為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動(dòng)，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。

第五：公司活動(dòng)主題：

（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動(dòng)。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售，第三周新品上市活動(dòng)。

（3）每年大型的店慶活動(dòng)。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

20xx年9月20日

《精彩換新裝》———換裝開張

20xx年9月28日至20xx年10月7日

1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。

2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場是一個(gè)感覺更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的××超市。

3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。

5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

（一）商品促銷

1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2、海報(bào)內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主；

b）開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：

①彩頁海報(bào)（9月28日—10月7日）大度16k、12p

②主題：《精彩換新裝》———換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品

開業(yè)搶購商品2p121612

正常特價(jià)商品6p102030

國慶、中秋主題商品2108

合計(jì)118個(gè)單品（生鮮商品可分時(shí)段搶購）

備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品、茶葉

5）糖果、餅干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部；營運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。

4、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；

5、費(fèi)用：8000份×0、1元/份=800元

6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12p，16000份

7、費(fèi)用：16000份×0、55元/份=8800元

8、印刷預(yù)算：9600元

中秋主題陳列：

活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”

促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織）

（二）活動(dòng)促銷

全程促銷活動(dòng)：9月28日—10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a）場內(nèi)活動(dòng)__節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上

b）場外活動(dòng)__廠家場外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動(dòng)、xx店老街店

c）服裝展示會(huì)__二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供）××店

3、活動(dòng)說明：

a）a、b活動(dòng)采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

b）服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請(qǐng)采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇

活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動(dòng)限xx店）

活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：xx店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)二、換裝開張——紅包大放送（三店同時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動(dòng)；

紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購物券

每天2個(gè)：面值98元購物券

每天8個(gè)：面值48元購物券

每天1000個(gè)：面值1元

費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動(dòng)三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子（此活動(dòng)限xx店）滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒

a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天

b）活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a）活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日

b）活動(dòng)形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c）費(fèi)用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件（三店同時(shí)）

活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購活動(dòng)：

a）購物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

b）購物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c）購物滿188元+1元，贈(zèng)5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）

費(fèi)用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）

活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮——免費(fèi)“折”扣券

活動(dòng)時(shí)間：9月8日—9月31日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性購物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月

餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。

此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。

活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)——賞明月猜燈謎

活動(dòng)時(shí)間：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30開始

活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場

活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專

業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份（價(jià)值2元~5元）。

費(fèi)用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元（兩場演藝費(fèi)用由

月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動(dòng)七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)時(shí)間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場

活動(dòng)規(guī)則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動(dòng)要點(diǎn)：門店準(zhǔn)備外場舞臺(tái)，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織活動(dòng)散裝月餅100個(gè)（月餅直徑10cm左右）

費(fèi)用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）

活動(dòng)八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張。（活動(dòng)期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參與此活動(dòng)，詳情見店內(nèi)公告）

費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承擔(dān)

費(fèi)用細(xì)則：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。

六、宣傳計(jì)劃：

1、dm宣傳

本次組織dm海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：

門店數(shù)量（份）店內(nèi)發(fā)放（份）員工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；

2、員工宣傳

店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達(dá)到每30分鐘一次；員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客

宣傳促銷活動(dòng)”；

3、短信宣傳：針對(duì)現(xiàn)××地區(qū)所有中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送

短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）

費(fèi)用預(yù)算：2200元

4、車隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入××區(qū)的每一個(gè)角落。（車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容）

費(fèi)用預(yù)算：1000元

5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：20xx元

6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購物顧客（具體線路待定），免費(fèi)購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)dm海報(bào)。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：500元×2臺(tái)×3天=3000元（免費(fèi)購物巴士費(fèi)用）

七、開業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表（略）

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山

市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4. 宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。 ○

2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○

3、電視媒體的選擇。 ○

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

5、戶外媒體的選擇。 ○

6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○

7、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機(jī)類。 ○

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○

3、鮮花。 ○

4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○

具體實(shí)施方案：（略）

費(fèi)用預(yù)算：（略）

此次營銷預(yù)計(jì)效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉 20xx.12.16

萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：

（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。

（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試

住截止日期20xx年5月10日。

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零

點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪

華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。

（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金

劵不可開具發(fā)票。

（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

萬利佳假日酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：20xx年3月18日

一、 策劃目的

通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；

酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 營銷環(huán)境分析

關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

swto分析

優(yōu)勢：

1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對(duì)手；

2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；

3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢：

1、

2、

3、

4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；

機(jī)會(huì)：

1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

2、

3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；

危機(jī)：

1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對(duì)手；

2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

三、 目標(biāo)客戶分析

1、 目標(biāo)客戶定位

a本地商賈成功人士；

b外來投資商

c政府及相關(guān)各部門人士；

d旅行社團(tuán)隊(duì)

f會(huì)議旅游

2、 目標(biāo)客戶特征

a主要年齡在35-45歲之間；

b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；

c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；

d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、 目標(biāo)客戶心里分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；

四、 產(chǎn)品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

五、 競爭對(duì)手分析

就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對(duì)手；

六、市場定位

1、 客源地市場：

a團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；

b散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

c旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。

2、 銷售季節(jié)劃分：

a 旺季：7、8、9、10

b 平季：3、4、5、6

c 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇：

[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案

20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、

工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)

1、 對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。

5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。

6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，

7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。

8、 形象比較好的可以做迎賓。

9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好vip卡，房間的電視開著。

10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。

11、 總經(jīng)理致歡迎詞。

12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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某酒店開業(yè)期間的營銷方案

某酒店開業(yè)期間的營銷方案

一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日

二、 地點(diǎn)：#####酒店

三、 方式：開業(yè)慶典

四、 主題：“天上人間-碧海云天”

五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

六、 宣傳：

a、外部：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

7、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐姷晏煤?bào)〉

b、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、 促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

時(shí)間：正月初十-十二日

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)

歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：

九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。

時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)

獎(jiǎng)品：〈另定〉。

關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案

第一章、目標(biāo)

一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

1. 目標(biāo)市場（銷售對(duì)象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；

2. 經(jīng)營目標(biāo)

a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；

b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

1.

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

2.

3.

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

第二章、營銷實(shí)施方案

一、廣告宣傳：

a. 電視電臺(tái)媒體

寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（fm。。。。）等，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間

盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

b. 報(bào)紙雜志媒體

初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。

c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、pop等，烘托開張氣氛）

店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、x展架、水牌、宣傳單頁等）

人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

e. 宣傳單（冊(cè)）

首批印制1——2萬份，a4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星

期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

二、新開張銷售：

a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；

b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收

費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶

做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；

d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；

e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。

三、季節(jié)銷售：

a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣

大客戶并提升酒店知名度；

b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。

四、會(huì)員銷售：

a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；

b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；

c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。

五、客戶開發(fā)方法：

a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如

持有天虹商場的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商

場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、

短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立

長期合作關(guān)系；

c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來

免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄鳎?/p>

擴(kuò)大影響，增加客源。

六、了解競爭對(duì)手

a. 與競爭對(duì)手優(yōu)劣勢對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。

七、維護(hù)客戶

“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

第三章、架構(gòu)職權(quán)

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對(duì)激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、文具促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。

2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定文具促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。

4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。

6、控制文具促銷活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷活動(dòng)的具體步驟：

1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的.還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，是成功與否的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。那么該如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，

成為我們沛綠雅的一個(gè)重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動(dòng)和創(chuàng)造對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動(dòng).

(二)促銷的作用

1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點(diǎn),到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大銷售作好輿論準(zhǔn)備.

2,突出產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動(dòng),宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強(qiáng)化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動(dòng),可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對(duì)名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴(kuò)大市場占有率.

4,影響消費(fèi),刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對(duì)它的性能,用途,作用,特點(diǎn)并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導(dǎo)需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽(yù).

（三）沛綠雅----促銷策略

1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式： 廣告、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊！

4、 活動(dòng)： 分為長期和短期活動(dòng)兩種

長期性活動(dòng)：不間斷地進(jìn)行各種折扣促銷、辦理會(huì)員制促銷和積分券促銷；

短期性活動(dòng)：針對(duì)目前元旦節(jié)日，進(jìn)行有利于消費(fèi)者的假日促銷，采用活動(dòng)形式效果較好的形式。比如：在各個(gè)社區(qū)進(jìn)行節(jié)日購物配送活動(dòng)；家居生活實(shí)用裝飾大賽；購物有禮活動(dòng)；社區(qū)“歡樂家庭“評(píng)選活動(dòng)；

5、節(jié)日時(shí)推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進(jìn)的店”等的印象。

6、 媒體宣傳：制作dm雜志，分類、分價(jià)的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進(jìn)行大力的氣氛渲染。（當(dāng)進(jìn)行規(guī)模發(fā)展時(shí)，就要擴(kuò)大宣傳范圍，在貼近市民生活的報(bào)紙上進(jìn)行宣傳。比如：《華商報(bào)》，《西安晚報(bào)》）

促銷方案設(shè)計(jì)篇六

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4p理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析：

1、準(zhǔn)確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨(dú)創(chuàng)了dics雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。

2、獨(dú)特的使用價(jià)值

如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

采用人機(jī)界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈，設(shè)計(jì)簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。

4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱 -164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。

空調(diào)：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) spa養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 c大調(diào)

1、尾數(shù)定價(jià)

美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。

2、滲透定價(jià)

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時(shí)，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價(jià)策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià)；材料和形狀大致相同，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià)；材料和顏色相同，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心，這樣一來，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級(jí)控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利。

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：

1、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

2、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià)，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng)，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

4、廣告策劃：

美菱通過電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力。

促銷方案設(shè)計(jì)篇七

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙€(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。

4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？ 第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。

第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

促銷方案設(shè)計(jì)篇八

圖書基本信息：xxx

作者：xxx

出版日期：xxxx

出版社：xxx

人生，如浪里行船，逃避只是一時(shí)的安逸，毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃，不如迎難前行，對(duì)著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì)，而淡如云煙。不妨換個(gè)方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。

本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí)，一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事，是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道，刺激讀者消費(fèi)欲望，從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動(dòng)，為本書做個(gè)廣告宣傳，全方位推向市場，打響本系列書籍的名號(hào)。

1.廣告

廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。

廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略

通過公共關(guān)活動(dòng)，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系，維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。

3銷售推廣

購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)

贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。

賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。

4直接營銷

其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng)，可以在線直接購書，也在線與讀者交流意見。

1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。

2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的?？?，讓更多的人了解。

3對(duì)每一個(gè)購買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。

4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。

促銷方案僅限于7月1日到7月30日

促銷方案設(shè)計(jì)篇九

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

“鑼開五月、玩美假期”。

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假（價(jià)）期

xx月xx日——xx月xx日。

（一）開鑼省錢、玩美假期。

（二）詩歌花語、完美母親節(jié)。

（三）愛心行動(dòng)、完美助殘日。

（四）健康生活、玩美假期。

1、背景：

五一黃金周。

2、內(nèi)涵：

xx商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

3、外延：

降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

4、內(nèi)容：

（1）開鑼套餐、驚喜無限。

（2）開鑼時(shí)刻、爭分奪秒。

（3）完美價(jià)期、任您挑選。

①促銷板塊。

a、開鑼套餐、驚喜無限（活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日）。

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

b、活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

xx月xx日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。

xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。

xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。

xx月xx日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列。

xx月xx日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。

xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列。

xx月xx日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列。

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

②開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 （活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止）。

a、活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主，下午14：00—15：00普通商品，晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）

（注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效）。

b、內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng)，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品，每天限搶300份商品。

③玩轉(zhuǎn)價(jià)期（活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日晚20：00開始）。

為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍。