在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

總結工作很重要的。一份全面的工作總結可以為上級部門、下屬單位和相關部門提供一定時期的工作，讓他們知道你做了哪些工作，怎么做的。下面小編給大家?guī)黻P于總結的工作報告，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

總結的工作報告（精選篇1）

一、強化服務意識，認真接待來訪婦女群眾。

她想來訪婦女之所想，急來訪婦女之所急，幫來訪婦女之所需，認真處理每一件信訪案件，以熱心、耐心、誠心、愛心接待每位來訪者，并對重點案件進行回訪，切實為她們解決問題和困難，深受婦女群眾所熱愛。對信訪案件件件進行了妥善解決，無一上訪案例。

二、搞好法制宣傳教育，提升信訪工作水平。

她堅持把信訪工作作為法制宣傳教育的特殊陣地，積極為群眾提供法律咨詢、法律援助，加強對來訪者的法制教育。對一些文化素質偏低、法律意識淡薄的來訪者，她除了做耐心細致的思想工作外，認真給她們講解有關法律知識，使她們能夠依法維護自身權益。對于那些鬧訪和纏訪的老戶，在進行批評勸導的同時，加強法制教育，幫助他們做到有序上訪和息訴罷訪。利用舉辦法律培訓班、送法下鄉(xiāng)、法制宣傳廣場、一條街等形式，大力開展普法宣傳。

三、整合社會資源，構建婦女維權社會化格局。

為了更加有力地維護婦女兒童合法權益，她不斷鞏固和發(fā)展各類社會化維權機構并注意發(fā)揮市維權協(xié)調組、“110”反家庭暴力中心、家庭致傷鑒定中心和婦女兒童法律幫助中心、維護婦女兒童權益法律志愿者隊伍、人民陪審員等社會維權機構的作用。維權協(xié)調機構的建立，有力地維護了婦女的合法權益，促進了社會的穩(wěn)定。

總結的工作報告（精選篇2）

20__年度，__社區(qū)民政低保工作在駱崗街道民政辦及社區(qū)領導的關懷和指導下，在開展城鎮(zhèn)居民最低生活保障工作中，以人為本、求真務實，認真落實包河區(qū)民政局和駱崗街道民政辦各項工作任務，在社區(qū)范圍內針對不同屬性的居民嚴格按照《條例》要求，做到能進能出、應保盡保、不漏保、不虛報，充分的把黨和國家的關懷送到困難居民家中，現(xiàn)將年本社區(qū)的低保工作情況匯報如下：

一、資金使用情況

20__年度，社區(qū)總計發(fā)放低保資金____萬元，__月末低保戶__X戶，保障人數(shù)__X人，其中：未就業(yè)人員__X人，靈活就業(yè)__人，其他對象__X人。低保資金分配情況為：戶均年發(fā)放額______元；人均年發(fā)放額______元，保證了低保對象的家庭生活有了基本保障。

二、開展低保工作的具體做法

自從社區(qū)成立以來，為了規(guī)范社區(qū)低保工作的操作程序，為了能夠更好的體現(xiàn)我國三條保障線之一的“城鎮(zhèn)居民

最低生活保障”這條保障線對弱勢群體的關懷與救助實效。

1、社區(qū)成立了低保工作領導小組，負責審查和審核社區(qū)低保對象，并根據(jù)國家相關制定及條例制定了社區(qū)低保工作管理制度。

2、低保對象的產(chǎn)生、申請手續(xù)辦理及篩選審查，由社區(qū)低保工作人員負責，并進行第一次張榜公示。

3、由駱崗街道低保領導小組再次對低保對象、享受低保金額進行審核，進行第二次張榜公示。

4、經(jīng)包河區(qū)民政局低保工作人員審批后，進行第三次張榜公示。

5、社區(qū)低保工作人員對低保各項工作負直接責任，并負責對低保戶的協(xié)調管理工作。

6、及時掌握低保對象的再就業(yè)及隱性收入情況，嚴格按照要求辦理保障金的申請工作。

7、通過各種形式（如：講座、發(fā)放宣傳單、社區(qū)宣傳欄等）積極宣傳黨和政府的低保政策。

8、社區(qū)與低保對象簽訂了《低保誠信書》，所有低保戶均自愿加入社區(qū)志愿者隊伍，強化了低保對象參與社區(qū)公益事業(yè)的意識。社區(qū)工作人員多次組織志愿者進入社區(qū)進行環(huán)境保護、保潔保綠等公益性活動，受到了廣大居民的一致好評。

三、嚴格執(zhí)行低保資金的發(fā)放程序

對享受城鎮(zhèn)居民最低生活保障待遇的弱勢群體，在辦理申請、審查、審核、審批的過程中，嚴格按照要求進行三榜公示后，無重大反映，由低保戶在低保發(fā)放卡上簽署姓名后，確認發(fā)放到位。規(guī)范低保資金發(fā)放程序，做到了公開、公正、公平，增加了低保發(fā)放工作的透明度。

四、低保檔案統(tǒng)一規(guī)范

嚴格低保檔案的建立，資料齊全、統(tǒng)一表格、裝訂規(guī)范，并作為永久性保存資料，以備上級部門審查。

五、認真召開低保自查工作

自從20__年以來，社區(qū)民政工作者嚴格按照駱崗街道民政辦指示，認真徹底的對本社區(qū)的低保工作進行了摸底自籌工作。并對本社區(qū)低保對象家庭基本情況進行了詳細的調查摸底，對已經(jīng)再就業(yè)和隱性就業(yè)，家庭收入超過最低生活保障線標準的家庭進行了重點摸排工作。通過幾個月的低保自查工作的開展，本社區(qū)對低保對象家庭基本情況都有了進一步的掌握。一年來，本社區(qū)根據(jù)自查摸底情況，對社區(qū)低保對象進行了調整，本著“應保盡保，應退則退”的原則，對因享受被征地農民養(yǎng)老保障而不符合“低保”條件的__戶家庭進行了停發(fā)和退保。因為社區(qū)工作人員進行了大量的低保政策宣傳工作和耐心的解釋工作，這__戶在退保后并沒有任何異議或是不滿。

六、存在的問題及整改措施

1、對個別低保戶對象的家庭詳細情況了解的還不夠詳細。今后，社區(qū)將利用對轄區(qū)居民基本情況進行摸底調查時，進一步對低保對象的詳細情況進行補充了解。

2、對社區(qū)居民宣傳低保政策的力度還不夠，少數(shù)居民對低保概念理解不夠。通過多種形式加大各種宣傳低保政策的力度，徹底改變“享受城鎮(zhèn)居民最低生活保障待遇”就是“享受國家福利待遇”的錯誤觀念。

3、鼓勵低保對象積極再就業(yè)的力度不夠。今后，將加大激勵有勞動能力的低保對象再就業(yè)機制，幫助低保對象通過勞動致富走出困境。

總結的工作報告（精選篇3）

時間在彈指一揮間毫無聲息的流逝，在此時需要回頭總結之際，才猛然間意識到日子的匆匆?；仡欉@即將過去的20____，有身份的自卑，也有被尊重的驕傲，有成功的喜悅，也有失敗的沮喪，但無論怎樣我是懷著對質檢所的深厚感情而工作的。這種感情來自于所領導對我的信任，更來自于相關領導的.人格魅力感染。因此，我一直努力工作著。今天，我把這一年來的工作情況作一敘述，請各位給予批評：

一工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守各項規(guī)章制度，保證按時出勤，能有效利用工作時間。需要加班完成的工作能主動加班加點，保證工作按時完成。尊重領導、團結同事，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

二個人學習和業(yè)務能力提高方面

為了提高自己的知識水平和業(yè)務技能，我檢驗工作精細瑣碎，我本著“把工作做好”這樣一個目標，能在開展工作之前做好個人工作計劃，不怕麻煩，向領導和老專家請教、向同事學習、自己摸索實踐，加班加點，保質保量的完成檢測工作。達到了預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過這一年的努力，提高了自己的理論水平和綜合素質。提高了工作能力，工作水平有了長足的進步。

三存在的問題和不足

這一年來的工作，盡管有了一定的進步，但我知道我的工作離單位的要求和領導的期望還有很大的差距：比如過分考慮檢驗速度，很多實驗只是停留在簡單的操作而忽視了工作原理；還有個別儀器使用不夠熟練，這些都有待于在今后的工作中加以改進。

總的來說，這一年我付出很多，也收獲很多。我始終相信，只要一心撲在工作上，誠懇作人，扎實做事，恪盡職守，一如既往的強化學習，始終如一的保持良好的精神狀態(tài)，以強烈的事業(yè)心與責任感去努力克服困難，迎接挑戰(zhàn)，牢固樹立“自信不自滿，潛心做事”的思想，相信自己的各項工作就會有起色，也一定能為質檢所明天的輝煌做出自己的貢獻。

總結的工作報告（精選篇4）

一轉眼間，在溫州路易迪迪鞋業(yè)有限公司工作三個月過去了，在公司老板們的指引、指導下，在各部門領導與同事們的共同努力、幫助下,采購部認真完成了公司給予的各項工作任務，并在王總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，對各部門交待的采購任務，均能夠按質按量完成?，F(xiàn)對采購工作總結如下：

一、完成工作方面

1、職責明確，按章辦事;操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定基礎;

2、制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。

3、與各供應商建立并保持良好關系。加強對供應商的管理，確保了每一個供應商資料不會流失。

4、工作中團結同事，能正確處理好與老板、同事之間的關系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協(xié)助綜合部門的工作需要。按照技術、質檢等部門的質量標準，及時與各供應商溝通協(xié)調，盡努力按照我公司的質量標準供應物料。

二、對采購工作的幾點要求

1、加強對供應商的管理協(xié)調。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明。最終為公司選擇供應商戰(zhàn)略伙伴關系。

2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給老板。

4、提高業(yè)務素質和責任感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中，強調采購的重要性和責任感。

5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。

三、工作不足方面

在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是輔料市場價格變化情況，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻，對鞋料行情還有待更深入的學習和研究。

四、下一步的工作計劃

建立完善的供應商體系。確保鞋材、輔料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商。不斷優(yōu)化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累工作經(jīng)驗。極力配合生產(chǎn)、品質部解決物料供應、質量等問題，與生產(chǎn)、品質部門討論某些質量標準超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。做好鞋料價格、技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理審批，方可采購，采購鞋料必須經(jīng)品質部檢驗合格后入庫，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐壞。提高自身的素質和業(yè)務水平，保證貨比三家，質優(yōu)價廉的購買輔料，減少工時成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

總結的工作報告（精選篇5）

光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。

一轉眼，來了卓訊時代科技有限公司也快一個季度了。回顧這幾個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的幾個月里，首先我要提到兩個人，馮總和陳總。首先感謝馮總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝陳總給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。這幾個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、行業(yè)資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在公司銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在專業(yè)知識方面：

（1）產(chǎn)品知識方面：加強熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況；

（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

（3）客戶需要方面：了解名錄購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

（4）市場知識方面：了解企業(yè)名錄市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

（5）專業(yè)知識方面：進一步了解與企業(yè)名錄有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

（6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿態(tài)、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

（1）工作中的心里感言。在馮總和陳總二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

（2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

（4）簽單技巧的培養(yǎng)。“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司幾個月了，但很遺憾的沒有簽過一筆大單，出的都是很多小單。對這樣的一個流程需要加強認知。

（5）自己工作中的不足。業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、業(yè)務開展方面：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：

我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：

了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：

無論在企業(yè)名錄銷售還是企業(yè)名錄產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望湖南卓訊時代科技有限公司越走越遠，猴年大吉！

我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業(yè)務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。

回顧20__，到崗幾個月來，沒有出大單都是出的小單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

總結的工作報告（精選篇6）

在過去一個月的工作學習中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔心興奮，擔心在很多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學習和進步。但總體來說在這一個月的工作學習中，我學習到了很多知識，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應自己應該要做什么，收獲頗多。總結而言在過去的一個月工作學習中存在的不足與成績如下:

一、工作中存在的不足與問題

1.1、在工作中的學習還沒達到標準

在這一個月的工作學習中，我處于邊工作邊學習的狀態(tài)，在從頭開始學習，雖然在領導及同事的指導幫助下，學習了不少的知識，但對于市場調查及營銷策劃系統(tǒng)的學習還不夠，對于市場調查及策劃知識的學習深度還不夠。

1.2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足

在將近一個月的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。

1.3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠

現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實需要進一步的學習，尤其是對于整體市場情況分析及認識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。

二、工作的成績

2.1、對自身工作的性質得到了深層的認識

短短的一個月工作時間，但在這一個月內對于市場調查，營銷策劃這份工作有了新的認識，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關鍵作用。

2.2、很快的進入了自己的工作角色

因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責，并進入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調查的時候該從哪些方面入手，在調查其他項目的時候應該注意哪些要點，知道自己調查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎。

三、下一階段工作計劃及安排

3.1、對整體的市場情況進行深層的了解

在未來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調查。

3.2、對專業(yè)知識的加強及學習

在未來一段的工作時間，我將會把重心放在學習上。系統(tǒng)的對市場調查及營銷策劃進行深層次的學習，一邊工作一邊學習，盡可能的在實踐中學習，總結經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。

四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議

對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領導之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認為我們作為一個服務機構，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進行培養(yǎng)，所有的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。

總結的工作報告（精選篇7）

一、前言

日出日落，一天天的輪回；花開花謝，一季季的變遷。時間在車流人流中無情的流逝，彈指之間，20__年已接近尾聲，回頭看一下20__年的年度工作完成情況：在公司部門領導的領導下對各項工作認真主動，能認真完成領導交給的每項工作任務，注重與同事之間的溝通交流及合作，不斷積累工作經(jīng)驗，經(jīng)過這段時間的努力，現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔本職崗位的工作，并堅持一切從我做起，實事求是，努力認真，工作力求仔細，堅守崗位工作為原則，積極主動做好自己的本職工作，努力配合各部門的工作。在工作方面，兢兢業(yè)業(yè)、堅守崗位，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務；虛心向同事們學習工作方面的知識，注重與同事之間的團結協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認真主動，按時按質完成本職工作任務?，F(xiàn)將工作總結如下：

二、思想?yún)R報

20__年度公司員工個人工作總結為了鞏固所學的專業(yè)知識，提高處理實際問題的能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，也為了適應當今社會發(fā)展的需要，我始終通過理論聯(lián)系實際，將所學知識用于實際工作上?！皯B(tài)度決定一切”，我已端正的態(tài)度和求真務實的理念，找到了明確的方向，取得正確的結果。

二、個人工作總結

在加入眾博的這段時間以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，在工作方面積累了一部分經(jīng)驗，同時也取得很大的進步。

1、抱著學習與積累經(jīng)驗的態(tài)度，我努力適應新的工作環(huán)境，做到與各部門、各子公司同事友好相處，積極配合領導完成各項協(xié)助工作，將本部門的工作做到有計劃、有步驟、有重點，做到忙而不亂。

2、根據(jù)上級的指示要求，企業(yè)策劃部根據(jù)集團公司的“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”工作及管理的需要，展開了在集團內部的“三定”工作，即定職、定員、定編，并且同時下發(fā)了紅頭文件，對集團各部門、各子公司的人員及崗位進行了人員的編制與配備，及根據(jù)未來一年工作的需要進行了崗位編制的統(tǒng)計，并進行了整合。

3、為了規(guī)范管理，企業(yè)策劃部編寫了集團各部門、各子公司的程序化管理流程，目的是加強集團化的管理模式，全方位的提升管理層的管理能力與執(zhí)行能力，明確各崗位的崗位職能，規(guī)范員工的行為能力。我們已經(jīng)完成了集團公司各部門的程序化流程，尤其是目前公司正處于發(fā)展階段的各項產(chǎn)業(yè)流程均已實施了流程化。

總結的工作報告（精選篇8）

自20__年5月入職公司，自己先后經(jīng)歷兩個項目，一個是城西的萬科__，另一個是現(xiàn)在所處城北新都的保利__。從一無所知的房地產(chǎn)新人，逐漸成長到掌握了房產(chǎn)策劃基本能力及專業(yè)知識。

回顧這20__年的工作，工作積極性是高的，也能全身心投入，工作盡心盡責。隨著新一年的到來，對自己工作進行回顧，目的在于汲取教訓，提高自己，以便把工作做得更好。

一、工作回顧

萬科__：從5月開盤以來，參與到6月二級城市巡展計劃、7月業(yè)主回饋季、8月萬科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、11月閉館銷售等一系列工作中，從中深刻體會到萬科體制下的嚴密性工作制度，并在工作中學習到了縝密、全面的思維方式。

保利__：11月正式參與保利拉斐的工作，這是更高于萬科的高端項目，不同的項目、開發(fā)商及環(huán)境，工作方式也有所改變，和萬科的步步為營不同的是，保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境，更多是看到結果性的東西。其中也參與到了12年營銷方案的工作，雖然幾經(jīng)波折，修訂數(shù)十次，但最終獲得開發(fā)商的認可，也在其中學習到了一個大型營銷方案工作的流程和思考方式。

隨著公司接任的新項目，年初期間也參與到了天譽、石象湖、棕櫚泉項目的打盤及營銷方案的工作中，接觸到了更多不同類型、不同性質、不同定位的項目，了解到了更多方案撰寫中技巧和方式，學習到了更多行業(yè)內的專業(yè)知識。

二、不足點

自己在公司這九個月的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、溝通不足，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對行業(yè)專業(yè)比較陌生，也沒有積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，需要主動加強和其他同事甚至其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，需明確制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

由于自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認識不夠，也造成工作中犯下的低級錯誤。所以加強專業(yè)的學習是必然也是相當重要的一項任務。

4、邏輯性欠缺

邏輯性是體現(xiàn)一名專業(yè)策劃人員的基礎，而這一點正是我的缺陷所在，思維不貫通、前后不協(xié)調，嚴重影響到方案過程中的整體思路，導致最后的結果不盡人意，這一點也是以后需要長期訓練的。

三、建議

工作期間，公司也盡量開展了各方面的知識培訓，這對個人的提升起到很大的幫助，同時也建議可以持續(xù)開展更多面的培訓。

1、地產(chǎn)前期規(guī)劃

2、地產(chǎn)運作模式

3、產(chǎn)品設計相關知識

4、商業(yè)地產(chǎn)相關知識

5、邏輯思維的培訓等

同時，除了專業(yè)工作中的競賽和交流之外，也可開展工作之外的集體運動，便于同事間更多的交流和身體健康的關注。

在未來長久的職業(yè)生涯中，我希望在房產(chǎn)策劃的道路上前行遠，通過自己的努力，在1-2年的時間里，成長為可以獨立操盤高級策劃人才。

總結的工作報告（精選篇9）

今年暑假不知道學校為什么要這么做，不過呢這個舉動對我們受益匪淺?。膶W校的安排中我們可以更好的從社會實踐中學到好多從課本中不能學到的東西，現(xiàn)在我才知道實踐才是檢驗真理的標準?。〔荒苊つ康恼J為書本上的東西才是的，其實不然，只有投身到社會實踐中我們才意識到我們學的東西并不能幫助我們啊，從頭開始，忘記書本，再來一次，認真學藝才是最重要的。

光陰荏苒，白駒過隙，不到兩個月的打工生涯就這樣快速的結束了，嘿嘿，說起來還蠻懷念這段時光的，個人認為這段時間我獲益匪淺??！我的家鄉(xiāng)。我暑假打工的地方也是個皮革加工廠，在這里學到好多東西。

通過這段時間在公司的學習，從無知到認知，到深入了解，在整個實習過程中，我每天都有好多新的體會，想說的很多，總結下來一些主要的方面。

1，到公司實習我們要對自己有一個好的定位，我們是大學生，并不比他人高一等，我們在這里就是學徒，這里的工人就是師傅，我們要做的就是認真聽取師傅對我們的各種建議，虛心求教，認真學習，明白怎么才能更好的完成這件工作，當然放然更重要的是自我價值的提升，多學一些東西，當他人不會是你會，呵呵呵，這時你的價值才會展現(xiàn)，不過不要過高的期望哦，自己的定位決定一切，說白了你就是個實習生，兩個月后走人，不要期望在這有你的一份舞臺。畢竟兩個月你不可能給公司帶來多大收益的。

2，實習期間盡量掌握一套系統(tǒng)的知識，遇到問題可以自己解決，及時解決不了也可以快速的找到相應的人解決問題。因為工作中你會遇到好多你想不到的事情，并不是每件事你都可以掌握的。所以你要快速的在公司適應，一方面通過師傅教授，一方面通過自學。

3，當然在社會上要善于與別人溝通，要有自信，要克服自己膽怯的心態(tài)。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識了更多的人，也交到了朋友。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。剛進廠工作的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試是為克服自己內心的恐懼。如師哥師姐所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

4，端正工作態(tài)度，負有工作責任感，做好自己手上的工作和事情，以及強烈的集體主義和團隊認識。不論我們做什么事都好，一定要擺正好做事的態(tài)度，這才是最重要的。既然我們選擇了這份工作，不管這份工作是多么小，多么低極，只要你用心去做，抱著一個學習的心態(tài)，你總會有所收獲的。在工作上，確實有部分同事做不夠用心，也沒有端正心態(tài)，更缺乏一點責任心。因此他們心里想著的是怎么才能讓自己更輕松，更舒服，卻沒有想到這也將會加重其他同事的擔子，讓他們感到更累，更辛苦，你于心何忍啊。你在這樣做時，有沒有想到這將會給這個集體帶來什么樣的影響呢？因為你不是一個人在工作，而是個集體在工作，當你在違反規(guī)章，不重視自己的言行舉止時何不想一想這些呢？公司的規(guī)章制度，管理制度，獎罰制度等等這些都任何一家公司不可少的東西。這也包括了具體到每個團體，每個小組中的各種制度和要求。我們的有些同事可能會害怕，厭煩這些規(guī)則制度，認為它們束縛著自己，讓自己感到不自由，不舒服。其實很必要這么想，為什么呢？這各種的制度只不過是由一些形式上的文字構成的。只要我們沒有違反它，它根本就不存在。再則說來，它的制定和實施對我們來說是有好處的。只要我們照著那樣去做了，我們會受益終身的。它會規(guī)范我們言行舉止，改正我們不良習慣，提高我們的素質，那怕我們沒有深厚知識，高的學歷，但也不能代表我們就沒有文化，而這些就可以幫助我們建設我們的文化。只要我們照著這些去做了，把它轉化成一種自己的東西，從而也可以提高我們今后的生活品味。

只要是你要做的事，一定要把它當成自己的事來做，這樣才可能會高質量，高標準，高效率的完成這份工作。工作上也一定要有集體主義精神，把集體的榮譽放在第一位。當然，在這段工作的時間里，我自己做得也不夠好，還有一些地方需用去改進。因此，在認真和仔細方面我還需要加強?？突f過：“人不會因勞累過度而死，卻會因放蕩和憂煩而去?！惫ぷ麟m是很辛苦，可以說這是我以前從來都沒有嘗到過的。我每天都手痛、腰酸背痛，回去一躺下就睡著了。但我忍住了，學會了堅持，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。

結束語：

通過參加這次實踐活動增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？

也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。平時在學校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。所以我還是非常感謝學校讓我明白這些。

總結的工作報告（精選篇10）

一、思想認識

教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。我清楚要成為優(yōu)秀的新世紀、社會主義精神文明工作者，就要不斷提高自身的精神修養(yǎng)，提高自己的政治素養(yǎng)和專業(yè)文化水平。與時俱進，開拓進取已成為這個時代的主旋律，信息時代的教師一定要勤于學習，勇于創(chuàng)新，踏實肯干，用自己辛勤的努力培養(yǎng)出新世紀、新時期的新一代勞動者。

二、教書育人

教書育人是教師的天職，是教育過程中不可分割的兩個方面。教育的過程其實就是影響和被影響的過程。多年來，我一直用自己正直、坦率、真誠、友愛的樸素人格去影響__屆又__屆的學生；用自己的一言一行去為他們行為示范，用自己對學生、對事業(yè)的愛心去帶動學生修正不健全的人生觀，幫助他們樹立遠大理想，培養(yǎng)他們的社會、家庭、集體的責任感。

×年秋天，我父親身患絕癥，家里頓時高度緊張起來，精神壓力、痛苦非常之大。但我一節(jié)課也沒有耽誤，只要鈴聲一響，我就把一切個人的困難、磨難拋在了腦后。學期末，當我把這個消息告訴學生的時候，他們不相信，他們被感動了：有的學生來安慰我，有的告訴我他們所知道的抗癌網(wǎng)站，有的給我送來剪報，告訴我有關的醫(yī)療信息……我也被感動了—我沒有做錯，我還要堅持。

×年×月，“非典”肆虐之際，父親安靜地離開了這個世界。為了他人的健康，我沒有把這個消息告訴學院。送走父親后的轉天，就又站到三尺講臺上工作了?？吹轿冶凵洗鞯暮诩啠聜儾琶靼装l(fā)生了什么。

×年×月，愛人要到醫(yī)院做腫瘤切除手術，知道我當天有課，也知道我不愿意請假，耽誤學生的課程，她就自己找了個朋友陪她去醫(yī)院手術。我下課回到家里，看到的是躺在床上動彈不得的妻子……

在講授專業(yè)課的過程中，我總是把握各種時機，教育學生奮發(fā)向上，拼搏進取。四年級的一個課文講的是美國的民權運動，我就幫助學生分析為什么黑人受歧視、受欺侮。告訴他們中國人在國外的經(jīng)歷，讓他們明白只有國家強盛，國民才有真正的國際地位可言。要想國家強盛，每個公民都要為之付出。作為學生就要學好本領，提高素質，為將來做好準備。一年級閱讀課的一篇課文講物質能量衰退的規(guī)律，我啟發(fā)學生聯(lián)想生活中的例子，并及時把課文的主體與外語學習規(guī)律結合起來，讓學生懂得學好外語要有堅持不懈的精神，并用我自身的經(jīng)歷幫助學生明白只要刻苦努力，就能把外語學好的道理。

功夫不負有心人。我所教的學生中，每年有多人考取碩士研究生，我教的四年級班級在八級考試中平均每年都高于年級平均及格率。在學校組織的對歲以上教師教學效果的評估中，我的成績在英語學院名列第一。年我被評定為某省外國語學院英語教育方向碩士研究生導師。

三、科研業(yè)績

在做好教書育人工作的同時，我抓緊一切可能的時間，刻苦鉆研業(yè)務，多出科研成果。幾年來，我參與并完成省部級科研立項“全球化的后現(xiàn)代主義思考”；參與并完成某省市教委科研立項“世紀新知識叢書”，擔任《大眾文化》分冊的主編；擔任《高級英語自學與考試》的副主編，年由某省大學出+社出+；年在《外語研究》（核心期刊，第一作者）發(fā)表論文“談母語化外語教育的可行性”；年在《某省外國語學院學報》發(fā)表論文“多種智力理論與多媒體外語教學”。

四、勤政公仆

我從×年×月中旬開始擔任英語學院的科研副院長職務。第一次擔任中層領導工作，心里充滿了惶恐，這種惶恐又轉化為我工作的動力。我邊干邊學，及時向周圍的領導和同事們請教，在很短的時間內，完成了從普通教師到中層干部的角色轉換。我分管畢業(yè)論文的工作，為提高規(guī)范和整體寫作水平，在有限的時間內，出臺了《英語學院本科畢業(yè)論文指導規(guī)定》，《英語學院本科畢業(yè)論文撰寫要求》，《英語學院本科畢業(yè)論文評審規(guī)定》，《英語學院本科畢業(yè)論文答辯要求及評分標準》，《英語學院本科畢業(yè)論文旁聽規(guī)定》，《英語學院本科畢業(yè)論文大綱》，《英語學院本科畢業(yè)論文剽竊問題規(guī)定》，《英語學院本科畢業(yè)論文管理辦法及實施細則》等，這些規(guī)定都是以前所沒有的，在建章立制工作上填補了學院這方面的空白。

值得一提的是，屆畢業(yè)論文答辯工作的總體組織、現(xiàn)場布置、答辯的具體操作等方面都取得了很好效果。首次允許其他年級同學旁聽答辯，獲得了巨大成功，受到某省市教委專家和學校領導的充分肯定。

為嚴格管理，規(guī)范操作，我把份論文指導教師的評語逐一重新檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與指導教師溝通，幫助他們認真修改。這項工作占用了大量時間和精力，但是得到了老師們的支持和贊揚，取得了預想的效果。

行政工作壓力大，強度高，瑣碎繁雜，但是為了整個學院的利益，為了廣大教師和學生的利益，我甘愿作出我個人的犧牲與奉獻。