無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

發(fā)言稿篇一

尊敬的領(lǐng)導、各位村醫(yī)好朋友們，大家好！我很榮幸能夠在這里與大家分享我的醫(yī)學經(jīng)驗和心得體會。在村醫(yī)這條為民服務(wù)的道路上，我所從事的工作也讓我深刻地認識到了作為村醫(yī)的重要性及存在的困難。所以，我想通過我的發(fā)言，與大家分享一些我在村醫(yī)工作中摸索到的寶貴經(jīng)驗。

第二段：村醫(yī)存在的價值

作為一名村醫(yī)，我們是需要付出更多的努力和精力的。因為我們是承載著農(nóng)民群眾的健康問題，更是農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健工作的一部分。然而，作為村醫(yī)我們面臨著的挑戰(zhàn)也是很多的?？紤]到農(nóng)村醫(yī)療環(huán)境的復雜性和不穩(wěn)定性，村醫(yī)需要掌握更廣泛的醫(yī)學知識和應對能力，也需要在這個特殊的環(huán)境下逐漸積累和提升處理醫(yī)療問題的能力。

針對這些困難，我們也要看到我們存在的價值。盡管我們的付出會遭遇艱難和不易，但我們作為社區(qū)的第一道健康屏障，承擔著重大的社會責任，為廣大農(nóng)民樹立了生命健康的標桿。

第三段：我所積累的經(jīng)驗

我的工作經(jīng)驗告訴我，作為一名村醫(yī)，我們必須時刻以保障民眾生命健康為服務(wù)宗旨，全心全意為群眾服務(wù)，始終保持謙虛、認真、負責、有責任心的態(tài)度。

其次，我們需要每天不斷充實自己的專業(yè)知識，尤其是基本的診斷和治療技術(shù)，也需要學習一些緊急醫(yī)療知識，比如心肺復蘇、危急重癥治療等。同時，要堅守專業(yè)醫(yī)療道德，不允許語言暴力或身體接觸等任何違法違規(guī)的行為發(fā)生。

另外，我們也需要懂得溝通與交流的重要性。無論是與病人、家屬、還是與同事之間的交流和溝通，都應該做到簡單、明確、坦誠，避免因思維方式和語言問題產(chǎn)生的誤解。

第四段：如何提升自身能力

為適應“全科醫(yī)師”的發(fā)展潮流，村醫(yī)們應該積極提高自身的缺陷和不足，不斷地學習新技術(shù)、掌握新知識。當然，一個優(yōu)秀的村醫(yī)也要善于分享自己的經(jīng)驗和知識，為其他醫(yī)務(wù)工作者作出示范性引領(lǐng)。

與此同時，我們還應該積極參與醫(yī)院的日常管理和制度建設(shè)，積極為基層醫(yī)療工作提出建言獻策。此外，開展科普教育和健康教育宣傳等也是我們工作中的重要任務(wù)之一。

第五段：總結(jié)感言

作為一名村醫(yī)，不僅需要醫(yī)術(shù)精湛，更要有一顆善良的心，對待每一個病人都是無微不至的關(guān)懷和關(guān)心。我的經(jīng)驗告訴我，在村醫(yī)工作崗位上，每一份微笑都可以感動一個家庭，每一次問候都可以打開患者的心扉。

在我們長期的崗位工作中，只要我們忠于我們的信仰，專業(yè)技術(shù)能力提高，把實際工作與理論知識密切相結(jié)合，就可以為村民群眾做出不可磨滅的貢獻。最后，我衷心祝愿每一位村醫(yī)好友們在工作中能夠獲得更多的快樂，澤被更多人民群眾的健康。謝謝大家！

發(fā)言稿篇二

大家好！

享受著父母親人、老師朋友的摯愛，你真誠地道謝過嗎？你衷心地感恩過嗎？“滴水之恩，涌泉相報”。感恩，讓我們學會回報；感恩，讓我們學會思考；感恩，讓我們獲得友誼；感恩，讓我們享受快樂；感恩，讓我們終生受益！

草木為了感激春的到來吐露新芽；鮮花為了感激夏的到來競相開放；碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭；雪花為了感激冬的到來披銀掛晶；我們?yōu)榱烁屑鄣牡絹韺W會感恩！

感恩媽媽，十月懷胎生下了我們；感恩父母，給予我們生命，撫養(yǎng)我們長大，無微不至地扶持，讓我們自信地放飛理想；感恩老師，給我們授業(yè)解惑，讓我們拋開無知，懂得思考，在學習的歷程中實現(xiàn)自我；感恩同學朋友，給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光；感恩曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈，讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐富而厚有；感恩肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱，讓我們把這份善良延續(xù)；感恩困難、挫折，是它們讓我們拋棄軟弱，變得強大；感恩對手、敵人，是他們讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足，喚醒頑強的斗志；感恩大自然，它用博大的胸懷，滋養(yǎng)我們的身，我們的心；感恩一切需要感恩的事物，他們讓我們充滿智慧，心底坦蕩！

感恩，是一份濃濃的情；感恩，是一首悠悠的歌；感恩，是一罐甜甜的蜜；感恩，讓我們的心激揚澎湃！

心存感恩，你才能真正享受快樂！同學們，讓我們揚起感恩的風帆，走向幸福的大道吧！

發(fā)言稿篇三

第一段：引言（200字）

各位領(lǐng)導、親愛的同學們：

大家好！我是一名即將步入社會的大四團員，今天我很高興能夠站在這里與大家分享我的團員心得體會。近四年的大學生活，給了我無數(shù)的機會和挑戰(zhàn)，也鍛煉了我的能力和思維方式，讓我明白了做一名合格的共青團員應有的責任和使命。在這個特殊的年代，青年一代更需要引領(lǐng)和奮斗，我愿以我的親身經(jīng)歷為大家?guī)硪恍┬牡皿w會。

第二段：改變與成長（250字）

大學期間的我是一個非常內(nèi)向的人，幾乎沒有參與過任何社交活動。入學后，我加入了共青團組織，通過參與團組織的各項活動，我開始敢于表達自己的意見和想法，學會與不同年齡、不同背景的人交往。團組織為我提供了廣泛的交流平臺，在這里，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的青年，他們的聰明才智以及敢為人先的品質(zhì)都深深地打動了我。

第三段：奉獻與服務(wù)（300字）

作為團員，我始終秉持著團的宗旨，積極參加社會實踐和志愿活動。曾經(jīng)，我們?nèi)マr(nóng)村開展知識普及活動，為鄉(xiāng)親們傳授實用的農(nóng)業(yè)知識和文化知識。這個過程不僅讓我感受到了鄉(xiāng)村生活的艱辛和韌勁，也體會到了教育的力量。在團長的精心組織下，我參與了多次社區(qū)環(huán)境保護行動，為社區(qū)居民提供各種幫助和服務(wù)。這段經(jīng)歷不僅讓我明白了社會問題的復雜性，也增強了我對公益事業(yè)的熱情和責任感。

第四段：學習與成就（300字）

在大學期間，我也積極參與各種學生社團和學術(shù)研究項目。我曾是學校科技創(chuàng)新競賽的團隊成員，參與了多個項目的研究和實踐。通過這些經(jīng)歷，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了分析問題和解決問題的能力。團組織為我們搭建了良好的平臺，讓我們能夠在實踐中不斷成長和進步。我曾獲得過一些榮譽和獎項，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。

第五段：展望與未來（250字）

回顧過去的大學生活，我感慨萬分，也對未來充滿期待。共青團是一個引導青年團結(jié)前進的組織，我將繼續(xù)堅守共青團員的理想信仰，為青年一代的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，只要我們團結(jié)一心，肩負起自己的責任和使命，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的未來。讓我們共同努力，為中華民族的偉大復興貢獻自己的力量。

謝謝大家！

總結(jié)：以上所述，是我大學期間作為一名共青團員的心得體會。通過改變與成長、奉獻與服務(wù)以及學習與成就，我逐漸明白了作為一名合格團員的責任與使命。在未來的道路上，我將繼續(xù)踐行這些理念，為社會發(fā)展盡自己的一份力量。我堅信，只要我們團結(jié)一心，共同進步，就一定能夠創(chuàng)造出更加美好的明天。謝謝大家！

發(fā)言稿篇四

尊敬的盧書記、何主席及各位執(zhí)委領(lǐng)導、企業(yè)家朋友們：

下午好!

新年伊始、萬象更新，很高興參加此次會議，在此，我謹代表廣東盛世商朝網(wǎng)絡(luò)科技集團有限公司;對總商會第九屆七次執(zhí)委會議表示祝賀。

廣東xxxxxxx集團有限公司是一家全國性的電子商務(wù)集團。20xx年在杭州成立，20xx年被東莞市政府作為總部企業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引進到東莞，搬遷至東莞后，已組建了一支經(jīng)驗豐富的電子商務(wù)研發(fā)和運營團隊，現(xiàn)有服務(wù)團隊800多人，自建了面積近千平方米的東莞、杭州兩個專屬機房。并相繼在杭州、深圳、江蘇、福建、湖南、安徽、重慶等地設(shè)立了9家落地運營公司。

20xx年盛世商朝集團被評為廣東省“20xx年電子商務(wù)十佳誠信示范企業(yè)”，并被國家商務(wù)部評為“全國電子商務(wù)示范企業(yè)”。

盛世商朝集團主要有兩大電子商務(wù)平臺 ：“東莞制造” ——東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺和“易批發(fā)” ——中國在線專業(yè)批發(fā)市場聯(lián)盟。

“東莞制造”是市經(jīng)信局與盛世商潮網(wǎng)集團聯(lián)合共建的，為全市十幾萬家生產(chǎn)制造企業(yè)提供信息化和電子商務(wù)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，是依托我市“八大支柱產(chǎn)業(yè)”，結(jié)合“一鎮(zhèn)一產(chǎn)業(yè)”特色，利用盛世商潮集團旗下專業(yè)市場豐富的批發(fā)商資源優(yōu)勢，研發(fā)并運營的東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺。目標是助推東莞制造企業(yè)擴大內(nèi)銷，加快“工業(yè)化、信息化”兩化融合，促進東莞制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級。

“易批發(fā)”是盛世商潮集團自20xx年開始打造的，全國領(lǐng)先的在線專業(yè)批發(fā)市場聯(lián)盟?！耙着l(fā)”平臺，是鏈接行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商、零售商、消費者為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，以打造集信息流、資金流、物流于一體的行業(yè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。作為“東莞制造”的輔助平臺，“易批發(fā)”可以為我市生產(chǎn)制造企業(yè)提供豐富的市場網(wǎng)絡(luò)和海量的客戶資源。

合作的3項內(nèi)容。

1、通過成立總商會電子商務(wù)專業(yè)委員會，以強化機構(gòu)專業(yè)服務(wù)配套能力，提供高效的.一體化電子商務(wù)配套服務(wù)，加快會員企業(yè)電子商務(wù)體系建設(shè)，，并依托“東莞制造”東莞市產(chǎn)業(yè)信息化公共服務(wù)平臺的優(yōu)勢，組織會員企業(yè)參與促轉(zhuǎn)型、拓內(nèi)銷等系列活動。

2、貫徹市政府辦公室《關(guān)于加快信息化與工業(yè)化融合 促進我市電子信息產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的實施意見》的指示精神。就“工業(yè)化、信息化”兩化融合，提供電子商務(wù)應用及網(wǎng)絡(luò)營銷下鎮(zhèn)區(qū)免費培訓等系列活動。以幫助培養(yǎng)一批會員企業(yè)信息化管理及電子商務(wù)應用人才，提升會員企業(yè)信息化管理水平，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

3、落實《東莞市中小企業(yè)電子商務(wù)應用專項資金管理暫行辦法》的指示精神，我市20xx年期間共投入1500萬元的財政扶持資金，幫助我市企業(yè)通過電子商務(wù)的方式，開拓內(nèi)銷市場。盛世商朝20xx年正式與市經(jīng)信局簽署合同，為制造企業(yè)申請政府扶持資金，享受每家給予3000元扶持，以推動企業(yè)應用電子商務(wù)平臺從事品牌推廣、產(chǎn)品銷售活動。

20xx年是國家十二五規(guī)劃的開局年，因此由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃中對于電子商務(wù)的發(fā)展目標將有更高的期望。并將電子商務(wù)列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，預計到20xx年，網(wǎng)絡(luò)銷售在20xx年交易額近4萬億的基礎(chǔ)上交易額將翻兩番，高達13萬億，這將在gdp中貢獻率大幅提高。

電子商務(wù)將迎來高速發(fā)展期，盛世商朝集團也將面臨機遇和挑戰(zhàn)，我們將一如既往的專注于信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的探索與發(fā)展，重視團隊建設(shè)，始終致力于客戶服務(wù)，在不斷創(chuàng)新，追求卓越的理念指導下，繼續(xù)推陳出新，續(xù)寫“東莞制造”新篇章。

最后祝第九屆七次執(zhí)委會議圓滿成功，祝各位企業(yè)家朋友20xx年取得新的事業(yè)輝煌!

謝謝大家!

同志們：

今天，我們在這里召開的_____會議，我認為是十分必要的，這對于_____工作的開展，具有十分重要的指導意義。對于剛才____同志，以及____同志的講話，我認為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達____同志及____同志的講話精神，并認真落實。真抓實干，推動_____工作的順利開展，努力開創(chuàng)_____工作新局面。

對于_____工作，我提幾點補充意見：

一、對于 _____工作，我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進_____工作。我看，最重要的一點是：提高認識!各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會_____工作的重要性和必要性，各級組. 織要加強關(guān)于_____工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，_____工作才能更上層樓。

二、對于_____工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠遠不夠的。對_____工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導要把_____工作，列入日常議事日程，要具體部署。認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導要為_____工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和環(huán)境，扎扎實實推動_____工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三、要加強協(xié)調(diào)工作歷史證明：團結(jié)，是我們消除一切困難的有力。關(guān)于_____工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下，左右，各方面，各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進_____工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得!這種作風，輕則導致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

四、要在實踐中探索_____工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。_____工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟是一場深刻的變革，它的影響將波及生活的每一個領(lǐng)域，_____工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟的影響。因此，如何適應市場經(jīng)濟的要求，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五、參與 xxx工作的同志，要有自豪感和責任感。同志們，對于_____工作，我們是非常重視的尤其各級組. 織也投入了大量的人力，物力、財力，同志們，你們承擔的 _____工作，是肩負了各級組. 織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦!

以上五點，供各位同志參考?？傊蠹乙駣^精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創(chuàng)_____工作的新局面。

謝謝各位

另外，會后_____單位為我們準備了簡單的工作餐,請大家留下(或到_____)，可以一邊吃一邊繼續(xù)討論交流會議精神。

發(fā)言稿篇五

尊敬的主持人、各位評委和觀眾朋友們，大家好！我是來自某縣七里鎮(zhèn)衛(wèi)生院的一名村醫(yī)，今天非常榮幸能夠在此分享我的心得體會。在過去的工作中，我深刻感受到了鄉(xiāng)村醫(yī)生這個崗位的重要性和責任感，也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。接下來，請允許我分享一下我的思考和感受。

第二段：從平凡中發(fā)現(xiàn)不凡

坐擁先進的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的大醫(yī)院里，每天都有數(shù)不盡的患者在排隊等待診治，而我們村醫(yī)站在農(nóng)村地區(qū)的偏遠角落，人們的健康和生命就需要我們這些平凡的醫(yī)生。雖然常年在偏遠山區(qū)工作，醫(yī)療條件條件有限，病人也不是那么多，但這不妨礙我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)不凡。我們每天都在為患者提供診療，每天都在關(guān)注和守護著鄉(xiāng)村居民的健康和安全。在冬天里，我們要頂著風雪去看望生病的老人；每逢節(jié)假日，我們依然堅守在崗位上，不懼寒冬酷暑、不畏萬般艱險，做著最簡單卻也最艱巨的工作。

第三段：共建和諧醫(yī)患關(guān)系

“以病人為中心，懷揣著對患者的敬畏之心”，這是我一直以來奉行的行醫(yī)理念。在我看來，一個好的醫(yī)生不僅要有豐富的醫(yī)學知識和技能，更需要有一顆寬容、友善、真誠的心對待每個病人。在我所服務(wù)的海拔2500米的山區(qū)，許多的病人在經(jīng)濟條件和交通條件的雙重限制下，都很難來到醫(yī)院治療。為他們送去一些藥物、關(guān)注他們的飲食以及生活上的點滴細節(jié)，成為我們的職責和使命。在這個過程中，我也意識到了醫(yī)患關(guān)系的重要性。和患者溝通的時候，要耐心傾聽他們的疑慮和困惑，關(guān)注他們的反應和感覺，這樣更能讓彼此之間建立起良好的信任感和合作關(guān)系。

第四段：注重自身的專業(yè)素養(yǎng)

在這個多元化發(fā)展的時代，一名好的鄉(xiāng)村醫(yī)生不僅需要有醫(yī)學素養(yǎng)，還需要具備不斷學習和提升的心態(tài)。我們要不斷學習和研究最新的診療技術(shù)以及疾病治療方法，提高自身的醫(yī)療水平。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷革新和疾病的不斷變異，我們也要學會如何與時俱進，為患者提供更好、更合適的服務(wù)。同時，我們也要注重自身修養(yǎng)，提高自身的抗壓能力和危機處理能力，令自己在疾病面前減少不必要的錯誤和損失。

第五段：結(jié)語

鄉(xiāng)村醫(yī)生雖然處在醫(yī)學發(fā)展的邊緣，但他們是社會醫(yī)療體系里重要的一環(huán)。我們應該懂得珍惜這個崗位，用心去對待每個病人，用專業(yè)去服務(wù)社會和人民。我們未來要努力不斷學習和提升自己，為每個病人提供更好的服務(wù)，在我們這些平凡的崗位上不忘初心，不斷為社會做貢獻，為中國醫(yī)學事業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。謝謝！

發(fā)言稿篇六

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ)，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？欤衲旯究傆嬒蚬S回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務(wù)人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。