時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇一
以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，以教材，大綱為依據(jù)，以考試說(shuō)明為準(zhǔn)繩，充分研究高考。不斷進(jìn)行高三地理課堂教學(xué)改革，探索高三地理教學(xué)模式，增強(qiáng)地理課的針對(duì)性和實(shí)效性。培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題和應(yīng)用的能力，提地理學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量
1、充分研讀地理大綱，考綱和課程標(biāo)準(zhǔn)，從整體上把握高考復(fù)習(xí)的要求，讓學(xué)生形成地理學(xué)科思想和地理思維方式。改變教學(xué)觀念，向課堂要質(zhì)量，相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用，培養(yǎng)學(xué)生的地理思維能力，給學(xué)生以思考和融會(huì)貫通的時(shí)間
2、加強(qiáng)教研，研究考綱考題，研究課堂教學(xué)模式和方法，研究對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)方法，研究熱點(diǎn)問(wèn)題與教材知識(shí)的結(jié)合，精選例題，練習(xí)題。
3、進(jìn)行有效的知識(shí)落實(shí)，把課堂作為知識(shí)落實(shí)的`主渠道，及時(shí)進(jìn)行"章結(jié)"，"單元過(guò)關(guān)"和"月清"。
4、使學(xué)生的學(xué)科成績(jī)?cè)趦?yōu)生率，平均成績(jī)和合格率上有明顯提升，使高考能上一個(gè)新臺(tái)階。
高三地理復(fù)習(xí)一般分三輪：第一輪基礎(chǔ)復(fù)習(xí)到20xx年3月底，其任務(wù)是復(fù)習(xí)考點(diǎn)，系統(tǒng)知識(shí)，形成網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)雙基，基本上是教師圍繞考點(diǎn)講重點(diǎn)，難點(diǎn)，疑點(diǎn)，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，詳讀教材，注重課本知識(shí)的掌握，加強(qiáng)基本知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練。第二輪專(zhuān)題復(fù)習(xí)從4月上旬到5月上旬，其任務(wù)是完善體系，重組知識(shí)，訓(xùn)練能力。一般是學(xué)生練，教師導(dǎo)和評(píng)。專(zhuān)題復(fù)習(xí)指導(dǎo)，導(dǎo)基礎(chǔ)，導(dǎo)方法；練運(yùn)用，練技能；評(píng)錯(cuò)因，評(píng)思路。第三輪綜合復(fù)習(xí)在5月中下旬，其任務(wù)是整合知識(shí)，綜合運(yùn)用，掌握技巧，全面培養(yǎng)能力。一般采用練，評(píng)，看方式。練綜合運(yùn)用，練重組整合，練應(yīng)試技能；評(píng)解題思路，評(píng)答題規(guī)范；看錯(cuò)點(diǎn)誤點(diǎn)，追根溯源。
①學(xué)"兩綱"
"兩綱"即地理教學(xué)大綱和文綜考試說(shuō)明中的地理部分。目前高考考慮到中學(xué)教學(xué)的實(shí)際，是以地理教材為基本內(nèi)容，以?xún)删V為基本依據(jù)，以新課標(biāo)為方向來(lái)命題的。因此如果對(duì)"兩綱"不熟悉，對(duì)教材內(nèi)容不理解，不掌握，就談不上高考要求的靈活運(yùn)用知識(shí)了。學(xué)"兩綱"就要做到：綱綱對(duì)照，綱本（課本）對(duì)照，綱題（高考題）對(duì)照和新舊對(duì)照（特別是考綱的變化）。
②研"兩題"
"兩題"即高考題和訓(xùn)練題。在兩題研究方面做到"五找"：對(duì)歷年高考試題整體研究找共性；對(duì)近三年高考試題重點(diǎn)研究找趨勢(shì)；對(duì)相同考點(diǎn)的試題對(duì)比研究找變化；對(duì)不同模式的試題分類(lèi)研究找差別；對(duì)各地考試題集中研究找信息。
通過(guò)"兩綱"的學(xué)習(xí)和"兩題"的研究，做到：對(duì)考試目標(biāo)，能力要求，考試內(nèi)容和形式心中有數(shù)，對(duì)高考題型和難度獲得一種感性認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)復(fù)習(xí)時(shí)的目的性和針對(duì)性，減少?gòu)?fù)習(xí)的隨意性和盲目性。
近年的地理試題強(qiáng)調(diào)地理學(xué)科基礎(chǔ)，學(xué)科能力和學(xué)科本位。因此，夯實(shí)基礎(chǔ)是復(fù)習(xí)備考中最根本的環(huán)節(jié)。只有在復(fù)習(xí)中堅(jiān)持以雙基為主，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。
二輪復(fù)習(xí)強(qiáng)調(diào)重組知識(shí)，可以結(jié)合時(shí)間變化，空間分布，人地關(guān)系，區(qū)域特征和差異以及地理的技能，通過(guò)地圖來(lái)進(jìn)行。
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇二
隨著轎車(chē)的日益普及化，某市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20某年，銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為某汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼某公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨某申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟，在某申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷(xiāo)售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售人員培養(yǎng)，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
以目前某公司20某年1月—8月銷(xiāo)售159輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額1900萬(wàn)元，盈利20萬(wàn)元；
某通用共119臺(tái)；某越15臺(tái)，某13臺(tái)（其中1。6t 5臺(tái)），某越3臺(tái)，某3臺(tái)；
某科魯茲40臺(tái)，新景程15臺(tái)，樂(lè)風(fēng)10臺(tái)，新賽歐15臺(tái)；
榮威550 2臺(tái)；
某共30臺(tái)；其他品牌10臺(tái)。
20某年9月—12月銷(xiāo)售具體目標(biāo)：60臺(tái)；
某10臺(tái)，某20臺(tái)，某通用其余品牌5臺(tái)；
某大眾15臺(tái)，某汽車(chē)其余品牌5臺(tái)。
某公司目前總投入資金240萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬(wàn)
周轉(zhuǎn)資金：160萬(wàn)，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源：40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬(wàn)元自有資金，10%。約30萬(wàn)朋友借款。
近期某公司將80萬(wàn)元跟隨某申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。
總經(jīng)理一名（兼銷(xiāo)售經(jīng)理）某，財(cái)務(wù)會(huì)記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 某，銷(xiāo)售顧問(wèn)6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)。技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶(hù)回訪，某市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)?有三四種，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶(hù)的交流，維護(hù)好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶(hù)信息交流，增進(jìn)感情。
月某公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。
4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶(hù)與車(chē)型信息。
7、定期送員工到某公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。
公司與與某某公司團(tuán)結(jié)合作，積極協(xié)助處理整個(gè)某市的緊急事件，把客戶(hù)維護(hù)好。
1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國(guó)道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車(chē)產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇三
一、指導(dǎo)思想：
兒童的成長(zhǎng)需要一個(gè)安全而舒適的環(huán)境，滿(mǎn)足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。為了切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作，牢固樹(shù)立“安全第一”思想，強(qiáng)化全體師生“保一方平安”的政治責(zé)任意識(shí)和法制觀念，根據(jù)平安校園創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)，結(jié)合我園實(shí)際特制定本工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)：
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及幼兒園有關(guān)安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導(dǎo)在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全各層之間的安全工作組織機(jī)構(gòu)，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，層層落實(shí)簽訂安全目標(biāo)工作，責(zé)任書(shū)，做到各項(xiàng)到位，責(zé)任到位。經(jīng)常向家長(zhǎng)、幼兒進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防侵害、防突發(fā)性事故為重點(diǎn)，加強(qiáng)法制教育。自防自救教育與防火防災(zāi)教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強(qiáng)廣大師生員工的防范意識(shí)，提前消除事故隱患，提高自我保護(hù)和自救能力。
三、建立工作機(jī)制，成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：黃烏治
副組長(zhǎng)：陳閩湘
成員：各班班主任、保教教師、后勤及保衛(wèi)人員
四、工作措施：
(一)完善安全管理，全面落實(shí)安全職責(zé)
1、健全組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作到位。完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防傳染病工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會(huì)等一系列安全組織。
2、定期召開(kāi)各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。制定工作計(jì)劃，研究實(shí)施辦法，解決安全工作中的問(wèn)題，布置相關(guān)的工作任務(wù)。
3、定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強(qiáng)研究，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，即時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題，把事故隱患消除在萌芽之中。
4、完善安全責(zé)任書(shū)簽訂方式，在教職工進(jìn)一步明確職責(zé)的基礎(chǔ)上層層簽訂安全責(zé)任書(shū)，真正將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)崗位上，并認(rèn)真履行職責(zé)。
(二)加強(qiáng)安全教育活動(dòng)，完善安全宣傳力度
1、加強(qiáng)宣傳教育，提高安全意識(shí)。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全工作文件和通報(bào)，學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對(duì)幼兒園安全工作特點(diǎn)，對(duì)教職工開(kāi)展消防知識(shí)、應(yīng)急救生知識(shí)、保健衛(wèi)生常識(shí)培訓(xùn)。
2、繼續(xù)開(kāi)展以節(jié)日、社會(huì)實(shí)踐、專(zhuān)題性安全為內(nèi)容的安全教育活動(dòng)。開(kāi)展逃生演練等有關(guān)安全活動(dòng)，對(duì)師生進(jìn)行自救、自護(hù)方面知識(shí)的教育，提高安全意識(shí)和技能。
3、利用家園聯(lián)系欄、安全宣傳版報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、家長(zhǎng)會(huì)、家訪等途徑對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。
4、根據(jù)季節(jié)的不同有針對(duì)性的開(kāi)展安全教育，結(jié)合消防日、秋季傳染病等活動(dòng)開(kāi)展多形式(繪畫(huà)展、外出宣傳、制作圖書(shū)等)的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)各類(lèi)人員的安全意識(shí)。
5、利用重大節(jié)日、特殊日期開(kāi)展多種形式的.安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍。
(三)加強(qiáng)安全培訓(xùn)，提高整體安全防范水平
1、根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)展每月一次的安全培訓(xùn)內(nèi)容，以便讓教職員工以及園內(nèi)外接送車(chē)相關(guān)人員、廚師、保育員及時(shí)了解上級(jí)部門(mén)的安全要求、安全信息、安全知識(shí)。
2、采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行安全培訓(xùn)，提高幼兒應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。
(四)加強(qiáng)安全檢查、排查
1、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實(shí)責(zé)任，各部門(mén)安排專(zhuān)門(mén)管理人員，加強(qiáng)幼兒園安全管理。加強(qiáng)值班、值日教師的管理。
2、堅(jiān)持安全隱患月排查制度。每月對(duì)校舍、食堂、寢室、設(shè)施設(shè)備、消防、線路管道等進(jìn)行一次全面排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改消除隱患。
3、在每個(gè)節(jié)假日放假前和開(kāi)學(xué)后都要進(jìn)行一次全面安全隱患排查。
4、對(duì)教師向幼兒開(kāi)展的安全教育活動(dòng)經(jīng)常督導(dǎo)檢查，防止搞形式、走過(guò)場(chǎng)。
(五)加強(qiáng)環(huán)境和食品衛(wèi)生，做好后勤保障工作
1、執(zhí)行每天的晨檢制度，關(guān)注幼兒的口袋物品和手足口病前兆，確保幼兒在園安全。
2、做好傳染病防控工作。加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)室的消毒和對(duì)幼兒衛(wèi)生健康教育，確保疾病不在我園蔓延。
3、注重不同場(chǎng)所的檢查，排除幼兒不安全的因素，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全、健康的活動(dòng)環(huán)境。
4、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專(zhuān)管。嚴(yán)把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無(wú)衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)進(jìn)食品，不容許過(guò)期，變質(zhì)食品進(jìn)入幼兒園，防止食物、藥物中毒和傳染病及各類(lèi)突發(fā)事件、事故的發(fā)生。
(六)幼兒園內(nèi)、外活動(dòng)的安全
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)禁出現(xiàn)由體罰或變相體罰產(chǎn)生的安全問(wèn)題。
2、規(guī)范幼兒一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，重點(diǎn)關(guān)注幼兒戶(hù)外活動(dòng)、進(jìn)餐、午睡等環(huán)節(jié)。
3、抓好幼兒日?；顒?dòng)的安全防范，規(guī)范教職工行為。嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準(zhǔn)離開(kāi)幼兒，幼兒活動(dòng)須在教師的視野內(nèi)等。凡是組織幼兒外出集體活動(dòng)要制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無(wú)疏漏。
4、加強(qiáng)發(fā)生意外事故(地震、火災(zāi))時(shí)師生自我保護(hù)教育，提高對(duì)待事故意識(shí)，并且每學(xué)期組織有關(guān)人員針對(duì)地震、火災(zāi)進(jìn)行疏散演練。
5、要對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。
(七)其他
1、要加強(qiáng)幼兒園值班工作，強(qiáng)化值班人員們的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守值班工作制度，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)入幼兒園。
2、門(mén)衛(wèi)須堅(jiān)守崗位，管好幼兒的進(jìn)出，不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門(mén)，不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi)。努力消除幼兒日?；顒?dòng)中的不安全因素。
3、后勤人員要加強(qiáng)校園校舍安全檢查(電、水、火、體育設(shè)施等)，全面消除和杜絕幼兒園安全隱患。
4、要積極配合配合派出所、區(qū)綜合治理辦公室，搞好幼兒園周邊環(huán)境整治工作，嚴(yán)歷打擊各類(lèi)擾亂幼兒園秩序的犯罪活動(dòng)。并且利用幼兒園媒體宣傳安全工作，維護(hù)幼兒園正常教育教學(xué)工作。
5、根據(jù)區(qū)教育局精神，嚴(yán)格執(zhí)行重大情況請(qǐng)示報(bào)告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。
五、各月主要工作及活動(dòng)計(jì)劃安排：
二、三月份：
1、對(duì)幼兒園安全、衛(wèi)生方面以及班級(jí)物品存在問(wèn)題進(jìn)行檢查、整改、落實(shí)。
2、幼兒園開(kāi)學(xué)安全工作大檢查的活動(dòng)并做好記錄，寫(xiě)好情況匯報(bào)，搞好維修、排查隱患工作。
3、做好安全工作檢查及環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
4、通過(guò)課例或其他安全教育方式增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
5、各班級(jí)安全工作排查;常規(guī)工作和幼兒一日常規(guī)衛(wèi)生檢查。
6、期初安全工作會(huì)議。
7、制定幼兒園安全工作計(jì)劃。
8、班主任與家長(zhǎng)簽定“安全責(zé)任書(shū)”，填寫(xiě)乘車(chē)幼兒的有關(guān)材料，并上交學(xué)校存檔。
9、召開(kāi)校外接送車(chē)安全管理會(huì)議，開(kāi)展安全教育日、安全教育周系列活動(dòng)。
四月份：
1、開(kāi)展交通安全教育，做好家長(zhǎng)合租車(chē)的安全管理工作。
2、園外接送車(chē)人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)安全教育專(zhuān)題活動(dòng)。
4、對(duì)各班安全日志記錄進(jìn)行檢查和了解。
五月份：
1、做好“五一”的幼兒安全教育工作及安全大檢查，安排各崗位人員加強(qiáng)節(jié)日值班。
2、做好學(xué)校安全知識(shí)宣傳教育工作，開(kāi)展安全逃生演練活動(dòng)。
3、園外接送車(chē)人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓(xùn)。
4、對(duì)各班安全日志記錄進(jìn)行檢查和了解。
5、做好流行疾病的預(yù)防及防治工作。
六月份：
1、園外接送車(chē)人員、廚師、保育員及安保人員的安全工作培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)幼兒園治安整治，維護(hù)幼兒園正常工作秩序。
3、開(kāi)展幼兒園全面安全隱患排查工作。
4、開(kāi)展幼兒日常安全教育活動(dòng)，扎實(shí)幼兒常規(guī)教育。
5、開(kāi)展幼兒“暑期安全教育”講座，全面家訪工作。
6、開(kāi)展交通安全教育及防溺水教育。
7、開(kāi)展暑假安全教育活動(dòng)。
8、幼兒園校舍安全檢查。
七月份：
1、校園安全隱患排查及整改。
2、幼兒園安全工作例會(huì)，總結(jié)學(xué)期安全工作。
3、幼兒園安全工作檔案整理，臺(tái)帳檢查。
4、安排好假期值班工作安全。
5、做好暑假校園修繕工作。
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇四
落實(shí)學(xué)校德育工作思路和計(jì)劃，鞏固初一德育工作已取得的成果，防止初二已出現(xiàn)的分化現(xiàn)象，做好班主任的各項(xiàng)工作。
1、貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》精神及校德育工作要求。
2、狠抓日常行為規(guī)范不放松，保證良好的教學(xué)秩序和教學(xué)環(huán)境。
3、開(kāi)好主題班會(huì)，"鞏固學(xué)軍成果，爭(zhēng)取更大進(jìn)步"
4、做好"唱響國(guó)歌"主題教育和演練工作。
5、做好班級(jí)團(tuán)支部的組建工作，完成好十月社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和任務(wù)。
6、11月班級(jí)學(xué)習(xí)對(duì)子活動(dòng)評(píng)比，考試之后進(jìn)行總結(jié)，表彰，交流活動(dòng)。
7、為接受區(qū)教育督導(dǎo)檢查，做好主題班會(huì)的準(zhǔn)備工作，備選主題"買(mǎi)好青春第一步"，"成長(zhǎng)勿忘父母恩"。
8、做好"迎新年，中外文化交流活動(dòng)"
德育工作要有成果，應(yīng)貼近學(xué)生，從小處著眼，講求實(shí)效，這就是我們說(shuō)的`"近"，小、實(shí)。帶著問(wèn)題研究班主任工作的方向，方法，才能有實(shí)效。我班目前突出問(wèn)題是學(xué)生客商的主動(dòng)性，積極性不能表現(xiàn)出來(lái)，令上課教師感到不順利，不振作，這是本學(xué)期重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇五
班主任是班級(jí)管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，我擔(dān)任七(16)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實(shí)際情況，開(kāi)展班級(jí)工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級(jí)，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律、生活散慢，不愛(ài)學(xué)習(xí)，集體觀念差的同學(xué)，買(mǎi)零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會(huì)課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育，分析本班的特點(diǎn)，制訂本班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開(kāi)展文明學(xué)生評(píng)比，利用一切機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心集體，樂(lè)于助人的文明學(xué)生，為全班學(xué)生樹(shù)立積極的榜樣對(duì)象。如每周把評(píng)比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表?yè)P(yáng)。通過(guò)這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強(qiáng)課前、課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。
學(xué)期初，我讓每個(gè)學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)刻用目標(biāo)來(lái)衡量、約束學(xué)生。如徐某，對(duì)集體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說(shuō)話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很積極。每次犯了錯(cuò)誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓?zhuān)ハ鄨F(tuán)結(jié)、合作，要形成一個(gè)好集體，必須從自己做起。
班主任是班級(jí)的組織者，要圓滿(mǎn)完成班級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級(jí)事務(wù)的管理。為了挑選出來(lái)的班干部成熟起來(lái)，充分發(fā)揮他們主動(dòng)性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。
1、樹(shù)立威信，熱情幫助。
班干部威信高低是一個(gè)班級(jí)各方面好壞的`量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學(xué)才會(huì)樂(lè)意接受和改正。
2、對(duì)班干部要放手，讓他們大膽地開(kāi)展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個(gè)方面出現(xiàn)錯(cuò)誤或遇到困難時(shí)，班主任作他們的后盾，為他排憂(yōu)解難。班干部工作主動(dòng)，敢于指出班中不良作風(fēng)，使老師更徹底地了解班級(jí)的情況，順利地開(kāi)展工作。
3、召開(kāi)會(huì)議。
定期內(nèi)召開(kāi)班干會(huì)議，讓他們說(shuō)出班中存在的問(wèn)題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，指出他們的缺點(diǎn)，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。
4、努力轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。
(1)、首先積極了解學(xué)生，摸透學(xué)生的特點(diǎn)，從學(xué)生身上挖掘閃光點(diǎn)，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生。學(xué)生在校里主要活動(dòng)場(chǎng)所是課堂，用好這個(gè)陣地。上課時(shí)，多提問(wèn)他，建立一幫一的幫教小組，請(qǐng)班中成績(jī)好的同學(xué)作他們的小老師，在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助他們，讓他們體會(huì)到班集體的溫暖。
(2)、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長(zhǎng)對(duì)后進(jìn)生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評(píng)、指責(zé)。為了讓家長(zhǎng)了解他們的學(xué)習(xí)情況，通過(guò)家訪，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，以爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合。
(3)、及時(shí)疏導(dǎo)，細(xì)致說(shuō)理。有些學(xué)生在課堂上違反了紀(jì)律，被老師點(diǎn)名批評(píng)時(shí)，表面裝出接受批評(píng)的樣子，實(shí)際心里暗暗責(zé)罵老師，甚至作出對(duì)抗。我先跟他分析對(duì)抗行為的弊端，及時(shí)疏導(dǎo)，診治心病，讓學(xué)生消除抵觸的情緒，放低偏見(jiàn)，重振其鼓。
本學(xué)期比賽活動(dòng)較多，工作、學(xué)習(xí)的任務(wù)較重，為了讓學(xué)生充分發(fā)揮其各項(xiàng)技能，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，我重視去培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學(xué)生勇敢地團(tuán)結(jié)在一起面對(duì)考驗(yàn)，爭(zhēng)取好成績(jī)。經(jīng)常性去檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。搞好學(xué)習(xí)園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長(zhǎng)學(xué)生見(jiàn)聞，在班上開(kāi)設(shè)信息欄，定期公布全班學(xué)生成績(jī)，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
(1)、協(xié)調(diào)學(xué)?！彝ァ鐣?huì)。
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時(shí)交流班中情況。
(3)、積極及時(shí)做好家訪工作。
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇六
1、人數(shù)：男生 34 人；女生 23 人；合計(jì) 57人。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣：五年級(jí)的學(xué)生經(jīng)過(guò)幾個(gè)學(xué)期的科學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)科學(xué)教學(xué)都已經(jīng)熟悉，與四年級(jí)相比，更加的活潑，有更強(qiáng)的好奇心，同時(shí)對(duì)問(wèn)題的分析也更有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。由于我是新接手五年級(jí)的科學(xué)教學(xué)，在此之前也對(duì)五年級(jí)的同學(xué)做了一番了解。在四年級(jí)時(shí)因?yàn)閰⒓涌萍蓟顒?dòng)，所以學(xué)生表現(xiàn)出對(duì)活動(dòng)的喜愛(ài)，這是學(xué)習(xí)科學(xué)的有效動(dòng)力，同時(shí)也通過(guò)這樣的活動(dòng)開(kāi)始初步建立學(xué)生自己的探究問(wèn)題的模式。因此在本學(xué)期將會(huì)加大對(duì)科技活動(dòng)，包括動(dòng)手試驗(yàn)這一塊的力度。為學(xué)生創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的好奇心和探究欲，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析與處理能力，著重科學(xué)素養(yǎng)的`培養(yǎng)。
1．第一單元：《生物與環(huán)境》
本學(xué)期第一單元《生物與環(huán)境》是由原來(lái)的兩個(gè)單元合并而成，進(jìn)行了科學(xué)的整合，將動(dòng)手操作性大大加強(qiáng)，提升了從“動(dòng)手操作獲取知識(shí)——做模擬試驗(yàn)收集事實(shí)——擴(kuò)展研究認(rèn)識(shí)自然界”這一過(guò)程在教學(xué)中的重要性，更加注重試驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、整理和分析。
本單元的重點(diǎn)問(wèn)題：外界條件如何影響生物的生活？生物如何適應(yīng)它們的生活環(huán)境？生物活動(dòng)又是怎樣影響自然環(huán)境的？
2．第二單元：《光》
本單元內(nèi)容分為兩個(gè)板塊，第一板塊是1—4課，是光傳播的特點(diǎn)，第二板塊是光和熱的關(guān)系。學(xué)生學(xué)習(xí)從觀察開(kāi)始，觀察一天中光和影的關(guān)系從而揭示光的傳播規(guī)律，之后在前面觀察的基礎(chǔ)之上回頭解釋影子的成因，接下來(lái)不斷的提升知識(shí)層次，開(kāi)始探究光和熱的關(guān)系，在本單元的最后讓學(xué)生大上動(dòng)手來(lái)制作太陽(yáng)能熱水器，對(duì)本單元進(jìn)行實(shí)用總結(jié)。
本單元的重點(diǎn)問(wèn)題：光是怎樣傳播的？它有哪些特性？它在現(xiàn)代科技中有哪些應(yīng)用？
3.第三單元：《地球表面及其變化》
本單元注重的是通過(guò)觀察來(lái)推測(cè)成因，包括地形的成因和土壤的成因，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了學(xué)生搜集和整理資料的能力，在科學(xué)探究方面注重學(xué)生用文字、圖畫(huà)、符號(hào)紀(jì)錄試驗(yàn)結(jié)果并互相交流的能力，在情感態(tài)度價(jià)值觀方面要讓學(xué)生了解土壤的重要性，一些自然現(xiàn)象有不利于人類(lèi)的一面，也有利于人類(lèi)的一面。
本單元重點(diǎn)問(wèn)題：地球表面是誰(shuí)“塑造”的？它們發(fā)生過(guò)變化嗎？它們是怎樣變化的？
4.第四單元《運(yùn)動(dòng)和力》
本單元內(nèi)容原本為五.下，現(xiàn)調(diào)整至五.上，這一單元沿著“運(yùn)動(dòng)和力”這條線發(fā)展，以探究車(chē)的運(yùn)動(dòng)為主體，對(duì)力的研究相伴相隨貫穿始終，重點(diǎn)在重力和摩擦力的研究上。
本單元的重點(diǎn)問(wèn)題：初步了解物體運(yùn)動(dòng)與受到的力的關(guān)系，動(dòng)手試驗(yàn)時(shí)的準(zhǔn)確性上。
由于本學(xué)期教材內(nèi)容發(fā)生了較大的變化，教學(xué)措施也相對(duì)應(yīng)的做了一些調(diào)整：
1.落實(shí)好沒(méi)一堂課的知識(shí)點(diǎn)以及課標(biāo)中相應(yīng)的要求
2.結(jié)合五年級(jí)的具體情況對(duì)寄宿生和走讀生采取不同的方做到在教學(xué)上班級(jí)整體的統(tǒng)一。
3.加大試驗(yàn)在教學(xué)中的力度，讓學(xué)生更多的參與到試驗(yàn)中來(lái)。
4.加大對(duì)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力。
以學(xué)生的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生經(jīng)歷“搜集→展示→交流→觀察探究→交流總結(jié)→家庭作業(yè)展示→課堂深化”的科學(xué)探究過(guò)程，提高學(xué)生的觀察能力、合作探究能力、分析綜合能力、實(shí)踐能力。
周次
內(nèi)容
第1周～第4周
《生物與環(huán)境》
第5周～第7周
《光》
第8周～第12周
《地球表面及其變化》
第13周～第15周
《運(yùn)動(dòng)和力》
第17、18周
復(fù)習(xí)、檢測(cè)
最新工作計(jì)劃 最新工作計(jì)劃格式及篇七
在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶(hù)群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄，從而提高工作效率。
20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一:對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的.。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成20xx到20xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃 ，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
