在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生工廠實(shí)踐報(bào)告字篇一

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月19日至20xx年3月31日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司成立于2021年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國(guó)、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。2021年6月25日，公司2600萬(wàn)a股在深交所勝利上市（股票代碼：002021），為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大動(dòng)力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤(rùn)達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量、制造力量和全球營(yíng)銷力量，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營(yíng)先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的企業(yè)。2021在國(guó)家商務(wù)部公布的全國(guó)進(jìn)出口額及出口額民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，出口額名列全國(guó)第三十一位。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)進(jìn)展”的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新力量、一體化的制造力量、成本掌握力量和全球市場(chǎng)銷售力量等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，德豪潤(rùn)達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標(biāo)是“成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的智能型家用品供應(yīng)商”。

我們秉承為用戶“供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)和制造力量服務(wù)于全球客戶，與眾多國(guó)際知名品牌、全球化公司形成了堅(jiān)固的戰(zhàn)略同盟。

我們敬重人、并為全部員工制造良好的工作和進(jìn)展環(huán)境，為每一位員工供應(yīng)良好的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間（部門(mén)）工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，主管1名，拉長(zhǎng)2名。車(chē)間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

（1）了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)頭工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在.上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車(chē)間的工作環(huán)境。

作為初次到.上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì).的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)車(chē)間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

（2）摸索過(guò)程

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異樣（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)頭加工起來(lái)還真麻煩的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

（3）實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識(shí)了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的支配，接受小組長(zhǎng)安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力量。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的.方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱難的啊！

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間（部門(mén)）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再撿起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了.工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了.工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到.上接觸學(xué)校書(shū)本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師韓丹老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。

大學(xué)生工廠實(shí)踐報(bào)告字篇二

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告15篇

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)踐是真諦的檢修尺度，通過(guò)兩禮拜的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上熬煉，有辛酸也有愉快，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財(cái)產(chǎn)，對(duì)我當(dāng)前的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入.，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴過(guò)細(xì)入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去察看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)力量就難以勝任將來(lái)的挑釁。跟著科學(xué)的迅猛進(jìn)展，新技術(shù)的普遍運(yùn)用，會(huì)有良多范疇是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所沖破，有所翻新。就像我們接觸到的車(chē)工，當(dāng)然它的危急性很大，然而要求每個(gè)同窗都要去操作而且要作出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的士氣。一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)多少項(xiàng)工種所懇求我們熬煉的幾種力量，更多的則必要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)停止后依據(jù)自己的情形去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所播種，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目標(biāo)。

我們曉得，“機(jī)加實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)際性的技巧基本課，是高級(jí)院校工迷信生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基礎(chǔ)工藝方法和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工程根本練習(xí)的重要必修課。它不僅能夠讓我們?nèi)〉昧藱C(jī)械制作的基礎(chǔ)常識(shí),懂得了機(jī)械制造的個(gè)別操作,進(jìn)步了本人的操作技巧和著手才能,而且增加了實(shí)踐接洽實(shí)際的熬煉,提高了工程實(shí)踐力量,培育了工程素養(yǎng)。對(duì)我們來(lái)說(shuō),機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生涯立場(chǎng)的教育的一次機(jī)遇!

在我以為實(shí)習(xí)的自身目的就是熬煉我們的動(dòng)手力量以及對(duì)工業(yè)學(xué)問(wèn)的基本熟悉。它不同于課本訓(xùn)練，由于它有我們動(dòng)手操作的空間!我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的沉迷，是由于我早已被老師們風(fēng)趣的講解和活潑的描寫(xiě)所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)略的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番工夫的。生活在古代.的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，假如偶然有人問(wèn)起，也會(huì)很不認(rèn)為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)當(dāng)知道的?，F(xiàn)在才知道這種辦法是多么成熟，從而也讓我知道了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對(duì)我們是如許重要!

●實(shí)習(xí)心得領(lǐng)悟

“累并歡樂(lè)著”用這句話來(lái)形容短短2周的機(jī)加實(shí)習(xí)再適當(dāng)不過(guò)。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們刻苦的精神和謹(jǐn)嚴(yán)當(dāng)真的風(fēng)格。此次機(jī)加實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了許多書(shū)中無(wú)奈學(xué)到的貨色。它使我們懂得視察生活，敢于探究生活，也為我們多方面去意識(shí)和了解生活供應(yīng)了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種能源，增進(jìn)我們知、情、意、行的構(gòu)成和和諧的進(jìn)展，贊助自我完善。有些老師不僅教我們機(jī)加實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。

任何理論和學(xué)問(wèn)只有與實(shí)習(xí)相聯(lián)合，力量施展出作用。而作為思維可塑性大的我們，不能單純地依附書(shū)本，還必需到實(shí)踐中測(cè)驗(yàn)、熬煉、立異;去造就科學(xué)的精力，良好的品行，名貴的情操，文化的行動(dòng)，健康的心理和解決問(wèn)題的力量。

此時(shí)，我還在回想這次令人難忘的機(jī)加實(shí)習(xí)，它不僅讓我們了解到了實(shí)際出產(chǎn)中的各種技能，還讓我們清晰了一個(gè)深化的情理：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要恭行。

為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)運(yùn)動(dòng)是一次好玩且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的教訓(xùn)。我想在將來(lái)的歲月里唯恐不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了！通過(guò)這次雖短而空虛的實(shí)習(xí)我理解了許多………

保險(xiǎn)第一,在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中，平安要擺在第一位，是至關(guān)重要的！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。有了足夠的器重，所以我平安的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作力量。

首先老師讓我們看車(chē)床熟習(xí)車(chē)床的各個(gè)組成局部，車(chē)床重要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、完杠和把持桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講授了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，旁邊是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方式，并加工了一部門(mén)，而后就讓咱們開(kāi)端加工。車(chē)床加工中一個(gè)很主要的方面就是要選擇精準(zhǔn)的刀，一開(kāi)頭我們要把所給圓柱的端面車(chē)平，就要用偏車(chē)刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀跟兩條副切削刀，它的刀頭較小，輕易折斷，故利用小切削用量。切槽的時(shí)候?qū)嵭凶笥医璧斗?。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種素來(lái)不應(yīng)用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

機(jī)加實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè).“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來(lái)形容我們的機(jī)加實(shí)習(xí)是再好不外了!經(jīng)由了車(chē)工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨難，我們最終完成了這門(mén)讓人快樂(lè)讓人憂的機(jī)加實(shí)習(xí)課程。

現(xiàn)在想想從前的這段難忘時(shí)間，其中味道，只有親自閱歷的人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多機(jī)加操作的原理和過(guò)程，大抵把握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些生疏的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟識(shí)親熱!機(jī)加實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些閱歷與感受，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆無(wú)價(jià)之寶的財(cái)寶。機(jī)加實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)美人》里男仆人公最終說(shuō)的話那樣“有些東西你可能當(dāng)時(shí)沒(méi)有感到到它的價(jià)值，但最終仍是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)進(jìn)程!”

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫忘我心的幫助，真摯的彼此激勵(lì)加油，全部分擔(dān)工作的壓力，更一起共享成功帶來(lái)的喜悅，機(jī)加實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的間隔，彌補(bǔ)了曾經(jīng)存在的距離，群體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!高校里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝機(jī)加實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得訓(xùn)練部分的鑒戒。

短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中改善地渡過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)雖然不是許多，但通過(guò)這次讓我們明確了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還許多、許多。假如我們不經(jīng)常加入這方面的實(shí)習(xí)，我們這些高校生將來(lái)唯恐只能是趙括“夸夸其談”。.需要人才，.需要的是有力量的人才。我們新世紀(jì)的高校只有多參與實(shí)踐，才能保障在將來(lái)的.競(jìng)爭(zhēng)中有自己的地位。真的敢謝機(jī)加實(shí)習(xí)，我還想再有一次!

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2

大專的學(xué)習(xí)生活就像是一場(chǎng)短暫的旅行。剛剛來(lái)到這個(gè)學(xué)習(xí)之地的時(shí)候，看著四周有那么多的同學(xué)，我們帶著各自的抱負(fù)來(lái)到了這里。轉(zhuǎn)瞬，兩年多的時(shí)間過(guò)去了，我們又一次帶著自己的夢(mèng)從這里動(dòng)身，前往.的一角，用自己在這幾年學(xué)習(xí)中的累積，開(kāi)啟自己的.實(shí)習(xí)之旅。

此次的實(shí)習(xí)，我在經(jīng)過(guò)老師的一些教導(dǎo)和關(guān)心后，為自己篩選了一些適合的公司崗位，并主動(dòng)的投遞簡(jiǎn)歷，參與面試。起初在面試的時(shí)候我還會(huì)覺(jué)得非常的緊急，對(duì)話的時(shí)候也有些不流利，結(jié)果導(dǎo)致在前幾家公司全部碰壁。但我也因此在面試中主動(dòng)的吸取了閱歷，在調(diào)整好自己的心態(tài)后冷靜的應(yīng)對(duì)，最終順當(dāng)?shù)募尤肓藊xx公司的xx崗位。

一、工作的狀況

在實(shí)習(xí)工作中，由于是實(shí)習(xí)的新人，一開(kāi)頭的時(shí)候我們不僅對(duì)公司不太熟識(shí)，甚至連自己的崗位職責(zé)都并不是那么的清晰。但好在，領(lǐng)導(dǎo)為我們這些新人預(yù)備了豐富的培訓(xùn)套餐，一連幾天下來(lái)，我們?cè)谂嘤?xùn)中反生了很大的轉(zhuǎn)變，不僅知曉了自己的工作職責(zé)，還通過(guò)學(xué)習(xí)把握了工作的基本技巧，并熬煉了肯定的嫻熟度。為此，我們結(jié)束后立馬就開(kāi)頭了正式的工作。

雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔，但其實(shí)培訓(xùn)的過(guò)程真的非常的辛苦。我們不僅要在短短的幾天內(nèi)學(xué)習(xí)壓縮過(guò)的學(xué)問(wèn)，更要.工作中一些詳情和關(guān)鍵。而且相較于過(guò)去學(xué)習(xí)中的熬煉，在工作中我們也更多了一份責(zé)任和要求！假如在工作中做錯(cuò)事情，就不僅僅是重新做一遍這么簡(jiǎn)潔，甚至還為影響到其他同事的工作任務(wù)！為此，在實(shí)習(xí)熬煉的時(shí)候就有不少人選擇了推出放棄。

而在真正的工作開(kāi)頭后，我卻又一次的感到了差距的存在，在工作方面也同樣有優(yōu)差之分，在工作了幾天之后，我們之間的差距也更加的明顯。也正是因此，我感受到了工作的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并開(kāi)頭真正嚴(yán)格的要求自己，努力提高工作的成果。

二、實(shí)習(xí)的生活體會(huì)

實(shí)習(xí)開(kāi)頭之后我，我也開(kāi)頭在了在校外的生活。作為一名高校生，我自認(rèn)為獨(dú)立自主的力量還是不錯(cuò)的。但開(kāi)頭在外居住的時(shí)候，我才意識(shí)到自己大話說(shuō)的太早了一些。在.的生活不比學(xué)校，不僅有許多東西需要自己留心去打理，更要學(xué)會(huì)維持身邊的人際關(guān)系。

如今，通過(guò)實(shí)習(xí)的經(jīng)受，我算是將自己過(guò)去對(duì).的熟悉和猜想推倒了大半！但也因此，我更加深化且清晰的看到了.的真正模樣！我也會(huì)連續(xù)在這里努力、奮斗，讓自己成為一名精彩的.工！

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3

啟程前，全部的伴侶都告誡我，那是一個(gè)是非之地，萬(wàn)事要當(dāng)心。拉著行李箱走出校門(mén)，回望一眼，突然驚覺(jué)，此行我是單飛的孤雁，去一個(gè)有我的抱負(fù)但沒(méi)有愛(ài)護(hù)的地方。可怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市報(bào)東莞記者站。

我把我的南都之行總結(jié)為五個(gè)章回：適應(yīng)、體會(huì)、歷練、感悟，中間插敘我采訪“賣(mài)命少年”的經(jīng)受。

適應(yīng)

南方天空很高，但我需要走出疏離感

6月24日早晨6點(diǎn)，一夜未成眠的我走出東莞市火車(chē)東站，廣場(chǎng)上許多乞討的兒童，我緊跟在一個(gè)高大的生疏男人身后，以求平安。由于聽(tīng)多了東莞的亂，我必需嚴(yán)加防范。

戒備森嚴(yán)地走進(jìn)這座城。

24號(hào)下午我去報(bào)社見(jiàn)了站長(zhǎng)王海軍，他是我們學(xué)院的畢業(yè)討論生，李貞芳老師幫我聯(lián)系到這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。王站長(zhǎng)態(tài)度溫和，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學(xué)校的人和事，惋惜我的腦子有點(diǎn)記憶短路，明明昨日才從那個(gè)地方走來(lái)。我首先要找個(gè)地方住下，報(bào)社兩個(gè)職員租了三室一廳，現(xiàn)空了一間房，求合租，我就住進(jìn)去了。由此熟悉了三個(gè)“靚仔”：劉定國(guó)和劉沛，還有一條叫巴薩的大狗。劉定國(guó)告知我：“都是男的，連狗都是個(gè)男的。”巴薩是薩摩耶品種，“看起來(lái)很強(qiáng)大，事實(shí)上很弱小?！边@是后來(lái)對(duì)它的評(píng)價(jià)，我初見(jiàn)它時(shí)我的確很可怕。對(duì)狗都很戒備。

我說(shuō)要做.新聞，站長(zhǎng)給我找了個(gè)指導(dǎo)老師：黃超。一個(gè)這么胖竟然還挺帥的男記者，很愛(ài)笑，像一道陽(yáng)完似的，我從心底打消了對(duì)他的畏怯之心。他把我?guī)У睫k公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問(wèn)好后，他說(shuō)：“這里的電話每一臺(tái)你都可以任憑用?！贝撕螅忘S老師的交往雖然我還是恭尊敬敬，但不會(huì)以我慣常的作風(fēng)：對(duì)老師敬而遠(yuǎn)之，我會(huì)跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關(guān)的或是無(wú)關(guān)的，都會(huì)挺直跟他說(shuō)，很輕松隨便的關(guān)系。他也真誠(chéng)地跟我共享他的閱歷、體會(huì)、采訪和寫(xiě)作的技巧。黃老師要我別稱呼他為“老師”，他說(shuō)我們是“相互學(xué)習(xí)”，我知道這是虛心，不叫“老師”那我應(yīng)當(dāng)叫什么呢？所以我始終叫他老師。

第一采訪竟然是一個(gè)獨(dú)立完成，由于黃老師有別的任務(wù)，只能和我分頭行動(dòng)，我答應(yīng)了，有點(diǎn)忐忑也有點(diǎn)期盼，我不知道這個(gè)稿子該怎么做，但是我信任我肯定做得到。這是一個(gè)勞資糾紛案子，16個(gè)工人因加班費(fèi)和無(wú)故解除勞動(dòng)關(guān)系等緣由向公司索賠百萬(wàn)。據(jù)說(shuō)在東莞，這樣的糾紛許多，工人有工人的權(quán)益，工廠有工廠的苦衷。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4

學(xué)習(xí)食品科學(xué)與養(yǎng)分工程這個(gè)專業(yè)快一年了，但我對(duì)于這個(gè)專業(yè)需把握的學(xué)問(wèn)，以及將來(lái)所要從事的工作卻還非常模糊。我知道作為一個(gè)食品專業(yè)的同學(xué)，了解食品基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，把握食品專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，明白食品德業(yè)最前沿的科技學(xué)問(wèn)，對(duì)我的高校學(xué)習(xí)生活以及對(duì)將來(lái)的就業(yè)是非常重要的。這次為期五天的專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)，使我對(duì)自己的專業(yè)有了全新的熟悉，通過(guò)對(duì)每個(gè)學(xué)科近兩個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，我們?cè)诮邮盏截S富學(xué)問(wèn)的同時(shí)也充分領(lǐng)會(huì)到了食院老師的風(fēng)采，我們不僅豐富了理論學(xué)問(wèn)，開(kāi)闊了視野，更使我對(duì)以后的工作有了定性的熟悉，真是讓我收獲頗多。

首先，專業(yè)熟悉課程讓我對(duì)自己的專業(yè)——葡萄與葡萄酒工程，有了新的熟悉。燕國(guó)梁老師給我們講解葡萄酒的專業(yè)熟悉時(shí)我學(xué)習(xí)到葡萄酒行業(yè)的進(jìn)展是非常快速，舉世矚目的，但是同時(shí)暴露出的問(wèn)題也不行忽視，比如基地建設(shè)缺乏科學(xué)規(guī)劃，種植技術(shù)和管理技術(shù)落后，葡萄品種單一缺乏個(gè)性，本土葡萄酒建設(shè)文化的確，行業(yè)管理及監(jiān)管比較薄弱，科研水平有待進(jìn)一步提高等等?？傊?，葡萄酒行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家剛剛在20xx年才出臺(tái)了相關(guān)法律來(lái)規(guī)范葡萄酒市場(chǎng)，所以說(shuō)葡萄酒市場(chǎng)正處于起步階段，作為我們葡萄酒專業(yè)的同學(xué)，更應(yīng)當(dāng)致力于建立良好的市場(chǎng)環(huán)境，努力學(xué)習(xí)、提高行業(yè)科研水平，為行業(yè)進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

其次，專業(yè)熟悉課程讓我對(duì)學(xué)院其它專業(yè)有了肯定了解。毛學(xué)英老師給我們介紹了食安專業(yè)要學(xué)習(xí)的課程，如生物化學(xué)、養(yǎng)分學(xué)、食品化學(xué)、食品工藝學(xué)、食品感官學(xué)等。從課程支配上來(lái)看，我們學(xué)院主要以化學(xué)為主干學(xué)科，生物輔之，同時(shí)還涉及到一部分物理學(xué)問(wèn)。作為理科生，高中對(duì)生物、化學(xué)、物理著重學(xué)習(xí)，所以我對(duì)專業(yè)開(kāi)設(shè)的課程比較感愛(ài)好，也有信念把它學(xué)好。

食品質(zhì)量與平安不僅是檢測(cè)食品的平安性的學(xué)科，它是以生命科學(xué)和食品科學(xué)為基礎(chǔ)，討論食品的養(yǎng)分、平安與健康的關(guān)系，所以我們需要做的不只是檢測(cè)這一環(huán)節(jié)，我們需要將食品養(yǎng)分的保障和食品平安衛(wèi)生質(zhì)量管理融合起來(lái)，在保障食品無(wú)毒無(wú)害的前提下，還要注意食品的養(yǎng)分，而何計(jì)國(guó)老師則是食品養(yǎng)分方面的名師。他為我們講解的關(guān)于養(yǎng)分素、食物養(yǎng)分、養(yǎng)分狀況評(píng)價(jià)、慢性病、平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、檢驗(yàn)等方面的學(xué)問(wèn)讓我們明晰了自己所修專業(yè)需要把握的學(xué)問(wèn)，讓我們?cè)谶M(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)前有初步的了解，這樣在進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)就不會(huì)感到生疏而無(wú)從著手學(xué)習(xí)。

曹建康老師給我們講了果蔬貯藏保鮮方面的學(xué)問(wèn)，講到我國(guó)蔬菜生產(chǎn)的狀況，各種水果的產(chǎn)量，我國(guó)果蔬的流通與貿(mào)易、保鮮劑對(duì)水果保鮮的效果以及新研制的各種水果，通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)覺(jué)在日常生活中看似很普遍的蔬菜水果其實(shí)蘊(yùn)含著許多科學(xué)技術(shù)，例如如何用科學(xué)手段讓果蔬的保質(zhì)期更長(zhǎng)，這樣不僅能避開(kāi)果蔬在運(yùn)輸過(guò)程中的損失，而且能提高果農(nóng)的經(jīng)濟(jì)收入、削減鋪張。

毛學(xué)英老師帶我們走進(jìn)了畜產(chǎn)品加工領(lǐng)域，她給我們講解并描述了乳及乳制品加工，肉及肉制品加工，蛋及蛋制品加工，水產(chǎn)品加工，她強(qiáng)調(diào)科學(xué)與技術(shù)的結(jié)合、工藝與工程的結(jié)合，這樣才能讓學(xué)問(wèn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值所在。

劉海杰老師講了糧油加工部分，講了游牧民族和農(nóng)耕民族的主食和飲食方式的不同，中西方飲食差距，原料特點(diǎn)打算加工方式等，揭示了中國(guó)的傳統(tǒng)主食內(nèi)涵豐富、養(yǎng)分合理的特點(diǎn)。

李博老師就功能因子與功能性食品綻開(kāi)介紹，功能性食品起源于日本，功能性食品強(qiáng)調(diào)其成分對(duì)人體能充分顯示機(jī)體防備功能、調(diào)整生理節(jié)律、預(yù)防疾病和促進(jìn)康復(fù)等功能的工業(yè)化食品。老師講了功能食品出現(xiàn)的.背景、功能食品與保健食品的區(qū)分與聯(lián)系，國(guó)內(nèi)外功能食品的進(jìn)展?fàn)顩r，目前對(duì)肽類物質(zhì)的應(yīng)用，功能食品的作用等，讓我從最初對(duì)功能食品一竅不通的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榛玖私獾臓顟B(tài)。

陳晶瑜老師介紹了她試驗(yàn)室主要的三個(gè)討論方向，白酒大麯，葡萄酒微生物的抗逆性，生物被摸。討論微生物在不同風(fēng)味的白酒中發(fā)揮的作用，釀酒酵母的抗氧化脅迫，如何掌握生物被摸生成及如何將其清除等，讓我感受到小小的微生物對(duì)人類的貢獻(xiàn)是特別巨大的。

然后，在老師的授課過(guò)程中，他們不只傳授我們學(xué)科學(xué)問(wèn)，還給我們以人生的啟示，對(duì)我們的學(xué)習(xí)和生活都有指導(dǎo)性的意義。毛學(xué)英老師給我們介紹了就業(yè)、讀研、出國(guó)的狀況，讓我們盡快確定自己的規(guī)劃，并向著目標(biāo)努力。陳晶瑜老師教給我們的道理是：在對(duì)自己的人生進(jìn)行選擇或規(guī)劃時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)遵循自己的想法，而不是一味地聽(tīng)別人的建議，做自己的仆人，做自己想做的事兒。老師的教育是我們?nèi)松还P珍貴的財(cái)寶。

最終，在參觀試驗(yàn)室的過(guò)程中，我不僅對(duì)試驗(yàn)室的高科技儀器有了肯定熟識(shí)，而且知道了每個(gè)試驗(yàn)室的討論方向。試驗(yàn)室有大量的儀器設(shè)備，如巴士消毒冰箱、顆粒制冰機(jī)、不同溫度的搖床、dna電泳、二氧化碳高密度殺菌機(jī)、煙熏箱、霉菌培育箱等等，這些儀器為科學(xué)討論供應(yīng)了便利條件，能夠滿意在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)的完成人們對(duì)試驗(yàn)的要求，呈現(xiàn)出試驗(yàn)數(shù)據(jù)，節(jié)省了試驗(yàn)者大量的時(shí)間。食品樓的試驗(yàn)室主要分為三個(gè)組，產(chǎn)品加工組、微生物組、功能食品組，每個(gè)組又可分為不同的課題討論試驗(yàn)室，這五天的實(shí)習(xí)中學(xué)校還支配我們參觀了食院的各個(gè)試驗(yàn)室，如中日食品討論中心、植物

源功能食品重點(diǎn)試驗(yàn)室等，老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們?yōu)槲覀冎v解了各試驗(yàn)室的討論課題和設(shè)備儀器等相關(guān)學(xué)問(wèn)。看著那些精密的儀器，看著學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)地做著試驗(yàn)，我們突然領(lǐng)悟到自己需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐的還有許多。的確，學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用，只有將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)與生活實(shí)踐相聯(lián)系，將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到.實(shí)踐中，學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的。學(xué)院始終以來(lái)注意實(shí)踐，提倡去跟著老師做試驗(yàn)并將所學(xué)學(xué)問(wèn)應(yīng)用其中。而且學(xué)院努力制造機(jī)會(huì)、供應(yīng)機(jī)會(huì)讓我們同學(xué)們參加到試驗(yàn)探究中去了解了每個(gè)試驗(yàn)室的討論方向和團(tuán)隊(duì)組成，去更好地熟悉與了解專業(yè)學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的工作討論做預(yù)備。

感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的“細(xì)心支配”，讓我們能夠提早去了解企業(yè)，了解.。

通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我不僅在專業(yè)學(xué)問(wèn)方面學(xué)到了許多東西，同時(shí)通過(guò)參與學(xué)校各種活動(dòng)，主持各類晚會(huì)讓我得到了極大的熬煉：首先是讓我學(xué)會(huì)了如何更好的與老師們、同學(xué)們進(jìn)行溝通，究竟高中時(shí)代主要精力都投入在了預(yù)備高考上，卻忽視了培育自己和狹義的學(xué)習(xí)力量同樣重要的交往力量，而通過(guò)擔(dān)當(dāng)骨干，我真正體會(huì)到了在工作的過(guò)程中如何更好的與人進(jìn)行溝通溝通，更高效率的分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，如何換位思索，包涵對(duì)方的不足，通過(guò)自己一學(xué)年的努力，我不僅得到了老師和同學(xué)們的認(rèn)可，而且還更好的了解了自己，提高的同時(shí)也熟悉到了自己的不足，這為我的高校生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我可以更加布滿自信的去面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。在前進(jìn)的道路上我也不斷反思自己，如工作中不夠有耐煩，一項(xiàng)事務(wù)假如過(guò)于繁瑣，我有時(shí)會(huì)為此而急躁，不能夠冷靜的去思索過(guò)程和解決問(wèn)題方法，這就導(dǎo)致了工作效率無(wú)法提高，讓骨干工作得以受阻，好在有老師和同學(xué)們的準(zhǔn)時(shí)指正，讓我在不足和錯(cuò)誤中去改正自己，從而得到更全面的提高和積累更多的學(xué)問(wèn)。在新的學(xué)年里，我將連續(xù)奮勇拼搏，攀登學(xué)問(wèn)的高峰，努力提高自身綜合素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的幻想！

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告5

為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期末，由學(xué)校統(tǒng)一支配物流管理實(shí)習(xí)。我們將所學(xué)到的專業(yè)學(xué)問(wèn)和詳細(xì)實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素養(yǎng)和力量，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的初步熟悉.，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)學(xué)問(wèn)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從.實(shí)踐中，逐步完善自我、進(jìn)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、學(xué)問(wèn)與力量兼?zhèn)?、符?主義進(jìn)展目標(biāo)的合格高校生。

二、實(shí)習(xí)留意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，擅長(zhǎng)創(chuàng)新，擅長(zhǎng)思索。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要仔細(xì)。

三、公司概況

1.基本狀況：依托優(yōu)越的港口優(yōu)勢(shì)和保稅區(qū)政策優(yōu)勢(shì)，我公司在青島保稅物流園區(qū)又注冊(cè)成立了青島保稅物流園安橋國(guó)際貿(mào)易有限公司。利用保稅物流園所具有的國(guó)際中轉(zhuǎn)、國(guó)際配送、國(guó)際選購(gòu)、國(guó)際轉(zhuǎn)口貿(mào)易四大主要功能，竭誠(chéng)為廣闊客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

公司擁有閱歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀卓越的物流及國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才，主動(dòng)進(jìn)取的員工隊(duì)伍，高效完善的公司信息化管理系統(tǒng)，可為客戶供應(yīng)現(xiàn)代物流、國(guó)際貨運(yùn)代理服務(wù)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、物流分撥與配送、加工整理(檢品、檢數(shù)、粘貼商標(biāo)、價(jià)標(biāo)、貨物包裝、抽檢等)、集裝箱運(yùn)輸、散貨運(yùn)輸?shù)热涛锪鞣?wù)。

2.公司簡(jiǎn)介：青島安橋國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司、青島安橋國(guó)際物流有限公司(合資)，位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，20xx年在青島保稅區(qū)注冊(cè)成立，擁有現(xiàn)代化的物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，擁有約20210平方米的室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，并配備先進(jìn)齊備的專用裝卸工具及平安快捷的運(yùn)輸服務(wù)系統(tǒng)。

3.主要設(shè)施：

鏟車(chē)，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車(chē)和干充式電瓶叉車(chē)以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電瓶叉車(chē)多輛。

鐵路專用線，擁有4條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專用線，是目前上海商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的專業(yè)物流企業(yè)，具有100萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)力量，以便利客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告6

假期，對(duì)一部分同學(xué)而言，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與滿意，但無(wú)所事事的完陰中往往也就帶有了一絲百無(wú)聊賴的失落與遺憾。但是對(duì)于參加了寒假實(shí)習(xí)的同學(xué)而言，那是一種完全不一樣的收獲。

（一）實(shí)習(xí)目的初步熟悉.，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)學(xué)問(wèn)，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從.實(shí)踐中，逐步完善自我、進(jìn)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、學(xué)問(wèn)與力量兼?zhèn)?、符?主義進(jìn)展目標(biāo)的合格高校生。

（二）實(shí)習(xí)留意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，擅長(zhǎng)創(chuàng)新，擅長(zhǎng)思索。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系（同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系）。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要仔細(xì)。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

（一）業(yè)務(wù)熟識(shí)

第一天走進(jìn)寬敞光明的辦公大樓，心情特殊興奮，期盼著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人熟悉了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡(jiǎn)潔聊了幾句后就開(kāi)頭介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)支配，最終經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順當(dāng)。

接下來(lái)就是讓我們熟識(shí)業(yè)務(wù)，公司特地找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，留意事項(xiàng)等；然后再查找上級(jí)客戶，說(shuō)清晰下級(jí)客戶的要求，若能夠滿意就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我熟悉了全國(guó)大路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫(xiě)、其中的留意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個(gè)詳情與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更困難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門(mén)的高校生所不熟識(shí)的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持究竟。

（二）業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟識(shí)當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)潔的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事.到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到.的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣揚(yáng)并聯(lián)系客戶，到最終就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

詳細(xì)業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆詳細(xì)業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)潔的介紹一下其過(guò)程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場(chǎng)、汽配城、機(jī)電市場(chǎng)、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣揚(yáng)，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)根據(jù)貨物的數(shù)量聯(lián)系車(chē)。量少的貨物會(huì)挺直送到公司在各大時(shí)常四周設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車(chē)去接貨。

2、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)依據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細(xì)狀況給出詳細(xì)的價(jià)格，由于剛開(kāi)頭對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理挺直聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要留意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清晰，違約及補(bǔ)救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地供應(yīng)發(fā)貨通知，以便雙方準(zhǔn)時(shí)提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獵取利潤(rùn)。

（三）出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對(duì)于許多不常?；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美妙的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲傷。雖說(shuō)花公司的錢(qián)去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參與工作的高校生來(lái)說(shuō)，算是一件新奇事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千吩咐萬(wàn)叮囑了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己學(xué)問(wèn)的淺薄和對(duì).的不熟識(shí)。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)嫻熟的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息把握的都應(yīng)當(dāng)特別嫻熟，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車(chē)座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時(shí)刻專心去體會(huì)，用眼去觀看，用耳去傾聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

（四）人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛(ài)和父愛(ài)，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到高校畢業(yè)參與工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對(duì)妻子兒女，其實(shí)在此過(guò)程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、伴侶關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無(wú)處不在，只要你在.上生存，你就無(wú)法躲避，只能漸漸去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)寶，你的前程將是一片完明，否則，你將會(huì)被世人所遺棄。

此處我將簡(jiǎn)潔介紹一下同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系。

1、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然，我們不能說(shuō)一個(gè)具有良好人品的人就肯定擁有良好的人緣，但我們可以確定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下，人品低劣的人肯定不會(huì)擁有好人緣。俗話說(shuō)：物以類聚、人以群分。一個(gè)正常的人，誰(shuí)情愿與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是打算人緣好壞的打算因素，當(dāng)然，還必需把握一些交際藝術(shù)。

首先，必需確立一個(gè)觀念：和為貴。和同事相處是一件簡(jiǎn)單的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)潔，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必需記住一句話：“君子之交淡如水”。由于公司是一個(gè)布滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好伴侶之間太簡(jiǎn)單出現(xiàn)沖突和裂痕，而這種沖突和裂痕基本上是不行能避開(kāi)的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避開(kāi)。

其次，必需學(xué)會(huì)敬重同事。在人際交往中，自己待人的看法往往打算了別人對(duì)自己的看法，因此，你若想獵取他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自覺(jué)保守同事的隱秘。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說(shuō)“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)當(dāng)被每一個(gè)人寫(xiě)在自己的辦公桌上，時(shí)刻警醒自己！

再次，要盡量避開(kāi)與同事產(chǎn)生沖突。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開(kāi)的，有些是隱藏的，種種的不開(kāi)心交織在一起，便會(huì)引發(fā)各種沖突。同事之間有了沖突，仍舊可以來(lái)往。同事之間有了沖突并不行怕，只要我們能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)實(shí)行措施去化解沖突，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。

最終，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心過(guò)強(qiáng)的人等等。所以，你必需因人而宜，實(shí)行不同的交際策略。

我最挺直的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間始終協(xié)作的很默契，沒(méi)有一次爭(zhēng)辯和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒(méi)有去想誰(shuí)做的多誰(shuí)做的少，我們只是在不遺余力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺(jué)我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)潔，大家之間沒(méi)有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺(jué)就似乎在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

2、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系。一般狀況下，人們?cè)谂c自己同等級(jí)、同層次的人講話時(shí)，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時(shí)，就可能感到緊急；表現(xiàn)比較拘謹(jǐn)；相反，在與.地位低于自己的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過(guò)于隨便。

上下級(jí)之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)導(dǎo)與聽(tīng)從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過(guò)深遠(yuǎn)長(zhǎng)久的個(gè)人影響力，激發(fā)員工的主觀制造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中，主動(dòng)工作、自愿努力?！盁o(wú)法規(guī)，無(wú)以成方圓”。管理就是制定規(guī)章和制度，監(jiān)督并促使規(guī)章和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中掌握的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的顏色比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)章，教育或強(qiáng)制員工根據(jù)規(guī)章行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地綻開(kāi)，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就應(yīng)當(dāng)全面處理好上下級(jí)關(guān)系。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)當(dāng)懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是幫助下級(jí)勝利，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來(lái)就能夠有條不紊。同時(shí)，上級(jí)和下級(jí)由于各自所處的位置不同，思索問(wèn)題的角度也會(huì)有差異，假如長(zhǎng)期缺乏溝通、溝通，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生一些沖突和隔閡，久而久之，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊急等問(wèn)題。因此，上下級(jí)之間有必要常常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧Ｗ鳛樯霞?jí)，要有“師者”之心，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展現(xiàn)出企業(yè)的精神風(fēng)貌。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還必需是一個(gè)兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想心情偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂(lè)，通過(guò)有效溝通，對(duì)癥下藥來(lái)贏得員工的忠誠(chéng)和信任。

作為下級(jí)，也必需認(rèn)清角色賜予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。員工應(yīng)當(dāng)把自己當(dāng)成“士兵”，以聽(tīng)從為天職，具有“忠誠(chéng)、英勇、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對(duì)下屬力量的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命，個(gè)人利益聽(tīng)從整體利益?！坝⒂隆笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面?！芭ν瓿伞本褪前褕?zhí)行貫徹究竟，把事情做得有始有終。

良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關(guān)系

剛開(kāi)頭做業(yè)務(wù)時(shí)，我就確立一個(gè)理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在熬煉自己的語(yǔ)言溝通力量。我喜愛(ài)我的物流管理專業(yè)（物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)），但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入.的地一步。

自我介紹之后，接下來(lái)要做的事情并不是銷售，在這個(gè)時(shí)候銷售是不行能勝利的，由于客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生最至少的愛(ài)好，或者對(duì)你的信任還不夠，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步進(jìn)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過(guò)觀看快速找到一些你與客戶共同的經(jīng)受（同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過(guò)某一個(gè)地方），找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系。假如實(shí)在沒(méi)有找到這樣的事情，就要試著查找一切可能與客戶產(chǎn)生友情的聯(lián)系。

例如掃瞄客戶墻上的畫(huà)或者觀看桌上的照片，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)受，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了肯定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話。假如客戶還沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生愛(ài)好，千萬(wàn)不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，肯定要找出某種輕松開(kāi)心的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會(huì)無(wú)堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話特別張狂，但事實(shí)如此，認(rèn)真分析，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧應(yīng)當(dāng)包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系畢竟是怎么形成的？（1）具備最至少的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說(shuō)；（2）主動(dòng)、樂(lè)觀的人生看法，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)極其自信，用熱忱感染客戶；（3）對(duì)于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，良好的素養(yǎng)和微笑可以讓自己獲得許多意外地關(guān)心；（4）真誠(chéng)、和善的心靈，許多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢(shì)利，其實(shí)許多客戶不情愿與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個(gè)和善的人，他的眼睛中流露出的光線是柔和的，完明的，能夠照亮人的心靈，幾乎全部客戶都喜愛(ài)這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的伴侶、同學(xué)、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的，假如我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好，他怎么會(huì)不接納、關(guān)心我？（6）以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲乏，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。

三、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問(wèn)的確不少，但是來(lái)公司后發(fā)覺(jué)用處不大，一切都得從頭開(kāi)頭。即便這樣，我工作的特別快樂(lè)，整日充滿在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過(guò)程中會(huì)遇到許多困難，但我信任前途是完明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些預(yù)備充分的人。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等；合同條款的協(xié)商與確定，例如責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問(wèn)題的解決、付款時(shí)間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是公平的，是應(yīng)當(dāng)相互敬重的；以上在公司的學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)是無(wú)法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來(lái)之不易的工作，不管將來(lái)如何，我都會(huì)以此為榮、以此為戒，訓(xùn)練自己，做工作要老實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。

此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過(guò)自己的觀看學(xué)習(xí)，我們還熟悉了許多不同的車(chē)型，如：113、122、123橋的車(chē)，各種（長(zhǎng)度不同的）廂式貨車(chē)，一拖二的半掛車(chē)，一拖三的半掛車(chē)，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車(chē)，半掛解放（雙橋）等等。

這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清晰的了解，懂得也許多貨代方面的學(xué)問(wèn)，也看到了貨代市場(chǎng)的極大進(jìn)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在市場(chǎng)有序化中漸漸的被淘汰掉，狀況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的進(jìn)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來(lái)自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng)，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

（1）承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部實(shí)行短期利益行為，挺直把優(yōu)待、甚至超優(yōu)待的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià)，嚴(yán)峻影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，減弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)力量。

（2）貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，依據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在接受托付、履行代理職責(zé)中，如無(wú)自身過(guò)失，不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中許多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn)。另外，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過(guò)分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無(wú)效勞動(dòng)，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威逼。

（3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法（如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等）違反了政府部門(mén)對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會(huì)做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，相互殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公正、公開(kāi)、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)峻影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康進(jìn)展。為此，我提出以下建議：

1。盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)；

2。加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工；

3。允很多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才；

4。建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門(mén)，加大檢查、執(zhí)法力度；

5。盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì)，幫助政府部門(mén)協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系；

6。建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，特殊是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管；

7。編制統(tǒng)一的教材，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平；

8。盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

四、實(shí)習(xí)心得

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有快樂(lè)也有難受的時(shí)候，有難忘的事情，也有遇到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都始終努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司！感謝你們對(duì)我的信任和支持！感謝你們！而我在將來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力專心的走下去……

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告7

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：我市某家服裝廠

實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：這次暑假在服裝廠實(shí)習(xí)主要就是要熟識(shí)整個(gè)服裝生產(chǎn)的流程，由于這是畢業(yè)后所要從事的工作崗位，是和專業(yè)相關(guān)的，所以我很珍惜這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)更加的鞏固所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)，拓寬學(xué)問(wèn)面，讓自己在有限的時(shí)間里學(xué)到更多的東西，同時(shí)，在實(shí)習(xí)中發(fā)覺(jué)自身的不足之處，便利以后的改進(jìn)，為將來(lái)正式踏上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)工廠概況：我所實(shí)習(xí)的這家服裝廠主要從事服裝設(shè)計(jì)、制作和銷售。廠里有先進(jìn)的服裝生產(chǎn)設(shè)備，有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才，專業(yè)的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。工廠主要是接訂單，然后按訂單的數(shù)目生產(chǎn)，由設(shè)計(jì)師特地設(shè)計(jì)，工廠有兩百多員工，規(guī)模比較大，在業(yè)界有肯定的影響力，客戶口碑很好。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：暑假剛到服裝廠實(shí)習(xí)的時(shí)候，車(chē)間主任就給我支配了一名實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師先帶我熟識(shí)了廠里的環(huán)境，講了下實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度，就帶我去廠里的員工宿舍休息了，說(shuō)其次天正式開(kāi)頭實(shí)習(xí)。

到了實(shí)習(xí)其次天，我先找到了指導(dǎo)老師，他就帶著我看同事在生產(chǎn)線上是如何制作服裝的，然后就一步步給我講解了下，讓我腦海里有個(gè)詳細(xì)的生產(chǎn)過(guò)程印象了，后來(lái)我就在指導(dǎo)老師旁邊認(rèn)真觀看他是如何設(shè)計(jì)制作衣服的，還.細(xì)心的做下筆記，這樣便利以后的總結(jié)歸納。在觀看中我有不懂的問(wèn)題就挺直去請(qǐng)教指導(dǎo)老師，老師也會(huì)很耐煩的為我解答。在工作之余，我還會(huì)和指導(dǎo)老師溝通溝通，在交談中，指導(dǎo)老師會(huì)把他多年的服裝設(shè)計(jì)和制作閱歷毫無(wú)保留的傳授給我，這讓我為他這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神所感動(dòng)，看著指導(dǎo)老師辛苦的工作，對(duì)他的敬業(yè)精神所敬佩。

等到我熟識(shí)了整個(gè)服裝生產(chǎn)過(guò)程后，指導(dǎo)老師就支配我開(kāi)展實(shí)踐動(dòng)手工作了，讓我嘗試著自己設(shè)計(jì)衣服和制作衣服，這讓我很快樂(lè)，經(jīng)過(guò)我的不斷努力，和指導(dǎo)老師在旁的監(jiān)督指導(dǎo)，我很快的就完成指導(dǎo)老師支配的實(shí)習(xí)任務(wù)，在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也是得到了服裝廠領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：暑假在服裝廠實(shí)習(xí)的日子雖然短暫，但是對(duì)我這個(gè)高校生來(lái)說(shuō)卻受益頗多，讓我明白了許多的道理，是一次有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)受。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告8

對(duì)于剛開(kāi)頭的編程理解，我個(gè)人還是比較感愛(ài)好，從當(dāng)時(shí)的一知半解到現(xiàn)在熟識(shí)運(yùn)用每個(gè)指令，并理解其含義，都是自己每天不斷的摸索和老師耐煩的教育休戚相關(guān)。主要總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一、對(duì)數(shù)控編程和模擬的理解和運(yùn)用

我很榮幸能有這么好的老師來(lái)教我們數(shù)控編程，其實(shí)學(xué)習(xí)最主要的還是靠自己去多練，但關(guān)鍵的時(shí)候有老師指導(dǎo)，這樣還是進(jìn)步快點(diǎn)。特殊是剛開(kāi)頭接觸編程和機(jī)械加工的時(shí)候，有老師指導(dǎo)進(jìn)步特殊快。記得8月9日那天，老師開(kāi)頭講編程的過(guò)程，特殊對(duì)常常用法的代碼給介紹出來(lái)，然后對(duì)點(diǎn)位的理解和計(jì)算。對(duì)模擬好的零件進(jìn)行模擬加工。通過(guò)這些學(xué)問(wèn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，我才慢慢的理解數(shù)控編程的一些基本要領(lǐng)。機(jī)床上對(duì)刀是我之前遇到的最大難題，這是由于指令用法不習(xí)慣，和基本感念理解不夠透徹，不過(guò)通過(guò)后面的反復(fù)練習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)熟識(shí)把握了模擬系統(tǒng)。如今已經(jīng)能夠看懂圖，知道走刀路途。以及涉及到的點(diǎn)位能夠進(jìn)行換算。

二、實(shí)際加工的學(xué)習(xí)方法和把握程度。

對(duì)于機(jī)床的操作，我總感覺(jué)自己練習(xí)不夠，特殊是對(duì)零件加工花的時(shí)間比較多，還有實(shí)際對(duì)刀也把握不夠好，雖然現(xiàn)在已經(jīng)能把零件給加工出來(lái)，而且尺寸也把握得當(dāng)，但時(shí)間掌握方面還是不夠好。這主要還是自己的操作嫻熟程度不夠。

車(chē)床上，對(duì)刀和加工現(xiàn)在我已經(jīng)能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了，并且尺寸也能達(dá)到所要求，但我認(rèn)為還是由于自己花在車(chē)床的時(shí)間多點(diǎn)。而銑床，相對(duì)來(lái)說(shuō)，嫻熟程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的掌握和時(shí)間的把握不夠好。不過(guò)在后面的不斷實(shí)踐和練習(xí)中，我得到了很好的提升，能夠進(jìn)行零件的加工，對(duì)機(jī)床出現(xiàn)的小問(wèn)題也會(huì)去解決。特殊是在最終那段時(shí)間，我已經(jīng)能夠加工零件。而且尺寸已能把握好，達(dá)到了圖紙上的要求。

三、理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)和理解

對(duì)于老師發(fā)的資料，我已經(jīng)仔細(xì)的去學(xué)習(xí)，當(dāng)然，相對(duì)要記住每個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)，還是有肯定的差距，但我有信念能把理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)好。我認(rèn)為最主要的是去理解每個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)，而不是死記硬背，由于很多的理論學(xué)問(wèn)都會(huì)在實(shí)際操作中用到，而且必需把握。只有完全的理解理論上的學(xué)問(wèn)，才能更好的去完成實(shí)際的操作。比如機(jī)床上的按鈕，走刀路途，刀補(bǔ)等。都涉及到很多理論學(xué)問(wèn)。只有把理論學(xué)問(wèn)吃透了，才能在加工過(guò)程中仔細(xì)的去遵守規(guī)章，更平安的完成零件的加工。

四、最大的收獲

對(duì)于數(shù)控編程和加工學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我認(rèn)為最大的并不是自己所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，而是學(xué)習(xí)的方法，很榮幸得到老師的關(guān)心，在我學(xué)習(xí)感到困惑和吃力的時(shí)候，他們能更好的與我溝通，當(dāng)他們對(duì)我講到學(xué)習(xí)這門(mén)課程的用處，以及以后工作的方向時(shí)，我感到特別值得。進(jìn)入高校后，已不再是高中時(shí)代的應(yīng)試訓(xùn)練。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)找到適合于自己學(xué)習(xí)方法。只有把握好的學(xué)習(xí)方法，才能夠?qū)W好自己的課程。而在數(shù)控學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我也不斷的去摸索，感覺(jué)收獲不少。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告9

班主任實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)：該生工作仔細(xì)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，班主任工作做的扎實(shí)，頻繁深化同學(xué)了解他們的思想和學(xué)習(xí)狀況，與同學(xué)談心，關(guān)心他們樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，與同學(xué)溝通探討好的學(xué)習(xí)方法，組織、開(kāi)展各項(xiàng)有益的文體活動(dòng)，深得同學(xué)寵愛(ài)。該生已具備一名優(yōu)秀青年老師的基本素養(yǎng)。

一、給實(shí)習(xí)生的評(píng)語(yǔ)

該生在實(shí)習(xí)期間能夠仔細(xì)遵循實(shí)習(xí)生守則，工作較為擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在實(shí)習(xí)主、副班工作中取得了較好的效果。能夠仔細(xì)制訂活動(dòng)方案，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，仔細(xì)制作各類教學(xué)具投放于區(qū)域活動(dòng)中，盡力做好課前預(yù)備，仔細(xì)地組織好同學(xué)們的一日活動(dòng)，基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。實(shí)習(xí)副班工作時(shí)，能協(xié)作主班老師做好課前預(yù)備及課程活動(dòng)的協(xié)作指導(dǎo)，做好同學(xué)們一日的工作，有較強(qiáng)的協(xié)作力量，與同學(xué)也能建立較為融洽的師生關(guān)系，盼望今后能再接再厲，連續(xù)進(jìn)步！

二、教學(xué)實(shí)習(xí)：

該實(shí)習(xí)爭(zhēng)表現(xiàn)高度熱忱，講解巨細(xì)靡遺，能兼顧不一樣程度同學(xué)的需要，亦能依據(jù)同學(xué)反應(yīng)及老師指導(dǎo)調(diào)整板書(shū)、速度、教學(xué)方法、內(nèi)容……，努力求得同學(xué)最*大利益。批改作業(yè)仔細(xì)，評(píng)語(yǔ)多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)秀穩(wěn)健。發(fā)覺(jué)問(wèn)題能主動(dòng)提出爭(zhēng)論，爭(zhēng)論中自然流露極佳學(xué)養(yǎng)與見(jiàn)識(shí)。

該生在實(shí)習(xí)期間能仔細(xì)鉆研教材，主動(dòng)把握教材，把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，試教仔細(xì)，虛心好學(xué)，主動(dòng)參與聽(tīng)課、評(píng)課，準(zhǔn)時(shí)有效地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

教學(xué)實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)：該生在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)課仔細(xì)，備課認(rèn)真，能夠主動(dòng)查閱資料，豐富教學(xué)內(nèi)容。試講勤奮，授課大方，表達(dá)流利，教態(tài)自然，能較嫻熟地運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備，采納多種教學(xué)手段促使同學(xué)思索。課堂民主又不失紀(jì)律性，深受同學(xué)寵愛(ài)。該生已具備一名通過(guò)青年老師的基本素養(yǎng)。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告10

實(shí)習(xí)目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機(jī)械領(lǐng)域(風(fēng)機(jī))內(nèi)了解理論學(xué)問(wèn)在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx學(xué)年暑假

為期20天

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx中成風(fēng)機(jī)工程有限公司(7月20日遷至遼寧

現(xiàn)遼寧金豐風(fēng)機(jī)工程有限公司)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡(jiǎn)潔內(nèi)容

y4-73-11no20f型鍋爐離心引風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)了解(圖紙)

風(fēng)機(jī)選用手冊(cè)學(xué)習(xí)

cad練習(xí)

機(jī)械裝配、動(dòng)平衡調(diào)整等

實(shí)習(xí)總結(jié)：

與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期.實(shí)習(xí)可以說(shuō)幸運(yùn)得多。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照看而不是像很多師兄師姐所說(shuō)的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒(méi)有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說(shuō)起來(lái)，我想我的實(shí)習(xí)與其說(shuō)起來(lái)是“實(shí)習(xí)”，更不如說(shuō)是“學(xué)習(xí)”，由于我在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問(wèn)無(wú)論是純理論還是

金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒(méi)有用處。前五天我的實(shí)習(xí)內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我信任，不會(huì)有哪個(gè)同學(xué)通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到的東西會(huì)比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)習(xí)也并不輕松，經(jīng)過(guò)了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)習(xí)，我也同樣信任，全部人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車(chē)間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問(wèn)題幾位師傅都會(huì)具體地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們?cè)谝黄鸷芸鞓?lè)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我所熟悉到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里畢竟有什么樣的用處。在實(shí)習(xí)剛剛開(kāi)頭的時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。原來(lái)以為這些東西都會(huì)給我的實(shí)習(xí)帶來(lái)許多關(guān)心，但事實(shí)上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒(méi)有(只有機(jī)械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的學(xué)問(wèn)點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠里，我們不需要通過(guò)復(fù)雜的計(jì)算去選擇用料，至少在我參與實(shí)習(xí)的.工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì)多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對(duì)于鋼的熱處理，也不會(huì)要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過(guò)怎樣的工藝多長(zhǎng)的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對(duì)每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對(duì)應(yīng)地選取最好的用料，這是沒(méi)有效率的也是沒(méi)有必要的。許多部件的鑄造已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊(cè)里有對(duì)應(yīng)的閱歷公式，而設(shè)計(jì)中對(duì)相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了平安。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的同學(xué)不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒(méi)人會(huì)花錢(qián)去雇用一個(gè)把握著自己跟本用不到的本事的高校生。雖然這樣說(shuō)，我并不是說(shuō)在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒(méi)有必要，相反，在我發(fā)覺(jué)學(xué)校里學(xué)到的東西沒(méi)有太多用處的同時(shí)我竟沖突地感覺(jué)學(xué)習(xí)這樣的東西都有著非常重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的力量，而假如沒(méi)有這樣的力量，到了工廠里我們將一無(wú)所取。

開(kāi)頭的幾天通過(guò)看y4-73-11no

20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號(hào)11機(jī)號(hào)20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不簡(jiǎn)單學(xué)的東西實(shí)習(xí)報(bào)告里拿出來(lái)得瑟得瑟)，對(duì)風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)也許的了解。當(dāng)然，更詳情的東西不是通過(guò)幾天就可以學(xué)會(huì)的，我也就放棄了更細(xì)致的討論，而之后在車(chē)間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些詳情竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無(wú)法理解的時(shí)候可以到樓下車(chē)間里找到對(duì)應(yīng)的零件觀看，比如說(shuō)葉輪和調(diào)整門(mén)等相對(duì)比較復(fù)雜的零件，依舊有疑問(wèn)的話可以詢問(wèn)身邊的設(shè)計(jì)者，比如說(shuō)止推軸承和支撐軸承的區(qū)分。這個(gè)型號(hào)的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特別式樣，設(shè)計(jì)和制作都非常困難，很少應(yīng)用，在車(chē)間里我沒(méi)有找到對(duì)應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b(好像08級(jí)的課程是

a)，所以對(duì)這樣的方面我感覺(jué)自己沒(méi)能更深化的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過(guò)一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒(méi)學(xué)過(guò)也沒(méi)有充分的時(shí)間去學(xué)，究竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告知我：“沒(méi)兩年時(shí)間下不來(lái)?！?/p>

對(duì)《通風(fēng)機(jī)選型有用手冊(cè)》(孫研主編)的學(xué)習(xí)，我沒(méi)能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對(duì)應(yīng)著看了不到200頁(yè)，由于里面的東西實(shí)在是太過(guò)于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無(wú)法理解(說(shuō)是手冊(cè)，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁(yè))。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺(jué)得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過(guò)專業(yè)書(shū)籍之后我的感覺(jué)正好相反：通過(guò)在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺(jué)得這種書(shū)里的公式都不是很難，而對(duì)專業(yè)敘述

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告11

一、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)?實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

xx

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx

四、實(shí)習(xí)部門(mén)或崗位：

xx

五、實(shí)習(xí)過(guò)程：

xx月末，我懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)老師這種職業(yè)的神圣的憧憬，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)目的地，這是一個(gè)漂亮的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)理論與實(shí)踐結(jié)合，在提高動(dòng)手力量同時(shí)，為以后參與工作積累了肯定的閱歷，做了必要的預(yù)備。

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)頭的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課工作。在這期間我聽(tīng)了4個(gè)課任老師共10節(jié)課。在聽(tīng)課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)潔登記，并內(nèi)心盤(pán)算自己講的話會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，仔細(xì)記好筆記，重點(diǎn)留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)留意同學(xué)的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。

對(duì)于老師而言，的懷疑應(yīng)當(dāng)是“老師要教到什么程度”。以前作為同學(xué)聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)；現(xiàn)在作為老師上課，是為了同學(xué)學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū)；后來(lái)備課，發(fā)覺(jué)要講解的問(wèn)題許多，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。或許是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏閱歷，在高校里也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)于科任指導(dǎo)老師的提示，我像是如獲至寶，盡量依據(jù)指導(dǎo)老師的支配來(lái)備課。指導(dǎo)老師對(duì)教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也常常與另一位英語(yǔ)實(shí)習(xí)老師相互提問(wèn)題，大家都期盼真正上課那一刻的到來(lái)。

過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到老師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。

在班主任日常管理工作中，主動(dòng)負(fù)責(zé)，仔細(xì)到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)究竟，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí).結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德訓(xùn)練，以培育他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，主動(dòng)向上的樂(lè)觀人生看法和正確的人生價(jià)值觀。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛(ài)”去開(kāi)啟同學(xué)的心靈，許多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余懇切的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓舞的話，都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的同學(xué)，肯定孺子可教也。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

高校是培育同學(xué)關(guān)注學(xué)科學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練和一般訓(xùn)練學(xué)、心理學(xué)學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練，但是卻沒(méi)有明確告知我們應(yīng)當(dāng)怎樣把學(xué)到的學(xué)科學(xué)問(wèn)和訓(xùn)練學(xué)問(wèn)進(jìn)行整合。學(xué)科教學(xué)學(xué)問(wèn)包括對(duì)教學(xué)主題的理解、教學(xué)挨次的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的用法。學(xué)科教學(xué)學(xué)問(wèn)的形成和深化對(duì)老師進(jìn)展有不行低估的重要意義。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣。實(shí)習(xí)結(jié)束了，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛(ài)惜同學(xué)，關(guān)心他們成長(zhǎng)。在教授他們學(xué)問(wèn)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最宏大的意義所在！

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

金工實(shí)習(xí)是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)試驗(yàn)為基礎(chǔ)，科學(xué)地總結(jié)了生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀規(guī)律，并上升為理論。金屬工藝學(xué)是在長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)展起來(lái)的，因此它是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過(guò)金工實(shí)習(xí)的教學(xué)，協(xié)作金屬工藝學(xué)課程的學(xué)習(xí)，使同學(xué)初步的了解加工不同的工件所選取相應(yīng)的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及用法所需要的機(jī)床設(shè)備的操作技術(shù)。

本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)在于金屬切削工藝，以及對(duì)切削加工的設(shè)備和用法方法的了解，另外在鉗工實(shí)習(xí)方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結(jié)合各種工藝做出試驗(yàn)室專用試驗(yàn)桌。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、鉗工實(shí)習(xí)

由于此次的實(shí)習(xí)成果是做團(tuán)隊(duì)做一個(gè)試驗(yàn)室的大鐵桌，而以往的學(xué)長(zhǎng)們則做的是一個(gè)錘子，或許這兩個(gè)物件的工藝流程也不一樣吧，指導(dǎo)老師對(duì)我們的講解非常具體，最重要的是在平安方面的學(xué)問(wèn)。第一天老師首先

大學(xué)生工廠實(shí)踐報(bào)告字篇三

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告(15篇)

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是訓(xùn)練部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培育工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既貼合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)支配，又有利于對(duì)高職高專同學(xué)進(jìn)行職業(yè)素養(yǎng)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使同學(xué)提前了解.，增加崗位意識(shí)和崗位職責(zé)感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)支配是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。

頂崗實(shí)習(xí)就是支配同學(xué)離校走入工作一線，進(jìn)行勞動(dòng)熬煉。頂崗，顧名思義，是在生產(chǎn)一線的諸多崗位，從事生產(chǎn)性勞動(dòng)。在實(shí)習(xí)中我們要學(xué)習(xí)什么了

一、轉(zhuǎn)變觀念。

轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從高校生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí).中去。高職培育同學(xué)的目標(biāo)是貼合.要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng).的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng).，了解.對(duì)高職高校生的要求，個(gè)性是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。

二、增加崗位意識(shí)。

作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向.，大多是從事一線工作，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位職責(zé)，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位職責(zé)是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位職責(zé)，就務(wù)必頂崗深化到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加我們的崗位職責(zé)感，這是現(xiàn)代.對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

三、增加.閱歷。

增加.閱歷，也是增加工作閱歷。一名高職畢業(yè)的高校生在應(yīng)對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作閱歷，這道門(mén)檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅僅是一種勞動(dòng)熬煉，更重要的是透過(guò)實(shí)踐增加工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增加做人的才能；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神。

在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，如同一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆一般的螺絲釘，其作用也是不行忽視的。因此，愛(ài)崗敬業(yè)從必需好處上講，是企業(yè)穩(wěn)定進(jìn)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的；仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神仔細(xì)學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)厲仔細(xì)的工作看法；仔細(xì)學(xué)習(xí)員工的老實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去熬煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才能，增長(zhǎng)做人的才能。

這對(duì)今后走向.，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培育我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校內(nèi)、熟悉.起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)黾蝇F(xiàn)場(chǎng)工作潛力，了解最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神，提高服務(wù)意識(shí)，建立良好的人際關(guān)系，具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無(wú)法企及的優(yōu)勢(shì)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月14日至今

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx區(qū)x路x號(hào)xx廣場(chǎng)重慶店負(fù)一樓k205a、k205號(hào)

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

實(shí)習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：銷售部

五、實(shí)習(xí)資料

我的實(shí)習(xí)生活是從xx年x月x日開(kāi)頭的。實(shí)習(xí)一開(kāi)頭，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開(kāi)頭對(duì)公司的產(chǎn)品不熟識(shí)并且我沒(méi)有從事相關(guān)閱歷。于是在我一開(kāi)頭的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每一天我來(lái)得最早走得最晚，真的個(gè)性辛苦。盡管如此，我毫無(wú)成果，這讓我很焦急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里布滿了艷羨甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我信任只要我一如既往的努力，勝利遲早會(huì)找上門(mén)的。就這樣，透過(guò)近兩周緊急而改善的適應(yīng)，我漸漸適應(yīng)了公司工作，熟識(shí)了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，使自己的工作潛力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作帶給了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都務(wù)必盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段困難的經(jīng)受將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，由于只有付出才有可能獲得勝利。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很擅長(zhǎng)和別人溝通溝通，總是在緘默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往，這種生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開(kāi)頭我的工作做的很差，這使我充分熟悉到溝通溝通的重要性，溝通和溝通是解決困難、制造機(jī)遇的有效途徑。到了此刻雖然我此刻的與客戶的溝通潛力還不是那么的盡善盡美，但我已經(jīng)能夠快速的讓一個(gè)生疏人信任我所銷售的產(chǎn)品，以及我所能帶給的售后服務(wù)。

在現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì).里，現(xiàn)金為王，如何把握現(xiàn)金，那就掌握學(xué)校工作總結(jié)銷售，而銷售這是一個(gè)人如何在短短的時(shí)間內(nèi)獲得另外一個(gè)人的信任，這信任只有靠適當(dāng)?shù)臏贤ú拍軌颢@得，這對(duì)于一個(gè)勝利的銷售人員，乃至一個(gè)勝利的企業(yè)所必備的條件。

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入.的開(kāi)頭，也是我們真正踏上工（20xx播音主持實(shí)習(xí)報(bào)告）作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順當(dāng)，以前我一向堅(jiān)信自己的潛力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏，剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的學(xué)問(wèn)已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)覺(jué)自己明白的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了高校課堂里沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，以及為人處事的很多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了持續(xù)自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的學(xué)問(wèn)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本學(xué)問(wèn)作鋪墊，又怎樣能應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的.呢頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受.的機(jī)會(huì)，透過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì).有了更為詳盡而深刻的了解。

在頂崗實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了很多。首先明確頂崗實(shí)習(xí)的目的，在于透過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與.的溝通，進(jìn)一步提高同學(xué)的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作潛力以及待人接物與外界溝通的潛力，以便把同學(xué)培育成為具有較強(qiáng)實(shí)踐潛力、良好職業(yè)道德、高技能、高素養(yǎng)的，能夠主動(dòng)適應(yīng).主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)訓(xùn)練的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動(dòng)和.實(shí)踐相結(jié)合的一種人才培育模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培育同學(xué)，同學(xué)透過(guò)工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)。

透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了自己看問(wèn)題的角度，思索問(wèn)題的方式也漸漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不行分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受改善，感受成長(zhǎng)。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，畢業(yè)后走向.，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，這不僅僅是一種崗位職責(zé)，還是一個(gè)人基本的是一種職業(yè)品質(zhì)。不僅僅用人單位很注意這種品質(zhì)，而且這種崗位職責(zé)能夠加速走向勝利的必經(jīng)之路。增加崗位職責(zé)，務(wù)必深化到生產(chǎn)一線，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練我們的意志提升我們職責(zé)感，這是現(xiàn)代.對(duì)一個(gè)勝利人士的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力。

在工作中，我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。人不是以來(lái)就明白全部道理的。所以我要不斷的提升自己，找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。只有這樣我們才能夠快速的解決問(wèn)題，究竟在工作中，我們不能把問(wèn)題推給別人，推給別人不僅僅僅是對(duì)工作的不負(fù)職責(zé)也是對(duì)自己不負(fù)職責(zé)，究竟不經(jīng)風(fēng)雨如何能見(jiàn)彩虹。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會(huì)的長(zhǎng)期的熬煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、新技術(shù)。

4、要不斷積累.閱歷。

增加.閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的高校生在應(yīng)對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作閱歷，這道門(mén)檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅僅是一種勞動(dòng)熬煉，更重要的是透過(guò)實(shí)踐增加工作潛力，增加工作中的溝通和適應(yīng)潛力，增加做人的才能；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向.，應(yīng)聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。

5、要仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能。

管理是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)?？茖W(xué)的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選取一個(gè)好的企業(yè)，個(gè)性是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)同學(xué)來(lái)講，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。用他們自己的話說(shuō)：從中興走出去的員工，能夠勝任其他企業(yè)的主管。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去熬煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才能，增長(zhǎng)做人的才能。

6、要學(xué)會(huì)如何愛(ài)護(hù)自己

在.當(dāng)中，人上一百，形形色色。不是全部的人都是我們想象當(dāng)中那么完善，.有好人也有壞人，或許，你一句不經(jīng)意話就得罪一個(gè)人，或許，你工作潛力太強(qiáng)影響到了一個(gè)人，他就會(huì)嫉妒也會(huì)生氣，從而讓你在工作中添加麻煩。.還有一些人，他們會(huì)為了他們的利益，堅(jiān)決果斷的侵占你的勞動(dòng)所得，并且完全合乎法律要求，應(yīng)對(duì)這些狀況，我們就要好好的愛(ài)護(hù)自己。

這次的實(shí)習(xí)可謂是獲益匪淺，無(wú)論是自己收獲到的種種技能還是自己身上存在的不足，這對(duì)于自身的進(jìn)展都是一種進(jìn)步。首先除去自己學(xué)到的，對(duì)于自己身上存在的不足，自己能夠在發(fā)覺(jué)了自己的缺點(diǎn)后透過(guò)改善來(lái)完善自己，同時(shí)還能夠時(shí)時(shí)提示自己，督促著自己向前，這何嘗不是一種破繭成蝶的開(kāi)頭。人只有在不斷的進(jìn)步后才能讓自己的價(jià)值得到最完善的體現(xiàn)。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)要求

實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，我們可以在實(shí)踐中了解.，去學(xué)習(xí)許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，由此打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，將所學(xué)的學(xué)問(wèn)詳細(xì)應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)要求：實(shí)習(xí)崗位要求

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

新瑪?shù)录瘓F(tuán)成立36年，公司成立以來(lái)現(xiàn)分屬4個(gè)生產(chǎn)基地

1、新豐電器廠

2、新笙電器廠

3、新得利電器廠

4、新象電器廠。現(xiàn)集團(tuán)總員工有15000左右，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個(gè)人護(hù)理電器(品種繁多，如:攪拌機(jī)、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清爽機(jī)、按摩器、吸塵機(jī)、風(fēng)筒等等)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。廠房位于深圳及清遠(yuǎn)。

選購(gòu)助理工作崗位職責(zé)主要是幫助選購(gòu)員負(fù)責(zé)公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的選購(gòu)工作,制訂選購(gòu)流程,獨(dú)立完成選購(gòu)談判簽定合同，跟蹤訂單準(zhǔn)時(shí)跟催確保產(chǎn)品按時(shí)到貨等事宜。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

關(guān)于在新瑪?shù)录瘓F(tuán)作為一名選購(gòu)助理日常的職責(zé)，其中之一便是，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門(mén)的原料選購(gòu)工作，由一個(gè)選購(gòu)項(xiàng)目的形成到最終選購(gòu)項(xiàng)目的結(jié)束，我在其中所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)和我所學(xué)的東西，都是前所未有的。不僅要講財(cái)務(wù)方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)嫻熟運(yùn)用，還要接觸一些之前我所沒(méi)有熟悉的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗(yàn)，和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理以及可行性討論方案。

從生產(chǎn)部門(mén)提出選購(gòu)申請(qǐng)，我便開(kāi)頭勞碌。由于擺在我面前的是一個(gè)選購(gòu)項(xiàng)目的開(kāi)頭，期間：

作為選購(gòu)助理，首先要搜尋能夠根據(jù)我們公司要求供應(yīng)原料給我們的廠家，綜合各個(gè)原料公司的報(bào)價(jià)和其方方面面的指數(shù)，確定幾家原料公司，擬定幾種選購(gòu)方案和一種備選選購(gòu)方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個(gè)樣子，讓他們之間形成相互競(jìng)爭(zhēng)從而對(duì)我們公司而言拿到相對(duì)較低的價(jià)格，進(jìn)而降低我公司的生產(chǎn)成本。

但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報(bào)給上級(jí)選購(gòu)部主管，征得主管的同意之后，由我們選購(gòu)部派人去原料公司進(jìn)行實(shí)地考察，還有就是對(duì)我們需要的原料進(jìn)行樣品檢驗(yàn)，簡(jiǎn)潔的隨機(jī)抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù)，綜合我們公司供應(yīng)的選購(gòu)要求對(duì)其中一家滿足的公司簽訂選購(gòu)合同。在這個(gè)過(guò)程中負(fù)責(zé)生產(chǎn)部原料的選購(gòu)工作,制訂選購(gòu)流程,獨(dú)立完成選購(gòu)談判簽定合同，跟蹤訂單準(zhǔn)時(shí)跟催確保產(chǎn)品按時(shí)到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項(xiàng)嚴(yán)把選購(gòu)質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對(duì)購(gòu)進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書(shū)或當(dāng)場(chǎng)（托付）檢驗(yàn)。幫助有關(guān)部門(mén)妥當(dāng)解決用法過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫(kù)、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

最終就是將這項(xiàng)選購(gòu)方案記錄在檔。這就完成了一項(xiàng)基本的選購(gòu)。

而作為一個(gè)選購(gòu)助理需要的是：了解選購(gòu)流程,談判溝通力量強(qiáng)，懂原料品質(zhì)及市場(chǎng)行情，協(xié)作力量好，懂初步的財(cái)務(wù)學(xué)問(wèn)。了解商業(yè)合同相關(guān)信息，具選購(gòu),技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量監(jiān)督多方面閱歷。

而我一開(kāi)頭做這方面的工作對(duì)流程不熟識(shí)，還有談判溝通力量欠缺，許多相關(guān)事宜預(yù)備不足等。但是經(jīng)過(guò)幾次選購(gòu)任務(wù)的完成，我的這些不足都得到了相應(yīng)的提升。當(dāng)然作為一名選購(gòu)助理還有就是在每一項(xiàng)選購(gòu)任務(wù)進(jìn)行時(shí)都要抓住當(dāng)前的市場(chǎng)行情，和對(duì)合作公司進(jìn)行理解和溝通這都是必需的。

有一次便是我們的選購(gòu)一類食物攪拌機(jī)的氣動(dòng)馬達(dá)，我們選中了廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司，和上海信舒機(jī)電設(shè)備有限公司以及黃石市黃鳳機(jī)械有限公司。前面兩家是私有企業(yè)，而后面一家是國(guó)有企業(yè)。相對(duì)而言國(guó)有企業(yè)的實(shí)力稍有強(qiáng)勢(shì)，但是經(jīng)過(guò)一番的了解廣州市泰恩機(jī)電所經(jīng)營(yíng)的是意大利tsa氣動(dòng)馬達(dá)，而上海信舒機(jī)電的優(yōu)勢(shì)也是經(jīng)營(yíng)歐洲氣動(dòng)馬達(dá)，自從20xx年來(lái)就始終經(jīng)銷高品質(zhì)的歐洲氣動(dòng)馬達(dá)。就這方面而言三家公司的質(zhì)量都是較高質(zhì)量的。

而我們初步擬定的選購(gòu)氣動(dòng)馬達(dá)是

m53

系列，由于該產(chǎn)品清潔功能突出而且功能全面又是還是無(wú)油型號(hào)的。廣州方面供應(yīng)的是m53系列和m55是葉片式氣動(dòng)馬達(dá)，同時(shí)他們公司還給我們推舉了微型葉片式氣動(dòng)馬達(dá)bn系列和微型葉片式氣動(dòng)馬達(dá)m400系列的給我們選擇，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動(dòng)馬達(dá)28m(280w)及m系列單向旋轉(zhuǎn)氣動(dòng)馬達(dá)（100w-800w）,m-r系列可逆轉(zhuǎn)氣動(dòng)馬達(dá)，而相對(duì)黃石市那邊給我們的報(bào)價(jià)就相對(duì)低一點(diǎn)，但是他們給我們的選擇就略微少了一點(diǎn)，而且他們跟我們選購(gòu)部門(mén)擬定的選購(gòu)方案要求有點(diǎn)不合。最終我們選購(gòu)部將重點(diǎn)放在了上海和廣州這兩家機(jī)電設(shè)備有限公司，通過(guò)擬定選購(gòu)方案，我們選購(gòu)部將方案交給了部門(mén)主管。主管同意我們的方案，而且當(dāng)天下午我們選購(gòu)部就派人去實(shí)地考察。將樣品的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給了主管和選購(gòu)部們的相關(guān)跟單人員。

最終我們通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)覺(jué)，上海方面給我們的報(bào)價(jià)低了1%這相對(duì)于我們大規(guī)模的選購(gòu)而言這是一筆可觀節(jié)約費(fèi)。廣州方面雖然價(jià)格相對(duì)上海高了一點(diǎn)，但是他們給我們的優(yōu)待方案也是挺吸引人的，第一次的價(jià)格相對(duì)高，而其次次就會(huì)讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒(méi)有誰(shuí)劣誰(shuí)優(yōu)的狀況下，選擇相對(duì)優(yōu)待一點(diǎn)的公司才是我們選購(gòu)部的一種可行方案。還有就是有一點(diǎn)上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費(fèi)用需要我們擔(dān)當(dāng)，但是廣州方面在物流方面就好一點(diǎn)，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是

亞四方模式，他們公司都同意給我們擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)，詳細(xì)多少就看以后的合作。最終我們權(quán)衡左右，選擇廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司，首先我們準(zhǔn)備和廣州方面長(zhǎng)期合作。其次是我們認(rèn)為他們給我們的優(yōu)待可以為我們的產(chǎn)品降低一部分成本，給我們公司的產(chǎn)品間接形成一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

自然我們和廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司簽訂合約，三個(gè)后給了我們第一批馬達(dá)，生產(chǎn)部門(mén)都是這次選購(gòu)的馬達(dá)質(zhì)量真的不錯(cuò)，而且價(jià)格都合理。在這個(gè)選購(gòu)項(xiàng)目完成之后我們部門(mén)也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎(jiǎng)。

四

實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過(guò)這次的選購(gòu)我知道了一次簡(jiǎn)潔的選購(gòu)任務(wù)包括了財(cái)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)運(yùn)用，和一些法律方面的運(yùn)用。自己不僅要懂得了如何獵取和把握原材料品質(zhì)和市場(chǎng)行情，在剛剛詢價(jià)規(guī)劃的一系列過(guò)程中都要好好的預(yù)備。在和廠商接觸方面我學(xué)到了如何和他們有效的溝通。以及把握一起基本的談判技巧，也讓我更深一層的了解合同法。一方面合同法是我比較不懂得地方，對(duì)于如何生效如何才是違約，如何在違約的時(shí)候如何通過(guò)法律途徑維權(quán)，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項(xiàng)。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個(gè)崗位都是要有肯定程度的了解和熟識(shí)，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習(xí)漸漸讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲。

其次便是如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，首先當(dāng)然是分工明確。每一個(gè)流程都要落實(shí)，就像我們選購(gòu)的流程：從選購(gòu)規(guī)劃，詢價(jià)規(guī)劃，詢價(jià)，選擇來(lái)源，合同管理到最終的合同收尾。這個(gè)流程不是說(shuō)一兩個(gè)人就能獨(dú)立完成的，而且這些流程里涉及到生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)部門(mén)的資金，人事部門(mén)，而我也從中學(xué)到了如何從大局動(dòng)身將各個(gè)部門(mén)如何的順當(dāng)各行其責(zé)，不管怎樣這些部門(mén)都是所屬公司的，因此從公司的利益為動(dòng)身點(diǎn)這樣各個(gè)部門(mén)之間的扯皮就少許多。

最終便是本次實(shí)習(xí)和我專業(yè)相關(guān)的，雖然實(shí)習(xí)的崗位是一個(gè)選購(gòu)助理，但是人力資源方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)還是到處可見(jiàn)，就比如一個(gè)選購(gòu)流程，從選購(gòu)規(guī)劃，詢價(jià)規(guī)劃，詢價(jià)，選擇來(lái)源，合同管理到最終的合同收尾。一個(gè)選購(gòu)項(xiàng)目的開(kāi)頭和結(jié)束，這中間的過(guò)程是一個(gè)用人的過(guò)程，人力資源管理：①某些職位的人應(yīng)當(dāng)怎樣做，②什么人做最合適。這是一個(gè)規(guī)劃的過(guò)程，從我自己的工作要素，到我的任務(wù)再到我的工作到職責(zé)。這些都是我實(shí)習(xí)工作所體會(huì)的，而給我印象比較深的還是每個(gè)工作人員的權(quán)限，當(dāng)然為了保證職責(zé)的有效履行，這是我們必需執(zhí)行的。還有便是關(guān)于人員的提拔，一個(gè)或者幾個(gè)項(xiàng)目都做的很精彩的人賜予肯定程度的嘉獎(jiǎng)，這種嘉獎(jiǎng)是一種制度。這種制度當(dāng)然包括晉升機(jī)會(huì)。一個(gè)好的公司不僅僅要有好的制度，而且還需要一種執(zhí)行力。從我三年所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)和非專業(yè)學(xué)問(wèn)而言，我個(gè)人認(rèn)為學(xué)校給我們的只有理論學(xué)問(wèn)方面的提升，實(shí)踐方面敏捷運(yùn)用才是關(guān)鍵。所以我建議學(xué)校方面在給我們灌輸理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)今相關(guān)性很強(qiáng)的例子加以結(jié)合，奇妙的將例子和理論融合一體，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3

實(shí)習(xí)目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機(jī)械領(lǐng)域(風(fēng)機(jī))內(nèi)了解理論學(xué)問(wèn)在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx學(xué)年暑假

為期20天

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx中成風(fēng)機(jī)工程有限公司(7月20日遷至遼寧

現(xiàn)遼寧金豐風(fēng)機(jī)工程有限公司)

實(shí)習(xí)內(nèi)容：風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡(jiǎn)潔內(nèi)容

y4-73-11no20f型鍋爐離心引風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)了解(圖紙)

風(fēng)機(jī)選用手冊(cè)學(xué)習(xí)

cad練習(xí)

機(jī)械裝配、動(dòng)平衡調(diào)整等

實(shí)習(xí)總結(jié)：

與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期.實(shí)習(xí)可以說(shuō)幸運(yùn)得多。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照看而不是像很多師兄師姐所說(shuō)的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒(méi)有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說(shuō)起來(lái)，我想我的實(shí)習(xí)與其說(shuō)起來(lái)是“實(shí)習(xí)”，更不如說(shuō)是“學(xué)習(xí)”，由于我在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問(wèn)無(wú)論是純理論還是

金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒(méi)有用處。前五天我的實(shí)習(xí)內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我信任，不會(huì)有哪個(gè)同學(xué)通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到的東西會(huì)比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)習(xí)也并不輕松，經(jīng)過(guò)了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)習(xí)，我也同樣信任，全部人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車(chē)間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問(wèn)題幾位師傅都會(huì)具體地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們?cè)谝黄鸷芸鞓?lè)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我所熟悉到的最重要的是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里畢竟有什么樣的用處。在實(shí)習(xí)剛剛開(kāi)頭的時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。原來(lái)以為這些東西都會(huì)給我的實(shí)習(xí)帶來(lái)許多關(guān)心，但事實(shí)上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒(méi)有(只有機(jī)械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的學(xué)問(wèn)點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠里，我們不需要通過(guò)復(fù)雜的計(jì)算去選擇用料，至少在我參與實(shí)習(xí)的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì)多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對(duì)于鋼的熱處理，也不會(huì)要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過(guò)怎樣的工藝多長(zhǎng)的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對(duì)每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對(duì)應(yīng)地選取最好的用料，這是沒(méi)有效率的也是沒(méi)有必要的。許多部件的鑄造已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊(cè)里有對(duì)應(yīng)的閱歷公式，而設(shè)計(jì)中對(duì)相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了平安。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的同學(xué)不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒(méi)人會(huì)花錢(qián)去雇用一個(gè)把握著自己跟本用不到的本事的高校生。雖然這樣說(shuō)，我并不是說(shuō)在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒(méi)有必要，相反，在我發(fā)覺(jué)學(xué)校里學(xué)到的東西沒(méi)有太多用處的同時(shí)我竟沖突地感覺(jué)學(xué)習(xí)這樣的東西都有著非常重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的力量，而假如沒(méi)有這樣的力量，到了工廠里我們將一無(wú)所取。

開(kāi)頭的幾天通過(guò)看y4-73-11no

20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號(hào)11機(jī)號(hào)20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不簡(jiǎn)單學(xué)的東西實(shí)習(xí)報(bào)告里拿出來(lái)得瑟得瑟)，對(duì)風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)也許的了解。當(dāng)然，更詳情的東西不是通過(guò)幾天就可以學(xué)會(huì)的，我也就放棄了更細(xì)致的討論，而之后在車(chē)間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些詳情竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無(wú)法理解的時(shí)候可以到樓下車(chē)間里找到對(duì)應(yīng)的零件觀看，比如說(shuō)葉輪和調(diào)整門(mén)等相對(duì)比較復(fù)雜的零件，依舊有疑問(wèn)的話可以詢問(wèn)身邊的設(shè)計(jì)者，比如說(shuō)止推軸承和支撐軸承的區(qū)分。這個(gè)型號(hào)的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特別式樣，設(shè)計(jì)和制作都非常困難，很少應(yīng)用，在車(chē)間里我沒(méi)有找到對(duì)應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b(好像08級(jí)的課程是

a)，所以對(duì)這樣的方面我感覺(jué)自己沒(méi)能更深化的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過(guò)一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒(méi)學(xué)過(guò)也沒(méi)有充分的時(shí)間去學(xué)，究竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告知我：“沒(méi)兩年時(shí)間下不來(lái)。”

對(duì)《通風(fēng)機(jī)選型有用手冊(cè)》(孫研主編)的學(xué)習(xí)，我沒(méi)能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對(duì)應(yīng)著看了不到200頁(yè)，由于里面的東西實(shí)在是太過(guò)于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無(wú)法理解(說(shuō)是手冊(cè)，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁(yè))。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺(jué)得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過(guò)專業(yè)書(shū)籍之后我的感覺(jué)正好相反：通過(guò)在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺(jué)得這種書(shū)里的公式都不是很難，而對(duì)專業(yè)敘述

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是杭州市天杭試驗(yàn)學(xué)校，是杭州市東部第一所九年一貫制學(xué)校。她的前身是三里亭中學(xué)和天杭學(xué)校，短短七年如朝日噴薄進(jìn)展起來(lái)，辦學(xué)水平逐年提升，.聲譽(yù)良好。優(yōu)質(zhì)高中升學(xué)率近年高居江干區(qū)前列。

一墻之隔的原天杭學(xué)校創(chuàng)建于1960年，是部隊(duì)子女學(xué)校。1965年起更名天杭學(xué)校，歸屬地方管理。2021年開(kāi)頭搬遷新校址至三里亭，工農(nóng)學(xué)校并入，至今擁有四十多年歷史，辦學(xué)閱歷豐富，“古詩(shī)吟誦吟唱”更是辦學(xué)亮點(diǎn)。擁有“浙江省現(xiàn)代訓(xùn)練技術(shù)試驗(yàn)學(xué)?！狈Q號(hào)，隨著“錢(qián)塘江時(shí)代”的到來(lái)，杭州城市東擴(kuò)，江干區(qū)逐步成為大都市中心城區(qū)，地處江干北部的三里亭地區(qū)，亦將由現(xiàn)在的城郊結(jié)合部進(jìn)展成為大都市中心城區(qū)的居民住宅小區(qū)。為了應(yīng)合城市進(jìn)展步伐，適應(yīng)新課程實(shí)施和訓(xùn)練教學(xué)改革，優(yōu)化訓(xùn)練資源組合，滿意社區(qū)百姓對(duì)優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練資源的需求，江干區(qū)訓(xùn)練局經(jīng)過(guò)多方面調(diào)查討論。xx年打算把三里亭中學(xué)和天杭學(xué)校合并為九年一貫制試驗(yàn)學(xué)校。兩校合并后，占地面積達(dá)25267平方米，建筑面積16000平方米，綠化面積6000平方米。學(xué)?，F(xiàn)有xx多名同學(xué)，傳統(tǒng)的文明和現(xiàn)代化理念的結(jié)合，造就出了一支勤于討論、敢于創(chuàng)新的高素養(yǎng)老師隊(duì)伍。現(xiàn)有教職工127人，其中浙江省特級(jí)老師3人，浙江省教壇新秀3人，杭州市教壇新秀21人，江干區(qū)名師3人，區(qū)級(jí)以上各類先進(jìn)、教壇新秀、優(yōu)秀老師82人，占全校老師78%。名師導(dǎo)學(xué)，桃李滿天下。

高校的三年來(lái)，我始終以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀師范高校生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的責(zé)任，與此同時(shí)，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。短短一個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，使我終生難忘。

實(shí)習(xí)期間，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是學(xué)校一班級(jí)702班共有30名同學(xué)，一群十三、四歲的孩子，既懂事，又聽(tīng)話。

xx年5月28日星期一早上7點(diǎn)，剛到杭州天杭試驗(yàn)學(xué)校，就受到了老師的歡迎，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們第一次召開(kāi)了簡(jiǎn)潔而又特別的實(shí)習(xí)訓(xùn)練座談會(huì)。說(shuō)簡(jiǎn)潔，由于只有短短的二非常鐘;說(shuō)特別，由于這是我們第一次以實(shí)習(xí)老師的身份參與的會(huì)議。我們先了解了學(xué)校的一些狀況，隨后參觀了整個(gè)校內(nèi)。下午正式以實(shí)習(xí)老師的身份開(kāi)頭了平生第一次聽(tīng)課，看到教學(xué)老師在講臺(tái)上談笑自如，收放得當(dāng)，我被深深的感染和打動(dòng)了，為我在以后的教學(xué)實(shí)習(xí)期間做下良好榜樣。在課堂上我仔細(xì)聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，總結(jié)老師的教學(xué)閱歷。課后，我們又召開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)潔的學(xué)習(xí)會(huì)議，大家一起爭(zhēng)論如何寫(xiě)教案，如何上課，如何應(yīng)付上課期間的突發(fā)大事等等。

晚上，一回到家，我便坐在電腦桌前開(kāi)頭預(yù)備起自己的教案，由于是第一次寫(xiě)教案，也不知道該如何下筆，拿著學(xué)校一班級(jí)美術(shù)教科書(shū)和老師教案書(shū)翻來(lái)翻去，總是寫(xiě)了撕，撕了再寫(xiě)，好不簡(jiǎn)單我寫(xiě)好了第一篇教案《素描基礎(chǔ)》，此時(shí)已經(jīng)是深夜1點(diǎn)了，心中有幾分喜悅和驕傲感，做老師真不簡(jiǎn)單啊!

其次天一大早，我快樂(lè)地拿著自己昨晚細(xì)心預(yù)備地教案，來(lái)到指導(dǎo)老師的辦公室。老師看了教案以后，先是對(duì)我寫(xiě)的這個(gè)課題賜予了確定，后又提出了許多不足之處。譬如出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課挨次不清等等。經(jīng)過(guò)一次次修改，我的教案算是完成了。由于自己平常在教學(xué)方面的閱歷不足，第一次試講有些差強(qiáng)人意，指導(dǎo)老師立刻組織了一次小會(huì)議，提出了些關(guān)鍵的看法，比如授課的方式，怎樣調(diào)動(dòng)課堂氣氛等等，一步步地，仔細(xì)指導(dǎo)我們應(yīng)當(dāng)怎樣去做。指導(dǎo)老師們不吝嗇于自己的閱歷，不吝嗇于他們的學(xué)問(wèn)，毫無(wú)保留的傳授給我們，使大家都有很大的提高。在會(huì)議室我一次次的演練，從是講課的重點(diǎn)、挨次、時(shí)間，到自己上課時(shí)的言行舉止，指導(dǎo)老師和同學(xué)們都提出了一些珍貴的看法和建議。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)目的在通過(guò)接觸和參與實(shí)際工作，改善和擴(kuò)大自己的學(xué)問(wèn)面，培育綜合應(yīng)用的力量，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

參與測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過(guò)程中對(duì)技術(shù)的處理方法。

三、實(shí)習(xí)概況

在單位實(shí)習(xí)期間遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動(dòng)向工人師傅請(qǐng)教，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，在工地技術(shù)員的關(guān)心下解決問(wèn)題。對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細(xì)的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。

1、鋼筋工程鋼筋用法必需堅(jiān)持先檢查后用法的原則;鋼筋必需有出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告，按國(guó)家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中。

2、模板工程模板及其支架應(yīng)依據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3、混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級(jí)必需符合設(shè)計(jì)要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點(diǎn)隨機(jī)抽取。

取樣與試件留置應(yīng)符合下列規(guī)定：

1、每拌制xx盤(pán)且不超過(guò)xx的同協(xié)作比的混凝土，取樣不得少于一次;

2、每工作班拌制的同一協(xié)作比的混凝土不足xx盤(pán)時(shí)，取樣不得少于一次;

3、當(dāng)一次連續(xù)澆筑超過(guò)xx時(shí)，同一協(xié)作比的混凝土每xx取樣不得少于一次;

4、每一樓層、同一協(xié)作比的混凝土，取樣不得少于一次;

5、每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)依據(jù)實(shí)際需要確定。

四、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)

我們這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實(shí)習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請(qǐng)教了解看到的不知道的學(xué)問(wèn)。盡量爭(zhēng)取參加并了解工程開(kāi)工前和施工中的各項(xiàng)預(yù)備工作，參加進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的材料，收集有關(guān)技術(shù)資料，整理施工實(shí)習(xí)日記，做好實(shí)習(xí)收尾工作。

我們應(yīng)當(dāng)去了解或者熟識(shí)工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問(wèn)，我們一邊參觀一邊詢問(wèn)著，嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。為了了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對(duì)在施工現(xiàn)場(chǎng)看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告知我們它是目前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理進(jìn)行攪拌作業(yè)。

五、實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題：

不實(shí)踐許多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么狀況都可能遇到，這就要求我們必需有豐富的實(shí)踐閱歷，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐閱歷還很不豐富，但理論中的東西要是什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)峻的問(wèn)題有以下幾個(gè)：

問(wèn)題一：對(duì)理論學(xué)問(wèn)把握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時(shí)間，做試塊時(shí)應(yīng)當(dāng)振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時(shí)間，另外對(duì)混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出緣由等等。

問(wèn)題二：熟識(shí)圖紙的力量差，對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的推斷出施工的對(duì)錯(cuò)。

問(wèn)題三：對(duì)于的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的推斷出施工的對(duì)錯(cuò)。

問(wèn)題四：對(duì)于一些施工挨次還不太明白，對(duì)每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。

問(wèn)題五：理論聯(lián)系實(shí)際的力量差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告6

回想自己這段時(shí)間所走過(guò)的路，所經(jīng)受過(guò)的事情，雖然沒(méi)有太多的驚喜，但是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。

在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一竅不通的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要肯定的時(shí)間，但通過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面力量和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的，究竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必需敏捷多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺(jué)銷售真得很熬煉人，很改善。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開(kāi)頭幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。

在剛進(jìn)企業(yè)的第一個(gè)星期，我主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟識(shí)企業(yè)運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間企業(yè)，屬于管理詢問(wèn)類，主要做的是企業(yè)管理詢問(wèn)；商務(wù)詢問(wèn)；企業(yè)形象策劃；公關(guān)策劃。

由于企業(yè)成立時(shí)間較短，所以例如企業(yè)的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過(guò)伴侶的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金企業(yè)，客戶商定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后，自己的內(nèi)心非常興奮，第一次見(jiàn)客戶又緊急又興奮的，一個(gè)小時(shí)后這種心情漸漸得到緩解，開(kāi)頭考慮該怎么和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。

接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見(jiàn)天日的三天時(shí)間，首先在這三天時(shí)間里必需充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的學(xué)問(wèn)如數(shù)家珍般熟識(shí)，總的方面了解了之后，我們就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。

時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶見(jiàn)面的時(shí)間了，我和我們王總通過(guò)細(xì)心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金企業(yè)。

等到了之后，由于他們企業(yè)剛剛由外包企業(yè)轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦，兩部電話，以及一些還將來(lái)得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。

對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，特別隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說(shuō)道；由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們企業(yè)剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)的管理也不是怎么熟識(shí)，所以想找個(gè)這方面的企業(yè)試試。雖然我們這家管理詢問(wèn)企業(yè)剛成立沒(méi)什么閱歷，但只要做出來(lái)的東西好，不管大企業(yè)小企業(yè)都是特別值得合作的企業(yè)。

她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來(lái)的時(shí)間里，我們通過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金企業(yè)以及通過(guò)支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中，當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連贊揚(yáng)，又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累，但是一切都有回報(bào)感到很滿意很有成就感很美好，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的興奮溢于言表。

然而歡樂(lè)永久是短暫的，這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我們對(duì)本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問(wèn)，在訪問(wèn)的過(guò)程中也遇到了許多問(wèn)題，被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。

由于剛踏入.，抗壓力量不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在訪問(wèn)的過(guò)程中，心里都會(huì)擔(dān)憂被客戶拒絕，可怕連續(xù)下去，然后就越來(lái)越焦急，可是心里越焦急，訪問(wèn)的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)訪問(wèn)客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

后來(lái)我把自己的這些問(wèn)題告知了始終關(guān)心我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說(shuō)了許多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開(kāi)頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不行能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理，你要多看、多聽(tīng)，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開(kāi)解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能主動(dòng)地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，而且明白不管做什么事情都是特別不簡(jiǎn)單的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強(qiáng)的面對(duì)。在這段時(shí)間里，伴侶們以及前輩們給了我足夠的＇支持和關(guān)心，讓我感受到了暖和的關(guān)懷。再者，我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不行。

這段實(shí)習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)大事，遇到困難不能解決時(shí)，要堅(jiān)決并且保持最大熱忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些詳情，同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟識(shí)自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己肯定會(huì)勝利，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好的事情。

實(shí)習(xí)建議

1。凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，主動(dòng)主動(dòng)。

2。盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3。保持良好的工作習(xí)慣。

4。不要對(duì)事情感到倦怠，而應(yīng)使之布滿樂(lè)趣。

5。真誠(chéng)的欣賞他人，真誠(chéng)的關(guān)懷別人。

6。注意那些看似小事的事情。

實(shí)結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時(shí)間短暫而改善的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走社.起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)以后有很大關(guān)心，可以避開(kāi)以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自前輩們的教導(dǎo)以及伴侶的教育，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財(cái)寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今將來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入.的同學(xué)來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷改善自己的大腦，讓自己跟上.的節(jié)奏以致引導(dǎo).的潮流。最終，感謝老師，是你們讓我對(duì)于工作學(xué)問(wèn)有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教導(dǎo)，教會(huì)我們很多做人的道理。此次實(shí)習(xí)，令我終身受益，我將連續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇！

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、實(shí)習(xí)目與任務(wù)

1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問(wèn)。

2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新奇有生疏但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。

進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于xx年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區(qū)貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓，是省內(nèi)專業(yè)供應(yīng)整合營(yíng)銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專業(yè)從事文化進(jìn)展、營(yíng)銷以及傳播的團(tuán)隊(duì)。其以提倡和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑?、活?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶供應(yīng)全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷、訓(xùn)練式營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、嬉戲營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為高校生供應(yīng)職業(yè)進(jìn)展服務(wù)，為企業(yè)供應(yīng)專業(yè)的校內(nèi)營(yíng)銷服務(wù)。風(fēng)度植根于校內(nèi)，憑借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位了解，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)勝利鋪設(shè)的高?；?dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，致力于打造“校內(nèi)營(yíng)銷策劃推廣專家“品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺(tái)。

風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂(lè)公司、克萊克國(guó)際訓(xùn)練、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都（樓盤(pán)）、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國(guó)其次屆高校生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨(dú)家項(xiàng)目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)設(shè)計(jì)、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣。

二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營(yíng)銷策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃。

三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪pop、dm、海報(bào)設(shè)計(jì)、展現(xiàn)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)。

四、代理：戶外廣告媒體。

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告8

（一）入職培訓(xùn)狀況

在進(jìn)入公司后的一個(gè)星期里，我們接受了關(guān)于公司的進(jìn)展歷程和企業(yè)文化，有關(guān)于挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)與操作，同時(shí)也學(xué)到關(guān)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的理念這是在我們學(xué)校很少接觸的。在培訓(xùn)的最終兩天了我們到了修理中心還有挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的場(chǎng)地，并且實(shí)際操作了挖掘機(jī)。最終一天我們是選擇自己的去向，我選擇了修理中心。在一開(kāi)頭我就準(zhǔn)備好了，進(jìn)入修理中心能夠?qū)W習(xí)到許多本專業(yè)的學(xué)問(wèn)。

（二）修理中心的工作狀況

最初的幾天里，公司的領(lǐng)導(dǎo)們把我們幾個(gè)人又進(jìn)行了分組，并且每個(gè)人都有了自己的師傅，讓我們對(duì)工作有一個(gè)大體了解，究竟我們?cè)趯W(xué)校的學(xué)問(wèn)有限。在學(xué)校里我們也接觸過(guò)有關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)的學(xué)問(wèn)，也曾經(jīng)參與過(guò)發(fā)動(dòng)拆裝實(shí)習(xí)，但是這次的實(shí)習(xí)不同于以往。在修理中心每臺(tái)機(jī)器都要嚴(yán)格遵守規(guī)程，甚至于每顆螺母的扭矩都有要求。我們組修理的主要是：康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)還有濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)。

（三）發(fā)動(dòng)機(jī)的拆解

在開(kāi)頭的幾天，我跟著董文曉師傅裝發(fā)動(dòng)機(jī)，他在公司已經(jīng)有五個(gè)年頭了，工作閱歷非常豐富。我只能幫他拿工具什么的，他讓我在一邊看著。后來(lái)的幾天才允許我，幫著上一些螺母。當(dāng)時(shí)我不明白為什么，感覺(jué)就是上螺母沒(méi)什么，后來(lái)在知道在缸體上螺母的挨次也是有要求的一般是從中間到兩邊，還有的要對(duì)角拆裝，并且在缸體上有的螺母要求的公斤數(shù)是不同的，連桿上的螺母要求是120公斤力而缸蓋上的四排螺母是180公斤力，在上的時(shí)候是要求先用120公斤力上一遍之后再用160公斤力最終用法180公斤力帶緊。當(dāng)全部的螺母都上緊后，再逐個(gè)檢查一遍，確保修理質(zhì)量。發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝挨次是沒(méi)有要求的，一般是由上往下，但是全部拆下的零件都要分類，內(nèi)部的與外部的要分開(kāi)放置，管路不分內(nèi)外，發(fā)動(dòng)機(jī)上的管子原來(lái)就不多。當(dāng)全部的零件都拆下來(lái)以后，我們要通知客戶來(lái)來(lái)看幾個(gè)關(guān)鍵的零件：缸體是否要鏜缸由于康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有缸套，這是和國(guó)產(chǎn)的很大的不同的。曲軸的同圓度是否過(guò)大，渦輪增壓及是否要更換,活塞是否要更換，氣門(mén)是否要更換等等。董文曉師傅說(shuō)康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量是很好的，一般狀況是在兩萬(wàn)小時(shí)才可能要鏜缸，換活塞，連桿一般不用更換但是像一些軸瓦是要更換的，曲軸幾乎不用更換，相比之下國(guó)產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)很難做到這一點(diǎn)。其實(shí)還有許多方面，這真的值得我們反思：國(guó)產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)為什么不如美國(guó)的還有日本的質(zhì)量好?

（四）發(fā)動(dòng)機(jī)的清洗

在客戶同意后我們要對(duì)所以的零件清理先用毛刷去油泥再用超聲波加熱器去零件上的油，最終用清水沖洗零件上的洗滌液并且用壓縮空氣吹干零件，防止生銹。

（五）發(fā)動(dòng)機(jī)的組裝

組裝時(shí)要與拆卸時(shí)反著，最終拆下來(lái)的最先裝，最先拆下的最終裝。在有密封要求的地方要用密封膠，國(guó)產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)要涂許多膠，而進(jìn)口的由于端面粗糙度小就不用涂太多的密封膠。

（六）發(fā)動(dòng)機(jī)的正時(shí)

在裝前齒輪室時(shí)，董文曉師傅教我怎樣調(diào)發(fā)動(dòng)機(jī)的正時(shí)：曲軸上的齒輪與凸輪軸的齒輪（惰輪）是有標(biāo)記的，兩者對(duì)上就進(jìn)行，曲軸上的齒輪與柴油泵的齒輪也是有標(biāo)記的，同樣對(duì)上就行。

齒輪的拆裝只能要用銅棒，不能用其他的東西。

（七）調(diào)整氣門(mén)間隙

由于發(fā)動(dòng)機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間工作，氣門(mén)間隙可能會(huì)變大，造成發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力不足。在我來(lái)到修理中心的其次個(gè)星期，董師傅叫我們?cè)鯓诱{(diào)氣門(mén)。發(fā)動(dòng)機(jī)要在一號(hào)缸活塞是上止點(diǎn)時(shí)，六號(hào)缸活塞在壓縮時(shí)調(diào)整，挨次是１，２，３，６，７，１０號(hào)氣門(mén)搖臂，在讓發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)３６０度在調(diào)整其余的氣門(mén)間隙。全部的氣門(mén)間隙都有規(guī)定進(jìn)氣門(mén)間隙０.２５ｍｍ（２５絲）排氣門(mén)０.５ｍｍ（５０絲）。

（八）崗位調(diào)整

經(jīng)過(guò)短時(shí)間的發(fā)動(dòng)機(jī)方面的學(xué)習(xí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)把我們新人再次安排主要是讓我們盡快的了解修理工作的各個(gè)方面，以便每個(gè)人都能找到自己的崗位。在跟著董師傅的幾天了，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)與技能。告辭了董文曉師傅，領(lǐng)導(dǎo)讓我跟著霍震師傅在電氣方面學(xué)習(xí)。我比較感愛(ài)好的也是電氣方面，在高校里已經(jīng)接觸不少電氣方面的學(xué)問(wèn)了，感覺(jué)挖掘機(jī)的電氣方面

應(yīng)當(dāng)不會(huì)太難，自己能夠應(yīng)付的來(lái)。但是證明我錯(cuò)了。由于我們公司主要是韓國(guó)現(xiàn)代挖掘機(jī)，隨車(chē)帶的電路圖大多是英語(yǔ)還有韓語(yǔ)，原來(lái)英語(yǔ)不好的我感覺(jué)挺麻煩的，電氣符號(hào)也不一樣，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的電氣符號(hào)大多和電路圖上的對(duì)不上，給工作帶來(lái)了很大的不便。

（九）泰安出差

最初一次跟著師傅出差去泰安租來(lái)山。故障是挖掘機(jī)啟動(dòng)時(shí)燒保險(xiǎn)絲，有時(shí)還無(wú)法正常調(diào)整油門(mén)。到了以后我們根據(jù)慣例檢查了保險(xiǎn)還有起動(dòng)機(jī)一塊都有問(wèn)題。電壓不夠是２０多點(diǎn)不到標(biāo)準(zhǔn)的２４伏的正常值，電磁熄火閥正常，但是接觸不好電壓時(shí)有時(shí)無(wú)。由于那輛車(chē)的線路被改動(dòng)過(guò)，給檢修帶來(lái)了很大的麻煩。我們中午時(shí)到工地就始終忙到晚上８點(diǎn)還沒(méi)有找到問(wèn)題的緣由，其次天又是一天，在下午才找到緣由：在鑰匙開(kāi)關(guān)有條線虛接造成電壓低于正常值，進(jìn)而造成油門(mén)無(wú)法調(diào)整，由于虛接又造成相應(yīng)的繼電器工作不良進(jìn)而燒保險(xiǎn)絲。問(wèn)題竟是一條信號(hào)線的接觸不好，本以為很簡(jiǎn)潔的電路問(wèn)題，是如此的復(fù)雜。以后的工作中應(yīng)當(dāng)虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)再仔細(xì)。

跟著霍震師傅常常外出，有時(shí)在濟(jì)南，跟著他我要常常和一些顧客交往，在這一段時(shí)間，我學(xué)到了許多的交際的方法。師傅常常說(shuō)我們外出不簡(jiǎn)單，做事要非常當(dāng)心，把別人的車(chē)當(dāng)自己的車(chē)來(lái)修，做到最好。我很是佩服董師傅的工作閱歷，在他手里沒(méi)有修不好的發(fā)動(dòng)機(jī)，每臺(tái)機(jī)器都皆盡全力保證修理的質(zhì)量。我很敬佩霍震師傅的職業(yè)看法，面對(duì)那些說(shuō)話很難挺的客戶，照舊保持自己良好的職業(yè)看法。

實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

在駿大公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我學(xué)到了就許多學(xué)問(wèn)，也明白了許多，在學(xué)校的學(xué)問(wèn)是很重要的，但是實(shí)際生產(chǎn)工作中，還要有很強(qiáng)的實(shí)踐閱歷和人際交際力量，處理問(wèn)題的力量，總之在工作之中有許多的學(xué)問(wèn)，在工作時(shí)一個(gè)師傅這樣說(shuō)；“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人很多?！笨梢哉f(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

（一）溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到修理中心，師傅并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問(wèn)，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上.的一把不行獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些修理的學(xué)問(wèn)，一邊依據(jù)我的愛(ài)好賜予我更多的指導(dǎo)與關(guān)心，在這次的工作中，我真正學(xué)到了教科書(shū)上所沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問(wèn)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

（二）.與耐煩

.與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在修理中心時(shí)，董文曉師傅就跟我說(shuō)，干修理，.與耐煩必不行少，需要你有.去發(fā)覺(jué)與制造，而你的耐煩就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去

（三）講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小爸爸給我的忠告。在修理時(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)上的零部件許多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，鋪張精力，誤了事情：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\

（四）真誠(chéng)

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠(chéng)的力氣。第一天去修理中心實(shí)習(xí)，心里不行避開(kāi)的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當(dāng)去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進(jìn)修理中心的車(chē)間，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友

善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)伴侶也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

完全的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊急而開(kāi)心的，我的工作看法和成效也得到了師傅和同事們的全都贊揚(yáng)。作為我在踏出.之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確賜予了我許多。今后，我將連續(xù)保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和改善自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的高校生，將來(lái)做一名對(duì).有用的人。我感謝我的實(shí)踐生活,它考驗(yàn)了我,激勵(lì)了我,使我由貪玩變得好學(xué),由懶散變得勤快，由茫然變得自信,由稚嫩變得成熟??

高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、實(shí)習(xí)目的會(huì)計(jì)是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫(huà)瓢，真正的“實(shí)戰(zhàn)”閱歷——實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前所必不行少的熬煉。作為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員，首先要遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，同時(shí)要具有團(tuán)隊(duì)合作精神。

實(shí)習(xí)不僅可以鞏固專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且可以學(xué)到其它方面的學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xx家電廣場(chǎng)成立于20xx年xx月xx日，它們位于xx大廈xx樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到xx平方米。成為xx地區(qū)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)品種最齊全的大型家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我被支配在家電部實(shí)習(xí)，家電廣場(chǎng)共分三個(gè)部門(mén)：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個(gè)部門(mén)中的部門(mén)，它的銷售額占整個(gè)銷售額的xx%左右?？上攵?，工作量是相當(dāng)大的。面對(duì)新的工作環(huán)境，我感到很生疏，也很有壓力，實(shí)習(xí)的第一天，我有點(diǎn)手足無(wú)措，感覺(jué)無(wú)從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)：“不要焦急，漸漸來(lái)。凡事開(kāi)頭難，你們以后要做財(cái)務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會(huì)心靜，凡事都要冷靜，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的做，不能急于求成，俗話說(shuō)‘欲速則不達(dá)’，就是這個(gè)道理?！?/p>

經(jīng)過(guò)xx經(jīng)理的一番開(kāi)導(dǎo)，我的心安靜了許多。同時(shí)，我也了解到家電部又分為四個(gè)柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。

每一個(gè)步驟，會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)

大學(xué)生工廠實(shí)踐報(bào)告字篇四

一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生的一次接觸工廠大規(guī)模生產(chǎn)的機(jī)會(huì)，是學(xué)生走上社會(huì)的良好過(guò)渡，走向工作崗位的入門(mén)之課。實(shí)習(xí)讓我們了解到理論和實(shí)踐之間的差異，找到了工廠大規(guī)模生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室小量操作的異同。加深我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和消化，同時(shí)也學(xué)習(xí)到各工廠的許多技術(shù)細(xì)節(jié)，掌握了生產(chǎn)的基本工藝原理。這次實(shí)習(xí)提高了自己培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)，分析，解決問(wèn)題的能力，受益非淺，達(dá)到了實(shí)習(xí)的效果。

通過(guò)實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會(huì)，實(shí)踐于社會(huì)，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

天能動(dòng)力國(guó)際有限公司于年正式成立。集團(tuán)位于三省交界的“中國(guó)綠色動(dòng)力能源中心”——長(zhǎng)興。天能動(dòng)力為中國(guó)較大的動(dòng)力電池生產(chǎn)商，主要從事鉛酸、鎳氫及鋰離子等動(dòng)力電池、電動(dòng)車(chē)用電子電器、風(fēng)能及太陽(yáng)能儲(chǔ)能電池的研發(fā)、制造和銷售。

天能電池()有限公司由天能?chē)?guó)際(集團(tuán))有限公司投資10億元人民幣新建的一家現(xiàn)代化企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)用蓄電池及其配套產(chǎn)品，年產(chǎn)銷售量占全國(guó)同行業(yè)的52%，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)92%。項(xiàng)目一期工程固定資產(chǎn)投資近4億元人民幣，目前8萬(wàn)平方米的主廠房以及技術(shù)中心等配套設(shè)施已經(jīng)全面建成，部分機(jī)器設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)使用。正常生產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷收入10億元人民幣，上繳稅收1.35億元人民幣，并可吸納2500個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)。二期工程建成后，總建筑面積達(dá)80萬(wàn)平方米，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元，用工突破3000人，并將成為中國(guó)較大的蓄電池生產(chǎn)基地。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、蓄電池分類

按我國(guó)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定主要蓄電池系列產(chǎn)品有：

起動(dòng)型蓄電池：主要用于汽車(chē)、拖拉機(jī)、柴油機(jī)船舶等起動(dòng)和照明。

固定型蓄電池：主要用于通訊、發(fā)電廠、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)作為保護(hù)、自動(dòng)控制的備用電源。

牽引型蓄電池：主要用于各種蓄電池車(chē)、叉車(chē)、鏟車(chē)等動(dòng)力電源。

鐵路用蓄電池：主要用于鐵路內(nèi)燃機(jī)車(chē)、電力機(jī)車(chē)、客車(chē)起動(dòng)、照明之動(dòng)力。

摩托車(chē)蓄電池：主要用于各種規(guī)格摩托車(chē)起動(dòng)和照明。

煤礦用蓄電池：主要用于電力機(jī)車(chē)牽引動(dòng)力電源。

儲(chǔ)能用蓄電池：主要用于風(fēng)力、水力發(fā)電電能儲(chǔ)存。

按蓄電池極板結(jié)構(gòu)分類：有形成式、涂膏式和管式蓄電池。

按蓄電池蓋和結(jié)構(gòu)分類：有開(kāi)口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。

按蓄電池維護(hù)方式分類：有普通式、少維護(hù)式、免維護(hù)式蓄電池。

2、鉛蓄電池工作原理

鉛蓄電池由正極板群、負(fù)極板群、電解液和容器等組成。充電后的正極板是棕褐色的二氧化鉛(pbo2)，負(fù)極板是灰色的絨狀鉛(pb)，當(dāng)兩極板放置在濃度為27%～37%的硫酸(h2so4)水溶液中時(shí)，極板的鉛和硫酸發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，二價(jià)的鉛正離子(pb2+)轉(zhuǎn)移到電解液中，在負(fù)極板上留下兩個(gè)電子(2e-)。由于正負(fù)電荷的引力，鉛正離子聚集在負(fù)極板的周?chē)龢O板在電解液中水分子作用下有少量的二氧化鉛(pbo2)滲入電解液，其中兩價(jià)的氧離子和水化合，使二氧化鉛分子變成可離解的一種不穩(wěn)定的物質(zhì)——?dú)溲趸U〔〕。氫氧化鉛由4價(jià)的鉛正離子(pb4+)和4個(gè)氫氧根〔4(oh)-〕組成。4價(jià)的鉛正離子(pb4+)留在正極板上，使正極板帶正電。由于負(fù)極板帶負(fù)電，因而兩極板間就產(chǎn)生了一定的電位差，這就是電池的電動(dòng)勢(shì)。當(dāng)接通外電路，電流即由正極流向負(fù)極。在放電過(guò)程中，負(fù)極板上的電子不斷經(jīng)外電路流向正極板，這時(shí)在電解液內(nèi)部因硫酸分子電離成氫正離子(h+)和硫酸根負(fù)離子(so42-)，在離子電場(chǎng)力作用下，兩種離子分別向正負(fù)極移動(dòng)，硫酸根負(fù)離子到達(dá)負(fù)極板后與鉛正離子結(jié)合成硫酸鉛(pbso4)。在正極板上，由于電子自外電路流入，而與4價(jià)的鉛正離子(pb4+)化合成2價(jià)的鉛正離子(pb2+)，并立即與正極板附近的硫酸根負(fù)離子結(jié)合成硫酸鉛附著在正極上。

隨著蓄電池的放電，正負(fù)極板都受到硫化，同時(shí)電解液中的硫酸逐漸減少，而水分增多，從而導(dǎo)致電解液的比重下降在實(shí)際使用中，可以通過(guò)測(cè)定電解液的比重來(lái)確定蓄電池的放電程度。在正常使用情況下，鉛蓄電池不宜放電過(guò)度，否則將使和活性物質(zhì)混在一起的細(xì)小硫酸鉛晶體結(jié)成較大的體，這不僅增加了極板的電阻，而且在充電時(shí)很難使它再還原，直接影響蓄池的容量和壽命。鉛蓄電池充電是放電的逆過(guò)程。

鉛酸蓄電池充、放電化學(xué)反應(yīng)的原理方程式如下：

3、鉛蓄電池的工藝流程及主要設(shè)備

鉛粉制造、板柵鑄造、極板制造、極板化成、裝配電池

鉛粉制造設(shè)備：鑄粒機(jī)或切段機(jī)、鉛粉機(jī)及運(yùn)輸儲(chǔ)存系統(tǒng);

板柵鑄造設(shè)備：熔鉛爐、鑄板機(jī)及各種模具;

極板制造設(shè)備：和膏機(jī)、涂片機(jī)、表面干燥、固化干燥系統(tǒng)等;

極板化成設(shè)備：充放電機(jī);

水冷化成及環(huán)保設(shè)備;

裝配電池設(shè)備：汽車(chē)蓄電池、摩托車(chē)蓄電池、大中小型密封閥控鉛酸蓄電池裝配線;

電池檢測(cè)設(shè)備：各種電池性能檢測(cè)。

典型鉛酸蓄電池工藝過(guò)程概述

鉛酸蓄電池主要由電池槽、電池蓋、正負(fù)極板、稀硫酸電解液、隔板及附件構(gòu)成。

4、工藝制造

鉛粉制造：將1#電解鉛用專用設(shè)備鉛粉機(jī)通過(guò)氧化篩選制成符合要求的鉛粉。

板柵鑄造：將鉛銻合金、鉛鈣合金或其他合金鉛通常用重力鑄造的方式鑄造成符合要求的不同類型各種板板柵。

極板制造：用鉛粉和稀硫酸及添加劑混合后涂抹于板柵表面再進(jìn)行干燥固化即是生極板。

極板化成：正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸的通過(guò)氧化還原反應(yīng)生產(chǎn)氧化鉛，再通過(guò)清洗、干燥即是可用于電池裝配所用正負(fù)極板。

裝配電池：將不同型號(hào)不同片數(shù)極板根據(jù)不同的需要組裝成各種不同類型的蓄電池。

注：各單位因工藝條件不同可選擇不同的流程。

板柵鑄造簡(jiǎn)介

板柵是活性物質(zhì)的載體，也是導(dǎo)電的集流體。普通開(kāi)口蓄電池板柵一般用鉛銻合金鑄造，免維護(hù)蓄電池板柵一般用低銻合金或鉛鈣合金鑄造，而密封閥控鉛酸蓄電池板柵一般用鉛鈣合金鑄造。

第一步：根據(jù)電池類型確定合金鉛型號(hào)放入鉛爐內(nèi)加熱熔化，達(dá)到工藝要求后將鉛液鑄入金屬模具內(nèi)，冷卻后出模經(jīng)過(guò)修整碼放。

第二步：修整后的板柵經(jīng)過(guò)一定的時(shí)效后即可轉(zhuǎn)入下道工序。

板柵主要控制參數(shù)：板柵質(zhì)量;板柵厚度;板柵完整程度;板柵幾何尺寸等;

鉛粉制造簡(jiǎn)介

鉛粉制造有島津法和巴頓法，其結(jié)果均是將1#電解鉛加工成符合蓄電池生產(chǎn)工藝要求的鉛粉。鉛粉的主要成份是氧化鉛和金屬鉛，鉛粉的質(zhì)量與所制造的質(zhì)量有非常密切的關(guān)系。在我國(guó)多用島津法生產(chǎn)鉛粉，而在歐美多用巴頓法生產(chǎn)鉛粉。

島津法生產(chǎn)鉛粉過(guò)程簡(jiǎn)述如下：

第一步：將化驗(yàn)合格的電解鉛經(jīng)過(guò)鑄造或其他方法加工成一定尺寸的鉛球或鉛段;

第二步：將鉛球或鉛段放入鉛粉機(jī)內(nèi)，鉛球或鉛段經(jīng)過(guò)氧化生成氧化鉛;

第三步：將鉛粉放入指定的容器或儲(chǔ)粉倉(cāng)，經(jīng)過(guò)2-3天時(shí)效，化驗(yàn)合格后即可使用。

鉛粉主要控制參數(shù):氧化度;視密度;吸水量;顆粒度等;

極板制造簡(jiǎn)介

極板是蓄電池的核心部分，其質(zhì)量直接影響著蓄電池各種性能指標(biāo)。涂膏式極板生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)述如下：

第一步：將化驗(yàn)合格的鉛粉、稀硫酸、添加劑用專用設(shè)備和制成鉛膏;

第二步：將鉛膏用涂片機(jī)或手工填涂到板柵上;

第三步：將填涂后的極板進(jìn)行固化、干燥，即得到生極板。

生極板主要控制參數(shù):鉛膏配方;視密度;含酸量;投膏量;厚度;游離鉛含量;水份含量等。

裝配工藝簡(jiǎn)介

蓄電池裝配對(duì)汽車(chē)蓄電池和密封閥控鉛酸蓄電池有較大的區(qū)別，密封閥控鉛酸蓄電池要求緊裝配一般用agm隔板,而汽車(chē)蓄電池一般用pe、pvc或橡膠隔板。裝配過(guò)程簡(jiǎn)述如下：

第一步：將化驗(yàn)合格的極板按工藝要求裝入焊接工具內(nèi);

第二步：鑄焊或手工焊接的極群組放入清潔的電池槽;

第三步：汽車(chē)蓄電池需經(jīng)過(guò)穿壁焊和熱封后即可,而密封閥控鉛酸蓄電池若采用abs電池槽需用專用粘合劑粘接。

電池裝配主要控制參數(shù):匯流排焊接質(zhì)量和材料;密封性能、正、負(fù)極性等。

化成工藝簡(jiǎn)介

極板化成和蓄電池化成是蓄電池制造的兩種不同方法，可根據(jù)具體情況選擇。極板化成一般相對(duì)較容易控制成本較高且環(huán)境污染需專門(mén)治理。蓄電池化成質(zhì)量控制難度較大，一般對(duì)所生產(chǎn)的生極板質(zhì)量要求較高，但成本相對(duì)低一些。密封閥控鉛酸蓄電池化成簡(jiǎn)述如下：

第一步：將化驗(yàn)合格的生極板按工藝要求裝入電池槽密封;

第二步：將一定濃度的稀硫酸按規(guī)定數(shù)量灌入電池;

第三步：經(jīng)放置后按按規(guī)大小通直流電，一般化成后需進(jìn)行放電檢查配組后入庫(kù)準(zhǔn)備出廠。

電池化成主要控制參數(shù):罐酸量;罐酸密度;罐酸溫度;充電量和時(shí)間等。

使用與維護(hù)

鉛酸蓄電池以其制造工藝簡(jiǎn)單、原材料來(lái)源豐富、價(jià)格適中在二次化學(xué)電源中起著不可替代的作用，特別是閥控電池的出現(xiàn)又使傳統(tǒng)的蓄電池?zé)òl(fā)出了勃勃生機(jī)。蓄電池使用壽命與制造有著密切的關(guān)系，同時(shí)與使用方法也有很大的影響，正確掌握的使用方法對(duì)延長(zhǎng)蓄電池的壽命大有益處。對(duì)于傳統(tǒng)開(kāi)口式蓄電池日常須對(duì)以下幾方面注意：

①電解液的數(shù)量、密度以及充電程度等方面加以注意，尤其是與其密切相關(guān)的充電系統(tǒng)特別關(guān)心，若充電量較大則蓄電池失水多，容易造成極板的活性物質(zhì)脫落，造成底部短路使電池內(nèi)部溫度較高而縮短壽命，若充電量較小則容易造成電池的虧電，蓄電池在長(zhǎng)期虧電的情況下，可導(dǎo)致極板的不可逆硫酸鹽化，其表現(xiàn)是充電過(guò)程電壓上升較快，很短時(shí)間完成，放電時(shí)電壓下降迅速。

②電解液的純度，一般采用蓄電池專用電解液或補(bǔ)充液灌注，嚴(yán)禁用普通硫酸和自來(lái)水替代。

③日常使用表面保持清潔，排氣口暢通。

④放置不用時(shí)應(yīng)先充滿電，同時(shí)三個(gè)月進(jìn)行一次補(bǔ)充電。

對(duì)于密封閥控鉛酸蓄電池日常須對(duì)以下幾方面注意：

①注意充電電壓的范圍浮充使用時(shí)電壓一般控制在2.15±0.1v/單格，循環(huán)使用時(shí)電壓一般控制在2.35±0.1v/單格，若說(shuō)明書(shū)有要求時(shí)應(yīng)按說(shuō)明書(shū)操作。

②注意使用環(huán)境溫度，一般不超過(guò)30度為宜。溫度變化較大時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電壓的調(diào)節(jié)。

③對(duì)于不同廠家的產(chǎn)品不可混用，同一廠家的產(chǎn)品新舊不可混用。

④密封閥控鉛酸蓄電池較好不要自己打開(kāi)蓋子補(bǔ)充電解液和更換安全閥。

實(shí)習(xí)結(jié)果

蓄電池的優(yōu)點(diǎn)是放電時(shí)電動(dòng)勢(shì)較穩(wěn)定，缺點(diǎn)是比能量(單位重量所蓄電能)小，對(duì)環(huán)境腐蝕性強(qiáng)。鉛蓄電池的工作電壓平穩(wěn)、使用溫度及使用電流范圍寬、能充放電數(shù)百個(gè)循環(huán)、貯存性能好(尤其適于干式荷電貯存)、造價(jià)較低，因而應(yīng)用廣泛。

板柵鑄造、鉛粉制造→自動(dòng)化涂板、生極板固化→裝配電池→焊端子、封殼→注入冷凍膠體/酸→電池內(nèi)化成→性能測(cè)試→包裝→出廠.電池內(nèi)化成:電池正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸進(jìn)行電化學(xué)氧化還原反應(yīng).優(yōu)點(diǎn):1.不生成廢酸、廢霧2.活性物質(zhì)不易脫落3.全水冷化成，電池均衡性好

缺點(diǎn):1.必須增設(shè)專用的冷凍設(shè)備2.需修建專用水冷卻槽3.生產(chǎn)周期加長(zhǎng)

修復(fù)儀解決電池硫化效果太有限：

修復(fù)效果和兩方面有關(guān)：

1.電池本身狀況。比如使用期接近設(shè)計(jì)壽命的電池，再怎么修復(fù)，性能也好不到哪去。

2.修復(fù)技術(shù)。蓄電池修復(fù)3分設(shè)備7分技術(shù)是句大實(shí)話。技術(shù)好經(jīng)驗(yàn)豐富的人，會(huì)對(duì)不同的電池狀況做出判斷，采用不同的處理手段，追求較佳效果。技術(shù)好的人和一個(gè)只會(huì)一種方法笨修的人，修復(fù)的效果差距非常非常大。蓄電池修復(fù)的主要方法就是補(bǔ)水和除硫，方法有很多類關(guān)鍵是看技術(shù)好壞，較好時(shí)可以把放電時(shí)間50分鐘的電池修到120分鐘以上。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)天能集團(tuán)去實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì)了，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!