每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

自我評(píng)價(jià)字篇一

本學(xué)期，我粗心大意，與老師說話時(shí)，大搖大擺，書寫不整齊，做事也不像以前那么認(rèn)真。

現(xiàn)在，我的身上有三個(gè)很大的毛病：

一、急躁。無論干什么事，我都會(huì)干不好，因?yàn)槲倚睦锖芟胂搿?/p>

二、三天打魚，兩天曬網(wǎng)。剛好上幾天，我就又開始不認(rèn)真了。

三、愛驕傲。我的期中考試三門成績(jī)都在90分以上，我很高興，每當(dāng)我考不好，就會(huì)對(duì)父親母親說：沒事，下一次我絕對(duì)考好。

自我評(píng)價(jià)字篇二

光陰似箭，日月如梭，三年的初中生活即將匆匆而過?；厥壮砷L(zhǎng)的歲月，多姿多彩，付出了艱辛和汗水，擁抱過成功和喜悅，也經(jīng)歷過失意和痛苦；收獲了友誼和榮譽(yù)，增長(zhǎng)了知識(shí)和閱歷，也有過經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，F(xiàn)將三來的成長(zhǎng)經(jīng)歷簡(jiǎn)單總結(jié)如下:

我熱愛祖國(guó)，衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心時(shí)事政治，思想健康進(jìn)步。自覺遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，具有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，并熱心為班級(jí)服務(wù)，經(jīng)常幫助老師打印班級(jí)成績(jī)表，多次為班級(jí)制作精妙的電子相冊(cè)和ppt課件。正因?yàn)槿绱?，我備受同學(xué)老師的信任和同學(xué)們的稱贊，有幸成為中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)的一員，并擔(dān)任班級(jí)電教委員和歷史課代表，在工作上，能以一名團(tuán)員和班干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，配合老師工作，任職期間獲得了老師和同學(xué)的一致好評(píng)。

我勤學(xué)好問，喜歡獨(dú)立思考，善于利用自己的學(xué)科長(zhǎng)處與其他同學(xué)進(jìn)行互幫互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。在初中階段學(xué)習(xí)中取得了驕人成績(jī)，長(zhǎng)期在年級(jí)前兩百名屹立不倒。在完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，我積極參加了各種競(jìng)賽活動(dòng)和制作大賽，拓寬了自己的課外知識(shí)面，增長(zhǎng)了自己的聰明才智。在學(xué)校和市級(jí)的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)中獲獎(jiǎng)28項(xiàng)。

我崇尚科學(xué)技術(shù)，在信息技術(shù)、歷史、地理、數(shù)碼攝影、軍事技術(shù)等方面積累較豐富的課外知識(shí)，連續(xù)兩屆榮獲學(xué)?？萍贾欠Q號(hào)。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面，我有特別濃厚的興趣，在小學(xué)就獲得過市級(jí)電子作品競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，每個(gè)假期都利用空閑時(shí)間進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，還指導(dǎo)幫助過我的一名任課教師提高計(jì)算機(jī)知識(shí)與技能，3月中旬我又遞交了參加省級(jí)動(dòng)畫制作競(jìng)賽的flash作品，自信我的計(jì)算機(jī)水平又上了一層臺(tái)階。

在家里，我立足做個(gè)好孩子，積極承擔(dān)應(yīng)該做的家務(wù)活，經(jīng)常幫助父母洗碗掃地，孝敬父母，尊敬長(zhǎng)輩。我能夠在家里科學(xué)安排時(shí)間休息、娛樂與學(xué)習(xí)，善于與父母溝通。

當(dāng)然，我也存在一些缺點(diǎn)。例如：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研精神還較欠缺，花在學(xué)習(xí)以外時(shí)間相對(duì)較多，對(duì)自己的要求沒能定在一個(gè)較高的位置，有時(shí)過于自信，各個(gè)學(xué)科之間沒能做到平衡發(fā)展。但是我仍然具有很好發(fā)展?jié)摿?，若能夠進(jìn)一步努力，我相信自己的綜合實(shí)力還會(huì)再上一個(gè)層次。

總之，經(jīng)過終生難忘的初中生活，我成長(zhǎng)了，成熟了，從一個(gè)懵懵懂懂的兒童成長(zhǎng)為滿懷理想和抱負(fù)、經(jīng)得起風(fēng)吹雨打、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)年柟馍倌??；仡欉^去，展望未來，我一定要用自己的努力和汗水，使自己的明天變得更加輝煌，更加美好。

自我評(píng)價(jià)字篇三

客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來建立顧客對(duì)你的信賴感？如何滿足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛與信任。

但顧客間的需求是什么呢？

第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。

第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。

第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠(chéng)意地贊賞他們生活中的一切。

第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。

那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？

簡(jiǎn)單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價(jià)值，聆聽減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽時(shí)，客戶就覺得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢？

第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話，輪到你開口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。

第二，要多問題目，澄清你的'觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，

使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動(dòng)詞開始的結(jié)束式問句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”

第三，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒有得到滿足的答案。

第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會(huì)這么覺得呢？”

第五，是偏好式的問句，比較兩者的喜好。

最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問題目的方式取得客戶對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感！

使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購(gòu)買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶的購(gòu)買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購(gòu)買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙，那位客戶呢就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過往所做過的事情有一種強(qiáng)烈的需求，?？茨茏屢磺芯S持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象?？蛻魧?duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來，向你購(gòu)買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺地購(gòu)買，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購(gòu)買人數(shù)的多少，深深影響我們的購(gòu)買決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購(gòu)買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。