“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇一

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇二

校本培訓(xùn)的目的是在推進(jìn)課程改革中提升幼兒園的整體辦園水平，并為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展提供師資的保障。園本培訓(xùn)的主體是本園的教師，為了切實(shí)做到提高教師的專業(yè)素質(zhì)，我園特制定本學(xué)年度的校本培訓(xùn)計(jì)劃。

認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，為提高我校教師的綜合素質(zhì)，提高保教質(zhì)量，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我園教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀，特制訂20xx-2007年度我園教師園本培訓(xùn)計(jì)劃。

本學(xué)年度，我園安排的幼兒園一日活動(dòng)保教細(xì)則，以及敘事性研究的學(xué)習(xí)，將引導(dǎo)教師們豐富幼兒教育的理論知識(shí)。讓教師們加深對(duì)幼兒教育的理解，促進(jìn)專業(yè)素質(zhì)的提高。

通過(guò)園本培訓(xùn)，進(jìn)一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹(shù)立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí)，提高執(zhí)教水平。使教師樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施幼兒教育教學(xué)的能力，以促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

幼兒教師作為學(xué)前教育的第一線教育工作者，肩負(fù)著教育幼兒的重任。要促進(jìn)工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升。我園的園本培訓(xùn)，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導(dǎo)教師們學(xué)習(xí)編排幼兒舞蹈的基本技巧，促進(jìn)教師專業(yè)技能的提高。

幼兒園一日活動(dòng)保教細(xì)則、敘事性研究、家園合作、幼兒舞蹈編排技巧、讀書(shū)沙龍等等。讓教師們通過(guò)培訓(xùn)，跟上幼兒教育的時(shí)代步伐，新的幼教理念更好地在教育教學(xué)活動(dòng)得以體現(xiàn)。

1、根據(jù)我園的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照“校本培訓(xùn)計(jì)劃”的時(shí)間、內(nèi)容要求進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、組織教師學(xué)習(xí)，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并和工作實(shí)際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實(shí)到每一位員工的行動(dòng)中去。

3、開(kāi)展教師自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫讀書(shū)筆記。

4、讓年輕教師向有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平，同時(shí)也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高。

5、引導(dǎo)教師寫出心得體會(huì)，進(jìn)一步加深對(duì)培訓(xùn)的理解。

6、通過(guò)培訓(xùn)，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，確定自己的發(fā)展方向。

1、參培教師必須準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，無(wú)故遲到、早退、缺席者，不予計(jì)分。

2、參培教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，講話、打瞌睡、做與培訓(xùn)無(wú)關(guān)的事，不予計(jì)分。

3、學(xué)習(xí)過(guò)程中，積極參加討論，大膽發(fā)表自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解，及時(shí)總結(jié)，寫好心得體會(huì)，學(xué)習(xí)效果明顯，并遷移到實(shí)際工作中去，否則不予計(jì)分。

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇三

書(shū)寫青春，揮灑筆墨，文采飛揚(yáng)，妙筆生花

一次展現(xiàn)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，一次情感宣泄的寫作，一場(chǎng)堅(jiān)定信念的大賽。為了豐富大學(xué)生精神生活，倡導(dǎo)熱愛(ài)讀書(shū)、熱愛(ài)寫作的良好學(xué)習(xí)風(fēng)尚，提高大學(xué)生的寫作水平，同時(shí)也給那些想寫、能寫、會(huì)寫的同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，并為城建發(fā)掘更多的寫作人才。

面向全校同學(xué)。

1二樓取款機(jī)旁(11號(hào)至15號(hào)，中午11：40到12：30，下午16：10到17：00)

2.向各班班長(zhǎng)報(bào)名

3.到團(tuán)委辦公室報(bào)名

4.發(fā)送短信到18702049690報(bào)名

5.報(bào)名需注明班級(jí)，課室號(hào)，.姓名

b棟b201(團(tuán)委辦公室旁)

xx年4月21號(hào)(星期四下午14：30到16：00限時(shí)90分鐘)

校團(tuán)委新蕾文學(xué)社

1.通過(guò)海報(bào)宣傳。一張貼在二樓，一張?zhí)陲執(zhí)?/p>

2.通過(guò)廣播站，記協(xié)，校編輯部宣傳報(bào)道

3.通過(guò)宣傳單到各個(gè)班級(jí)宣傳

(一)參賽者

1、參賽者提起十分鐘進(jìn)賽場(chǎng)，進(jìn)賽場(chǎng)后需保持賽場(chǎng)安靜和整潔，不可隨意動(dòng)賽場(chǎng)內(nèi)物品

2、稿紙，草稿統(tǒng)一發(fā)放，筆自備

3、參賽者有問(wèn)題可舉手提問(wèn)，請(qǐng)求解決，不可大聲喧嘩，以免影響其他參賽者

4、賽者必須遵守比賽規(guī)則;參賽者如果多次無(wú)理取鬧，有意打亂比賽進(jìn)程，取消參賽資格

5、參賽者進(jìn)入考場(chǎng)請(qǐng)將手機(jī)關(guān)靜音;切忌用手機(jī)搜索相關(guān)資料

6、參賽者不可中途離開(kāi)考場(chǎng)，除非已完成比賽，離場(chǎng)后不可再考場(chǎng)外逗留

7、比賽過(guò)程中團(tuán)委紀(jì)檢部成員會(huì)巡查紀(jì)律

(二)評(píng)審

1文學(xué)社成員初審，社長(zhǎng)處再審，最后專業(yè)指導(dǎo)老師終審

2審稿時(shí)將會(huì)封閉參賽者的班級(jí)姓名以及相關(guān)資料

3本次比賽絕對(duì)本著公開(kāi)公平公正的性質(zhì)進(jìn)行

一等獎(jiǎng)1名80元+證書(shū)

二等獎(jiǎng)2名各50元+證書(shū)

三等獎(jiǎng)3名各20元+證書(shū)

1、稿紙+草稿以及其他費(fèi)用80元

2、獎(jiǎng)金：240

3、合計(jì)：320

1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人要維持活動(dòng)井然有序的進(jìn)行，維持活動(dòng)秩序

2、比賽的要求和注意事項(xiàng)要在比賽開(kāi)始之前說(shuō)明

3、接待服務(wù)工作要細(xì)致到位

4、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置要清晰了然

5、活動(dòng)過(guò)程要互相配合團(tuán)合作

新蕾文學(xué)社所有成員參賽者其他協(xié)助社團(tuán)

1、比賽后，清潔賽場(chǎng)干凈，保證賽場(chǎng)物品不流失

2、各個(gè)部門做好總，并建檔留作資料保存下來(lái)，望各部門干事接此通知后積極準(zhǔn)備，積極動(dòng)員身邊愛(ài)好寫作的朋友同學(xué)參加進(jìn)來(lái)，爭(zhēng)取把活動(dòng)辦好辦

3、拍照做紀(jì)念留檔以備校刊資料

校團(tuán)委新蕾文學(xué)社

xx年3月28

培訓(xùn)方案策劃怎么做篇四

策劃是決勝的關(guān)鍵，卻往往為美容院的經(jīng)營(yíng)者所忽略，路易芬尼美容院認(rèn)為策劃是可以經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)和訓(xùn)練的過(guò)程學(xué)習(xí)而得到的。美容院學(xué)習(xí)怎么作策劃，到設(shè)計(jì)出完善的策劃，正是有計(jì)劃經(jīng)營(yíng)、成功發(fā)展的一個(gè)基石。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個(gè)重點(diǎn)。

1.客戶群(顧客層次、市場(chǎng)區(qū)分)的確定。

2.選擇適合的商品與價(jià)位。

3.設(shè)計(jì)出最佳顧客的招待、服務(wù)流程。

4.護(hù)膚品牌選擇與效果考慮。

5.做好行銷策略，開(kāi)發(fā)一留住顧客。

6.要有成本概念。

近年來(lái)，和美容有關(guān)的生意急劇增加，環(huán)境也不斷改變，路易芬尼會(huì)將美容院開(kāi)設(shè)的意圖以及本身的條件整理出來(lái)，一條條列舉清楚，譬如說(shuō)可以參考這些遐想的項(xiàng)目加以整理：

1、美容這行業(yè)，經(jīng)常是話題的焦點(diǎn)，似乎是深具發(fā)展?jié)摿Α⒋笥锌蔀榈男袠I(yè)。

2、美容能為人們所接受，但必須自己有能力從事才行。

3、投入的資金回收快，至少可以養(yǎng)家糊口，做得好還可以進(jìn)一步發(fā)展。

4、結(jié)婚后停職的員工，想再就業(yè)的最適合工作。

5、與朋友共同創(chuàng)業(yè)或獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的利弊所在。

6、從營(yíng)業(yè)的店面面積分析，經(jīng)濟(jì)效益很高，所投入的資金也比較低，很多人憑借自己的資金就可以經(jīng)營(yíng)。 獻(xiàn)祝福,祝福網(wǎng)

7、不須花費(fèi)員工經(jīng)費(fèi)，具有防止資金大量投入的特點(diǎn)。

以上只是概括參考的例子，甚至有些意圖并不見(jiàn)得正確，但是每個(gè)美容院可將它具體化，譬如說(shuō)投入多少錢，能有什么樣的規(guī)模?顧客基礎(chǔ)是否穩(wěn)固……諸如此類，條理清楚后，便知道方向與定位在哪里了，也是往后做美容院策劃的基礎(chǔ)。

整理出意圖和條件后，很重要的是親身體驗(yàn)市面的美容院，尤其是和自己路線相同、定位差不多的美容院。參觀時(shí)要扮演顧客的角色，觀摩其店內(nèi)的設(shè)計(jì)、氣氛、收費(fèi)、待客方法以及美容師的操作過(guò)程。體會(huì)其優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，這些臨場(chǎng)的.體驗(yàn)都是最好參考的活動(dòng)教材。路易芬尼美容院認(rèn)為其實(shí)策劃最重要的是找好美容院的定位，明確自己的位置，所有策劃的重點(diǎn)都應(yīng)該圍繞這個(gè)來(lái)展開(kāi)。