時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇一

20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房產(chǎn)中介的工作。

為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的`內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)銷售部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇二

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的.有力保障。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

職位描述：

一、工作職責：為了實現(xiàn)公司的整體目標，在公司的領導下，管理公司的品牌售后服務運作，提高客戶滿意度，帶領售后員工隊伍完成公司的售后服務各項任務目標。

1、根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌售后服務戰(zhàn)略目標；

2、分解任務指標，并制定、調整售后服務運營政策，控制管理及運作成本，不斷提升公司的維修產(chǎn)值；

3、負責本部門各種服務活動的策劃，并協(xié)調相關部門具體實施；

4、激勵、培訓下屬員工，保持團隊良好的工作熱情，提升員工的崗位工作技能；

5、處理客質量異議和投訴信息，維護及提升公司的客戶滿意度；

7、調整售后區(qū)域布局，擴大售后服務網(wǎng)絡。二、任職要求：

2、正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，；

3、具備市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關系、管理技能等方面的知識

4、有較強的管理組織協(xié)調和人際溝通能力，能熟練處理客戶投訴，有良好的市場開拓能力，有很強的組織管理能力。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇三

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對今年的工作做出了新的計劃。去年的工作已經(jīng)做完，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于今年上半年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。今年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，市內終端服用客戶預計擴增至120個，并開發(fā)縣級市場。

1、對員工增進及管理

預計第二季度增進新員工兩人、培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣、并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務，熟悉他們的個性，采取相應的授權、管理服務的。用實際的.制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

2、實行獎罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷

3、銷售渠道

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房、在終端的走訪中、針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質量上尋找相應的切入點。

將對任懷，南北、緩陽、局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

1、人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4、培訓

給予全體員工進行定期的培訓，在上進行實戰(zhàn)的演習。

對于今年上半年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇四

希望在年底至少完成銷售指標xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的.讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買x、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結和摸索中前進。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇五

網(wǎng)友問：我現(xiàn)在遇到嚴重問題了，我想知道如何在客戶面前使得你的產(chǎn)品更突出， 也就是怎樣用有效的方法把產(chǎn)品推銷出去！ 我想過很多但就是不知道怎樣才是有效的。 我是剛開的小廠，品牌肯定沒有別人響亮。 但是產(chǎn)品基本上都一樣，質量也不錯阿。 就是不知道他們怎么就是不接受我的產(chǎn)品呢？ 銷售工作計劃如何制定？

銷售工作計劃如何制定點評：

你這問題，主要是在沒有品牌效應幫助的情況下銷售工作計劃如何制定的問題了。

銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導銷售計劃的.“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。

2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇六

1、年計劃銷售金額__萬元。

根據(jù)年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。

2、dm刊物銷售目標__萬。網(wǎng)站__萬。

3、dm刊物廣告銷售__萬，是按照每月__萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標為__萬，其他版面合作銷售為__萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。

4、第一季度：理事單位__萬。dm廣告收入__萬，網(wǎng)站廣告收入__萬。

5、第二季度：dm廣告收入__萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入__萬。

6、第三季度：dm廣告收入__萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入__萬。

7、第四季度：dm廣告收入__萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入__萬。

8、網(wǎng)站的__萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。

團隊工作大致分為四個步驟進行：

（1）對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。

（2）配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。

（3）制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。

對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的.團隊。

1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做。

2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在__年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業(yè)績。

制定銷售工作計劃 制訂銷售計劃篇七

通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成：

1、目標分散。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。

2、角色、職責定位不清。

銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。

3、行缺乏系統(tǒng)。

在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。

4、虎頭蛇尾。

在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。

針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。

只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。

實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。

其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：

第一層，將各項年度目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；

第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；

第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產(chǎn)品種類。

簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。

業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%

月度增量=月度目標—銷量基數(shù)

月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。

所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

>>銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；

>>制定出來的目標是可預測和預知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析；

>>制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；

>>要具有實務性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作；

>>要有時間性，針對每個具體的`規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制；

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。

如上圖產(chǎn)品內表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？

通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)

在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。

這些困境和條件包括：

現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。

當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。

基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

在制定行動計劃的過程中：

第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；

第二，要羅列出達成目標時會獲得什么好處，如果沒有達成目標會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力；

第三，要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關行業(yè)信息有哪些；

第四，后制定出一套完整的行動計劃。

行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。

制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調各個部門和各個重點細節(jié)。

例如，月工作計劃：

首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分；

當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。

通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；

在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。

日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。

這就要求日計劃簡單明了，突出重點。

每天結束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

1.人。就是客戶對象

2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么

4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少

如果目標分解不下去，怎么辦？

這個月給了你10萬元的銷售任務，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？

在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

從以下幾點尋找突破口：

1、開發(fā)新客戶；

2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；

3、感情壓貨；

4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

5、增加拜訪量；

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。

通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。