演講稿具有宣傳，鼓動，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點，主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。

信貸合規(guī)演講稿篇一

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2019信貸演講稿

信用社分理信貸員演講稿

銀行信貸管理股股長競聘演講稿

競聘信貸業(yè)務審查部副經(jīng)理演講稿

尊敬的各位領導、評委：

大家好!

首先感謝領導們提供了一個這樣公平競爭的機會。我叫，現(xiàn)年35歲，自考大專文憑，助理會計師、助理統(tǒng)計師任職資格。95年7月畢業(yè)于浙江稅務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年，xx年買斷工齡后，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后，總覺與所學專業(yè)不對口， xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動心，經(jīng)過努力，我榮幸地成為其中一員。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗， xx年元月調(diào)入城東支行，目前從事信貸員崗位。

也許說到這里，大家會認為：我工作經(jīng)歷蒼白、平淡，緣何敢于競聘支行長職務?簡直是癡人說夢、異想天開!!!但我不這么認為，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余，在現(xiàn)有的工作崗位自認為輕車熟路、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我、挑戰(zhàn)自我，從而實現(xiàn)生命價值的最大化。當然，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經(jīng)營理念。

林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城、二是支行長。林城鎮(zhèn)地處長興縣西南，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)(原天平鄉(xiāng)、畎橋鄉(xiāng)、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn))撤并而成。全鎮(zhèn)總面積128平方公里，轄20個行政村(581個承包組)，4個居委會，人口5.8萬。318國道必經(jīng)，高速公路設口;長興港橫穿境內(nèi)，使得林城交通優(yōu)勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造、新型紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟。同時林城鎮(zhèn)也是一個農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養(yǎng)殖基地等。這就決定了我們應該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標客戶，以四大基地為基本需求客戶，真正、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務經(jīng)營。

支行長屬于基層管理者。作為我個人見解更側重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內(nèi)理順員工關系、打造一支高凝聚力團隊。其中內(nèi)容頗多，包括績效考核公平公開、內(nèi)外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定、挖掘存款目標客戶、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

通過反復

自我評價

一是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關系、實行精細管理。

二是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業(yè)財務、保險業(yè)務、銀行業(yè)務等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些，都有助于今后工作的順利開展。

三是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，我從業(yè)務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗。 在平時的日常工作中，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子、協(xié)調(diào)相關工作。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態(tài)。大額支付系統(tǒng)初上線時，由于系統(tǒng)需要，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續(xù)了一年。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現(xiàn)場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家，為了抓住春節(jié)黃金走訪時間，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風雪嚴寒，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。在市七屆運動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神。

四是身體健康、勤于學習。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身素質的提高，從進聯(lián)社時的中專文憑，到通過自學考試獲得財會專業(yè)大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業(yè)，我一貫。日常的業(yè)余時間我還經(jīng)常訂閱金融書籍，關注金融動態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風險。

綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力，一定能夠勝任這一職位。 正因為相信自己，所以我來了，我說了，至于結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數(shù)陪榜，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作。最后謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家!

2019信貸演講稿（2） |

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信用合作社是中國最大的合作經(jīng)濟組織, 她生自“三農(nóng)”，與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系。她又長自“三農(nóng)”，是依托農(nóng)村市場發(fā)展壯大的。時下，科學發(fā)展春風乍起, 社會和諧旭日東升。

市農(nóng)村信用合作社在學習實踐科學發(fā)展觀活動中統(tǒng)一思想，提高認識，著力推進各項工作，使干部職工的思想觀念，從傳統(tǒng)的思維方式中解放出來，不斷增強機關干部職工“慢不行”的危機感、“坐不住”的緊迫感、“等不起”的責任感，營造愛干就是德，善干就是能、多干就是勤、干好就是績的良好氛圍，真可謂是開拓創(chuàng)新無疆界，思想解放無禁區(qū)。

我叫，是一名分理信貸員，在領導的帶領下學習溫州人在創(chuàng)業(yè)過程中走盡千山萬水,吃盡千辛萬苦,說盡千言萬語,想盡千方百計那種苦心志、勞筋骨的實干精神，踐行科學發(fā)展觀，獲得了寶貴經(jīng)驗，取得了豐碩成果。

靠“農(nóng)”拓市場。小康社會要建好，發(fā)展農(nóng)村最關鍵。信用社的根基在農(nóng)村，基礎是農(nóng)業(yè)，主體是農(nóng)民。沒有了“三農(nóng)”，供銷社也就失去了存在的價值。市供銷社開展多元化、多層次、多方式經(jīng)營服務，以農(nóng)為本，靠農(nóng)拓市場。在農(nóng)村大力開展新網(wǎng)工程網(wǎng)點建設，并在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢項目上，擴大綜合服務社建設；不斷強化合作、拓展專業(yè)合作社經(jīng)營空間，開辟新業(yè)務；繼續(xù)扶持壯大社有龍頭企業(yè)，培育知名品牌，立足榮成豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，重點培植了以副食品公司為主導的花生加工龍頭，多方支持種植、養(yǎng)殖業(yè)。xx年，我本人吸收存款150萬，至年底，我們存款余額達1960萬元，筆年初凈增490萬，達歷史新高。

我們分理處是我縣的偏遠鄉(xiāng)村，我一個人負責5個村2600余戶的信貸工作，我不怕苦不怕累，常年在村里奔波，一次，一個村里的姓張群眾為女兒辦助學貸款，因為當事人沒有來無法完善手續(xù)，他急的發(fā)火還對我罵罵咧咧的，我再三忍耐，還是趁下班時間上門為其做好手續(xù)，讓孩子拿著5000元如期入學，他全家感動的說：“信貸員寬宏大量真是活菩薩！”我們信用社成為村經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量，為多交客戶朋友，我主動擔當起自己的職責，圍繞新農(nóng)村建設推進農(nóng)村流通現(xiàn)代化和發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟組織促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，經(jīng)常性地開展農(nóng)業(yè)科技金融服務、農(nóng)業(yè)科普知識和專業(yè)技術方面培訓等活動，送信貸知識下鄉(xiāng)，送信貸文化下鄉(xiāng)，以豐富的信貸來武裝廣大農(nóng)戶的頭腦，用知識來改變廣大農(nóng)民朋友的命運。

惠農(nóng)“鼓”口袋。經(jīng)濟是根，民生為本，城鄉(xiāng)差距欲縮小，農(nóng)民增收是重點。農(nóng)民收入增長緩慢,是當前制約農(nóng)村經(jīng)濟和國民經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。作為堅持為農(nóng)服務為宗旨的供銷社在帶領農(nóng)民增收致富方面，有著義不容辭的責任。我緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收這一目標，堅持走“信用社＋新技術（新品種）＋專業(yè)合作社＋示范基地＋農(nóng)戶”的新模式，探索農(nóng)村組織經(jīng)營的新路子，在促進農(nóng)副產(chǎn)品轉化增值，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面大做文章。把示范基地建設，選苗飼養(yǎng)（種植）、生產(chǎn)、管理、信息、技術、加工、銷售等諸多環(huán)節(jié)的貸款戶連接起來，提高組織化程度，培育優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，推進規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，規(guī)避市場風險，千方百計提高經(jīng)濟效益，增加入社農(nóng)戶收入，讓農(nóng)民朋友的口袋鼓起來。

利農(nóng)“贏”口碑。有句話說得好，金杯銀杯不如農(nóng)民的口碑，金獎銀獎不如農(nóng)民夸獎。作為服務三農(nóng)其中一份子的供銷社，搶抓機遇，主動作為，快速發(fā)展，爭得地位，積極融入到當前農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中去。市供銷社利用基層供銷合作社在農(nóng)村點多、面廣、站線長的優(yōu)勢，對現(xiàn)有的資源進行整合和擴展，努力實現(xiàn)大部分行政村村村有信貸戶的致富典型，

變了，鄉(xiāng)村的確變了！農(nóng)民口袋飽了，紛紛把余款存在信用社。信用社就是農(nóng)村商品流通的主渠道。在農(nóng)資限價、獨家經(jīng)營的計劃經(jīng)濟時代，信用社做生意壓根兒不知道“難”怎么寫，日子過得挺舒坦。可市場經(jīng)濟的大戲一開場，習慣坐著等客的信用社一時找不著北，經(jīng)營萎縮，效益低下，迅速滑向了業(yè)務“邊緣”。就得創(chuàng)出農(nóng)村信用社改革新出路---那就是千方百計服務農(nóng)民！。

歸去來兮——百轉千回終姓“農(nóng)”。

新農(nóng)村建設為信用社搭起了振興發(fā)展、再鑄輝煌的舞臺。信用社參與新農(nóng)村建設最有條件，農(nóng)民的需求、消費習慣我們最清楚，農(nóng)村市場的特點我們最熟悉，這些都優(yōu)于城里的大賣場、洋超市。與個體工商戶相比，信用社又有信譽上的優(yōu)勢，仍然是在農(nóng)村具有影響力的商業(yè)品牌。實踐證明，信用社只有回歸農(nóng)村才有用武之地，只有扎根農(nóng)村才有活力和生命力，正所謂：廣闊天地，大有作為。

風潮洶涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬加鞭。信用社在實踐科學發(fā)展觀活動中圍繞“黨員干部受教育，科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠”的總體目標，緊扣“科學發(fā)展新跨越，服務三農(nóng)立新功”主題扎實服務“三農(nóng)”，找準了自身定位，實現(xiàn)了價值回歸，成績可喜，經(jīng)驗可鑒。

最后我以一首打油詩結束本次演講：

統(tǒng)籌借貸謀發(fā)展，三農(nóng)問題刻心間。和諧社會促發(fā)展，四個文明得體現(xiàn)。小康社會步步高，人民生活日日甜。

2019信貸演講稿（3） |

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各位領導、同事們：

你們好！

很高興能有這樣一個機會，來競聘縣聯(lián)社中層管理干部崗位。對于我，大家并不陌生，我就不做自我介紹了，下面，我主要談一談我本次競聘的崗位、我對此崗位的認識和一旦競聘成功后我的施政方針。

我本次競聘的崗位是縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位。

首先我聲明一下我參加本次競聘的目的：

此次競聘演講大會，是繼xx年“三定兩聘”工作之后，我縣人事制度改革的進一步深化和又一次具體實踐，充分證明了我縣農(nóng)村信用社公開、公平、公正的人才競爭選拔機制已經(jīng)建立并得以順利推行。我參加本次競聘目的有兩個：一是想展示一下自己的工作能力。我在縣聯(lián)社工作已有四年的時間，已經(jīng)適應了縣聯(lián)社的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，我想檢驗一下自己的能力；第二個目的想通過我和在座各位的共同參與，使真正懂經(jīng)營、善管理、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才脫穎而出，促進我社干部隊伍年輕化、知識化、專業(yè)化的建設步伐，促進我縣信用合作事業(yè)的快速發(fā)展，希望我這樣做能起到拋磚引玉的效果。

其次我談一談我對縣聯(lián)社信貸管理股股長崗位的理解和認識：

信貸是信用社營運貨幣資金的主要方式，是信用社實現(xiàn)盈利的主要工具，是信用社體現(xiàn)服務“三農(nóng)”宗旨的重要手段，信貸資金營運的好壞，直接關系著信用社的資金安全和信用社的生存與發(fā)展，信用社的信貸管理與農(nóng)村各個領域、各個企業(yè)和千萬家農(nóng)戶都有著密不可分的關系，可以說加強信貸管理不僅對信用社自身經(jīng)營至關重要，而且對整個農(nóng)村的經(jīng)濟建設都有非常重要的意義，因此農(nóng)村信用社信貸管理工作的位置就顯得格外突出，而作為縣聯(lián)社的信貸管理股股長，在全轄的信貸管理工作方面將始終起著重要作用，他的基本任務就是：依據(jù)信貸資金的運動規(guī)律以及農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的自然經(jīng)濟規(guī)律，在國家相關產(chǎn)業(yè)政策的指導下，結合不同時期、不同地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，通過不斷完善信貸管理體制和管理制度，對農(nóng)村信用社信貸資金營運的全過程進行系統(tǒng)的控制，做到正確決策、靈活調(diào)劑、有效的監(jiān)督與服務，最終取得效益，同時，作為信貸管理股股長，我認為還應做好以下幾點：一是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手。股長一職可以說是“兵頭將尾”，上對聯(lián)社領導，下對一般員工及基層信用社，既是管理者，又是辦事員，起到一個承上啟下的作用。在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內(nèi)開展工作。同時，要與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯(lián)社領導的參謀和助手。二是要有全局觀念?？h聯(lián)社各部門之間的工作是相互關聯(lián)的，任何一個部門都不能脫離于其他部門而獨立開展好工作。因此，作為股長，應該培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領導的角度、聯(lián)社的角度看問題、想問題，從大處著眼。要多與其他股室進行溝通、協(xié)調(diào)，使各股室形成合力，共同做好聯(lián)社的各項工作。三是要具備較高的業(yè)務素質和管理經(jīng)驗。作為一名股長，要對本股室的各項工作了如指掌，對所從事的專業(yè)工作要得心應手，要有敏感性和洞察力。比如說，要能夠根據(jù)數(shù)的變化，準確地分析出增減變化的原因，并采取有效措施鞏固已取得的成績或盡快扭轉落后局面。目前，各股室人員少、工作量大，要對股室人員合理調(diào)配，發(fā)揮每個人的專長，充分調(diào)動股室人員的工作積極性，同時，對股室繁雜的工作要合理安排，沉著、冷靜地處理，使股室工作有條不紊地開展。四是要搞好團結，合作共事。團結就是力量，一項事業(yè)、一項工作，只有靠大家團結一致，才能較好地完成。作為一名股長，尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第三本人認為已具備擔任信貸管理股股長職務應具備的條件：

1、 我有四年的聯(lián)社工作經(jīng)驗，其中有兩年時間從事信貸管理工作，積累了一定的管理經(jīng)驗，也取得了一些成績，有能力勝任信貸管理股股長職務。

2、 我在縣聯(lián)社工作以來，聯(lián)社高水平的管理和緊張有序的工作，使我受到了進一步的鍛煉。同時，在聯(lián)社領導分析問題、處理問題及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L的影響下和對我的嚴格要求下，我認為自己在管理上、在看問題的高度、深度上以及處理問題的策略上都有了很大的提高，并使我養(yǎng)成了勤于思考，善于思考的習慣。

3、 我有嚴謹務實的工作作風和較強的敬業(yè)精神，就我目前從事的信貸管理工作來說，它內(nèi)容繁雜，工作量大，工作經(jīng)常加班加點，生活沒有規(guī)律。此外，其他臨時性工作多、急事多，重要的工作多，這使我養(yǎng)成了一種習慣，就是對工作嚴謹細致，穩(wěn)中求快，統(tǒng)籌安排，力求做到工作無積壓。我在聯(lián)社工作了四年，我想各位領導和大家能夠對我有一個比較透徹的認識，我也相信大家，會給我一個公正的評價。

第四，如果我本次競聘成功，我將從以下幾方面開展本年度的信貸工作，并有信心全面完成各項工作任務。

一、 面對行業(yè)競爭，更新思想，轉變觀念，積極穩(wěn)妥地推行信貸營銷戰(zhàn)略

這是一個新概念，所謂“營銷”，顧名思義，就是經(jīng)營和推銷，就是要正確確定客戶的需要和欲望，優(yōu)質高效地傳送客戶所期望的商品或服務，進而有效地滿足客戶的需要和欲望，最終達到自身實現(xiàn)更高經(jīng)營效益的目的，農(nóng)村信用社貸款營銷，營銷的是一種特殊的商品——貨幣資金。當前我社不少干部職工存在著這樣一種認識，即：農(nóng)村信貸資金十分緊缺，供不應求，在貸款業(yè)務方面基本沒有競爭對手，不存在擠占貸款市場、爭取更多份額的問題，認為信用社的貸款是“皇帝的女兒不愁嫁”，加強貸款營銷工作沒有多大意義，我認為，這是對貸款營銷的片面理解，也是對農(nóng)村信用社發(fā)展形勢的一種短視，我們必須改變這種認識，為什么呢？

原因之一：隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國金融體制發(fā)生了前所未有的變革，獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧、自擔風險，已成了信用社的最高經(jīng)濟原則，追求貸款風險的最小化和利潤的最大化，成了信用社信貸經(jīng)營的最終目標。為了適應改革要求和激烈的行業(yè)競爭，提高農(nóng)村信用社貸款質量和經(jīng)營效益，我們必須轉變“皇帝女兒不愁嫁”的信貸觀念和“坐等客戶上門”的官商作風，樹立起信貸營銷的思想觀念。

原因之二：隨著商業(yè)銀行退出農(nóng)村金融市場和農(nóng)村金融秩序的不斷規(guī)范，信用社各項存款大幅度增長，信貸資金較為充足，支付能力較強，我們只有改變經(jīng)營方式，以全新的市場營銷理念，把信貸資金作為一種特殊商品進行安全、高效地運作，才能為信用社的資金找到出路、實現(xiàn)信用社效益的最大化。

原因之三：目前，農(nóng)村信用社已成為農(nóng)村金融的主力軍，履行著服務農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟的重要職能，農(nóng)村信用社必須切實加強貸款營銷工作，才能充分發(fā)揮信用社支農(nóng)主力軍的作用、鞏固和擴大在農(nóng)村的金融陣地，在促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，幫助農(nóng)民增收致富，加快農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展的同時，實現(xiàn)自身效益的不斷提高。

原因之四：搞好貸款營銷，不僅有利于信用社拓展新的業(yè)務，增加信貸投入，而且更為重要的是有利于信用社選擇、培育、鞏固、爭取優(yōu)質客戶，通過搶占、鞏固優(yōu)良的客戶群體，才能不斷收復在存款市場上的“失地”，壯大自身資金實力，從而有效地降低信貸風險，提高信貸資產(chǎn)質量和經(jīng)營效益。

原因之五：近幾年，通過信用社的“三創(chuàng)活動”，使信用社也選擇和培育了一批客戶，但就現(xiàn)在信用社擁有的客戶群體來看，單筆貸款金額小、分散、效益低是信用社貸款的突出特征，而一些存款多、貸款需求量大、效益好的客戶，以信用戶授信的方式根本無法滿足其需求，而以抵押擔保的方式，往往由于借款人無法出具足值、有效的抵押擔保物，辦理資產(chǎn)評估、公證、審批等繁索手續(xù)而擱淺，出現(xiàn)了信用社有錢放不出，效益難提高，需資戶難貸款的難題。

如何才能使我們的信貸營銷工作順利開展下去呢：

（一） 首先要使全體員工認識到什么是信貸營銷和進行信貸營銷的重要性，教育全員樹立起信貸營銷的思想。端正和提高對貸款營銷工作的認識，即：經(jīng)營是關鍵，推銷是手段，效益是目的。更要重點加強對貸款的經(jīng)營管理，改進推銷貸款的方式方法，確保貸款能夠取得收益，概括起來說，就是要“放得出去，收得回來，保證安全和效益”，那種盲目擴大貸款規(guī)模，“重放輕管、重貸輕收”的行為，不是真正意義上的貸款營銷。

（二） 做好宣傳工作，計劃于四月下旬在全縣范圍內(nèi)開展一次規(guī)模較大的“守信客戶評定”宣傳活動，通過廣播電臺、發(fā)放宣傳單等形式，向我縣的個體工商戶，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場、兵團的種養(yǎng)殖大戶進行宣傳，使他們了解到守信客戶的評定條件和能夠享受到的信貸優(yōu)惠政策，以貸穩(wěn)存、以貸促存，為下半年的守信客戶評定、信用卡發(fā)放和新樓建成后信用社存款的“開門紅”做好鋪墊。

（三） 認真進行市場調(diào)查，及早掌握轄內(nèi)客戶的各種金融需求，做好客戶超前調(diào)查，進一步明確信用社的市場定位，科學地確定貸款投向、投量。

（四） 合理選擇目標市場，建立優(yōu)秀的客戶群體。它是信用社制定貸款營銷策略的基本出發(fā)點。在貸款市場競爭中，誰擁有了一批優(yōu)秀的貸款客戶，誰就掌握了市場競爭的主動權。為此，在客戶的選擇上，應以風險最低、收益最大為標準，做到擇優(yōu)限劣，培育優(yōu)質客戶群，計劃全轄新增優(yōu)良客戶100戶。

（五） 加快業(yè)務創(chuàng)新步伐，拓展廣闊的業(yè)務領域。從目前我縣的經(jīng)濟金融形勢出發(fā)，積極而慎重地創(chuàng)新金融新業(yè)務，如代理、代辦、咨詢等中間業(yè)務。

（六） 增強服務意識，對于客戶來說，選擇任何一家金融機構的產(chǎn)品所獲得的利益和效果大體上是相同的，能夠體現(xiàn)差異的也只能是服務，優(yōu)質服務已成為成功營銷的法寶。我們必須堅持以客戶為導向，根據(jù)客戶的差異性，向不同的客戶提供不同的貸款品種，對高價值客戶提供個性化的服務，逐步改善服務方式、服務功能和業(yè)務產(chǎn)品。

二、 進一步落實貸款的“三查”制度，防范和化解新增信貸風險

解決不良貸款問題，僅靠清理不良貸款的存量是不夠的，不良貸款增量控制和防范必須加強。只有采取有力措施，標本兼治，努力實現(xiàn)不良貸款零增長和存量的逐年下降，才能夠達到徹底根治“頑癥”的目的。由于我社的貸款額小分散、筆數(shù)多的狀況，一般不可能對所有借款人的行為進行有效的監(jiān)督。因此，對新增不良貸款的防范主要是依靠信用社深化體制改革，創(chuàng)新制度，加強內(nèi)部管理，健全和完善信貸管理體系，加強權力制約的監(jiān)督，切實從內(nèi)部防范不良貸款的形成和惡化。

(一)建立有效的約束、監(jiān)督機制，完善信貸授權、授信制度

1、 完善以審貸分離為核心的風險約束體系，實行貸款審批權限的分級控制，對不同層次的信貸人員進行不同的權利約束；對不同的崗位和不同的職能進行不同的崗位職能約束；對調(diào)查、審批、決策、管理過程中按照不同的責任劃分實行不同的責任約束。

2、 加強對內(nèi)授權、對外授信的管理，合理界定信貸授權、授信限度，以效益性和風險性原則為標準，根據(jù)信用社的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營實力和經(jīng)濟效益，實施不同程度的授權。對高風險業(yè)務上收審批，低風險業(yè)務下放管理。

3、 把好貸款審批關，正確選擇貸款投向是防范新增貸款風險的關鍵。因此，要充分發(fā)揮貸審會職能，對貸款決策進行集體審批，減少決策失誤，實行貸款風險管理工作的“關口”前移。

(二)、健全和完善信貸責任制和責任追究制度，落實貸款風險責任。

1、進一步明確

崗位職責

2、本著“權力與責任對等、風險與收入掛鉤”的原則，實行貸款“專人全程負責制”，即：每筆貸款都有專人負責，負責貸款運營的全過程，包括貸款的調(diào)查、檢查、直至貸款收回，其工資就與這筆貸款密切掛鉤。

(三)、實行信貸管理標準化，切實加強貸款的“三查”制度。

1、對貸款調(diào)查、借款人資信的評估、貸款審批、發(fā)放、管理、清收等制定一個合理的標準化規(guī)定，使所有信貸管理人員由此知道該干什么，不該干什么，知道怎么干，也知道何時干，減少人為因素造成信貸操作不當，而誘發(fā)新的風險貸款。

2、切實落實信貸“三查”制度是農(nóng)信社防范信貸風險的關鍵環(huán)節(jié)，貸前調(diào)查是正確發(fā)放貸款、減少貸款風險、確保貸款安全的基本前提。貸時審查是貸款發(fā)放的重要關口，審貸人員應根據(jù)借款人和信貸人員提供的信息，嚴格堅持信貸政策，適時把握貸款投入時機和調(diào)整信貸投向，著眼于貸款的效益性和安全性有效結合。貸后檢查監(jiān)督是貸前調(diào)查和貸時審查的繼續(xù)，是貸款風險管理的重要環(huán)節(jié)。我們過去的貸款管理只注重了兩頭忽視了中間，即審查和收回，忽視了檢查，忽視了資金運行過程，我社大量的不良貸款與貸后跟蹤檢查不到位、未能及時發(fā)現(xiàn)貸款潛在的風險有直接的聯(lián)系。今年將明確制定出貸后檢查的具體實施辦法，根據(jù)不同的貸款對象和用途，采取盯住貸款運用的方法，密切關注資金的運營情況，做到資金萬無一失，直到資金本息全部收回。

三、 規(guī)范貸款檔案管理工作

從法律的角度嚴格審查每筆貸款及擔保手續(xù)，防止審查走過場，搞形式主義，明確各社的委派會計為審查責任人，責任到人。只有這樣，才能保證借款手續(xù)或合同的規(guī)范、完善，從根本上杜絕信貸法律法規(guī)審查的隨意性，以保證信貸資產(chǎn)的安全。

一是完善對貸款合同資料的規(guī)范管理。做出

合同樣本

擔保書

二是提高信貸人員對法律資料審查的重視程度。信貸法律資料真實性和規(guī)范性是一個非常重要的基礎工作，信貸人員一定要高度重視。

三是通過培訓學習，提高信貸人員的審查技能和對自己工作的責任感，強化審查制度。

四、 堅持不良貸款清收工作常抓不懈，努力完成清收任務

改變以往淡季養(yǎng)精蓄銳，旺季背水一戰(zhàn)的做法，堅持淡季旺抓，旺季狠抓的工作方法，做到常抓不懈。

1、 建立清收機制，堅持多法并舉。對每一筆大額不良貸款，都要堅持實行“3+1”清收制度（確立一個目標，落實一位責任人，制定一套方案，再加一名分管領導）。

2、 政府支持帶動收。以“三創(chuàng)”活動為載體和契機，使信用村的貸款投放與環(huán)境改善相結合，信用村、鎮(zhèn)的創(chuàng)建與貸款投量相結合，采取邊投放邊清收的辦法，督促各鄉(xiāng)村積極協(xié)助信用社清收不良貸款。

3、 依法起訴收。當前乃至今后一個時期，我社要加大依法收貸力度，加強與各級法院（法庭）的聯(lián)系與溝通，最大限度的保全信貸資金，提高勝訴率和執(zhí)結率，達到每訴必勝，每勝必執(zhí)結，震懾一部分賴債戶、釘子戶、難纏戶，有效降低不良貸款之目的。

4、 績效掛鉤全員收。按照清收盤活效果確定獎勵工資，上不封頂，激發(fā)全體干部員工的收貸積極性。

5、 捕捉信息及時收。對于那些借款人、擔保人不知去向，或者將資產(chǎn)惡意轉移，嚴重影響信用社資產(chǎn)安全的行為，可以對提供上述人員動向及資產(chǎn)真實情況的人，經(jīng)核實無誤后予以必要獎勵，同時根據(jù)所得的信息，制定清收方案，及時清收。

6、 連帶責任追究收。對責任貸款要堅持責任清收，對因人為原因造成抵押物喪失、債權超訴訟時效等情形，造成信貸資產(chǎn)損失或收回難度加大的，視情節(jié)予以處罰。

7、 對外招標收。將不良資產(chǎn)摸底造冊，由本社之外的其他人員“認購”，按收回比例及難易程度提取報酬。

8、 貸款重組收。籍以設法完善抵押、擔保手續(xù)，盤活信用社部分不良資產(chǎn)，降低信用社信貸風險為目的，以借新還舊、還舊借新、減免或全減利息、以物抵貸、追加擔保、重新規(guī)定還款方式等方式盤活不良貸款。

9、 呆賬貸款回頭收。呆帳貸款核銷不是貸款管理過程的終結，信用社還要努力收回已核銷的貸款，定期檢查已核銷的貸款，可能會有奇跡發(fā)生。

五、 加強抵貸資產(chǎn)管理，防范信貸資產(chǎn)損失

我社在近幾年的收貸過程中，通過協(xié)商、起訴等手段獲得的以物抵債資產(chǎn)中有相當一部分是市場價值低，不易變現(xiàn)和難處置的資產(chǎn)。因此，對以物抵債的資產(chǎn)應慎重考慮，嚴格把關和控制，牢記“銀行不是當鋪”。同時，加大抵債物的保管、處置和變現(xiàn)工作的力度，防止償債物的流失。

一是堅持“慎取得，嚴管理，快處置”為方針，把信貸資金損失降到最低限度，防止信貸資產(chǎn)的二次流失。

二是對現(xiàn)有抵貸資產(chǎn)和即將取得的抵貸資產(chǎn)排查摸底、建檔造冊、分類排隊、認定權屬、統(tǒng)一處置。

三是通過電視宣傳、張貼公告等宣傳渠道，擴大影響面，采取拍賣的形式有效處置抵貸資產(chǎn)，最大限度地減少不生息資產(chǎn)占用，活化風險資產(chǎn)。

六、 實施大額貸款跟蹤監(jiān)控，防止出現(xiàn)信貸風險

一是對xx年度的所有到逾期貸款分類排隊，建立臺帳，輸入微機，跟蹤監(jiān)控，確保大額貸款的安全性、流動性和效益性，最大限度地提高大額貸款盈利能力。

二是對現(xiàn)有的大額貸款，建立經(jīng)濟檔案，搜集借款人的財務、經(jīng)營情況資料，隨時掌握其經(jīng)營動態(tài)，做到心中有數(shù)，便于監(jiān)管。

三是對大額借款人按信譽狀況和盈利狀況實行“差別待遇”。對那些信譽較低或盈利能力較差的借款人予以高度關注，密切關注借款人的經(jīng)營動態(tài)，必要時可采取派駐廠信貸員的辦法，對借款人的經(jīng)營狀況進行監(jiān)控。

四是進一步排查借款人的擔保行為。對出現(xiàn)保證人失去保證能力、重復抵押、虛假評估、抵押物變化等情況的，要積極與借款人協(xié)調(diào)，重新補充足額有效的擔保物，確保資金安全。

我的競聘演講就到這了，耽誤了大家很多寶貴時間，還請諸位諒解，最后我還有兩個想送給我的下一任，希望對他會有所幫助，如果本次我能成功競聘，那么我會繼續(xù)用它來提醒我自已，這兩個就是“代價”，謝謝大家。

2019信貸演講稿（4） |

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大家好！

我叫，大專學歷，工齡xx年，現(xiàn)在信貸業(yè)務審查部工作。我要競聘的崗位是信貸業(yè)務審查部副經(jīng)理。

能夠參加中層干部的競聘，對于我來說是第一次，無疑感受到很大壓力，但我更認為是一種動力。我之所以參與競聘，一方面，是順應人事制度改革的大勢所趨；另一方面，我也想通過參與競聘，接受挑戰(zhàn)，超越自我，爭取更多為領導和同志們服務，為單位發(fā)展多做貢獻的機會。

自從參加工作以來，我始終堅持學習不止，追求不斷，不論是從事儲蓄、出納業(yè)務，還是參與信貸管理工作，都能服從領導，團結同志，忠于職守，精益求精，不僅沒有發(fā)生過任何問題，還在平凡的崗位上取得了較好成績，多次受到上級和單位領導的表揚或獎勵。

特別是從事信貸工作以來，始終堅持認真學習，努力進取，不僅掌握了嫻熟的業(yè)務技能，還學會了很多的為人之道，在職業(yè)精神、工作態(tài)度、從業(yè)本領等方面有了明顯進步。幾年來，我先后參與了票據(jù)認購、五級分類等重要工作。每一次都能以大局為重，舍小家顧大家，犧牲個人利益維護整體利益，做到了態(tài)度認真，操作規(guī)范，結果準確，成效明顯。我可以自豪的說，共計2.5億元專項票據(jù)發(fā)行成功凝聚了( ）我的心血，貸款五級分類的順利完成浸透了我的汗水，信貸管理工作的每一點進步都包含了我的付出和艱辛。同時，我也從其中收獲了很多，鍛煉了能力，提高了素質，增強了信心。我與信貸管理工作的不斷規(guī)范同進步，與全體人員不斷取得新成就同發(fā)展。

當然，我也深知，這些成績的取得，固然有我個人努力的因素，但與領導的關懷、同事的幫助也是息息相關的。如果大家能夠給我一個機會，我將繼續(xù)發(fā)揚個人的成績，彌補原有的不足，虛心接受領導的教誨，認真聆聽同事的指正，有信心、有決心、有能力把信貸管理工作做的更好。

各位領導、同志們，競聘有成敗，心態(tài)是關鍵。無論競聘結果如何，我都會保持一顆平常心，坦然面對未來。成功對我來說，爭來的是一分信任，一副重擔。只能使我個人增添一份拼搏向上的信心，也使金融事業(yè)增添一股蒸蒸日上的活力。如果落聘，說明我還存在著差距，我會認真總結，繼續(xù)努力，一如既往地為金融事業(yè)作出自己的貢獻。

最后，以一幅對聯(lián)結束我的演講：上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚任花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是：與時俱進。

我的演講完畢，謝謝大家！