在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

暑假實(shí)踐報(bào)告篇一

經(jīng)過(guò)高三的努力，終于考上了大學(xué)，現(xiàn)在回憶一下，仍感到幸福。選擇中文這個(gè)專(zhuān)業(yè)，是因?yàn)槲覍?duì)寫(xiě)作的愛(ài)好和對(duì)文學(xué)的愛(ài)好。隨著時(shí)間的流逝，這寶貴的大學(xué)生活就要走到盡頭了。因?yàn)榉N種原因我沒(méi)有選擇繼續(xù)求學(xué)，但這并不代表我的學(xué)習(xí)之路就走到盡頭了。所謂“活到老，學(xué)到老”嗎，在自己的身邊，總會(huì)有一些東西自己從未接觸過(guò)，總有一些東西需要自己從頭學(xué)起。

像編輯這一職位，對(duì)于一個(gè)文科出身的學(xué)生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書(shū)，當(dāng)然要面臨工作。對(duì)工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺(jué)得，自己畢竟是學(xué)文的，在自己手中已經(jīng)掌握了一些文學(xué)知識(shí)語(yǔ)言知識(shí)。所以，將來(lái)的工作最好還是能與自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)，能進(jìn)一步發(fā)展自己對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的掌握。所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。

在徐老師的幫助之下，我順利地進(jìn)入了《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社實(shí)習(xí)。這是一家報(bào)道中小學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦、開(kāi)發(fā)智力，積極開(kāi)展小發(fā)明、小創(chuàng)造、小實(shí)驗(yàn)、小制作活動(dòng)的刊物。單位很小，但從社長(zhǎng)到社員都很友善。能走進(jìn)這家雜志社實(shí)習(xí)，能有機(jī)會(huì)讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。

這次實(shí)習(xí)的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過(guò)程。充分了解雜志社各項(xiàng)工作的操作，學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)，實(shí)際操作知識(shí)，以期達(dá)到或是說(shuō)基本具有編輯的能力。

第一次走出校門(mén)，來(lái)到工作崗位，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程大體可以分為三個(gè)環(huán)節(jié)

(一)學(xué)習(xí)過(guò)程

最初的一段時(shí)間，我都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對(duì)刊物的了解，對(duì)刊物運(yùn)行的了解，對(duì)本雜志社的了解和對(duì)編輯的一些基本知識(shí)的了解。

我用了三天的時(shí)間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，楊社長(zhǎng)又為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序。并為我請(qǐng)來(lái)了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應(yīng)具備的基本能力，編輯的具體工作等問(wèn)題。

(二)約稿過(guò)程

在進(jìn)行完初步的學(xué)習(xí)階段后，就要進(jìn)行實(shí)際的操作訓(xùn)練了。我的主要工作即實(shí)習(xí)內(nèi)容便是約稿。

在了解刊物的主要方向后，根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的“中學(xué)版·發(fā)明展示臺(tái)”和“中學(xué)版·探索”版塊的特點(diǎn)，進(jìn)行有選擇的約稿。

(三)編輯階段

在約來(lái)一定數(shù)量的稿件后，在翁老師的指導(dǎo)與鼓勵(lì)下，我開(kāi)始進(jìn)入編輯階段。因?yàn)榧s稿得來(lái)的稿件，大部分是學(xué)生參加科技競(jìng)賽時(shí)的參賽稿件，在內(nèi)容、長(zhǎng)度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經(jīng)過(guò)編輯、更改后才可以使用。

在經(jīng)過(guò)幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過(guò)了審核，被刊登了出來(lái)。

暑假實(shí)踐報(bào)告篇二

我在沅江市人民法院進(jìn)行了為期15天的暑假實(shí)習(xí)，平時(shí)我們都是在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，了解社會(huì)實(shí)踐，但說(shuō)到真正的去辦案，去運(yùn)用法律知識(shí)，我們都還沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以本次實(shí)踐課——實(shí)習(xí)，成了我走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)的踏板。短短半個(gè)月的時(shí)間，除去周六周日，實(shí)際呆在法院里的時(shí)間只有十一天，但這十一天我卻感觸頗深。

我的實(shí)習(xí)是由內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院和沅江市人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己一年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我被分在了刑一庭，這對(duì)我是有點(diǎn)難度，因?yàn)槲覀兇笠贿€沒(méi)有學(xué)習(xí)刑法。由于刑一庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過(guò)，這也是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋€(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開(kāi)始了在沅江市人民法院的實(shí)習(xí)生活。 在刑一庭實(shí)習(xí)的半個(gè)月里，我主要做了以下一些事情。

1、整理卷宗。邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過(guò)程中， 對(duì)刑事案件從立案到審結(jié)的程序、各種歸檔的文書(shū)的分類(lèi)有了詳細(xì)的了解。 2、旁聽(tīng)案件。沅江市管轄人口較多，刑一庭又是沅江市人民法院管轄的事最多最雜的，幾乎每天都有一個(gè)庭要開(kāi)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，可以聽(tīng)的案子就比較充足。審判比較注重程序，法庭審理比較嚴(yán)肅，通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對(duì)刑事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理刑事案件關(guān)鍵在于著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪。

3、做合議庭評(píng)議案件的臨時(shí)記錄。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理，在開(kāi)庭審理休庭后要對(duì)案件的疑難點(diǎn)進(jìn)行合議庭成員合議，我擔(dān)當(dāng)過(guò)幾起案件評(píng)議時(shí)的記錄，由于法官們?cè)谟懻摪缸訒r(shí)都是用沅江方言，能夠完全聽(tīng)懂，但我還是不能完全記錄的準(zhǔn)確，平時(shí)我們?cè)谒儆涍@方面鍛煉較少，我覺(jué)得我們的教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)。

4、寫(xiě)一些法律文書(shū)。值得一提的是我在實(shí)習(xí)的15天里，曾草擬過(guò)1份刑事裁定書(shū)，嘗試了自己寫(xiě)刑事判決書(shū)的稿紙，寫(xiě)過(guò)兩份公告啟示，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常大的考驗(yàn)，要知道，案子都是普通程序，寫(xiě)判決書(shū)要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫(xiě)出來(lái)，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫(xiě)十幾頁(yè)。要寫(xiě)出判決書(shū)，就必須對(duì)整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。雖然寫(xiě)的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書(shū)，還是照著模板寫(xiě)的，但還是出了不少錯(cuò)誤，就一份裁定書(shū)我寫(xiě)了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，法官讓我改了三次才送給庭長(zhǎng)簽字，真是慚愧!回來(lái)后狂看司法文書(shū)寫(xiě)作的格式，后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒(méi)好好聽(tīng)，真是應(yīng)征了那句古話，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”。

5、跟隨警官到各地方調(diào)查案件，送達(dá)法律文書(shū)。原先總以為送達(dá)文書(shū)是一件很簡(jiǎn)單的事情，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，就是簽收個(gè)送達(dá)回證就要給他們解釋半天，因?yàn)樵谀切┎欢ǖ娜搜劾?，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會(huì)不會(huì)對(duì)自己不利，有人甚至把門(mén)關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去，杜警官給他耐心的解釋半天，給他說(shuō)明送達(dá)回證簽收只是表明你收到傳票和開(kāi)庭通知了。現(xiàn)在才體會(huì)到中國(guó)法治進(jìn)程緩慢的程度了，普法教育任重道遠(yuǎn)。跟著杜警官出去辦案確實(shí)學(xué)到了不少東西。

此次實(shí)習(xí)，我主要在刑事庭協(xié)助工作，同時(shí)我也經(jīng)常參與檔案室的管理。在檔案室，我主要是協(xié)助整理檔案，它讓我對(duì)檔案管理工作有了更深刻的了解，也使我的實(shí)踐能力在工作中得到了提高。同時(shí)，我也經(jīng)常利用空閑時(shí)間翻閱各種案件，尤其是涉外型案件，讓我開(kāi)闊了眼界，了解到了更豐富的案例，并運(yùn)用自己所學(xué)的法律知識(shí)去思考及判斷各種案件的審理情況?？戳嗽S許多多的卷宗之后，尤其是一些有代表性的案件的審判結(jié)論和一些相似案件的不同審判，讓我在開(kāi)闊自己的思維的同時(shí)又學(xué)到了那些律師法官們的思維方式，同時(shí)又鞏固了我的法律知識(shí)，也讓我學(xué)到了一些課本以外的相關(guān)知識(shí)。

我以前從沒(méi)在法院實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)書(shū)記員的工作更是一竅不通。面對(duì)自己即將獨(dú)立工作，信心很不足。怕出問(wèn)題，帶來(lái)不必要的麻煩。還好大家不停鼓勵(lì)我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書(shū)記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。

書(shū)記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢(xún)問(wèn)筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印印送達(dá)工作。說(shuō)起這記錄工作，也許有人會(huì)認(rèn)為書(shū)記員的記錄毫無(wú)技術(shù)和難度可言，只是簡(jiǎn)單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問(wèn)的。本來(lái)我就對(duì)記錄這個(gè)工作完全不了解，寫(xiě)字速度又不快，再加上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開(kāi)始完全摸不著門(mén)道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡(jiǎn)單很多。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫(xiě)，就能省去很多功夫了。要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問(wèn)者和答問(wèn)者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語(yǔ)化的語(yǔ)言盡量轉(zhuǎn)化成書(shū)面語(yǔ)言記下來(lái)。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽(tīng)得懂。

法院里的實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足，把全國(guó)設(shè)法學(xué)的院校比做一個(gè)瓶子，北大人大武大就是那個(gè)瓶子的蓋子，我們的學(xué)校就是那個(gè)瓶子的底，現(xiàn)在法學(xué)沒(méi)有專(zhuān)科生了，我們就成了墊底的，原來(lái)我總以為基層法院里法官們學(xué)歷低，在法院呆了半個(gè)月后深入了解了才知道自己的盲目自大，知道了自己的無(wú)知，其實(shí)自己什么都不懂，現(xiàn)在本科生滿大街都是，而自己就是那種底層學(xué)校出來(lái)的。在法院實(shí)習(xí)，做錯(cuò)了什么事，法官們可以說(shuō)你還是學(xué)生，可以原諒你，但當(dāng)走上工作崗位后再出錯(cuò)，就要承擔(dān)責(zé)任，實(shí)習(xí)讓我在學(xué)生和走上社會(huì)進(jìn)入工作崗位之間有個(gè)良好的過(guò)度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，使我提前了解了社會(huì)，為適應(yīng)不斷變化的社會(huì)做好了思想和能力等方面的充分準(zhǔn)備，為就業(yè)打好了基礎(chǔ)，對(duì)我的將來(lái)有著極大的幫助。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對(duì)于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。實(shí)習(xí)給我留下的第一印象——認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)案件。

回首在刑事庭實(shí)習(xí)的10多天，我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少。曾經(jīng)在學(xué)校對(duì)未來(lái)工作中法律應(yīng)用的困惑和迷茫，隨著這次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴的應(yīng)用慢慢的就不見(jiàn)了。實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)只看到理論上操作的學(xué)生走到了一個(gè)能自己動(dòng)手的實(shí)習(xí)工作者。知道了該怎么受理案件，分析案情，從一開(kāi)始只會(huì)簡(jiǎn)單的整理卷宗到自己動(dòng)手寫(xiě)審理報(bào)告，從一開(kāi)始參加旁聽(tīng)到了自己參加庭審做筆錄。每一次的進(jìn)步每一次的深入都使自己的知識(shí)的更加完善。

在這短短半個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國(guó)家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情;有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合;弱勢(shì)群體忍氣吞聲，維權(quán)意識(shí)淡薄;當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來(lái)從事法律職業(yè)的夢(mèng)想。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)不僅是把理論運(yùn)用于實(shí)踐，而且是積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)作有所了解，也對(duì)專(zhuān)業(yè)技能有了進(jìn)一步的掌握，更加堅(jiān)定了我要在法律這條路繼續(xù)走下去的信心。

暑假實(shí)踐報(bào)告篇三

為了豐富自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握相關(guān)的操作技能，嘗試著將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作，在20xx年x月x日至8月x日一個(gè)月里，我非常榮幸地能夠在寧波文具行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行暑假社會(huì)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了實(shí)習(xí)單位的文員工作，努力地做好每一件單位要求我做的事情，學(xué)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事處理事情的方法和解決問(wèn)題的方式?；叵胱约哼@一個(gè)月所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，少了一些浮躁和無(wú)知，多了一份了然、從容的心態(tài)。我，作為一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，通過(guò)這次的暑假實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也為以后更好地走向社會(huì)邁出了扎實(shí)的一步。

在這次暑假實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我在實(shí)習(xí)單位學(xué)到了很多，但更重要的是我認(rèn)識(shí)到了自己在生活和工作中的許多不足。為了總結(jié)一下這些天的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更好地找到自己以后的努力方向，現(xiàn)將自己一個(gè)月來(lái)在工作中取得的成績(jī)和不足做出如下總結(jié)。

雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但我生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。這種生活方式的改變給我?guī)?lái)了些許的不適感，但更讓自己感到挫敗的是，我對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，甚至茫然不知所措。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才認(rèn)識(shí)到自己的無(wú)知和缺點(diǎn)，對(duì)“學(xué)無(wú)止境”的含義有了更深刻的理解。不過(guò)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我通過(guò)看、問(wèn)、學(xué)等方式，逐漸找到了自己的工作重點(diǎn)，開(kāi)始能較好地完成單位要求我做的一些工作。第一周我主要是學(xué)習(xí)著作一些簡(jiǎn)單的文員工作，如復(fù)印，發(fā)送傳真，整理一下辦公室，以及協(xié)助同事做些簡(jiǎn)單的工作。在工作之余，我還瀏覽了實(shí)習(xí)單位的會(huì)刊和簡(jiǎn)報(bào)，了解和學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位以前做過(guò)的主要工作，對(duì)實(shí)習(xí)單位的職能和實(shí)際情況有了一定的了解。值得一提的是，我還很榮幸地參與了單位去杭州體檢中心的考察之行，這讓我學(xué)到了很多東西（具體請(qǐng)看我的杭州之行的總結(jié)）。而且實(shí)習(xí)單位一般都會(huì)每周一開(kāi)一個(gè)周工作例會(huì)，回顧上周工作和確定這周工作的重點(diǎn)，并要求及時(shí)記錄會(huì)議內(nèi)容。在開(kāi)會(huì)的過(guò)程中，我們可以相互交流經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)溝通，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)以往工作中出現(xiàn)的差錯(cuò)或不足。這種做法對(duì)于我們提高工作效率和改善工作方法有很大的作用，也更能使我這個(gè)實(shí)習(xí)生了解單位的實(shí)際工作情況，而且我也可以把這種及時(shí)回顧以往工作和確定計(jì)劃的做法運(yùn)用到以后的生活和工作中去。在后來(lái)的幾周里，我的工作量明顯有所加大，開(kāi)始接觸和了解單位辦公室文員的一些具體的業(yè)務(wù)知識(shí)，如我曾幫助同事把部分資料通過(guò)excel或word軟件轉(zhuǎn)換成電子版，這樣做有利于資料存檔和查閱，而且我也在這個(gè)過(guò)程中練習(xí)了辦公軟件的運(yùn)用并學(xué)習(xí)了單位部分資料的內(nèi)容；我還試著寫(xiě)體檢通知和協(xié)議的工作，通過(guò)參考以往的格式和內(nèi)容，結(jié)合今年的實(shí)際情況，較好地完成了工作；一般來(lái)說(shuō)，我每天會(huì)花費(fèi)一定的時(shí)間來(lái)搜索最新關(guān)于文具行業(yè)的新聞，協(xié)助同事更新網(wǎng)站內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程中我明白了找信息一定要明確目標(biāo)，這樣才能更快捷。這些工作，雖然與我的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，但是從中我學(xué)到了不少對(duì)以后工作有用的東西，如說(shuō)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，耐力的考驗(yàn)，這都是我以后的工作中要碰到的東西，這些能力的培養(yǎng)有助于我在這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中立足。

在做這些工作的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了自身存在的許多缺點(diǎn)和不足，感到自己不擅長(zhǎng)與人交流和溝通，動(dòng)手能力不強(qiáng)，責(zé)任意識(shí)和工作的主動(dòng)性不足，做事情不夠有條理。而且我的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力也有待加強(qiáng)。

我深深地體會(huì)到，一個(gè)人要很好地完成工作，必須關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題。因?yàn)榧?xì)節(jié)上的失誤會(huì)在環(huán)環(huán)相扣的工作中被不斷地放大，最終會(huì)影響到你完成工作的質(zhì)量和速度。要想做好工作，需要有很強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，較高的工作自覺(jué)性和主動(dòng)性，并要有很好的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力。所以我會(huì)在以后的日子里，好好地為做好工作而努力，提高自己在工作上的自覺(jué)性和主動(dòng)性，繼續(xù)加強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步鍛煉學(xué)習(xí)領(lǐng)悟能力和觀察能力，

以便自己能夠更好地適應(yīng)和貢獻(xiàn)這個(gè)社會(huì)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)已成為過(guò)去，過(guò)去的成功與失敗都已成為過(guò)去式，我不會(huì)以它們來(lái)炫耀或?yàn)榇硕瘋?，而?huì)充分學(xué)習(xí)和利用這次實(shí)習(xí)的過(guò)程 ，調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和面對(duì)即將來(lái)臨的難題，完美地完成從學(xué)生到社會(huì)成員的角色轉(zhuǎn)換。值得一提的是，與其他企業(yè)或單位里互相踩壓、漠不關(guān)心的現(xiàn)實(shí)相比，我實(shí)習(xí)的單位可以是說(shuō)充滿溫馨，給人一種回到家的感覺(jué)。在這里，我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、鼓勵(lì)和同事們的無(wú)私幫助表示衷心的感激，祝愿寧波文具行業(yè)協(xié)會(huì)能百尺竿頭，更進(jìn)一步，為寧波文具行業(yè)的發(fā)展和壯大發(fā)揮更加重要的作用。

暑假實(shí)踐報(bào)告篇四

時(shí)間很快，剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察，但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深的了解。

品牌營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開(kāi)發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來(lái)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo) 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天，開(kāi)發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)，依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù)，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷(xiāo)售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。xx年3月，萬(wàn)科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的典型例子。

文化營(yíng)銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲?、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶(hù)的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤(pán)中，“書(shū)香門(mén)第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷(xiāo)的概念。

個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。“惠園cp”號(hào)稱(chēng)打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難。

環(huán)保營(yíng)銷(xiāo) 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷(xiāo)概念。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 其營(yíng)銷(xiāo)主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

暑假實(shí)踐報(bào)告篇七

七月，號(hào)稱(chēng)“三大火爐”之一的武漢酷熱異常，但這絲毫沒(méi)有減少江城學(xué)子們積極投身社會(huì)、充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的熱情。瞧！司門(mén)口、武勝路上那一條條的家教長(zhǎng)龍；看！各大商場(chǎng)、電腦大世界門(mén)前那一片片的促銷(xiāo)隊(duì)伍；望！大江南北、白沙洲頭那一群群的廣告投遞員。我們的大學(xué)生正在用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)證明自己面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信心與實(shí)力。

據(jù)報(bào)道稱(chēng)，今年武漢大學(xué)生暑期打工多集中在家教行業(yè)，這也是由大學(xué)生自身優(yōu)勢(shì)狀況所決定的。將自己多年學(xué)來(lái)的知識(shí)、總結(jié)的.讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)和解題技巧一一傳授給我們的學(xué)弟學(xué)妹們，無(wú)疑是人生一大樂(lè)事。且同時(shí)可以掙得一筆微薄的收入，對(duì)于暑假不回家的同學(xué)來(lái)說(shuō)真可謂是一舉兩得了。

我便是這家教隊(duì)伍中的一員，從學(xué)校宣布放假的那天起，我便開(kāi)始籌備一切了。從最初的廣告設(shè)計(jì)到漫長(zhǎng)的街頭游說(shuō)，從精心地準(zhǔn)備教案到后來(lái)的試講成功，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的曲折與艱辛。雖說(shuō)所得的薪水并沒(méi)有想象中的那么豐厚，但從中卻得到了不少感悟與體會(huì)，我想它們才是此次暑期打工最大的收獲。

大學(xué)擴(kuò)招 僧多粥少

城市的街道上彌漫著一股濃郁的瀝青味道，仿佛可以借助空氣中的熱量將其燃燒起來(lái)……

平生從未覺(jué)得大學(xué)生是如此的不幸。從黎明到黃昏，成百上千的大學(xué)生家教攤位上始終是冷冷清清，有的甚至是無(wú)人問(wèn)津。為數(shù)不多的幾個(gè)有意向的家長(zhǎng)早已被家教中介公司團(tuán)團(tuán)圍住，你一言我一語(yǔ)，生怕泄露了半點(diǎn)天機(jī)。大學(xué)擴(kuò)招在帶給更多考生接受高等教育機(jī)會(huì)的同時(shí)，也給社會(huì)帶來(lái)了潛在的巨大就業(yè)壓力。

據(jù)了解，在這里找家教工作的不僅僅是在校大學(xué)生，還有研究生，在職教師，以及即將上崗的師范類(lèi)畢業(yè)生；家教類(lèi)型也不僅僅是語(yǔ)、數(shù)、外、理、化、生這樣的常規(guī)科目的輔導(dǎo)，還有美術(shù)、音樂(lè)、體育、電腦等特長(zhǎng)科目的培養(yǎng)；家教來(lái)源不僅僅是武漢地區(qū)，還包括長(zhǎng)沙、黃石、襄樊、荊州等其他地區(qū)高校的湖北大學(xué)生。真可謂是五花八門(mén)、一應(yīng)俱全。在振臂高呼當(dāng)代大學(xué)生要自力更生、敢于創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我們不得不考慮這種“僧多粥少”的局面是否已經(jīng)構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)失敗的不祥征兆了呢？

當(dāng)太陽(yáng)從頭頂上劃過(guò)一條優(yōu)美的弧線，我已經(jīng)收拾好行裝準(zhǔn)備返校了。今天總算有了些許收獲，已經(jīng)有家長(zhǎng)定下了試講時(shí)間，剩下的就等著看臨場(chǎng)發(fā)揮了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 技術(shù)貶值

班駁的樹(shù)蔭最終無(wú)法抵擋強(qiáng)烈的紫外線，扯破了喉嚨的知了也難逃脫殼的命運(yùn)……

價(jià)格問(wèn)題始終是雙方最為關(guān)心的，就像歐美發(fā)達(dá)國(guó)家十分關(guān)注“歐佩克”的官方油價(jià)一樣。據(jù)家教中介公司的報(bào)價(jià)，小學(xué)、初中語(yǔ)、數(shù)、外等常規(guī)科目的輔導(dǎo)一般定價(jià)為10~15元/時(shí)，而高中課程的輔導(dǎo)則可以做到15~20元/時(shí)左右，美術(shù)、體育、電腦等興趣、特長(zhǎng)類(lèi)科目的培養(yǎng)一般在25~30元/時(shí)左右，音樂(lè)類(lèi)則可以開(kāi)出高于60元/時(shí)的價(jià)格。

但是這樣的價(jià)位在暑假這樣一個(gè)“僧多粥少”的時(shí)段是絕對(duì)沒(méi)有人承受得住的。人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)追求物美價(jià)廉的心理促使我們的家長(zhǎng)們更愿意在大學(xué)生攤位前多逛一逛，或者干脆將權(quán)力交給家教中介公司，讓他們?nèi)樽约禾暨x更加合適的人選。

家長(zhǎng)們要“貨比三家”，在同類(lèi)大學(xué)、同類(lèi)專(zhuān)業(yè)、相同水平和同等學(xué)歷的前提下，降低自己的身價(jià)，是大學(xué)生家教普遍采用的招攬方法。從清晨的20元/時(shí)降到傍晚的10元/時(shí)，有的甚至開(kāi)出了5元/時(shí)的超低價(jià)位，激烈的價(jià)格戰(zhàn)便由此開(kāi)始了。最終的結(jié)果可想而知，在需求量不變的前提下降價(jià)只會(huì)導(dǎo)致自身利益的受損和技術(shù)的貶值。

提筆寫(xiě)下這篇文字的時(shí)候，我已經(jīng)結(jié)束了暑期家教的工作。學(xué)生是一名六歲的孩童，生性好動(dòng)，且聰明伶俐、頗有慧根。在我傾注了幾乎全部的耐心的同時(shí)，采用了寓教于樂(lè)、循序漸進(jìn)、因材施教的教學(xué)方法，手把手教他從生活中獲得真知。孩子進(jìn)步很快，而且還漸漸對(duì)美術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。頭一次體會(huì)到“耕耘”的快樂(lè)，原來(lái)是這樣的妙不可言。

相對(duì)于那些成百上千仍徘徊于街頭巷尾苦苦尋覓的同齡人來(lái)說(shuō)，我是幸運(yùn)的。但社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷無(wú)疑給我們每一位象牙塔里的莘莘學(xué)子們敲響了警鐘，昔日揚(yáng)眉吐氣的大學(xué)文憑是否已經(jīng)塵封了它璀璨的光澤，嚴(yán)肅神圣的學(xué)士學(xué)位是否還能成為通向高薪職位的有效憑證，這才是值得我們深入思考和急待解決的問(wèn)題