無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

談判策劃書篇一

談判是商務(wù)活動中不可或缺的一環(huán)，無論是在談判前期的策劃和準(zhǔn)備，還是在談判過程中的應(yīng)對和調(diào)整，都需要我們具備一定的策劃技巧和心得體會。在我個人參與的談判中，不斷地總結(jié)和反思，逐漸領(lǐng)悟到了一些談判策劃方面的心得體會，這些體會對于今后的談判工作將起到重要的指導(dǎo)作用。

第二段：規(guī)劃談判目標(biāo)

在談判前期，我們首先要明確談判的目標(biāo)和意圖，以此來制定相應(yīng)的談判策略和方案。例如，在談判過程中，我們應(yīng)該確定自己的最低底線和最高期望值，合理地評估談判反方的訴求和利益，以達(dá)到談判雙方相互滿意的共贏結(jié)果。同時，在執(zhí)行談判計劃時，我們還需要從多個方面對可能出現(xiàn)的不確定性和風(fēng)險進(jìn)行評估和應(yīng)對，以確保計劃的順利實施。

第三段：強化談判策略

為了實現(xiàn)談判目標(biāo)，我們需要制定相應(yīng)的談判策略。首先，我們應(yīng)該提前作好談判準(zhǔn)備工作，包括從多個角度考慮合作空間和困難點，制定可操作的方案和備選計劃。其次，在談判過程中，我們應(yīng)該注重溝通和協(xié)調(diào)，配合密切，保持自己的話語權(quán)和主導(dǎo)地位。最后，在談判結(jié)果的決策和評估中，我們應(yīng)該從多個維度考慮公平和合理，避免出現(xiàn)雙方關(guān)系不利于合作的情況，以保持長遠(yuǎn)的合作基礎(chǔ)。

第四段：提高談判技巧

在談判策劃和執(zhí)行過程中，我們還應(yīng)該不斷提高自己的談判技巧。首先，我們需要建立自己的話語技巧和溝通能力，結(jié)合自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗，有效地引導(dǎo)談判進(jìn)程和達(dá)到自己的目標(biāo)。其次，我們需要靈活應(yīng)對談判中的突發(fā)事件和緊急情況，包括對于反方的強硬態(tài)度和談判策略的迅速調(diào)整和反應(yīng)。

第五段：總結(jié)體會

在談判策劃和執(zhí)行的過程中，我們需要不斷地總結(jié)自己的體會和經(jīng)驗，從談判中積累到實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過對自己的反思和總結(jié)，我們可以更好地為自己制定合適的談判策略和方案，更加高效地達(dá)成談判目標(biāo)和結(jié)果。同時，我們還需要對于自己的心態(tài)和態(tài)度加以管理和調(diào)整，保持良好的談判氛圍和態(tài)勢，促進(jìn)雙方的合作和共贏。

談判策劃書篇二

1. 談判內(nèi)容：臨近畢業(yè)，為留念在校美好生活，經(jīng)全體同學(xué)商議決定，與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游(火車)畢業(yè)旅行計劃的談判。通過多方面的調(diào)查了解，甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系.雙方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院辦公室進(jìn)行談判。

2. 談判雙方 甲方：福建經(jīng)濟管理干部學(xué)院 06文秘班

乙方：福州市中國旅行社

3. 雙方優(yōu)劣勢分析

雙方優(yōu)、劣勢分析

甲方 優(yōu)勢 1、此次旅行人員較多并集中2、幫其擴大在校影響，提升它在學(xué)生消費群體的形象，使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。 劣勢 學(xué)生群體，無個人經(jīng)濟來源，資金籌集較為困難。

乙方 優(yōu)勢 路線規(guī)劃條理，安全有保證，服務(wù)細(xì)心。 劣勢 福州有較多知名旅行機構(gòu)，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等。

甲方核心利益： 盡量使團(tuán)體旅行的價格更優(yōu)惠些，在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些。

乙方核心利益：擴大其在學(xué)生群體的知名度和影響力，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅，并達(dá)到互惠互利。

二、具體內(nèi)容

(一)談判目標(biāo)

盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r格，周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游(火車)的畢業(yè)旅行。

(二)目標(biāo)設(shè)定

1.價格要求 390元/成人;400元/成人(周末價)

2.住宿要求 二星級酒店(雙人標(biāo)準(zhǔn)間)

4.交通費用 旅行社承擔(dān)

5.服務(wù)要求 旅行相應(yīng)必備品

(三)組建談判小組

1.談判小組組成方式：根據(jù)談判小組成員的各自特長，進(jìn)行合理分工，明確責(zé)任范圍，重要的是小組成員能在談判會上全面合作。

2.確定談判小組人員分工名單。

主談：為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人，即談判小組組長。

副談：為主談判提供建議，或見機而談。

成員a：負(fù)責(zé)談判記錄價格方面的條款及旅游各個方面細(xì)節(jié)服務(wù)、安全、保險等方面的事務(wù)，還要留心乙方的反應(yīng)情況。

成員b：負(fù)責(zé)分清動向、意圖，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

成員c：負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等。

(四)談判進(jìn)程的確定

11月5日 第一階段 (摸底階段) 上午9：00—11：30

第二階(報價階段) 下午15：00—17：00

11月6日 第三階段(討價還價階段) 上午 9：00—11：30

第四階段(讓步成交階段) 下午 15.：00—17：00

(五)談判議程：

(1) 雙方進(jìn)場

(2) 介紹本次會議安排與與會人員

(3) 正式進(jìn)入談判

(4) 達(dá)成協(xié)議

(5) 簽訂合同

(6) 預(yù)付定金(45%)

(7) 握手祝賀談判成功。

主要涉及到價格、服務(wù)、餐飲、住宿、交通等方面問題，我們將在適時的時候告訴乙方會酌情考慮在交通費上做出一些讓步，以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意。注意：耐心傾聽乙方的陳述，對乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納、整理以抓住相關(guān)問題的核心。

報價階段的策略：為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠意，我們的報價，原則上在協(xié)商后報出所能給的最高成人旅行單人價。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意：摸清乙方在價格等方面的接受程度并預(yù)測他可接受的價格，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判，為合作做鋪墊。

討價還價階段的策略：再次強調(diào)甲方的誠意，說明甲方作為學(xué)生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比，進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴大宣傳和影響，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機會。同時在服務(wù)、餐飲、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說明清楚。注意：在心理上要做好充分準(zhǔn)備，爭取價格下限成交，不急于求成，與此同時，在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。

成交階段的策略：客觀地分析形勢，緩和緊張氣氛，調(diào)整談判謀略，以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判;提出雙方都滿意的協(xié)議。注意：不管談判結(jié)果如何，始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系，切不可使談判出現(xiàn)緊張局面，更不可使談判破裂。

提醒：a) 突出優(yōu)勢。b) 底線界清。c) 了解對手。d) 隨機應(yīng)變。e) 埋下契機。

(七)談判地點 福建經(jīng)濟管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室

(八)準(zhǔn)備談判資料

乙方公司介紹：

中旅的簡介：由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會監(jiān)管的中國中旅(集團(tuán))公司(以下簡稱“中國中旅”)，是在中國旅行社總社基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國家重要骨干旅游企業(yè)。半個多世紀(jì)以來，中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中，帶動和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò)，形成了“主業(yè)突出，相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢。

在新的歷史發(fā)展時期，中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化，重新明確了《中國中旅(集團(tuán))公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》，確立了“以旅行社業(yè)、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主，相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路，將旅行社、飯店、景區(qū)度假區(qū)、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。同時，充分發(fā)揮“cts 中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng)，積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作，擴大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模，健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。

中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理，產(chǎn)業(yè)間互補性、帶動性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強，初步形成了主業(yè)精干、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。

中旅的牌子：由"china travel service"的首寫字母"cts"及"中旅"組成，"c"字畫出橢圓形，象征地球;"t"和"s"組成一只神似的鴻雁，寓意中旅是友好的使者。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色，象征著中旅莊重博大，前程高遠(yuǎn)。中旅的吉祥物：名字為"旅行者"，由人的眼睛、耳朵、雙腳組成一個旅行者的形象，寓意為"耳聞、目睹、走天下"，極具親和力。

旅游相關(guān)資料：

線路名稱：武夷山兩晚三日游(火車)

線路id：99

價格：490元/成人;500元/成人(周末價)

線路報價：498元/成人;508元/成人(周末價)

所需時日：三天兩晚游

發(fā)團(tuán)時間：天天發(fā)團(tuán)

行程安排：

第一天：

第二天：

第三天：

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū)：虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館。中餐后(14：49分)乘n549次火車返福州，結(jié)束愉快行程。

線路景點：

云窩景區(qū)：武夷書院、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰、小一線天、賞月亭、茶洞、天游閣;九曲溪;一線天景區(qū)：虎嘯八景(坡仙帶、集云關(guān)、定命橋、賓曦洞、語兒泉、法雨懸河、普門兜、白蓮渡)、天成禪院、如意觀音、一線天、風(fēng)洞、伏羲洞、靈巖洞、神仙樓閣。

線路說明：

?。憾蔷频觌p人標(biāo)準(zhǔn)間(單男單女現(xiàn)補房差，或是加床);

餐：2早3正,正餐八菜一湯(火車上餐自理);

行：含福州/武夷山往返火車票費用以及景區(qū)交通費用;

備注事項：

(1).出發(fā)時請攜帶好身份證原件,12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

(2)旅途中請注意個人衛(wèi)生,愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。

(3)請妥善保管好旅行社交給的各項票據(jù)及自己的物品。

(4).以上行程在不減少景點的前提下,可前后調(diào)整景點，旅程中如遇緊急情況請及時與地陪聯(lián)系。

(5)如遇不可抗拒因素,延誤團(tuán)隊行程,超出費用由客人自理

(九)準(zhǔn)備談判合同文本(略)

(十)制定應(yīng)急預(yù)案(略)

(十一)談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：

談判風(fēng)險：

1、乙方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。

(十二)談判成本預(yù)算

貨幣成本：交通費用40元 時間成本：750元

(十三)談判計劃說明及附件

(十四)談判合同(略)

談判策劃書篇三

談判是一種相互博弈的交流方式，雙方通過談判達(dá)成一定的目標(biāo)，對個人、企業(yè)或國家來說都是非常重要的。然而，一個成功的談判并不是靠運氣可以達(dá)成的，它需要策略、技巧及計劃。在這篇文章中，我將分享我在談判策劃上的心得體會。

第二段： 策劃的重要性

談判策劃是一個非常重要的環(huán)節(jié)。策劃能夠幫助我們提前預(yù)見可能的問題，制定更有效的解決方案，并且在談判中更好地控制局面，以達(dá)到我們想要的結(jié)果。所以，在開始談判之前，需要仔細(xì)制定談判策略，明確自己的目標(biāo)和底線，制定出一份詳細(xì)的談判計劃，并準(zhǔn)備好應(yīng)對各種不同的情況。

第三段： 情景分析的重要性

在談判策劃的過程中，情景分析也是非常重要的。情景分析指的是對談判場景中可能出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行預(yù)測和分析。我們需要考慮對方的立場和利益，以及他們可能會采取的策略和行動。這可以幫助我們更好地了解對方的心理和行為動機，并設(shè)置對策來應(yīng)對各種不同的情況。

第四段： 策略的選擇

選擇正確的談判策略也是成功的關(guān)鍵。在制定策略時，需要確定我們的真正目的，并正確評估自己和對方的實力和資金。然后我們可以根據(jù)情況選擇不同的談判策略，例如，競爭策略、合作策略和妥協(xié)策略等。針對不同的談判目標(biāo)，選擇不同的策略可以幫助我們更好地達(dá)成自己的目標(biāo)。

第五段： 總結(jié)

談判策劃可以幫助我們更好地控制整個談判過程，并且提前預(yù)估談判可能遇到的難點。合理的策略選擇以及情景分析也是決定我們是否能夠順利達(dá)成自己的目標(biāo)的關(guān)鍵。因此，制定詳細(xì)的談判策略是十分必要的。希望我的這些心得體會能夠幫助你們在以后的談判中取得更多的成功！

談判策劃書篇四

對方：新型綠茶公司)

我方：

1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

對方：

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，茶多酚含量超過35%，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機率;同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防御系統(tǒng)有益。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。

二、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

三、談判團(tuán)隊人員組成

主談：汪碧君，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問：滕媛，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、爭取到最大利潤額;

2、爭取到最大份額股東利益;

3、建立長期友好關(guān)系。

對方利益：

爭取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢：

1、擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢：

2、投資前景未明

對方優(yōu)勢：

1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。

對方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情況談判決定，保險費用計入成本。

我方要求：

c、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

d、要求占有60%的股份;

f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。

我方底線：

a、先期投資120萬;

b、股份占有率為48%以上;

c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動。

b、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a、把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料

八、制定緊急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險費計入成本。

應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報股份進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。

2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。

應(yīng)對方案：在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額。

3、對方要求增加先期投資額。

應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對方增加1%～2%的股份占有率或者要求對方增加5%～8%的利潤額。

作者：不詳

談判策劃書篇五

在工作和生活中，我們不可避免地需要展開各種形式的談判。而最重要的一點就是談判的策劃。只有充分考慮并制定好談判策略，才能在談判中取得更好的效果。在我多年的談判經(jīng)驗中，我總結(jié)出了幾個心得和體會，分享給大家。

第二段：了解對方

在談判前，首先要了解對方。這包括了解對方的需求、利益和痛點，以及對方的資源情況等。只有充分了解對方，才能在談判中準(zhǔn)確判斷對方的態(tài)度和行動，并根據(jù)對方的情況制定更好的策略。

第三段：確立目標(biāo)

在制定談判策略前，要清楚地確定自己的目標(biāo)。不同的談判目標(biāo)需制定不同的策略。比如在商業(yè)談判中，如果我們的目標(biāo)是爭取更大的市場份額，可能需要在產(chǎn)品價格上做出妥協(xié)；如果我們的目標(biāo)是維護(hù)品牌形象，可能會強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面。

第四段：選擇策略

在確定目標(biāo)后，就可以選擇相應(yīng)的談判策略。談判策略有多種，常見的包括硬談判、軟談判和中庸談判等。根據(jù)對方的情況選擇最適合的策略，可以在談判中達(dá)到更好的效果。

第五段：靈活調(diào)整

在談判過程中，可能會遇到意外的情況和問題。這時就需要靈活調(diào)整談判策略，疏通對方的情緒，尋求雙方的共同點，盡可能達(dá)成共識。同時，在談判結(jié)束后也要及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己的談判策略。

結(jié)語：

談判策劃是談判成功的重要因素之一。只有認(rèn)真了解對方情況、明確自己的目標(biāo)、選擇適當(dāng)?shù)牟呗砸约办`活調(diào)整，才能在談判中取得更好的效果。我希望這些心得和體會能對廣大讀者在談判中起到一定的指導(dǎo)和幫助。

談判策劃書篇六

二.談判團(tuán)隊組成(以下是舉例，具體職位可調(diào)整)

主談:公司談判全權(quán)代表;

決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;

三.談判前期調(diào)查

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等);

對方企業(yè)的背景:(同上);

四.辯題理解

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):

1.最理想目標(biāo):

2.可接受目標(biāo):

3.最低目標(biāo):

目標(biāo)可行性分析:

1.開局

開局方案一:采用哪種開局策略及分析

開局方案二:(同上)

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七.應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難，如何解決)

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題