確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

小吃店搞活動(dòng)方案篇一

擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績，穩(wěn)抓老顧客，吸收新群體。

1、對(duì)店面裝修、設(shè)施、設(shè)備（收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等）最后檢查，確保正常運(yùn)營、無安全隱患。

2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全，以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

5、活動(dòng)期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全（氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報(bào)、價(jià)目表、pop吊旗、dm單）。

6、店面人員安排，以及相關(guān)人員安排是否到位，比如發(fā)送dm單人員、導(dǎo)購人員、腰鼓隊(duì)等。

7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

8、提前一天dm單派送。

氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長度視該店的實(shí)際情況而定。

地毯：開業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向成功的地毯；同時(shí)也營造了良好的開業(yè)氣氛，吸引了消費(fèi)者的眼球。

花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個(gè)花籃，也是“新店、新開始、新氣象”的體現(xiàn)。

音響：宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

海報(bào)：“開業(yè)大吉”的海報(bào)粘貼于“收銀窗”上方。

價(jià)目表：讓顧客明明白白的消費(fèi)，同時(shí)也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似?、低價(jià)位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。

pop吊旗：懸掛于天花板處，可制造熱鬧的氣氛，并直接將促銷主題傳達(dá)消費(fèi)者，懸掛時(shí)切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊(duì)：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點(diǎn)或人流集中的.地方游行，游行時(shí)兩人手拉條幅或橫匾走在最前面（內(nèi)容為：熱烈慶祝xx熟食店xxx店開業(yè)8折優(yōu)惠），同時(shí)其他隊(duì)員可派發(fā)開業(yè)dm單，每天2-3次，時(shí)間2-3天。

1、開業(yè)dm單派送

活動(dòng)要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現(xiàn)開業(yè)、優(yōu)惠活動(dòng)。

（公司有統(tǒng)一版的dm單）

活動(dòng)目的：以方圓2000米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達(dá)出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

注意事項(xiàng)：提前一天派送dm單，并且開業(yè)期間，根據(jù)不同活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm單。

2、八折優(yōu)惠

活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品八折優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)的前三天

3、九折優(yōu)惠

活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品九折優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：七天（八折之后接著九折優(yōu)惠一星期）

4、買就送

活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送的禮品分四季，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ?。例如：夏天送啤酒；即一次購物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。

活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（半個(gè)月左右）。

5、現(xiàn)金券

活動(dòng)要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

活動(dòng)內(nèi)容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送。

活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（1個(gè)月左右）。

活動(dòng)目的：以消費(fèi)者為對(duì)象，抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理，穩(wěn)住了回頭客。

1、 免費(fèi)品嘗

內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費(fèi)品嘗。

目的：買得踏實(shí)。

2、 導(dǎo)購人員

內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購，介紹菜品以及優(yōu)惠活動(dòng)。

目的：菜品推廣

3、 幸運(yùn)兒

內(nèi)容：出生時(shí)間與開業(yè)時(shí)間一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。

小吃店搞活動(dòng)方案篇二

一、項(xiàng)目周邊客源分析

1、新百廣場(chǎng)、中華商務(wù)、軍創(chuàng)國際等商場(chǎng)寫字樓內(nèi)

分析：在寫字樓內(nèi)工作的白領(lǐng)年齡集中在25-40歲之間，在新百廣場(chǎng)內(nèi)的高級(jí)白領(lǐng)與工作人員年齡集中在25-35歲之間。經(jīng)過調(diào)查分析25-35歲之間的工作人群在午、晚餐選擇快餐廳或休閑餐廳就餐的幾率較高，年齡在35歲以上的人士選擇幾率相對(duì)較低。

2、新百廣場(chǎng)商圈區(qū)域

3、中華大街與中山路交口處的人群

4、我項(xiàng)目區(qū)域周邊不存在集中的居民小區(qū)，所以年齡層面偏高的潛在客戶群體少。

5、由于我項(xiàng)目地址距離南廣場(chǎng)肯德基較近，我項(xiàng)目可以借力肯德基所帶動(dòng)而來的消費(fèi)群體（這一群體年齡集中在10-35歲之間），同肯德基形成差異化經(jīng)營，吸納部分消費(fèi)群。

二、具體策劃草案

（1）、針對(duì)年輕人群的多產(chǎn)品綜合休閑餐廳項(xiàng)目方案

1、方案內(nèi)容

a、目標(biāo)客源

1、軍創(chuàng)國際、中華商務(wù)、新百廣場(chǎng)等周邊寫字樓內(nèi)的白領(lǐng)。

2、在新百廣場(chǎng)商圈內(nèi)和中華大街與中山路交口范圍的即性消

費(fèi)人群。

3、世紀(jì)飯店內(nèi)部員工及周邊居民。

4、其他地區(qū)的目的性消費(fèi)人群。

b、餐廳定位

以多項(xiàng)目組合經(jīng)營的方式，打造時(shí)尚、快捷、溫馨的休閑餐廳。

c、經(jīng)營定位

產(chǎn)品選擇：經(jīng)營目前市場(chǎng)當(dāng)中大眾趨向度較高的中式快餐飯食類（麻辣香鍋）、火鍋類（吧臺(tái)小火鍋）、面條類（牛肉面）、餡食類（水餃）。

餐廳裝潢風(fēng)格：時(shí)尚、簡約、潮流。

d、價(jià)格定位

2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析

a、我項(xiàng)目周邊存在較大的目標(biāo)客戶人群，如：軍創(chuàng)國際、中華

商務(wù)、新百廣場(chǎng)等地。

b、我項(xiàng)目周邊不存在類似定位和經(jīng)營形式的休閑餐廳，存在較

大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

c、經(jīng)營產(chǎn)品流行，大眾接受程度高，餐廳的裝修風(fēng)格、環(huán)境布

臵時(shí)尚溫馨，對(duì)目的性消費(fèi)人群吸引力度大。

劣勢(shì)分析

a、此項(xiàng)目由酒店自主經(jīng)營，包裝設(shè)計(jì)自主品牌，勢(shì)必造成市場(chǎng)的認(rèn)知度差等問題。

b、由于自主開發(fā)經(jīng)營產(chǎn)品，包裝品牌，廚房技術(shù)力量、餐廳人員專業(yè)技能不足，在產(chǎn)品的出品，餐廳的運(yùn)營管理方面有較大的難度和挑戰(zhàn)。

c、多項(xiàng)目組合經(jīng)營，涉及產(chǎn)品較多，廚房出品與餐廳服務(wù)管理復(fù)雜。

應(yīng)對(duì)策略

a、通過有效的廣告效應(yīng)，迅速打開局面，初步在周邊地區(qū)建立品牌效應(yīng)；再經(jīng)過有特點(diǎn)的經(jīng)營方式、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量獲得良好的市場(chǎng)口碑，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。

b、通過了解掌握休閑快餐專業(yè)知識(shí)并結(jié)合籌辦期間的考察學(xué)習(xí)，制定相關(guān)管理經(jīng)營措施規(guī)定，嚴(yán)格控制管理、服務(wù)、衛(wèi)生水平。通過選拔飯店優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)快餐管理、經(jīng)營知識(shí)并派至成熟休閑快餐廳實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，迅速培養(yǎng)2-3名專業(yè)人員，涉入項(xiàng)目的日常經(jīng)營與管理工作當(dāng)中。

c、在籌備期間做足學(xué)習(xí)考察等相關(guān)的準(zhǔn)備工作，通過籌備期間的產(chǎn)品試制標(biāo)準(zhǔn)確定及餐廳各產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)范的制定，保障日常經(jīng)營的順利進(jìn)行。

（2）、加盟知名品牌，針對(duì)年輕人群的品牌餐廳

1、方案內(nèi)容

牌的知名度，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶群體的即性、目的性消費(fèi)。

2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析

a、加盟的方式在前期的籌備階段人員精力投入力度小。

b、加盟的方式產(chǎn)品出品成熟，加盟品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)已形成一定的吸引力。

a、前期的加盟費(fèi)用等預(yù)算投入大。

b、加盟形式經(jīng)營收益需分成，對(duì)我店收益造成影響。

c、由于我項(xiàng)目地理位臵的不理想因素，前期的加盟商議困難。

（3）、經(jīng)營傳統(tǒng)中式產(chǎn)品的特色餐廳方案

1、方案內(nèi)容

a、目標(biāo)客源

35歲以上的成熟人群。

b、餐廳定位

選擇一項(xiàng)中式產(chǎn)品，專一經(jīng)營，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，特色的就餐環(huán)節(jié)，獨(dú)特的經(jīng)營方式，典雅別致的裝修風(fēng)格，打造別具一格的中式風(fēng)格餐廳。

c、經(jīng)營定位

產(chǎn)品選擇：選擇自主開發(fā)經(jīng)營一項(xiàng)傳統(tǒng)中式產(chǎn)品，（如：羊湯、包子、餃子、面條、粥類等）并以涼、熱菜輔助；或加盟一知名品牌，（如老邊餃子）。

餐廳裝潢風(fēng)格：典雅、古色。

d、價(jià)格定位

2、此方案優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)分析

a、主營一項(xiàng)中式產(chǎn)品，能夠較好的吸引到對(duì)此產(chǎn)品鐘愛的客源，前來目的性消費(fèi)。

b、我項(xiàng)目定位高端，餐廳環(huán)境典雅別致，同樣可對(duì)目的性消費(fèi)人群的選擇形成一定的吸引力。

劣勢(shì)分析

a、傳統(tǒng)中式產(chǎn)品市場(chǎng)飽和度高，以形成各自規(guī)模特色的高、中、低端餐廳較多，面臨的市場(chǎng)競爭壓力大。

b、經(jīng)營傳統(tǒng)中式產(chǎn)品，對(duì)周邊部分追求時(shí)尚、新鮮的客戶群體吸引力不足。

c、對(duì)產(chǎn)品的口味特點(diǎn)，出品質(zhì)量控制要求非常高，廚房出品壓力大。

d、此方案的餐廳定位快餐特性較少，跟接近于特色社會(huì)餐飲性質(zhì)我項(xiàng)目地理位臵固有的缺陷，如：沒有停車場(chǎng)，項(xiàng)目可視度低等因素，都可能影響到目的性消費(fèi)人群的選擇。

e、此方案無論是加盟形式或是自主開發(fā)經(jīng)營，其設(shè)備投入，人力成本投入，餐廳裝潢投入都較高。

應(yīng)對(duì)策略

a、我店要始終保持主打產(chǎn)品的出品質(zhì)量，同時(shí)要在產(chǎn)品的出品形式，餐廳的特色服務(wù)方面下大力度，做出自己的特色吸引更多的客源。

b、可在經(jīng)營方式，用餐環(huán)節(jié)方面加以創(chuàng)新，吸引追求新鮮、時(shí)尚的客戶群體。

c、通過加盟的方式或聘請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營產(chǎn)品有較高制作水平的廚師前來主理。

餐飲部2012-3-19

小吃店搞活動(dòng)方案篇三

關(guān)于《 手機(jī)店搞活動(dòng)方案_手機(jī)店的促銷活動(dòng)實(shí)施方案 》，是我們特意為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助。

為了提升手機(jī)店的銷售額，在節(jié)假日期間將如何開展手機(jī)店系列活動(dòng)呢?下面本網(wǎng)小編給大家整理了一些手機(jī)店搞活動(dòng)方案的范文，希望對(duì)您有所幫助。

一、活動(dòng)目的：

為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。

二、主題：中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)

三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國聯(lián)通

四、路演時(shí)間：20xx年5月17日

五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)

六、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

八：舞臺(tái)搭建和物料

1、dm單：甲方提供，2、遮陽帳篷：4把(甲方提供)

3、桌椅及桌布：長桌子8張，椅子16把

4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m

5、易拉寶4個(gè)0.8*2m

6、人員馬甲26件

7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)

8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m

9、拍照相機(jī)

10、禮品

九、節(jié)目內(nèi)容：

歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)

活動(dòng)流程：

1.7：30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。

2.7：30準(zhǔn)時(shí)開員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。

3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。

4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。

5.8：30開始舞獅表演

6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。

7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。

8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷售開始。

9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐

十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

1.優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)

oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2.劣勢(shì)

起步較晚

oppo手機(jī)20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

功能劣勢(shì)

相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競爭者將會(huì)源源不斷地增加。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué))，展開活動(dòng)，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動(dòng)主題：我的音樂我做主

2、活動(dòng)目的：通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷售量。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6、活動(dòng)內(nèi)容：

1)促銷開始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2)節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，通過用手機(jī)錄音的方式，讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。

(2)唱完后，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2、學(xué)生組：

(1)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;

(2)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

3、游戲組(快速夾球)：

(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品

(3)購買現(xiàn)場(chǎng)：

1)當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。

2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

小吃店搞活動(dòng)方案篇四

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷活動(dòng)策劃方案

假期餐廳的氣氛

勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷餐廳里食品的促銷方法有；

菜式勞商家會(huì)推出的套餐推出的菜式以供消費(fèi)者選擇；

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用：

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)價(jià)格優(yōu)惠或者贈(zèng)送菜既客人興致 也可借此客戶手機(jī)號(hào)未來宣傳服務(wù)的。

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷活動(dòng)一般可以采用以下方式：

2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

3、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提醒或地址信息;

時(shí)間：4月28日——5月3日（xx店）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng) 4月29日——5月1日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

4月28日——5月3日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參 48元/份（原價(jià)88元）。

4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

自我分析

客源分析

2015五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷活動(dòng)一般可以采用以下方式：

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

案例：xx餐廳五一營銷策劃方案

時(shí)間：4月28日——5月3日(xx店)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語：游王府，吃川菜，送清爽。

4月29日——5月1日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有五一字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有五一xx店字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

3、xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣

4月28日——5月3日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在益智齋用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì)到xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典意境。

自我分析

客源分析

主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的口味和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及賣點(diǎn)突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執(zhí)行與管控

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

小吃店搞活動(dòng)方案篇五

為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，花園國際為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)花園國際將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動(dòng)的開展，提高花園國際在玉林的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來花園各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來花園分享美食、體驗(yàn)快樂。

5月28日——6月1日

歡樂童年精彩無限——藝術(shù)兒童節(jié)

屆時(shí)，花園國際各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

（一）大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1、兒歌演唱舞蹈表演：與玉林機(jī)關(guān)幼兒園、皇家幼兒園等協(xié)商請(qǐng)一個(gè)幼兒園出一個(gè)班的兒童來表演（一個(gè)幼兒園3個(gè)節(jié)目左右）參與表演的兒童及帶隊(duì)老師免費(fèi)用自助餐。

3、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條在威尼斯餐廳，由主持人負(fù)責(zé)。

4、花園國際六一兒歌朗誦比賽：

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來花園各部用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

（三）威尼斯餐廳現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、威尼斯餐廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

1、背景音樂：在酒店大堂播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《我有一只小毛驢》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《魯冰花》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲。

2、門廳裝飾，酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳。

4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐a（三人用），15套計(jì)；

“金色年華”營養(yǎng)套餐b（四人用），16套計(jì)；

“望子成龍”營養(yǎng)套餐c（四人用），15套計(jì)；

為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

1、拉動(dòng)花園國際的家庭消費(fèi)，提高威尼斯餐廳營業(yè)額。

2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來花園國際消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。

3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成花園國際獨(dú)具特色的促銷品牌。

小吃店搞活動(dòng)方案篇六

活動(dòng)目標(biāo)：

1、了解不同的風(fēng)味小吃，并能用多種材料進(jìn)行制作。

2、愿意與同伴協(xié)商角色，并運(yùn)用不同的動(dòng)作、語言、表情去表現(xiàn)角色，體驗(yàn)共同游戲的樂趣。

3、養(yǎng)成能在游戲中使用禮貌用語的良好習(xí)慣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、幼兒了解各地風(fēng)味美食、小吃。

2、制作好的幾種小吃。

3、制作各種小吃所需要的材料、工具等。

4、環(huán)境布置：妞妞點(diǎn)心店。 活動(dòng)過程：

1、談話導(dǎo)入，激發(fā)幼兒游戲興趣。

請(qǐng)幼兒向客人老師介紹“妞妞點(diǎn)心店”。

2、引導(dǎo)幼兒討論分工，為美食一條街的開業(yè)做準(zhǔn)備。

（1）師：今天我們班的點(diǎn)心店要開張了：有小籠包，餃子，餛飩，面條，還有豆腐串、土豆串、小魚串、香腸等各種美食。你們想制作哪種美食呢？（2）幼兒自由分組，選擇自己喜歡的小吃進(jìn)行制作。（3）教師巡視、指導(dǎo)幼兒的分組及制作情況。

3、角色游戲：妞妞點(diǎn)心店。

（1）整理制作材料，擺放各種小吃。（2）幼兒協(xié)商分配游戲角色。

（3）幼兒進(jìn)行角色游戲：妞妞點(diǎn)心店。（鼓勵(lì)幼兒在游戲中使用禮貌用語。）

4、結(jié)束游戲。

（1）組織幼兒評(píng)價(jià)游戲情況，討論下次游戲內(nèi)容。（2）帶領(lǐng)幼兒整理游戲場(chǎng)地，收拾材料和工具。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、了解不同的小吃，并能用多種材料進(jìn)行制作。

2、愿意與同伴協(xié)商角色，并運(yùn)用不同的動(dòng)作、語言、表情去表現(xiàn)角色，體驗(yàn)共同游戲的樂趣。

3、養(yǎng)成能在游戲中使用禮貌用語的良好習(xí)慣。 活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、幼兒了解各地風(fēng)味美食、小吃。

2、制作好的幾種小吃。

3、制作各種小吃所需要的材料、工具等。

4、環(huán)境布置：妞妞點(diǎn)心店。 活動(dòng)安排：

1、游戲前的指導(dǎo)：

（1）指導(dǎo)幼兒對(duì)角色游戲妞妞小吃店該如何進(jìn)行游戲。引導(dǎo)幼兒對(duì)小吃店的制作進(jìn)行說明，將真實(shí)情景帶入到游戲中。

（2）加強(qiáng)幼兒常規(guī)行為以及在游戲過程中應(yīng)該注意的用剪刀的安全，在玩好游戲后即使的將玩具歸回原來的位置。

（3）對(duì)于角色的分配，教師可讓幼兒選擇對(duì)自己敢興趣的角色進(jìn)行游戲。如果出現(xiàn)不平衡現(xiàn)象教師可以進(jìn)行調(diào)節(jié)。

角色安排：5個(gè)廚師，5個(gè)營業(yè)員，10個(gè)顧客

2、游戲中的指導(dǎo)：

（1）對(duì)于食品的加工，幼兒相對(duì)熟悉，但是如何將加工好的食品來到小吃店賣，這就需要進(jìn)營業(yè)員的幫助。

（2）幼兒在游戲過程中會(huì)只注重加工而忽略了將加工的好的東西送出，導(dǎo)致食品加工廠獨(dú)立出來。因此，教師此刻便要進(jìn)行指導(dǎo)或加入游戲中，提醒幼兒加工廠里的食品已加工完成了，該從出去了。同時(shí)也要提醒小吃店的老板該去進(jìn)貨了等等。

3、游戲后的指導(dǎo)：

（1）讓幼兒對(duì)此次游戲進(jìn)行

總結(jié)

小吃店搞活動(dòng)方案篇七

肯德基模式做包子 饞包問世轟動(dòng)“包”江湖

5月22日上午，饞面餐飲連鎖公司旗下饞包快餐連鎖漿水泉路店盛大開業(yè)。當(dāng)天上午開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，身著統(tǒng)一整潔工作服的饞面員工，大紅旗袍的迎賓小姐，祝賀的條幅和花籃將這里裝扮得隆重而喜慶，隨著禮炮的兩聲巨響，饞面餐飲連鎖公司總經(jīng)理邵總進(jìn)行了開業(yè)剪彩儀式，邵總隨后發(fā)表熱情洋溢的開業(yè)致辭。

開業(yè)禮炮喧天

由于前期的大力宣傳加上開業(yè)試吃活動(dòng)，當(dāng)天中午，店內(nèi)銷售十分火爆，門庭若市，憑借著獨(dú)特的口味、合理的價(jià)格和熱情周到的服務(wù)，上午11點(diǎn)半剛過，饞包漿水泉路店就開始排起長龍，幾十個(gè)煎鍋一字?jǐn)[開，不到1個(gè)小時(shí)，所有包子銷售一空。初步估計(jì)，當(dāng)日銷售包子數(shù)量達(dá)9000多個(gè)。

門庭若市（圖片）

饞包快餐連鎖店致力于為社區(qū)消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的餐點(diǎn)，饞包餡料統(tǒng)一由饞面連鎖中央廚房基地加工配送，從去年開始，饞面餐飲連鎖公司開始與國內(nèi)雨潤等國內(nèi)國際一流肉類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，饞面連鎖各地所有分店統(tǒng)一采購，并定期抽查面粉、蔬菜、調(diào)味品和肉類供貨商，饞面餐飲連鎖公司員工手冊(cè)對(duì)每名員工每個(gè)工作流程都有明確規(guī)定。包括揉面時(shí)間、溫度，包子多少個(gè)褶都做出明確規(guī)定，每種佐料的精確分量、切青菜和肉菜的選后順序與質(zhì)量、煎鍋時(shí)間必須做到分秒不差，每日各個(gè)環(huán)節(jié)清潔衛(wèi)生具體打掃流程等50多個(gè)程序。保證饞包的安全、健康、新鮮、營養(yǎng)。

饞包將“健康營養(yǎng)”作為特點(diǎn)，填補(bǔ)市場(chǎng)健康飲食的空缺，以開業(yè)當(dāng)天的火爆之勢(shì)，一定能旋起消費(fèi)者 “健康就餐”風(fēng)，同時(shí)此次新店開業(yè)也標(biāo)志著饞面餐飲連鎖公司在中式快餐連鎖領(lǐng)域永爭第一的決心！

小吃店搞活動(dòng)方案篇八

手機(jī)店鋪的促銷方案

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動(dòng)的方案，請(qǐng)大家參閱，并指正其中不足!

xx手機(jī)賣場(chǎng)

促銷及運(yùn)營建議方案

企業(yè)在組織促銷活動(dòng)時(shí)，首先要對(duì)促銷有正確認(rèn)知。

首先：促銷活動(dòng)不僅僅是促進(jìn)產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時(shí)也是對(duì)公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認(rèn)清促銷活動(dòng)所針對(duì)的主題對(duì)象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。

再次：促銷信息要保障及時(shí)有效的進(jìn)行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點(diǎn)（如促銷時(shí)間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨(dú)特、簡潔易懂、不易于被競爭對(duì)手模仿，同時(shí)也要符合當(dāng)時(shí)時(shí)代主題。

一、活動(dòng)背景：

四季度也是消費(fèi)者購買的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者；2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息；

二、活動(dòng)主題

恒信手機(jī)xxx優(yōu)惠活動(dòng)

三、促銷目的：

1、樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。 2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

恒信手機(jī)賣場(chǎng)附近

五、活動(dòng)時(shí)間

圣誕節(jié)前夕

六、設(shè)計(jì)思路：

（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；

（3）把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售賣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合起來；

（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場(chǎng)公關(guān)結(jié)合起來；

七、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)

整個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時(shí)尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺(tái)、展架、活動(dòng)舞臺(tái)和活動(dòng)類型風(fēng)格以“時(shí)尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。

活動(dòng)區(qū)：主要由背板、舞臺(tái)、音響系統(tǒng)和活動(dòng)工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

八、現(xiàn)場(chǎng)操作：

拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開展現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

九、活動(dòng)內(nèi)容:

2、大型促銷演出表演 3、趣味活動(dòng)

4、與商場(chǎng)合作互動(dòng) 5、活動(dòng)評(píng)估 6、有獎(jiǎng)問答關(guān)于手機(jī)的常識(shí)

備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》

十、本活動(dòng)宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。

三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。

十一、促銷活動(dòng)細(xì)則

1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

賣場(chǎng)運(yùn)營管理三個(gè)建議

? 我們恒信可否也像移動(dòng)等運(yùn)營商定制我們渠道商的標(biāo)志個(gè)性化手機(jī)，與品牌、性能和口碑好的手機(jī)企業(yè)合作定制專屬手機(jī)，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)。

? 圍繞運(yùn)營商的銷售平臺(tái)已成為主戰(zhàn)場(chǎng)，而社會(huì)零售渠道將會(huì)降級(jí)，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動(dòng)再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項(xiàng)目。比如可以代繳一些生活類收費(fèi)等。

2013年11月13日

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競爭對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競爭對(duì)手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。