人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

元旦白酒活動(dòng)篇一

我國(guó)白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的`基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、pop、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

1、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

c.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運(yùn)作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰便擁有了在"名牌對(duì)名牌"戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

元旦白酒活動(dòng)篇二

促銷(promotion)做為經(jīng)典“營(yíng)銷4p”理論中的一個(gè)核心要素之一，在中檔白酒市場(chǎng)起著非常重要的作用。從含義上來講，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎(jiǎng)勵(lì)刺激消費(fèi)者或渠道商訂購(gòu)或消費(fèi)產(chǎn)品的方法和手段。從目標(biāo)對(duì)象上來講，促銷既可以是針對(duì)渠道展開的，也可以是針對(duì)消費(fèi)者展開的。在目前國(guó)內(nèi)的中檔白酒市場(chǎng)上，各種形式的贈(zèng)品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場(chǎng)”，好不熱鬧。但是，對(duì)于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同，下面對(duì)中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。

1、免費(fèi)品嘗

2、 免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng)。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會(huì)，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒。當(dāng)然，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。

3、陳列獎(jiǎng)

4、陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的。

5、關(guān)聯(lián)、整合促銷

6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中，我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng)，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

7、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

8、 常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等，目的是快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的。

9、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)

10、盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng);獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變。

11、終端生動(dòng)化

12、 終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱、x展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì);或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。

13、餐飲店聯(lián)動(dòng)

14、 通過在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒的活動(dòng)刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時(shí)，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺(tái)、陳列、廣宣包裝獎(jiǎng)勵(lì)等。

15、精美禮品贈(zèng)送

16、消費(fèi)者買酒時(shí)給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。

17、折價(jià)或買贈(zèng)

18、 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金，或通過買一贈(zèng)一等買贈(zèng)形式刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并形成偏好。

19、文化促銷

20、 中高檔白酒有其特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺(tái)上個(gè)世紀(jì)八十年代的`產(chǎn)品，增值很大。對(duì)于這部分人群而言，某個(gè)白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價(jià)值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時(shí)大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費(fèi)者傳達(dá)一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動(dòng)，在指定酒店和商超消費(fèi)購(gòu)買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的主題為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈(zèng)中央民族樂團(tuán)“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場(chǎng)音樂會(huì)門票一張;部分嘉賓還可獲贈(zèng)20xx年全年珍藏版《中國(guó)國(guó)家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。

上述活動(dòng)的舉行忠實(shí)的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價(jià)值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。

21、體驗(yàn)式促銷

22、 中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點(diǎn)消費(fèi)者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種工業(yè)旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。試想，消費(fèi)者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒，李白的<將進(jìn)酒>似乎就在耳畔回響;這種體驗(yàn)、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗(yàn)式促銷，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，口口相傳，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來。

23、植入式促銷

24、 所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會(huì)用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

25、開瓶費(fèi)

26、開瓶費(fèi)促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運(yùn)作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費(fèi)一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費(fèi)來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。

27、政府公關(guān)

28、 一些中檔白酒品牌在操作市場(chǎng)的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。

29、 人海戰(zhàn)術(shù)

30、 部分比較有實(shí)力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時(shí)在ka賣場(chǎng)，a、b類餐飲店等場(chǎng)所設(shè)置大量的促銷員，以擴(kuò)大品牌在目標(biāo)受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績(jī)，提升市場(chǎng)份額和占有率。

上述15種方法是中檔白酒市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的促銷手段，在實(shí)際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營(yíng)銷效果。但是，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”，在取得階段性營(yíng)銷效果的同時(shí)，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面。下面就促銷手段對(duì)企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。

1、與品牌的定位不吻合，使目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)偏離

在市場(chǎng)上，我們也常常可以看到，一些中檔白酒品牌在促銷時(shí)為了節(jié)約成本往往選擇那些價(jià)值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者的消費(fèi)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。

2、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和買贈(zèng)的促銷方式導(dǎo)致亂價(jià)，使品牌從中檔品牌向下沒落

很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會(huì)時(shí)常常會(huì)實(shí)施這樣一種政策：進(jìn)貨額達(dá)到多少即搭贈(zèng)本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)投入(送給商家的產(chǎn)品按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算價(jià)值，對(duì)于廠家而言其價(jià)值實(shí)際上只是成本價(jià))，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價(jià)，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫(kù)存，減少資金壓力，寧可少掙一點(diǎn)錢也會(huì)想方設(shè)法把倉(cāng)庫(kù)里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價(jià)。市場(chǎng)亂價(jià)對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價(jià)達(dá)到了較為嚴(yán)重的程度時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)經(jīng)銷這個(gè)白酒品牌喪失信心、消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)白酒品牌失去信任，有時(shí)這種負(fù)面影響對(duì)于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。

3、促銷過于頻繁或可預(yù)期，使消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴

“不促不銷、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營(yíng)銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使(全球品牌網(wǎng))消費(fèi)者對(duì)促銷形成依賴，認(rèn)為不促銷反而是不正常的。 常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎(jiǎng)時(shí)選擇美元做為促銷獎(jiǎng)勵(lì)，剛開始時(shí)的效果還是不錯(cuò)的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來，消費(fèi)者對(duì)促銷形成了麻木癥，達(dá)不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資源投入效率低下。

4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打水漂

廠家投入的促銷費(fèi)用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。

上文通過對(duì)中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對(duì)其利弊進(jìn)行分析，使得我們對(duì)于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認(rèn)識(shí)。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險(xiǎn)! 白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時(shí)、因企業(yè)自身的實(shí)際情況制宜，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。

元旦白酒活動(dòng)篇三

提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售。

20xx月8月25至20xx年9月25日

綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)（m），派好禮雙溝珍寶坊，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷，中秋派好禮

綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）

夢(mèng)之藍(lán)m系列：m3（500mlx4）、m6（500mlx4）、m9（500mlx4）

藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480mlx6）、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)（500mlx4）

雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）、雙溝帝坊升級(jí)版（480mlx4）

雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）、雙溝日月盅（500mlx6）

雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）、蘇特優(yōu)（500mlx6）

說明：海之藍(lán)（480mlx6）、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng)。

政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶。

說明：

1、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí)，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn)。

2、不允許對(duì)酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷商（二級(jí)商）等進(jìn)行促銷。

3、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

買贈(zèng)促銷

1、促銷品采購(gòu)原則上，本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)（夏旭翔：手機(jī)13852805890，電話025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu)。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的.，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑，也可以通過《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。

2、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù)，具體：

（1）團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行。

3、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批，畫面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)（吳晶晶:手機(jī)13813999073，電話025-86438706）。

4、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn)。

5、費(fèi)用核報(bào)

（1）費(fèi)用核報(bào)憑證

a．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

b．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買發(fā)票復(fù)印件、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入（客情維護(hù)費(fèi)用）實(shí)施情況表》、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等。

（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx年11月20日。

元旦白酒活動(dòng)篇四

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。

白酒營(yíng)銷策劃方案一：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營(yíng)銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;b、要花多少時(shí)間;c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);d、鋪貨率要達(dá)到多少;e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

3、鋪貨人員的'選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避免造成低價(jià)出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。看看消費(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

元旦白酒活動(dòng)篇五

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的'鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的.檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。

3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

元旦白酒活動(dòng)篇六

眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

那么，用什么贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的`屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，并且聘請(qǐng)明星作為形象代言人，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，消費(fèi)者自然感覺物超所值!

指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。

元旦白酒活動(dòng)篇七

隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào)，但經(jīng)銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣”已然拉開序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規(guī)劃，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓、資金鏈不暢，最終一無所獲。那么，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來臨時(shí)避免這些尷尬，做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過新年呢?

對(duì)于眾多酒商而言，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們，既選擇暢銷、次暢銷品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量，達(dá)到了提升促銷的效果，同時(shí)，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

他們的做法是，通過精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn)，口碑良好，從高端酒水的品項(xiàng)來看，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格，確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位。并且，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多，但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù)，展開市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量，集中營(yíng)銷資源，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng)，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存，制定詳細(xì)的'業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫虎，生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來打敗你，促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道―價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn)，這樣不但是不系統(tǒng)，更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí)，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)―不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的―――瓶蓋有獎(jiǎng)促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理，是對(duì)渠道―價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道―價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來講，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng)，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi)，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺。

酒商在雙節(jié)促銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí)，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn)，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。

另外，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買產(chǎn)品。

1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)日快樂的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

2、采用捆綁銷售形式，在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎。

3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來越多，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處，滿足消費(fèi)心理。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功。m酒為擴(kuò)大知名度，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒。促銷活動(dòng)結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量，客情關(guān)系也搞好了，可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場(chǎng)，促銷活動(dòng)中買贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話，那么利用促銷品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說贈(zèng)品在買贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用。買贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么，怎么贈(zèng)的問題。在商場(chǎng)多用捆綁銷售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂，對(duì)顧客就沒有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇，首先是贈(zèng)精品。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

對(duì)于酒商來講，雙節(jié)促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷，而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求。比如，在過節(jié)期間，展開“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購(gòu)買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線，回答問題，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳可能中xx萬元大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與。

比如，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果。

好的促銷創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái)，通過大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還可以搞有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。

此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的。

酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破，以新、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成。酒商如通過這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn)，紅紅火火過新年并非癡人說夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡。

元旦白酒活動(dòng)篇八

20xx年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握;市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化;消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種.種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。

通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

(一)集中的策略

1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

將目標(biāo)市場(chǎng)分為

a、b、c三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)a類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。

3、傳播與促銷的集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。

2、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。

3、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的.領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng)。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

元旦白酒活動(dòng)篇九

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示獨(dú)特的'個(gè)性魅力。

2、提高美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應(yīng)該火了

c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d) 時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8) 店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)

員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

暫略

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

元旦白酒活動(dòng)篇十

20xx年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌。

20xx年初，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握;市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化;消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種.種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。

啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。

通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的'戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。

(一)集中的策略

1、產(chǎn)品開發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

將目標(biāo)市場(chǎng)分為

a、b、c三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)a類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。

3、傳播與促銷的集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

(二)差異化策略

1、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。

2、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。

3、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場(chǎng)。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。

6、銷售管理差異

明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬。

3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

元旦白酒活動(dòng)篇十一

隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的.元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

1、活動(dòng)形式：

主辦：三三酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至3日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、 媒體推廣：

1) 制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、 dm宣傳

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。

2) dm需體現(xiàn)三三酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。

元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠

3、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1p 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。