為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案篇一

名稱：靚e之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡(luò)投票評選。

主辦方：xxx網(wǎng)站

協(xié)辦方：***網(wǎng)吧

1、 擴(kuò)大xxx網(wǎng)站的知名度，增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣

2、 宣傳***網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源

a、有利因素：

1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

2、xxx網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎(chǔ)。

3、***網(wǎng)吧附近有三個院校，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A(chǔ)，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的`學(xué)生接近xxx網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。

b、不利因素：

1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

2、院校學(xué)生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎勵，以此擴(kuò)大活動的對外影響力。

3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手，均可領(lǐng)取一張專場卡。

4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等(1人)

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)

3、參賽論壇管理：活動期間、相應(yīng)版塊的管理。(2人)

4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作(1人)

5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。(2人)

6、專題頁面制作。(1人)

7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)

8、照片的簡單處理上傳。(1人)

合作方式：

1、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報。

2、 ***網(wǎng)吧推薦10人參加。

3、 在√白話文★√桌面上放置活動宣傳海報，同時把ie主頁設(shè)成論壇首頁。

4、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個上機(jī)卡，并負(fù)責(zé)特別參與獎的發(fā)放審核工作。 回報方式：

1、 ***網(wǎng)吧作為指定報名地點。

2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明***網(wǎng)吧推薦。

3、 在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網(wǎng)吧。

4、 本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的客流群體。

5、 在第二期活動中，在三大院校(西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫(yī)學(xué)院)宣傳***網(wǎng)吧

包括傳單、現(xiàn)場活動等。

6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式。

7、 ***網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處于學(xué)生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與)

第二期：8月底至9月底，本期活動處于學(xué)生開學(xué)期間，我們的重點在本次活動，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：xxx網(wǎng)站論壇 ***網(wǎng)吧

參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片5-10張、個人論壇id、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限

第一期：(7.10-8.20)

報名時間：7月10日-7月31日(含31日)

評選時間：8月1日-8月15日

獎品發(fā)放：8月20日前

第二期：(8.20-9.29)

報名時間：8月20-9月10日(含10日) 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。 4、評選截至后，評選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。 5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選(如發(fā)帖量)，二次評選工作在三日內(nèi)完成。 評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過50個，否則其評選結(jié)果無效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

第一名：500元rmb，xxx網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎(2-5)：30q幣充值

特別參與獎：在***網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實即可獲得上機(jī)卡一張。

(注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網(wǎng)吧領(lǐng)取)

xxx網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案篇二

前言

--由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《--年鑒》版評為中國大陸第一品牌。--取得了大家的好評。為了讓--的系列產(chǎn)品在短時間內(nèi)做到廣而告之， 以最低的成本在網(wǎng)絡(luò)掀起一個--的熱潮，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和購買服務(wù)，--系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、策劃目的

為了做好--系列產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)被廣大消費者所接受，并讓潛在的消費者進(jìn)行購買，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個了解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，使公司全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣。

二、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達(dá)2500億元。到20--年，我國的婚慶綜合消費能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據(jù)悉，進(jìn)入20--年，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個門類，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結(jié)婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

三、swot分析

1、優(yōu)勢：

(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢：

--首家采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。

--婚紗攝影位于--市東大街黃金地段，首家全程采用國際商務(wù)會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于--布置豪華鋼琴，第一家在店堂內(nèi)建造時尚t臺，盡顯人文關(guān)懷，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì)，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。

(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢：

--優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。

(3)競爭能力優(yōu)勢：

--由于品質(zhì)卓越，管理先進(jìn)，被世界權(quán)威《--年鑒》20--年版評為中國大陸第一品牌。

2、劣勢：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

3、機(jī)會：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空白，--如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。

4、威脅：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此--的這一板塊以后，其他影樓也可以追著--的腳步進(jìn)行，這就失去了其先進(jìn)性，因此--在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：三個月內(nèi)網(wǎng)站點擊量增加100萬。

2、長期目標(biāo)：使--有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使--的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元，到--發(fā)任務(wù)

任務(wù)的要求是：

第一步，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點擊數(shù)也可以以其它體裁為主。

只要像《--》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解--系列產(chǎn)品，要能在上面看到--的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。

第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個網(wǎng)站上。--

第三步，統(tǒng)計兩個月內(nèi)誰做的視頻點擊播放次數(shù)最多，誰就得獎。

其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。

(根據(jù)公司的資金實力，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個資金的話效果不一定就很好)。

說明：點擊播放數(shù)的計算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報的播放次數(shù)和公司核實的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計算。視頻可以發(fā)到以上五個網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點擊次數(shù)是可以實行各個網(wǎng)站的累加。

②和上面的任務(wù)同時再發(fā)一個發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元，在“--”里舉行發(fā)貼比賽。

內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說“--真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻。

讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是--開展的活動，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者。

如果覺得可行的話還可以到另一個我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同--網(wǎng)站的--把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。

說明：為什么開展一個這樣的任務(wù)呢？我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風(fēng)險還比較高，而直接到--網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費用會很低，而且風(fēng)險不大，應(yīng)該說他運作的風(fēng)險就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案二：--搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，--也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。

因此我們在網(wǎng)站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像--搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎。

第一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：--、婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、--婚紗攝影 -in-inniang、-ian-in-inniang等等。

第二：使用--作為識別標(biāo)志

在--的網(wǎng)頁上加上--標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來。

第三：登陸各搜索引擎

第四：購買百葉窗業(yè)務(wù)

--(600元/年) 婚紗攝影(7200元/年)

--婚紗攝影(600元/年) 婚紗照(2700元/年)

方案三：帖吧、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時，希望搭建論壇交流平臺。創(chuàng)建個帖吧(如：--吧)。在里面發(fā)布文章來介紹--。

通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。

這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像--的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)！

不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫上幾句簡單的話，把--的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。 這點可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。 (體現(xiàn)他們愛崗精神)

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時通信推廣

在比較好點的網(wǎng)絡(luò)雜志站點發(fā)布幾個關(guān)于婚紗類的電子雜志，內(nèi)容可以就是一個簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上--的水印。

即時通信中qq是所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發(fā)qq消息，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。

一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時關(guān)注qq動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會的哦！想必大家都對qq這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。寫些相關(guān)的報道，給--騰訊網(wǎng)寄去希望能夠及時播報出去。

我們盡可能的利用好這一機(jī)會，隨時宣傳我們的網(wǎng)站。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用qq發(fā)給你的朋友吧！

(如：寧靜的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！merry christmas! --/ 發(fā)給你的好友吧！相信她\他會喜歡的！)

這種方式往往是最有效的，節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。

流量提高了，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時也就給--帶來了商機(jī)。因為元旦結(jié)婚的人也不少！覺得元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣的評估

通過以上的方案經(jīng)過三個月的推廣之后，我們的網(wǎng)站會被100萬人了解。為什么會有這么多人呢？因為按播放次數(shù)每一個月20萬人來計算，還有一些沒有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個視頻同時在幾個網(wǎng)站上做推廣的，還有經(jīng)過發(fā)貼比賽之后大家認(rèn)可的，總的在三個月內(nèi)我們的產(chǎn)品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個消費群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣各項費用預(yù)算

活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費3000元左右的投入?？偟馁M用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

八、推廣方案調(diào)整

在整個--網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實施方案篇三

初期目標(biāo)客戶：

1.小、微企業(yè)信貸客戶。

2.個體經(jīng)營者。

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）。

4.退休老人。

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生）。

初期總體推廣思想：

初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個認(rèn)知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

3.大力發(fā)展xx公眾平臺、app、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。

初期推廣活動方案：

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。

2.設(shè)置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。（根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會員活動。組織平臺的注冊會員進(jìn)行集體活動，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

初期網(wǎng)站分析：

（1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網(wǎng)站價值：以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念。

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人。

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計，互動論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實施方案：

（1）內(nèi)容優(yōu)化。

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看：網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如xx，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

4）用戶體驗：前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設(shè)計。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為用戶體驗不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

xx推廣：

xx營銷的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實現(xiàn)客商互動的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

xx營銷推廣方案：

1）在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳xx二維碼，申請官方認(rèn)證。

3）xx的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過xx等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。