人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇一

讓孩子們開(kāi)闊眼界、更新對(duì)學(xué)習(xí)的新觀念，感受企業(yè)具備的先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌。

xxx

待定

一五班全體師生及家長(zhǎng)

(一)參觀可口可樂(lè)公司

參觀流程(整個(gè)活動(dòng)時(shí)間約為30分鐘，全程有專人帶隊(duì)講解)

活動(dòng)地點(diǎn) 參觀內(nèi)容 所需時(shí)間

可口可樂(lè)博物館 由易拉罐拉口處進(jìn)入，簡(jiǎn)單介紹公司概況， 15分鐘

走廊噴繪，參觀博物館

參觀走廊 觀看生產(chǎn)線，重點(diǎn)介紹krones生產(chǎn)線 15分鐘

(二)親子游戲

活動(dòng)地點(diǎn) 參觀內(nèi)容 所需時(shí)間

可口可樂(lè)活動(dòng)室 親子游園活動(dòng) 預(yù)計(jì) 1個(gè)小時(shí)

1、猜謎語(yǔ)：揭下謎面，寫下謎底兌獎(jiǎng)

2、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛，(寶寶不蒙眼睛，寶寶指揮)原地轉(zhuǎn)三圈，上前為臉譜化鼻子，位置對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確即為獲勝。

3、 夾珠子：在一個(gè)盆子內(nèi)放較多玻璃珠，2分鐘內(nèi)，看誰(shuí)夾得多，夾得最多的為第一名，以此類推。(同時(shí)5人進(jìn)行)

4、個(gè)人才藝展示：孩子自告奮勇上臺(tái)表演，只要家長(zhǎng)認(rèn)為精彩的，即為獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(三)活動(dòng)結(jié)束，合影留戀

1、廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

2、請(qǐng)勿攜帶飲品進(jìn)入廠區(qū);

3、為了確保您的安全，請(qǐng)不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動(dòng)，并請(qǐng)遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。

4、親子游園活動(dòng)中，請(qǐng)注意安全。盡量不要穿高跟鞋。

5、計(jì)劃整個(gè)行程3個(gè)半小時(shí)左右(從江北出發(fā)開(kāi)始計(jì)算，到返回江北結(jié)束)

6，午餐巴西烤肉資助餐aa制，大人40元/位，小孩30元/位

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇二

廣東省普通高校本、?？圃谛４髮W(xué)生。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名公司的高級(jí)管理人員，以及對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

通過(guò)體驗(yàn)式、實(shí)踐式、互動(dòng)式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實(shí)踐。

●案例教學(xué)：通過(guò)真實(shí)案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

●實(shí)踐教學(xué)：通過(guò)角色扮演、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實(shí)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。

●互動(dòng)教學(xué)：通過(guò)小組討論、互相點(diǎn)評(píng)等方式，提高學(xué)員積極性與主動(dòng)性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)，總計(jì)40小時(shí)。

課程名稱

課程內(nèi)容

學(xué)時(shí)

體驗(yàn)課程

學(xué)員可以免費(fèi)試聽(tīng)，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

2戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

7.5商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。

7.5資源整合

學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率，降低成本。

7.5銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

7.5實(shí)戰(zhàn)演練

通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。

4活動(dòng)

通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。

2參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇三

為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的體育活動(dòng)熱情，及學(xué)生冬季鍛煉整體素質(zhì)的提高，增進(jìn)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生的協(xié)作意識(shí)，我校繼續(xù)開(kāi)展全校性跳大繩比賽。

12月下旬

學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

全校師生

1、班主任會(huì)上予以傳達(dá)，學(xué)校網(wǎng)站、qq空間面向?qū)W生和家長(zhǎng)公示；

2、班主任負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生的組織和安全。

3、參賽班級(jí)做好比賽準(zhǔn)備，自備運(yùn)動(dòng)器材。

1、萬(wàn)眾齊心跳

跳長(zhǎng)繩，2年級(jí)6人參加，3年級(jí)8人參加，4年級(jí)10人參加，5年級(jí)12人參加，6年級(jí)14人參加，參加學(xué)生中男女比例不限。另外班級(jí)學(xué)生2人搖繩，參加跳繩的學(xué)生排成一路縱隊(duì)跳大繩。2—4年級(jí)比賽時(shí)間為1分鐘，5—6年級(jí)比賽時(shí)間為2分鐘。中途跳錯(cuò)不記數(shù)。

2、1年級(jí)跳單繩

學(xué)生全體參加，每班兩排站成四排，手持跳繩，哨聲響起即可開(kāi)始，時(shí)間為1分鐘，以次數(shù)計(jì)成成績(jī)。全班總次數(shù)除以人數(shù)，以每生平均數(shù)作為評(píng)比條件，決定優(yōu)勝班級(jí)。

3、跳長(zhǎng)繩

2—6年級(jí)各班沒(méi)有參加“萬(wàn)眾齊心跳”的學(xué)生必須參加跳大繩比賽。其中每班學(xué)生2人搖繩，全班學(xué)生跳繩跳“8”字，

2—4年級(jí)比賽時(shí)間為2分鐘，

5—6年級(jí)比賽時(shí)間為3分鐘。中途跳錯(cuò)不記數(shù)。

萬(wàn)眾齊心跳與“8”字跳合計(jì)，算出班級(jí)總分?？偡帜昙?jí)第一設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)，頒發(fā)金杯。

1、政教處負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)；

2、體育教師負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施安排，比賽總裁判；

3、總務(wù)處負(fù)責(zé)場(chǎng)地的安全檢查；

4、班主任負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生的組織和安全。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇四

“繽紛社團(tuán)，精彩無(wú)限”——暨社團(tuán)迎新晚會(huì)

精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!

大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)

跆拳道協(xié)會(huì)、瑜伽協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、滑板協(xié)會(huì)、乒乓協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)及大腳部落等

大學(xué)各社團(tuán)

20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)

活動(dòng)室

歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦

1.增強(qiáng)兄弟協(xié)會(huì)間的友誼和團(tuán)結(jié)互助;

2.增加社團(tuán)各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關(guān)系;

3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;

4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，吸引更多成員加入;

5.增強(qiáng)各社團(tuán)影響力，使同學(xué)們對(duì)社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。

1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動(dòng)整體策劃并對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。

宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬*15m長(zhǎng)懸掛地點(diǎn)：食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)

(內(nèi)容：預(yù)祝大學(xué)社團(tuán)“繽紛社團(tuán)，精彩無(wú)限”——暨社團(tuán)迎新晚會(huì)圓滿成功)

展板2塊及噴繪2張放

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇五

大學(xué)生家政，顧名思義就是由未畢業(yè)或已畢業(yè)的大學(xué)生為消費(fèi)者提供家庭所需的各種家政服務(wù)。這是最終目標(biāo)，當(dāng)前歷史條件下肯定還是以從普通服務(wù)人員中選出的優(yōu)秀員工來(lái)服務(wù)。區(qū)別于傳統(tǒng)家政公司，服務(wù)對(duì)象主要是外籍家庭、明星、政府官員、企業(yè)家、私營(yíng)企業(yè)主、高管等高端人群。

(1)自20世紀(jì)90年代后期特別是1999年高校大擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育事業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，大學(xué)生也由精英教育逐步向大眾教育轉(zhuǎn)變。伴隨著高等教育的規(guī)模擴(kuò)張，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)難度日益增加，壓力之下就業(yè)觀念也在發(fā)生變化。

(2)改革開(kāi)放30年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，催生了一大批富裕人群，生活質(zhì)量的提高使傳統(tǒng)的低素質(zhì)家政服務(wù)人員難以滿足消費(fèi)者的需求。

(3)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的外國(guó)人來(lái)中國(guó)經(jīng)商、工作、留學(xué)、旅游等等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年有5000萬(wàn)人次的外國(guó)人出入中國(guó)，長(zhǎng)住中國(guó)的外國(guó)人已達(dá)到百萬(wàn)。目前，在北京常住半年以上的外國(guó)人多達(dá)十幾萬(wàn)人，其中有外國(guó)駐華使領(lǐng)館人員、國(guó)際組織駐華代表機(jī)構(gòu)人員、外國(guó)新聞機(jī)構(gòu)常駐人員、各類外國(guó)專家、外國(guó)駐京商社和商業(yè)機(jī)構(gòu)人員、外國(guó)留學(xué)生，此外，還有各國(guó)政府、聯(lián)合國(guó)及其所屬機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織、跨國(guó)公司每年臨時(shí)應(yīng)邀到北京訪問(wèn)、參加國(guó)際會(huì)議和會(huì)展、參加各類體育比賽和文藝演出活動(dòng)的人員和來(lái)訪記者，以及每天川流不息的旅游者。隨著我國(guó)改革開(kāi)放和對(duì)外交流的進(jìn)一步發(fā)展，來(lái)中國(guó)常住和臨時(shí)訪問(wèn)的外國(guó)人將會(huì)越來(lái)越多。外籍家庭收入一般高于國(guó)內(nèi)平均水平，服務(wù)要求也比一般家政服務(wù)要求高。

大學(xué)生家政涵蓋內(nèi)容全面，既包括普通的保潔、保姆、鐘點(diǎn)工等，也包括家庭護(hù)理、私人家教、私家管家、涉外家政、私家秘書、私家顧問(wèn)等內(nèi)容;其中涉外家政還包括幫其辦理各種簽證等服務(wù)行為。所有服務(wù)人員的選拔以大學(xué)生優(yōu)先，然后逐級(jí)選擇，不斷補(bǔ)充、壯大大學(xué)生員工隊(duì)伍，擴(kuò)大大學(xué)生員工的比例。

據(jù)對(duì)北京家政市場(chǎng)的調(diào)查，大約40%的家庭需要家政服務(wù)，而對(duì)由大學(xué)生提供服務(wù)的調(diào)查中，現(xiàn)在、將來(lái)都需要(25%)和現(xiàn)在暫不需要、將來(lái)需要(38.4%)之和為63.4%，可見(jiàn)市場(chǎng)容量之大，前景很廣闊。

不僅具有基礎(chǔ)的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，還要協(xié)助雇主進(jìn)行家務(wù)的管理。比如預(yù)定機(jī)票、家庭理財(cái)與采購(gòu)管理、家庭宴會(huì)、外出陪同、客戶接待、營(yíng)養(yǎng)膳食、解決問(wèn)題、收發(fā)郵件、文件處理等等。

全面掌握各國(guó)的禮儀，了解中外生活習(xí)慣差異，進(jìn)行良好的語(yǔ)言溝通，完成酒店化的日常清潔和整理工作，擅長(zhǎng)中西餐烹飪，系統(tǒng)熟練的各項(xiàng)護(hù)理、教育等服務(wù)技能。

針對(duì)不同家庭需求，完成標(biāo)準(zhǔn)化的日常清潔和衣物熨燙，具備良好的配餐知識(shí)和烹飪技術(shù);提供嬰幼兒喂養(yǎng)，兒童早教，老人病人陪護(hù)等專業(yè)品質(zhì)的多元化服務(wù)。

包括月嫂服務(wù)、育兒嫂/育嬰師服務(wù)。

文化課、語(yǔ)言、藝術(shù)、計(jì)算機(jī)、考級(jí)、出國(guó)等各項(xiàng)家教服務(wù)。

或者叫私人助理，知識(shí)淵博，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于交際，主要負(fù)責(zé)雇主的生活助理、資料處理、商務(wù)接待、行程安排、商業(yè)談判等內(nèi)容。

主要是心理咨詢、法律咨詢、醫(yī)療保健、投資咨詢、技能咨詢、教育咨詢等等。

主要是幫助外籍家庭辦理簽證等服務(wù)

1、 主要客戶：高端收入人群，包括明星、企業(yè)家、成功人士、高管以及外籍家庭等

2、 次要客戶：白領(lǐng)階層、職業(yè)經(jīng)理人、演員經(jīng)紀(jì)等

3、 其他：愿意接受公司提供的服務(wù)的客戶

前期主要以公司運(yùn)作為主，把目前的辦公地點(diǎn)搬到新興社區(qū)集中并且周邊還在不斷擴(kuò)大的地方，目的就是先立足于當(dāng)?shù)?，積累了足夠的資源后在向外擴(kuò)張，達(dá)到快速發(fā)展的目的。隨著規(guī)模擴(kuò)張，會(huì)在需求相對(duì)集中的社區(qū)、公寓等地方設(shè)立直接窗口，接待各種服務(wù)，同時(shí)租一個(gè)各方面都較好的寫字樓作為行政管理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一安排服務(wù)人員。同時(shí)，不斷制定和完善各種服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，在其他省市設(shè)立分公司或特許加盟，塑造品牌，打造高端家政服務(wù)形象。

a、 建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)形象，并在相應(yīng)的平臺(tái)投放廣告，包括網(wǎng)絡(luò)、平面煤體、廣播、電視合作等。

b、 在需求集中的地方進(jìn)行直銷式推廣，包括直銷式推廣、宣傳單、舉辦活動(dòng)、相關(guān)機(jī)構(gòu)合作等。

c、 與醫(yī)院、物業(yè)、外國(guó)的商會(huì)、婦聯(lián)、家政協(xié)會(huì)、寫字樓等各種機(jī)構(gòu)組織取得聯(lián)系，由其協(xié)助推廣。

d、 由同學(xué)、同事、朋友以及他們互相認(rèn)識(shí)的人推薦

e、 每個(gè)上崗的員工也是公司的信息員，如果能介紹成一個(gè)周圍的鄰居可以獲得介紹費(fèi)，游擊戰(zhàn)術(shù)。

f、 其他

目前北京、上海、廣州、武漢等大城市已有少數(shù)一些家政公司開(kāi)始涉足此項(xiàng)目，其中又有“川妹子”品牌比較知名，不過(guò)由于專業(yè)技能要求高、管理難度較大、生源有限等因素，至今都處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，還沒(méi)有良好的品牌效應(yīng)。

(1)創(chuàng)始人長(zhǎng)期從事外貿(mào)服務(wù)行業(yè)，做事專著細(xì)節(jié)，有良好的服務(wù)意識(shí)和親和力，多年創(chuàng)業(yè)和管理項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作公司的文化和理念。

(2)和地方工會(huì)、勞動(dòng)機(jī)構(gòu)等組織有很好的關(guān)系，員工來(lái)源方便可靠

(3)具有相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的人脈資源，包括家政公司老板、特許經(jīng)營(yíng)老板、醫(yī)院醫(yī)生等

(4)了解培訓(xùn)和管理的重要性，只有高標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)、嚴(yán)格的管理才是高素質(zhì)員工的必要條件，把培訓(xùn)作為和品牌同樣重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)

(1)缺乏家政公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

(2)缺乏專業(yè)的管理人才

針對(duì)以上兩點(diǎn)，我們準(zhǔn)備招聘專業(yè)人士加盟，非常優(yōu)秀者可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

(3)與高校關(guān)系淡薄

針對(duì)這方面，我們會(huì)加強(qiáng)與高校就業(yè)部門以及學(xué)生會(huì)組織等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系

(4)缺乏知名度

針對(duì)這一項(xiàng)，我們會(huì)從細(xì)節(jié)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立起口碑，擴(kuò)大知名度

培訓(xùn)師1名(母嬰護(hù)理)：全面負(fù)責(zé)客戶的接待、推廣、培訓(xùn)等

要求：經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情大方、能獨(dú)立運(yùn)作此項(xiàng)業(yè)務(wù)并制定各項(xiàng)規(guī)章制度、具備培訓(xùn)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

家政服務(wù)人員若干：

培訓(xùn)師2名：包括涉外家政類、管家培訓(xùn)類(兼做普通業(yè)務(wù)培訓(xùn))

前臺(tái)1名：負(fù)責(zé)客戶接待、接聽(tīng)電話、解答一般性問(wèn)題，協(xié)助辦公室各項(xiàng)工作

要求：英語(yǔ)水平良好，聲音甜美，熱情大方，形象得體

家政服務(wù)人員若干：

經(jīng)理1名：全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣、外事聯(lián)絡(luò)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工管理等

要求：熱愛(ài)家政行業(yè)，熱情大方，公關(guān)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)

完善并建立起相關(guān)的部門體系，主要包括培訓(xùn)部(包括護(hù)理、涉外家政、管家、家政等)、市場(chǎng)部、大學(xué)生俱樂(lè)部、商品部、財(cái)務(wù)部。

策劃部：根據(jù)公司發(fā)展趨勢(shì)，研究策劃公司未來(lái)的發(fā)展步驟，品牌的推廣策劃。

人力資源部：

推廣加盟，建立分公司和分支機(jī)構(gòu)，最終上市

采用培訓(xùn)基地+人性化服務(wù)管理+專家式顧問(wèn)營(yíng)銷+大學(xué)生俱樂(lè)部

(1)功能：培訓(xùn)學(xué)員、老學(xué)員再教育和文化滲透以及為員工提供人性化服務(wù)。

(2)培訓(xùn)模式：公司文化強(qiáng)化培訓(xùn)和情景式技能訓(xùn)練，在短時(shí)期內(nèi)通過(guò)文化的滲透改變學(xué)員對(duì)家政的看法和理解，樹立正確的職業(yè)觀，調(diào)整心態(tài)樹立自尊、自愛(ài)和責(zé)任感，提升職業(yè)素質(zhì)。情景式技能訓(xùn)練：模擬基地在服務(wù)家庭的環(huán)境，通過(guò)大量的訓(xùn)練讓學(xué)員掌握相應(yīng)的清潔、保健、教育、洗燙、烹調(diào)、護(hù)理等各項(xiàng)技能以及個(gè)人專長(zhǎng)的挖掘等。

2、人性化服務(wù)管理

培訓(xùn)基地也是員工成長(zhǎng)的學(xué)校和心靈的港灣，從事家政服務(wù)的員工精神壓力比較大，又遠(yuǎn)離家人，培訓(xùn)基地既是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，又是一個(gè)休憩、心靈歸宿的港灣。為所有員工提供生活服務(wù)及管理等，成為員工在外地的家，公司盡最大努力讓他們過(guò)的更幸福。

設(shè)這個(gè)職位，一站式服務(wù)。專家式顧問(wèn)主要由培訓(xùn)師擔(dān)當(dāng)，他(她)不光負(fù)責(zé)接待客戶，為客戶選配學(xué)員，并且負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)。參與學(xué)員的教學(xué)工作，將一線對(duì)學(xué)員的要求，客戶的需求轉(zhuǎn)換成教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)訓(xùn)練課程。

這是個(gè)專門為在校大學(xué)生及畢業(yè)大學(xué)生提供各種兼職工作和部分專職工作以及公司與大學(xué)生溝通的平臺(tái)。積極與各高校建立良好的關(guān)系，保障提供多樣化多元化的完善服務(wù)體系及高度的信譽(yù)。保障各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生都能參與進(jìn)來(lái)，滿足市場(chǎng)需求。

1、 啟動(dòng)資金：

租房：12000元。月租，3000元，押一付三。

裝修：15000元。包括辦公設(shè)備、室內(nèi)裝修、業(yè)務(wù)設(shè)備等

人員工資：2500

流動(dòng)資金：20000元

2、 經(jīng)過(guò)6個(gè)月左右的運(yùn)營(yíng)，有一定的現(xiàn)金流補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)成本，

3、 成長(zhǎng)期：可以考慮引入親朋好友資金進(jìn)入，給10%的利息，快速擴(kuò)大規(guī)模，或者通過(guò)貸款完成。

4、 快速發(fā)展期：可考慮全國(guó)大城市推廣，考慮引入vc

5、 成熟期：可考慮上市

各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化后就先在北京各區(qū)建立分部，然后快速推廣加盟，等發(fā)展到一定區(qū)域水平后收購(gòu)即控股51%，以便直營(yíng)管理。讓加盟者成為投資方。然后在全國(guó)各地建立分公司，采取同樣的策略完成加盟，以及收購(gòu)。不斷推廣并維護(hù)品牌戰(zhàn)略。擴(kuò)大形象宣傳，發(fā)展成中國(guó)第一品牌。

公司完成品牌化戰(zhàn)略后，會(huì)逐步分離出一些全資子機(jī)構(gòu)，承擔(dān)專項(xiàng)的發(fā)展，以求做精、做強(qiáng)。同時(shí)利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

所有職員實(shí)行員工制管理，客戶采取會(huì)員制。某些服務(wù)內(nèi)容再招聘員工時(shí)實(shí)行有償培訓(xùn)，合格的錄用，對(duì)行政工作的員工試用3個(gè)月。表現(xiàn)優(yōu)秀的管理干部適當(dāng)給股份。對(duì)消費(fèi)者實(shí)行管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、員工工資等收入制度，根據(jù)具體服務(wù)項(xiàng)目采用不同的收費(fèi)模式。每個(gè)家庭服務(wù)人員都是一個(gè)流動(dòng)組織，可以搜集周圍鄰居信息，對(duì)成功者有介紹獎(jiǎng)勵(lì)。另外和當(dāng)?shù)毓?huì)、學(xué)校、婦聯(lián)、就業(yè)機(jī)構(gòu)等組織聯(lián)合辦學(xué)，有償培訓(xùn)。

在公司發(fā)展的初期階段，基于家政公司的特殊性，各方面公司都將面臨著風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們將做好嚴(yán)格理論分析和實(shí)際準(zhǔn)備操作。如遇到問(wèn)題應(yīng)盡量使風(fēng)險(xiǎn)降低到最優(yōu)化程度。

備注：

最早聽(tīng)說(shuō)hp是在03年上半年，我第一次出來(lái)單獨(dú)做事，與一個(gè)行業(yè)內(nèi)老大合作。合作的條件是他提供辦公設(shè)備和場(chǎng)地，什么都齊備了，只差一個(gè)打印機(jī)了，怎么辦，他也沒(méi)有多余可用的。正愁眉不展之際，他不好意思的開(kāi)口了，說(shuō)有個(gè)打印機(jī)用了5、6年了，隨著公司規(guī)模擴(kuò)展不得不淘汰了，不過(guò)從來(lái)沒(méi)出過(guò)故障。問(wèn)我的意見(jiàn)，我想也沒(méi)辦法了，臨時(shí)拿出來(lái)先用幾天吧。抱著從垃圾堆里找出的滿是灰塵的打印機(jī)，我真后悔答應(yīng)他。擦拭干凈后連上電腦，裝上軟件，試試效果如何，出人意料的是，打的又快又清楚。就這樣，這臺(tái)打印機(jī)又陪伴我待了2年，從沒(méi)出任何故障。后來(lái)有一親戚要使用，正好隨著項(xiàng)目變化，我要換一個(gè)能打照片的，我就把那臺(tái)打印機(jī)給了他，重新購(gòu)買了一臺(tái)hp的，有一段時(shí)間，打印機(jī)由于我操作的原因出現(xiàn)一點(diǎn)故障，打到hp客戶詢問(wèn)，完善多樣的服務(wù)方式、熱情認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度讓我感動(dòng)，使我更加鐘情于hp.后來(lái)我又買了惠普的筆記本、還推薦了2個(gè)朋友買了惠普的筆記本。前幾天從報(bào)紙上看到hp在做的科技點(diǎn)亮未來(lái) ‘全程助力’創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”公益活動(dòng)很受感動(dòng)。決定撰寫此文，求得hp的幫助，實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。

目前需要“全程助力”幫助的項(xiàng)目

1、家政管理軟件，把各項(xiàng)管理服務(wù)流程通過(guò)信息化解決方案達(dá)到自動(dòng)化管理，達(dá)到提高效率，節(jié)約成本，現(xiàn)代化管理的目的。

2、遠(yuǎn)程面試系統(tǒng)，讓消費(fèi)者足不出戶達(dá)到選到優(yōu)秀人選的目的，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、大學(xué)生俱樂(lè)部管理系統(tǒng)。對(duì)于要?jiǎng)?chuàng)建的大學(xué)生俱樂(lè)部，我準(zhǔn)備建立一個(gè)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)學(xué)校、專業(yè)、入學(xué)時(shí)間、特長(zhǎng)、興趣等方面建立一個(gè)完善的系統(tǒng)，便于學(xué)生和公司以及學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)管理和交流。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇六

大學(xué)是人生的一個(gè)大舞臺(tái)，在這里可以學(xué)到許多知識(shí)，為將來(lái)進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。大學(xué)是一個(gè)鍛煉人的意志和能力的地方，所以想在大學(xué)里做的事是會(huì)有許多的。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好幾件事。

第一，我想入黨。因?yàn)辄h是執(zhí)政黨，要為人民做些大的好事，最好進(jìn)入中國(guó)共產(chǎn)黨。能夠?yàn)辄h為民做些有益的事也是我所希望的。還有，為了入黨，我還要加強(qiáng)自身素質(zhì)，更加努力的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。如果我可以入黨，也說(shuō)明了我的努力沒(méi)白費(fèi)。

第二，我想要獎(jiǎng)學(xué)金。這當(dāng)然會(huì)有很大的難度，但是我會(huì)努力的。獎(jiǎng)學(xué)金不僅僅意味著錢，還意味著自己的成績(jī)得到了認(rèn)可。

第三，我要多看書，讓自己的視野變得開(kāi)闊起來(lái)。這個(gè)看起來(lái)不難，實(shí)際上要堅(jiān)持不懈地看課外書還是要努力的。

第四，要能夠準(zhǔn)確地把握自己的人生方向，找出自己的人生目標(biāo)。很多人沒(méi)有人生目標(biāo)，他們渾渾噩噩地活著。我現(xiàn)在已有大概的人生目標(biāo)，我希望這個(gè)目標(biāo)能夠變得更清楚些，并且能夠堅(jiān)定地走下去。

第五，做一件出色的事?，F(xiàn)在我還不知道這件事是什么，但是，我要突破自己，做一件能夠自豪的事，這樣才不枉過(guò)大學(xué)四年。

這些事無(wú)論我能不能做到，我都會(huì)盡力去做。

上面的文字是我剛進(jìn)大學(xué)時(shí)候?qū)懙?，而今已?jīng)大三，上面五件事好像只有四是達(dá)到的。想想自己大三了，確實(shí)要更加珍惜在大學(xué)的時(shí)光。而且我現(xiàn)在還想在大學(xué)談戀愛(ài)，這個(gè)能不能實(shí)現(xiàn)呢？很難說(shuō)。這是可遇而不可求的，不是靠努力就能實(shí)現(xiàn)的。自己雖然不是那種非?？炭嗟膶W(xué)生，但是自問(wèn)自己也是算勤奮的那種。接下來(lái)的日子，加油吧，少年！

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇七

作為當(dāng)代大學(xué)生的一員，將要進(jìn)入社會(huì)大學(xué)的大門，本著對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)注，通過(guò)我們小組的實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，力圖從消費(fèi)意向、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)習(xí)慣等方面解讀目前我們無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生們的消費(fèi)現(xiàn)狀和消費(fèi)趨勢(shì)。為我校的同學(xué)們更好的消費(fèi)提示更為那些想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供較好的建議。

無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生

1、大學(xué)生消費(fèi)整體情況

■平均每月的生活費(fèi)

■生活花費(fèi)的程度（超支或結(jié)余） ■生活消費(fèi)的大致方向

■對(duì)生活花費(fèi)的看法

2、大學(xué)生生活消費(fèi)支出的分布情況 ■食物支出

■服飾衣服的支出

■通信費(fèi)用支出（話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等） ■學(xué)習(xí)用品支出

■娛樂(lè)支出（旅游、ktv等） ■特殊情況支出

3、大學(xué)生的消費(fèi)行為和心理情況

■消費(fèi)方式

■支出的決定因素

■對(duì)支出的掌控能力

無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)及周邊營(yíng)業(yè)店鋪

1、問(wèn)卷調(diào)查

通過(guò)我們小組的研究，設(shè)計(jì)出與考察內(nèi)容相對(duì)應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷并印制50份，在各個(gè)宿舍進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研完成后收回全部問(wèn)卷作為樣本，進(jìn)行分析研究。

2、訪問(wèn)調(diào)查

在校園內(nèi)人流較多的地方對(duì)同學(xué)進(jìn)行專訪，或去校園內(nèi)的店鋪及學(xué)校周邊店鋪進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查，收集同學(xué)們的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

我們以小組的形式在網(wǎng)上收集有關(guān)現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)各方面的內(nèi)容進(jìn)行整合。

1、任務(wù)安排

袁方設(shè)計(jì)ppt

徐杰、石玉佩設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃書

三位超人共同設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷

徐杰、石玉佩發(fā)放問(wèn)卷及實(shí)地訪問(wèn)

袁方整理材料總結(jié)消費(fèi)情況

2、時(shí)間安排(2月22日-3月20日)

第一階段：□小組討論選擇方案—— 1天

□設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 —— 2天

□打印問(wèn)卷及訪問(wèn)調(diào)查準(zhǔn)備—— 2天

第二階段：□進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 —— 1天

□對(duì)學(xué)校及周邊地區(qū)店鋪訪問(wèn)調(diào)查 —— 2天□對(duì)校園內(nèi)同學(xué)進(jìn)行調(diào)查 —— 1天□網(wǎng)上調(diào)查—— 1天

第三階段：□問(wèn)卷情況整理 —— 1天

□訪問(wèn)報(bào)告分析 —— 1天

□數(shù)據(jù)材料總體分析 —— 3天

總天數(shù)：15天

我們小組在這幾天的團(tuán)結(jié)協(xié)作下在這幾天就完成了本計(jì)劃書，不僅是辛勤的勞動(dòng)成果，更是我們的智慧結(jié)晶。

我們通過(guò)這次的協(xié)作努力，了解了自己在小組中的位置，能更好的進(jìn)行工作，完成了老師的任務(wù)，我們相信我們組會(huì)在后面的任務(wù)中有更為出色的表現(xiàn)。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體。大學(xué)生向來(lái)是國(guó)家棟梁之材，關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注他們的生活，了解他們的消費(fèi)情況。在當(dāng)代消費(fèi)人群中大學(xué)生所占比例不可輕視，我們應(yīng)該關(guān)注和了解他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。我們將對(duì)部分的大學(xué)生做一些調(diào)查和研究，從大學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)的分配和利用狀況，購(gòu)物心方面入手，同時(shí)也對(duì)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)來(lái)源做了分析，并從社會(huì)原因分析了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的外在因素。在城職進(jìn)行一定的調(diào)查和研究。

為了研究和分析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)情況，把握大學(xué)生生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，樹立正確和積極的消費(fèi)觀念。同時(shí)也對(duì)當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及心理因素作相應(yīng)的調(diào)查。

1. 大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)（包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等消費(fèi)）

2. 大學(xué)生每月的生活費(fèi)是多少，隨著學(xué)生家境的不同。有些學(xué)生家庭富裕生活費(fèi)很高，家里面的人不想讓自己的孩子受苦，所以給孩子生活費(fèi)很多。而那些家里面條件不好的就很節(jié)約。生活很緊張。每個(gè)月的開(kāi)支固然就很少。所以在大學(xué)里面各種層次的人都有。

3. 大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源（主要是父母給的、自己打工賺的、做兼職等）

4. 大學(xué)生怎樣的消費(fèi)觀念。大多數(shù)人是有多少就用多少。對(duì)經(jīng)濟(jì)是沒(méi)有什么概念的。

5. 影響大學(xué)生消費(fèi)的因素?？赡苡猩鐣?huì)文化因素、社會(huì)階層因素、家庭因素、市場(chǎng)營(yíng)銷因素、個(gè)性因素、情緒因素、動(dòng)機(jī)因素、態(tài)度因素自我概念和生活方式的因素。

對(duì)象：部分城職大學(xué)生。分為男生和女生。根據(jù)性別、專業(yè)和年紀(jì)的不同，他們的消費(fèi)狀況也不同。

范圍：不同專業(yè)的部分大學(xué)生。不同住宿條件的生活。

抽樣調(diào)查法：即對(duì)不同性別的部分大學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查采用分層抽樣調(diào)查。先按其住宿條件的不同分為兩層（住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件）公寓學(xué)生與普通住宿學(xué)生，然后進(jìn)行隨機(jī)抽樣。

訪問(wèn)法：對(duì)抽出的大學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面訪問(wèn)。對(duì)上面所提到的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并做好筆記記錄。

1、準(zhǔn)備階段

設(shè)定調(diào)查問(wèn)題，設(shè)計(jì)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)調(diào)查人員和工作進(jìn)行分工，及對(duì)被調(diào)查同學(xué)進(jìn)行分層取樣。

2、 具體調(diào)查

根據(jù)調(diào)查要求，由調(diào)查人員根據(jù)不同的調(diào)查方法收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)信息

3、 信息收集整理及匯總分析

將收集的資料、信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式調(diào)查報(bào)告表述出來(lái)。

1：實(shí)地調(diào)查勞務(wù)費(fèi) 2：數(shù)據(jù)輸入，統(tǒng)計(jì)勞務(wù)費(fèi) 3：計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理費(fèi) 4：打印裝訂費(fèi) 5：雜費(fèi)

以書面報(bào)告的形式進(jìn)行。將調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析，具體內(nèi)容將包括：前言、摘要、研究目的、研究方法、調(diào)查結(jié)果、結(jié)論和建議及附錄七部分。

調(diào)查成員：陳小蓉、鄧攀、趙霞、周爽、葉行、余海州、王加億

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇八

通過(guò)本次春季實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的國(guó)防意識(shí)，豐富同學(xué)們的課外生活，鍛煉意志，增強(qiáng)集體意識(shí)，培養(yǎng)互幫互助的美德。

時(shí)間：4月12日一天（周五）

地點(diǎn)：

a.鎮(zhèn)海招寶山,登山游覽威遠(yuǎn)城，鰲柱塔，觀音閣等（約2個(gè)小時(shí)）

b.海防遺址（約0.5小時(shí)）

c.防空展覽園（約1.5小時(shí)）

人員：中學(xué)部七年級(jí)全體師生、班主任助理

早晨8點(diǎn)從學(xué)校集合，乘車，前往寶山公園。

視車輛到達(dá)情況，分三個(gè)批次進(jìn)行活動(dòng)。

第一批次：a-b-c(三個(gè)班)

第二批次：c-a-b(三個(gè)班)

第三批次：b-c-a（三個(gè)班）

11：30在附近綠地以班級(jí)為單位用餐

下午14：30在防空展覽園后門集合坐車返校

注意：各班在保證安全的前提下，可以自己選擇合適的地點(diǎn)，自行組織活動(dòng)如：拉歌、游戲等。

（1）各班主任老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育，特別是安全教育，紀(jì)律教育，環(huán)保教育及東海學(xué)生形象教育；因?yàn)楸敬位顒?dòng)有攝影比賽，請(qǐng)班主任老師教育學(xué)生要保管好自己的貴重物品，以免損壞；（責(zé)任人：各班主任）

（2）本次活動(dòng)學(xué)校提供食品，不得攜帶零食，更不能吃口香糖。學(xué)生不得帶手機(jī)、mp3、mp4、游戲機(jī)等。班級(jí)除分組管理外應(yīng)統(tǒng)一安排桌布和垃圾袋，在景區(qū)內(nèi)不提倡購(gòu)買任何東西。

（3）給教育局的出車報(bào)告。（責(zé)任人：蔡霄奇）

（4）校旗、隊(duì)旗；（責(zé)任人：陳智鋒）

（5）聯(lián)系旅游公司八輛大巴車，早上8：45整準(zhǔn)時(shí)從學(xué)校出發(fā)，下午14：30整準(zhǔn)時(shí)從鎮(zhèn)海返回。（責(zé)任人：校辦）

（6）8：00到食堂內(nèi)領(lǐng)取饅頭。

1.全體教師必須以高度的責(zé)任心，確保這次活動(dòng)的圓滿成功。

2.乘車安排：每班一輛車，請(qǐng)各位老師注意，去的時(shí)候乘哪一輛車，回來(lái)時(shí)還是乘哪輛車，記牢車牌號(hào)。

3.所有任課教師都到指定班級(jí)跟班，協(xié)助班主任老師做好班級(jí)管理。安排如下：

......

4.各班要確實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全、紀(jì)律教育，一個(gè)也不能拉下，一個(gè)也不能成問(wèn)題。在休息場(chǎng)地要保持安靜，注意東海學(xué)子的形象，切忌奔跑、大聲喧嘩。各班在離開(kāi)休息場(chǎng)地時(shí)，清理好垃圾并帶走。

5.各班請(qǐng)假人員名單需在周五（4月12日）上午上報(bào)教導(dǎo)處。如遇特殊情況，推遲進(jìn)行，時(shí)間另定。

6.校團(tuán)委根據(jù)本次活動(dòng)，將組織社會(huì)實(shí)踐“春滿大地”攝影比賽，攝影作品形式可以是單張或4開(kāi)海報(bào)，海報(bào)允許3人作者署名，單幅作品請(qǐng)自行發(fā)布到東海學(xué)校貼吧。海報(bào)請(qǐng)于4月22日放學(xué)前交到陳智鋒老師處。

個(gè)人計(jì)劃書學(xué)生 計(jì)劃書學(xué)生篇九

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

１、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨。

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的'陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：

每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：

盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：

訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法

（1）初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為１０－３０元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了，任務(wù)完成，等待拿錢拉，哈哈。