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2023年促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案實用(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 07:30:58
2023年促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案實用(五篇)
時間:2023-05-17 07:30:58     小編:一葉知秋

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇一

活動主旨:為提升公司形象和名氣,更好的留住業(yè)主,所以阡陌裝飾“透明化裝修報價”風(fēng)暴來襲,鉅惠漯河廣大業(yè)主的活動選在咖啡廳舉辦。

活動分析:長久以來客戶的受邀模式固化,讓業(yè)主來公司的想法不是很強,去不去都不會太大的收獲。一種新的模式會讓客戶有一種新奇的感覺,忍不住到現(xiàn)場去了解一下,在咖啡廳安靜舒適的環(huán)境中,人們的心情會放松,對外在事物的接受會比較大,簽單可能就大。活動邀約客戶人群定在中高端,在咖啡廳舉辦活動不僅對公司整體形象的提升,還讓業(yè)主有一種和身份向般配的感覺,如果活動持續(xù)一定時間客戶會以口碑的形式讓公司的名氣得到質(zhì)的提升。

活動內(nèi)容:選擇三個小區(qū)的客戶做重點邀約(挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期),其他有意向客戶,到咖啡廳做戶型解析會?!案咂肺徊坏扔诟邇r位”以本地家裝價格,感受海派家裝魅力。

設(shè)計師須全體到場自備筆記本電腦(全套戶型圖、布置圖、相應(yīng)效果圖)

市場部負責(zé)客戶登記、接待、引導(dǎo)。(周一至周五電話短信邀約,統(tǒng)計人數(shù)進行安排)

策劃部x展架形象展示引導(dǎo)

采購部小禮品的準(zhǔn)備(如抽紙、圍裙等)

另需樣板房一套,有工程部人員負責(zé)解讀工藝,接待車輛2部。 活動須在咖啡廳準(zhǔn)備卡座6----8個,(茶水免費,餐點自費)加上人員午餐,禮品,展架所需費用大概3000元。

活動時間:在裝修圈中所謂的淡季6---8月舉行,每月兩次,定在周六周日舉辦

活動目標(biāo):每次活動定金4個,簽單2個。

注:在活動舉辦的過程中找2個有房的自己人,暗箱操作一下,在別的業(yè)主有意向時,交定金,簽定合同都可,起到一個連鎖反應(yīng)。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇二

一、活動時間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

518元/席 668元/席 888元/席

三、優(yōu)惠項目

1、餐飲:每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價提供。

2、茶樓大廳最低消費標(biāo)準(zhǔn)為10元/人,包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3、客房:一次性消費3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送,免費贈送背景板貼字、指示牌。

參考二

1.餐廳推出四款謝師宴:錦繡前程宴20xx元,平步青云宴1688元,鵬程萬里宴1388元,金榜題名宴988元;

2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;

3.同時,餐廳于午市(11:00-14:00)新推出商務(wù)套餐:

68元/套(凡消費本類套餐,可在a,b,c,d四類菜品中各選一款,免費贈送:米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者,可在a,b類菜品中各選二款,在c,d類菜品中各選一款,免費贈送:米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者,可在a類菜品中任選三款,在b,c類菜品中各選二款,在d類菜品中任選一款,免費贈送:米飯,水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇三

櫥柜經(jīng)銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢,不能像諸葛孔明一樣“借東風(fēng)”,就只能自己“造東風(fēng)”了,能借勢是上策,在不能借勢的情況下,再考慮自己造勢。造勢的方法很多,筆者列舉如下:

造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關(guān)注、能成為熱點和亮點,能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(zhì)(voc),企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉,當(dāng)時造成了很大的轟動,媒體競相傳播,這種健康漆的好處不脛而走,品牌一炮打響,后來這種漆還進了“鳥巢工程”。

造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè),競爭最激烈,也是玩概念,造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈?zāi)垦5母拍?、賣點,如什么氧吧空調(diào)、正弦波變頻空調(diào)、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等,讓消費者目不暇接。

造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務(wù)某國內(nèi)知名櫥柜品牌時,也造出了3g廚房的概念(3g是好看good look, 綠色環(huán)保green,高品質(zhì)good quality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品的東風(fēng),在全國范圍內(nèi)展開了“3g廚房中國行,億萬好禮送不停”的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日,就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術(shù)節(jié),鑒賞節(jié)等??傊俏幕钆_,品牌唱戲,終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié),倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”,在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚,烹制出飽含對家人愛和責(zé)任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播,還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動,斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。俗話說,一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了,才能形成合力,才能在終端產(chǎn)生爆發(fā)力和吸引力。異業(yè)聯(lián)盟可以以廠家的形式統(tǒng)一來做,比如歐派發(fā)起的冠軍聯(lián)盟。也可以是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r,自發(fā)組織起相關(guān)行業(yè)的異議聯(lián)盟,聯(lián)盟的名稱可以叫領(lǐng)袖聯(lián)盟,五星聯(lián)

盟等。目的是,不管是廠家還是經(jīng)銷商,大家抱團取暖,聯(lián)合讓利,聯(lián)合優(yōu)惠,聯(lián)合獲取更多的`目標(biāo)顧客,聯(lián)合制造更大的聲勢,聯(lián)合占有更大的市場份額。

要做好一場促銷活動,活動的主題策劃是開始,也是最難點。良好的開始就是成功的一半,學(xué)會了借勢和造勢,促銷活動策劃的難題,在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點:櫥柜概念營銷,簡單制勝

在任何行業(yè)內(nèi)或者對于任何一個行業(yè),都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象,并且運用的極其成功,取得了不俗的市場戰(zhàn)績,在行業(yè)和消費者當(dāng)中留下了深刻的印象,并且成為消費者消費該類產(chǎn)品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢?筆者認為有必要解釋一下。

概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢,并且結(jié)合著這種需求進行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和制造,通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播,引起消費者關(guān)注和認同,和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接,引起消費者對該類產(chǎn)品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

尤其櫥柜行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)在企業(yè)對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭,通過企業(yè)宣傳語并沒有給企業(yè)帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業(yè)實力和形象留給消費者,是消費者由一個簡單的總體性的認識,但是每個企業(yè)都說自己是“行業(yè)領(lǐng)航者”“龍頭企業(yè)”等自封名號(國家相關(guān)部門有不對企業(yè)進行類似的稱號加冕),消費者便開始困惑了,都說是龍頭,哪有那么多“頭”,誰說自己是“尾巴”,肯定是在忽悠我們。于是乎,次類宣傳語除了在不同級別間的企業(yè)間能起到一定的差異化作用,同級別企業(yè)中所起的作用并不大。

但是,概念營銷確有效解決了同級別的企業(yè)間產(chǎn)品的差異化,簡單化的營銷宣傳語更是使企業(yè)營銷傳播“如虎添翼”。

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇四

一、主力活動:

甜蜜賀年獻——冬品30元當(dāng)90元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內(nèi)容:顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺用30元當(dāng)90元/60元/50元,依此類推,沒有零頭,無須湊整。

2.14-2.15 百貨vip卡5倍積分!

二、特獻品牌活動

送給她:

品牌首飾(愛情恒久遠)

周大福 (2.13-2.16)

黃金免工費鑲嵌類、k金/素鉑金 8.5折,2.14下午2:30大型互動活動,獎品豐厚,期待您的光臨

(具體以專柜標(biāo)識和貨品為準(zhǔn))

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

國王金殿 (2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見傾心)

促銷策劃方案 專賣店促銷策劃方案篇五

作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛。正在擴大中的*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進行進一步的宣傳。

鑒于微車市場與目標(biāo)消費者追求口碑好,強動力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費者的心理需求。

借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進一步提高產(chǎn)品的非??臻g概念。

通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車)

針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。

活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進購買行為,提升品牌形象。

活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作:

1、 湖州市區(qū)

:宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、 長興地區(qū):宣傳單先行

開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費用)

3、 安吉地區(qū):宣傳單先行

在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯(lián)系。

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