總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇一

我的指導(dǎo)老師宋老師是一位德高望重的老教師，她有豐富的教學(xué)經(jīng)驗以及教研，說課經(jīng)歷等等。在她的身上我總能學(xué)習(xí)到穩(wěn)重的樣子，作為新教師我的經(jīng)驗可能不足，但好在勤奮好學(xué)能夠積極的找宋老師學(xué)習(xí)，和同組的語文老師相處很融洽她們教會了我很多，比如在講《紀念白求恩》這一課時告訴我這一課的知識點就是議論文的內(nèi)容，很多老師都在幫我，一直在聽我的課，為我講不足的地方。在技能方面我能夠完成教學(xué)語言技能、課堂教學(xué)設(shè)計技能、課堂組織與管理技能、教學(xué)的演示技能等等。實習(xí)的時候我們也注重自己的課堂t效果，新課程的核心理念是“以學(xué)生發(fā)展為本”，而課程改革的核心在課堂教學(xué)，課堂教學(xué)改革的實質(zhì)就是對課堂教學(xué)的重新思考和定位，只有充分發(fā)揮學(xué)生自主性的課堂，才能促進學(xué)生的發(fā)展，才是高效課堂。高效課堂一直是我們教育者常談的話題，什么是高效課堂，怎么建設(shè)高效課堂也是我們一直以來追求，課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，是一種需要教師與學(xué)生共同參與的復(fù)雜性活動，高效課堂是實習(xí)學(xué)校一直在極力完成，提高教師的課堂效果。在現(xiàn)在的多媒體設(shè)施比較健全。許多情景化的東西都可以展現(xiàn)，學(xué)生會更加積極的參與課堂中，學(xué)生參與度高，效果比較好。在課堂也是要注意興趣的培養(yǎng)，將教學(xué)任務(wù)簡單化，學(xué)生也會放松。3.高效課堂的特點是高效課堂的特點：（1）三高：高效率、高效益、高效果.（2）三動：身動、心動、神動。（3）三量：思維量、信息量、訓(xùn)練量。（4）三特點：立體式、快節(jié)奏、大容量。（5）三學(xué)：肯學(xué)、想學(xué)、學(xué)會。（6）減負：輕負擔(dān)、高質(zhì)量；低耗時、高效益。高效課堂是以學(xué)生為主體，以教學(xué)目標為核心。認真梳理教學(xué)預(yù)設(shè)流程，細心設(shè)置課前作業(yè)。課前作業(yè)的設(shè)置要圍繞教學(xué)目標，以及考慮目標和整節(jié)課流程。練習(xí)設(shè)計突出基礎(chǔ)知識和基本技能，注重舉一反三；基礎(chǔ)知識練習(xí)在學(xué)生自主學(xué)習(xí)后獨立完成，及時下到小組檢查；基本技能練習(xí)設(shè)計結(jié)合教學(xué)目標重點、難點、盲點進行設(shè)計；練習(xí)形式應(yīng)多種多樣，可以是口頭練習(xí)、小組討論練習(xí)、書面練習(xí)、實踐練習(xí)等。而卻要“練在當(dāng)堂”，所有練習(xí)的設(shè)計與布置應(yīng)該在當(dāng)堂完成、當(dāng)堂反饋、當(dāng)堂糾正，尤其是基礎(chǔ)練習(xí)必須在當(dāng)堂落實；除布置體驗性練習(xí)可以在課外完成外，所有書面練習(xí)均在課堂完成。并在練習(xí)當(dāng)中要有節(jié)奏，有程序，詳略得當(dāng)，不要徘徊不前。

在作為實習(xí)班主任期間，我不再像只作為任課老師那樣和藹可親了，對他們有了一定的嚴厲，對班干部的實施上我選擇的是以成績較差但好說話，管不住自己的學(xué)生試著管班級秩序。定期對學(xué)生進行思想上的排除查?；蛘咴诳己玫那闆r下，獎勵一部分學(xué)生，定期開班會。

在成績上，其實一開始我們8班的成績一直都不好，總是從倒數(shù)講，不光是語文其他科目又有一定問題，我接受這個班開始，一直在嚴格要求他們，在第三次月考的時候比其他班的要高出很多平均分我很滿意，但和其他班也有一定差距。

另外崗友的幫助下我能順利完成了頂崗實習(xí)任務(wù)，完成聽課，評課，說課，在微課大賽中獲得第三名的成績，并且能較好的完成說課順序和內(nèi)容，在和家長的溝通上面比較關(guān)注孩子的成績，平時回家我的微信，在開家長會的時候也積極的找我溝通說說怎么樣可以提高孩子的成績，因為我新老師就跟家長們說語文的提高跟平時書寫，讀書，作文是分不開的，家長總是在微信上找我聊孩子點成績。家長會的時候我也有參與其中，試著和家長們交流溝通，這樣很能提高自己的能力以及加強對孩子的了解。

總得來說成長收獲有很多，和老師們之間有了很好的默契，能夠合格的駕馭課堂，不光指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，同組的語文老師也極力的給我最大的幫助。

實習(xí)學(xué)校盡自己最大的努力，給我提供好的設(shè)施與指導(dǎo)教師，盡力的為我們提供各種青年教師培訓(xùn)，讓我們受益匪淺，當(dāng)然實習(xí)學(xué)校合格通過實習(xí)工作。在這5.6個月的學(xué)習(xí)過程中，經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，心態(tài)也逐漸轉(zhuǎn)變了，對自己的未來又有了明確計劃和目標。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇二

2月24日星期三——6月30日星期四（實習(xí)一百二十六天）

信息技術(shù)

初一、初二、初三

課程安排：平均一大周三十節(jié)正課，主要開設(shè)課程：word、excel、ppt、windows、ie、五部分；另外組織帶領(lǐng)計算機社團九十一人，主要開設(shè)課程flash二維動畫制作

時間倒流——

2月24日晴

一輛大巴車顛簸著駛進偏僻的拐角，車停了，百米不足，隱約地透過遮擋物的縫隙可以看出那是一所學(xué)校的牌子，不大不小，剛剛可以分辨出——中學(xué)，懷著對實習(xí)生活的向往，跳下車來，拍下我第一眼的實習(xí)學(xué)校，忐忑又興奮，我不知道會是怎樣的變化。下午三點四十五，走向神圣的講臺，我的第一節(jié)課——九年級三班，沒錯！初三。偌大的教室感覺不到半點自己存在的安全感，我就這樣走上了講臺，開啟了我人生中的新航線。

時間定格——

6月5日星期日

在中學(xué)過往的曾經(jīng)就像是一張又一張的幻燈片在我的腦海里面不停地切換，仿佛沒有盡頭……

畫面定格一：全班起立，高喊“老師好”；

畫面定格二：公交車上站起五六個你的學(xué)生，輕輕地說了一句“老師坐”；

畫面定格三：五六個小姑娘每人拿著一朵彩色泡沫手折的玫瑰花放在你的手里；

畫面定格四：一個棒棒糖偷偷地塞到你的手心，只聽到一句“老師，辛苦了”；

畫面定格五：羞澀的跆拳道小才女敞開心扉與你說話；

畫面定格六：運動會上全身心的為賽場上的學(xué)生加油，他們就這樣在你的加油聲中與你擦肩。

畫面定格七：五月素質(zhì)教育月，全身心的與全體學(xué)生們準備節(jié)目表演并參與其中；

畫面定格八：每天與學(xué)生們一起跑操，喊口號，做佳木斯廣場舞，還有廣播體操……

畫面定格九：校長在茫茫的夜色中用手機記錄下最寧靜的校園，然后滿意的分享給我們實習(xí)生看不一樣的校園；

……

太多的畫面，太多的回憶，太多的不舍與留念。

著名作家冰心曾說：“愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長路，裝點得香花彌漫，使得穿枝拂葉的行人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，也不是悲涼。”在這為期半年的實習(xí)生活中，一百二十八天，中學(xué)，一個世外桃源的四合院式小校園，宿舍、教室、辦公樓、辦公室正好圍起來，放眼環(huán)顧，一覽無余，竟然莫名的有一種家的感覺，在這里，我們收獲的不僅僅是教育教學(xué)經(jīng)驗，更多的是對為人師長的那份無法抗拒的責(zé)任，是關(guān)愛有加的那份真誠。

頂崗實習(xí)，讓不同專業(yè)，性格各異的我們齊聚在中學(xué)。生活中，我們相互扶持，相互學(xué)習(xí)，通過頂崗我們深刻理解了唐伯虎所說的：“琴棋書畫詩花酒，當(dāng)年件件不離它。而今般般皆交付，柴米油鹽醬醋茶”的艱辛。朱自清先生時時眷顧父親的背影，而我最難以忘懷的是十一個人一起在超市采購油鹽醬醋茶的背影，是十一個人圍在廚房里爭相炒菜的背影，是十一個人齊聚在龍頭前一起洗碗的背影，是全體教職工大會時齊坐一排的背影。一幕一幕就像是一張又一張的幻燈片在我的腦海里面不停的切換。

教學(xué)上，我們相互促進，共同提高。穿梭在教學(xué)樓與辦公室之間總有那么幾個實習(xí)的伙伴，拿著dv、三腳架，就像是專業(yè)的攝影師走向教室，然后開始熟練地架起三腳架、打開dv，為實習(xí)小伙伴錄一堂課，課后轉(zhuǎn)出視頻，經(jīng)過二次觀察自己上課的模樣，查看自己上課出現(xiàn)的問題，總結(jié)反思教學(xué)經(jīng)驗，提高上課講課的方法，達到事半功倍的效果。半年來，我們同處一個屋檐下，屋檐里是我們用心更是用愛共同鑄造的家。

老舍曾用這樣的語言來概括自己養(yǎng)花的經(jīng)歷：“有；喜有憂，有笑有淚，有花有實，有香有色，既須勞動，又長見識”，對于我來說，學(xué)生就是我傾注半年心血澆灌的小花。為他們好學(xué)而喜，為他們不求甚解而憂。笑因他們活潑懂事而生，淚因他們不服管教而流。專注的眼神是花，優(yōu)異的成績是果。教學(xué)中，有書的香氣，課堂外，有嬉耍的歡愉。每一次的備課，每一次的談心，是我精心的勞動，每一次的教學(xué)總結(jié)豐富了我的經(jīng)驗，開闊了我的學(xué)識。在這個快速發(fā)展的信息時代努力追上時代的腳步也不是一件輕松的事情，信息技術(shù)不同于其他學(xué)科之處在于，追趕的腳步永不停息，知識的容量不是你能輕易想象中的大，基本的學(xué)科知識是我們老師義不容辭的責(zé)任，但帶領(lǐng)學(xué)生走進信息技術(shù)領(lǐng)域，讓他們主動的樂觀的去愿意深入學(xué)習(xí)這就需要教師首先具有一定的基礎(chǔ)，信息技術(shù)絕對不是簡單的操作題而已。

記憶最深刻的莫過于五月，我清楚的`記得，那是五月二十四日，邢臺市信息技術(shù)云考試中考，也是因為這個原因，我有了第一屆畢業(yè)生，進入五月開始，我就停了初一和初二的全部課程，全身心的投入到初三緊張的中考氛圍中，雖然信息技術(shù)中考占的分比重不是非常的大，但每一分都是我的教學(xué)態(tài)度，每一分都是我對教師崗位的認可，我要為自己的教學(xué)態(tài)度而買單，也就是從那時起，我擔(dān)任起初中畢業(yè)生的重擔(dān)，每天早起，收拾完畢八點開始就開始進入課程教學(xué)、講解，每天十一節(jié)課連上，每節(jié)課帶兩個班級，一天下來二十二節(jié)課，中間除了換班級基本上是不下課的，在此之前，我從來不知道，我是可以做到的，但自從站在中學(xué)的講臺上的那一刻，我就徹徹底底的明白，沒有什么不可以，確切來說是一定可以！千言萬語化作一句話——“我愿意”。我愿意為了這幫可愛的初中生竭盡全力的付出，我愿意為了自己的“老師”這個稱謂付出我盡可能的一切精力；，就這樣一天一天，我堅持了半個多月，五月二十四日，跟隨者校車，帶著我的第一屆畢業(yè)生，就這樣走向了考場，每一場的學(xué)生進入考場，進去的不只是他們，我的心同樣與他們一起進去了，自己參加過這么多次考試，從來沒有過現(xiàn)在的緊張，每考試出來一批人，我就會特別的關(guān)心考的怎么樣，聽到他們說到簡單兩個字，我就會想到詢問一句有沒有馬虎，聽到說較難，我就會耐心的詢問是什么題目，簡單的給其他人在考場外講解一番，然后目送著下一批我的畢業(yè)生進入考場。

也就正是這一次機會，我?guī)ьI(lǐng)了第一批全體初三畢業(yè)生，我懂得了什么叫做責(zé)任，什么叫做付出，也就正是因為這個機會，我深刻的懂了身為老師的那種期盼——青出于藍而勝于藍！

頂崗實習(xí)，讓我第一次認識到感恩節(jié)設(shè)立的意義，我不會忘記那輕語耳邊的一句“老師您辛苦了”，還有那些算不上清秀的但卻著實讓我欣賞感激的字跡，我不會忘記遞到手邊的紙條上動人的文字。琦君老人說：“眼因流多淚水而愈益清明，心因飽經(jīng)憂患而愈益溫厚?！睂嵙?xí)，讓我們眼更清明，心更溫厚。

實習(xí)后期，我們十一個人共同策劃了并參演了自導(dǎo)自演的話劇——最后一課，將整個實習(xí)過程通過話劇的形式呈現(xiàn)出來，話劇一開始輕快的氛圍，就如同我們初來乍到時的激動愉悅；隨著話劇的開始，逐漸開始跌宕起伏，就如同我們實習(xí)過程中遇到重重的困難，雖然情緒低落過，遇到過不開心的種種，但我們互相鼓勵著、堅持著、努力著，所有的一切在我們的堅持不懈下，總在向著美好的一面發(fā)展著；話劇逐漸接近尾聲，到處都是別離的傷感，就如同我們離開的不舍，最后畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，每位實習(xí)老師以一一轉(zhuǎn)身，每人一句對未來的期盼，共語——愿我們實習(xí)的時光成為你們的保護傘，戛然而止。策劃話劇的過程，讓我們的心更加的沉重，心里想的除了自己，還留出一片地方，那一片放的都是我們的學(xué)生們。

最后，感謝師范大學(xué)為我們提供的寶貴的實習(xí)機會，感謝中學(xué)這個像家一樣到處充滿著溫馨的學(xué)校，感謝命運帶領(lǐng)我來到中學(xué)，感謝校園里面天真無邪的笑容，感謝的每一場遇見，這一次的實習(xí)生活將會是我這一生最寶貴的財富。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇三

我們可以通過頂崗實習(xí)給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強了專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎(chǔ)。通過實習(xí)我們可以把實習(xí)中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學(xué)習(xí)中有針對性地解決。我想這就是學(xué)校安排我們大三實習(xí)的目的，我很幸運成為河北師范大學(xué)頂崗實習(xí)大軍中的一份子!

實習(xí)的兩個月很快接過去了，回憶實習(xí)過程我的心情此起彼伏，現(xiàn)將實習(xí)總結(jié)如下：

在教法上注重啟發(fā)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散性，提高學(xué)生的想象力，豐富學(xué)生的知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新的精神。在教課過程中抓好課堂紀律，加強對紀律和組織性較差的學(xué)生的教育等。我們在一起實習(xí)的幾個同學(xué)還經(jīng)常坐在一起討論教學(xué)方法和經(jīng)驗，取他之長補己之短。作為一個美術(shù)老師，我要收集很多素材和教學(xué)用具，不能只用一支筆。我虛心聽取老師和同學(xué)的意見，盡我最大的努力認真上好每一節(jié)課。我很慶幸我和同學(xué)們的關(guān)系很融洽。同時我在教學(xué)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強，解釋性語言太多，對于學(xué)生提出的問題有時自己知道是什么但是表達不到位，對于授課的節(jié)奏把握不是很好，有時三十分鐘的課不到二十分鐘就結(jié)束了。此外，語速也有點快。

我們幾個人在一起吃飯、打飯、打水……我從來沒有想到雖然幾個不認識的人在這么短的時間里能熟識到這種程度。我們經(jīng)常在一起說笑，談?wù)勗趯W(xué)校的時候的事情，說我們第一次見面時的印象等。我和這里的老師關(guān)系也非常好，我們經(jīng)常在一起打籃球、聊天等。這的學(xué)生也很有禮貌，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼。跟我教的那關(guān)系就更好了。雖然這樣但我還是有時跟他們保持一定的距離，記得老師說過我們既要有親和力又要有威嚴感。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。

我的課程安排地較滿，每天都要給學(xué)生上課，尤其是初三的畢業(yè)生。他們面臨的是人生的一次轉(zhuǎn)折，這需要提高繪畫技能。我想他們和我一樣：一個是畫畫為了升學(xué)，一個是想找到一個好的工作。每天我都和學(xué)生們一起畫畫，給同學(xué)們改畫。這樣不僅能幫助學(xué)生，同時也能提高鞏固我自己的基礎(chǔ)能力。在給初一上課的時候，我也經(jīng)常看一些東西希望能緊跟學(xué)生的思維方式，從中我得到了很多寶貴的東西。課余時間我會看一些從學(xué)校帶來的專業(yè)書籍等。

在短短的兩個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問題，回校后一定要認真總結(jié)為以后的學(xué)習(xí)做一個系統(tǒng)而縝密的計劃和安排。這次實習(xí)使我加深了對教師工作的認識和了解，進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事美術(shù)教學(xué)及教育研究工作的能力，堅定了我從事教育工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。包括課題的研究開發(fā)、教學(xué)設(shè)計、學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們，這樣我們才能更好地學(xué)以致用，同時也可以為我們教育技術(shù)做一個很好的宣傳?？傊o我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的教師而不懈努力!

以上是我的實習(xí)總結(jié)，我想，這對于我以后寫畢業(yè)實習(xí)報告也會起到一定的幫助，最后，謝謝大家。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇四

時間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實習(xí)的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活中更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個學(xué)期學(xué)的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍一個頂崗實習(xí)的人。

在學(xué)校的時候也在為頂崗實習(xí)做準備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補助有的學(xué)校什么都沒有，真相分到一個好學(xué)校，但能有機會鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實習(xí)點有六個女生兩個男生，大名的三個實習(xí)點由英語系的導(dǎo)員帶隊，與他們以后相處會怎么樣，帶隊老師會經(jīng)常來看我們嗎？帶著一個個疑惑來到了作為第一次當(dāng)老師的地方——8月27日來到xx中學(xué)。

從石家莊出發(fā)，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學(xué)校的校長在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習(xí)地點，這時候?qū)W校還沒有開學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務(wù)所以我們幾個人的前幾天主要是看教學(xué)光盤，日子過得很輕松！

早就知道兩個教語文中會有一個教初二，結(jié)果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對我來說真是個意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺到了學(xué)校對我們的信任。

我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個女班長，也不知道為什么我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會干的那么好，與學(xué)生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對于他們的錯誤不要太過于認真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

①我的第一個教師節(jié)。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié)，真害怕學(xué)生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物我卻一個也沒有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫著“祝老師節(jié)日快樂”7個大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悅，那個時候才發(fā)覺做一個受孩子們熱愛的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。

②副班長景冬冬因為害怕耽誤學(xué)習(xí)而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀！但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進他們的內(nèi)心，一切問題都可以解決，交談以后這幾個人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼5個月的實習(xí)生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。

還記得自己是從家里出發(fā)到達北辰教育中心和同學(xué)們集合的，沒能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習(xí)崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實驗中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)開車來接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調(diào)，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有，說是上一屆的頂崗實習(xí)生留下的，頓時覺得很溫馨，覺得學(xué)校很人性化。

學(xué)校管早午的伙食，到學(xué)校之后，我們八個人在會議室吃了學(xué)校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續(xù)一周，我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)這個學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規(guī)則，這個學(xué)校提倡健康教育，學(xué)習(xí)健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實我很認同這種辦學(xué)理念。這里的校長和老師們?nèi)硕己芎茫裁炊荚敢鈳椭覀?，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

思緒回到和學(xué)生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓(xùn)。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應(yīng)該說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節(jié)課都陪他們，看著他們一步一步完成培訓(xùn)，非常開心，陪伴他們完成了對新學(xué)校、新事物的熟悉的過程。

正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的課，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學(xué)們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂課正式開始了！這節(jié)課沒有講任何的書本知識，而是進行了課堂紀律的強調(diào)和英語課的注意事項，接著是挨個同學(xué)進行他們有趣的自我介紹，一節(jié)課很快過去了。我的第一節(jié)課圓滿告終，但是問題也緊接著跟來了。

由于一開始的幾周對他們太過于松懈，課下關(guān)系太過于密切，沒有界限，以至于課堂紀律維持不住，總是在上課一直大吼大叫地強調(diào)紀律，根本沒有辦法專心授課。我的兩個英語課代表，一個女課代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮文靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語課代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現(xiàn)挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個課堂紀律根本維持不住。甚至有一節(jié)課，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節(jié)課。從那天起，沒人敢在課上隨意說話，課堂紀律維持的很好。在一開始接觸學(xué)生的時候，一定要保持嚴肅，在學(xué)生心里樹立威嚴,這樣基本的課堂紀律才可以維持。

可能是因為年齡差距小，和學(xué)生們玩的很開心，一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經(jīng)歷了很多很多。

在這里，學(xué)到的不是固定的死知識。經(jīng)過班主任實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎(chǔ)。我還積極配合學(xué)校各種教研活動，集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點和自己需要反思的地方;做課比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗、優(yōu)秀老師的課，不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師，不同的做課想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們互相學(xué)習(xí)，相互促進，共同組成了實驗中學(xué)這個大家庭。

還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初來乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習(xí)生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，來到北辰實驗，來到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經(jīng)過的地方都是幸福的笑聲。

現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這里的一員。

實習(xí)即將結(jié)束，這次實習(xí)將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內(nèi)涵，足夠的知識底蘊。覺得經(jīng)歷了這次實習(xí)，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經(jīng)地給學(xué)生上課，雖然這和我的性格很不像......但至少可以裝出來。

知識是學(xué)無止境的，我會繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅持前行，希望我的孩子們的未來更加美好，更加明亮。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇六

實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。

思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇七

實習(xí)地點：xx鎮(zhèn)中學(xué)

實習(xí)時間：2x16年2月24日星期三——2x16年6月0日星期四（實習(xí)一百二十六天）

所教學(xué)科：信息技術(shù)

教學(xué)年級：初一、初二、初三

程安排：平均一大周三十節(jié)正，主要開設(shè)程：wrd、exel、ppt、winds、ie、五部分；另外組織帶領(lǐng)計算機社團九十一人，主要開設(shè)程flash二維動畫制作

時間倒流——

2x16年2月24日晴

一輛大巴車顛簸著駛進偏僻的拐角，車停了，百米不足，隱約地透過遮擋物的縫隙可以看出那是一所學(xué)校的牌子，不大不小，剛剛可以分辨出——xx鎮(zhèn)中學(xué)，懷著對實習(xí)生活的向往，跳下車，拍下我第一眼的實習(xí)學(xué)校，忐忑又興奮，我不知道會是怎樣的變化。下午三點四十五，走向神圣的講臺，我的第一節(jié)——九年級三班，沒錯！初三。偌大的教室感覺不到半點自己存在的安全感，我就這樣走上了講臺，開啟了我人生中的新航線。

時間定格——

2x16年6月日星期日

在xx鎮(zhèn)中學(xué)過往的曾經(jīng)就像是一張又一張的幻燈片在我的腦海里面不停地切換，仿佛沒有盡頭……

畫面定格一：全班起立，高喊“老師好”；

畫面定格二：公交車上站起五六個你的學(xué)生，輕輕地說了一句“老師坐”；

畫面定格三：五六個小姑娘每人拿著一朵彩色泡沫手折的玫瑰花放在你的手里；

畫面定格四：一個棒棒糖偷偷地塞到你的手心，只聽到一句“老師，辛苦了”；

畫面定格五：羞澀的跆拳道小才女敞開心扉與你說話；

畫面定格六：運動會上全身心的為賽場上的學(xué)生加油，他們就這樣在你的加油聲中與你擦肩。

畫面定格七：五月素質(zhì)教育月，全身心的與全體學(xué)生們準備節(jié)目表演并參與其中；

畫面定格八：每天與學(xué)生們一起跑操，喊口號，做佳木斯廣場舞，還有廣播體操……

畫面定格九：校長在茫茫的夜色中用手機記錄下最寧靜的校園，然后滿意的分享給我們實習(xí)生看不一樣的校園；

……

太多的畫面，太多的回憶，太多的不舍與留念。

著名作家冰心曾說：“愛在左，同情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長路，裝點得香花彌漫，使得穿枝拂葉的行人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，也不是悲涼?！痹谶@為期半年的實習(xí)生活中，一百二十八天，xx鎮(zhèn)中學(xué)，一個世外桃的四合院式小校園，宿舍、教室、辦公樓、辦公室正好圍起，放眼環(huán)顧，一覽無余，竟然莫名的有一種家的感覺，在這里，我們收獲的不僅僅是教育教學(xué)經(jīng)驗，更多的是對為人師長的那份無法抗拒的責(zé)任，是關(guān)愛有加的那份真誠。

頂崗實習(xí)，讓不同專業(yè)，性格各異的我們齊聚在xx鎮(zhèn)中學(xué)。生活中，我們相互扶持，相互學(xué)習(xí)，通過頂崗我們深刻理解了唐伯虎所說的：“琴棋書畫詩花酒，當(dāng)年不離它。而今般般皆交付，柴米油鹽醬醋茶”的艱辛。朱自清先生時時眷顧父親的背影，而我最難以忘懷的是十一個人一起在超市采購油鹽醬醋茶的背影，是十一個人圍在廚房里爭相炒菜的背影，是十一個人齊聚在龍頭前一起洗碗的背影，是全體教職工大會時齊坐一排的背影。一幕一幕就像是一張又一張的幻燈片在我的腦海里面不停的切換。

教學(xué)上，我們相互促進，共同提高。穿梭在教學(xué)樓與辦公室之間總有那么幾個實習(xí)的伙伴，拿著dv、三腳架，就像是專業(yè)的攝影師走向教室，然后開始熟練地架起三腳架、打開dv，為實習(xí)小伙伴錄一堂，后轉(zhuǎn)出視頻，經(jīng)過二次觀察自己上的模樣，查看自己上出現(xiàn)的問題，總結(jié)反思教學(xué)經(jīng)驗，提高上講的方法，達到事半功倍的效果。半年，我們同處一個屋檐下，屋檐里是我們用心更是用愛共同鑄造的家。

老舍曾用這樣的語言概括自己養(yǎng)花的經(jīng)歷：“有；喜有憂，有笑有淚，有花有實，有香有色，既須勞動，又長見識”，對于我說，學(xué)生就是我傾注半年心血澆灌的小花。為他們好學(xué)而喜，為他們不求甚解而憂。笑因他們活潑懂事而生，淚因他們不服管教而流。專注的眼神是花，優(yōu)異的成績是果。教學(xué)中，有書的香氣，堂外，有嬉耍的歡愉。每一次的備，每一次的談心，是我精心的勞動，每一次的教學(xué)總結(jié)豐富了我的經(jīng)驗，開闊了我的學(xué)識。在這個快速發(fā)展的信息時代努力追上時代的腳步也不是一輕松的事情，信息技術(shù)不同于其他學(xué)科之處在于，追趕的腳步永不停息，知識的容量不是你能輕易想象中的大，基本的學(xué)科知識是我們老師義不容辭的責(zé)任，但帶領(lǐng)學(xué)生走進信息技術(shù)領(lǐng)域，讓他們主動的樂觀的去愿意深入學(xué)習(xí)這就需要教師首先具有一定的基礎(chǔ)，信息技術(shù)絕對不是簡單的操作題而已。

記憶最深刻的莫過于五月，我清楚的記得，那是五月二十四日，邢臺市信息技術(shù)云考試中考，也是因為這個原因，我有了第一屆畢業(yè)生，進入五月開始，我就停了初一和初二的全部程，全身心的投入到初三緊張的中考氛圍中，雖然信息技術(shù)中考占的分比重不是非常的大，但每一分都是我的教學(xué)態(tài)度，每一分都是我對教師崗位的認可，我要為自己的教學(xué)態(tài)度而買單，也就是從那時起，我擔(dān)任起初中畢業(yè)生的重擔(dān)，每天早起，收拾完畢八點開始就開始進入程教學(xué)、講解，每天十一節(jié)連上，每節(jié)帶兩個班級，一天下二十二節(jié)，中間除了換班級基本上是不下的，在此之前，我從不知道，我是可以做到的，但自從站在xx鎮(zhèn)中學(xué)的講臺上的那一刻，我就徹徹底底的明白，沒有什么不可以，確切說是一定可以！千言萬語化作一句話——“我愿意”。我愿意為了這幫可愛的初中生竭盡全力的付出，我愿意為了自己的“老師”這個稱謂付出我盡可能的一切精力；，就這樣一天一天，我堅持了半個多月，五月二十四日，跟隨者校車，帶著我的第一屆畢業(yè)生，就這樣走向了考場，每一場的學(xué)生進入考場，進去的不只是他們，我的心同樣與他們一起進去了，自己參加過這么多次考試，從沒有過現(xiàn)在的緊張，每考試出一批人，我就會特別的關(guān)心考的怎么樣，聽到他們說到簡單兩個字，我就會想到詢問一句有沒有馬虎，聽到說較難，我就會耐心的詢問是什么題目，簡單的給其他人在考場外講解一番，然后目送著下一批我的畢業(yè)生進入考場。

也就正是這一次機會，我?guī)ьI(lǐng)了第一批全體初三畢業(yè)生，我懂得了什么叫做責(zé)任，什么叫做付出，也就正是因為這個機會，我深刻的懂了身為老師的那種期盼——青出于藍而勝于藍！

頂崗實習(xí)，讓我第一次認識到感恩節(jié)設(shè)立的意義，我不會忘記那輕語耳邊的一句“老師您辛苦了”，還有那些算不上清秀的但卻著實讓我欣賞感激的字跡，我不會忘記遞到手邊的紙條上動人的字。琦君老人說：“眼因流多淚水而愈益清明，心因飽經(jīng)憂患而愈益溫厚?！睂嵙?xí)，讓我們眼更清明，心更溫厚。

實習(xí)后期，我們十一個人共同策劃了并參演了自導(dǎo)自演的話劇——最后一，將整個實習(xí)過程通過話劇的形式呈現(xiàn)出，話劇一開始輕快的氛圍，就如同我們初乍到時的激動愉悅；隨著話劇的開始，逐漸開始跌宕起伏，就如同我們實習(xí)過程中遇到重重的困難，雖然情緒低落過，遇到過不開心的種種，但我們互相鼓勵著、堅持著、努力著，所有的一切在我們的堅持不懈下，總在向著美好的一面發(fā)展著；話劇逐漸接近尾聲，到處都是別離的傷感，就如同我們離開的不舍，最后畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，每位實習(xí)老師以一一轉(zhuǎn)身，每人一句對未的期盼，共語——愿我們實習(xí)的時光成為你們的保護傘，戛然而止。策劃話劇的過程，讓我們的心更加的沉重，心里想的除了自己，還留出一片地方，那一片放的都是我們的學(xué)生們。

最后，感謝xx師范大學(xué)為我們提供的寶貴的實習(xí)機會，感謝xx鎮(zhèn)中學(xué)這個像家一樣到處充滿著溫馨的學(xué)校，感謝命運帶領(lǐng)我到xx鎮(zhèn)中學(xué)，感謝校園里面天真無邪的笑容，感謝xx的每一場遇見，這一次的實習(xí)生活將會是我這一生最寶貴的財富。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇八

這么近，又那么遠，馬上離開大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易三年了，實習(xí)了兩個月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種膚淺認識，也是紀念自己的青春。

學(xué)校里，以為外貿(mào)主要的東西就是處理單據(jù)。最認真的課程也是單證制作，當(dāng)然還有外貿(mào)實務(wù)?？偢杏X外貿(mào)就是通過處理單據(jù)來賺錢的，單據(jù)如果不會處理或者處理不好，國際貿(mào)易就沒法進行。

在現(xiàn)在的一個新開的貿(mào)易公司實習(xí)，兩個月，沒看到過單據(jù)的影子。每天就是守著一臺電腦，利用google,b2b尋找客戶發(fā)email,收到退信或者回復(fù)幾個詢盤?；貜?fù)詢盤，要聯(lián)系工廠報價格，然后價格核算，給客戶報價。

大學(xué)時，覺得學(xué)習(xí)英語很重要，這以后是吃飯的飯碗，沒有很好的口語無法溝通交流。與同事交流，覺得英語對于外貿(mào)來說很重要，但不是最重要的。國外客戶買你的東西，不全在你溝通能力優(yōu)秀，還在于你所賣的東西的價格高低，質(zhì)量好壞。

外貿(mào)最重要的是開發(fā)客戶與維護客戶，他們才是你的飯碗。新公司，更看重開發(fā)客戶。

開發(fā)客戶的途徑，感覺學(xué)校時沒怎么認真講過，或者講的時候我與周公有約。個人認為最有效果的可能會是參加展會，其次是付費b2b和海關(guān)數(shù)據(jù)，最后是google搜索和免費b2b，公司黃頁。行業(yè)展會是優(yōu)質(zhì)買家云集的地方，而且還很可能是大客戶，他們投入加大自然買貨的期望就更強烈；付費b2b，阿里巴巴和中國制造，很強的兩個，價格在一年幾萬到幾十萬的投入，發(fā)布產(chǎn)品，守株待兔；海關(guān)數(shù)據(jù)，都是同行的進口商資料，省去尋找客戶聯(lián)系方式的麻煩，省時；公司黃頁，免費，尋找方便，但是對客戶的甄別需要能力，多數(shù)還需要另行尋找聯(lián)系方式；免費b2b，真正免費的沒見過，只是有的能看到進口商的名稱，然后繼續(xù)google，繼續(xù)發(fā)email；google，利用各個國家的google或搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，尋找相關(guān)公司名稱和郵箱發(fā)信。

開發(fā)客戶的工具，就是電子郵箱，條件允許的也可以用skype電話。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.因為我沒有明確的目標客戶，所以開發(fā)信要群發(fā)，這是就需要郵件客戶端了，有錢的可以買付費的，免費的有電腦自帶的outlook，也有自己可以下載的foxmail。

寫開發(fā)信的目的是讓對方給你回信，但是前一步是讓對方打開你的信，一個好的subject很重要，這個我還不會。對方看信的時間也有講究，比如周一上午郵件太多，就不要發(fā)了，周五下午要放假了，看了信也不想回復(fù)你，最好也別發(fā)。寫信不能太長，外貿(mào)函電上的東西古老了，主要是告訴對方，你是誰，你要賣什么，你的產(chǎn)品能給對方帶來哪些好處，這是最難的部分。

收到回復(fù)，記錄好。針對詢盤，多方了解報價，給對方一個打動他的報價。要么產(chǎn)品質(zhì)量夠好，要么價格夠低。有的時候，回復(fù)中要求寄送樣品。

我這兩個月也就到了這一步，后面的還沒有進行。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼個月的實習(xí)生涯已經(jīng)還剩下2周了，這個過程有歡笑、有淚水、有艱辛，也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故，交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距，但暖心、懂事、可愛、上進的孩子們，我收獲頗豐。

還記得自己是從家里出發(fā)到達北辰教育中心和同學(xué)們集合的，沒能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車，體驗這一路4個多小時與實習(xí)崗友的的歡樂時光，實在算得上是一種遺憾。集合之后，北辰實驗中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)開車接。告訴了一些注意事項，便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍，很大，有空調(diào)，很溫馨，做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有，說是上一屆的頂崗實習(xí)生留下的，頓時覺得很溫馨，覺得學(xué)校很人性化。

學(xué)校管早午的伙食，到學(xué)校之后，我們八個人在會議室吃了學(xué)校的飯，便回到了宿舍，收拾了一番。之后的連續(xù)一周，我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)這個學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規(guī)則，這個學(xué)校提倡健康教育，學(xué)習(xí)健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實我很認同這種辦學(xué)理念。這里的校長和老師們?nèi)硕己芎?，什么都愿意幫助我們，每次見到他們，我都是微笑著打招呼，他們說我好像每天都很開心，從沒有煩心事。

思緒回到和學(xué)生的第一次見面，新生報到前兩天是新生培訓(xùn)。第一眼見到他們，感覺滿是青春。不，應(yīng)該說他們還是孩子，全是孩童天真的面孔，眼睛里既有對新校園的新奇，又有對未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我，每節(jié)都陪他們，看著他們一步一步完成培訓(xùn)，非常開心，陪伴他們完成了對新學(xué)校、新事物的熟悉的過程。

正式走上講臺是在同周周四，準備了三天的，終于要走上人生真正意義上的三尺講臺，懷揣激動而忐忑的心情，叫了第一聲“同學(xué)們好！”，隨著一聲清脆響亮的“老師好”，我的第一堂正式開始了！這節(jié)沒有講任何的書本知識，而是進行了堂紀律的強調(diào)和英語的注意事項，接著是挨個同學(xué)進行他們有趣的自我介紹，一節(jié)很快過去了。我的第一節(jié)圓滿告終，但是問題也緊接著跟了。

由于一開始的幾周對他們太過于松懈，下關(guān)系太過于密切，沒有界限，以至于堂紀律維持不住，總是在上一直大吼大叫地強調(diào)紀律，根本沒有辦法專心授。我的兩個英語代表，一個女代表是我比較喜歡的，我自己選的一個漂亮靜的小女孩；另一個男科代表，是他自薦想要做英語代表，覺得他很有自信，成績也比較靠前，就讓他做了我的男科代表。開始時覺得孩子們都表現(xiàn)挺好，但是久而久之對他們過于松弛，使得整個堂紀律根本維持不住。甚至有一節(jié)，鬧騰個不停，我讓全體起立，站了一節(jié)。從那天起，沒人敢在上隨意說話，堂紀律維持的很好。在一開始接觸學(xué)生的時候，一定要保持嚴肅，在學(xué)生心里樹立威嚴,這樣基本的堂紀律才可以維持。

可能是因為年齡差距小，和學(xué)生們玩的很開心，一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會、進行了義賣等等大小的活動，都很有意義，都令我印象深刻，希望以后的日子，他們可以記得我，陪伴著他們經(jīng)歷了很多很多。

在這里，學(xué)到的不是固定的死知識。經(jīng)過班主任實習(xí)，讓我學(xué)到了許多本上沒有的知識，并且積累了寶貴的班級管理上的經(jīng)驗，這為我以后走上定崗打下了堅實的基礎(chǔ)。我還積極配合學(xué)校各種教研活動，集體備、做比賽、觀摩等等各種討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備，是同異構(gòu)的集中體現(xiàn)，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點和自己需要反思的地方;做比賽，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應(yīng)改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。聽也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗、優(yōu)秀老師的，不同學(xué)科的程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師，不同的做想法，都給了我很大的啟發(fā)，我們互相學(xué)習(xí)，相互促進，共同組成了實驗中學(xué)這個大家庭。

還有不舍的人就是七年級英語組的老師們，感謝你們對我的照顧，初乍到的我，是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩，什么都不懂的我，多虧了你們的照顧才能成長呀！還有兩個月就要走了，雖然表面上和你們斗嘴，你們說讓我趕緊走，走了就把我忘了。我知道的呀，你們不會的，你們說我是你們相處過的實習(xí)生中最懂事可愛的小孩。我好幸運，到北辰實驗，到英語組這個大家庭，希望自己走的時候忍住眼淚，微笑面對你們，因為我是你們的開心果呀！不希望給你們的是悲傷的回憶，希望我經(jīng)過的地方都是幸福的笑聲。

現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇！相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨，好好地努力奮斗，向著你們的目標前進，希望以后真的有一天，我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實驗這個大家庭，正式成為這里的一員。

實習(xí)即將結(jié)束，這次實習(xí)將會影響我的一生，也明白了想要成為一名真正的老師著實不容易，你需要有豐富的閱歷，深厚的內(nèi)涵，足夠的知識底蘊。覺得經(jīng)歷了這次實習(xí)，自己真的不是小孩了，感覺成熟了不少，會冷靜地思考問題，可以很正經(jīng)地給學(xué)生上，雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。

知識是學(xué)無止境的，我會繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅持前行，希望我的孩子們的未更加美好，更加明亮。

大學(xué)生頂崗實習(xí)周記 頂崗實習(xí)個人總結(jié)篇十一

頂崗實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分，學(xué)生社會實踐雖然安排在一個完整的學(xué)期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

1、培養(yǎng)學(xué)生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門實踐性很強的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學(xué)實習(xí)單位的安排上側(cè)重于對口實習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個機械工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

2、預(yù)演和準備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

參加本次頂崗實習(xí)的班級是：15電會115人、15工商行政管理班45人、15市場營銷班16人、15文秘11人。

頂崗實習(xí)的學(xué)生具有雙重角色，他們既是學(xué)院派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了以下要求：

1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應(yīng)能力。

3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入基層，了解情況，認真總結(jié)，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準備地進行1~2個專題的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)報告，并作為實習(xí)成績的重要組成部分。

4、安全第一，服從管理。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實習(xí)老師的統(tǒng)一管理。

1、頂崗實習(xí)達到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個學(xué)期的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是有了感性認識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。

2、頂崗實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的適應(yīng)環(huán)境能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3、頂崗實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在各自的實習(xí)基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評。

1、專業(yè)技能職業(yè)能力有待加強

學(xué)生的專業(yè)技能在某些程度上達不到用人單位的要求。學(xué)生雖然已經(jīng)順利進入頂崗實習(xí)，但我們從學(xué)生的就業(yè)單位上能夠看出部分學(xué)生的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點的問題所在多數(shù)是應(yīng)為我們的學(xué)生在專業(yè)技能及專業(yè)知識上達不到用人單位的要求。

2、職業(yè)能力和責(zé)任心還有待加強

通過對用人單位的實際了解和用人單位對畢業(yè)生稱職狀況的調(diào)查，我們不難看出部分學(xué)生在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺。我們還需要進一步的加大力度對學(xué)生的不足之處進行指導(dǎo)、進行幫助，從而完善、提高學(xué)生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)。

總之，讓學(xué)生與參與教學(xué)實習(xí)是要他們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使他們在激烈的競爭中立于不敗之地!在教學(xué)實習(xí)中讓學(xué)生全面掌握專業(yè)技能，具備與實際工作崗位需求“零距離”的職業(yè)能力，做到“就業(yè)能上崗，上崗能頂崗”，必須從整體出發(fā)，從實際出發(fā)，才能實現(xiàn)高素質(zhì)技能型專門人才的培養(yǎng)目標。才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的高質(zhì)量會計人員。