制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇一

xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

a． 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b． 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c． 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

1． 采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2． 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3． 重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。

1． 采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

2． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3． 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4． 實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5． 大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

1． 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2． 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

1． 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念；

a． 開(kāi)放心胸：

b． 戰(zhàn)勝自我：

c． 專(zhuān)業(yè)精神；

2． 營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：

a． 分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客

戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。

d． 分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征

（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1． 渠道的建立模式：

a． 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b． 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

c． 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d． 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2． 給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a． 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商（a），地區(qū)的二級(jí)代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）

b． a級(jí)20家，aa級(jí)100家，只有a級(jí)才能有信用支持。

c． &nsp a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在xx公司進(jìn)行了完整的備案。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4） 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

5） 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！

2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。

3． 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

1． 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

2． 短渠道策略：分四種客戶(hù)：a，aa，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4． 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

5． 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

1． 可以與分銷(xiāo)商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

2． 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件。

3．建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。

4． 售后的技術(shù)咨詢(xún)上設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的bbs。

1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3． 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

4． 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。

1． 公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

2． 電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3． 電子商務(wù)?？蛻?hù)下單，貨物查詢(xún)，庫(kù)存查詢(xún)等。

1． 每周一召開(kāi)工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：

a． 本周完成銷(xiāo)售數(shù)

b． 本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

c． 下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

d． 困難。

e． 月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

2． 價(jià)格控制

a． 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

b． 價(jià)格的審批制度

3． 工作單制度

4． 做好銷(xiāo)售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名

5． 編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1． 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

2． 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

3． 授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)商注冊(cè)登記表

4． 銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)表

5． 產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

6． 信用等級(jí)評(píng)定辦法

7．授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8． 授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9． 授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10． 備件庫(kù)的建立和管理辦法

11． 發(fā)展計(jì)劃一覽表

12． 20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

13． 業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14． 行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15． 部門(mén)工作交接單

16． 產(chǎn)品價(jià)格表

17． 返點(diǎn)確認(rèn)單

18． 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19． 業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇二

幾年來(lái)it行業(yè)的飛速發(fā)展已成為最時(shí)尚和最前沿的行業(yè)，它的飛越迫使人們?nèi)ゲ粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)。新的時(shí)代，新的一年，一直在it行業(yè)發(fā)展的我也做出了20××年it產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

一直不斷創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客?hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線(xiàn)索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線(xiàn)索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)，會(huì)議程安排，設(shè)計(jì)演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請(qǐng)，電話(huà)確認(rèn)，會(huì)議提醒，會(huì)場(chǎng)布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制，名片、問(wèn)券收集及錄入，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2) 增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。

2、直接銷(xiāo)售

2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù)，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧

2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程

2.1.7、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系

2.1.8、電話(huà)直銷(xiāo)

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷(xiāo)售為副;

歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售、二級(jí)代理商的開(kāi)拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶(hù)關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷(xiāo)售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶(hù)談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷(xiāo)售，文檔管理，客戶(hù)關(guān)系管理。

2.3、知識(shí)共享

建立銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，q&a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4、廠家培訓(xùn)

2.5、業(yè)務(wù)流程

2.7、客戶(hù)資源管理

2.8、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9、文檔管理

20××年我們的銷(xiāo)售工作計(jì)劃已制定完畢，作為發(fā)展趨勢(shì)最前沿之一的行業(yè)我們充滿(mǎn)信心，在原來(lái)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)鉆研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇三

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專(zhuān)利后，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。

目前，這類(lèi)得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門(mén)得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)?/p>

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場(chǎng)情況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

我公司作為市場(chǎng)得新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開(kāi)發(fā)！在前期得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。

本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)得客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)得客戶(hù)。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn)！

外埠開(kāi)發(fā)根據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有得客戶(hù)或?qū)⑼卣沟每蛻?hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立唯一不可更改得客戶(hù)檔案，解前期公關(guān)情況、銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力，還可以建立良好得客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶(hù)群體特點(diǎn)綜合制定！

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇四

基本目標(biāo)

本公司××年度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：××××元以上；

(2)每一員工/每月：×××元以上；

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：××××元以上；

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：××××元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的××家店，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。

2.在××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門(mén)，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷(xiāo)售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。

零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃：

(一)新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

1.將全國(guó)得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.上述的××家店所銷(xiāo)出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；(5)協(xié)作商店之間的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷(xiāo)商；(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；(9)增設(shè)年輕人專(zhuān)柜；(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇五

1、下年度銷(xiāo)售目標(biāo)@@@@萬(wàn)元；

2、強(qiáng)化配套優(yōu)勢(shì)，全力打造以“個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、安全”為主題的客廳文化；品牌三年階梯式成長(zhǎng)的規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)成長(zhǎng)，借勢(shì)強(qiáng)大軟體的市場(chǎng)，奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地柜產(chǎn)品需求量比較大。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用集中市場(chǎng)代理批發(fā)或辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商以及店中店的模式，國(guó)內(nèi)企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)。產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)市場(chǎng)。 目前公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.客廳產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根擴(kuò)大。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為@@@@萬(wàn)元；

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展；

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)；

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

如果客廳產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客廳產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為以下：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安,北京香河

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 國(guó)內(nèi)一級(jí)城市以及成熟的二級(jí)市場(chǎng)

培育型市場(chǎng)-----國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：采用地區(qū)市場(chǎng)總代或區(qū)域性代理和渠道專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)市場(chǎng)總代,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

大小互動(dòng)：以地柜自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

以合理的價(jià)格、高品質(zhì)、高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，專(zhuān)賣(mài)店商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類(lèi)：一是地區(qū)性總代客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專(zhuān)賣(mài)商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理，然后渠道分銷(xiāo)上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶(hù)的主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開(kāi)放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)精而能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4） 編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1、公司應(yīng)好好利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7、采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于5人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

9、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行4r管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

10、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

11、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

12、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的`公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。

13、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

14、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

15、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于5人；

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位；

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；

4、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)；

5、拓寬公司產(chǎn)品線(xiàn)，增加利潤(rùn)點(diǎn)；

6、確立各項(xiàng)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷(xiāo)售實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)；

7、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

8、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇六

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，

是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造"新威科"的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇七

????

????xx????????????????????????????????xx?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????????????????????й????з?????????

????

????a?? ????????????????????????????????????????豸??????

????b?? ????????????????????????????

????c?? ????????????????????????????????????

????

????1?? ?????????μ????????????????????????????????????????? ??????????????

????2?? ???????????????????????????????????????????????????з??????????塣

????3?? ?????????????

??????1?? ????????с????

??????2?? ??

??????3?? ??????????????????????

????1?? ??????3????????????????????с??????????????????????????ɡ?

????2?? ????????????????????????????????????????γ????????????????г???i????????????????????????

????3?? ??????????????к???с??????????

??????с?????????????????????????????????????????????????????????????

????4?? ?????????????????????????????????????????????檔

????5?? ???????oem??????????????????????????????

????

????1?? ????????????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????г???????????γ??????????????????????????????????

????2?? ?????????????г?????20xx???????100?????????????飬?????200???????????????????????????????????????????????

????

????1?? ??????????????

????a?? ?????????

????b?? ???????

????c?? ??????

????2?? ???????????

????a?? ?????????????????????????????????????????????????顣???????????

???????????????????????

????b?? ????????????????????????????

????c?? ????????????????????????

????d?? ?????г?????????????????

??????1?? ?г??θ?????????????????????????????????????

??????2?? ???????????г??????????λ?????繫???

??????3?? ???н??????????????????????????????

????

????1?? ?????????????

????a?? ??????????????????э?飬????????????????????э?飬??????????????粻???????????????э?饗???э???????????????棬????????????????э?飩

????b?? ?????????????i?????????н???????????????у???????????????г????????

????c?? ??????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????????г???

????d?? ???э?????????????о??????????????????????????????????????ì??????????????г???

????e?? ???????????г??????????????????????????????????????????????????????????в?????????á?

????2?? ??????????????????????????????????????

????a?? ????????????????????????a????????????????????aa?????????????aaa??

????b?? a??20???aa??100??????a????????????????

????c?? &nsp a???????????????????

????1?? ????????????????э?飬????xx????????????????????

????2?? ???????????μ??????????????э???漲????

????3?? ??????????????????????з????????????????????????

????4?? ?????????г??????????????????г?????????????г????????

????5?? ???υ?????????э???й漲?????

????

????1?? ?????????????????????

????2?? ??????????????????????????y?幫????????г???????????

????3?? ????????·???????????????????????????

????4?? ????????????????????????????????????????????????????????????????????

????

????1?? ?г?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????г????????????????????4~5?????幤?????????????asmi????????????????????????????????

????2?? ?????????????????????a??aa??????????????????????????????????????????

????3?? ???????????????????ч???????????????????????????????

????4?? ??????????????????????=???+???????+????+??????????????????????????

????5?? ???????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????????????????????á?

????

????1?? ????????????a???????????????э?顣?б??????????????????????????????????????????????

????2?? ???????????????1%????????????

????3??????????????????????????????á?

????4?? ?????????????????????????????????????????????????????????????bbs??

????

????1?? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

????2?? ????????θ?????????????????????

????3?? ???????????o???????????????????????????????γ??????顣

????4?? ??????????????э?飬?????????

????5?? ?????????????????????顣

????

????1?? ??????????????????????????????????????

????2?? ????????????????????

????3?? ???????????μ???????????????????

????

????1?? ??????????????飬?????????棬???????

????a?? ?????????????

????b?? ????????????????

????c?? ???????????????????

????d?? ?????

????e?? ????????????????????????????????????

????2?? ??????

????a?? ??????????????

????b?? ???????????

????3?? ?????????

????4?? ?????????????????????????????????????????????????????????????????

????5?? ??????????????а????????????????????????г??????????χ????????????????????????????????

????

????1?? ????????э??

????2?? ????????????????

????3?? ??????????????

????4?? ???????????

????5?? ???????????????

????6?? ????????????

????7????????????э?????

????8?? ??????????э?????

????9?? ??????????????????

????10?? ?????????????????

????11?? ???????????

????12?? 20xx???г???????

????13?? ??????????????

????14?? ????????????????

????15?? ????????????

????16?? ???????

????17?? ????????

????18?? ???????????

????19?? ?????????????????

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇八

???????????

??????????????????????????￡?

????(?)????????

????(1)??????壺??????????????

????(2)?????/??￡?????????????

????(3)?????????/??￡???????????????

????(??)???????(???)????????????????

????(??)?2?????????????????????????

????????????

????(?)????????????????????????????????????????????i??????????σ?????????ч????????????????????κα??

????(??)?????????????壬???????????????????????????????????ч????????楨?????(??н??)????????

????(??)??????????????????????????????????????????????????????????????????????

????(??)????????????????????????????????????????????

????(??)???漲????????????????????????????????

????(??)????????????????????????????????э??????????????????????????????????????????????????

????(??)???????????????????????????????????й?????

???????г?????????????г????????????????????????????????????

????(??)???????????????????????????????????????????????????????????????

??????)??????????????????????????????????????????????????с?????????????

????(?)???????

????1.?????????????????????????????????????

????2.????????????????????μ????(?????????)??

????3.??????????????????????????????????????????????????

????4.????????????μ??????????????????????????????????????????????

????5.????????????????в????????????????и????

????(??)??????

???????????????????????????????????????????????????

???????????????????

????(?)?2????????????

????1.????????????????????????????????????????????????2???????????????

????2.?2??????????????????????30???????????????????η?????????????????????????????е??顢?????????????????????????????????

????3.???????????????????????????????????????????????

????4.?????????????????????1???????????????????????????????????

????5.?????????????????????????????????

????(??)?2??э????????????

????1.???2??????????????????????????????????????????????????????????????????????2??э????

????2.?2??э??????????????°???????10??

????(1)?????????????????(2)???????????????????????у?(3)?????????э??????????(4)????????????э????(5)э??????????????????(6)??????????????(7)?????????????(8)???н?????????(9)?????????????(10)?????2????

????3.э????????????????????????

????(??)???????????????????

?????????????????????????????????????????????????????и????????

????1.?????????--??????????????????????????????????????????????10??????????????????????????????????

????2.??????????

????(1)??????????????????н???????????????????????????????????????????????????

????(2)??????????????????????????????????????????м???????????????????????л???????????

??????????????????

????(?)????????

????(1)???2?????????????????????????????????????????????????????δ???????е????

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇九

??????????it??????????????????к?????????????????????????????????????????????μ???????μ????????it?????????????????20??????it???????????????

?????????θ??μ???????????????it????????????????????????????г???????????????????????????????γ????????????????????????????г??????????????????

???????????????????????????????????????楨?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????????????

????????????????1>99

????????????????????????????????????????μ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????!

???????г??????????????????????????????????????????????????г???????

?????????????????????????????????й???????й?????????????????????￡????????????????

????????

????????????????????????????????λ?????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????

????????

???????????????????????????????巋????????????????????????????????????э????????ɡ?

????1?????????

????1.1?????????????????

????1.1.1?????????

?????????????????????????????????????????????г???????????????????????????????????????????????檔

???????????????г????????????????????????г????????????????????????????????

????1.1.3????????????

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

??????????????????????????????????壬?????????????????????э??λ??y?巢?????磬???????????????????????????????????????????????綽?????????????????????????????????????????????????????????繤????

????1.3????????????

????????????????????????????????????????????????????????????????э??????????????????????????????????????????????????????????????????????

????1.4????????????

????1.4.1???????????

????1.4.3????????????????????

????1.5????????黷??

???????????????????????????黷?????????????????????????????????????????????????????ч????

????1.6?????????

???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????綽?н??????????

????1.7???????г?????

???????????????????????????????????г???????????????????????????????????????????????????г??????в??????????????????????????????????????????????????

????1.7.1???????????????????????ν???

????1) ????????????????????????????

???????????????????????????????????????????????λ

??????????????????????????????????????

????2) ?????????????????

????????????????????????????????λ?????????????????

????3) ?????????????????????????????

??????????????????????????????????????????????????????

???????????????????????????????????????б

????4) ?????????(??????)???????????????????

????1) ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????

????????э???迼?????????????????????????????????????????????п???

????2) ???????????????????????и??????????????????

??????????????????????????????????? ???п???

????3) ??????(????)???????????

????1.7.3?????????????????????????????????????????????????

????1) ??????????????????????????????????????????????

????2) ??????????(????????????????????????????????)????????????????

????3) ????????????????????????????????????????????????????

????2?????????

????2.1????????????????

????2.1.1??????趨?????

????2.1.3???????ч??????ч

????2.1.4??????????я?????

????2.1.5?????????????????

????2.1.5.1?????????????

????2.1.5.3?????????????????????????

????2.1.6??????????????????

????2.1.6.1??????????????

????2.1.7???????????????

????2.1.8???綽???

????2.1.9?????

????2.1.10????????????

????2.2??????????

????κ?????????????????????????????????????;

?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????黷????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;

???????????э?????????????????????????????????????????

????2.3????????

??????????????????????????????????????????q&a????????????????????????????????????????????????χ????????

????2.4?????????

????2.5?????????

????2.7????????????

????2.8????????

????2.9?????????

????20?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у?????????

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇十

???????????????y????????в?????г????????????????????????????????????????????г?????????????

????

?????й?????????????г???????????????????????????????????????????????????????--?????ü????????????--??????????г??г???÷????

??????????в????????????????????????????????????????????????????????????y??????г?????????????

????????????ù??????????????????????????????????????о??в???????????щ???????????????????ù??????????????????????????????ò???????г????????ψ?????????ò?????????г??????????t???????????????????????????е??????????????????????????????

????????????????????1????滮??

????

?????????г?????????????????????????????????????????

????1???г?????

????????????г?????????????????????????г???????????????г???????σ??????????????????????????г???????????????????????????????????????÷???????????????????????????

?????г?????????????????????????

?????????????????????????????????????????????й?????????????????????????????????????????????п????????????????????????й滮???????????????????????????щ????у??????????????????????滮??????????????????????????????????ù??????

??????????????????????ó????????????飬?????г????ж?λ???????????????????????в????

????2????????

??????????е??????????????????ч??????????????????????????ψ??????????????????????????????????????????????????й???????????????????2????????????????????????????????ж????????????ч??????????????????

????3????????????

???????????????????щ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ò??????????????????????

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇十一

????????????????

????20xx????????г???????????????1??????????????????????????г????????????????ζ???????????г??????????????????????????г??????????????г??????????????????????????????????????г??????????

???????????????????????????????у??????μ???????????????????????·??????????????г???????????????????у??????????

?????????????·

????1?????????????

???????????????г?????χ??????????????????????????п???????????????????i??????????????????????????г??????滮????????????г????с????????????????λ???????????????????????????????г??????????г????????в?????????

????2????????

????????г??????м???????????г????????????????????????????????????г??????????????????????????????????????????г?????????????????????????濴????

?????г????????????????????????

????a???????????у??????г???????????????ó??г???????????

????b???????????????????????????г??????????????????????????2????????·??

????c??????г???????????????裬????г?????????????

????d?????????????????????????????????г??????????ü??????????????к????????????????????????????????

????e?????????????????????????????????????

????f?????г????????????????????????????????????飬?????????г??????

????3???????????????????????с??

?????г???????г?????????????????????????г?????λ???????г?????????????????????????????????????????ò????г???????????ч??у?????????????????????????????????г??????????????????????????????с?飬???г??????????????????????с???????????????????????????????????飬??????????????????????????г??????????????????????????????????????????у??????с?鵂???????н????ч????????????????????????????г????????????????????????

???????????????

????1???????????????

????a?г?????????????????г????顢????????г???????????

????b??????????????2???????????????????????????????????

????c???????????????????????????????????????????с?

????2????????????????????乤???е????????????ч????

????3???????????????????漲???????????????????????????????????г?????????????????

????4??э????????????????????????÷???????

????????г?????

????1??????????

?????????????????????????ч???г????????????????г????飬??????????????г????????

????????????????????г???????????????????????????щ????????????г?????????????????г??????б??????????

????2?????????

????????????????????????????????????????????????????????????????

?????????с?????????????????????н????????????????п???????????????????????????????棬??????????????????????????????г??????????????

?????塢??????

????????????????????г?????????????????г?????????????????????ч???????????????г????????ó???????????????????????????????????????????????λ???г????罨?衢?г???????????????滮??????????

????1?????????

??????????"??????"??????????????????????????в??????????????????????в?????ò???i???????????????г?????

????2???????λ

???????????г??????????????????????????в??????????????????????仯????????????????????????????г????????????????????????????????????с?????????????????????

????3?????罨??

??????????????????????????????????г????????????????γ?????罨???????????δ???????????????????????????????裬????????μ????????????????????????????????????????????????????????????????г???χ??

????4???г????

????a.???????ù???????м???????????"????????""???????"?????????????????

????b.????????????????????????y?????????????￡?????????????

????c.?????μ???????????????鼰??????????????????????????????????????????????????飬???????????????

????d.??????????????????????????????????????

????e.???щ????????????????????щ????檔

????f.????????????н????????????????????????????????????

????g.???????????pop???????????????????????????????????

????h.????????с?????е??????????????????????

產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成程度篇十二

????1??????????????@@@@?????

????2???????????????????????????????с?????????????????????????????????????????滮?????????????????????????????????г??????????????????

????????????????ο????????????????β???????г??????????????????????????????н?????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????????г?????????????????????????θ?

??????????????????????????????????ü????г?????????????′??????????????е?????????????20xx????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????г????????????????????′?????????????????????????г????з????????г???????θ??????к??????????????????????????δ?????г?????????????г??????????????????г???????????????г??? ???????????г???????????????????????????????????????????????????????????б?????????????????????????????????????￡??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????у???????????????????????

????1.????????????????????????????????20xx?????????????????????????????????????????@@@@?????

????2.????????????????????;?????????????????

????3.??????????????????????????????????

????4.?г?????????????????????????????????????????????????????????????г???

????5.?????????????г?????20xx???????50?????????????飻

????6.???????,???????????????????????и?ч????????楨??н??????

???????????????????????????????t????????????????????????????с??????徺???????????????????????????л????????????????????г??????????????????????????????????????????????χ???????с????徺????????????????????????????????г????в????????????в????????????в???????????????ж???????????????檔??????????????????г?????????￡?

?????????????г?---????￡??????ο??????????,???????

???????????г?---- ???????????????????????г?

???????????г?-----????????????г?

???????????????????????г????????????????????????????????????????

????1??????г???

??????????????????к???с???????????????????г????,??????????????????????????????????????????????????

????2??????????

????????????????????????????????????????????γ????????????????г???i????????????????????????

??????с??????????????????????????????????????

????3?????????

????????????????????????????????????????????????????????y?幫????????г???????????????????·?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г??????????????????????????

????4???????????

??????1??????????????????????????????????????????????顣????????????????????????????

??????2???????????????

????a.??????????????????э?飬???????????????????????э?飬??????????????粻???????????????э?飻

????b.?????????????i?????????н???????????????у???????????????г????????

????c.??????????????????????????????е??????????????????????????????????????????????????г???

????d.???э?????????????о??????????????????????????????????????ì??????????????г???

????e.???????????г??????????????????????????????????????????????????????????в?????????á?

??????3???г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г????????????????????3~5???????????????????????????????????????????????????????????

????5??????????

?????????????????? a.?????????b. ???????c.??????

??????1?????????????????????ч??????????????????????????辮???????????????

??????2???????????????????????????

??????3????????????????????????=???+???????+????+??????????????????????????

??????4?? ??????????????а????????????????????????г??????????χ????????????????????????????????

????1???????ú????????????????????????????

????2?????????????????????????????????磻

????3?????????????????????????????????

????4??????????????????

????5????????????????г?????????

????6??????????????????????????

????7???????????????????????????????????????????????????????г???????????????????

????8??????????????????????????????????????????????????齨?????????????????飺????????????????????????????????????????????????5??????????????????????????????????????????????????????ε????????

????9?????????????????????4r???????????t??????????????????????????飻???????????????ú??????????

????10????????? ??????′??????????????г???????????з????????????????????????????????????????????????????????????????????

????11??????????????????? ????????е??????????????????????ч??????????????????????????????????????????????????????????????????й??????????????????20xx?????2????????????????6?????ɡ????????????????????????????????д??????????????????????????????ж????????????ч?????

????12???????????? ??????????????20xx????й???????????????????????????????щ???????????`???????????????????????????п??????????????????????????????????????????????????????????????????????

????13??????????????????????????20xx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????衣

????14????????????????? ???????г??????????????????????????????щ???????????????·??????????????????????????????????????????????????в??????с?

????15???????衢??????????????

????1????????飺??????????????????5???

????2?????й???????????????????б??????????????????????????????????????????????????λ??

????3?????????г????с??г???????????????????????????г???????????????????????????????

????4??э???????????????????????????????????????????????????????????

????5???????????????????????

????6???????????????????????????????????????????????μ????

????7????????????????????????????????????????????????????????????????κ????????й???????????????????????у????????????????????????????????

????8????????????????????????????????????????????