隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇一

這半年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動(dòng)、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長(zhǎng)。尤其是參加工作后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠(chéng)的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜?、鼓?lì)和幫助。下面就我參加工作以來(lái)的思想和工作學(xué)習(xí)進(jìn)行以下三方面的簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

一、思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變與提升

走上工作崗位的我，從未參加過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導(dǎo)致了不少的錯(cuò)誤。再加上雖然同在一個(gè)部門(mén)，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔(dān)心，初來(lái)時(shí)的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過(guò)大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。

二、工作學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)

初入工廠(chǎng)時(shí)老員工對(duì)我進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對(duì)工作的危險(xiǎn)性比較小，但是在平時(shí)的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為公司實(shí)現(xiàn)全年無(wú)事故做出自己應(yīng)盡的努力。

試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，所以在剛來(lái)公司時(shí)，在主控室跟著同事們值班的時(shí)間比較多，通過(guò)他們認(rèn)真詳細(xì)的講解，我也學(xué)會(huì)了不少值班時(shí)涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

值班工作看似一層不變，但是耐心和細(xì)心卻是不可缺少的，而這一點(diǎn)我就做的很不夠。在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，很少有時(shí)間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒(méi)有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習(xí)。

在月底作月度報(bào)表是我接到的第一個(gè)工作任務(wù)。雖然通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了，但是面對(duì)龐大的數(shù)據(jù)還是會(huì)感覺(jué)緊張，因?yàn)槎嘁粋€(gè)0和少一個(gè)0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯(cuò)，想快點(diǎn)完成工作的心理也是導(dǎo)致計(jì)算錯(cuò)誤頻頻出現(xiàn)的原因。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)向老員工們學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，戒驕戒躁，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上，應(yīng)細(xì)心的進(jìn)行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。

除此之外，配合同事工作、認(rèn)真完成交辦的各項(xiàng)任務(wù)也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會(huì)以積極的心態(tài)去對(duì)待，力所能及的去完成。

三、存在的不足與今后的努力方向

通過(guò)這半年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。例如與同事們溝通少，學(xué)習(xí)工作的主動(dòng)性不強(qiáng)，工作時(shí)缺乏思考，也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。這些都是導(dǎo)致工作出現(xiàn)錯(cuò)誤、給同事帶來(lái)麻煩的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地聽(tīng)從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識(shí)面，逐步加強(qiáng)和豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，以至把每一項(xiàng)工作都做到位、做好。同時(shí)更應(yīng)該加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，修正自己的行為，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。也希望大家在我做的不好的地方及時(shí)的加以糾正和批評(píng)，我都會(huì)虛心的接受并改正。

在新舊交替的時(shí)刻作出以上的總結(jié)，是對(duì)自己過(guò)去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望今年的下半年，我意識(shí)到，只有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。

面對(duì)現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識(shí)這么多真誠(chéng)、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我時(shí)刻都在感受著她的活力與激情。我們要

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇二

今年是我參加工作的第_年，一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助下，我以“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、扎實(shí)高效、敬業(yè)奉獻(xiàn)、追求完美”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)都得到一步的提升。下面我分四個(gè)方面將一年的工作和學(xué)習(xí)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事做個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、收獲

這一年來(lái)，是我開(kāi)闊眼界、熟悉情況、積累經(jīng)驗(yàn)的階段。年初以來(lái)，自己先后參與__工作。這一年的磨練，使我真正融入了工作角色。自己對(duì)本職崗位的認(rèn)識(shí)更加深入了，思路更加清晰了，能力也更加全面了。

一是強(qiáng)化三個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高工作效能。

把握規(guī)律。想要更好的開(kāi)展工作就要把握工作的規(guī)律特點(diǎn)。工作的規(guī)律特點(diǎn)來(lái)自于日常的分析、判斷、思考，更重要的來(lái)自于經(jīng)常性的總結(jié)。在這方面，自己一直堅(jiān)持記錄工作感悟，堅(jiān)持辦文之后的歸納和整理，堅(jiān)持定期回看和總結(jié)，把握各項(xiàng)任務(wù)的不同的要求，把握各項(xiàng)工作的不同內(nèi)容。努力做到心中有數(shù)、駕輕就熟。

前置學(xué)習(xí)。根據(jù)崗位特點(diǎn)，著力強(qiáng)化學(xué)習(xí)的敏感性、有序性和動(dòng)態(tài)性。建立知識(shí)儲(chǔ)備目錄，圍繞單位中心工作、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注熱點(diǎn)、近期工作安排等，提前著手搜集整理書(shū)籍、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、上級(jí)精神、領(lǐng)導(dǎo)批示和以往材料中的有關(guān)內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上加以梳理，并及時(shí)向其他同事學(xué)習(xí)。

溝通協(xié)調(diào)。自己工作過(guò)程中不斷揣摩和體會(huì)，我感覺(jué)良好的溝通協(xié)調(diào)往往可以起到事半功倍的效果。與領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，做到“底數(shù)清、情況明”，上級(jí)單位溝通時(shí)，做到“兩個(gè)明確”，明確工作的具體要求，明確具體聯(lián)系人;與基層單位溝通協(xié)調(diào)時(shí)，做到“堅(jiān)持原則，注重技巧”，在確保工作任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)得基層的理解，保持良好的關(guān)系。

二是統(tǒng)籌三個(gè)關(guān)系，合理把握工作節(jié)奏。

主與次的關(guān)系。面對(duì)紛繁復(fù)雜的工作，自己通過(guò)旁聽(tīng)區(qū)委的各種會(huì)議，關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)主要活動(dòng)，牢牢抓住不同階段的中心工作，分清主要與次要，分清重點(diǎn)和一般，做到突出重點(diǎn)，兼顧全面，有主有次，有張有弛，忙而不亂。

輕與重的關(guān)系。堅(jiān)持“小事快辦、大事穩(wěn)辦”的原則，對(duì)于日常一般性的、不牽動(dòng)大局的工作，速來(lái)速辦，來(lái)則即辦，突出一個(gè)“快”字，用最短的時(shí)間抓緊完成;對(duì)于大項(xiàng)任務(wù)，做到快中有慢，緊中有緩，在籌劃構(gòu)思上多下功夫，待思考成熟再迅速進(jìn)行。

急與緩的關(guān)系。堅(jiān)持“緩中求快，急中求妥”，對(duì)于時(shí)間上要求并不急的工作，不等不拖;對(duì)時(shí)間要求比較緊的工作，自己首先保持頭腦冷靜，盡可能開(kāi)動(dòng)腦筋調(diào)動(dòng)平日里掌握的一些具體情況，搞好統(tǒng)籌再開(kāi)展，努力做到重點(diǎn)突出、事理清楚，避免粗技大葉、急中出亂。

三是增強(qiáng)三個(gè)意識(shí)，始終保持工作狀態(tài)。

想要干好工作必須具備良好的精神狀態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情，說(shuō)到底就是讓自己始終處于狀態(tài)，時(shí)刻能夠貢獻(xiàn)出最有效的文字成果。在這方面自己重點(diǎn)強(qiáng)化了三種意識(shí)。

責(zé)任意識(shí)。一方面是敬業(yè)，腳踏實(shí)地，扎實(shí)鍛煉，干一行，愛(ài)一行，鉆一行，不斷增強(qiáng)主動(dòng)性，積極改進(jìn)工作;一方面是進(jìn)取，時(shí)刻牢記自己是☆的一員，時(shí)刻以的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷強(qiáng)化積極進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神動(dòng)力。

和諧意識(shí)。用辯證的觀點(diǎn)和樂(lè)觀的心態(tài)看待工作，正確認(rèn)識(shí)自己的工作和價(jià)值，積極克服急功近利的浮躁情緒，克服愛(ài)慕虛榮的不良作風(fēng)，克服怕吃苦、得過(guò)且過(guò)的錯(cuò)誤思想，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色。

團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在思想上講團(tuán)結(jié)，做到思想統(tǒng)一，步調(diào)一致;在工作上講團(tuán)結(jié)，拾遺補(bǔ)缺、協(xié)調(diào)配合、形成合力;在生活上講團(tuán)結(jié)，主動(dòng)關(guān)心同事，幫助同事，增強(qiáng)工作的凝聚力和向心力。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，要特別感謝在過(guò)去的一年中，各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我的幫助，大家的支持和鼓勵(lì)讓我心中倍感溫暖，讓我更加珍惜與大家一起共事的情誼。

二、體會(huì)

自己工作一年來(lái)的體會(huì)可以概括成一個(gè)詞，那就是：堅(jiān)持。得到這點(diǎn)體會(huì)主要是源于我結(jié)合區(qū)委辦“科學(xué)服務(wù)觀”要求以及具體工作，對(duì)自己進(jìn)行了一個(gè)新的定位。

工作進(jìn)步來(lái)自鍥而不舍地努力。作為一名新人，自己并不缺少危機(jī)感和恐慌感，開(kāi)始著手工作的時(shí)候比較急，恨不得一夜之間成為“行家里手”，感覺(jué)自己下了很大的功夫，但短期內(nèi)成效并不明顯，相反問(wèn)題卻表現(xiàn)得很突出。經(jīng)過(guò)這一年的工作，我切身感受到，要想真正提高工作水平，不能靠短期突擊惡補(bǔ)，必須扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)的量變積累，才能最終實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)的質(zhì)變升華。這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，中間不能有任何的急躁、猶豫和遲疑，必須一刻也不放松的堅(jiān)持。

能力提高來(lái)自堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。想做好工作，必須將學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣。學(xué)習(xí)是我所處崗位的生命線(xiàn)，靠學(xué)習(xí)獲取各種知識(shí)提升能力，就像植物汲取養(yǎng)分不斷生長(zhǎng)，不堅(jiān)持學(xué)習(xí)，知識(shí)就會(huì)枯萎、能力就會(huì)滯后。在這種形勢(shì)下，學(xué)習(xí)容不得一絲一毫的松懈。放松了對(duì)自己的要求，就跟不上經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的步伐，就會(huì)產(chǎn)生工作與要求不對(duì)稱(chēng)，自己的工作質(zhì)量必然降低，必然達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求。

境界提升來(lái)自持之以恒地修煉。我感覺(jué)，個(gè)人的境界對(duì)做好工作十分重要。境界反映的是一個(gè)人在精神方面的高度，反映著個(gè)人的品質(zhì)和價(jià)值。作為機(jī)關(guān)的一員，經(jīng)常要面對(duì)繁重而枯燥的工作，而自己的境界就像一只無(wú)形的手，影響著工作態(tài)度、工作效率、工作水平，甚至左右了人生的結(jié)局。境界的提升貴在堅(jiān)持不懈的自我修煉，只有始終專(zhuān)注事業(yè)、持續(xù)超越自我、不斷升華心態(tài)、始終嚴(yán)格自律才能真正實(shí)現(xiàn)境界的提升，才能在進(jìn)取中真正成就和完善自己。

三、不足

對(duì)照當(dāng)前新形勢(shì)下的要求，我感覺(jué)自己還存在以下三點(diǎn)不足：

第一，在大局的把握上還不夠成熟全面。有時(shí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖、把握領(lǐng)導(dǎo)思路不夠準(zhǔn)確，涉及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的工作，對(duì)于各個(gè)方面內(nèi)容的考慮還不到位，導(dǎo)致有些工作甚至丟點(diǎn)落項(xiàng)。

第二，在細(xì)節(jié)的處理上還需要精益求精。對(duì)于不同領(lǐng)導(dǎo)的要求等研究不夠深入，工作的個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)水平還有待提升。特別是面對(duì)急、難、重、大的工作，標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高。

第三，在知識(shí)的學(xué)習(xí)上還有待深度拓展。與領(lǐng)導(dǎo)要求相比，對(duì)所學(xué)內(nèi)容的分析、研究、理解、運(yùn)用還只停留在相對(duì)較淺的層次，更多的只是完成了知識(shí)的采集和梳理，缺少加工利用制作成形的過(guò)程。突出表現(xiàn)在，對(duì)具體問(wèn)題的闡述不夠深入夠透，達(dá)不到應(yīng)有的高度。

四、展望

在今后的工作中，我會(huì)按照要求，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)和能力，克服來(lái)自各方面的困難，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。具體來(lái)講，就是要在以下四個(gè)方面進(jìn)一步完善、提升自我。

一是勤于思考。

二是善于把握。

三是精于實(shí)踐。

四是勇于創(chuàng)新。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇三

時(shí)間一晃而過(guò)，如白隙之間，20__年已接近尾聲，回顧自己在接觸工程監(jiān)理的這一年來(lái)的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過(guò)自身的不懈努力，掌握了一定的知識(shí)，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就就本年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1.個(gè)人年度主要工作內(nèi)容

在這年的工作中，我參與了天津市李港監(jiān)獄改擴(kuò)建工程、護(hù)坡工程和駐監(jiān)武警營(yíng)房工程，在此期間我抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作，總結(jié)每一項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn)，找出不明白的問(wèn)題，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn)。工作質(zhì)量方面，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范，工程圖紙和監(jiān)理細(xì)則嚴(yán)格監(jiān)督。參與天津市李港監(jiān)獄改擴(kuò)建工程，我大部分時(shí)間都是在工地現(xiàn)場(chǎng)，從樁基工程開(kāi)始一直到個(gè)別主體裝修，后來(lái)武警營(yíng)房開(kāi)工，被派到武警營(yíng)房做監(jiān)理工作。在此期間發(fā)現(xiàn)自己很多不明白的地方，通過(guò)查閱規(guī)范等方式填補(bǔ)了自己在該方面的空缺，下次在遇到類(lèi)似的情況就可以獨(dú)立解決了。對(duì)于需要旁站的部位做好旁站記錄，對(duì)于驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行下道工序作業(yè)。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備等的原始憑證檢測(cè)報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)鋼筋進(jìn)行見(jiàn)證取樣后跟隨施工方送達(dá)質(zhì)檢站等一系列的跟蹤工作。每個(gè)月末將現(xiàn)場(chǎng)的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行比較，如果進(jìn)度落后及時(shí)查找原因并在保證工程質(zhì)量的前下采取措施加快施工。

2.工作體會(huì)感受及不足

工作體會(huì)感受及不足，通過(guò)今年的監(jiān)理工作，我感覺(jué)作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì)、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會(huì)贏的別人的尊重。在工地我接觸了很多新鮮的事物，在老同事的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下我學(xué)到了很多新的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了我在這個(gè)行業(yè)的知識(shí)面。這一年讓我學(xué)會(huì)了不少東西，繼續(xù)在社會(huì)腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開(kāi)始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力繼續(xù)投入緊張的工作。在今后的工作中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和實(shí)踐的能力，不斷總結(jié)教訓(xùn)，努力做得更好。

3.個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見(jiàn)及對(duì)公司的意見(jiàn)

個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿(mǎn)足于現(xiàn)實(shí)，因此我明年依然要多學(xué)多問(wèn)多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作上遵守公司的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體，并利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)規(guī)范上的要求提高自己的業(yè)務(wù)水平。為了自己，也為了家庭，更為了公司，我希望公司多組織一些對(duì)于我們員工的培訓(xùn)工作，使我們能更好的做好這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事請(qǐng)。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇四

我自20__年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況總結(jié)報(bào)告如下：

1.市場(chǎng)情況

1)、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。

2)、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

3)、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4)、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。

2.所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)__元，___報(bào)價(jià)__元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1)、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。

2)、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

3)、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇五

又到了20__歲末，辛苦忙碌的工作也將暫告一個(gè)段落。坐下來(lái)仔細(xì)回想這一百多個(gè)日子，幸苦忙碌中有郁悶又有收獲。下面我將從以下幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)一下我這半年的工作。

1.培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，從小樹(shù)立他們的民主意識(shí)。

首先讓他們自己選出班干部。我讓學(xué)生先自我推薦，再民主投票，最終確立班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。而且宣布班干部一月一選，不合格的中途換人。班子確立后，由各主要班委負(fù)責(zé)制定各線(xiàn)的規(guī)章制度，處罰條例，張貼上墻，作為班級(jí)公約，共同監(jiān)督遵守。成立班級(jí)矛盾調(diào)解委員會(huì)。六年級(jí)的孩子比較小，很多雞毛蒜皮的小事在孩子的眼中都很?chē)?yán)重，不解決吧孩子很受傷，覺(jué)得老師不重視他;解決起來(lái)又太繁瑣;解決不好孩子又覺(jué)得老師偏心。成立矛盾調(diào)解委員會(huì)，讓孩子學(xué)會(huì)自己解決矛盾，學(xué)會(huì)與人相處，寬容、謙讓.班級(jí)重要事情都由全班同學(xué)投票表決。如評(píng)選模范學(xué)生等等，讓每個(gè)學(xué)生都有參與班級(jí)管理的意識(shí)，明白他在班級(jí)中很重要。

2.營(yíng)造 愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)唱歌的溫暖人性的班風(fēng)。

親其師才能信其道，學(xué)生喜歡老師就對(duì)那門(mén)課有了興趣，而興趣是學(xué)習(xí)的老師，因此我在班上倡導(dǎo)一種尊師愛(ài)師的氛圍。并且從我做起，做一個(gè)和藹可親的班主任。讓孩子敢于親近，敢愛(ài)，敢和我交流。利用班會(huì)教育感化，利用節(jié)假日給老師送祝福，引導(dǎo)孩子不僅有愛(ài)，還會(huì)表達(dá)愛(ài)。培養(yǎng)孩子對(duì)生活的熱愛(ài)，無(wú)論對(duì)孩子自己對(duì)他的家庭對(duì)社會(huì)都是相當(dāng)重要的。所以在班級(jí)工作中，我特別注重培養(yǎng)孩子的健康開(kāi)朗樂(lè)觀灑脫的性情。我引導(dǎo)孩子觀察大自然，體會(huì)大自然的美麗;我?guī)ьI(lǐng)孩子們唱歌，告訴他們唱歌是一件多么快意的事;我和孩子們一起踢毽子、打球，讓他們感受到運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣------孩子有了對(duì)生活的熱愛(ài)，精神面貌都意氣風(fēng)發(fā)，陽(yáng)光開(kāi)朗。

3.注重班級(jí)文化建設(shè)，熏陶孩子的性情。

在教室布置中，我和孩子們特別商量了一朵花，張貼在教室的正前方。兩片綠葉上寫(xiě)上好習(xí)慣，和好性格，小花上寫(xiě)上寬容、專(zhuān)注、守禮。讓孩子時(shí)刻銘記在心。每天對(duì)照進(jìn)行反省。并在日常生活中踐行。每個(gè)星期背誦一首應(yīng)景的古詩(shī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行古典文化熏陶。在學(xué)習(xí)背誦經(jīng)典中觸摸一種詩(shī)意的人生。

4.注重家校溝通，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和班級(jí)工作的支持。

本學(xué)期利用訪(fǎng)萬(wàn)家活動(dòng)走訪(fǎng)了全部學(xué)生，了解了學(xué)生的家庭背景，更加方便了對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。同時(shí)通過(guò)家訪(fǎng)，也讓學(xué)生家長(zhǎng)了解學(xué)校的政策，孩子在班級(jí)的表現(xiàn)，不僅取得了家長(zhǎng)的理解支持，對(duì)孩子也是很重要的鼓勵(lì)。

作為一個(gè)新班主任，我尚有許多做的不夠的地方，在以后的工作中我將會(huì)更加努力。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇六

20__年以來(lái)，社區(qū)在街辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)了各級(jí)食品衛(wèi)生相關(guān)文件和會(huì)議精神，同時(shí)本著對(duì)人民群眾高度負(fù)責(zé)，把食品安全工作作為社區(qū)重點(diǎn)工作來(lái)抓，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，在轄區(qū)內(nèi)大力開(kāi)展了食品安全整治工作，取得了一定的成效，現(xiàn)將年的工作總結(jié)如下：

1.健全機(jī)制，落實(shí)責(zé)任

健全了社區(qū)食品安全工作機(jī)制，在原來(lái)的由食品衛(wèi)生協(xié)管員負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，具體落實(shí)了由社區(qū)主任任組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)由治保主任擔(dān)任的食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有兩委干部與居民小組長(zhǎng)共10人，并落實(shí)了一把手負(fù)責(zé)制。

2.加強(qiáng)宣傳、提高意識(shí)

我們針對(duì)社區(qū)實(shí)際情況(只有2家小型超市，2個(gè)農(nóng)家樂(lè)，7個(gè)農(nóng)村小茶鋪，原來(lái)的兩家腌鹵戶(hù)因不符合食品衛(wèi)生要求，在社區(qū)的要求下已搬走，目前我社區(qū)無(wú)大型食品加工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位)，有針對(duì)性的在轄區(qū)主要路口、院落張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)15副，懸掛食品安全橫幅共8副;同時(shí)召開(kāi)關(guān)于食品衛(wèi)生安全的會(huì)議共5次，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治3次。向轄區(qū)居民散發(fā)食品衛(wèi)生安全的宣傳資料800余份，普及了食品衛(wèi)生知識(shí)，提高了轄區(qū)居民的食品衛(wèi)生安全意識(shí)。

3.認(rèn)真落實(shí)、規(guī)范管理

雖然我社區(qū)屬于純農(nóng)社區(qū)，涉及食品衛(wèi)生安全的工作不是很多，但是我們?nèi)匀桓叨戎匾?，具體開(kāi)展的如下：

1)、與各居民小組長(zhǎng)簽訂食品安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)，監(jiān)督各自轄區(qū)的食品衛(wèi)生安全。

2)、將社區(qū)的2家小型超市，2個(gè)農(nóng)家樂(lè)納入臺(tái)賬管理，登記備案，定期檢查。

3)、專(zhuān)項(xiàng)整治與長(zhǎng)效監(jiān)管相結(jié)合，確保不漏一處食品衛(wèi)生死角。

4)、嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)村群宴申報(bào)制度，做到了申報(bào)一戶(hù)檢查一戶(hù)。

20__年，在食品安全監(jiān)督工作中，我們的工作取得了一定的成效，在轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有發(fā)生一起食品衛(wèi)生安全事故。下一步我們將繼續(xù)提高社區(qū)居民的食品衛(wèi)生安全意識(shí)，加大宣傳力度，加強(qiáng)監(jiān)管，多學(xué)習(xí)食品衛(wèi)生檢查的方式方法，強(qiáng)化工作措施，全力推動(dòng)我社區(qū)食品安全工作再上新臺(tái)階。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇七

本學(xué)年，我是二年級(jí)_班的班主任，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，推進(jìn)校園文化建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展豐富有效的德育和少先隊(duì)活動(dòng)，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，安全、學(xué)習(xí)、工作等方面都取得較突出的成績(jī)，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下：

一、班級(jí)管理常抓不懈

本學(xué)年，我們二年級(jí)_班和_班繼續(xù)合班，學(xué)生們已經(jīng)由剛開(kāi)始陌生、緊張逐漸向熟悉、放松過(guò)渡，有個(gè)別學(xué)生在樓道內(nèi)追逐打鬧，還有的學(xué)生大聲喧嘩，這些都是我們面臨的新問(wèn)題，針對(duì)上述現(xiàn)狀，我在學(xué)生中間利用班隊(duì)會(huì)給學(xué)生講了學(xué)校制定的“12個(gè)好習(xí)慣”，也就是培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，行為習(xí)慣，禮儀習(xí)慣，讓每一個(gè)孩子成為能主宰自己命運(yùn)的人。同時(shí)還公布了班級(jí)的紀(jì)律考評(píng)細(xì)則和衛(wèi)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和要求。一學(xué)年下來(lái)，學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣都有了很大的提高。

二、牢固樹(shù)立班級(jí)主人翁意識(shí)

一個(gè)學(xué)生只有有了主人翁意識(shí)，他才會(huì)積極主動(dòng)地為班級(jí)出力，為班級(jí)爭(zhēng)光。教師的獨(dú)裁，一味地發(fā)號(hào)施令，只會(huì)讓學(xué)生感到被動(dòng)，情緒也會(huì)因此而消極。一個(gè)能干的班主任應(yīng)該“放開(kāi)自己的手”，給學(xué)生相對(duì)的自由，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的空間，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到班級(jí)管理中來(lái)。培養(yǎng)學(xué)生的積極參與意識(shí)、主人翁精神，讓每一個(gè)學(xué)生的潛能得到充分的發(fā)展。本學(xué)年，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，在我們的共同努力下，孩子們凝成了一股繩，勁往一處使，心往一處想，集體榮譽(yù)感越來(lái)越強(qiáng)?？粗⒆觽兛蓯?ài)的笑臉，我也由衷地為他們而驕傲!

三、激勵(lì)活動(dòng)，使小朋友自信十足

每個(gè)孩子身上都有閃光點(diǎn)，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。孩子渴求被人賞識(shí)，就像花草渴求雨露。在我的班主任工作中，“賞識(shí)孩子”是我每天必做的事。孩子們撿到紅領(lǐng)巾以后，我都不會(huì)忘記開(kāi)一次“慶功會(huì)”;孩子們過(guò)生日，我們同唱生日快樂(lè)歌;孩子們考出好成績(jī)，我讓每個(gè)小朋友談?wù)勛约喝〉煤贸煽?jī)的感受、經(jīng)驗(yàn)、以后的打算等等;讓每個(gè)孩子都品嘗成功的滋味，綻開(kāi)如花般的笑臉。

四、培養(yǎng)有管理能力的小干部

發(fā)揮“小干部”的大作用，大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級(jí)管理制度，學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。尤其是今年兩個(gè)班合并成一個(gè)班，小班干部的作用，就更加充分地體現(xiàn)了出來(lái)，到了新的教室上課，周?chē)切ｎI(lǐng)導(dǎo)辦公的場(chǎng)所，為了不打擾他們正常的工作，我們的小班干部開(kāi)始輪流值日，監(jiān)督學(xué)生的習(xí)慣，現(xiàn)在，所有的學(xué)生都能做到在樓道內(nèi)不喧嘩，不打鬧，這都是班干部的功勞。

五、其他常規(guī)工作有條不紊

積極主動(dòng)地經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，與家長(zhǎng)溝通，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門(mén)功課。

安全維系著家家戶(hù)戶(hù)的生活，我始終做到，安全第一，預(yù)防為主。一方面利用班會(huì)、板報(bào)宣傳、談心、家訪(fǎng)等形式做好周密細(xì)致的思想工作，另一方面制定切實(shí)可行的安全措施，確保一學(xué)年沒(méi)有發(fā)生安全事故。

花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，但讓我們干葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜的，垂著她的綠蔭的。教育事業(yè)就是葉的事業(yè)，每一名教師就是一片綠葉，孕育著祖國(guó)的花朵。我會(huì)把我的智慧，我的一生都獻(xiàn)給我的孩子們!

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇八

20__年以來(lái)，王屋鎮(zhèn)婦聯(lián)緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，在市婦聯(lián)的精心指導(dǎo)和大力支持下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷創(chuàng)新工作方式方法，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益為根本任務(wù)，各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)工作總結(jié)如下：

1.開(kāi)展培訓(xùn)，提升廣大婦女思想素質(zhì)和農(nóng)村實(shí)用技能。

上半年，與市人力資源和社會(huì)保障局勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心、鎮(zhèn)旅游辦結(jié)合，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廚師、家政講師，在愚公新社區(qū)五里橋村和愚公村，舉辦了3期培訓(xùn)班，對(duì)150余名農(nóng)家樂(lè)從業(yè)人員和農(nóng)村婦女剩余勞動(dòng)力開(kāi)展了烹飪技術(shù)和家政技能培訓(xùn);在柏木洼村和茶坊村，對(duì)80余名群眾開(kāi)展露地西紅柿等實(shí)用科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，切實(shí)提高了廣大農(nóng)村剩余婦女勞動(dòng)力勞動(dòng)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)和技能。

2.組織活動(dòng)，豐富廣大婦女精神文化生活。

王屋村婦女主任白引著眼于基層?jì)D女的實(shí)際需求、利益關(guān)切、興趣愛(ài)好，每天晚上組織40余名婦女在廣場(chǎng)上跳廣場(chǎng)舞;配合了20__年王屋鎮(zhèn)“心系群眾跟黨走”演講比賽，豐富了廣大機(jī)關(guān)干部的精神文化生活;利用道德講堂，學(xué)習(xí)濟(jì)源市第三屆道德模范授獎(jiǎng)儀式，學(xué)習(xí)愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信等文明知識(shí)。

3.結(jié)合實(shí)際，成立組織，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體。

與鎮(zhèn)中心校結(jié)合，對(duì)轄區(qū)內(nèi)8所學(xué)校的貧困家庭兒童進(jìn)行了全面摸底排查，共排查出64名貧困女童，廣泛開(kāi)展巾幗志愿服務(wù)和愛(ài)心人士結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。配合市婦聯(lián)，促成了李麗娟等5名貧困女童與市計(jì)生委的結(jié)對(duì)幫扶;5月30日，在王屋鎮(zhèn)大路學(xué)校組織了濟(jì)源市慶“六一”暨女企業(yè)家愛(ài)心捐助儀式，濟(jì)源市女企業(yè)家協(xié)會(huì)為大路學(xué)校捐贈(zèng)了100套床上用品，并對(duì)全鎮(zhèn)8所學(xué)校的122名貧困兒童進(jìn)行了捐助，金額總計(jì)40100元，改善了農(nóng)村貧困家庭學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況，提升了她們挑戰(zhàn)困難的信心;六一兒童節(jié)前夕，與市國(guó)土資源局婦委會(huì)聯(lián)系，在愚公學(xué)校開(kāi)展愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)，為20余名貧困家庭孩子送去了字典、書(shū)包、學(xué)習(xí)用品等，并舉行了濟(jì)源市國(guó)土資源局未成年人思想道德建設(shè)關(guān)注留守兒童活動(dòng)基地揭牌儀式;7月5日，中國(guó)臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán)南亞(鄭州)有限公司、濟(jì)源市興業(yè)防腐材料設(shè)備有限公司對(duì)33名學(xué)生、王屋鎮(zhèn)敬老院開(kāi)展了資金和物資慰問(wèn)活動(dòng)。

4.樹(shù)立典型，模范帶動(dòng)，提高群眾生活水平。

組織婦女主任對(duì)各村的致富女能手和道德模范進(jìn)行了摸底調(diào)查，并建立檔案;在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中，與鎮(zhèn)黨政辦聯(lián)合開(kāi)展了尋找“最美黨員”活動(dòng);配合鎮(zhèn)文化中心在轄區(qū)開(kāi)展了“王屋好人”評(píng)選活動(dòng);結(jié)合王屋實(shí)際，開(kāi)展尋找“最美家庭”活動(dòng)。積極打造并推介愚公林果科技基地、柏木洼蔬菜制種基地、五里橋農(nóng)家樂(lè)基地、竹泉君源有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、羅莊露地西紅柿基地等，在轄區(qū)內(nèi)樹(shù)立一批典型，打造幾個(gè)精品。在市婦聯(lián)的大力支持下，王屋鎮(zhèn)柏木洼高效農(nóng)業(yè)示范園被評(píng)為河南省巾幗現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。

5.依靠小額擔(dān)保貸款，為婦女創(chuàng)業(yè)致富提供保障。

20__年以來(lái)，在市婦聯(lián)和市人力資源社會(huì)保障局的支持下，鎮(zhèn)婦聯(lián)共積極幫助轄區(qū)內(nèi)符合條件的創(chuàng)業(yè)婦女獲得小額貼息貸款，幫她們創(chuàng)業(yè)致富、擴(kuò)大規(guī)模，真正讓婦女群眾感受到婦聯(lián)是“婦女之家”。目前，五里橋苗向花已獲得7萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款，王玲玲正在準(zhǔn)備貸款手續(xù)。

6.其它工作。

完成市婦聯(lián)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)工作。

總之，20__年度，王屋鎮(zhèn)婦聯(lián)在市婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委、政府的關(guān)心支持下，各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)，我們深知離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大差距，在今后的工作中，我們會(huì)以更加務(wù)實(shí)的精神，積極探索婦聯(lián)工作新路子、新方法，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇九

來(lái)公司的三個(gè)月中，辦公室全體人員團(tuán)結(jié)一致，積極向上，形成了很好的辦公氛圍，解決了很多困難!下面對(duì)我來(lái)公司這么長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行總結(jié)。

1.思想認(rèn)識(shí)

我的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)部，主要工作是日常的電子，電器設(shè)備管理(有公司電腦;打印機(jī);投影儀;照相機(jī);dv機(jī);空調(diào)的使用管理)對(duì)這些設(shè)備的使用情況進(jìn)行登記，故障進(jìn)行處理解決。網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題故障進(jìn)行解決。公司網(wǎng)站和淘寶店的管理與維護(hù)，平時(shí)公司新聞和重要大事件第一時(shí)間發(fā)布到公司網(wǎng)站上。大會(huì)的時(shí)候負(fù)責(zé)電器設(shè)備的調(diào)試與使用。發(fā)展方向，使公司的網(wǎng)站達(dá)到一定的影響力，最終目標(biāo)是讓別人一聽(tīng)到就知道我們，就知道我們的網(wǎng)站。上我們的網(wǎng)站上了解我們公司。從而達(dá)到銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品和進(jìn)一步夸大我們俐文教育的影響力。平時(shí)節(jié)日，和公司活動(dòng)，要及時(shí)在網(wǎng)站上公布出來(lái)，廣而告之!

2.工作態(tài)度

我自認(rèn)為，本人遵守公司制度，按時(shí)打卡上下班，按時(shí)打掃辦公室衛(wèi)生。按照正規(guī)的財(cái)務(wù)流程借款和報(bào)賬?；就瓿闪吮救说墓ぷ骰韭氊?zé)。

在接受臨時(shí)工作時(shí)，可以很好的去執(zhí)行，可以積極去完成。但是對(duì)于，公司新的宣傳片問(wèn)題，我沒(méi)有完成好，是我個(gè)人的責(zé)任。能積極參加集體活動(dòng)。

3.進(jìn)步于提升

本年度自己有很多的提升。軟件上面的提升，學(xué)會(huì)使用ae視頻影視制作與處理軟件，雖然還是只會(huì)使用簡(jiǎn)單的，但是是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，是一個(gè)自己進(jìn)步。為人處事方面，自己的事自己按時(shí)完成，對(duì)ppt和photoshop更加熟練。能幫助他人盡量幫助。

4.團(tuán)隊(duì)合作與特殊貢獻(xiàn)

團(tuán)隊(duì)就是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)，這樣才可以協(xié)調(diào)每個(gè)員工的工作，從而高效的達(dá)到工作目標(biāo)。在12月的大會(huì)中，我擔(dān)任了，后臺(tái)音響和燈光，投影切換的工作。第一次接觸這類(lèi)設(shè)備，而且還出了些事故，尤其是音響問(wèn)題，我自己很自責(zé)，但是公司很好的包容了我，我在這里感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與幫助。

幫助同事，多次完成了ppt，和圖片的處理。想對(duì)公司打印機(jī)用紙，進(jìn)行常規(guī)管理登記，但是，現(xiàn)在打印機(jī)我不能天天看著，在考慮等級(jí)制度的完善。爭(zhēng)取可以知道每張紙的去除，與用途。

5.本年度工作中存在的不足

在宣傳片問(wèn)題上，我有很大的責(zé)任，沒(méi)有那么好的技術(shù)，還答應(yīng)公司會(huì)完成，答應(yīng)而沒(méi)有做到，這叫失信于公司。

在大會(huì)音響上面，也有很大的責(zé)任，沒(méi)有很好的調(diào)試好音響，造成很多雜音，使大會(huì)的效果下降了很多。還有沒(méi)有交接好，沒(méi)有問(wèn)清楚需要什么樣的話(huà)筒。造成了好幾節(jié)課開(kāi)始聲音效果都不好。

以上幾個(gè)問(wèn)題，影響都比較大，給公司帶來(lái)了不好的影響。我在這里再次的自責(zé)。自己還有很大的不足，需要很大的提升!

6.合理化建議

辦公室用紙登記的制度。光盤(pán)的使用登記制度。所有辦公司用品耗材的使用都需要登記，知道每一個(gè)耗材用在哪里，以便公司更加節(jié)約成本。

7.對(duì)明年工作的展望

自己還需要多學(xué)習(xí)，對(duì)電腦方面，ae實(shí)在是還需要很多學(xué)習(xí)的，很多，很多。對(duì)一些其他的常用軟件(word，e_cel，ppt)還有很多需要提升。這樣可以幫助更多的人處理軟件方面的問(wèn)題。還有硬件連接問(wèn)題，也需要多多學(xué)習(xí)，還有音響調(diào)試，也需要多多學(xué)習(xí)。還有攝影攝像技術(shù)，尤其是單反相機(jī)，也需要學(xué)習(xí)。

把公司網(wǎng)站整理好，完善好，淘寶店管理好。公司名義注冊(cè)的商城，盡早注冊(cè)，盡早投入運(yùn)營(yíng)。早日盈利。

培訓(xùn)下公司員工，平時(shí)電腦的使用注意事項(xiàng)，怎樣才能使電腦運(yùn)行更快，怎樣才能使電腦使用的更久，維護(hù)好。word的使用技巧，e_cel的使用技巧，ppt的使用技巧等一些電腦常見(jiàn)問(wèn)題的處理與避免。使大家達(dá)到常見(jiàn)小問(wèn)題可以自己解決，會(huì)熟練使用word、ppt、e_cel。

多多學(xué)習(xí)淘寶店的推廣，增大銷(xiāo)售。我目前支知道，淘寶店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可以完成所有的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，但是不知道怎么去推廣，怎么增大銷(xiāo)售，所以這方面需要多多學(xué)習(xí)。

針對(duì)我們行政部門(mén)的各項(xiàng)任務(wù)應(yīng)該責(zé)任到人，比如，打印用紙的購(gòu)買(mǎi)，是算辦公用品歸鄭老師購(gòu)買(mǎi)，還是歸網(wǎng)絡(luò)部購(gòu)買(mǎi)，一些小事也應(yīng)該這樣責(zé)任到人，只有責(zé)任到人才可以在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，知道哪里出現(xiàn)問(wèn)題。

以后的日子里,希望可以進(jìn)一步完善工作中的制度。提高自身技術(shù)水平。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)重要知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)。希望我在培訓(xùn)電腦使用技巧和基本辦公軟件的時(shí)候公司其他部門(mén)可以配合我，這樣才可以統(tǒng)一培訓(xùn)，方便大家在以后的工作和學(xué)習(xí)中才可以熟練的使用軟件，以達(dá)到提高辦公效率的目標(biāo)。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇十

一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，回顧自己在本學(xué)期里所做的工作，雖說(shuō)能做到熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，教學(xué)中能充分發(fā)揚(yáng)民主，但為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的進(jìn)步，有必要對(duì)自己本學(xué)期的工作進(jìn)行反思，因此總結(jié)如下：體育教師個(gè)人工作總結(jié)一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段。本學(xué)期，我認(rèn)真參加了學(xué)校組織的各種活動(dòng)。年初，在學(xué)校的組織下，民族文化進(jìn)校園的活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)文件，參與活動(dòng)，我深刻明白了作為一名體育教師，干好本職工作，做學(xué)生的表率，模范執(zhí)行校紀(jì)校規(guī)，才能真正實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，才能真正保持教師在學(xué)生中的先進(jìn)性?；顒?dòng)結(jié)束后，我認(rèn)真寫(xiě)好了一篇名為《小學(xué)體育教師工作的意義》的心得體會(huì)，真正提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。

其次，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時(shí)，我能積極利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)自費(fèi)訂閱的《小學(xué)體育教師》、《云南教育》等教育類(lèi)刊物，從刊物中汲取營(yíng)養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢(shì)和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自己的教學(xué)中去，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)體育教育課程改革綱要》，對(duì)課改要求有了一個(gè)全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、盡心盡職，干好本職工作

體育教學(xué)是學(xué)校的臉面，我擔(dān)任一年級(jí)體育教學(xué)工作，深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長(zhǎng)和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前，我能認(rèn)真學(xué)習(xí)《大綱》，鉆研教材，根據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案后進(jìn)生認(rèn)真的輔導(dǎo)。

其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生在一定中發(fā)現(xiàn)興趣，帶著興趣上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽嘗試，在教學(xué)中營(yíng)造興趣濃厚學(xué)習(xí)氛圍等。再次，在教學(xué)中滲透德育，充分利用教材中的好的內(nèi)容進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)的情感，力爭(zhēng)做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。

第二，教學(xué)中能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中獲取知識(shí)。

在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我還積極做好分管工作。體育工作的好壞直接關(guān)系到一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估的好壞。因此，要提高辦學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的知名度，就必須努力提高學(xué)校的體育比賽成績(jī)。為此，開(kāi)學(xué)初，我就結(jié)合本校學(xué)生的實(shí)際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計(jì)劃，合理做好各班的教學(xué)分工。組織體育委員學(xué)習(xí)理論知識(shí)，幫助他們制訂好訓(xùn)練計(jì)劃。同時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全校體育教師召開(kāi)了一次體育工作會(huì)議。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓全體教師充分體會(huì)到學(xué)校體育工作在學(xué)校教育工作中的重要地位，督促學(xué)生上好每一堂體育課，做好運(yùn)動(dòng)員的選拔工作，既要全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)，又要為初高中運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔后備力量。

同時(shí)，積極開(kāi)展好群眾性體育活動(dòng)。四月份，體育組認(rèn)真組織、精心安排，成功舉辦了本年度春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，既豐富了學(xué)生的課余生活，同時(shí)也為初高中運(yùn)動(dòng)隊(duì)選拔了一批后備人才。

第三：狠抓體育興趣小組管理，全面提高運(yùn)動(dòng)水平。在運(yùn)動(dòng)員管理上，既要體現(xiàn)“嚴(yán)”字，又要有愛(ài)心。學(xué)期初，我就針對(duì)各組的實(shí)際情況，制訂了一套各隊(duì)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)運(yùn)動(dòng)員的出勤、訓(xùn)練情況及比賽情況進(jìn)行全面考核，每周一進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，全面提高了訓(xùn)練效率，平時(shí)，我能協(xié)助各運(yùn)動(dòng)隊(duì)交流，談心，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，不放過(guò)任何一個(gè)可以教育的機(jī)會(huì)。針對(duì)隊(duì)員們的學(xué)習(xí)成績(jī)下降，訓(xùn)練時(shí)間不能夠保證等現(xiàn)象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭(zhēng)取他們對(duì)訓(xùn)練工作的支持。在我的不懈努力下，訓(xùn)練工作逐漸走上了正軌。

第四，做好體育各班的兩操考核工作。每個(gè)周末，能評(píng)比各班的兩操，認(rèn)真填寫(xiě)每周考核表，對(duì)考核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，能當(dāng)面提出批評(píng)，督促學(xué)生改正，絕不姑息遷就。在全體班主任教師的大力支持下，能做到教學(xué)井然有序。

三、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，做學(xué)生的表率

一學(xué)期來(lái)，我能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，堅(jiān)持早到校，晚離校，陪同興趣小組參與訓(xùn)練，自始至終認(rèn)真做好工作，堅(jiān)決服從上級(jí)安排，做好各項(xiàng)工作，與學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)。 四、體育成績(jī)有得有失，任務(wù)尚很艱苦。

本學(xué)期，通過(guò)多方努力，學(xué)校體育工作有了一定成績(jī)，但是與一些好的學(xué)校相比尚有差距，興趣小組尚需加大訓(xùn)練力度，克服種種不利因素，力爭(zhēng)在今年比賽中為我校嬴得加分機(jī)會(huì)。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均能順利開(kāi)展。但回顧以往的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題仍有不少，如工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，效率不高，工作中不夠細(xì)心，惰性思想較為嚴(yán)重，希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，幫助我，使我和我們學(xué)校的體育工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

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三個(gè)月以來(lái)，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎，做起來(lái)千頭萬(wàn)緒，這就要求辦公室的人員務(wù)必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來(lái)就會(huì)無(wú)從下手，顧此失彼。今年以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。透過(guò)學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項(xiàng)工作有條不紊開(kāi)展，并取得了較好的工作效果。

二、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)

第一季度，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做好本職工作。

1、認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。

去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過(guò)程中，從推選村民選舉委員會(huì)、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個(gè)步驟不省略，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。

2、精神禮貌工作。

黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料，第一季度以來(lái)，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要開(kāi)展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：用心組織開(kāi)展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動(dòng)方案;開(kāi)展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng);用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識(shí)競(jìng)賽，精神禮貌建設(shè)和“3·15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng);動(dòng)員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書(shū)征文大賽活動(dòng)。同時(shí)認(rèn)真籌備建立自治區(qū)級(jí)精神禮貌機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。

3、團(tuán)委工作。

主要協(xié)助專(zhuān)職副書(shū)記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作。第一季度以來(lái)，團(tuán)委主要開(kāi)展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生日活動(dòng)”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng)。

4、辦公室其他工作。

同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知、會(huì)場(chǎng)布置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說(shuō)是服務(wù)性工作，既要對(duì)外也要對(duì)內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時(shí)，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開(kāi)展?fàn)顩r，及時(shí)總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：

首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺;

其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過(guò)少，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)必須的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);

再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。

在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、用心進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。

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時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說(shuō)的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實(shí)，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

一、思想工作方面

我思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。

能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代。今年上半年我擔(dān)任六年級(jí)班主任及數(shù)學(xué)教學(xué)工作，同時(shí)兼帶初一一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。備課量大，任務(wù)繁重自不必多言。雖然很消耗腦力，每天要轉(zhuǎn)換角色，轉(zhuǎn)換思路上兩節(jié)不同的數(shù)學(xué)課，但是卻使自己更快的再次熟悉教材，知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通。

下半年我擔(dān)任四年級(jí)班主任，擔(dān)任2個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在班級(jí)管理和課堂教學(xué)中，我仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。通過(guò)教育，讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量，使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人!

我深切的明白，教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰!班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對(duì)完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而，我在班級(jí)管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力，使每個(gè)基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!

三、反思

本學(xué)期，通過(guò)學(xué)校加大對(duì)老師的評(píng)價(jià)力度，我的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性。做好本職工作，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。

反思本學(xué)年來(lái)的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。因而只有一篇論文《如何上好講評(píng)課》獲省3等獎(jiǎng)。

2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書(shū)籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

過(guò)去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對(duì)了家人，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示，收獲了快樂(lè)。在人生的長(zhǎng)河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn)，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無(wú)私幫助的人。我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇十三

20__年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年__月__日，才有幸加入____公司，成為銷(xiāo)售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對(duì)汽車(chē)知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

1)第3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售______臺(tái)，我個(gè)人銷(xiāo)售______臺(tái)，其中____車(chē)____臺(tái)，____車(chē)____臺(tái)，____車(chē)____臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的____%。

2)結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到____飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有__個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

6)自己工作中的不足：

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

二、第4季度的工作開(kāi)展

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

醫(yī)生年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告篇十四

今年一季度，局辦公室圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用，在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟科室的大力支持配合下，經(jīng)過(guò)辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況小結(jié)如下：

一、組織協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮參謀助手作用

(一)精心組織開(kāi)展各項(xiàng)招商活動(dòng)。局辦公室按照全市招商活動(dòng)的總體部署，認(rèn)真做好活動(dòng)實(shí)施方案的制定、材料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、后勤保障等一系列工作，成功組織了多場(chǎng)重要活動(dòng)。2月份成功組織了市在外創(chuàng)業(yè)成功人士新春聯(lián)誼會(huì)，為市領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)做好相關(guān)籌備工作;3月份較好地組織了市招商項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，參與了招商興工會(huì)相關(guān)工作;及時(shí)報(bào)送了市局外貿(mào)監(jiān)測(cè)預(yù)警員、信息員的相關(guān)資料到贛州市商務(wù)局，并明確了相關(guān)工作職責(zé)。

(二)做好政務(wù)公開(kāi)和客商接待工作。按照市政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，及時(shí)更新和調(diào)整政務(wù)公開(kāi)行政許可事項(xiàng)，對(duì)招商引資政策、信息及行政審批事項(xiàng)在局政務(wù)網(wǎng)和招商引資網(wǎng)上公開(kāi)、公布，方便群眾辦事。局辦公室作為部門(mén)的一個(gè)窗口，能認(rèn)真做好日常的客商接待工作，在接待來(lái)訪(fǎng)時(shí)，我們堅(jiān)持來(lái)有迎聲，走有送聲，問(wèn)有答聲，留下疑難有回聲，受到鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門(mén)工作人員及客商的一致好評(píng)。

二、講求規(guī)范，努力提高辦事水平

(一)加強(qiáng)文件資料的管理工作。這項(xiàng)工作是辦公室日常工作之一，我們將上年度文件資料進(jìn)行了統(tǒng)一歸檔，方便科室查閱，同時(shí)認(rèn)真完成了今年全局各類(lèi)文件、重要資料的收發(fā)、登記、傳閱、立卷、歸檔工作，將時(shí)效性強(qiáng)的來(lái)文來(lái)電及時(shí)送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、傳達(dá)，做到了高效快捷，沒(méi)有造成延誤和遺失，到目前為止共收文385份，發(fā)文46份。

(二)認(rèn)真撰寫(xiě)各種綜合材料。文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草，保質(zhì)保量的完成文秘工作。一是準(zhǔn)備節(jié)會(huì)推介材料，分別撰寫(xiě)了在外創(chuàng)業(yè)成功人士新春聯(lián)誼會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)稿、主持詞等材料及招商興工會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)方案;二是參與撰寫(xiě)了20__年全市招商引資工作意見(jiàn);三是完成了一季度全市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作情況、一季度開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作亮點(diǎn)、贛州市招商項(xiàng)目調(diào)度會(huì)匯報(bào)材料，并分別報(bào)送贛州市商務(wù)局及瑞金市政府兩辦;四是積極與提案人交流溝通，撰寫(xiě)了市局2個(gè)提案的答復(fù)材料;五是結(jié)合局工作實(shí)際，撰寫(xiě)了局機(jī)關(guān)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)工作實(shí)施方案，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

(三)加強(qiáng)信息的反饋工作。信息反饋能正確、及時(shí)的反映我局的工作進(jìn)度和工作成績(jī)。為此，辦公室一直努力抓好信息工作，隨時(shí)搜集工作中的新動(dòng)態(tài)、新進(jìn)展和新經(jīng)驗(yàn)，從中挖掘閃光點(diǎn)，及時(shí)上報(bào)到市委、市政府“兩辦”及上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)。今年以來(lái)，我辦已向市委、市政府及省廳、市局報(bào)送信息累計(jì)達(dá)10余篇，其中被地市刊登9篇，信息報(bào)送工作一直走在機(jī)關(guān)科室前列，推動(dòng)了我局信息工作上質(zhì)量、上水平。

(四)完善機(jī)關(guān)人員考核辦法。今年3月份對(duì)20__年機(jī)關(guān)內(nèi)部管理制度作了進(jìn)一步完善和修改，重點(diǎn)調(diào)整了測(cè)評(píng)辦法，并征求了全局干部職工的意見(jiàn)。努力使考核辦法更趨科學(xué)、合理，充分體現(xiàn)公平公正的原則。

三、加強(qiáng)管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量

(一)認(rèn)真做好組宣、勞動(dòng)人事工作。首先堅(jiān)持每日上下班考勤登記，組織召開(kāi)每周例會(huì)并印發(fā)工作要點(diǎn)和匯總周末工作小結(jié);對(duì)外加強(qiáng)溝通，對(duì)內(nèi)科室內(nèi)強(qiáng)化協(xié)調(diào)，做到了領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個(gè)樣，科室間協(xié)作配合緊密，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。其次，順利開(kāi)展勞動(dòng)人事工作。元月份完成機(jī)關(guān)、事業(yè)人員考核，合格率達(dá)到100%;2月份完成09年度機(jī)關(guān)事業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)工資及20__年職工晉升工資的報(bào)批工作，辦好了商檢選調(diào)人員入編、工資、組織、公積金接轉(zhuǎn)手續(xù)及局機(jī)關(guān)職工醫(yī)療保險(xiǎn)續(xù)保年檢工作;3月份完成外來(lái)投資服務(wù)中心事業(yè)法人年檢及崗位設(shè)置申報(bào)工作。次之，完成商檢檢管點(diǎn)人員的選調(diào)和門(mén)衛(wèi)、清潔等臨時(shí)人員招聘工作，保障了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(二)積極搞好后勤保障，增強(qiáng)服務(wù)的主動(dòng)性。用車(chē)安排到位、文印工作運(yùn)行良好。一是按時(shí)辦理了機(jī)關(guān)二部小車(chē)的年審、保險(xiǎn)等相關(guān)手續(xù)。二是加強(qiáng)車(chē)輛調(diào)度管理工作，保障了領(lǐng)導(dǎo)赴贛州、南昌、南京、福建等地招商安全用車(chē)。三是做到小材料自行印制，交辦材料沒(méi)有出現(xiàn)延誤。四是設(shè)備運(yùn)行良好，各種設(shè)備維修及時(shí)。五是加強(qiáng)對(duì)駕駛員的安全教育，做到了準(zhǔn)時(shí)出車(chē)，安全行車(chē)，沒(méi)有發(fā)生一起交通事故。

(三)財(cái)務(wù)收支平衡，接侍安排細(xì)致。一是嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)

制度，及時(shí)辦理財(cái)務(wù)報(bào)批手續(xù)。元月份提交09年度部門(mén)經(jīng)費(fèi)決算草案，2月份提交20__年度部門(mén)經(jīng)費(fèi)預(yù)算草案。二是加強(qiáng)與財(cái)政部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，促使09年度經(jīng)費(fèi)撥付、20__年預(yù)撥經(jīng)費(fèi)到位，同時(shí)密切會(huì)計(jì)核算中心關(guān)系，保障支出報(bào)賬順利，1-3月份共報(bào)賬85筆。三是做到機(jī)關(guān)人員09年度獎(jiǎng)勵(lì)工資和臨時(shí)人員工資按時(shí)足額發(fā)放。四是合理調(diào)控可用資金，保障領(lǐng)導(dǎo)外出招商經(jīng)費(fèi)。五是積極與政府采購(gòu)辦協(xié)商，2月份完成商檢檢管點(diǎn)設(shè)備(73000余元)全部采購(gòu)到位，三月份完成招商光碟制作采購(gòu)審批。六是做好客商接待工作，元月份重點(diǎn)安排了在外創(chuàng)業(yè)成功人士聯(lián)誼宴會(huì)、贛州市20__年度開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作考評(píng)組、本市招商引資工作年度考評(píng)組的食宿、活動(dòng)等方面的接待工作，及時(shí)準(zhǔn)備了市領(lǐng)導(dǎo)走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)所需的物品，并安排機(jī)關(guān)人員春節(jié)聚餐和平時(shí)加班工作用餐。七是努力節(jié)約辦公開(kāi)支，要求文印室做好紙張的雙面利用。積極利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。

(四)積極做好日常工作及完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。2月26日組織機(jī)關(guān)人員參加市植樹(shù)活動(dòng);3月份組織了單位干部職工業(yè)務(wù)知識(shí)考試，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍;為方便交流溝通，編印了內(nèi)部通迅錄及梳理企業(yè)通迅錄;加強(qiáng)宣傳，為安全生產(chǎn)、精神文明，宣傳工作等出了一期墻報(bào)，制作了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動(dòng)橫幅。同時(shí)，積極做好客商和企業(yè)的服務(wù)工作，今年以來(lái)，協(xié)助新世紀(jì)永磁材料、贛州宏大公司、紅都樺林房地產(chǎn)公司等4個(gè)企業(yè)辦理工商執(zhí)照登記或變更，為23個(gè)客商辦理了貴賓證。

四、存在不足

回顧一季度來(lái)的工作，我們之所以能夠較圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)，主要利益于以下幾個(gè)方面，一是局領(lǐng)導(dǎo)的重視、理解、支持;二是兄弟科室的配合與理解;三是辦公室同志的團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，還應(yīng)看到存在的不足，一是考勤執(zhí)行不準(zhǔn)確，請(qǐng)銷(xiāo)假手續(xù)不規(guī)范，不利于全年考核。二是存在浪費(fèi)現(xiàn)象，工作程度欠縝密，執(zhí)行派餐、購(gòu)物、報(bào)修等開(kāi)支審批手續(xù)不到位，差費(fèi)報(bào)賬不及時(shí)。三是文印管理不規(guī)范，外出打印制作隨意性大，設(shè)備易損及耗料浪費(fèi)大。四是文件的收發(fā)傳閱流轉(zhuǎn)不及時(shí)，歸檔欠規(guī)范。五是綜合材料的撰寫(xiě)時(shí)有滯后及被動(dòng)現(xiàn)象，曾發(fā)生文稿編印誤字漏句現(xiàn)象。六是招商會(huì)議籌備工作欠缺，兩次會(huì)議存在工作失誤。七是工作主動(dòng)性不夠，參謀建議不多。

五、下步打算

在下一步工作中，我們要積極適應(yīng)新形勢(shì)的要求，緊緊圍繞辦公室業(yè)務(wù)工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項(xiàng)工作。一是指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)考勤，嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)考勤及請(qǐng)銷(xiāo)假制度，使年度考核有據(jù)可依，保障年度考核公平公正。二是嚴(yán)控經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，從二季度起，實(shí)行派餐、購(gòu)物、報(bào)修報(bào)批制，按程序核準(zhǔn)開(kāi)支，保障經(jīng)費(fèi)收支平衡。三是實(shí)行打字員崗位責(zé)任制，外出打印及制作資料實(shí)行報(bào)批手續(xù)。四是加快文件流轉(zhuǎn)，對(duì)傳閱件及時(shí)回收和文件歸檔。五是加強(qiáng)與“兩辦”秘書(shū)的交流溝通，對(duì)撰寫(xiě)綜合材料做到認(rèn)真修改、校對(duì)，提前呈領(lǐng)導(dǎo)審閱。六是精心組織各項(xiàng)活動(dòng)，招商會(huì)議會(huì)務(wù)每個(gè)細(xì)節(jié)考慮周到，準(zhǔn)備充分。七是積極為局領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，提出合理建議。