人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃ppt 工作計劃表篇一

本學期繼續(xù)貫徹“以學生的發(fā)展為本”的基本理念，以教學新課程理念為指導，以課堂教學為核心，加強課堂教學研討，不斷提高教師的教學水平；以培養(yǎng)學生的靈活創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，改善學生的學習方式，使學生通過有效的學習活動認識數(shù)學，理解數(shù)學，獲取知識，積累學習方法，充實學習情趣，發(fā)展創(chuàng)新意識和實踐能力。

加強集體備課，通過教師間的備課交流，讓每一位老師都能很快熟悉教材，把握教材的編寫意圖，實現(xiàn)教學目標。

課堂上我們每位教師力求做到沉下心來，走進學生，結(jié)合學生實際，關注學生，發(fā)現(xiàn)學生能力形成的過程和方法?！白鲆蛔觥?、“想一想”、“說一說”，“做”是手指上的靈感，“想”是思維的過程，“說”是語言表達的能力，不僅要讓學生做得有效，想的清楚，更要讓學生說得明白。讓學生能用準確、清楚、簡煉的語言將有關數(shù)學概念表述正確，清晰地反映出他的思維過程，把孩子理解的知識完整的展現(xiàn)出來。

強調(diào)教師對自己教學行為的反思，主要反思教師的教學過程及教學活動過程中學生的反映。通過反思進行總結(jié)，通過反思加以調(diào)整，通過反思實現(xiàn)發(fā)展。

1 、繼續(xù)開展以教研組內(nèi)為單位的集體備課方式，要求每位教師必須用自己的文化視野處理教材，制定教學預案，有自己的個性化思考，然后實施有效的課堂教學，課后有自己的教學實踐反思。

2 、除了學校規(guī)定的集體備課討論的時間外，我們教研組再集體研課，由教研組長組織組內(nèi)老師隨時開展活動，研討本周的教學內(nèi)容，解決在操作過程中的疑點和難點。組內(nèi)成員輪流記載活動情況。

3 、組內(nèi)教師按照教導處的工作安排進行“一人四課”教學活動，通過相互的聽課、評課達到互相學習、互相監(jiān)督、互相進步的目的。

4 、努力學習現(xiàn)代教育教學理論和現(xiàn)代信息技術，不斷提高教師自身的理論水平和業(yè)務能力。

5 、“教改的關鍵是教師，教改的核心是課堂”教師既是教育研究者，又是教學實踐者，我們牢固樹立“課堂教學”是素質(zhì)教育的主陣地的思想，把教改的重點放在提高課堂教學效率上，在研究實踐中充分關注學生的行為表現(xiàn)，不斷地提高教學質(zhì)量。積極構建新課標下的適應時代和兒童身心發(fā)展的課堂教學理念、方法和評價體系。改變學生的學習方式。本學期要繼續(xù)改變學生單一的接受性學習方式，提倡研究性學習、發(fā)現(xiàn)性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現(xiàn)向?qū)W生學習方式的多樣化轉(zhuǎn)變，把要我學變我要學，從而促進學生知識與技能，情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為培養(yǎng)未來需要的人才打下基礎。

6、加強學生良好學習習慣的培養(yǎng)。特別要重視上課專心聽講、善于表達、按時完成作業(yè)、審題、計算、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施抓經(jīng)常，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。

工作計劃ppt 工作計劃表篇二

在院領導的正確領導和支持幫助下，我們科遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度。根據(jù)工作需要重新劃片，職責明確，責任到人。健全婦?？聘黜椣嚓P規(guī)章制度并上墻，嚴格遵守制度工作；完善各項登記和記錄。

一、 待孕 (領取葉酸)

（1） 首次發(fā)放在20xx年8月份但未孕者，刷到20xx年1月份，。。。。。。依次類推共六瓶。

（2） 末次月經(jīng)在20xx年11月份（即11月孕情）,應服到20xx年1月份，依次類推。

（3） 20xx年1月份起，每月根據(jù)從計生委摸底的待孕人員

名單，聯(lián)絡婦女主任提供電話，各片通知待孕婦女來院領取葉酸，發(fā)放ic卡明白紙與宣教材料。當日領取當日登記并刷ic卡，當月任務必須當月完成。個別情況各片根據(jù)所負責轄區(qū)登記注明（如已孕3個多月或已分娩后補證及久居外地者）。

（4） 每月電話隨訪一次服用情況，及時掌握孕情，并做好隨訪登記。

（5） 各片根據(jù)發(fā)放情況建立葉酸發(fā)放登記本并建立電子表格檔案；每月30日下午統(tǒng)計當月葉酸發(fā)放人數(shù)及數(shù)量。

（6） 建立葉酸出入庫登記本，入庫量減每月出庫量等于庫存量。

二、 孕期（五次免費查體）

（1） 根據(jù)20xx年所管理人群，按分娩年份分別裝檔（20xx、20xx），把已建檔未分娩的全部轉(zhuǎn)入到20xx年管理人群，轉(zhuǎn)錄到20xx系統(tǒng)管理登記簿。

（2） 根據(jù)隨訪服用葉酸人群掌握的孕情結(jié)合從計生委調(diào)取的當月孕情，孕12周前預約來院查體建檔（包括紙質(zhì)檔案和電子檔案，省網(wǎng)和區(qū)網(wǎng)電子檔案當日必須錄入），當日檢查結(jié)果當日取回并粘貼登記，當月任務必須當月完成，建立孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理及高危妊娠登記簿和查體項目登記本。下次預約時間靈活。

（3） 姑娘戶及外地居住戶單獨登記

（4） 根據(jù)從計生委調(diào)取的所有現(xiàn)孕人員，通知填寫孕產(chǎn)婦補助申請表，建立分娩補助卡發(fā)放登記本

（5） 預約并定期舉辦媽媽課，進行孕期保健宣教。

三、 預產(chǎn)期(領ic卡)

（1） 據(jù)掌握的孕情，按預產(chǎn)期通知產(chǎn)婦家屬住院兩日內(nèi)來院領取ic卡，登記簽名，按手印。

（2） 填寫訪視表

四、 分娩后（訪視）

(1) 對轄區(qū)內(nèi)所有產(chǎn)婦，分娩7天之內(nèi)入戶訪視，訪視項目齊全，符合條件的填補助四聯(lián)單。

(2) 期間電話隨訪兩次。

(3) 42天預約來院做彩超錄入電子檔案（省網(wǎng)和區(qū)網(wǎng)）

(4) 帶齊相關手續(xù)領取補助。

(5) 建立孕產(chǎn)婦補助本及電子檔案

五、兒保

（1）建立兒童健康管理登記簿

（2）根據(jù)當月出生情況預約進行查體建檔

（3）及時錄入電子檔案

六、統(tǒng)籌調(diào)度

（1）每月計生委協(xié)調(diào)調(diào)取數(shù)據(jù)

（2）按片打印分發(fā)

（3）隨時審核補助申請表，簽字蓋章，及時去衛(wèi)生局審核

（4）每周六統(tǒng)計各片本周工作量并督查質(zhì)量（紙質(zhì)、電子檔案）

包括：葉酸發(fā)放人數(shù)及數(shù)量

孕期建檔查體數(shù)

孕期補助申請表

產(chǎn)后訪視人數(shù)

兒童查體建檔數(shù)

七、報表

（1）每月1日上報葉酸發(fā)放情況及孕產(chǎn)婦補助情況

（2）每季度8日上報孕產(chǎn)婦、葉酸及隨訪人數(shù)和補助情況

20xx-12-26

工作計劃ppt 工作計劃表篇三

對于樓管會,每個人都是個過客;同時,每過客在自己曾經(jīng)的崗位上不斷求索努力也使得這個部門不斷的趨于科學化合理化人性化.有幸作為這個組織的一個成員,我覺得自己更加應該珍惜這份榮幸,對部門負責,我告誡自己以自己最大的努力擔當這份責任.

還記得大一的時候，空氣中還夾雜著二運塑膠的氣息味，我懷著鍛煉自己突破自我的念頭和為母親減輕壓力單純的想法同時參加了校學生會和擺車組的面試，結(jié)果擺車組第一輪面試就被淘汰了，但校學生會給予了自己一個機會。第二天又參加了樓管會的面試，并從此與薈6樓管會結(jié)下了緣，時至今日，覺得自己真的要感謝很多學長和同學，是他們給了自己一個機會，也是他們影響著自己。大一的時候，由于身兼兩職，很多時候非常的難以調(diào)節(jié)，導致心理壓力很大，生活非常的凌亂，此時學生會的學姐楊蘭琴和趙丹學姐經(jīng)常開導自己，王友軍學長更是多次找到自己疏導自己，也是那段時間的忙碌和壓力讓自己明白：一個人必須有一定的抗壓力能力和協(xié)調(diào)多方的能力，并且做一件事情就應該有自己的想法，一旦決定要做一件事，就應該盡自己最大的努力去拼！大二的時候，自己有想過不在部門做了，這期間何龍也提醒自己應該慎重珍惜這個難得的機會，陳大鵬學長也多次找到自己，幫自己分析和給出意見，也是自己開始了全面的思考。在這兩年間有很多像秦志炫雷朱坦易建胡賢等學長多次幫助自己解決學習上的困難…在大二做副棟長的時間里，通過每次陳允龍主任開會講話以及參加各個樓棟的交流會，更加讓自己認識到了自己的不足：公共場合講話不夠自信，語無倫次，十分緊張，心理素質(zhì)差，做事情猶豫不決，做事情條理性缺乏，缺乏領導力等。這兩年，樓管會給自己意志和心理上的鍛煉最大，最終在換屆前，我決定，應該懷著實現(xiàn)曾經(jīng)在一起工作的兄弟們的期待和對部門的感恩之心和提升自己綜合素質(zhì)去努力，盡自己的熱情讓部門更加溫馨，更多的成員得到鍛煉…

新的學期,站在不同的高度面對這個自己比較熟悉的部門,心緒萬千,有喜有憂.喜的是自己已經(jīng)在樓管會工作了近兩年,親眼目睹了部門的變化并一起茁壯成長,兩年間,也告別了那個略帶自卑害羞不懂得如何與別人交流的自己,并更加明白了一個道理：無論你在什么位置上做，都有自己必須承擔的責任，這份責任也是自己并為與別人達成一致而妥協(xié)的底線。部門也更加的富有溫情，團結(jié)，特別是通過去年配合辦公室組織的一系列活動，明顯感覺部門成員比以前更加有自豪感和集體意識。但是，同時，我們也看到了更多不足，改正這些缺點也正是自己的責任和動力。

總括部門兩年的情況，覺得有以下幾點

①很多成員都只是抱著通過工作來獲取一定的補助，緩解家庭的壓力的心態(tài)去工作，他們大多都只是低頭去做事，卻很少抬起頭來思考為什么做，怎么做才能更好，做完了自己有什么不足和收獲，出現(xiàn)了問題和錯誤也不去積極反思，除了工作以外，很少積極主動和別人交流，對部門的認同感也不是非常的強烈。

②部分成員的紀律意識比較淡薄，沒有嚴格按照工作條例要求自己。一些成員工作上崗總是拖延幾分鐘，開會也總是忘記或者是遲到，工作時候精神懶散，警惕性不高，不大愿意積極的去服務和管理，部門老成員工作有些麻木。

③棟內(nèi)偶爾出現(xiàn)一些十分不愿意配合部門成員工作的同學和寢室，頂撞值班成員，造成我們的部門成員在辛苦工作的同時心靈受到損傷，也促使他們在以后的工作中不愿意積極的去管理，心理產(chǎn)生陰影。

④由于棟內(nèi)的成員都是家庭情況不是很好的同學，家庭的背景在各自心中都多少有些影響，少數(shù)同學因為這個原因不大自信，很少的去和別人交流，也很少的去展現(xiàn)自己，這也促使了他們的交往空間的狹隘和經(jīng)驗收獲的缺乏，同時對他們心理健康成長也是不利的。

⑤部門的整體氣氛不夠活躍，成員之間的交流欠缺。全棟大會是成員之間相互交流的最好時機，但是棟內(nèi)全棟大會的氣氛太嚴肅，形式單一，不夠精簡。每次開全棟大會都只是講工作中出現(xiàn)的問題和近期工作計劃，卻很少有成員之間互動和交流的時間，并且迫于會議形式和氣氛的影響，大家都不會去主動的敞開心扉，會議中工作部分所占內(nèi)容比重過大，致使大家都沒有什么積極性去開會。

⑥部門接替工作有些倉促。每次部門換屆都比較的緊急，由于平時人員的培養(yǎng)機制不夠健全，導致在換屆的時候出現(xiàn)人員和崗位的交接做的不夠順利。

⑦平時工作中對成員的鼓勵力度不夠大，獎勵制度有待完善。每次工作后評出的a級成員得到的贊同和認可不夠，榮譽影響不大，對成員積極性的調(diào)動不是很明顯。

⑧棟內(nèi)宣傳工作的形式和內(nèi)容有些局限，范圍過窄。樓管之窗雖然每個月都做，但是大家在花費了時間和精力去做后發(fā)現(xiàn)效果卻不是很明顯，比如說本月宣傳寢室安全，但是由于只是在那么一小塊地方，并且內(nèi)容多是一翩翩密密麻麻的文字，很少有人會駐足瀏覽。

在今年我準備盡力去實踐以下幾點來改善這一不足:

①在平時查班的時候主動與那些性格比較內(nèi)向的,或者缺乏爭取鍛煉自己表現(xiàn)自己機會的成員交流談心,努力和他們做朋友,鼓勵他們突破自我的束縛,多多給自己設置小目標并努力完成,從而逐步建立自信.潛移默化的引導他們在適當?shù)臅r候勇敢的的表達自己,變得自信自強,學會"低頭做事,抬頭思考",并培養(yǎng)感恩之心.讓他們明白在這個部門努力工作并總結(jié)總會有收獲的,或者是從平常的一些事情中,或者是從樓管會中的學長們身上,并鼓勵他們多多總結(jié),思考,并和大家交流.并安排副棟和棟長以小組的形式找小組成員交流，談心。

②努力改變?nèi)珬澊髸男问胶头諊?為了同時達到會議輕松,活潑大家敞開心扉的交流但又不失會議強調(diào)重要事情和整改出現(xiàn)的問題的雙重目的,同時會議的時間要控制在盡量少的時間里,就要把一些工作落實到平常,在平常組長會議后由組長做到位,比如平常經(jīng)常出現(xiàn)的成員出現(xiàn)的值班時候玩手機精神懶散衣裝不整等問題,可以在副棟棟長查班的時候單獨強調(diào),全棟會議的時候精簡的強調(diào)一些突出的問題.并且在全棟會議上堅持"公開表揚,私下指正"的原則,盡量鼓勵表揚優(yōu)秀的成員,私下去做出現(xiàn)問題組員的工作.會議的形式可以模仿團組織生活會的形式或者民主生活會的形式,棟內(nèi)可以集資交少量的"棟費"(每個人3到5元就夠了)用于購買一些水果等開會的時候紛發(fā)給大家一些水果等把更多的時間和主動權轉(zhuǎn)移到成員的身上,與他們共同商議,共同交流自己的階段總結(jié)和收獲,分享快樂,分擔憂愁,甚至可以讓組長們來主持全棟會議,讓大家體會到部門的溫馨,對集體更加有認同感和有主人翁的意識.

③對于部分不配合成員工作的寢室和同學,我們也會做好記錄工作,并找時間和他們交流溝通,努力說服他們遵守紀律,如果遇到個別特別損害部門成員利益,傷及個人尊嚴的.情況,我們也會盡全力保護成員的利益,不會讓他們因為工作而受到委屈,并如實的向辦公室反應.

④提前發(fā)掘并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的年輕成員,并給予一定的機會鍛煉他們,讓他們早日熟悉工作和迅速成長,能夠擔當責任.對于一些很重要的職位,組長和副棟長,要慎重權衡,組長是棟內(nèi)工作開展環(huán)節(jié)中最重要的位置,事務也比較的雜亂,但也是最能鍛煉自己落實一線工作的崗位,也是繼續(xù)發(fā)展的關鍵培訓,因此組長的人選一定要是那些有責任心工作踏實但同時又比較靈活的成員,選拔機制可以是成員推薦,平時工作考察等全方面考慮選取.

⑤多多鼓勵成員,增強他們的自信心:對于棟內(nèi)每月工作得a的成員,可以給予更多的鼓勵,可以在樓管之窗中做宣傳,公示,并且附上他們的工作經(jīng)驗和感受.每個月的全棟大會上可以選取一些感受深刻的真情實感的文章大家分享,值班日志上面一些優(yōu)秀的文章我們加以分享并給予獎勵.

⑥樓管之窗上的宣傳形式,可以更加的新穎,比如可以用一些貼近棟內(nèi)同學生活的實例漫畫來表現(xiàn)并宣傳安全知識,更加具有可讀性和真切感.

⑦推行"兄弟文化",養(yǎng)成一種棟內(nèi)皆兄弟的風氣,在課余時間里組織一些棟內(nèi)的活動,在第9周以后大家課比較少的時候組織"籃球杯"或者"羽毛球杯",并設置一些適當?shù)莫剟?

⑧設立一個意見本,任何人都可以匿名提出任何人的意見,正確的我們會努力整改.

建議：

1辦公室出臺更多獎勵組員的制度，鼓勵大家工作和參與集體活動的積極性，比如可以設置一些多次值班獲得a的先進組員，可以獎勵那些工作心得寫的深刻的成員等。

2給予棟內(nèi)一定范圍內(nèi)更多的主動權，自己去規(guī)劃第三個班。

工作計劃ppt 工作計劃表篇四

今年有幸分配到xx小學，并擔任一年級一班的體育教師，雖然覺得壓力很大，但在我的內(nèi)心同時也產(chǎn)生了動力，所以我不怕苦，力爭把這個四個班的體育搞好，為此我制定了一個計劃。

計劃如下：

由于我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來缺少實際教學經(jīng)驗.在教材理解方面會存在一些疑問，也不十分了解學生，所以，我會積極向老教師們尤其是xx老師學習，探討，來豐富自己對業(yè)務水平的知識滲透。

雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠，俗話說：學海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習，樹立終身學習的觀念。

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺得要做到三學。

（1）堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

（2）多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論，教育學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在無字處學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應當兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。

（3）廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識，技能，不斷構建，豐富自己的知識結(jié)構。

教學工作上，我將積極熟悉教材，不懂就問，虛心向老教師請教，學習他們的經(jīng)驗，從而內(nèi)華和提升自己，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課使我在以后的教學過程中能做到揚長避短，爭取一次比一次有進步，以夯實基礎。認真工作，計劃的工作按時做，臨時的工作及時做，力爭在實踐中不斷提高和不斷走向成熟；時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。在教學方法的改革探索中，我將積極發(fā)揮學生的主體能動性，改變以往傳統(tǒng)式的教學方式。使自己更適應教育改革的大潮流。

由于我要面對的是小學一年級的孩子他們有其特有的個性習慣，這還需教師來耐心調(diào)教，所以工作方法上，也應如同當今的教育改革理念一樣，用新的教育理念去教育學生，爭取改變以往的傳統(tǒng)教育方法，逐步對學生進行滲透德育教育。

家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。

綜上所述是我在新學期的工作，學習計劃制定的雖然簡單了一些，但我個人認為，有很多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的，并要在工作中進行解決的，在工作計劃中不一定十分全面的寫進去.所以，唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對于我現(xiàn)有的工作，我會很珍惜，也有信心把它干好，力爭發(fā)揮最高水平，把體育教學貫穿到底，同時也謝謝各位領導對我的信任。

工作計劃ppt 工作計劃表篇五

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家具營銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入

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過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1) 房地產(chǎn)銷售中心

2) 婚姻登記所

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3) 婚慶公司

4) 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突），附近的路口就可以

最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎符合購買這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

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7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標

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受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關注一下其是否相關的大規(guī)模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！

工作計劃ppt 工作計劃表篇六

為了進一步深化課程改革，不斷提高教師專業(yè)素質(zhì)，提升教師的執(zhí)教水平，發(fā)揮群體優(yōu)勢，不斷深化我校校本教研工作，特制定此計劃。

一、指導思想：

以教育局教學工作要點依據(jù)，以師校本教研工作為依托，結(jié)合我校實際，在現(xiàn)有學校教研和教師現(xiàn)狀的基礎上，繼續(xù)以教師群體和個體潛力發(fā)展為宗旨，從教師專業(yè)成長的需要入手，轉(zhuǎn)變教學觀念，提升教師執(zhí)教潛力，提高學校的教學質(zhì)量，促進學?？沙掷m(xù)發(fā)展。

二、教研目標：

以科研興校、教研強師為理念，以教學研討為渠道，以課堂教學為主陣地，以校本教研活動為抓手，用心探索校本教研活動形式，在校內(nèi)努力構成開放、實效的教研機制，用心營造支持信賴，合作分享的教研氛圍。樹典型，抓普及，促提高，引導中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科學化、規(guī)范化、系列化。

1、透過校本培訓，更新教育觀念，課堂上實現(xiàn)師生互動，力求課堂教學體現(xiàn)新理念，實現(xiàn)三維目標的有機結(jié)合，切實提高課堂教學實效性。

2、透過校本培訓，學習新理念，促進教師的自我反思，提高教師的教學總結(jié)潛力、評價潛力與教學理論水平。這是本學期的重點。

3、轉(zhuǎn)變觀念，抓好教研組工作，使之成為提高教育教學質(zhì)量和促進教師專業(yè)發(fā)展的平臺。

4、觀看或?qū)嵺`優(yōu)質(zhì)課，嘗試案例分析、自學研討，充分利用網(wǎng)絡資源，促進教師專業(yè)水平的提高。

三、具體步驟和方法：

1、組建機構。成立以校長為組長，教導主任為副組長，年級教研組長為成員的校本教研領導小組。結(jié)合我校實際組建兩個教研組：語文組，數(shù)學組。

2、深化制度。繼續(xù)加強校本教研制度建設，在已有的制度基礎上，繼續(xù)完善各項制度，同時制定相應的獎懲制度，以制度促發(fā)展，以制度作保障。

3、發(fā)揮專業(yè)引領作用。

(1)繼續(xù)推行走出去的培訓方式。

教師的發(fā)展需要專業(yè)的引領，在名師引領中明確方向，在課堂拼搏中學會教學，這是教師們獲得發(fā)展的重要歷程。因此，要改變目前課堂教學的瓶頸現(xiàn)象，也須透過進行超多的教育思想和理念的引領及教師自身教學實踐研究，從中不斷地獲取新的理念、尋找新的方法、積累新的經(jīng)驗。本學年，學校將繼續(xù)安排一些教師外出學習，并且學校要求外出學習、考察培訓的骨干教師，務必寫出學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全員教師進行培訓，傳達學習精神。培訓采用作專題講座、經(jīng)驗交流、講匯報課等多種形式，產(chǎn)生一人學習，多人受益的效應，讓更多的教師受益。

(2)做好請進來工作。

專家、名師的參與是校本教研成功不可或缺的培訓資源。離開了名師的參與、指點，校本教研就會失去理論的支撐，甚至會停滯不前，從而導致形式化、平庸化。從這個角度說，名師的指點是校本教研的源頭活水，他們的現(xiàn)場指導是最有效、最受教師歡迎的形式，是我校校本教研向縱深可持續(xù)發(fā)展的一大特色性系列活動。本學期，我校邀請教研室教研員為我校教師作新課程培訓。進一步發(fā)揮名師的作用，針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請名師來校開展專題講座，進行臨床會診，現(xiàn)場診斷，找出問題及原因，制訂對策措施，幫忙教師解答疑難。

(3)內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，舉本校之名師。

校本研究的主體是本校教師，所以，我們在外聘名師、領導來校講學的同時，充分發(fā)揮本校教學骨干、優(yōu)秀教師的專業(yè)引領作用。我們將安排我校學科帶頭人、教學標兵上示范課、研討課，一方面為教師帶給示范，解剖案例，另一方面也加大了對骨干教師、研究型教師的培養(yǎng)力度。

4、深化課例研討校本教研模式。

深化一個課例多次研討教研模式的研究與探討：

(1)同組教師(學校領導)同備一節(jié)課、聽一節(jié)課、同評一節(jié)課。

(2)同組教師(學校領導)共同研討交流。(做到三個一：說出一點優(yōu)點，找出一點不足，提出一點期望。)

(3)執(zhí)教教師結(jié)合大家的推薦進行二次、三次修改。

5、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效。

(1)加強常態(tài)下課堂教學管理并對管理資料進行檢查，做好各項檢查記錄。提高教學質(zhì)量的關鍵在于平時的課堂教學，本學期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學調(diào)研，學校領導將加強聽課力度，采取推門進聽課、跟蹤聽課、檢查性聽課等形式，掌握第一手材料，確實提高課堂教學的有效性。

(2)立足課改，不斷深入實施新課程。扎實開展每周一的校內(nèi)教研活動日活動。以教研組為單位，交流、反思教學狀況，進行案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流、教育教學日記交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結(jié)經(jīng)驗、探索規(guī)律，逐漸構成我校***、開放、有效的教育教學活動格局。

(4)注重日常教研活動的資料管理。學校要求教研組和教師個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃、有總結(jié)、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優(yōu)秀教案、教學反思、典型案例、心得體會。

6、發(fā)揮網(wǎng)絡平臺作用，豐富研討資料。

學校除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡資源的作用，為教師創(chuàng)設良好的教研環(huán)境。教師們能夠透過教育網(wǎng)站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師零距離接觸，從而向先進學校學習取經(jīng)

拓寬了校本教研的渠道，豐富教研資料，使教研活動更具實效。

7、加強校本教研的管理。校本教研要加強管理。校本教研管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一職責人，把握校本教研的方向，帶給人、財、物、時等方面的條件;二是中堅執(zhí)行層(主任、教研組長)，主要職責是在校長的領導下，組織和開展校本培訓活動，并透過管理擴大參與面，提高研訓水平。具體做好五項工作：①建立相應的規(guī)章制度;②師資隊伍建設;③組織培訓;④負責培訓效果測評;⑤檔案建設;三是教研組基礎層，教研組長主要職責是：①動員組織本組教師參加培訓;②主持以組為單位的教科研活動。

總之，我們要以新課程師資培訓為重點，以提高教師專業(yè)素質(zhì)和提高教學質(zhì)量為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校校本教研工作新局面。

工作計劃ppt 工作計劃表篇七

為進一步提高專業(yè)教師的操作技能和實踐教學能力，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的工作過程和職業(yè)標準，加快培養(yǎng)“雙師型”教師隊伍，按照學院的統(tǒng)一安排，決定安排教師下企業(yè)頂崗鍛煉，今年暑假繼續(xù)組織化學工藝、機電技術應用、計算機及應用、會計專業(yè)的部分專業(yè)教師到相關行業(yè)、企業(yè)進行實踐鍛煉。具體安排如下：

20xx年xx月——xx月，教師根據(jù)自己的實際情況靈活安排時間，但累計實踐時間不少于一個月。

1、化工科：

2、機電科：

3、計算機科：

4、財經(jīng)科：

1、專業(yè)教師必須嚴格按照學院、教務處、系部、教學科的要求，保證暑假累計實踐時間不少于一個月，在鍛煉過程中要按照單位的作息時間始終參與工作過程，不得遲到、早退、曠工；

2、專業(yè)教師進行實踐鍛煉選擇的行業(yè)、企業(yè)要與所學專業(yè)相符；

3、專業(yè)教師進行實踐選擇的鍛煉崗位要與自己未來的主講課程方向銜接；

4、專業(yè)教師在鍛煉過程中要充分運用所學專業(yè)理論，結(jié)合崗位實踐去解決生產(chǎn)經(jīng)營當中遇到的實際問題；

5、參與實踐的專業(yè)教師在進行鍛煉前要向系部上交比較詳細的下企業(yè)實踐鍛煉計劃，鍛煉結(jié)束后上交個人總結(jié)、企業(yè)鑒定等資料；

6、專業(yè)教師上交的個人總結(jié)要求具有科學性和針對性，能夠結(jié)合行業(yè)情況、鍛煉崗位和自己未來的主講課程總結(jié)實踐的收獲，反思存在的問題，并提出切實、可行的課程建設建議；

7、參與實踐的專業(yè)教師要對鍛煉單位進行專業(yè)市場調(diào)研，鍛煉結(jié)束后向系部提供問卷調(diào)查表、企業(yè)座談記錄和個別訪談記錄等調(diào)研資料。

將安排專人嚴格按照學院的要求和教師下企業(yè)實踐鍛煉計劃進行定期與不定期的電話考勤與實地考勤，并結(jié)合鍛煉單位對教師的出勤記錄確定教師的鍛煉時間。

按照《xx科技學院教師工作量計算辦法》執(zhí)行。