報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗以及問題的報告，那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
個人述職報告年終版發(fā)言稿篇一
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、__市場全年任務(wù)完成情況。20__年，我負責連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。___地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。
個人述職報告年終版發(fā)言稿篇二
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
20__的工作就快結(jié)束了。我是懷著一腔對教育事業(yè)的熱情到__市__小學任職的。我經(jīng)常在心中追問自己，什么是真正的教育?辦怎樣一所學校才可以實現(xiàn)真正的教育?也正因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有意義，也讓我覺得在這充滿生機的校園里工作是一種幸福。今天我想從以下幾個方面向大家匯報我這一年的工作。
一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)
作為學校的主要管理者，我恪守著這樣幾條信念：一要真誠。真誠地對待每一項工作，真誠地對待每一位教師，真誠地對待每一名學生。二要正直。坦坦蕩蕩地面對各種問題，客觀地分析問題、判斷問題，公正地處理和解決問題。讓校園處處充滿著和諧。三要務(wù)實。扎扎實實地深入基層，實實在在地做一些工作，真真切切地干出一點成績。讓校園處處洋溢著團結(jié)、奮進的氣氛。
為了讓自己在學習中取得進步，一年中我認真學習理論知識，解放思想，與時俱進。積極地理解、傳達和執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策，在思想和行動上和黨中央保持高度一致。嚴格要求自己，作風踏實，不圖虛名，廉潔自律，奮發(fā)向上。始終牢記自己的光榮職責和神圣使命，進一步理清自己的工作思路，確立長遠的工作目標。并在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗。在學習實踐中堅定了為教育事業(yè)努力實踐，甘于奉獻的決心。
二、勤政務(wù)實，真抓實干
學校管理工作的實踐使我深深體會到;要搞好學校工作，必須全心全意依靠教職工，因此，我?guī)ьI(lǐng)校委一班人團結(jié)一致，共同努力。依法營造一個穩(wěn)定、積極、向上的環(huán)境，讓教職工對校長、對學校有強烈的信賴感，在工作上有危機感和責任感。我具體做了以下工作：
1、嚴抓黨組織工作。黨支部在學校工作中起著導航作用，因此，我?guī)ьI(lǐng)支委成員認真學習領(lǐng)會黨的方針政策，結(jié)合我校實際決策學校的規(guī)劃、發(fā)展目標。使全體教職工明白學校的具體工作和任務(wù)。我校黨員人數(shù)約占教職工總?cè)藬?shù)的__%。為了讓黨員的先進性得到充分的體現(xiàn)，我?guī)ьI(lǐng)支委成員嚴抓“四個長效機制”的落實情況，讓黨員的言行感染和帶動周圍的群眾，使全體老師服務(wù)意識增強了，綜合素質(zhì)提高了。
2、實施民主管理，有效地推動了學校工作的開展。
(1)通過支委會，充分發(fā)揮黨支部的監(jiān)督保障作用，學校中層領(lǐng)導的任免、學校的發(fā)展規(guī)劃等重大事項，都在黨支部委員會上討論決定。工作中發(fā)揚民主，決不武斷專行。
(2)通過教代會，完善學校各項規(guī)章制度，討論通過各項考核辦法，切實進行校務(wù)公開，充分發(fā)揮全體教職工的作用，民主管理學校，達到自己參與制定自覺遵守的目的，有力地推動了學校工作的開展。
(3)切實進行財務(wù)、政務(wù)公開。學校每月將財務(wù)收支情況予以公示，每周對考勤情況進行公示，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格一費制收費制度，實行收費公示制，真正做到給家長明白，還學校清白。以此取信于民，保障了學校工作的正常進行。
3、狠抓校風建設(shè)，落實德育工作。我認為：治理學校，必須依法治校、已德治校。學校工作必須以德育工作為首，因此，學校成立了德育工作領(lǐng)導小組，制定并落實計劃，充分發(fā)揮黨、團、工、隊的團結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動。
(1)、將少先隊作為學校德育工作的主陣地，利用主題班隊會、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、校內(nèi)紀律衛(wèi)生評比等對學生進行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，利用多種途徑大力宣傳滲透現(xiàn)行的《中小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，使德育建設(shè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個校園，促成良好學風的形成。
(2)、狠抓師德教育，學校每周一召開教職工大會，除政治學習，還對學校一周來的情況作以總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。通過一年來的整治，_小教師已形成了愛崗敬業(yè)、熱愛學生的良好風氣。
4、積極推進素質(zhì)教育，進行新課程改革，走科教興校之路，全面提高教育教學質(zhì)量。
一個學校的進步關(guān)鍵在教學，為此我首先掌握第一手教學工作資料，悉心研聽，認真把握新教材理念，走入教研活動、走進課堂，認真聽取老師們的意見，和老師們商討教學中的問題。為了提高學校的教學水平親自到外地學習先進管理經(jīng)驗，并與__小學、__三小成為手拉手互動學校;__小學為我校送來了優(yōu)質(zhì)課和先進的教學方法;十月，我校和__三校進行了觀摩課交流活動，為六校開辦英語普及教學工作打下了堅定的基礎(chǔ)。與此同時，還多次派本校骨干教師外出學習、取經(jīng)，使我校的各學科在新課改中不斷走在塔城教學教研的前列。就這樣，我從一點一滴做起，把學校教學工作推向了一個嶄新的階段。
作為校長，我認真學習新課程精神，掌握當今先進的教學理念，把“一切為了孩子的發(fā)展”作為學校教學工作的出發(fā)點，與此同時，我不斷吸取大量的教育信息，新的管理知識，為我的工作中有所創(chuàng)新奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
教學設(shè)施的優(yōu)劣直接影響到教育教學的成效，為此，我在學校資金極為困難的情況下四處奔波，即便是生病，也是利用中午休息時間去打針，就怕耽誤了工作。然而，看到學校擁有塔城市一流的微機室、完善的教師電子備課室和一千多名蓬勃向上的師生們，我所有的艱辛和勞累都化作了甘露。
在學校管理中我還十分注重教職工的身心健康，誰家有困難，誰有病都會和校委成員一起及時探望、熱情慰問。對師生反映學校存在的不足和合理建議以及家長的來訪，都能熱情而耐心地接待。人文性，民主性的管理，使廣大教職工愛校如家，各項工作都蒸蒸日上。
5、強化法制安全教育和安全工作管理。
小學生自我約束能力和自我防范能力比較低，因此，在小學，法制安全教育和安全管理就尤為重要。于是，我組織校委成員制定安全工作制度，成立安全工作領(lǐng)導小組，并將制度上墻，在師生中廣泛宣傳教育。與教師、班主任、學生家長簽定安全目標責任書。
6、注重學校“三個文明”工作的建設(shè)。
我校為自治區(qū)級文明單位，今年，我?guī)ьI(lǐng)學校領(lǐng)導班子認真落實政治、精神、物質(zhì)文明工作。使我校文明工作在今年復(fù)驗中順利通過，并得到上級檢查組的好評。
三、廉潔自律，以身作則，接受監(jiān)督，認真履行職責
無私是一種精神，清廉也是一種精神。在工作中，我通過學習政治理論知識和黨的方針政策，觀看警視教育電教片來強化自身素質(zhì)，提高“防腐”免疫力。我無論是在黨員會上，還是在教職工大會上，廉政問題總是經(jīng)常講、多次講、反復(fù)講，找原因、說危害，教育老師要從身邊人、身邊事中吸取教訓，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀兩道防線，促進我校廉政建設(shè)順利開展。為了增加學校管理的透明度，要求學校校務(wù)公開工作能將職稱評定、財務(wù)收支等事項及時公示于眾，接受老師、學生、家長和社會的監(jiān)督。
(1)、除依法管理學校一切財經(jīng)，并依據(jù)上級財經(jīng)紀律和制度通過教代會、行政會等制定并完善學校各項財經(jīng)制度，不僅要求學校行政、財務(wù)人員嚴格執(zhí)行，本人也帶頭依法執(zhí)行一切規(guī)章制度。
(2)、嚴格各種經(jīng)費報銷制度，本人嚴格執(zhí)行國家財經(jīng)報銷制度及上級的有關(guān)規(guī)定，從不多報或亂報，可以說只有少報或不報。
(3)、為了更好地嚴于律己，作為校長，曾多次在行政會、教代會、全體教師會上宣布，要求學校全體教職工或?qū)W校行政對學校經(jīng)費的收支進行監(jiān)督，并設(shè)立意見箱，定期向全體教職工匯報學校財務(wù)情況，如有疑問或意見直接向監(jiān)督組提出。
(4)、切實進行財務(wù)公開，設(shè)立收費公示欄，讓學生及學生家長明白，規(guī)范收費行為，多退少補。一年來，群眾對學校的收費無一疑問，確保了學校工作的正常開展。
(5)、不設(shè)“小金庫”，也不亂訂“教材和教輔”用書。不加重學生經(jīng)濟負擔。沒有想以此來謀取私利的念頭。
(6)、嚴格控制學校的“非正常性生活費開支”。一年來，學校的生活費開支較之以前大大減少，從而壓縮并利用有限的經(jīng)費來發(fā)展學校。
(7)、在工作中，較強的團隊意識和廣大教師團結(jié)協(xié)作精神是我追求的方向;任勞任怨，勇挑重擔，始終緊跟時代步伐，勇于開拓創(chuàng)新是我工作的座右銘。平時我能謙虛向老師征求好的建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，及時解決，不拖泥帶水。制定的制度，首先帶頭去做，說到做到，不搞特殊化，在同事和學生之間樹立了良好的威信。
四、存在的不足及學校發(fā)展思路
1、存在的不足：工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還有待加強。自身各方面的素養(yǎng)還需要進一步提高。
2、發(fā)展思路：“以科研為指導，以改革為動力，以教師和學生的發(fā)展為目的，將課改與學校發(fā)展高度融為一體，使學校朝著‘學習化校園’的方向不斷邁進”，以質(zhì)量求生存，以提高辦學效益促發(fā)展。吸取先進的教育管理理念，尋求更廣闊的發(fā)展空間，促進學校的發(fā)展。
一年來，在上級領(lǐng)導的支持、同事們的團結(jié)協(xié)作下，我校取得了很大成績。望著今天的收獲，使我忘記了一年的疲憊和奔波;望著_小的教學管理不斷被認可，我欣慰激動，也對明天充滿了信心。我將在以后的工作中克服缺點，銳意進取，爭取做一名新型的優(yōu)秀校長。
最后，我代表我們領(lǐng)導班子集體，也代表我個人，對每一位為學校振興做出努力的教職工表示感謝。我期待著明年，我們合作更加愉快。
此致
敬禮!
個人述職報告年終版發(fā)言稿篇三
一、工作績效述職
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)銷售工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。
四、__年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
個人述職報告年終版發(fā)言稿篇四
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
根據(jù)學校領(lǐng)導班子分工，分給我的工作是分管學校的德育工作和高一、高二年級組工作。一年來，在上級教育部門和學校領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，在全體教職工的支持下，嚴格履行自己的職責，拓展思路，強化管理，扎實工作，不斷提高育人質(zhì)量，學校德育和常規(guī)管理工作取得較大的進步，校園環(huán)境安全穩(wěn)定，為學校的教育教學工作順利進行提供了保障。根據(jù)教育局黨委的部署，現(xiàn)將近一年來的思想、工作情況向組織做如下匯報：
一、政治思想狀況
1、貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議的情況。
認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和求真務(wù)實思想，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業(yè)務(wù)知識，努力提高自身的領(lǐng)導素質(zhì)和領(lǐng)導水平。能夠貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策，特別是認真貫徹黨的教育方針，能夠為工讀學校的改革和發(fā)展獻計獻策，并積極實施改革措施，取得了一定的成效。在工作中與時俱進，開拓進取。能夠積極調(diào)動廣大教職工的工作積極性，使廣大教職工緊緊圍繞在學校領(lǐng)導班子周圍，為學校的振興貢獻自己的力量。
2、加強自身建設(shè)，實行民主集中制的情況。
“打鐵還需自身硬?！币龊妙I(lǐng)導工作，首先要在群眾中有威信。我能夠嚴格要求自己，自覺學習，不斷提高自己各方面的能力和水平，努力使自己的一言一行都讓群眾服氣。一是加強政治學習，提高理論水平。自己積極參加中心理論組學習，自己還利用業(yè)余時間，學習黨的路線、方針和政策，學習鄧小平理論，學習“三個代表”思想，學習新黨章，并做了大量的自學筆記，撰寫了體會文章，用以指導自己的實際工作，不斷提高自身的思想素質(zhì)和理論水平。二是刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)能力。
3、艱苦奮斗，清正廉潔，遵紀守法的情況。
在工作中自己時刻以共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，能夠做到吃苦在前，享樂在后，在我擔任領(lǐng)導干部期間，所有的榮譽都讓給了其他同志，從來沒有和同志們因為榮譽問題發(fā)生過任何矛盾。在工作中自己能夠模范遵守學校的規(guī)章制度，同時，對違反學校規(guī)章制度的同志一律按照制度去處理，做到堅持原則，不徇私枉法。在實際工作中發(fā)揮先鋒模范作用，樹立自己的威信。在生活中，也能夠嚴格要求自己，模范的遵守國家的法律、法規(guī)。
二、履行崗位職責情況
(一)加強班主任培訓和管理
加強班主任隊伍建設(shè)，幫助班主任掌握先進的教育理論，提高班主任的工作水平，讓班主任更好地應(yīng)對新形勢下的學生思想教育工作，我處以德育研究課題為抓手，提升了班級管理的精細化。制定班主任考核方案，實行了班主任工作量化考核制度。通過發(fā)放材料(如何培養(yǎng)班干部、勵志小故事、優(yōu)秀班主任事跡等)拓寬班主任視野，提升班主任能力。通過認師傅，以老帶新等方式，幫助年輕班主任迅速成長。
(二)強化主題班會和德育專題活動
先后對學生開展了以“感恩”、“安全”、“禮儀”、“校規(guī)校紀”、“關(guān)于愛滋病預(yù)防”、“拒絕毒品”的相關(guān)知識為主題的教育活動，讓學生掌握了相關(guān)的知識，在思想上能夠形成正確的認識，加強了對自身的要求。圍繞“感恩、自信教育”及“構(gòu)建和諧校園”、“行為規(guī)范養(yǎng)成”等德育專題，開展了一系列德育活動：
1、邀請__消防大隊__警官為我校全體學生進行了一次消防安全知識教育講座。
2、邀請__市紅十字會副會長__為我校高一新生進行了一次自救自護知識培訓。
(三)強化常規(guī)檢查
本著自律、自立、自強的自我教育理念，政教處加強了一系列常規(guī)管理的措施。
1、加強了班主任的例會制度。每周一次政教處例會，一次年級班主任會，間周一次全體班主任會。
2、在做好學生常規(guī)管理的工作的同時，做到了管理工作的更加精細化，加強了學生良好的行為習慣。
3、建立健全了各年級學生自主管理委員會，并展開工作，達到了一定的效果。
4、尤其加強了手機、打架、談戀愛、吸煙四大方面的管理。
5、開展規(guī)范班評選活動，指導、支持、配合班主任改善班級環(huán)境，達到香化、美化、藝術(shù)化的環(huán)境育人目的。
(四)結(jié)合德育特點開展了豐富多彩的活動
我校努力貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》精神，積極通過各種載體開展活動，努力培養(yǎng)學生誠實、尊重、負責、合作、自律、堅韌、文明等道德品質(zhì)，開展了形式多樣的社會實踐活動，并取得了良好的效果。
1、組織部分學生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動。
2、對20__級高一新生進行為期四天半的軍訓。通過軍訓鍛煉了學生的身體素質(zhì)，加強了學生的國防意識、道德規(guī)范意識和組織紀律觀念。
3、組織學生參加了“心連心走進二高中”大型公益活動。
4、組織學生到__進行文化交流活動，使學生體驗異國文化，開拓了視野。
5、學生社團工作蓬勃發(fā)展，已組建校園廣播站、__報編輯部等社團，下學期開始組建新一批社團。
6、召開了我校第__屆田徑運動會，培養(yǎng)了學生團隊意識，拼搏精神，堅韌不拔的毅力。
7、進行了高一、高二年級的跳大繩比賽，既培養(yǎng)了學生們的團隊意識，又適當?shù)劐憻捔藢W生的身體(因場地原因推遲)。
8、繼續(xù)在高一年組開展體育選項教學，改變了“一節(jié)課、兩個球、學生老師全自由”的課堂局面。效果很好，學生興趣很濃，喜歡上了體育課。
9、本著不讓任何一名貧困學生因為家庭困難而失學的理念，切實做好了學生貧困助學工作。
總結(jié)過去，是為了更好地把握今天，展望未來。已經(jīng)過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對老師們要求過高，對需要幫助的教師話說得重，挫傷了他們的自尊心，不利于協(xié)調(diào)工作;二是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。這都將成為我今后的努力方向。我將真誠地接受并感謝各位領(lǐng)導和老師們的批評，虛心聽取各位領(lǐng)導和老師的意見和建議。
此致
敬禮!
個人述職報告年終版發(fā)言稿篇五
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
本學年度我分管學校的安全和教學工作?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在校長直接領(lǐng)導下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利的進行?，F(xiàn)將我一年來的工作，向各位領(lǐng)導，各位老師匯報，恭請指正。
一、加強學習，以身作則，同心協(xié)力，不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有加強學習，才能適應(yīng)自己分管的工作需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。因此堅持學習教育管理理論和教育教學理論知識，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平得以有效的提升。
從任職起，就不斷鞭策自己，各項工作都要以身作則。因此，在工作中總是踏踏實實，勤勤懇懇地落實完成上級、學校的各項任務(wù)。經(jīng)常早出晚歸，把學校大大小小的工作都當作自己份內(nèi)的事，凡事以學校、教師、學生利益為出發(fā)點去思考問題，說真話、做實事，當好校長的幫手，做好執(zhí)行工作的“勇士”，以自己的實際行動帶動學校各項工作的開展。
我把寬以待人，嚴于律已，遵紀守法，廉潔自律作為自己的工作準則，時刻以師德規(guī)范要求自己，充分發(fā)揮模范帶頭作用，對上為學校為校長負責，對下為老師、學生負責。和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)健，而學校的教育、教學工作落實在于富有創(chuàng)造力的群體中的每一位教師，充分發(fā)揮教師的工作潛能是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我始終明確自己的職責，擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造行政與老師之間融洽的工作關(guān)系，是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著“學無先后，賢者為先”的思想，虛心學習，尊重老師，與領(lǐng)導、老師團結(jié)協(xié)作。重大活動能及時征求校長、老師們的意見，形成共識，使各項工作更有條理，更為落實，更有效果。
二、抓好安全工作，為教育教學保駕護航
安全工作是學校所有工作的保證，堅持把安全工作作為學校的首要工作來抓，以預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強教育，群防群治的原則，強化管理，健全制度，建立安全領(lǐng)導小組，制定各種安全意外處置預(yù)案制度和制度落實，簽訂安全協(xié)議書，實行“一崗雙責”，進一步夯實安全責任，過去的一年，在全體師生的共同努力下，特別是在班主任的努力下，做到學校安全無空隙的防患與排查，從校園建筑物立體或排查到師生的課堂、課間排查;根據(jù)學校實際情況，利用班會、廣播、升旗儀式等時間，開展安全預(yù)防教育，自護教育，提高廣大學生的安全意識、防范能力和自我保護能力。
三、加強教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量
從細節(jié)處入手，強化常規(guī)管理，努力做到教學管理的精細化是提高教育質(zhì)量的重要保證。因此在教學常規(guī)管理中我努力做到：
1、加強教學過程管理，促進教學常規(guī)落實。
我一貫注重教學常規(guī)管理的落實情況，對教學過程中的備、教、輔、改、批、考、研等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，狠抓落實，實現(xiàn)教學過程的規(guī)范性、科學性和創(chuàng)新性。教學常規(guī)檢查堅持每月化，做到檢查到位，反饋及時，整改有效。并將檢查結(jié)果納入年終績效考核，與教師的績效工資掛鉤。
2、立足課堂陣地，提高課堂教學效益。
課堂是教學工作的主陣地。只有切實提高課堂教學效益，才能確保質(zhì)量的提高，因此，我們積極開展教學比武大練兵活動，要求每位教師每學期必須上兩節(jié)(主、副科各一節(jié))有質(zhì)量的教學研究課，集中教研組長骨干教師一起聽課、評課，實事求是地分析，提出不足和改進意見，讓教師在實踐中學習，在反思中成長。在練兵中，切實做到“四定”即：定時間、定地點、定內(nèi)容、定人員，開展集體備課，做到本學科教學計劃和教學進度，教學重點難點、訓練內(nèi)容三統(tǒng)一，并注重“精”字上下功夫，擺脫了以往“擺場子、搭架子”的做法。實現(xiàn)了教師教學方法由教師為主體，向以學生為主的改變，實現(xiàn)了教師由為學生“掌握”而教，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生發(fā)展、創(chuàng)新而教;有效地促進了我校教學質(zhì)量的提升。
3、加強畢業(yè)班管理，全面提高教學質(zhì)量。
制定了獎勵方案，召開了畢業(yè)班教師動員會，加強對畢業(yè)班復(fù)習工作的宏觀指導與監(jiān)控，尤其做好了各科復(fù)習與復(fù)習內(nèi)容的制定工作，使整個畢業(yè)班一盤棋，工作有了很大的改觀，強化了培優(yōu)輔差的力度，注意了每一個復(fù)習環(huán)節(jié)，重視分層次教學，加強對學生復(fù)習內(nèi)容掌握情況的約束力度，習題的檢查力度，做到了精講精練，讓學生做一題，學一法，通一片，以獲得省時高效的復(fù)習效果，展示示范課，激發(fā)教師的潛力，從而增進整體的戰(zhàn)斗力，促進學生學科均衡發(fā)展。
四、存在的不足
1、工作的主動性還不夠，在思想上存在一定的包袱和顧慮，不能大膽地開展工作，對教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心不夠。
2、怎樣有效發(fā)揮副校長的作用，推動班子工作合力的形成以及解決當前管理過程中反饋出來的問題，進而推動學校工作的穩(wěn)步發(fā)展是一個值得我深思的問題。
五、努力方向
1、領(lǐng)導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平。
2、不斷地提高自己改革創(chuàng)新意識，特別是新課程改革下的教育怎么做有許多值得探討的問題。進一步在落實上做好文章，強化品牌意識，提高辦學質(zhì)量。
3、努力提高個人修養(yǎng)，提高領(lǐng)導藝術(shù)水平，使今后的工作更得心應(yīng)手?；仡櫼荒旯ぷ?，問心無愧，但也有不足感慨，有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領(lǐng)導、老師的意見，使自己把工作做得更好。
此致
敬禮!
個人述職報告年終版發(fā)言稿篇六
2021個人述職報告年終版發(fā)言稿5篇
工作報告主要是在匯報例行工作或臨時工作情況時使用，是報告中常見的一種。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間就是年底了，是時候要開始寫述職報告了!下面是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)2021個人述職報告年終版發(fā)言稿5篇，希望大家喜歡。
2021個人述職報告【篇一】
大家好!20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、__市場全年任務(wù)完成情況。20__年，我負責連、__地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20__年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織__產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。___地區(qū)三個地區(qū)20__年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，__區(qū)域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來，雖然__市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
結(jié)合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20__年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20__年消滅__省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20__年我們要對任務(wù)進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗。
2021個人述職報告【篇二】
一、工作績效述職
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)銷售工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的。
四、__年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
2021個人述職報告【篇三】
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
根據(jù)學校領(lǐng)導班子分工，分給我的工作是分管學校的德育工作和高一、高二年級組工作。一年來，在上級教育部門和學校領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，在全體教職工的支持下，嚴格履行自己的職責，拓展思路，強化管理，扎實工作，不斷提高育人質(zhì)量，學校德育和常規(guī)管理工作取得較大的進步，校園環(huán)境安全穩(wěn)定，為學校的教育教學工作順利進行提供了保障。根據(jù)教育局黨委的部署，現(xiàn)將近一年來的思想、工作情況向組織做如下匯報：
一、政治思想狀況
1、貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和決議的情況。
認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和求真務(wù)實思想，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業(yè)務(wù)知識，努力提高自身的領(lǐng)導素質(zhì)和領(lǐng)導水平。能夠貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針、政策，特別是認真貫徹黨的教育方針，能夠為工讀學校的改革和發(fā)展獻計獻策，并積極實施改革措施，取得了一定的成效。在工作中與時俱進，開拓進取。能夠積極調(diào)動廣大教職工的工作積極性，使廣大教職工緊緊圍繞在學校領(lǐng)導班子周圍，為學校的振興貢獻自己的力量。
2、加強自身建設(shè)，實行民主集中制的情況。
“打鐵還需自身硬?！币龊妙I(lǐng)導工作，首先要在群眾中有威信。我能夠嚴格要求自己，自覺學習，不斷提高自己各方面的能力和水平，努力使自己的一言一行都讓群眾服氣。一是加強政治學習，提高理論水平。自己積極參加中心理論組學習，自己還利用業(yè)余時間，學習黨的路線、方針和政策，學習鄧小平理論，學習“三個代表”思想，學習新黨章，并做了大量的自學筆記，撰寫了體會文章，用以指導自己的實際工作，不斷提高自身的思想素質(zhì)和理論水平。二是刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)能力。
3、艱苦奮斗，清正廉潔，遵紀守法的情況。
在工作中自己時刻以共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，能夠做到吃苦在前，享樂在后，在我擔任領(lǐng)導干部期間，所有的榮譽都讓給了其他同志，從來沒有和同志們因為榮譽問題發(fā)生過任何矛盾。在工作中自己能夠模范遵守學校的規(guī)章制度，同時，對違反學校規(guī)章制度的同志一律按照制度去處理，做到堅持原則，不徇私枉法。在實際工作中發(fā)揮先鋒模范作用，樹立自己的威信。在生活中，也能夠嚴格要求自己，模范的遵守國家的法律、法規(guī)。
二、履行崗位職責情況
(一)加強班主任培訓和管理
加強班主任隊伍建設(shè)，幫助班主任掌握先進的教育理論，提高班主任的工作水平，讓班主任更好地應(yīng)對新形勢下的學生思想教育工作，我處以德育研究課題為抓手，提升了班級管理的精細化。制定班主任考核方案，實行了班主任工作量化考核制度。通過發(fā)放材料(如何培養(yǎng)班干部、勵志小故事、優(yōu)秀班主任事跡等)拓寬班主任視野，提升班主任能力。通過認師傅，以老帶新等方式，幫助年輕班主任迅速成長。
(二)強化主題班會和德育專題活動
先后對學生開展了以“感恩”、“安全”、“禮儀”、“校規(guī)校紀”、“關(guān)于愛滋病預(yù)防”、“拒絕毒品”的相關(guān)知識為主題的教育活動，讓學生掌握了相關(guān)的知識，在思想上能夠形成正確的認識，加強了對自身的要求。圍繞“感恩、自信教育”及“構(gòu)建和諧校園”、“行為規(guī)范養(yǎng)成”等德育專題，開展了一系列德育活動：
1、邀請__消防大隊__警官為我校全體學生進行了一次消防安全知識教育講座。
2、邀請__市紅十字會副會長__為我校高一新生進行了一次自救自護知識培訓。
(三)強化常規(guī)檢查
本著自律、自立、自強的自我教育理念，政教處加強了一系列常規(guī)管理的措施。
1、加強了班主任的例會制度。每周一次政教處例會，一次年級班主任會，間周一次全體班主任會。
2、在做好學生常規(guī)管理的工作的同時，做到了管理工作的更加精細化，加強了學生良好的行為習慣。
3、建立健全了各年級學生自主管理委員會，并展開工作，達到了一定的效果。
4、尤其加強了手機、打架、談戀愛、吸煙四大方面的管理。
5、開展規(guī)范班評選活動，指導、支持、配合班主任改善班級環(huán)境，達到香化、美化、藝術(shù)化的環(huán)境育人目的。
(四)結(jié)合德育特點開展了豐富多彩的活動
我校努力貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》精神，積極通過各種載體開展活動，努力培養(yǎng)學生誠實、尊重、負責、合作、自律、堅韌、文明等道德品質(zhì)，開展了形式多樣的社會實踐活動，并取得了良好的效果。
1、組織部分學生參加了教育局組織的普通話宣傳周活動。
2、對20__級高一新生進行為期四天半的軍訓。通過軍訓鍛煉了學生的身體素質(zhì)，加強了學生的國防意識、道德規(guī)范意識和組織紀律觀念。
3、組織學生參加了“心連心走進二高中”大型公益活動。
4、組織學生到__進行文化交流活動，使學生體驗異國文化，開拓了視野。
5、學生社團工作蓬勃發(fā)展，已組建校園廣播站、__報編輯部等社團，下學期開始組建新一批社團。
6、召開了我校第__屆田徑運動會，培養(yǎng)了學生團隊意識，拼搏精神，堅韌不拔的毅力。
7、進行了高一、高二年級的跳大繩比賽，既培養(yǎng)了學生們的團隊意識，又適當?shù)劐憻捔藢W生的身體(因場地原因推遲)。
8、繼續(xù)在高一年組開展體育選項教學，改變了“一節(jié)課、兩個球、學生老師全自由”的課堂局面。效果很好，學生興趣很濃，喜歡上了體育課。
9、本著不讓任何一名貧困學生因為家庭困難而失學的理念，切實做好了學生貧困助學工作。
總結(jié)過去，是為了更好地把握今天，展望未來。已經(jīng)過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對老師們要求過高，對需要幫助的教師話說得重，挫傷了他們的自尊心，不利于協(xié)調(diào)工作;二是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。這都將成為我今后的努力方向。我將真誠地接受并感謝各位領(lǐng)導和老師們的批評，虛心聽取各位領(lǐng)導和老師的意見和建議。
此致
敬禮!
2021個人述職報告【篇四】
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
20__的工作就快結(jié)束了。我是懷著一腔對教育事業(yè)的熱情到__市__小學任職的。我經(jīng)常在心中追問自己，什么是真正的教育?辦怎樣一所學校才可以實現(xiàn)真正的教育?也正因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有意義，也讓我覺得在這充滿生機的校園里工作是一種幸福。今天我想從以下幾個方面向大家匯報我這一年的工作。
一、加強學習，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)
作為學校的主要管理者，我恪守著這樣幾條信念：一要真誠。真誠地對待每一項工作，真誠地對待每一位教師，真誠地對待每一名學生。二要正直。坦坦蕩蕩地面對各種問題，客觀地分析問題、判斷問題，公正地處理和解決問題。讓校園處處充滿著和諧。三要務(wù)實。扎扎實實地深入基層，實實在在地做一些工作，真真切切地干出一點成績。讓校園處處洋溢著團結(jié)、奮進的氣氛。
為了讓自己在學習中取得進步，一年中我認真學習理論知識，解放思想，與時俱進。積極地理解、傳達和執(zhí)行黨的各項路線、方針、政策，在思想和行動上和黨中央保持高度一致。嚴格要求自己，作風踏實，不圖虛名，廉潔自律，奮發(fā)向上。始終牢記自己的光榮職責和神圣使命，進一步理清自己的工作思路，確立長遠的工作目標。并在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗。在學習實踐中堅定了為教育事業(yè)努力實踐，甘于奉獻的決心。
二、勤政務(wù)實，真抓實干
學校管理工作的實踐使我深深體會到;要搞好學校工作，必須全心全意依靠教職工，因此，我?guī)ьI(lǐng)校委一班人團結(jié)一致，共同努力。依法營造一個穩(wěn)定、積極、向上的環(huán)境，讓教職工對校長、對學校有強烈的信賴感，在工作上有危機感和責任感。我具體做了以下工作：
1、嚴抓黨組織工作。黨支部在學校工作中起著導航作用，因此，我?guī)ьI(lǐng)支委成員認真學習領(lǐng)會黨的方針政策，結(jié)合我校實際決策學校的規(guī)劃、發(fā)展目標。使全體教職工明白學校的具體工作和任務(wù)。我校黨員人數(shù)約占教職工總?cè)藬?shù)的__%。為了讓黨員的先進性得到充分的體現(xiàn)，我?guī)ьI(lǐng)支委成員嚴抓“四個長效機制”的落實情況，讓黨員的言行感染和帶動周圍的群眾，使全體老師服務(wù)意識增強了，綜合素質(zhì)提高了。
2、實施民主管理，有效地推動了學校工作的開展。
(1)通過支委會，充分發(fā)揮黨支部的監(jiān)督保障作用，學校中層領(lǐng)導的任免、學校的發(fā)展規(guī)劃等重大事項，都在黨支部委員會上討論決定。工作中發(fā)揚民主，決不武斷專行。
(2)通過教代會，完善學校各項規(guī)章制度，討論通過各項考核辦法，切實進行校務(wù)公開，充分發(fā)揮全體教職工的作用，民主管理學校，達到自己參與制定自覺遵守的目的，有力地推動了學校工作的開展。
(3)切實進行財務(wù)、政務(wù)公開。學校每月將財務(wù)收支情況予以公示，每周對考勤情況進行公示，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格一費制收費制度，實行收費公示制，真正做到給家長明白，還學校清白。以此取信于民，保障了學校工作的正常進行。
3、狠抓校風建設(shè)，落實德育工作。我認為：治理學校，必須依法治校、已德治校。學校工作必須以德育工作為首，因此，學校成立了德育工作領(lǐng)導小組，制定并落實計劃，充分發(fā)揮黨、團、工、隊的團結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動。
(1)、將少先隊作為學校德育工作的主陣地，利用主題班隊會、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、校內(nèi)紀律衛(wèi)生評比等對學生進行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，利用多種途徑大力宣傳滲透現(xiàn)行的《中小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，使德育建設(shè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個校園，促成良好學風的形成。
(2)、狠抓師德教育，學校每周一召開教職工大會，除政治學習，還對學校一周來的情況作以總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。通過一年來的整治，_小教師已形成了愛崗敬業(yè)、熱愛學生的良好風氣。
4、積極推進素質(zhì)教育，進行新課程改革，走科教興校之路，全面提高教育教學質(zhì)量。
一個學校的進步關(guān)鍵在教學，為此我首先掌握第一手教學工作資料，悉心研聽，認真把握新教材理念，走入教研活動、走進課堂，認真聽取老師們的意見，和老師們商討教學中的問題。為了提高學校的教學水平親自到外地學習先進管理經(jīng)驗，并與__小學、__三小成為手拉手互動學校;__小學為我校送來了優(yōu)質(zhì)課和先進的教學方法;十月，我校和__三校進行了觀摩課交流活動，為六校開辦英語普及教學工作打下了堅定的基礎(chǔ)。與此同時，還多次派本校骨干教師外出學習、取經(jīng)，使我校的各學科在新課改中不斷走在塔城教學教研的前列。就這樣，我從一點一滴做起，把學校教學工作推向了一個嶄新的階段。
作為校長，我認真學習新課程精神，掌握當今先進的教學理念，把“一切為了孩子的發(fā)展”作為學校教學工作的出發(fā)點，與此同時，我不斷吸取大量的教育信息，新的管理知識，為我的工作中有所創(chuàng)新奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
教學設(shè)施的優(yōu)劣直接影響到教育教學的成效，為此，我在學校資金極為困難的情況下四處奔波，即便是生病，也是利用中午休息時間去打針，就怕耽誤了工作。然而，看到學校擁有塔城市一流的微機室、完善的教師電子備課室和一千多名蓬勃向上的師生們，我所有的艱辛和勞累都化作了甘露。
在學校管理中我還十分注重教職工的身心健康，誰家有困難，誰有病都會和校委成員一起及時探望、熱情慰問。對師生反映學校存在的不足和合理建議以及家長的來訪，都能熱情而耐心地接待。人文性，民主性的管理，使廣大教職工愛校如家，各項工作都蒸蒸日上。
5、強化法制安全教育和安全工作管理。
小學生自我約束能力和自我防范能力比較低，因此，在小學，法制安全教育和安全管理就尤為重要。于是，我組織校委成員制定安全工作制度，成立安全工作領(lǐng)導小組，并將制度上墻，在師生中廣泛宣傳教育。與教師、班主任、學生家長簽定安全目標責任書。
6、注重學校“三個文明”工作的建設(shè)。
我校為自治區(qū)級文明單位，今年，我?guī)ьI(lǐng)學校領(lǐng)導班子認真落實政治、精神、物質(zhì)文明工作。使我校文明工作在今年復(fù)驗中順利通過，并得到上級檢查組的好評。
三、廉潔自律，以身作則，接受監(jiān)督，認真履行職責
無私是一種精神，清廉也是一種精神。在工作中，我通過學習政治理論知識和黨的方針政策，觀看警視教育電教片來強化自身素質(zhì)，提高“防腐”免疫力。我無論是在黨員會上，還是在教職工大會上，廉政問題總是經(jīng)常講、多次講、反復(fù)講，找原因、說危害，教育老師要從身邊人、身邊事中吸取教訓，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀兩道防線，促進我校廉政建設(shè)順利開展。為了增加學校管理的透明度，要求學校校務(wù)公開工作能將職稱評定、財務(wù)收支等事項及時公示于眾，接受老師、學生、家長和社會的監(jiān)督。
(1)、除依法管理學校一切財經(jīng)，并依據(jù)上級財經(jīng)紀律和制度通過教代會、行政會等制定并完善學校各項財經(jīng)制度，不僅要求學校行政、財務(wù)人員嚴格執(zhí)行，本人也帶頭依法執(zhí)行一切規(guī)章制度。
(2)、嚴格各種經(jīng)費報銷制度，本人嚴格執(zhí)行國家財經(jīng)報銷制度及上級的有關(guān)規(guī)定，從不多報或亂報，可以說只有少報或不報。
(3)、為了更好地嚴于律己，作為校長，曾多次在行政會、教代會、全體教師會上宣布，要求學校全體教職工或?qū)W校行政對學校經(jīng)費的收支進行監(jiān)督，并設(shè)立意見箱，定期向全體教職工匯報學校財務(wù)情況，如有疑問或意見直接向監(jiān)督組提出。
(4)、切實進行財務(wù)公開，設(shè)立收費公示欄，讓學生及學生家長明白，規(guī)范收費行為，多退少補。一年來，群眾對學校的收費無一疑問，確保了學校工作的正常開展。
(5)、不設(shè)“小金庫”，也不亂訂“教材和教輔”用書。不加重學生經(jīng)濟負擔。沒有想以此來謀取私利的念頭。
(6)、嚴格控制學校的“非正常性生活費開支”。一年來，學校的生活費開支較之以前大大減少，從而壓縮并利用有限的經(jīng)費來發(fā)展學校。
(7)、在工作中，較強的團隊意識和廣大教師團結(jié)協(xié)作精神是我追求的方向;任勞任怨，勇挑重擔，始終緊跟時代步伐，勇于開拓創(chuàng)新是我工作的座右銘。平時我能謙虛向老師征求好的建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，及時解決，不拖泥帶水。制定的制度，首先帶頭去做，說到做到，不搞特殊化，在同事和學生之間樹立了良好的威信。
四、存在的不足及學校發(fā)展思路
1、存在的不足：工作中大膽實踐、不斷創(chuàng)新的意識還有待加強。自身各方面的素養(yǎng)還需要進一步提高。
2、發(fā)展思路：“以科研為指導，以改革為動力，以教師和學生的發(fā)展為目的，將課改與學校發(fā)展高度融為一體，使學校朝著‘學習化校園’的方向不斷邁進”，以質(zhì)量求生存，以提高辦學效益促發(fā)展。吸取先進的教育管理理念，尋求更廣闊的發(fā)展空間，促進學校的發(fā)展。
一年來，在上級領(lǐng)導的支持、同事們的團結(jié)協(xié)作下，我校取得了很大成績。望著今天的收獲，使我忘記了一年的疲憊和奔波;望著_小的教學管理不斷被認可，我欣慰激動，也對明天充滿了信心。我將在以后的工作中克服缺點，銳意進取，爭取做一名新型的優(yōu)秀校長。
最后，我代表我們領(lǐng)導班子集體，也代表我個人，對每一位為學校振興做出努力的教職工表示感謝。我期待著明年，我們合作更加愉快。
此致
敬禮!
2021個人述職報告【篇五】
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
本學年度我分管學校的安全和教學工作?；厥滓荒陙淼墓ぷ?，是在緊張匆忙中度過的，繁雜卻充實，忙碌不失條理。雖然涉及面廣，頭緒較多，但在校長直接領(lǐng)導下，在全體老師的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利的進行?，F(xiàn)將我一年來的工作，向各位領(lǐng)導，各位老師匯報，恭請指正。
一、加強學習，以身作則，同心協(xié)力，不斷提高自身素質(zhì)
在教育不斷改革創(chuàng)新的今天，只有加強學習，才能適應(yīng)自己分管的工作需要，才能更好地指導、解決在日常工作中碰到的各種問題，要求自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。因此堅持學習教育管理理論和教育教學理論知識，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平得以有效的提升。
從任職起，就不斷鞭策自己，各項工作都要以身作則。因此，在工作中總是踏踏實實，勤勤懇懇地落實完成上級、學校的各項任務(wù)。經(jīng)常早出晚歸，把學校大大小小的工作都當作自己份內(nèi)的事，凡事以學校、教師、學生利益為出發(fā)點去思考問題，說真話、做實事，當好校長的幫手，做好執(zhí)行工作的“勇士”，以自己的實際行動帶動學校各項工作的開展。
我把寬以待人，嚴于律已，遵紀守法，廉潔自律作為自己的工作準則，時刻以師德規(guī)范要求自己，充分發(fā)揮模范帶頭作用，對上為學校為校長負責，對下為老師、學生負責。和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)健，而學校的教育、教學工作落實在于富有創(chuàng)造力的群體中的每一位教師，充分發(fā)揮教師的工作潛能是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此，我始終明確自己的職責，擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造行政與老師之間融洽的工作關(guān)系，是我工作與做人的根本。一年來，我始終抱著“學無先后，賢者為先”的思想，虛心學習，尊重老師，與領(lǐng)導、老師團結(jié)協(xié)作。重大活動能及時征求校長、老師們的意見，形成共識，使各項工作更有條理，更為落實，更有效果。
二、抓好安全工作，為教育教學保駕護航
安全工作是學校所有工作的保證，堅持把安全工作作為學校的首要工作來抓，以預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強教育，群防群治的原則，強化管理，健全制度，建立安全領(lǐng)導小組，制定各種安全意外處置預(yù)案制度和制度落實，簽訂安全協(xié)議書，實行“一崗雙責”，進一步夯實安全責任，過去的一年，在全體師生的共同努力下，特別是在班主任的努力下，做到學校安全無空隙的防患與排查，從校園建筑物立體或排查到師生的課堂、課間排查;根據(jù)學校實際情況，利用班會、廣播、升旗儀式等時間，開展安全預(yù)防教育，自護教育，提高廣大學生的安全意識、防范能力和自我保護能力。
三、加強教學常規(guī)管理，全面提高教學質(zhì)量
從細節(jié)處入手，強化常規(guī)管理，努力做到教學管理的精細化是提高教育質(zhì)量的重要保證。因此在教學常規(guī)管理中我努力做到：
1、加強教學過程管理，促進教學常規(guī)落實。
我一貫注重教學常規(guī)管理的落實情況，對教學過程中的備、教、輔、改、批、考、研等環(huán)節(jié)層層把關(guān)，狠抓落實，實現(xiàn)教學過程的規(guī)范性、科學性和創(chuàng)新性。教學常規(guī)檢查堅持每月化，做到檢查到位，反饋及時，整改有效。并將檢查結(jié)果納入年終績效考核，與教師的績效工資掛鉤。
2、立足課堂陣地，提高課堂教學效益。
課堂是教學工作的主陣地。只有切實提高課堂教學效益，才能確保質(zhì)量的提高，因此，我們積極開展教學比武大練兵活動，要求每位教師每學期必須上兩節(jié)(主、副科各一節(jié))有質(zhì)量的教學研究課，集中教研組長骨干教師一起聽課、評課，實事求是地分析，提出不足和改進意見，讓教師在實踐中學習，在反思中成長。在練兵中，切實做到“四定”即：定時間、定地點、定內(nèi)容、定人員，開展集體備課，做到本學科教學計劃和教學進度，教學重點難點、訓練內(nèi)容三統(tǒng)一，并注重“精”字上下功夫，擺脫了以往“擺場子、搭架子”的做法。實現(xiàn)了教師教學方法由教師為主體，向以學生為主的改變，實現(xiàn)了教師由為學生“掌握”而教，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生發(fā)展、創(chuàng)新而教;有效地促進了我校教學質(zhì)量的提升。
3、加強畢業(yè)班管理，全面提高教學質(zhì)量。
制定了獎勵方案，召開了畢業(yè)班教師動員會，加強對畢業(yè)班復(fù)習工作的宏觀指導與監(jiān)控，尤其做好了各科復(fù)習與復(fù)習內(nèi)容的制定工作，使整個畢業(yè)班一盤棋，工作有了很大的改觀，強化了培優(yōu)輔差的力度，注意了每一個復(fù)習環(huán)節(jié)，重視分層次教學，加強對學生復(fù)習內(nèi)容掌握情況的約束力度，習題的檢查力度，做到了精講精練，讓學生做一題，學一法，通一片，以獲得省時高效的復(fù)習效果，展示示范課，激發(fā)教師的潛力，從而增進整體的戰(zhàn)斗力，促進學生學科均衡發(fā)展。
四、存在的不足
1、工作的主動性還不夠，在思想上存在一定的包袱和顧慮，不能大膽地開展工作，對教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心不夠。
2、怎樣有效發(fā)揮副校長的作用，推動班子工作合力的形成以及解決當前管理過程中反饋出來的問題，進而推動學校工作的穩(wěn)步發(fā)展是一個值得我深思的問題。
五、努力方向
1、領(lǐng)導能力有待提高，特別是要不斷提高理論水平和管理水平。
2、不斷地提高自己改革創(chuàng)新意識，特別是新課程改革下的教育怎么做有許多值得探討的問題。進一步在落實上做好文章，強化品牌意識，提高辦學質(zhì)量。
3、努力提高個人修養(yǎng)，提高領(lǐng)導藝術(shù)水平，使今后的工作更得心應(yīng)手。回顧一年工作，問心無愧，但也有不足感慨，有得也有失。我將正確對待自己的不足，認真聽取領(lǐng)導、老師的意見，使自己把工作做得更好。
此致
敬禮!
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