每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

個人工作自我鑒定200字篇一

我叫×××，在×××工作，現任×××職務。在過去一年里，承蒙各位領導和同事的關懷與幫助，再通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務?，F將年終個人工作自我鑒定向大家匯報，共有四方面內容：

1、思想政治方面：思想積極進步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，積極響應黨的號召，對黨的事業(yè)充滿信心。

個人目標與企業(yè)長遠規(guī)劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進取心，自覺遵守公司各項規(guī)章制度。

2、學習方面：堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內容除政治理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經濟、科技、計算機以及各項業(yè)務知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。

3、工作方面：工作計劃明細，服從安排，認真負責，踏實肯干，講求實效。凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。

4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

除以上優(yōu)點之外，本人也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。

我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)……

為了更快、更好地提高管理水平，技術水平及業(yè)務能力，適應現代科學技術的發(fā)展，使自己在各方面能力都有提高和進步，這就是近幾年來所做的專業(yè)技術方面工作自我鑒定。今后，我要不斷地學習各方面專業(yè)知識，繼續(xù)開展給xx領域中的課題研究與探討，決心在今后工作中為xx事業(yè)作出更大的貢獻。

個人工作自我鑒定200字篇二

xx年上半年度在縣交通局和上級有關部門的支持、指導和幫忙下，縣稽征運管所認真貫徹落實xxx生產方針政策，堅持“安全第一，預防為主、綜合管理”的工作原則，進一步強化企業(yè)安全生產工作，落實企業(yè)安全生產主體職責，帶領全體干部職工扎實做好行業(yè)安全生產的監(jiān)督管理，采取進取有效的措施、消除不安全因素，從制度化、規(guī)范化著手管理，使之安全生產工作取得了必須成效。

一年一度的春運工作是我們年度安全生產工作的重中之重，為此我們按照上級部門的要求認真落實各項措施，做好春運客流量調研統(tǒng)計，召開各企業(yè)安全會議，進行春運安全工作的動員貫徹，要求各企業(yè)明確安全職責主體，履行好職責主體的安全職責和義務，認真落實各項安全生產職責措施，把好車輛技術狀況關和從業(yè)人員資質關，保障春運的安全有序，讓旅客走的及時，走的滿意。同時與客運企業(yè)簽訂了春運安全職責書，同時加強路面巡查和“黑車”打擊。共查處“黑車”27輛，40天春運安全運送旅客79.6萬人次。

對企業(yè)、對從業(yè)人員的安全教育培訓，異常是對營運客運企業(yè)駕駛員安全教育培訓是我們做好安全生產工作的.關鍵。我們從實際出發(fā)，在每月至少一次客運企業(yè)的安全例會上，注重例會的資料。從企業(yè)安全文化建設與安全生產法律法規(guī)及明確職責主體的職責結合起來，以提高企業(yè)對安全生產工作的職責感和主體意識，同時對客運營運駕駛員實施安全生產法律法規(guī)、基礎知識、操作規(guī)程進行教育培訓，提高駕駛員整體安全素質和防范本事。今年4月份針對新興駕?！啊笔鹿?，開展了“作安全承諾，創(chuàng)安全標兵”的雙安活動，對教練員進行了職業(yè)道德、安全知識的培訓，提高教練員的整體素質。

從源頭管理上和路面稽查上努力消除安全隱患，我所進取會同有關部門在站場周邊、重點區(qū)域、重點路段打擊各種違法違章行為，按照安全生產年，安全生產規(guī)范年以及行業(yè)安全隱患排查治理工作的要求，做好隱患排查治理工作，加強日常監(jiān)管，根據上級部門關于開展道路客運隱患整治專項行動的要求，我所下發(fā)道路客運隱患整治行動的實施方案及工作計劃。并在6月2日至6月20日期間，與縣xxx大隊、農機監(jiān)理站一齊對全縣農村客運車輛的技術狀況、消防設施、車容車貌進行了全面排查治理，及時消除安全隱患，同時下發(fā)認真做好安全月活動工作的通知，把安全月活動與安全生產隱患排查治理結合起來，加強對行業(yè)安全生產工作的監(jiān)管，重點加強對客運和?；\輸行業(yè)的安全生產監(jiān)管，做到預防在先，減少事故。

認真履行安全管理職責，分析安全形勢制定工作計劃，做好各項安全生產基礎工作，今年1-6月份我們共召開安全生產例會9次，開展安全檢查21次，消除安全隱患11次，認真的履行了日常監(jiān)管職責，較好的完成了上半年各項安全生產工作任務。我們全力以赴繼續(xù)做好今后的安全生產監(jiān)督管理，及時開展專項整治，及時消除安全隱患，保障道路運輸行的生產安全。

個人工作自我鑒定200字篇三

在過去一年里，在領導的指導下和同事的助下，我較好的完成了工作任務。以下是我個人的鑒定。

理論學習是領導干部的立身之本，成事之基。作為一名教育工作者，認真學習與理會《國家中長期教育與發(fā)展規(guī)劃綱要》，進一步增強了對教育事業(yè)的熱情與干勁，更加堅定了教育教學的信念，以堅定的步伐走在了教育的最前沿，在工作和事業(yè)面前，顧全局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為人民服務，始終以一個優(yōu)秀共產黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，使自己真正樹立科學的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為競業(yè)園學校的進一步發(fā)展盡職盡責。

我是一名教育戰(zhàn)線上的一名老兵，在學校教育教學領域摸爬滾打了30年，所熟悉的就是教育，最喜歡的還是教學。在教育教學領域的特經歷積累了豐富的學校管理與教育教學經驗。我曾經在濟陽一中人業(yè)務副校長，后來到初中做校長后，一直都沒有離開過教學，沒離開過課堂，而且是一直潛心于教育教學研究。尤其是05年以來，對新課程下的課堂研究更加深入，幾年如一日，深入教學一線，與教師在一起，與學生在一起，每年聽課不少于600節(jié)，就是現在每年也不少于400節(jié)課。05年創(chuàng)立的“競業(yè)園學校課堂教學模式”曾經是濟南市教科所的課題，09年已結題并全市推廣。06年主持了山東省教科所的“國家十一五課題學校文化與特色建設”的課題研究，目前已經入結題階段，所取得的經驗已在全省推廣。目前正在主持開展的教科所全國十一五重點課題“有效教學行動與策略研究”的'課題研討，正開展的如火如荼，廣受省內外關注。在長期實踐中積累的經驗曾經幾次在全國會議上做重點介紹，本人先后多次受邀到濰坊、濟南、淄博、德州、濟寧等地講學，無不受到熱烈追捧。所著《競業(yè)園課堂教學模式思想專輯》《校園里的守望者》等個人教學專著在業(yè)界廣受好評，被譽為是學者型校長。

勤勉敬業(yè)是對一名黨員領導干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，家全力以赴，認真遵守學校制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了全所工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。長期浸于教育教學工作中，養(yǎng)成了實事求是、腳踏實地、勤勉謹嚴、無私忘我的工作作風。教育本身是一門科學，來不得半點弄虛作假、虛浮搖擺，三心二意不行，半心半意也不行，全心全意是前提，忘我奉獻是教育人的天職，當然也是我的工作與生活的常態(tài)。就拿課堂教學來說，傳統(tǒng)教育統(tǒng)治中國講臺幾十年，應試教育在中國教壇登峰造極，多少業(yè)內人士呼吁“救救孩子”，但是，多數人卻不敢越雷池半步。不是不想改，實在是沒有勇氣改。而我們在20xx年就致力于課堂，并取得階段性成果。在這個期間，我除了聽課、評課、開講座、搞座談，還要親自上公開課，引領、指導、激勵、督促我們的老師快速走上素質教育的康莊道。有汗水、有淚水，還要頂住來自外界的種種壓力。也就是在這個過程中，進一步養(yǎng)成了自己的工作作風。可以這樣說，我個人的努力完成了學校工作，而工作也成就了我個人。

無論在何地工作，我都本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得優(yōu)異成績。首先是競業(yè)園學校教育教學成績突出，名列全縣前茅，得到上級領導的肯定，被評為“縣教育與人先進單位”，濟南市語言文字規(guī)范化學校，濟南市優(yōu)秀家長學校，省消防工作先進單位，省優(yōu)秀綠色學校等。濟陽縣消防工作現場會、濟南市家庭教育現場會、濟南市教科研工作現場會、全國語文數學高效課堂研討會等在我校召開?！缎聺枴贰冬F代教育報》《中國教育報》《基礎教育論壇》《發(fā)展前沿》等報刊，先后介紹了學校辦學經驗。個人先后被評為“縣優(yōu)秀校長”、“山東省精神文明建設先進個人”，被中國關心下一代員會聘為教育專家?guī)鞂＜?，撰寫文稿“一個高效課堂模式的解讀”獲得山東省教育科學成果一等獎。

時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維護局，注重團結，以誠待人。牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、上時刻與黨及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風和敗現象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風，做到拒蝕永不沾。在市場經濟潮中，作為一名教育干部，要有定力，要耐得住寂寞，更要守得住清貧，否則，你就不要做教育。當然，也要面對種種誘惑與沖擊。這些年來，自己靠黨性修養(yǎng)、意志品質、學校規(guī)章、工作機制，能頂住種種誘惑與沖擊，保持了自己的操守與廉潔。在干部選聘、教師選招、職稱評聘、評優(yōu)樹先、學校招生、工程建設、設備投標等等工作中，沒有給學校多花一分錢，并且保質保量。在日常工作中，厲行節(jié)約，與信息技術整合，積極倡導綠色低碳校園。面對每學期上千萬的收入，財務賬目，日清周報月結，分外的開支絕不松動，保持著良好的財會賬目信譽記錄。

思路不靈活，眼界不開闊。幾十年的教育經歷，我的所有思維都是教育思維，有時與社會流行的處事準則格格不入，不能適應人們對一個校長的素質的多方面要求。比如，學校有很多事是需要與各界協(xié)調，人家告訴我說，“協(xié)調就是喝醉”，自己書生意氣，覺得很難去適應這種需求，無形中給集體帶來不必要的損失，錯失了一些本來屬于我們團隊的機會。因為個人的脾性影響團隊，雖然我一直不允許自己這樣，但還是有不良影響出現。外界的鑒定如是，我自己也認定自己是思路不靈活，眼界狹隘的人。

工作上急于求成，時常會有浮躁情緒。面對教學，這是一個很的工程，干部、教師、學生、家長、社會，都需要有一個了解、適應的過程，絕不是一蹴而就的事。尤其是我們的老師，處在的風口浪尖上，能有行動改變就值得肯定，但自己往往是操之過急，要求過高、過嚴，對干部、群眾缺乏應有的耐心與熱情。失去了耐心的指導就變得很無效，客觀上又影響了的推進。青年教師盼望校長能給予指導，但又怕給校長留下不良印象，我想，就是因為自己的急躁情緒感染了家?guī)淼暮蠊?/p>

思想上時常有惰性，行動上不能果敢做事，立說立行。隨著年齡增加，這種思想苗頭時常會表現出來，影響事業(yè)的發(fā)展。今年的“校安工程”實施工作就差點因為這些耽誤了學校發(fā)展的好時機，覺得不愿意做“前人栽樹，后人乘涼”的事，得過且過思想暴露無遺。在今后的工作中，我還會繼續(xù)努力，把工作做到。

個人工作自我鑒定200字篇四

隨著經濟全球一體化的發(fā)展，社會主義市場經濟體制的日益健全，與此相適應的法律法規(guī)逐步完善，企業(yè)要在激烈的市場競爭中求生存、求發(fā)展，就必須以“要在全社會營造講求商業(yè)道德、誠實守信、公平競爭的氛圍”的指導精神為主旨，大力倡導企業(yè)誠信守約，精心培育良好的社會信譽環(huán)境。現結合我公司近年來創(chuàng)建“重合同守信譽”企業(yè)的工作實踐，談幾點我們的主要做法：

多年來的實踐和市場經濟的法則告訴我們，“重合同守信譽”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是企業(yè)立于不敗之源，是開拓創(chuàng)新之基。我公司在市公司的領導下，在公司歷屆領導班子重視和帶動下，堅持從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識抓實合同法及相關法律法規(guī)宣傳教育工作。抓合同法及相關法律法規(guī)工作上，做到四個到位：一是認識到位。公司領導從依法治企的高度充分認識《合同法》、《招標投標法》、《民法通則》等規(guī)范市場的法律法規(guī)的重要性、必要性和長期性，不斷增強做好普法工作的責任感、緊迫感和使命感;二是組織到位。公司成立了由書記任組長的普法工作領導小組，下設普法辦公室，配備專職人員，具體負責普法宣傳教育工作。并建立了普法網絡，確保普法任務進班組、到人頭;三是投入到位。堅持把普法工作經費列入年度財務計劃，并做到逐年加大經費投入;四是管理到位。做到有計劃、有措施、有考核、有總結。今年，我們先后舉辦了普法學習班6期、435人次參加學習。全公司范圍內形成了學習合同法、爭做重合同守信譽企業(yè)的良好局面。

機構建設是創(chuàng)建“重合同守信譽”企業(yè)的組織保證。近年來，我公司形成了以經理為首的公司兩級合同管理組織體系，經理負總責，分管領導分工負責，合同管理機構具體負責和合同管理人員經辦負責的運行機制。全公司機構健全，合同管理人員到位，全公司共有合同管理員36名，其人員均經過培訓并考試合格后上崗。

在對外經營活動中，我公司注意發(fā)揮合同管理人員和法律顧問的作用，使其參加各種經濟、技術合同的洽談、起草，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章制度審核合同條款，以確保合同法、條款完備可行。一般的經濟合同由公司屬二級單位和各分公司組織業(yè)務人員洽談、擬定合同條款，公司合同管理部門審核授權簽約;重大經濟合同，如聯(lián)營合同、涉外合同、擔保合同、大額建安合同均由公司合同管理部門參與洽談、起草，公司經理或主管公司領導審批簽訂。在合同商定過程中，做到嚴把法人資格關、個人身份關、合同條款關、履約能力關、資信等級關、擔保能力關等，按照我公司的經營范圍對外依法開展經營活動。

同時，我公司加強工程項目的合同管理，對工程承包合同組織相關人員認真學習;并從性質、作用、特點、風險等方面分析合同條款，準確理解，對承包施工的各工程項目實施項目管理，成立合同履約小組，全面負責合同的實施，確保工程合同順利履行。

不斷完善合同管理制度，扎實做好基礎工作，特別是國家頒布了新的合同法，其立法精神和法律內容與前三部合同有了很大變化，是緊貼市場的具有一定超前性的一部規(guī)范市場的法律。針對新法的出臺和發(fā)生的變化及市場發(fā)展的實際，我們及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了我公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定。并對證照、合同文件及有關資料、統(tǒng)計報表、臺賬、印鑒、示范文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂，均設專人管理，使管理工作更趨規(guī)范化。同時，推出計算機網絡管理，不斷提高工作效率。

近年來，我們在創(chuàng)建重合同守信譽活動中，積累了一條寶貴經驗，即領導重視、分工協(xié)作，齊抓共管。我公司歷屆領導班子均把重合同守信譽作為頭等大事來抓，公司經理總負責，其它公司領導分工協(xié)作，形成全公司上下共創(chuàng)“重守”企業(yè)的生機勃勃的局面。特別是xx年，省公司的經營模式發(fā)生了重大變化，從上級下達指令性工程計劃變更為一律實行招投標，取消工程概算切割;220kv輸變電工程異地投標等一系列不利因素。我們面對瞬息萬變的市場，深入分析研究，確立了新形勢下繼續(xù)堅持走重合同守信譽之路并賦于其新的內涵。我們一致認為，重合同守信譽是企業(yè)進入市場求生存和發(fā)展的基石，是企業(yè)競爭的一種表現形式，是企業(yè)開拓和占領市場的法寶之一，是企業(yè)永葆活力的源泉。在創(chuàng)建重合同守信譽單位活動中，我們把創(chuàng)精品、保安全、樹形象作為核心內容，公司領導每到一處工地，均號召、鼓勵職工干出精品工程，保持我們重合同守信譽的榮譽，發(fā)揚特別能戰(zhàn)斗的精神，力爭一流的施工，一流的管理，一流的工藝技能。重合同守信譽活動的全面深入開展，使我們取得巨大的實效，結出豐碩成果。由我公司承建的輸變電工程施工不斷創(chuàng)造佳績：220kv曉莊變電站被省電力公司評為“達標投產”工程;220kv中央門智能化變電站榮獲國家電力公司優(yōu)質工程獎;銀湖牌系列配電(柜)箱被南京市人民政府評為南京市用戶滿意產品……誠信的旗幟在全省各地處處飄揚。通過創(chuàng)建活動，合同履約率達到100%;我公司順利通過了iso9001、iso14001、ohsas18001三個管理體系認證;公司檔案目標管理晉升國家二級;取得建設銀行授予的合同期內個人工作自我鑒定總結a級信用證書;白下區(qū)10強先進企業(yè)等;連續(xù)三年被評地方政府命名為重合同守信譽企業(yè)。

在創(chuàng)建“重守”企業(yè)取得驕人成績面前，我們并沒有滿足和停步，而是保持著清醒的頭腦，向著更高的目標奮進。

我們深知，離一流的企業(yè)還有一定的差距，還有許多事需要我們努力去做。而對我國已經加入wto，市場一體化程度越來越高，競爭越來越激烈的現實，我們正在加快改革的步伐，以建設學習型企業(yè)為契機，努力營造學習氛圍，苦練內功，加快科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，培育狀大核心競爭能力，以適應市場經濟條件下，國際國內兩個市場競爭的需求。面對我國加快推進現代型企業(yè)步伐的新形勢，我們信心百倍，從零開始，扎扎實實，一步一步腳印，加強企業(yè)內部管理，強化企業(yè)的依法治企的能力，抓住國家加大電力建設和西部大開發(fā)的歷史機遇，迎接挑戰(zhàn)，再接再歷，爭創(chuàng)更多的精品工程，再創(chuàng)新的輝煌。

個人工作自我鑒定200字篇五

李老師指出我們的工具，尤其是銼刀沒有手柄，極易造成學生的手受到傷害。我們的砂輪機安放的位置，是極不合理的。我們車間的照明設施太過簡陋，陰天時根本不起作用。我們的臺鉗工作桌面太輕，不能起到固定的作用，保證不了加工的穩(wěn)定性。

我們的設備在保養(yǎng)方面存在很大缺陷。比如劃線平臺和鉗臺不能及時上油。量具的使用存在不少問題，這在教師實習中也凸顯出來，不能夠按要求使用。工作面不能給學生以示范作用。

作為這次鉗工實習我校的指導老師，我在鉗工方面的知識還是有欠缺的，一個人帶40個學生的實習，對我來說困難比較大。另外我也想積極的參與實習，積累經驗，以便以后更好的教學和實習，但實習過程中，只有楚主任在時還幫著管理，其他老師沒有幫助我一起參與學生的管理。所有事情由我一人去做。我本身也需要系統(tǒng)的學習鉗工，因此問題本身就是客觀存在的。還有我們的實習材料，工量具均由學校提供，也加大了管理的內容。

我們的學生屬于一個特殊人群，機電專業(yè)的知識也是比較瑣碎的，各專業(yè)基礎課在實習中都要用到，但學生的基礎大多比較差。在實習中好多知識都必須在實習中在重復講好多遍，學生才能夠理解。這本身就加大了實習指導老師的工作，而我們的學生又經常借故偷懶，耍滑，在車間里面亂跑，一個人管理我有困難。加之鉗工又是很累很辛苦的的活，學生越發(fā)的會出現各種各樣的問題，在調節(jié)這些問題與矛盾方面，我的經驗尚不足。一部分學生根本不想干鉗工，可能需要思想教育，對之改觀，但能者不為之，有些問題不能從我們這次特殊實習看出來。

近來的知識樹，技能達標體系等的制作，大多由一們任課老師自己想方設法在完成，對于學生的培養(yǎng)目標，如果一個人能決定的話，這恐怕是危險的事情。每門課的知識要求，能力要求，這貫穿與我們學生的整個在校期間，不能類同于普教的一本書講完，那些知識需要，達到那種程度，這屬于一個系統(tǒng)的工程，不是我們現在的做法能夠做好的。

個人工作自我鑒定200字篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx年的畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理與副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但是也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長與唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！