人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

福州產(chǎn)業(yè)園招商篇一

1、知己知彼的原則

（1）弄清自己的優(yōu)劣勢（省情、市情、區(qū)情、企情和園情）；

（2）把握目標企業(yè)的優(yōu)劣勢以及困難和要求（技術與產(chǎn)品特點、生產(chǎn)規(guī)模與所需原材料、銷售市場；目前面臨的困難和要求等）；

（3）找到雙方的興趣點和利益結合點，做到引資對象和引資項目有針對性；注意與園區(qū)定位、規(guī)劃和資源優(yōu)勢結合）。

2、招商和“安商、扶商”相結合的原則

既要想辦法把企業(yè)招進園區(qū)，更要想辦法讓企業(yè)留下來、活下來，并讓企業(yè)在園區(qū)不斷壯大?！鞍采?、扶商、興商、富商”，讓企業(yè)與園區(qū)共發(fā)展。因此，要成立客商服務中心，常年為企業(yè)貼心服務，讓企業(yè)在我們園區(qū)有家的感覺。

3、重點突破的原則

對重點企業(yè)（品牌企業(yè)、規(guī)模大有影響力的企業(yè)）要重點追蹤跟進，確保企業(yè)入園并安心經(jīng)營。

4、招商工作機構化原則

成立專門機構，安排專門人員，常年負責招商工作。

5、科學招商原則

樹立科學發(fā)展觀，著重引進符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合園區(qū)定位和規(guī)劃、符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，保護環(huán)境、節(jié)約資源、形成產(chǎn)業(yè)集聚效應，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

6、合理公關的原則

招商引資離不開公關與交際。通過適當?shù)那琅c方式，開展有針對性活動，進行公關宣傳和聯(lián)絡，樹立園區(qū)形象，提高知名度、美譽度和招商成功度。

7、創(chuàng)造商機和營造氛圍的原則

通過宣傳、廣告、投資機會說明會、項目洽談會、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機，營造招商氛圍。

8、與政府聯(lián)合招商的原則

充分利用政府資源，為園區(qū)宣傳造勢，為園區(qū)引薦企業(yè)。

福州產(chǎn)業(yè)園招商篇二

一、當前招商引資的現(xiàn)狀

今年1—11月，全市新批三資企業(yè)38家，總投資224779萬元，同比增長，合同外資額15827萬美元，同比增長，外資到位11136萬美元，同比增長。

全省今年1-10月，新批外商投資企業(yè)486家，同比增長合同外資183282萬美元，同比增長，實際使用外資104534萬美元，同比增長。

今年1-10月份，全國新批設立外商投資企業(yè)35202家，比去年同期增長;合同外資億美元，同比增長;實際使用外資金億美元，同比增長。截止到20xx年10月底，全國累計批準設立外商投資企業(yè)500479個，合同外資金額億美元，實際使用外資金額億美元。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成份還是比較多的，具體表現(xiàn)在形勢多于內(nèi)容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內(nèi)容不相一致。要改變這種傳統(tǒng)的招商引資，應該在務實上狠下功夫，使內(nèi)容更扎實、更豐富。要從客戶、項目、前期洽談等基礎工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，簽一個協(xié)議。每個區(qū)縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業(yè)，開工1-2家三資企業(yè)，就可以說在實效上下了功夫。

2、注重效率?，F(xiàn)在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經(jīng)濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統(tǒng)計，但成果不能令人滿意。據(jù)外管局長透露，20xx年到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產(chǎn)出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的洼地效應，強化環(huán)境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓基礎工作，突出抓項目的開發(fā)，抓客戶資源，抓資源的優(yōu)化，開發(fā)出一批好項目，聯(lián)絡一批大客戶，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標、搞數(shù)字游戲。現(xiàn)在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在著“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領導那里交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩(wěn)妥，致使干部工作沒有主動性，沒有開拓創(chuàng)新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節(jié)假的氛圍。全局干部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創(chuàng)招商引資的新局面。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商并重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發(fā)揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業(yè)招商并重，突出企業(yè)的主體招商。招商的主體資格應是企業(yè)。特別是民營企業(yè)、私營企業(yè)，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業(yè)招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商并重，突出以資源招商為主。充分發(fā)揮我市非金屬礦藏之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，集中開發(fā)一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內(nèi)外客商，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我市的經(jīng)濟發(fā)展。

4、招商環(huán)境與招商并重，突出招商環(huán)境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環(huán)境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商與全面招商并重，突出抓大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的招商。盡快建立優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業(yè)，形成規(guī)模經(jīng)濟。如我市目前的制藥、紡織、食品加工等產(chǎn)業(yè)已具備一定規(guī)模。

6、一、二、三產(chǎn)業(yè)招商并重，突出抓工業(yè)項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業(yè)”作為招商引資的戰(zhàn)略目標，進一步嚴格執(zhí)行工業(yè)招商目標管理責任制，重獎工業(yè)項目的引資人。

7、區(qū)、縣(市)招商與開發(fā)區(qū)招商并重，突出抓開發(fā)區(qū)的招商引資。開發(fā)區(qū)的招商是招商引資的重要平臺，應注重集中優(yōu)勢資源，傾全力在開發(fā)區(qū)形成招商合力。

8、吸引外資招商與內(nèi)資并重，突出吸引外資。直接利用外資(fdi)是國際通行的重要統(tǒng)計科目，是衡量經(jīng)濟發(fā)展和投資的重要指標。目前中國已經(jīng)連續(xù)兩年穩(wěn)居世界第一，這足以說明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創(chuàng)新

1、創(chuàng)新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經(jīng)濟發(fā)展的總綱。實踐證明哪里的招商引資搞得好，那里的經(jīng)濟發(fā)展就快，那里的干部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、昆山等地的經(jīng)驗已經(jīng)證明了這一觀點。二是三資企業(yè)是衡量一個地區(qū)與國際接軌的重要標志，是實現(xiàn)全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環(huán)境，而不是人人參與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責是造環(huán)境，當裁判，招商的主體應該是企業(yè)法人。

福州產(chǎn)業(yè)園招商篇三

工業(yè)園區(qū)招商策略

對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)來說，招商往往起著決定性的作用，更有許多老板認為，一個項目活盤還是死盤，就取決于招商的成敗。前些日子出席中國工業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，不少人向我請教工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)該如何招商的問題。

這里我把自己多年來的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及對招商理論的研究探索寫出來，與大家分享。

俗話說，文無定法，招商也是同理，招商也沒有固定的法式，招商的方式與策略會因人而異、因項目而異。盡管如此，招商還是有規(guī)律可循，通常來說，只要把握好以下幾點，并按照步驟依次去走，招商的成效就比較顯著。

這里我將招商有效劃分為8大環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的側重點不同，8個環(huán)節(jié)構成招商體系。

1、營商：從籌劃、管理、建設角度構建項目招商資本

招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn)，如果為招商而招商，其結果肯定是失敗。有一個在江西做箱包工業(yè)園的開發(fā)商找到我，他說，他的項目規(guī)劃、定位全部做好了，現(xiàn)在就是要找一個專門負責招商的機構。并且他反復強調(diào)，只做招商。像這個園區(qū)開發(fā)商，就是為招商而招商。

這里所說的營，是指籌劃、管理和建設的意思。我有個理論：營銷要從產(chǎn)品做起，招商要從定位做起。如果拋開產(chǎn)品去做營銷、拋開定位去做招商，其結果可想而知。

招商為什么要從定位做起呢？

招商從定位做起，實際上就是掌握“定價能力”，也就是構建起項目成功招商的資本實力。

沒有一個好的定位，沒有一個差異化的與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招商要從定位做起，就是指根據(jù)工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結合市場競爭情況，來對項目做一個差異化的定位，從定位上規(guī)避競爭，或者退出競爭，通過定位打造一個市場上全新的具有很強競爭能力的為客戶所喜歡的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有了這樣一個項目，你就等于掌握了招商的“定價能力”，游戲規(guī)則就是由你來制訂的。

當這樣一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目投放市場后，招商就不再是招商，而是選商。也就是說，不用你去招，人家會自己找上門來，你要做的是選擇你想要的符合業(yè)態(tài)要求的商家。這就又有了“議價能力”。一個項目，既掌握了“定價能力”又有了“議價能力”，想不成功都難。

2、誘商：設置誘因，誘惑商家

一個園區(qū)的招商，靠什么來吸引商家？這是招商的重中之重，沒有了這個誘惑商家的因素，招商就無從談起。

所謂誘因，是與“內(nèi)驅(qū)力”相對應的，“內(nèi)驅(qū)力”是事物內(nèi)部的動機性因素，而“誘因”則是事物外部的動機性因素。形象一點說，比如一個女孩的“內(nèi)驅(qū)力”就是素質(zhì)、思想、智慧，而“誘因”則是外在形象、穿衣打扮。

在正式展開招商實施前，先得給園區(qū)項目設置一系列的誘因，以此來誘惑你的目標商家群。誘因設置合理、科學，招商就成了水到渠成的事情，誘惑力越強越成功，設置誘因需要拿捏好商家的興奮點、關注點，要擊中商家的需求中心、興奮神經(jīng)。

當一個人餓了時，只要你出示食物，無論是什么食物，都足于給對方形成強大誘因，而當對方不太饑餓時，那么你就需要根據(jù)這個人的愛好，出示一款包裝精美，色香味俱全的食物，這也會給對方形成強大的食用誘因。

當一個園區(qū)項目定性后，也就是定位、規(guī)劃等重要環(huán)節(jié)已經(jīng)落實而不能調(diào)整后，那么也可以根據(jù)園區(qū)項目的具體情況、性質(zhì)特征，結合商家的需求點、興奮點來制定出招商誘因。

招商誘因的設置必不可少，但值得注意的是，誘因不是越多越好，而是誘惑力越大越好。誘因不能太多，多了反而失去了誘惑力。當一個人同時具備十幾項優(yōu)點時，就反而變得沒有優(yōu)點了。一種藥什么病都可以治，結果是只能治表不能治本，比如萬金油就是一個典型。

3、引商：以造勢、喧勢的方式經(jīng)營注意力

有了誘因，如果不把誘因包裝出來、展示出來，就如同美女在黑暗中向人拋媚眼，那是毫無意義的。媚眼一定要拋，但不是在黑暗中拋，也不是在無人時拋，而要選擇在合適的時候、合適的場所、合適的對象去拋，這樣才能拋得適得其所、拋出效益、拋出效果，才能達到拋媚眼的宏觀目標。

引商的操作法則：

首先是把誘因進行系統(tǒng)、專業(yè)的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運，二是促進銷售，這里所指的包裝是后者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這里所說的包裝方法也是后者。

誘因包裝主要是對項目的形態(tài)、結構、主題、定位、新材料、新技術、視覺傳達等方面進行軟性包裝，包裝的前提是要全面深入研究接受對象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此進行精心巧妙的包裝。

其次是對包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認識、了解項目，將項目形象進行全覆蓋和針對性覆蓋傳播，讓項目深入商戶之心，從而打動商家。

勢為我用、勢為我出，成功與否，取決于造勢的效果。通過造勢引來眾多商家的關注。

引商要營造出廣場效應、劇院效應，也就是注意力效應。

4、鏈商：打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家

所謂鏈商，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，通過觸動主體產(chǎn)業(yè)這一共價鍵，將其線形結構鏈上的各個互為聯(lián)系的單體鏈接起來，以帶動全鏈條的整體效果。一句話，就是通過主體產(chǎn)業(yè)帶動其上中下游的商家。

這一手法，可以起到以點帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對性招商，就是針對某產(chǎn)業(yè)鏈，打通它，全吸引過來。抓住了一點，就等于抓住了一條線。

福州產(chǎn)業(yè)園招商篇四

據(jù)謝學龍市長的安排，7月20日，由徐桂林副市長帶隊，組織經(jīng)研室、招商局到寧鄉(xiāng)縣就招商引資工作進行了實地考察和調(diào)研。7月23—24日，市招商局又組織相關人員到婁星區(qū)和冷水江市招商局考察學習?，F(xiàn)將考察學習情況和建議作如下匯報。

一、令人震驚的“寧鄉(xiāng)速度”

九十年代，寧鄉(xiāng)屬于典型的“農(nóng)業(yè)大縣、工業(yè)弱縣、財政窮縣”。20xx年后的今天，寧鄉(xiāng)已躍居成湖南乃至中部的科學發(fā)展強縣：20xx年該縣生產(chǎn)總值達640億元，一般預算收入超過20億元，在全國經(jīng)濟百強縣中排名第64位，中部地區(qū)位列第五，正在向全國50強沖刺。

寧鄉(xiāng)的快速發(fā)展得益于清晰、準確的思路。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是區(qū)域上。寧鄉(xiāng)雖然毗鄰長沙，相當長時間內(nèi)，幾乎與省城隔山相望，區(qū)域優(yōu)勢沒有深掘，經(jīng)濟一直難以跨越發(fā)展。近年來，寧鄉(xiāng)領導決策層調(diào)整思路，重新定位，自籌資金修建金洲大道，暢通寧鄉(xiāng)至長沙的交通工程，使之成為鏈接長沙的重要紐帶，從而加劇了寧鄉(xiāng)的發(fā)展。瞻前的區(qū)域思路成就了建設發(fā)展中的金洲新區(qū)，造就了寧鄉(xiāng)快速發(fā)展的引擎。二是在產(chǎn)業(yè)上。過去寧鄉(xiāng)確實是以養(yǎng)豬聞名，但養(yǎng)豬并沒有產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，市場競爭力不強。雖是農(nóng)業(yè)大縣，但基礎產(chǎn)業(yè)并不強。近年，充分釋放自身優(yōu)勢，大打“產(chǎn)業(yè)牌”，短短幾年時間，寧鄉(xiāng)就形成了以加加、青島啤酒為支柱的食品產(chǎn)業(yè);以三一、楚天科技等為龍頭的機電制造產(chǎn)業(yè);以遠大為代表的新材料產(chǎn)業(yè);以圣得西等為龍頭的服飾產(chǎn)業(yè);以煙葉規(guī)?；N植、花豬特色經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

二、值得借鑒的成功經(jīng)驗

寧鄉(xiāng)的成功崛起取決于堅決的大眼光、大手腕，有許多經(jīng)驗值得借鑒，主要體現(xiàn)在以下方面：一是在招商引資上。寧鄉(xiāng)實行全民招商、親情招商、旅游招商等模式，倡導狼道精神，他們將招商引資作為全縣上下干部的唯一的選擇并任務包干，用省委、長沙市委書記陳潤兒的話說是：“看得緊、盯得死、抓得狠”。眾所周知，狼狡猾、善于團隊作戰(zhàn)，因此，我認為狼道精神就是像狼一樣善于思考謀劃全局，像狼一樣同心合力團結協(xié)作，像狼一樣緊盯目標堅持到底，像狼一樣抓準時機果斷出擊。二是在人才的引進上。寧鄉(xiāng)的“5127”人才工程，將人才引進提升到了縣域發(fā)展戰(zhàn)略地位，從政府、園區(qū)、企業(yè)3個層面引進人才，并且對此還專門以政府名義出臺了《關于進一步加強人才強縣工作的決定》，計劃利用5年時間引進100名博士和正高以上職稱專家、200名碩士等人才。對高素質(zhì)的人才，高看一等，厚愛一層，出臺了系列優(yōu)惠政策待遇，比如，博士或正高職稱以上的卻專家人才，一律可聘為副科級以上領導干部，統(tǒng)一安排住房，縣財政每年補貼10萬元，同時配偶子女隨遷隨調(diào)等。

(一)領導是關鍵

領導重視招商引資工作，招商引資工作才有地位，才能形成氛圍，寧鄉(xiāng)對招商引資工作的重視是從1997年開始的，當時的縣委縣政府將招商引資確立為縣域經(jīng)濟發(fā)展的“三個經(jīng)濟增長點”之一;1999年提出“招商引資是加快寧鄉(xiāng)發(fā)展的必然選擇，招商引資是強縣富民的首選工程”;20xx年底-20xx年初正式提出“招商引資是實現(xiàn)寧鄉(xiāng)經(jīng)濟超常規(guī)跨越發(fā)展的唯一選擇，項目工程是實現(xiàn)寧鄉(xiāng)經(jīng)濟超常規(guī)跨越式發(fā)展的唯一載體”，“招商引資”列為大小會議上的發(fā)言主題。招商引資單個項目必須靠領導，尤其是重大項目必須靠黨政主要領導增強客商的信心。只有領導重視，環(huán)境協(xié)調(diào)，手續(xù)辦理等方方面面的工作才能來配合項目。招商引資不能單靠招商局，把目標分解到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、職能部門、進一步加強黨政一把手的重視、親力親為。寧鄉(xiāng)縣委、縣政府一直心以來給招商局三個保障：保證錢、保證人、保證領導精力。

婁星區(qū)、冷水江市都成立了對外開放工作領導小組，區(qū)市級領導分別掛點重點項目，并給領導分配具體任務。掛點領導要全程參與項目的引進、洽談、協(xié)商、落地、跟進。

(二)園區(qū)是載休

順應當今招商引資工作的趨勢，寧鄉(xiāng)縣著力建設以經(jīng)開區(qū)和金洲新區(qū)為龍頭，帶動玉潭中小企業(yè)園、城郊紙業(yè)園、夏鐸鋪機械工業(yè)園、白馬橋食品工業(yè)園、大成橋永盛工業(yè)園、歷經(jīng)鋪大灣嶺工業(yè)園、雙鳧鋪鞋業(yè)工業(yè)園、煤炭壩綜合工業(yè)園等特殊園區(qū)，實施以區(qū)帶園辦法，確定專業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，均享受經(jīng)開區(qū)和金洲新區(qū)政策，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨立遠作。園區(qū)優(yōu)勢在近年來尤為明顯，特別是寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)正式經(jīng)_批準為國家級開發(fā)區(qū)，國家級平臺效益顯著增強，重大項目信息接踵而至。金洲新區(qū)獲批國家級節(jié)能環(huán)保新材料產(chǎn)業(yè)基地，成為寧鄉(xiāng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的新的主戰(zhàn)場。

冷水江市建立了光電科技產(chǎn)業(yè)園、循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園、現(xiàn)化物流園、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等園區(qū)，可接納50余家企業(yè)，已成功引進了沃爾瑪?shù)纫恍┯杏绊懙拇笃髽I(yè)。

(三)機制是動力

招商引資工作是政府為主導，必須靠一個機制去約束和激勵有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。寧鄉(xiāng)是湖南首個實行目標管理考核的，20xx年將開始將所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和絕大多數(shù)縣直單位全部納入目標管理考核范疇。實施《招商引資中介人獎勵辦法》，近幾年每年獎勵金額都在400萬元以上，同時不斷完善招商引資目標管理考核和獎勵辦法，保證招商引資獎勵能夠按時足額發(fā)放到位。考核重心由到位資金向規(guī)模項目、產(chǎn)業(yè)項目傾斜，獎勵辦法突出產(chǎn)業(yè)項目、重大項目。出臺重大項目跟進機制，實行“一個重大項目、一個跟進班子、一套對接方案”，每一個縣級領導都有相應的重大項目跟進任務。形成了專業(yè)招商機制，20xx年建立起包括9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和5個縣單位在內(nèi)的15支專業(yè)招商隊伍，20xx年增加到18支專業(yè)招商隊伍，每月一次進行定期調(diào)度和評比。20xx年到現(xiàn)在依托園區(qū)載體建立了13支專業(yè)招商隊伍，并制定了專門的考核辦法。還有招商代理、招商顧問等一系列鼓勵投資機制、保護機制和促進機制。

在100分制的目標管理考核中，寧鄉(xiāng)縣的招商引資占14分，并實行一票否決制。婁星區(qū)占7分。冷水江市占8分。

(四)政策是保障

寧鄉(xiāng)**年提出“招商引資是縣域經(jīng)濟發(fā)展的唯一選擇”后，在土地價格、用地政策、稅費政策、政務服務等一系列制訂了相關優(yōu)惠政策。土地價格，以經(jīng)營城市用地補貼工業(yè)用地價格。規(guī)費、稅外費、縣級該減免的都予以減免。重點項目向省市爭取資金支持。其他還出臺了重大項目一事一議、飛地招商政策、辦事環(huán)境簡化、封閉式管理、掛牌保護等措施。當然，隨著該縣經(jīng)濟的不斷發(fā)展，招商門檻也日益提高。原有的土地補貼政策、稅費政策等相關優(yōu)惠政策都慢慢淡化甚至廢除。但對于質(zhì)量好、效益高、符合兩型發(fā)展的高層次項目，他們?nèi)匀粓猿帧耙皇乱蛔h”，在政策方面給予較大的傾斜。

(五)優(yōu)勢是賣點

突出自身比較優(yōu)勢，寧鄉(xiāng)在資源方面沒有什么優(yōu)勢，但有便利的交通區(qū)位優(yōu)勢;而與區(qū)位更好的長沙縣、望城等地就比較土地價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢;寧鄉(xiāng)在高科技、先進制造業(yè)沒有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，他們就主抓食品、機電、新材料等，抓自已的支柱產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)業(yè);當前寧鄉(xiāng)有兩鎮(zhèn)三鄉(xiāng)納入了先導區(qū)，這又是他們當前的最大優(yōu)勢。

(六)隊伍是根本

以人為本，要有多支招商引資隊伍來抓這項工作。寧鄉(xiāng)縣成立了專門的招商合作局，18個編制，設立政策中心、項目辦、招商一部、二部、辦公室等職能部門，主要負責把企業(yè)引進來，一門心思搞招商。在實踐工作中，寧鄉(xiāng)縣委、縣政府一直注重招商人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)強戰(zhàn)斗力的招商引資隊伍，近6年，招商局內(nèi)部推薦提拔了12名科級干部和1名副處級干部，同時共輸送了14名同志到當?shù)亻_發(fā)區(qū)、城建投、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等主要載體單位擔當重要工作。他們在主抓自身隊伍的同時，每年還有三至四次對縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資隊伍的培訓。婁星區(qū)的機構設置跟我市一樣，但人員編制達到了26人，每年至少組織一次外出考察活動。冷水江成立了單獨的招商引資局和貿(mào)促會，在編24人，平均年齡僅30歲。

漣源作為以資源、能源和輕化工為主的工業(yè)城市，近年來，走出了一條符合我市實際的科學發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，并且也已取得了矚目的成績。雖然漣源沒有像寧鄉(xiāng)一樣有著毗鄰省會長沙這一得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，但招商引資工作連年獲得省、婁底市獎勵，也實屬不易。但過去寧鄉(xiāng)和我市是在同一起跑線上，有些東西甚至還要落后于我們漣源?？涩F(xiàn)在我們卻遠遠落后于寧鄉(xiāng)等兄弟縣市了，如何實現(xiàn)我市后發(fā)趕超的戰(zhàn)略目標，我們認為應以學習寧鄉(xiāng)、婁星區(qū)、冷水江市等兄弟縣市先進經(jīng)驗為契機，明晰思路，大干快上，加力我市經(jīng)濟社會發(fā)展，現(xiàn)根據(jù)調(diào)研情況，提出幾點建議和思考。

一是進一步加強領導，解放思想。我市確立了打造長株潭后花園的宏偉藍圖。面對新藍圖，我們要進一步解放思想，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞資源優(yōu)勢開創(chuàng)新思路，謀劃新舉措，做到“不斷修正發(fā)展目標登高望遠謀勢、不斷拓寬思路眼觀六路謀市、不斷改進干部作風沉下身子謀事、不斷優(yōu)化服務環(huán)境幫助實體謀業(yè)、不斷完善興業(yè)政策推動產(chǎn)業(yè)謀新”。

當前區(qū)域競爭日趨激烈，各地都在爭抓對外開放新機遇，爭創(chuàng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移新優(yōu)勢。新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)移的高潮期可能就在今后3-5年。如果我們不能把握新一輪擴大開放的新機遇，就會出現(xiàn)國際和沿海資本“跨梯度”轉(zhuǎn)移的“通道效應”，喪失發(fā)展先機。

各級各部門特別是領導干部要牢固樹立以開放促發(fā)展的理念，加強學習和實踐，提高對外開放的能力和水平。對開放型經(jīng)濟的政策研究要親自參與，重大項目建設要親自跟進，重大經(jīng)貿(mào)活動要親自參加，重大問題要親自協(xié)調(diào)解決。要象寧鄉(xiāng)的領導一樣，拿出70%的時間抓招商引資工作，如果有困難，能保證50%的時間，也是非常不錯了。

二是強化人才支撐，釋放活力。政以才治，業(yè)以才興，人才資源是發(fā)展的第一資源。寧鄉(xiāng)在“人才強縣”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，近四年來共引進了40名博士生和碩士生。培養(yǎng)了全省最年輕的博士生鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記。全縣干部隊伍工作創(chuàng)新活力爭相迸發(fā)，寧鄉(xiāng)的快速崛起再一次證明，人才是一個地區(qū)的核心競爭力。婁星區(qū)在嚴重超編的情況下，近二年仍然引進了四名專業(yè)人才，壯大了招商隊伍。冷水江市也對招商人員刮目相看，對人才的引進特事特辦。而我市招商工作任務繁重，目前僅有二名同志專業(yè)從事招商工作，基本處于應付狀態(tài)，絕對談不上主觀能動。建議市委市政府對我市招商引資人才引進制定有效的方案，出臺具體政策，在工作理念上要著眼高層次，要瞄準全國211工程以上的高校人才，在政策措施上立足引得進，在攬才方式上選得準。同時要積極營造人才發(fā)展環(huán)境，培育使用好人才，搞好人才服務，讓人才用得上，留得住，全方位地打造吸引人才磁場，構筑人才集聚高地，讓更多的人才為我市經(jīng)濟社會發(fā)展貢獻聰明才智。

建議設立專門的招商引資局，大膽啟用現(xiàn)有專業(yè)人才，配備一正四副，局長可由副處級領導或主管副市長兼任，從各條戰(zhàn)線或高等院校選調(diào)招收專職招商工作人員10名，保證我市招商領導力量和工作力量。

三是實行目標管理，強化實效。要向周邊縣市學習，細化目標管理內(nèi)容，增加招商引資在三個文明建設目標管理分值比重，要盡早出臺招商引資獎勵政策和中介人獎勵政策，要將任務分解到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分類指導。各級各部門在完成目標任務的同時，更要注重工作的實效?？己酥笜瞬粏我皂椖總€數(shù)定分值，更要考慮從項目的規(guī)模、履約率、到位資金額度、就業(yè)率、財稅貢獻度等來衡量。

四是學習狼道精神，凝心聚力。寧鄉(xiāng)近年來經(jīng)濟發(fā)展騰飛之際錘煉出了一種狼道精神，外界和寧鄉(xiāng)人現(xiàn)在習慣喊“狼寧鄉(xiāng)”。其實，寧鄉(xiāng)狼道精神的核心在于團結拼搏。比如夏鐸鋪鎮(zhèn)創(chuàng)建龍鳳山國家級森林公園，就是各級干部齊心協(xié)力，多方資源共同發(fā)力的結果，用他們自己的話說是創(chuàng)造了一個神話。寧鄉(xiāng)的各級干部有激情有夢想，敢想敢干，確實像狼一樣勇敢團結。俗話說得好，眾人劃槳開大船，干事創(chuàng)業(yè)要靠團結拼搏，單打獨斗肯定不行。我市的各級干部也需要這種團結拼搏精神，對工作發(fā)展目標有極高的欲望，對招商引資引智有極大的耐心和跟蹤力，對外在信息有極快的反應速度，對確定的工作下手狠準一步到位，對有難度的工作敢于創(chuàng)新思路和辦法，在市委、政府的堅強領導下，團結拼搏，共同推動我市新發(fā)展、新繁榮。

福州產(chǎn)業(yè)園招商篇五

不斷創(chuàng)新招商方式

促進先進裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展

（二〇一二年七月）

**鎮(zhèn)是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟、文化、交通、信息中心。近年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞招商引資、項目推進、運行服務“三位一體”不松懈，加快轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)逆境攀升、快速增長、跨越發(fā)展的強勁態(tài)勢。在新的國際國內(nèi)大的形勢和背景下，結合我鎮(zhèn)實際，必須不斷調(diào)優(yōu)經(jīng)濟結構，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，堅定不移地發(fā)展先進裝備制造業(yè)，通過加大對先進裝備制造業(yè)的投入，積極構筑先進裝備制造業(yè)的發(fā)展載體和平臺，促進產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升先進裝備制造業(yè)發(fā)展水平。

一、我鎮(zhèn)先進裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國發(fā)?2011?47號《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）中，明確“十二五”期間國家先進裝備制造業(yè)的重點發(fā)展方向共有九個，分別為關鍵基礎零部件及基礎制造設備、重大智能制造設備、節(jié)能和新能源汽車、船舶及海洋工程設備、軌道交通裝備、民用飛機、民用航天、節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)裝備、能源裝備。

先進裝備制造業(yè)在我縣發(fā)展有深厚的淵源，擁有一定的產(chǎn)業(yè)

有8個，分別為山泉方正產(chǎn)業(yè)園（2億元）、小原機電（3500萬美元）、中車集團7425廠（7億元）、華設科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機（億元）、江南風機（2億元）、喬峰機械（3億元）。

在裝備制造業(yè)取得可喜發(fā)展成績的同時，我們也看到其中存在的困難和問題，主要有：一是產(chǎn)業(yè)層次低，基本處于價值鏈的中低層，缺乏價值鏈高端企業(yè)和產(chǎn)業(yè)；二是技術水平低，勞動密集型產(chǎn)業(yè)居多，技術密集型產(chǎn)業(yè)偏少；三是規(guī)模效應比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業(yè)；四是企業(yè)科技創(chuàng)新能力差，少數(shù)企業(yè)特別是民企科技創(chuàng)新意識不強，主要依靠實用技術改造、機械設備更新等投入來發(fā)展，自我設計、研發(fā)、創(chuàng)新和引領市場意識和能力還亟待增強；五是產(chǎn)業(yè)外向度比較差，外資參與先進裝備制造業(yè)發(fā)展的程度較低。

二、加快先進裝備制造業(yè)發(fā)展的重點方向

國內(nèi)外面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長三角經(jīng)濟區(qū)不斷融合、打造高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)龍頭城市，這些都是**鎮(zhèn)未來發(fā)展的新的歷史機遇。根據(jù)溧水縣新的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，先進裝備制造業(yè)（節(jié)能環(huán)保）是**鎮(zhèn)的重點產(chǎn)業(yè)，結合**鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟結構現(xiàn)狀，重點發(fā)展關鍵性基礎零部件、基礎制造裝備、大型成套設備、軌道交通裝備和節(jié)能環(huán)保設備等先進制造業(yè)。

和延伸。

一是堅持園區(qū)基地建設為基礎，以龍頭項目為重點，以形成先進裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)配套集群為目標，深入實施龍頭牽引、產(chǎn)業(yè)補鏈、配套跟進戰(zhàn)略，大力實施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力引進龍頭型、基地型等核心企業(yè)，加快填補產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，有效拉長產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應，提高土地資源的綜合利用效率，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。機車配件產(chǎn)業(yè)，著重從山西太原、遼寧沈陽、湖南株洲著手；汽車配件產(chǎn)業(yè)，目光聚焦于湖北十堰、吉林長春；壓力容器產(chǎn)業(yè)，重點關注江蘇無錫，通過政府或民間舉辦的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會牽線搭橋，摸清上述產(chǎn)業(yè)在當?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀和分布狀況，特別是有針對性的做好有外遷擴張需求企業(yè)的跟蹤服務工作。大力加強引進掌握基礎零部件和核心元器件的上游企業(yè)，積極拓寬下游產(chǎn)品群種類，著力發(fā)展成套類和高技術關鍵裝備，從而增強我鎮(zhèn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作程度。二是加強政府引導和政策支持，根據(jù)開發(fā)區(qū)南區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色方向有重點地引進相關產(chǎn)業(yè)，提高同類企業(yè)的投資密度，同類產(chǎn)品的產(chǎn)出率，鼓勵裝備制造企業(yè)之間、關聯(lián)企業(yè)之間聯(lián)合重組，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合；培育和扶持一批為龍頭企業(yè)搞好配套服務，提高配套能力，積極發(fā)展重點支柱產(chǎn)業(yè)上下游配套企業(yè)，加強企業(yè)之間協(xié)作，加快形成具有自身特色的企業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)基地。

要求，統(tǒng)一標準，著力引進符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，從源頭上嚴把落戶項目準入關。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業(yè)情況。通過暫停批準低效用地企業(yè)的土地抵押、報建、股權轉(zhuǎn)讓等措施，加強對低效、閑置用地企業(yè)的管控。督促有潛力、有實力、有條件的企業(yè)提高投資規(guī)模，對投資強度低、產(chǎn)出低的企業(yè)閑置用地，采取收回、調(diào)整、置換、整合等行政、經(jīng)濟手段，大力實施內(nèi)部挖潛，積極盤活、嫁接新的項目，切實提高土地集約節(jié)約利用水平。

三、不斷創(chuàng)新招商方式，促進先進裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展 招商引資是園區(qū)實現(xiàn)聚集項目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區(qū)各項工作的重中之重。在當前大的形勢背景下，招商引資也是保增長、促發(fā)展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實現(xiàn)“六個轉(zhuǎn)變”。

（一）實現(xiàn)由招商引資向招商引技、招商選資轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要實現(xiàn)從“黑貓”模式走向“綠貓”模式的轉(zhuǎn)變。對于招商引資工作而言，就要實現(xiàn)向招商引技、招商選資轉(zhuǎn)變。為提高我鎮(zhèn)利用資本的質(zhì)量和水平，應當建立招商選資綜合評價體系。招商選資綜合評價體系包括投資環(huán)境、綜合質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)升級、技術含量、創(chuàng)新能力、資源節(jié)約與環(huán)保水平等

務環(huán)境、人文環(huán)境、法制環(huán)境、商務環(huán)境和城市化環(huán)境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環(huán)境。要進一步創(chuàng)新服務內(nèi)容和服務方式，全面實行服務承諾制、限時辦結制、評議考核制、失職追究制，為投資企業(yè)實行全過程“一站式”星級服務，全力營造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進外來項目不斷增資擴股，做大做強，實現(xiàn)“以商招商”的良性循環(huán)。

（四）實現(xiàn)由政府招商為主向以企業(yè)為主招商轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代市場經(jīng)濟生活中，企業(yè)扮演越來越重要的角色，企業(yè)對于其上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著天生的敏感和關注，因此，應逐步把企業(yè)推上招商引資的主戰(zhàn)場。無論是項目的選擇、商務談判，還是后期的合作實踐，政府都要積極創(chuàng)造條件，讓企業(yè)與客商“零距離”接觸，千方百計促進企業(yè)與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺”、企業(yè)“唱戲”。逐步建立起以企業(yè)為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導服務的招商引資新機制。強化大企業(yè)招商引資平臺作用，鼓勵引導民營企業(yè)和中小企業(yè)成為招商引資工作新的主力軍。

（五）實現(xiàn)單一招商引資到招商引資與招才引智相結合的轉(zhuǎn)變。

任何一個產(chǎn)業(yè)的振興與發(fā)展必須有充足的科技和人才來作支撐，一個好的項目落戶后，就會吸引有一批優(yōu)秀的配套人才紛

造業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟錯位發(fā)展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發(fā)，可積極將一些更符合兄弟鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)項目推介出去，適時吸納兄弟鎮(zhèn)區(qū)推介來的符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項目，不斷集聚深化我鎮(zhèn)先進裝備制造產(chǎn)業(yè)特色。

二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經(jīng)濟社會事業(yè)規(guī)劃出臺后，從全縣總體產(chǎn)業(yè)布局高級考慮，***省道東側已不允許我鎮(zhèn)布局工業(yè)項目，使我鎮(zhèn)實際可利用的工業(yè)土地數(shù)量極少。目前，工業(yè)用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒有后續(xù)土地資源儲備，嚴重制約著我鎮(zhèn)先進裝備制造業(yè)未來三至五年的發(fā)展。建議縣委、縣政府從**鎮(zhèn)為全縣經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展勇挑重擔的角度考慮，在***規(guī)劃出一定范圍的土地，作為我鎮(zhèn)先進裝備制造業(yè)的未來發(fā)展重點的重點區(qū)域。