時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

年終總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇一

我科堅(jiān)持“民政為民、民政愛民”的宗旨，緊密結(jié)合民政職能，傾聽退役軍人呼聲、解決退役軍人困難，多措并舉扎實(shí)開展好信訪排查、化解和穩(wěn)控工作，全力維護(hù)涉軍群體穩(wěn)定，取得了良好的效果。

1、開展“一對(duì)一”結(jié)對(duì)關(guān)愛活動(dòng)。為做好關(guān)愛活動(dòng)，一是我科組織開展對(duì)我區(qū)退役軍人，尤其是轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官的信息調(diào)查。分門別類、理清關(guān)系，了解其真實(shí)的訴求。通過三輪反復(fù)調(diào)查，我區(qū)涉軍群體共有8000余名，其中轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵268人，退役士官120人，自謀職業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)士官88人，傷殘人員421人，兩參(參戰(zhàn)、參核)人員624人，“三屬”對(duì)象183人。二是制定我區(qū)“一對(duì)一”關(guān)愛聯(lián)系方案，全區(qū)361名轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)已全部結(jié)對(duì)到位。16個(gè)區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)與16個(gè)街道結(jié)對(duì)聯(lián)系。街道與轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)結(jié)對(duì)幫扶。三是采取多層次、多方位結(jié)對(duì)，突出重點(diǎn)。其中，普通結(jié)對(duì)人員共273人。這部分人員家庭經(jīng)濟(jì)情況一般以上，多有穩(wěn)定的工作和收入，由街道中層以上干部和社區(qū)書記、主任與之結(jié)對(duì)。重點(diǎn)結(jié)對(duì)73人，這部分人員家庭經(jīng)濟(jì)情況一般以下，部分有穩(wěn)定的工作和收入，少數(shù)失業(yè)家庭經(jīng)濟(jì)困難，由街道領(lǐng)導(dǎo)干部與之結(jié)對(duì)，作為第一責(zé)任人。特殊結(jié)對(duì)15人。這部分人員是重點(diǎn)上訪人員，有過進(jìn)京、南京、鎮(zhèn)江等省、市上訪活動(dòng)，由街道主要領(lǐng)導(dǎo)干部與之結(jié)對(duì)，作為第一責(zé)任人。

2、區(qū)轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵士(士官)專項(xiàng)工作辦公室成立和正常運(yùn)行。一是熱情接待所有上訪的退役軍人，認(rèn)真填寫“退役軍人接待登記表”。二是有效處置4.11、6.26、8.26、10.6等集訪事件。三是建立區(qū)穩(wěn)控工作民政人員聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，與各次上訪人員逐一見面，了解掌握個(gè)人信息和訴求情況，對(duì)我區(qū)重點(diǎn)人員建立一人一表一檔，對(duì)重點(diǎn)人員的訴求分析，開展個(gè)性化、針對(duì)性的矛盾化解工作。目前，我辦對(duì)15名重點(diǎn)人員摸排，建立了相關(guān)檔案。今年我區(qū)專班登記接待157名來訪人員;全年來共接待來信、來訪500多人次，有效解決了當(dāng)事人的困難、化解了矛盾，確保了社會(huì)穩(wěn)定。

3、開展我區(qū)下崗(失業(yè))轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、士官幫扶再就業(yè)。今年7月份和9月份我區(qū)專班辦組織開展了二批下崗(失業(yè))轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、士官幫扶再就業(yè)選崗活動(dòng)。一是精心組織，有序安排。為切實(shí)做好選崗活動(dòng)，區(qū)專班辦制定了《轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)再幫扶就業(yè)方案》、《轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)再幫扶就業(yè)工作流程》，并進(jìn)行了模擬選崗演練。選崗前區(qū)專班辦工作人員到各個(gè)選崗點(diǎn)對(duì)選崗的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了檢查指導(dǎo)。二是創(chuàng)新幫扶再就業(yè)選崗方式。由區(qū)專班辦統(tǒng)一指揮，以各相關(guān)街道為選崗現(xiàn)場(chǎng)。選崗人員在現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)下，進(jìn)入選崗區(qū)選崗，選崗采取網(wǎng)絡(luò)電話同步進(jìn)行的方式，按公示的《20xx年梁溪區(qū)轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)幫扶就業(yè)積分排名》，從高分到低分依次進(jìn)行選崗。三是提高幫扶就業(yè)的含金量。區(qū)政府多次召開協(xié)調(diào)會(huì)議，共拿出52個(gè)幫扶再就業(yè)工作崗位，確定每個(gè)崗位年純收入不少于5萬元，并對(duì)社保交金、崗位工作性質(zhì)等提出明確要求。二批幫扶有34名下崗(失業(yè))轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、轉(zhuǎn)業(yè)士官參與了選崗，共幫助29名轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵、士官實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)夢(mèng)想。

4、有序開展退役軍人和其他優(yōu)撫對(duì)象信息采集工作。此次信息采集工作，對(duì)象特殊、工作敏感、時(shí)間跨度長(zhǎng)、涉及人數(shù)多，我科根據(jù)上級(jí)部署要求，一是迅速成立了信息采集工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在第一時(shí)間向區(qū)委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，召開了由分管區(qū)長(zhǎng)組織的全區(qū)部署會(huì)議，二是組織全區(qū)相關(guān)部門和街道社區(qū)約300人的集中培訓(xùn)和各街道科長(zhǎng)、工作人員布置培訓(xùn)會(huì)議。三是指導(dǎo)推進(jìn)，全方位保障。為做好信息采集，多次與市、兄弟區(qū)民政部門聯(lián)系更新升級(jí)設(shè)備，對(duì)各街道的問題及時(shí)梳理解答。目前全區(qū)信息采集工作已經(jīng)布置就緒，共設(shè)立了30個(gè)集中采集點(diǎn)，移動(dòng)采集儀器已經(jīng)發(fā)放到社區(qū)，并調(diào)試成功已經(jīng)開始了正式的采集工作。各街道已完成高拍儀設(shè)備安裝調(diào)試工作和手持設(shè)備操作培訓(xùn)，針對(duì)部分老舊電腦進(jìn)行升級(jí)，全力保障采集工作按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利完成。

(一)切實(shí)做好各項(xiàng)撫恤優(yōu)待工作

一是依法確定撫恤補(bǔ)助對(duì)象，按時(shí)足額兌現(xiàn)相關(guān)政策待遇，并做好春節(jié)慰問。20xx年1-11月份累計(jì)給16457人次優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放2813萬余元資金，資金項(xiàng)目涵蓋撫恤補(bǔ)助金、傷殘金、優(yōu)待金、慰問金(含慰問品)、臨時(shí)救助、65元五費(fèi)補(bǔ)貼、體檢費(fèi)等。二是認(rèn)真做好轄區(qū)評(píng)調(diào)殘及補(bǔ)證工作。對(duì)符合評(píng)調(diào)殘的11名優(yōu)撫對(duì)象進(jìn)行了上報(bào)。三是對(duì)轄區(qū)646名優(yōu)撫對(duì)象進(jìn)行了核查，針對(duì)優(yōu)撫對(duì)象的身體狀況采取集中和單獨(dú)上門核查的辦法，做到了一人不漏，確保信息的真實(shí)性和正確性。截止目前，核查率已達(dá)到100%。五是精心組織優(yōu)撫對(duì)象體檢。今年9-10月期間，我區(qū)組織享受國(guó)家撫恤補(bǔ)助優(yōu)撫對(duì)象和無軍籍職工到社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心參加體檢，體檢人數(shù)達(dá)363人，其中無軍籍職工124人，共下?lián)芨鹘值荔w檢中心體檢經(jīng)費(fèi)10.89萬元。

(二)認(rèn)真落實(shí)省、市安置相關(guān)政策

一是落實(shí)生活困難失業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)和生活困難自謀職業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)士官補(bǔ)助金發(fā)放工作。及時(shí)制定我區(qū)《生活困難失業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)和生活困難自謀職業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)士官補(bǔ)助金發(fā)放工作操作規(guī)程》;組織人員培訓(xùn);準(zhǔn)確引導(dǎo)符合條件人員辦理相關(guān)手續(xù)，提供相關(guān)資料。截至10月底我科發(fā)放失業(yè)轉(zhuǎn)業(yè)志愿兵(士官)生活困難504人次，105.6萬元。二是安置好去年底退役的40名士官，安置率達(dá)100%，發(fā)放一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助281.7萬元;組織退役士兵培訓(xùn)，培訓(xùn)率87%;組織退役士兵專場(chǎng)招聘會(huì)兩次，其中“春風(fēng)行動(dòng)”招聘會(huì)參加退役士兵102人。三是按時(shí)發(fā)放各類補(bǔ)助：發(fā)放無軍籍職工、易地安置人員房帖交通補(bǔ)貼。辦理7名無軍籍職工、易地安置人員死亡撫恤金21.7萬元。

(三)做好雙擁工作。一是完成20xx年駐錫部隊(duì)干部隨軍家屬進(jìn)社區(qū)工作，今年安置14名軍嫂進(jìn)社區(qū)。二是完成駐梁溪區(qū)部隊(duì)隨軍無工作家屬生活補(bǔ)助金發(fā)放，今年完成24人次，10.9萬元發(fā)放。

創(chuàng)成省級(jí)雙擁模范城區(qū)。在區(qū)委、區(qū)政府高度重視領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)雙擁辦不斷拓展雙擁領(lǐng)域，豐富雙擁，創(chuàng)新雙擁載體，完善政策法規(guī)，健全運(yùn)行機(jī)制，雙擁工作的質(zhì)量和水平又有了進(jìn)一步提升，雙擁共建成效更加顯著。一是緊跟軍隊(duì)改革步伐，抓緊做好軍政軍民融合。在區(qū)范圍內(nèi)建立了5類6個(gè)雙擁文化基地。今年多個(gè)部隊(duì)機(jī)構(gòu)改革，編制調(diào)整?，F(xiàn)我區(qū)有1個(gè)師級(jí)、11個(gè)團(tuán)級(jí)和3個(gè)營(yíng)級(jí)駐區(qū)共建部隊(duì)，3000多名官兵與轄區(qū)居民關(guān)系融洽，軍民親如一家。二是做好春節(jié)、八一等重大節(jié)日慰問走訪工作，今年共計(jì)發(fā)放慰問金、慰問品80余萬元。三是下?lián)軐ｍ?xiàng)經(jīng)費(fèi)32萬元用于“優(yōu)撫之家”建設(shè)。以創(chuàng)建現(xiàn)代民政示范區(qū)為抓手，逐步完善優(yōu)撫對(duì)象服務(wù)管理體系;以“優(yōu)撫之家”建設(shè)為平臺(tái)不斷鞏固深化“關(guān)愛功臣”活動(dòng)成果。16家“優(yōu)撫之家”和社區(qū)“軍隊(duì)退役人員服務(wù)站”全方位開展運(yùn)作服務(wù)，深受優(yōu)撫對(duì)象歡迎。今年7月被省委、省政府和省軍區(qū)評(píng)為江蘇省雙擁模范區(qū)。

1、按照要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成信息采集工作。按省、市要求，20xx年底前完成第一階段任務(wù)(基礎(chǔ)信息采集上報(bào)工作)，20xx年5月1日前完成第二階段任務(wù)(交叉校核、修訂、補(bǔ)充其他綜合信息)。按信息采集工作時(shí)間，要求全市各街道于11月30日前完成信息采集并將電子版和花名冊(cè)經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后報(bào)市區(qū)民政和人社局;各市(縣)、區(qū)于12月10日前對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，形成將信息采集工作報(bào)告上報(bào)市;12月15日前將采集工作報(bào)告和信息數(shù)據(jù)上報(bào)省。我區(qū)要確保11月20日前初步完成信息采集工作。

2、繼續(xù)做好涉軍群體的穩(wěn)定工作。一是依靠區(qū)“專辦”對(duì)來訪的退役人員熱情接待，認(rèn)真解釋，對(duì)重點(diǎn)人員進(jìn)行定期不定期的入戶走訪，了解掌握實(shí)情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本轄區(qū)存在的不穩(wěn)定因素，并將問題消滅在萌芽狀態(tài)，遏止事態(tài)發(fā)展。二是明確工作職責(zé)。妥善解決涉軍人員所反映的因退伍軍人安置、待安置期間生活補(bǔ)助費(fèi)、最低生活保障、醫(yī)療救助、特困救濟(jì)等熱點(diǎn)難點(diǎn)問題;三是繼續(xù)完善數(shù)據(jù)庫(kù)，暢通各級(jí)信息。摸清每個(gè)涉軍人員情況，做好臺(tái)帳，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)與市專辦、區(qū)信訪局、區(qū)穩(wěn)定辦、各街道民政科形成網(wǎng)狀信息帶，在第一時(shí)間內(nèi)掌握信息、反饋信息，并確保信息真實(shí)性、可靠性。做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早控制、早解決，及時(shí)消除誘發(fā)涉軍人員上訪事件的各類不穩(wěn)定因素。四是堅(jiān)持不懈地做好涉軍人員的思想政治工作。教育、引導(dǎo)廣大涉軍人員識(shí)大體、顧大局，帶頭遵紀(jì)守法，抵制各種不利于社會(huì)和諧穩(wěn)定的言行，自覺維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

3、做好傷殘人員等優(yōu)撫對(duì)象撫恤調(diào)標(biāo)工作、新增傷殘人員評(píng)殘、兩參人員待遇審核，部分涉核人員體檢工作;

4、做好今年無軍籍職工接收安置、轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置、冬季退役士兵接收安置等工作;

5、做好20xx年春節(jié)走訪慰問工作，做好隨軍家屬的安置和隨軍家屬生活補(bǔ)助費(fèi)發(fā)放工作;做好駐區(qū)共建部隊(duì)的雙擁共建。為明年全市爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)雙擁模范城，實(shí)現(xiàn)“八連冠”目標(biāo)的努力。

年終總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇二

今年以來，我辦計(jì)生工作在上級(jí)計(jì)生部門的關(guān)心指導(dǎo)下，在辦事處黨工委的大力支持和幫助下，在轄區(qū)居民的積極參與下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞控制人口數(shù)量，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù)，依靠轄區(qū)干部和群眾，有條不紊地在轄區(qū)開展了形式多樣的計(jì)劃生育宣傳服務(wù)工作。現(xiàn)將全年工作小結(jié)如下：

信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)及時(shí)準(zhǔn)確，截至20xx年6月3日計(jì)生統(tǒng)計(jì)時(shí)點(diǎn)，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為總?cè)藬?shù)：15057人，其中，已婚育齡婦女3578人，期內(nèi)出生109人，政策內(nèi)106人，政策外出生3人，出生政策符合率97.25%。

在春節(jié)期間，開展了“迎新春、送慰問”活動(dòng)，走訪慰問了多位行動(dòng)不便、家庭困難的計(jì)生家庭；“三八婦女節(jié)”與街道其他單位同慶迎三八婦女節(jié)活動(dòng)，發(fā)放各種宣傳資料1000余份。積極宣傳人口文化，健康生活等知識(shí)。

為慶祝中華人民共和國(guó)第33個(gè)計(jì)生協(xié)會(huì)成立紀(jì)念日，更好地宣傳國(guó)家人口與計(jì)劃生育服務(wù)工作理念，人民路街道計(jì)生辦積極響應(yīng)上級(jí)人口計(jì)生委的號(hào)召，于5月29日在淮北市相王廣場(chǎng)附近開展了一次以“情系計(jì)生5.29，真情服務(wù)到永久”為主題的計(jì)生宣傳活動(dòng).

活動(dòng)中，人民路街道計(jì)生辦以展板和向過往群眾發(fā)放宣傳資料為主要的宣傳手段，在群眾駐足觀看之際，計(jì)生辦工作人員為其詳細(xì)講解了與群眾生活息息相關(guān)的計(jì)生政策，現(xiàn)場(chǎng)接受相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢數(shù)十例，免費(fèi)發(fā)放計(jì)生宣傳用品數(shù)百份，并在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)若干起。

此次活動(dòng)，更大限度地宣傳了國(guó)家計(jì)生政策，在廣大群眾心里，樹立了計(jì)生工作服務(wù)于民的形象，為廣大“計(jì)生人”可以更好的服務(wù)于人民群眾，奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。[ ]

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我街道流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作，提高管理和服務(wù)水平，計(jì)劃生育、綜合治理、社區(qū)民警聯(lián)合開展流動(dòng)人口大排查活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)外來人口進(jìn)行排查摸底。本次活動(dòng)堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)計(jì)生宣傳活動(dòng)，深化計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)，免費(fèi)發(fā)放計(jì)生宣傳資料，真正做到了流動(dòng)人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務(wù)，也為做好下一階段的計(jì)生工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)合計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作，開展生育關(guān)懷進(jìn)千家活動(dòng)，大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識(shí)，讓廣大育齡群眾選擇科學(xué)、安全、有效的避孕節(jié)育措施，走出對(duì)避孕節(jié)育認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。讓育齡群眾科學(xué)選擇適合自身生理特點(diǎn)的安全、有效的避孕節(jié)育措施。避孕藥具管理規(guī)范，做好育齡婦女避孕節(jié)育工作，對(duì)新婚、孕產(chǎn)期、哺乳期的及重點(diǎn)管理對(duì)象婦女做到及時(shí)隨訪，為她們提供宣傳資料和避孕藥具。

以上是計(jì)生辦近期的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但仍然存在許多不足，下一步我們將繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)街道計(jì)劃生育工作，切實(shí)做好計(jì)劃生育服務(wù)工作，圓滿完成全年的計(jì)劃生育工作指標(biāo)。

年終總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇三

從九月份招新以來，我們部門一直盡著最大努力完成并完善我們的本職工作，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期所做工作總結(jié)如下：

首先招新過程中的宣傳，主要是副部和我參與了前期宣傳，包括派發(fā)傳單，到宿舍樓宣傳我們新成立的這個(gè)學(xué)生組織的性質(zhì)，以及到新生軍訓(xùn)方陣對(duì)與新生進(jìn)行的互動(dòng)。招新結(jié)束后，我們首先對(duì)新同學(xué)進(jìn)行技術(shù)上的培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾问褂美L聲繪影，如何制作剪輯視頻，如何排版word文檔。

本學(xué)期一共為西語(yǔ)系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)提供視頻4個(gè)，包括為西語(yǔ)系第一次全體大會(huì)提供各部門前任部長(zhǎng)的卸職演說視頻，運(yùn)動(dòng)會(huì)視頻，方陣隊(duì)視頻，以及為最后一次全體大會(huì)提供的回顧本學(xué)期西語(yǔ)系學(xué)生會(huì)所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的展示視頻。為我社舉辦的中國(guó)電信路演活動(dòng)提供視頻和影集。

其次是我們部門同西語(yǔ)系學(xué)生會(huì)生活部，分團(tuán)委組織部聯(lián)合成功舉辦了西語(yǔ)系首屆風(fēng)箏大賽。參加活動(dòng)的報(bào)名組數(shù)多達(dá)66組，共300余人；招募的大眾評(píng)委人數(shù)也多達(dá)50余人。比賽最終平出17個(gè)組分別獲得了不同級(jí)別的綜合獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，及最佳技巧獎(jiǎng)。前后歷時(shí)三個(gè)星期。此外還協(xié)助我社外聯(lián)部舉辦電信的游園活動(dòng)，在編輯部舉辦的臺(tái)歷設(shè)計(jì)大賽中進(jìn)行拍照，錄像等等。

最后是負(fù)責(zé)西語(yǔ)快訊的出版，本學(xué)期共出版快訊三期。同時(shí)負(fù)責(zé)我社博客和郵箱的管理以及制作投稿宣傳信箱，收集了一些同學(xué)的優(yōu)秀作品，為下一期系刊供稿。技

通過本學(xué)期的工作，我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，例如工作上的無計(jì)劃性，盲目性，付出的努力和工作成果及效率之間不成正比等等問題。因此，下學(xué)期的首要工作任務(wù)是集中解決這些問題，再進(jìn)一步開展各項(xiàng)工作。

由于對(duì)下學(xué)期有哪些活動(dòng)并不太明確，所以現(xiàn)在只能對(duì)下學(xué)期的工作初步作一個(gè)安排：首先，繼續(xù)管理博客，收集來稿，及時(shí)更新我社動(dòng)態(tài)，形成與其它學(xué)生組織之間的良性互動(dòng)和密切交流，以及保證每月出版一期快訊。其次，繼續(xù)為學(xué)生會(huì)和我社提供視頻，為舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行錄像，拍照等工作。此外，如果可以得到審批，我們部門會(huì)努力為我社，也為我系師生舉辦一次成功的，具有特色的活動(dòng)。

技術(shù)策劃部部長(zhǎng)：王倩楠

年終總結(jié)和下年工作計(jì)劃篇四

20xx年對(duì)于深東浩品牌在全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔(dān)、敢于拼搏的精神，對(duì)我們明年的工作定下高標(biāo)準(zhǔn)要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計(jì)劃，并要求自已年度回款達(dá)到不低于800萬同時(shí)，在開店質(zhì)量上也高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務(wù)等方面要求自己的工作更加細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計(jì)劃如下：

1、拓展省級(jí)代理商2家，區(qū)域代理商以級(jí)單店加盟商共計(jì)15家，年底回款額目標(biāo)為20xx萬，為完成部門明年總體任務(wù)盡可能多的爭(zhēng)取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查及客戶資源建立

3、協(xié)同商品和督導(dǎo)共同做好客戶服務(wù)工作。即使將客戶需求、市

場(chǎng)情況、每個(gè)客戶的情況匯報(bào)相關(guān)部門，力爭(zhēng)深東浩品牌的客戶服務(wù)和客戶管理做到高水準(zhǔn)。

4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)技能，以公司需求為導(dǎo)向，以服務(wù)于公司為目標(biāo)，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對(duì)入職以來的工作的總結(jié)和對(duì)20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進(jìn)步伐相悖、或需引導(dǎo)指正之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指引、修正。

何

20xx年12月31日