使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在日常生活和工作中，能夠利用到演講稿的場合越來越多。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工地演講稿1000字 工地主題演講篇一

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大家好!好久沒有跟大家說話了，先自我介紹一下，讓大家重新認(rèn)識我。我是廣西xx南寧分公司市場部的xx，身高170cm，未婚，忽悠專業(yè)畢業(yè)。很高興能在這與大家互相交流如何進行工地營銷，希望支持我的同事都能給我多一點的掌聲，希望比我害羞的同事能給點面子把臉轉(zhuǎn)過來。謝謝!

工地上營銷分以下階段：

一、 準(zhǔn)備階段

1、了解家裝產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。比如：吊頂、踢腳線……等。

2、熟悉家裝的材料知識。各種材料的名稱與特點。比如：面板，大芯板，輕鋼龍骨。

3、掌握工地施工進度，了解公司施工工藝標(biāo)準(zhǔn)，了解該工地的裝飾風(fēng)格。

深厚地掌握工地上的產(chǎn)品知識和文化背景的積累，再加上揣摩客戶意圖的一點技巧，就成為了你“忽悠”的本錢。只有積累了深厚的專業(yè)知識才能做到厚積薄發(fā)。

二、接待階段

1、接待時行為舉止要符合規(guī)范，要收腹挺胸，面帶微笑，目視前方。標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)規(guī)范會給客戶帶來很好的印象，同時也給自己增加信心。

2、適當(dāng)?shù)淖咴谇懊嬉I(lǐng)客戶。很多客戶剛到工地都會有一點膽怯的心理，或者猶豫安全不安全。如果我們能走在前面帶領(lǐng)，就能消除客戶的這種心理，也能讓客戶從心理感覺很順利。

三、工地介紹階段

1、展現(xiàn)個人魅力，引起客戶注意。運用熱情和充滿自信的語言介紹工地產(chǎn)品。在介紹過程中要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。

2、盡量多說，讓客戶知道你是專業(yè)的，為你所吸引。先從整體的裝飾風(fēng)格介紹，然后選擇比較靠近客戶的一個項目起圍繞整個房子介紹，可以從運用的材料，施工工藝，成品的保護措施，重點強調(diào)施工師傅的`手工質(zhì)量。比如：給客戶指示面板懸接位置，釘眼位置的處理。

3、進一步激起客戶的興趣。選擇適當(dāng)?shù)臅r間，向客戶推薦工程亮點。比如：介紹個性的裝飾造型，設(shè)計師運用新型裝飾材料，公司特有的三大核心產(chǎn)品：有色防水涂料、有色墻襯、綠環(huán)地面固化劑。

4、認(rèn)真觀察客戶的表現(xiàn)，用你的熱情帶動客戶參與。在介紹產(chǎn)品過程采用顧問銷售方式，激起客戶發(fā)問，并告訴客戶你能滿足他需要，提出解決問題的方案。比如：你的房子多大面積的呢?之前有沒有想過喜歡什么樣的風(fēng)格。適當(dāng)?shù)膾伋鲆粋€問題就能引出客戶的想談的話題。

四、與客戶溝通階段

通過上面的介紹，客戶會對我們有一定的信任。現(xiàn)在我們該做的就是用心聆聽對方說話，不要隨意打斷客戶說話。保持微笑，營造輕松的談話氣氛。態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，熱情奔放、情真意切、話貴情真。只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。

五、向客戶提供有利益信息。

急功好利是現(xiàn)代人的通性，因此，向客戶提供近期優(yōu)惠活動信息，告訴他在這段時間內(nèi)積單能獲得哪些重大利益，告訴客戶周邊的成功案例，引起客戶對公司關(guān)注。同時也是向客戶索取電話號碼很好的理由。

六、后期服務(wù)

保持微笑，保持目光接觸。對于未能即時解決的問題，確定答復(fù)時間。提醒顧客是否有遺留的物品。讓客人起先提出走的要求，再跟著起身。目送或親自送顧客至門口。

[模擬現(xiàn)場]歡迎大家來到xx裝飾公司的工地現(xiàn)場，現(xiàn)在大家看到的這一個房子的裝飾風(fēng)格是：地中海風(fēng)格，設(shè)計師運用連續(xù)的拱門、馬蹄狀的門窗。房子裝飾出來效果：沙灘和碧海、藍(lán)天連成一片，加上混著貝殼、細(xì)沙的墻面、小鵝卵石地、拼貼馬賽克、金銀鐵的金屬器皿，給人一種浪慢情懷的生活方式。

現(xiàn)在我們看到的這個裝飾柜是現(xiàn)場制作的，板底用的是18mm大芯板，表面用的是紅檀飾面板，經(jīng)過抹灰，反復(fù)打磨，反復(fù)噴漆復(fù)雜的工藝做出來的效果，一般噴漆4-8次，棱角懸接的位置，做工細(xì)致，紋理對正，有釘眼的地方都掩飾得很好，確保顏色與面板基本上一致。

我們公司做的吊頂都是用輕鋼龍骨支架的，其他公司用的是木龍骨，木龍骨雖然價格便宜，但是要做防火防蟲，耐腐蝕性也沒有輕鋼龍骨強，承重力小抗震能力就相對的差，容易導(dǎo)致吊頂開裂。

我們公司還有三大核心專利產(chǎn)品，有色防水涂料，有色彩襯，綠環(huán)地面固化劑，有色防水涂料，它形成厚質(zhì)高彈防水界面，有效避免，漏刷，少刷局部防水涂膜不厚度不夠的現(xiàn)象。有色彩襯對乳膠漆具有自檢功能，避免偷工減料，遮蓋率不夠現(xiàn)象。綠環(huán)地面固化劑，解決地面起沙，起灰使地面達(dá)到較高的固化狀態(tài)，創(chuàng)造良好的施工環(huán)境……

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