;是勝者，必可力壓群雄。而這一切，只有兩個(gè)字可以實(shí)現(xiàn)，那就是“拼搏”。這最后的一年，將見證我們攀登人生高峰的艱辛。我們將用青春證明，沒有比人更高的山，沒有比腳更長(zhǎng)的路。我們深知成功的道路并不平坦。但路不險(xiǎn)，無以識(shí)良馬;任不重，無以識(shí)英才。是雄鷹，就應(yīng)該勇敢的搏擊長(zhǎng)空;是蛟龍，就應(yīng)該從容的挑戰(zhàn)風(fēng)浪。我們將拿出不畏嚴(yán)寒的毅力和劈荊斬棘的勇氣，以最飽滿的熱情和最飽滿的斗志，努力拼搏，奮勇向上，去取得專升本的勝利，實(shí)現(xiàn)人生的跨越!為自己揚(yáng)帆，為明天喝彩!既然選擇了遠(yuǎn)方，我們必將風(fēng)雨兼程!

在這里，我還要代表全體14級(jí)全體專升本同學(xué)，感謝各位老師和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的諄諄教誨和殷切盼望。感謝學(xué)院對(duì)我們學(xué)習(xí)上和生活上無微不至的關(guān)懷。我們更會(huì)以此為動(dòng)力，不辜負(fù)老師們的期望，為學(xué)院爭(zhēng)光添彩!感謝各位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐創(chuàng)造了今年專升本的輝煌，我們定會(huì)以此為目標(biāo)，努力超越，勇攀高峰。

謝謝大家。

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我叫李孟子，是文學(xué)院06級(jí)對(duì)外漢語專業(yè)的學(xué)生。今天很榮幸能作為學(xué)生代表發(fā)言。 20xx年，我第一次邁入了濟(jì)南大學(xué)的校門，看到來自五湖四海的同學(xué)們懷著大學(xué)夢(mèng)聚集在這座校園里，我感到了甚為大學(xué)生的自豪。在大學(xué)里，我們不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉，不斷地完善和提高自己。

既然愿意去抓住這樣一次機(jī)會(huì)，我就要開始行動(dòng)，我很高興的發(fā)現(xiàn)我有著一大批并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友們，他們和我一樣，愿意為了夢(mèng)想去爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。我們找學(xué)校，找參考書，分享信息和資源，因?yàn)槲覀冎?，每個(gè)人的微薄之力加在一起就可以撐起一片藍(lán)天。我們還在相互鼓勵(lì)，既然已經(jīng)開始，就不能放棄。即使荊棘遍野，我們也應(yīng)勇敢的走過去。風(fēng)雨過后會(huì)見彩虹，考研過后，我們也一定會(huì)看到另一片天空。

在我們忙碌于考研之時(shí)，也會(huì)看到老師們的身影。他們給予了我們莫大的幫助和支持，正是因?yàn)橛辛怂麄冏鳛閳?jiān)實(shí)的后盾，我們才會(huì)走得更遠(yuǎn)，更踏實(shí)。

考研備戰(zhàn)，是個(gè)很重要的過程，我們很慶幸遇到了哪些熱心的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，他們無私的把經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，讓我們受益匪淺。

每當(dāng)看到這些學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們成功的微笑時(shí)，我們又獲得了無比的力量。我們希望今天的他們，就是明天的自己，我們希望揚(yáng)起理想的帆，全速遠(yuǎn)航，我們希望走過這條考研路，跨入我們夢(mèng)想的學(xué)府，實(shí)現(xiàn)我們心中的理想！

今天的我們，正在用勇氣和信心編織著屬于自己的夢(mèng)想，雖然這條路很長(zhǎng)很苦，但是我們?cè)敢馊テ床?，去付出，去?zhēng)取我們夢(mèng)想的.一切。相信未來的某一天，當(dāng)我們回首自己的考研之路，也會(huì)發(fā)出勝利的微笑！

親愛的同學(xué)們，戰(zhàn)友們，為了明日的成功，請(qǐng)現(xiàn)在背起行囊，大步向前，請(qǐng)讓我們大聲宣告：考研，奔向我們美好的明天！

謝謝大家！

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇三

各位同學(xué)晚上好：

今天晚上在這里我們召開就業(yè)、考研與考公務(wù)員動(dòng)員大會(huì)，其目的就是希望引起同學(xué)們對(duì)就業(yè)、考研、考公務(wù)員工作的重視和關(guān)注，希望同學(xué)們?cè)缰\劃、早打算、早準(zhǔn)備。

隨著近幾年我國(guó)高等教育大規(guī)模擴(kuò)招，高等教育已經(jīng)由“精英教育”向“大眾教育”轉(zhuǎn)變，每年畢業(yè)大量學(xué)生需要就業(yè)，2014年全國(guó)大學(xué)生就業(yè)人數(shù)將突破700萬，就業(yè)壓力十分巨大，同學(xué)們應(yīng)該要及早做好職業(yè)規(guī)劃，做好充分準(zhǔn)備。下面我想從四個(gè)方面和大家聊一聊關(guān)于就業(yè)、考研、考公務(wù)員的話題。首先，同學(xué)們要轉(zhuǎn)變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)。

父母養(yǎng)育了我們，學(xué)校培育了我們，我們自己辛辛苦苦學(xué)習(xí)那么多年。學(xué)了本事干什么？就是要為社會(huì)服務(wù)。應(yīng)當(dāng)樹立一種為社會(huì)、國(guó)家貢獻(xiàn)力量的強(qiáng)烈愿望。主動(dòng)利用各種渠道。比如：學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)、父母等，廣泛尋求就業(yè)就會(huì)。而不是“守株待兔”。近些年，社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)名詞叫“啃老族”，指的就是我們一些大學(xué)畢業(yè)生他們并非找不到工作，而是主動(dòng)放棄了就業(yè)的機(jī)會(huì)，賦閑在家，不僅衣食住行全靠父母，而且花銷往往不菲，我們中國(guó)人奉行孝道，這樣的年輕人不僅不能孝敬父母，反而繼續(xù)依賴于父母，實(shí)為不孝。作為一名成年人，作為一名大學(xué)生，我們所面臨的不僅僅是自身的工作與發(fā)展問題，更是對(duì)自己、對(duì)家人的責(zé)任。明確努力方向，積極開創(chuàng)事業(yè)，追求人生價(jià)值是我們每一個(gè)人生命的意義。

第二，苦煉內(nèi)功，提高綜合素質(zhì)，為就業(yè)創(chuàng)造條件。

二、大三的同學(xué)，眼下正是苦練自身內(nèi)功，提升就業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳時(shí)期，你們參加的每一項(xiàng)活動(dòng)，每一項(xiàng)比賽，每一次展現(xiàn)自我，都是在鍛煉自己，提升個(gè)人綜合素質(zhì)，同學(xué)們還要繼續(xù)努力，為將來的就業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。當(dāng)然，對(duì)于學(xué)院的人才培養(yǎng)工作，同學(xué)們有好的意見和建議，可以與我聯(lián)系，我們可以共同探討，為文法學(xué)院的同學(xué)們營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提供更好的學(xué)習(xí)條件。

第三，談?wù)効佳信c就業(yè)的關(guān)系：我認(rèn)為他們是辨證統(tǒng)一的，而不是對(duì)立的。有人說考研是最好的就業(yè)，而我認(rèn)為準(zhǔn)確的講考研是為了更好地就業(yè)?？佳?，就需要準(zhǔn)備英語、專業(yè)課等，這對(duì)就業(yè)很有幫助，很多就業(yè)單位就對(duì)學(xué)生的4—6級(jí)英語有較高的要求，為什么？當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際化，對(duì)外交流日趨頻繁，英語作為交流的工具顯得十分重要。

為什么要考研？對(duì)于個(gè)人來說，幾年以后就業(yè)的起點(diǎn)更高，選擇空間、余地更大，有更好的發(fā)展條件和工作環(huán)境。在研究生學(xué)習(xí)階段還可以讀更多更好的書，學(xué)習(xí)更精深更豐富的知識(shí)，鉆研更系統(tǒng)更前沿的理論和技術(shù)，自己分析和處理問題的能力也將得到系統(tǒng)全面的提升。同時(shí)，今天企業(yè)、社會(huì)，各行各業(yè)對(duì)人才的需求也有了更高的要求，社會(huì)的發(fā)展需要同學(xué)們具備更高的條件與素質(zhì)。當(dāng)然，考不上也沒關(guān)系，準(zhǔn)備考研的過程我們夯實(shí)了專業(yè)基礎(chǔ)，提升了外語水平，其實(shí)也是為就業(yè)創(chuàng)造條件的過程。

對(duì)于考研的經(jīng)濟(jì)問題，同學(xué)們也不必?fù)?dān)心，現(xiàn)在全國(guó)各大高校都設(shè)立了完善的獎(jiǎng)學(xué)金制度，以我們學(xué)校為例，我校設(shè)立了學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，一等11000元，二等8000元，三等5000元，學(xué)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金100%覆蓋，所有學(xué)生均享受國(guó)家助學(xué)金6000元/年·生，學(xué)校還設(shè)有國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、寶鋼教育獎(jiǎng)學(xué)金等多項(xiàng)社會(huì)獎(jiǎng)助金，獎(jiǎng)勵(lì)金額2000-20000元/生。學(xué)有余力的研究生還可通過參加三助（助教、助研、助管）獲取300-500元/月的津貼，參加學(xué)?！?+2”三助的研究生還可獲得1000-1200元/月津貼，參與導(dǎo)師科研的還可獲取一定的科研補(bǔ)貼。學(xué)校以上獎(jiǎng)助學(xué)金制度的實(shí)施，使每位研究生獲得的獎(jiǎng)勵(lì)資助經(jīng)費(fèi)優(yōu)于原來的公費(fèi)待遇，完全可以解決研究生在校學(xué)習(xí)期間的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等后顧之憂，保證研究生安心于學(xué)習(xí)和研究。

時(shí)也給了許多優(yōu)惠措施。我們學(xué)校也專門針對(duì)畢業(yè)生面向基層就業(yè)出臺(tái)了鼓勵(lì)措施：對(duì)應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役的學(xué)生實(shí)行學(xué)費(fèi)減免；對(duì)到中西部地區(qū)和艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)縣以下農(nóng)村基層就業(yè)的畢業(yè)生實(shí)施相應(yīng)的學(xué)費(fèi)和助學(xué)貸款代償；對(duì)報(bào)名且全程參加各級(jí)公務(wù)員（含事業(yè)單位、村官）考試并取得成績(jī)的畢業(yè)生，憑準(zhǔn)考證和成績(jī)單報(bào)銷報(bào)名費(fèi)；被錄用的畢業(yè)生參加了學(xué)校認(rèn)可引進(jìn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的，還可以報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)。兩項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷合計(jì)不超過1000元。

同學(xué)們，“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！备扇魏问戮褪切枰@種“鍥而不舍”的精神，有時(shí)更需要耐得住寂寞，不能半途而廢。堅(jiān)持貴有恒，做到早決定、早準(zhǔn)備、早安排，機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。預(yù)祝文法學(xué)院的同學(xué)們能有一個(gè)光明美好的前程。

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！我是漢語121班的鄧安然，今天很榮幸能作為考研的學(xué)生代表發(fā)言。

轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)是大四的學(xué)生了，三年來，我們從相識(shí)到相知，共同組成了這個(gè)溫馨友愛的大家庭。在老師們的悉心幫助和教導(dǎo)下，我們逐漸走向成長(zhǎng)成熟。而轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)季已悄然而至，我們必須在人生的十字路口做出自己選擇。

寧愿自己做過，也不愿自己錯(cuò)過。考研，去經(jīng)歷這樣一個(gè)難得的過程，不管是為了自己的人生理想，還是父母的殷切希望，我們給了自己一個(gè)強(qiáng)大而值得堅(jiān)持下去的理由，為了一個(gè)明確的目標(biāo)，走得義無反顧。不管成功與否，這都將是我們?nèi)松飞系囊还P收獲。

我很高興我有著一批并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友們，我們找學(xué)校，找參考書，分享信息和資源，因?yàn)槲覀冎?，每個(gè)人的微薄之力加在一起就可以撐起一片藍(lán)天。我們相互鼓勵(lì)，互相幫助，既然已經(jīng)開始，就不能放棄。即使荊棘遍野，我們也應(yīng)勇敢的走過去。風(fēng)雨過后會(huì)見彩虹，考研過后，我們也一定會(huì)看到另一片天空。

在我們忙碌于考研之時(shí)，也會(huì)看到老師們的身影。他們給予了我們莫大的幫助和支持，正是因?yàn)橛辛怂麄儯覀儾艜?huì)走得更遠(yuǎn)，更踏實(shí)。

另外，我建議大家一定要合理安排時(shí)間，保證高效復(fù)習(xí)的同時(shí)不要忘記照顧好自己的身體，勞逸結(jié)合。還有更重要的一點(diǎn)是心態(tài)，考研的過程不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)的過程，更是一個(gè)學(xué)著在困難和艱苦中培養(yǎng)良好心態(tài)和樂觀精神的好機(jī)會(huì)。

靡不有初，鮮克有終?？佳匈F在堅(jiān)持，特別是在最后的沖刺階段。堅(jiān)持走下去，直到走出考場(chǎng)的那一刻，不管結(jié)果如何，我們都是勝利者。

謝謝大家！

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇五

各位老師，同學(xué)們，大家晚上好：

今天在這里跟大家討論考研這個(gè)話題，我是有幾分慚愧的，因?yàn)槲冶救耸峭ㄟ^調(diào)劑考上的研究生，所以面臨我們很多有抱負(fù)的同學(xué)談這個(gè)話題，我是有點(diǎn)小材大用的。好了，言歸正傳，下面我將自己的考研經(jīng)驗(yàn)跟大家分享下。

有一句話我想大家都聽說過，那就是“野蠻其體魄，文明其精神”，這是讓我們首先有個(gè)好的身體，身體是革命的本錢嘛，所以，我很不贊同許多同學(xué)從早晨5點(diǎn)一直到晚上熄燈都在學(xué)習(xí)，這樣即使考上了，自己的身體累垮了，也是得不償失??！就像乾隆皇帝編撰四庫(kù)全書，累死了那么多大臣。因?yàn)槲覀儾⒎鞘菫榱丝佳卸佳?，而是為了自己的理想在奮斗，從個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來說，必須保證自己身體的健康。身體的健康還需要有愉快的心情，這樣學(xué)習(xí)的效率才能提高，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不妨出去玩玩，打打臺(tái)球，也可以在宿舍打打麻將什么的嘛，一個(gè)是加強(qiáng)同學(xué)間友情，不知不覺的就為自己考研提供了一個(gè)愉悅的環(huán)境，當(dāng)然不能太過分了啊，要知道自己是在考研，而不是在打麻將。

具體的學(xué)習(xí)過程，每個(gè)人都有自己的方法，我在這里只是給大家一個(gè)建議，覺得合適自己的可以試試看，不合適的還是按照自己的方法好。就是要有一個(gè)科學(xué)的作息時(shí)間表，按照自己所定的時(shí)間表進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)，不要太苛刻自己了哈，每個(gè)人情況不同，按照自己生活習(xí)慣來定，我們都會(huì)做這個(gè)時(shí)間表，我就不具體說了。按照作息時(shí)間表的進(jìn)度來，可以讓自己的生活更有規(guī)律，我非常羨慕軍旅生活，部隊(duì)的將士們看起來都特精神，他們的生活非常有規(guī)律，這點(diǎn)是起到很大的作用的。

我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況，來報(bào)考適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)，定位很重要，定位太高了，就有可能達(dá)不到目標(biāo)，定位太低了，自己都覺得對(duì)不起自己。定位也是要根據(jù)自己學(xué)習(xí)過程和情況來慢慢調(diào)整的，當(dāng)然一開始就有一個(gè)明確的目標(biāo)，那可能會(huì)鼓舞自己的士氣，讓自己一鼓作氣的堅(jiān)持下來，并走向成功，我舉一個(gè)例子，我這屆的張殿軍同學(xué)，他就是這種人，他一開始就想去讀南京大學(xué)，有了這個(gè)目標(biāo)，他堅(jiān)持下來了，終于考上南京大學(xué)的法碩研究生。這需要有魄力，有不顧一切艱難險(xiǎn)阻的勇氣。但自己要不是一個(gè)能堅(jiān)持的人，就不要這樣了，因?yàn)樵诙ㄏ履繕?biāo)之后，學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)點(diǎn)什么困難的話，很可能讓自己自暴自棄，功敗垂成??！雖然你可能不是一個(gè)能堅(jiān)持的人，也可以根據(jù)自己學(xué)習(xí)的過程中，慢慢調(diào)整自己的定位，今天心情好了，學(xué)習(xí)效率非常高，自己也滿意，可以定位高些嘛，讓自己在較短的時(shí)間里達(dá)到更高的學(xué)習(xí)效率，過十天半個(gè)月的，心情又不好了，可以適當(dāng)放松下，讓自己好好休息，適當(dāng)把定位調(diào)低點(diǎn)，也不會(huì)讓自己產(chǎn)生太大的壓力，這樣精力充沛了，過不了多久自然而然的學(xué)習(xí)效率又提高了。所以定位并不是一層不變的，并不是聽起來像是那種背水一戰(zhàn)那種讓人激動(dòng)萬分的東西。

這個(gè)事情在別人眼睛里是那么微不足道，比如腿部殘疾的人讓自己走路姿勢(shì)好看些這個(gè)我們看起來很簡(jiǎn)單的事情。

就這么多了，真誠(chéng)祝愿所有真心考研的同學(xué)，有自己人生目標(biāo)的同學(xué)都能為之而奮斗！謝謝！

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇六

親愛的營(yíng)銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們?cè)谶@里隆重舉行"送福下鄉(xiāng)萬里行"宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先，我對(duì)拼搏在xx營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立xx周年，也是xxx公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局，為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營(yíng)銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

本次"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)"大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程"，深入開展"做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行"方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx"愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命"的大愛精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。

三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高"送福下鄉(xiāng)"活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動(dòng)。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來。

各位營(yíng)銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

會(huì)當(dāng)擊水三千里"的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!

我行在旺季營(yíng)銷中充分運(yùn)用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。一是確定對(duì)象。在對(duì)私客戶方面，我行營(yíng)銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營(yíng)銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時(shí)間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級(jí)客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購(gòu)買過理財(cái)產(chǎn)品，營(yíng)銷主管捕捉到這一信息，主動(dòng)去華馬灣上門拜訪該客戶，進(jìn)一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財(cái)產(chǎn)品，引起該客戶購(gòu)買興趣，表示購(gòu)買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在對(duì)公客戶方面，營(yíng)銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對(duì)公賬戶，營(yíng)銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動(dòng)拜訪單位負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對(duì)我行的初步認(rèn)可。

二是制定計(jì)劃。營(yíng)銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營(yíng)銷主管、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)顧問，針對(duì)不同客戶確定營(yíng)銷參與人員，制定實(shí)施計(jì)劃。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營(yíng)銷策略：對(duì)私客戶方面由營(yíng)銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計(jì)劃，通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對(duì)公方面由營(yíng)銷主管和對(duì)公柜員負(fù)責(zé)制定對(duì)公開戶營(yíng)銷方案，即時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷。

三是實(shí)施營(yíng)銷。綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分兩公私兩條線，同時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)分奪秒。對(duì)私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金，并成功辦理我行理財(cái)白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級(jí)客戶。對(duì)公條線由對(duì)公營(yíng)銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運(yùn)用、電子對(duì)賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營(yíng)銷主管與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實(shí)施，成功開立對(duì)公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。

四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續(xù)營(yíng)銷和服務(wù)。

五是考核評(píng)價(jià)。定期統(tǒng)計(jì)匯總營(yíng)銷結(jié)果，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在每周例會(huì)上定期通報(bào)該營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點(diǎn)考核評(píng)價(jià)辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)行鼓勵(lì)。

六是總結(jié)改進(jìn)。通過本次營(yíng)銷活動(dòng)的開展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，團(tuán)隊(duì)通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進(jìn)，努力使?fàn)I銷活動(dòng)更流暢，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。

取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識(shí)，又要對(duì)所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時(shí)表現(xiàn)得很專業(yè)，對(duì)客戶來說，我們就越值得信任，產(chǎn)品營(yíng)銷才好成功。

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇七

同志們：

召開這次會(huì)議，是經(jīng)市委、市政府研究批準(zhǔn)的，目的是按照省委辦公廳、省政府辦公廳《關(guān)于做好20xx年全省城市社區(qū)黨組織和社區(qū)居民委員會(huì)換屆選舉工作的意見》要求，對(duì)城市社區(qū)“兩委”換屆選舉工作進(jìn)行部署，確保按時(shí)保質(zhì)完成換屆工作任務(wù)，選好配強(qiáng)社區(qū)“兩委”班子。下面，我主要就各級(jí)黨組織要充分發(fā)揮作用，扎實(shí)抓好此次換屆選舉工作，講四點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識(shí)做好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作的重要意義

社區(qū)“兩委”換屆，是城市基層政治生活中的一件大事，社區(qū)處在城市工作的第一線，是黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。做好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作，把一大批政治上靠得住、工作上有本事、群眾中有威信的優(yōu)秀干部選進(jìn)社區(qū)“兩委”班子，有利于進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，鞏固黨在城市的執(zhí)政基礎(chǔ);有利于將市委、市政府各項(xiàng)任務(wù)要求落到實(shí)處，提高人民群眾幸福感和滿意度;有利于充分調(diào)動(dòng)廣大居民政治參與的積極性，增強(qiáng)他們民主法制意識(shí)、提高民主素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì)主義民主政治健康向前發(fā)展。對(duì)此，各級(jí)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委、市政府的決策部署上來，切實(shí)按規(guī)定的程序、步驟，認(rèn)真組織開好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作。

二、精心做好換屆選舉前的準(zhǔn)備工作

一是要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。市里成立了以書記、市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，向各街道派出了指導(dǎo)組，市領(lǐng)導(dǎo)小組的各成員單位要密切配合，各負(fù)其責(zé)。市里派出的指導(dǎo)組負(fù)起包保責(zé)任，掌握包保街道和社區(qū)的工作情況，加強(qiáng)請(qǐng)示、溝通和匯報(bào)。各街道也要成立換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向各社區(qū)派出指導(dǎo)組，黨(工)委書記要作為直接責(zé)任人，具體領(lǐng)導(dǎo)本街道的換屆選舉工作。

二是要制定好實(shí)施方案。選舉前，各街道要組織專門力量，深入社區(qū)了解居委會(huì)班子現(xiàn)狀、社情和民情，廣泛征求意見，制定切實(shí)可行的工作方案和工作預(yù)案，特別是對(duì)“兩委”班子存在問題的社區(qū)要進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)和督導(dǎo)，確保換屆選舉工作順利開展。

三是要培訓(xùn)好選舉工作人員。各街道要參照市里的培訓(xùn)模式，挑選了解社區(qū)情況、熟悉法律法規(guī)的工作人員進(jìn)入指導(dǎo)組，要對(duì)選舉工作人員進(jìn)行換屆選舉基本知識(shí)、政策法規(guī)、基本程序和方法步驟的培訓(xùn)，提高他們組織、指導(dǎo)、參與換屆選舉工作的能力。

三、換屆選舉中應(yīng)注意把握的幾個(gè)問題

一是要堅(jiān)持正確導(dǎo)向，選優(yōu)配強(qiáng)居委會(huì)班子。推選什么樣的人當(dāng)社區(qū)干部，關(guān)系到黨在基層的執(zhí)政基礎(chǔ)，關(guān)系到我市城市化發(fā)展進(jìn)程。因此，要以“兩委”換屆選舉為契機(jī)，選優(yōu)配強(qiáng)社區(qū)“兩委”班子，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。要按規(guī)定程序，把那些經(jīng)過培養(yǎng)考察、實(shí)踐證明能夠勝任居委會(huì)工作的后備干部，依法充實(shí)進(jìn)居委會(huì)“兩委”班子。要注重改善班子結(jié)構(gòu)，按照年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的要求，更新用人觀念，拓寬用人渠道，提高居委會(huì)班子的整體素質(zhì)，激發(fā)基層工作活力。關(guān)于大學(xué)生居委會(huì)主任助理的參選、選聘等問題，各街道和社區(qū)要嚴(yán)格按照省里的要求，預(yù)留出崗位。

二是要大力推進(jìn)社區(qū)黨組織書記和社區(qū)居委會(huì)主任“一肩挑”。各街道要統(tǒng)籌考慮，大力推進(jìn)社區(qū)黨組織書記和社區(qū)居委會(huì)主任“一肩挑”和“兩委”班子成員交叉任職，以減少社區(qū)干部人數(shù)，降低社區(qū)管理成本。要積極引導(dǎo)是黨員的社區(qū)居委會(huì)主任參加競(jìng)選社區(qū)黨組織書記，同時(shí)引導(dǎo)是黨員的其他居委會(huì)成員參加社區(qū)黨組織選舉。

三是要堅(jiān)持依法操作，維護(hù)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)定。社區(qū)“兩委”換屆選舉工作中，要嚴(yán)格按照法律法規(guī)辦事，堅(jiān)持直接、普遍、差額、公開、公平、公正和競(jìng)爭(zhēng)等原則，凡法律、法規(guī)和政策有明確規(guī)定的，要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，法定的程序一個(gè)都不能少，規(guī)定的步驟一步都不能缺。各街道各部門要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，加大執(zhí)法監(jiān)督力度，高度重視對(duì)換屆選舉中出現(xiàn)的違法事件的調(diào)查和處理，做好來信來訪接待工作，有案必查，有錯(cuò)必糾。對(duì)在選舉中不依法辦事、違法違規(guī)操作造成群眾集體上訪的，要追究當(dāng)事人的責(zé)任。對(duì)出現(xiàn)問題較多的，要追究領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。對(duì)群眾反映與實(shí)際情況有出入的，要向群眾說明情況，澄清事實(shí);對(duì)群眾由于不了解法律法規(guī)和有關(guān)政策而上訪的，要耐心解釋，做好政策宣傳和思想疏導(dǎo)。對(duì)可能引發(fā)群體性事件、影響社會(huì)穩(wěn)定的問題，街道和包保部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自到第一線，并及時(shí)向換屆選舉領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)請(qǐng)示，不得擅自決定和輕率處理。

考研動(dòng)員會(huì)上的講話稿篇八

同志們：

上午好！

根據(jù)全州20xx年中職招生工作會(huì)議精神，我局組織召開這次全縣中職招生工作會(huì)議，主要任務(wù)是：回顧總結(jié)20xx年全縣中職招生工作，安排部署20xx年中職招生工作，要求大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)有力措施，強(qiáng)化中職招生，推動(dòng)全縣職業(yè)教育健康發(fā)展。下面，我講三點(diǎn)意見：

（一）要認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化中職招生是事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大事。

目前，我國(guó)處于生產(chǎn)一線的勞動(dòng)者素質(zhì)普遍偏低和技能型人才緊缺的問題十分突出，技術(shù)工人短缺已成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最大制約因素。從全國(guó)來看，一些大中型企業(yè)每年都為缺乏熟練工人而發(fā)愁，他們普遍認(rèn)為錄用熟練工人比錄用大學(xué)畢業(yè)生更加艱難。因此做好中職招生工作，能夠?yàn)榕囵B(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要的高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）要認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化中職招生是惠及萬民的大工程。

人們常說“家有黃金萬兩，不如一技在身”。文化課基礎(chǔ)不夠好的學(xué)生讀普通高中，升入理想大學(xué)的希望不大，卻大大加重了家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?，F(xiàn)在，國(guó)家針對(duì)就讀職業(yè)學(xué)校的資助政策更加優(yōu)惠，每年給每個(gè)學(xué)生補(bǔ)助1500元助學(xué)金，今年國(guó)家對(duì)涉農(nóng)專業(yè)及農(nóng)村貧困家庭學(xué)生將實(shí)行免費(fèi)政策，因此家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不是很大。我縣職業(yè)學(xué)校設(shè)有負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)的專門機(jī)構(gòu)，學(xué)生就業(yè)率也達(dá)到了98%以上，家長(zhǎng)對(duì)子女就業(yè)問題產(chǎn)生的思想壓力不是很大。現(xiàn)在很多家長(zhǎng)堅(jiān)持要孩子讀普通高中，不是不會(huì)算這筆帳，而是對(duì)自己子女的期望值過高，或是存在面子觀點(diǎn)，結(jié)果花了冤枉錢，耽誤的是孩子的一生。所以，我們一定要積極引導(dǎo)、加強(qiáng)宣傳，用科學(xué)發(fā)展的觀念幫助學(xué)生及家長(zhǎng)作出正確的選擇。

（三）要認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化中職招生是利及學(xué)生的大好事。

當(dāng)前多數(shù)初中畢業(yè)生還沒有能力給自己的前途正確定位，甚至中考只有幾十分的學(xué)生也一味想往普通高中擠，這樣三年下來，要知識(shí)沒有知識(shí)，要技能沒有技能，確實(shí)令人惋惜。要讓學(xué)生知道，社會(huì)對(duì)人才的需求是多方面的，如果這些學(xué)生到職中學(xué)習(xí)，獲得一技之長(zhǎng)，借助職教平臺(tái)進(jìn)入社會(huì)各行各業(yè)，發(fā)展余地將更為廣闊。近年來我縣中職學(xué)校培養(yǎng)出來的優(yōu)秀畢業(yè)生很有一部分進(jìn)入名優(yōu)企業(yè)，他們的經(jīng)濟(jì)狀況很不錯(cuò)。這些學(xué)生當(dāng)初的學(xué)業(yè)成績(jī)并不高，甚至在初中時(shí)就是地地道道的差生，正是因?yàn)樗麄冞x擇了適合于自己發(fā)展的道路，才能取得今天的輝煌成就。如果我們?cè)趯W(xué)生初中畢業(yè)這一人生轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)刻，給予正確的引導(dǎo)，鼓勵(lì)他們積極到職中上學(xué)，無疑將會(huì)使他們終生受益。

（四）要認(rèn)識(shí)到強(qiáng)化中職招生是職業(yè)學(xué)校提質(zhì)擴(kuò)容的需要。

湘西永順電腦學(xué)校被評(píng)為湖南省優(yōu)秀民辦中職學(xué)校，縣職教育中心今年再次申報(bào)“省示范性職教中心”，并且勢(shì)在必得。這充分說明我縣職教資源還是有潛力可挖的，但當(dāng)前最為突出的問題是招生問題，縣職教中心去年沒有完成招生任務(wù)。申報(bào)“示范”必須具備一定的辦學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大規(guī)模的第一要素是學(xué)生，沒有學(xué)生，擴(kuò)大規(guī)模就失去了意義，申報(bào)“示范”就會(huì)有難度，就難以爭(zhēng)取到省級(jí)職教投入。今年開始，全省還啟動(dòng)了職業(yè)教育督導(dǎo)評(píng)估，同時(shí)，我縣還面臨第二輪教育兩項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估考核，兩個(gè)評(píng)估聯(lián)系在一起的，中職招生工作是其中一項(xiàng)重要指標(biāo)，沒做好必然影響職教評(píng)估成績(jī)，職業(yè)教育評(píng)估不合格，教育兩項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估就不合格。因此，中職招生工作必須引起大家的高度重視。

過來，我縣職業(yè)教育取得了一些成績(jī)，這里不一一表述，我著重要講的是當(dāng)前中職招生面臨的幾個(gè)問題：

（一）招生形勢(shì)嚴(yán)峻。

今年教育部下達(dá)中職招生計(jì)劃860萬人，我省計(jì)劃招生39萬人，我州力爭(zhēng)完成1.6萬人的中職招生目標(biāo)。州分我縣中職招生任務(wù)2500人，其中縣內(nèi)職校930人（縣職教中心580人，湘西永順電腦技術(shù)學(xué)校350人），分流州直職校1220人，分流州外職校350人。我縣今年初中畢業(yè)生不足6000人，普高招生計(jì)劃為3200人，中職招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻，不容許我們有絲毫松動(dòng)思想。招生的具體指標(biāo)已經(jīng)分配到各生源學(xué)校，這是一項(xiàng)硬性任務(wù)，各位校長(zhǎng)必須站在講政治、顧大局的科學(xué)發(fā)展觀的高度，不折不扣地加以完成。

（二）招生行為不規(guī)范。

中職招生存在的主要問題就是“買賣生源”問題。具體表現(xiàn)為三種形式：

一是學(xué)生充當(dāng)中介，每介紹一名新生將領(lǐng)取一定的“介紹費(fèi)”；

二是招生校為生源校少數(shù)負(fù)責(zé)人、教師提供所謂的“生源組織費(fèi)”、“招生費(fèi)”；

三是招生校指定中職代理人，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的招生業(yè)務(wù)。

學(xué)生入學(xué)后，招生校按招生人數(shù)多少支付“代理費(fèi)”。“買賣生源”形成招生陷阱，危害學(xué)生和家庭。一位初中畢業(yè)生可以收到幾份甚至十幾份錄取通知書，學(xué)生及家長(zhǎng)難辨真?zhèn)?，無法作出正確的選擇，以至上當(dāng)受騙。因上當(dāng)受騙有的不得不半途而廢，放棄學(xué)業(yè)；有的自暴自棄，一蹶不振，除經(jīng)濟(jì)上蒙受損失外，加上學(xué)業(yè)廢棄、心理傷害、青春耽擱，損失更是無法估算?！百I賣生源”還加重了中職學(xué)校招生成本，影響了教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。為了招生，許多中職學(xué)校不恤血本，花大價(jià)錢做廣告宣傳，給生源校領(lǐng)導(dǎo)、教師好處費(fèi)，給完成招生任務(wù)的老師發(fā)路費(fèi)、獎(jiǎng)金等。招生成本的急劇增加，成為中職學(xué)校的巨大負(fù)擔(dān)。“買賣生源”還嚴(yán)重?fù)p害了職業(yè)教育的良好形象。各校要將中職招生工作與落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作結(jié)合起來，堅(jiān)決打擊“買賣生源”的行業(yè)不正之風(fēng)，堅(jiān)決懲治招生腐敗行為。

（三）就業(yè)渠道不廣。

職業(yè)學(xué)校目前存在著硬件投資不足，實(shí)訓(xùn)設(shè)備滯后的實(shí)際問題。由于實(shí)訓(xùn)條件制約而形成的學(xué)校在教學(xué)中只重理論傳授、忽視實(shí)踐操作的現(xiàn)狀必須引起學(xué)校班子成員的高度重視，職業(yè)學(xué)校必須千方百計(jì)克服困難、獲取項(xiàng)目支持、爭(zhēng)取專項(xiàng)投資、擴(kuò)大校企聯(lián)辦、拓展訂單培養(yǎng)，拓寬就業(yè)渠道，多角度、多渠道的尋求解決問題的途經(jīng)，力求使目前存在的這些滯后因素盡快得到改觀，從強(qiáng)化自身建設(shè)方面讓學(xué)生樂于進(jìn)入職校學(xué)習(xí)，從校容校貌改觀方面對(duì)學(xué)生進(jìn)入職校產(chǎn)生引力，從拓寬就業(yè)渠道上想辦法。當(dāng)前我縣中職畢業(yè)生就業(yè)，僅僅局限于幾家公司，對(duì)學(xué)校的發(fā)展具有一定的制約，要想方設(shè)法改善這一局面。

（一）要把完成中職招生任務(wù)作為學(xué)校工作的一件大事來抓。

各生源校要把任務(wù)分解到學(xué)校班子成員、班主任；有要獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的制度，并嚴(yán)格按制度落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師參與中職招生工作的積極性，形成全員支持職教的氛圍。各校要分級(jí)、分層召開專題動(dòng)員會(huì)和家長(zhǎng)會(huì)，積極正面引導(dǎo)，搞好招生宣傳，要本著“學(xué)生自愿，家長(zhǎng)認(rèn)可”的原則，搞好此項(xiàng)工作，力求使更多的初中畢業(yè)生自愿進(jìn)入本縣職業(yè)學(xué)校就讀。

（二）要嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生秩序，堅(jiān)決打擊有償招生行為。

從近年招生過程中反饋的情況來看，某些違規(guī)違紀(jì)行為相當(dāng)嚴(yán)重，主要是個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師受利益驅(qū)動(dòng)，貪圖蠅頭小利，不顧職教大局，公然收取“好處費(fèi)”，謀取私利，在宣傳上向部分外地職業(yè)學(xué)校傾斜，“販賣”學(xué)生。這種情況務(wù)必及時(shí)得到遏制，我局要采取有力措施，堅(jiān)決制止各種不正當(dāng)?shù)恼猩袨椤８魃葱Ｒ獓?yán)禁惡意詆毀職校聲譽(yù)，嚴(yán)禁收受“好處費(fèi)”、“介紹費(fèi)”，接受飯局、紅包等各種形式的招生賄賂行為。對(duì)不規(guī)范的行徑，要做到發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，一查到底，嚴(yán)肅處理。

（三）要切實(shí)加強(qiáng)縣內(nèi)職校招生、宣傳力度。

縣內(nèi)職校招生要克服畏難情緒，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片，教師包校，責(zé)任到人，并嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，切實(shí)加大招生工作力度。宣傳上要實(shí)事求是，要深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，廣泛宣傳，熱情服務(wù)，不準(zhǔn)互相詆毀、互相攻擊、互相爭(zhēng)搶生源，造成不良影響和嚴(yán)重后果的，教育局將嚴(yán)肅處理，生源?？删芙^輸送學(xué)生。各生源校要向?qū)W生及時(shí)發(fā)放《湘西州中（高）等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（院）20xx年招生指南》，辦好中職招生宣傳欄，宣傳欄要設(shè)有《致全州初中畢業(yè)生及家長(zhǎng)的公開信》、《湘西自治州20xx年中等職業(yè)學(xué)校招生工作的相關(guān)說明》、州內(nèi)、州外職業(yè)學(xué)校20xx年招生計(jì)劃和招生指導(dǎo)計(jì)劃等基本內(nèi)容。要組織召開教師動(dòng)員會(huì)，通過教師引導(dǎo)更多的學(xué)生選擇職業(yè)教育。要積極推介宣傳縣內(nèi)職校，協(xié)助縣內(nèi)職校組織召開學(xué)生動(dòng)員會(huì)、家長(zhǎng)動(dòng)員會(huì)，要積極鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考縣內(nèi)職校，把宣傳工作做到班、做到戶、做到人?？h外職校招生宣傳由教育局在6月1日至5日統(tǒng)一集中組織。除此時(shí)間外，不得私自接待縣外職校進(jìn)校宣傳，禁止未經(jīng)教育局審查批準(zhǔn)的縣外職校進(jìn)校宣傳。

（四）要加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校的品牌意識(shí)和質(zhì)量建設(shè)。

質(zhì)量和效益是職業(yè)學(xué)校持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是搞好招生工作的基礎(chǔ)。縣內(nèi)職校在這方面急需加大改革步伐，提高質(zhì)量和效益。

一是加強(qiáng)對(duì)人的管理，不光要管好學(xué)生，更要管好教師，目前職業(yè)學(xué)校個(gè)別教師崗位意識(shí)不濃、制度觀念薄弱的情況事實(shí)上是存在的，這種個(gè)別教師的問題影響的多數(shù)、沖擊的是風(fēng)氣、破壞的是秩序，必須引起學(xué)校內(nèi)部的高度重視。

二是搞好重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)，要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，要突出抓好重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)，并辦成精品專業(yè)。

三是加快師資隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持以“雙師型”教師培養(yǎng)為重點(diǎn)，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的職教師資隊(duì)伍。

四是加大重點(diǎn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)?？h內(nèi)職校要以“高水平、高效益、有特色、現(xiàn)代化”的標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，加大實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，以便為職業(yè)實(shí)訓(xùn)服務(wù)，為農(nóng)村勞動(dòng)力專業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

五是深化職校教學(xué)改革。要牢固樹立以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)、以能力為本位的指導(dǎo)思想，加快課程改革和教學(xué)方法改革的步伐。要加強(qiáng)專業(yè)技能教育和實(shí)訓(xùn)實(shí)踐，不斷探索新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，努力提高中職學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。

（五）要加強(qiáng)畢業(yè)生安置就業(yè)工作。

要狠抓畢業(yè)生就業(yè)工作，從學(xué)生入學(xué)開始就應(yīng)有的放矢地向?qū)W生宣傳職業(yè)教育的地位和作用，使學(xué)生做好參與人才競(jìng)爭(zhēng)的思想準(zhǔn)備，同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解人才市場(chǎng)的需求趨勢(shì)，及時(shí)向?qū)W生發(fā)布就業(yè)信息，提前進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)。同時(shí)學(xué)校在圍繞如何使“專業(yè)設(shè)置跟著企業(yè)轉(zhuǎn)”、“技術(shù)跟著企業(yè)需求轉(zhuǎn)”、“技能水平跟著時(shí)代發(fā)展要求轉(zhuǎn)”的目標(biāo)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，要根據(jù)市場(chǎng)信息，使教材、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱、教學(xué)方法和手段、教學(xué)實(shí)習(xí)與生產(chǎn)實(shí)踐的安排等方面均與市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)相適應(yīng)，提高學(xué)生的知識(shí)層次，培養(yǎng)一專多能，使他們成為復(fù)合型人才，從而滿足用人單位的需要，增強(qiáng)畢業(yè)生在社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。要積極拓展畢業(yè)生就業(yè)渠道，多聯(lián)系就業(yè)企業(yè)，積極做好畢業(yè)生就業(yè)后的跟蹤服務(wù)，確保人才質(zhì)量，提高學(xué)校信譽(yù)度。

（六）要強(qiáng)化措施，確?？h內(nèi)職校招生任務(wù)圓滿完成。

我縣中職招生20xx年呈滑坡趨勢(shì)，普通高中招生規(guī)模持續(xù)走高。為此，今年縣內(nèi)職校招生實(shí)行提前開學(xué)。5月底，各生源校要認(rèn)真組織報(bào)考縣內(nèi)職校的考生填報(bào)志愿。6月21日至23日，各生源校要統(tǒng)一組織學(xué)生到縣內(nèi)職校報(bào)名入學(xué)，由招生校派人派車接送?？h內(nèi)兩所職校要制定好提前開學(xué)的教育教學(xué)計(jì)劃和管理方案。要全力開展好思想教育活動(dòng)，開展靈活多樣的文化課知識(shí)輔導(dǎo)，通過周到的服務(wù)和良好的教學(xué)效果確保學(xué)生進(jìn)得來、留得住。為確保按時(shí)足量完成今年縣內(nèi)職校招生任務(wù)，決定設(shè)立職校招生獎(jiǎng)和招生貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。對(duì)職校招生任務(wù)完成好的生源校校長(zhǎng)、中職招生班子及畢業(yè)班班主任給予獎(jiǎng)勵(lì)。

各生源校要認(rèn)真組織好送生工作，對(duì)一次性完成縣內(nèi)職校招生任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)生源校校長(zhǎng)20xx元；一次性完成縣內(nèi)職校招生任務(wù)80%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)生源校校長(zhǎng)1500元；一次性完成縣內(nèi)職校招生任務(wù)70%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)生源校校長(zhǎng)1000元。招生貢獻(xiàn)獎(jiǎng)以招生人數(shù)計(jì)算設(shè)獎(jiǎng)，80%用來獎(jiǎng)勵(lì)生源校班主任，20%用來獎(jiǎng)勵(lì)生源校中職招生班子。對(duì)完成縣內(nèi)兩所職校招生任務(wù)的，學(xué)校年終評(píng)為中職招生先進(jìn)單位。對(duì)完成縣內(nèi)職校招生總?cè)蝿?wù)達(dá)不到60%的，年終學(xué)校綜合評(píng)估時(shí)，職教招生權(quán)重分4分記零分；對(duì)完成縣內(nèi)職校招生總?cè)蝿?wù)達(dá)不到50%的，取消單位評(píng)優(yōu)評(píng)先資格；對(duì)完成縣內(nèi)職校招生總?cè)蝿?wù)達(dá)不到50%且排位在全縣后五名的，全縣通報(bào)批評(píng)。同時(shí)，對(duì)招生校因招生措施不力，完成招生任務(wù)達(dá)不到70%的，取消單位評(píng)優(yōu)評(píng)先資格；完成招生任務(wù)達(dá)不到60%的，對(duì)校長(zhǎng)進(jìn)行誡勉談話。

同志們，我縣中等職業(yè)教育正面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、著力提高質(zhì)量是今年中等職業(yè)教育的兩大工作任務(wù)，光榮而艱巨。我們要站在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局和教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展全局的高度，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前加快發(fā)展中等職業(yè)教育的重大意義，切實(shí)增強(qiáng)完成任務(wù)的責(zé)任感和使命感；招生校、生源校切實(shí)把中職招生作為“一把手工程”來抓，不斷創(chuàng)新招生機(jī)制，想實(shí)招，求實(shí)效，就一定圓滿完成今年中職招生任務(wù)，為推動(dòng)我縣職業(yè)教育健康、持續(xù)、快速發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！