當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

贏利模式培訓心得體會篇一

兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業(yè)的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。

這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。

企業(yè)家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。

隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發(fā)展、為了售后服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。一個優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學習財務知識。找一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非?？茖W的財務管理的系統(tǒng)。

第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。

怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。

第五個忠告：要持續(xù)降低費用。

公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結果，然后有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數據，可以發(fā)現為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什么出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產品全部都要編到數據庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業(yè)務，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現在在那里、未來會在那里。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以后就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學歷，企業(yè)是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。

只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創(chuàng)新產品，二要改良老產品，三是開發(fā)客戶的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。

你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。

這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。

二八的經濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關鍵的，什么是最有生產力的，什么是20%的事情，那就是關鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。

對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢后必須講兩個問題：第一、你學到什么?第二、你學了以后你有什么改進?你的工作下一步會怎么辦?

第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業(yè)第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，后回應;先客戶，后產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然后關注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產品，再來制造我們的后期服務。

第十五個忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。

名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業(yè)在生產產品當中，因為節(jié)省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業(yè)的名字和你的賣點相結合起來，

第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。

這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優(yōu)秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業(yè)家用兩個杠桿，一個是人，一個是團隊。最后，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發(fā)言。

一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規(guī)矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!

二、雁的啟示。如果我們如雁一般向著共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!

贏利模式培訓心得體會篇二

1. 新時代總裁必須建立學習型，運動型，快樂型的組織;

二、戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是方向;

三、心要在，一切皆無;

四、別把壓力當回事，別說辛苦;

五、執(zhí)行篇:

5.1不折不扣拿到成果;

5.2執(zhí)行力就是不折不扣拿到成果的行動;

六、有戰(zhàn)略無執(zhí)行，員工有方向無力量;

有執(zhí)行無戰(zhàn)略，員工有力量沒有方向;

七、制度：

7.1領導制度;

7.2模糊制度

7.3激勵制度

7.4失衡制度

7.5朝夕制度;

領導人要敬視制度;我要成為制度的捍衛(wèi)者，不要成為制度的踐踏者， 模糊制度→分歧→內耗→負面影響

8.制度建立的五大步驟

制度建設委員會→制度是否量化到“數字” →量化的是否合理→共

識有無執(zhí)行→發(fā)生與制度相符的是否堅決執(zhí)行→

9.激勵制度是一把雙刃劍

9.1薪酬體系

9.2考核體系

9.3考核重點對象(管理者，頭)

10.薪酬體系的設計

10.1業(yè)務員

10.2偏低偏高原則

10.3淡化底薪

10.4階梯式的體系

11.原則

獎勵在前→指標在后→獎勵到位→成果自然到位

12.人不怕苦，就怕苦的沒希望

設置業(yè)績的引爆點

13考核高層，堅持的原則是高增長，高激勵

14.管控好一個高層，就是管控好一個企業(yè)，管控好一個中層，就是管控好一個部門。

15.考核依據：業(yè)績

數據用人

成績用人

成果用人

16.中層試用期1個至3個月

17.失衡制度

17.1短期與長期的失衡

短期要現實

長期的要有激勵性和約束性

17.2精神和物質失衡

17.3工作于生活上的失衡

18.領導力的核心是領導自己

19.朝夕制度‘

特點：朝令夕改

危害：等，托，無

5.2朝令夕改的原因：

1)不夠合理

2)沒有優(yōu)勢

3)沒有共識

4)不懂原理

5.3什么時候不能改制度

5.3.1)員工提條件時

5.3.2)員工提出離職時;

5.3.3)公司在高潮或低谷時

5.3.4)共識或表決過的

6.執(zhí)行慣性優(yōu)于更好的制度;

凡是決定的都是對的，錯的也是對的;錯的也要堅決執(zhí)行;

7.如何推行制度：

7.1)高層要堅定;

7.2)中層要共識;

7.3)要選擇時機;

8.文化;

8.1文化就是思想;

8.2影響執(zhí)行不力的文化

8.2.1面子文化;

8.2.2熟人文化;

熟人是制度的天敵;

企業(yè)沒有熟人，只有同任;

8.2.3救火文化

9.戰(zhàn)略管理者

9.1做戰(zhàn)略

9.2做體質

9.3做文化

10.使命

11.遠景/愿景

12.核心價值觀

13.文化的價值在于重復重復再重復‘

14.文化的大忌在于修改修改在修改

15.文化的傳承在于故事故事再故事

16.人力資源問題

17.建立淘汰機制

18.危機感

19.影響執(zhí)行不力的原則

19.1關系戶‘

19.2能人

19.3親人，友人，戀人，朋友，同學

20，企業(yè)的發(fā)展過程

家族企業(yè)→一條新企業(yè)→規(guī)范企業(yè)

21.商業(yè)理念

打預防針→正常程序→避免死角→輕獎重罰

22.能人

22.1沒有人才儲備，就沒有利潤

22.2總裁絕對不能依賴任何人

實現方法

招聘的錢和培訓的錢不能省;

總裁首先必須是人力資源管理，否則隊伍將會僵化;

老板關注優(yōu)秀的人，使之變得更優(yōu)秀

人流圖(結婚者，私奔這，跳槽者)

把愛人打造成核心團隊

一個人應該有幾個核心團隊

史玉柱的四大金剛

馬云的十八羅漢

毛澤東的七大元帥

打造所向披靡核心團隊的建造步驟：

第一步理念一致

第二部獨當一面

第三步定期成長，學習分享

第四步定期溝通

核心團隊最少應該2-3個最多5個

惡人

1. 小惡人：人品不好

2. 大惡人：價值觀不好

3. 能人中的首惡必須拿下，必須堅決那些，不拿下將滋生眾人

4. 業(yè)績優(yōu)秀和價值觀正確的，重用

5. 業(yè)績一般，價值觀一般，培養(yǎng)

6. 業(yè)績優(yōu)秀，價值觀不正確，淘汰

7. 老板的決策力=魄力

8. 干預犯錯誤，在犯錯誤中成長

9. 接納自己犯錯誤‘

10.老板的心態(tài)不要輸給任何人 未來企業(yè)家的特點(牛性的，狼性的，野性的) 我們的速度要高于淘汰的速度 沒有人才儲備就沒有淘汰人的資本

11.每一個經歷必須是人力資源部經理，網人的戰(zhàn)略，網人的策略，挖人的策略，選人的策略，測評人的策略，育人的策略，留人的策略

12.推銷戰(zhàn)略(眼神對視，表好處，表現誘惑)

贏利模式培訓心得體會篇三

4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學習了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現將一些學習心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學習心得。

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業(yè)的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發(fā)展、為了售后服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法降低成本。第二，要建立流程，在財務系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學習財務知識。第二一定要找一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非?？茖W的財務管理的系統(tǒng)。

第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發(fā)供應商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。

第五個忠告：要持續(xù)降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結果，然后有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。

二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。

三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數據，可以發(fā)現為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什么出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。

四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備數據庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產品全部都要編到數據庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業(yè)務，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現在在那里、未來會在那里。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以后就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據利潤來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學歷，企業(yè)是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創(chuàng)新產品，二要改良老產品，三是開發(fā)客戶的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客戶購買。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。世界上的經濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關鍵的，什么是最有生產力的，什么是20%的事情，那就是關鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。第二個觀點，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢后必須講兩個問題：第一、你學到什么?第二、你學了以后你有什么改進?你的工作下一步會怎么辦?

第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有"從眾"的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業(yè)第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。

第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，后回應;先客戶，后產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然后關注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產品，再來制造我們的后期服務。

第十五個忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業(yè)在生產產品當中，因為節(jié)省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業(yè)的名字和你的賣點

贏利模式培訓心得體會篇四

昨天，很榮幸地在李總的帶領下學習了pdca管理方法，現將本人對pdca的認識和學習后的一些心得體會匯報如下。

pdca又叫戴明環(huán)，它將一個解決問題需要的四個階段，即計劃、實施、檢查、處理完美有序地揉和在一起，形成一個閉合園。通過處理這個階段又引出解決此問題需要解決的諸多彼問題。大圓套小圓，小圓無極限，直到最底層的小圓中不再引出問題為止。如此周而復始的循環(huán)，與中國古代的八卦相揮印。形象的說，就如同兩位武林高手對招一樣，出第一招就想把對方解決，但情況顯然不會如此簡單，于是就不得不出第二招、第三招…..直到將對方解決為止。

再從pdca中的四個字母含義來分析。

p—plan, 計劃的意思。我認為這是做成一件事情，解決一個問題的關鍵所在。它是四個階段中的指南針，倘若方向出錯，無論后面的三階段完成的如何完美，結果肯定會與初衷背道而馳。它啟示我們在日后的工作生活當中，要做成一個事情，首先要理清思路，找對方向再去做。用中國的一句古話來說就是：磨刀不誤砍柴工。

d—do, 實施的意思。任何事情都是趕出來的，無論你思路如何清晰，方向如何正確，計劃如何完美，倘若不去實施，一切皆為空談，問題決然不會得到解決。它啟示我們在日后的工作生活當中，既然已經想清楚如何去做一件事情，那么就要即刻行動。用中國的一句古語來說就是：空談誤國，實干興邦。

c—check, 檢查的意思。無論每個人的思維如何縝密，但百密必有一疏，而且思維必然都會有相對的局限性，因此，在實施的過程中，必須經常檢查自己當初的思路能夠指導正在實施的行為，是否偏離了解決問題的初衷。它啟示我們，在日后的工作生活當中，在解決一個問題，辦成一件事情的過程中，要注意回頭看，否則必然進入死胡同或者偏離了當初的路線。用中國的一句俗話來說就是：不能一條路走到黑。

a—action, 反饋、總結、處理的意思。就如同高中生做題一樣，與其搞題海戰(zhàn)術，同類型的題目做上一百遍，還不如只做一道題，然后將解決這種問題的方法歸類總結來得好，這樣就可以舉一反三。同樣的，它啟示我們在日常的工作生活當中，要善于反饋處理，對好的經驗要加以推廣，失敗的教訓加以總結。用中國的一句俗話來說就是：得規(guī)律者得天下。

總而言之，pdca是一個教我們解決問題的一個閉合步驟，無論做什么事情，只要按照此方法來實施，都能達到理想的效果。以上即為學習pdca的心得體會，不妥之處請領導批評指正。

贏利模式培訓心得體會篇五

通過前段時間的員工培訓學習，我感覺收益良多。作為一位老員工，我非常高興能有這樣的學習機會，我把這種學習機會當作單位能夠給予我們的的福利來享受，愉快地接受并珍惜擁有。

既然是企業(yè)的一員，我們都想做個優(yōu)秀的員工，得到領導和同事的認同與賞識，實現自我價值。但是，怎樣才能做一個優(yōu)秀的員工呢？通過學習，我明白了許多道理。

首先，做一個優(yōu)秀的員工，一定要忠誠，有高度的責任心，把完成好自己的工作當作自己義不容辭的責任，并且樂于承擔更多的責任。只有把工作當作一份屬于自己的事業(yè)，認真地對待它，我們才能把工作完成得更好。

其次，做一個優(yōu)秀的員工，應該具備良好的工作態(tài)度。一位名人說過，世上沒有卑微的工作，只有卑微的態(tài)度。而工作態(tài)度完全取決有于自己。在工作中，充滿熱情，講究原則，注重細節(jié)，追求完美，我們就會在不知不覺中進步許多。

與此同時，作為一個優(yōu)秀的員工，還應該具有不折不扣的執(zhí)行能力和較強的團隊意識。西方人曾評價中國人“一個人是龍，一群人是蟲”，這就是在恥笑我們不善于通力協(xié)作。個人有能力固然好，然而，個人的力量畢竟是有限的，不可能一個人做好所有的事情，只有大家齊心合力，才有可能把事業(yè)逐步推向頂峰。

以上這些道理都比較淺顯易懂。我認為，在本次學習中，最發(fā)人深省的一句話是“做事先做人”。細細品來，這句話說得真是太好了！它的內涵如此博大，幾乎可以涵蓋一切，從而成為我們每個人都必須認真修習的重要課題。

如果我們想成為優(yōu)秀的員工，想成就一番事業(yè)，就要先學習做人。做什么樣的人？怎么樣做人？這對于一個人的人生、事業(yè)都產生著決定性的影響。要做優(yōu)秀的員工，我們應該怎樣做人？我以為，我們應該做到以下幾點：

一、做個有目標、有志向的人。

毛澤東曾說過：“自信人生二百年，會當擊水三千里”。這是大鵬展翅的雄心壯志呀！不想當元帥的士兵不是好士兵，沒有目標沒有志向的人，大概只能終生碌碌無為了。做優(yōu)秀員工，一定要有人生的志向和奮斗目標，有了志向，才有做人的氣魄和膽略；有了目標，才能不斷激勵自己，超越自我，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績。所以，做人需要問問你的志向在那里，要問問你有沒有信心。

二、做個善良的人。

“人之初，性本善”。善良是人性光輝中最溫暖、最美麗、最讓人感動的一縷。善良是和諧、美好之道，心中充滿慈悲、善良，才能感動、溫暖人間。沒有善良，就不可能有內心的平和，就不可能有世界的祥和與美好。所謂善良，無非就是擁有一顆大愛心、同情心，不害人、不吭人、不騙人。有了善良的品性，就有真心愛父母、愛他人、愛自然的基礎和可能。一個善良的人，就象一盞明燈，既照亮了周遭的人，也溫暖了自己，善良無須灌輸和強迫，只會相互感染和傳播。所以，做人不一定要頂天立地，轟轟烈烈，但一定要善良真誠。善良的品質，使你更容易和人溝通，更容易得到別人的認可和幫助，也更容易走向優(yōu)秀，走向成功。

三、做個有教養(yǎng)的人。

中國是一個非常講究修身養(yǎng)性、崇尚道德的民族。五千年來，無論世事如何變化，勤儉、忠義、謙讓、孝順都是亙古不衰的美德。智者說：小事業(yè)的成功靠機遇，中事業(yè)的成功靠能力，大事業(yè)的成功就完全靠品格、看操守。大凡成功的人，往往都是德行高尚的人。所謂教養(yǎng)，就是應該知深淺、明尊卑、懂高低，識輕重，應該是講規(guī)矩、守道義。有教養(yǎng)的人在自己獨處時，超脫自然，會管好自己的心，在與人相處的時候則為他人著想，與人為善，淡然從容，管好自己的口。方正做人，圓通做事，寧靜致遠。自我反思，則事事放心、順心。所以，做人若能做得有教養(yǎng)，工作中又怎能不優(yōu)秀呢？

四、做個智慧、謹慎的人。

有知識不等于有智慧，知識積存得再多，若沒有智慧加以應用，知識也就失掉了價值。智慧是頭腦的智能，是一種洞察力和判斷力。知道你在做什么事，知道能把什么事做成什么樣，這就是智慧。只有方向，而沒有智慧，方向本身就成了沒有意義的。技能加智慧，你會更強大。

如果說“智”在于治大，那么，“慎”則在于畏小。一次深思熟慮，勝過百次草率行動。謹慎是“不糊涂”的基礎。一個處事謹慎的人，必然是頭腦清醒的人，必然在大是大非面前不糊涂。人生在世，有招來禍患的言語，有招來恥辱的行為，要接近成功，當然要格外謹慎。低調做人，虛心做事。遠慮在先，就能近處無危。謙虛謹慎，則事易成。謹慎還是遠離危險，確保安全的良方。所以，做人需要智慧，也需要謹慎。

五、做個寬容、正直的人。

海納百川，有容乃大。做人做事，心胸不可太狹隘。尺有所短，寸有所長，金無足赤，人無完人，賞識別人的優(yōu)點，包容別人的不足，靠的是有愛人之心，有容人之量。善待別人，等于就是善待自己，無論生活受到怎樣的傷害，不必忿忿不平、耿耿于懷、懷恨在心。要學會忘記，忘記是對自己的保護；要學會感恩，感謝生活給你磨礪自己的機會。心靈若能充滿陽光，生活自然燦爛無比。

做人還需要正直。做人要正派，做事要堂堂正正，公公正正，這是我們的立身之本。品行端正，做人才有底氣，做事才會硬氣，“心底無私天地寬，表里如一襟懷廣?！苯髴烟故帲饷骼诼?，就會贏得他人的信賴與尊敬。所以，做人要寬容正直。

以上幾點，并不足以完全注解“做事先做人”這樣精辟的人生哲理，只不過是我個人的一些粗淺認識罷了。我和各位同事一樣，也想做個優(yōu)秀的公司員工，希望通過和大家一起不斷地努力，把我們xx大酒店管理得越來越好，鑄造出屬于我們新的成功與輝煌！

贏利模式培訓心得體會篇六

這次的服裝商學院已經舉行了32期了，開課模式也很有意思，第一天先課室普及服裝基本知識，隨后幾天實地走訪服裝商圈，拜訪服裝前輩同學，然后車上總結。更多的還是同學們之間的交流為主。最后一天課室總結和頭腦風暴為主。服裝的水太深，能學到多少取決于自己的態(tài)度和分享精神。

這次的同學來源于全國各地，有開服裝超市一年銷售過億的，有開精品女裝零售一年賺一百多萬的，也有開服裝生產工廠的，還有一些是服裝新手的，過往的同學里還有擺地攤年收入200萬的，也有服裝批發(fā)大牛，有開品牌折扣連鎖的，還有一些是廣州批發(fā)市場的買手和服裝搭配方面的專家等。真正的是魚龍混雜，呵呵!我發(fā)現，越是牛逼的人，越是愿意分享，越是分享，生意就是越好。。。。。

我的心情和那些同學們一樣，每天都給大量的信息猛烈的沖擊著，每天都說：哇，服裝還有這樣玩的?哇，原來可以這樣做?我們一致的心得是：以后打死也不去品牌專賣店買衣服了，哈哈!有時候了解了內幕之后很坑爹的!

幾乎所有的同學都有慢慢的收獲，外地的同學們這幾天還順便大量的進貨，都說起碼的賺回學費了。

我的收獲就是跟三家同學工廠初步談了一下情侶裝的加工合作。他們都是跟韓都衣舍，以前的檸檬綠茶等品牌直接加工的，對品質的控制以及網絡的流行因素有比較深的經驗。這樣對于我的生產會有更好的保障!

在這樣的培訓中，如果不是一個創(chuàng)業(yè)老手的話，真的很容易迷失的，因為每個業(yè)態(tài)，每種做法都是很不錯，都有成功者。

尤其各種貨源例如外貿尾貨，庫存原單等，操作的好真的很賺錢。尤其聽那些零售大師說的，更讓人打開眼界，原來我們有時候穿的1000多的品牌服裝，很多時候就是50塊批來的外貿尾貨，真是利潤超超大了，暴利中的暴利!

很多新手就在這樣的狀況下不斷的搖擺，我就笑話幾個新手，問他們：暈船了沒?他們只能報與微笑和苦笑。

說真的，我要是新手創(chuàng)業(yè)，我要是不死了心眼一定要搞情侶裝的話，我也會搖擺的。

畢竟面前的大餅太多了，個個都好吃!我的理解是，女裝的水好深，賺錢不容易，但是容易賺大錢，其他服裝賺錢容易，但是賺不到大錢。全世界的衣服，女裝占了70%有多，剩下的30%才是童裝，男裝，老年裝以及其他更細分的服裝類別。

女裝的市場容量大，消費量擺在那里，不用去考慮。但是買的多，做的更多，比較難做出差異化和個性化。定位比較難!任何你能想到的定位和點子幾乎都有數不清的同行等著你pk，所以要做好真的不容易。

其他的呢，例如男裝，童裝，老人裝，情侶裝，親子裝等因為定位比較窄，消費熱度也少很多，但是容易突圍而出。但是賺錢不會很多。比較難做上一年銷售幾個億的業(yè)績。

例如在淘寶上賣服裝，女裝就是最大的類別，初入競爭者沒有很大的優(yōu)勢，幾乎就等于你自己去了火車站，瞬間淹沒在了人海里!所以老馬才會提倡“小而美”。情侶裝就是一個小而美的品類，不過現在相比女裝以及別的類目，真的是太小了，但我看到一個慢慢上升的趨勢!

很多女裝在網絡上流量費成本太高，而且轉化率不高，了不起就是2~3%了。但因為他的基數大，所以總體的銷售業(yè)績還是很大。我看到女裝網絡銷售的專業(yè)門檻越來越高的，沒有足夠的資金和很專業(yè)的服裝知識以及品牌傳播和網絡推廣等知識，很難分到一杯羹吃。

但是情侶裝流量成本沒那么高，轉化率如果做的好的話，估計能做到5%以上。所以感覺還不賴，呵呵。對于能實施精準營銷的類別的話，所需要的專業(yè)知識不需要那么高，而且我最愛的是，情侶裝不單單賣的是衣服，還有一份濃濃的愛意，我喜歡看到人們穿著情侶裝，濃情蜜意的樣子，覺得世界很美好。。。。。

但我了解到大部分在淘寶買情侶裝的人，他們也有自己的困惑，市面上主流的情侶裝大多數是同款不同碼的，尤其在夏裝的t恤上，幾乎都是如此的多，而且看來看去就是圖案的不同!質量都比較低檔，這樣造成選擇很迷亂和暴力。我問過一些情侶，他們都表示，他們希望有一些質量更好的情侶裝，情侶穿起來像情侶，自個穿起來也很時尚的衣服，貴點都不怕。

但現在淘寶上把情侶裝的客戶都定位于以大學生和剛出社會的小白領為主。好像他們都還是窮學生一樣，但是你沒看到，現在主流的蘋果手機以及三星手機都是在他們手上握著呢?現在淘寶上銷售的情侶裝都很便宜。夏裝的t恤都是39~59為主，秋裝也不過69~99之間的多。

其實情侶們都很愿意買好一點的，但是確實沒有太多的選擇。如果有一些質量更好的，款式更新的，估計情侶們咬咬牙，買貴一點的還是可以的。情侶們難得買一套情侶裝出去玩一下，結果質量太差，跟自己平時那些衣服檔次都不對應，有幾個愿意穿出去炫愛情呢?難道我們的愛情就這么廉價?女孩子們最怕撞衫了，如果一對情侶都撞衫了，那多尷尬呀!

我也問過一些經營淘寶的店主，他們其實做的也很累，賣的那么便宜，客單價不高，本來就沒有女裝那么大的量，女裝一天出個1000單也是常有的事，但是情侶裝好難好難。這樣搞下來，好像做情侶裝淘寶的都沒賺到幾個錢，搞的跟個搬運工一樣，付出與收獲不成正比。淘寶店主因為銷量不高，也很難像女裝那樣動不動的就搞淘品牌。附加值很難上去!他們的難處我都知道!

淘寶店主的貨源也很痛苦，天貓和淘寶大賣家那些貨源很難搞到手，他們都是自己搞定的。線下那些加盟類的廠家都要收加盟費什么的，而且一些還不走線上，只進超市，做品牌連鎖。所以他們幾乎只能去服裝批發(fā)市場，但服裝批發(fā)市場批發(fā)情侶裝的極少數，因為批發(fā)檔口很貴，情侶裝的拿貨量比較少，所以不劃算，都去做女裝和童裝了。只能一窩蜂的去阿里巴巴，所以淘寶上同質同款的特別多，根本賣不起附加值!

其實情侶裝應該很好賣的，因為有一種情感銷售在里面，做促銷活動，寫文案都很容易有很多的東西可搞!所以情侶裝能不能做起來，關鍵就靠供應鏈。一般來說，淘寶店主最渴望的是：款多，量少，現貨!還有就是能打自己的商標品牌，這樣可以容易和別的錯開，進行差異化促銷和營銷，提高附加值!

贏利模式培訓心得體會篇七

我參加了水利部青年公務員知識更新培訓班。七天的時間，我們和來自水利部辦公廳秘書處、水資源管理司、防辦等各司局以及長江委、黃河委、淮委、海委、松遼委等各流域機構的學員一起系統(tǒng)的學習了《社會調查及調查研究報告撰寫》、《中國水資源管理》、《保密工作基礎知識》、《水利公文寫作》、《水利法制建設》、《干部成長規(guī)律研究》、《對當前水利形勢的認識》、《如何提高執(zhí)行力》、《心理調試和溝通技巧》共9門課程。學習過程中，我認真聽課，認真筆記，認真思考，圓滿完成了各項學習任務。通過學習，系統(tǒng)的梳理了一名水利公務員必備的知識，進一步提高了政治修養(yǎng)，強化了理論素質，更重要的是發(fā)覺了自己的缺點和不足，對未來如何做一名合格的公務員，打下了堅實的基礎。下面談幾點個人體會:

一、把握當前水利脈搏，積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路

作為一名水利系統(tǒng)公務員，最重要的是依法治水，依法管水，依法興水，所以，對國家的治水政策及可持續(xù)發(fā)展治水思路的把握應該是很重要的一項基本要求。陳雷部長講話指出“水是基礎性的自然資源和戰(zhàn)略性的經濟資源，是生態(tài)與環(huán)境的控制性要素。以水資源的可持續(xù)利用保障經濟社會的可持續(xù)發(fā)展，是世界各國面臨的共同挑戰(zhàn)和緊迫任務。當前和今后一個時期，是中國全面建設小康社會、加快推進現代化進程的重要時期，也是傳統(tǒng)水利向現代水利、可持續(xù)發(fā)展水利加快轉變的關鍵階段。人多水少，水資源時空分布不均、與生產力布局不相匹配，不僅是中國現階段的突出水情，也是中國現代化建設進程中需要長期應對的基本國情?！彼堪l(fā)展研究中心*主任的給我們學院仔細的回顧了可持續(xù)發(fā)展治水思路出臺的時代背景和戰(zhàn)略意義，更使我們認識到肩頭承擔著踐行可持續(xù)發(fā)展水利的責任，堅定不移的用可持續(xù)發(fā)展治水思路指導日常民生水利工作。工作中，只要堅持水資源可持續(xù)利用，堅持以人為本，堅持人與自然和諧，堅持統(tǒng)籌兼顧，堅持改革創(chuàng)新，堅持現代化方向就不會偏離民生水利可持續(xù)發(fā)展的軌道。只有真正理解可持續(xù)發(fā)展的治水思路，才能更好的把握當前水利脈搏，積極踐行才能積極踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路。

二、提升自我，學會溝通，利用團隊精神把事業(yè)干好

隨著世界科學技術的突飛猛進，綜合國力競爭的日趨激烈，社會對人才的需求越來越強烈，對人才素質的要求也越來越高。一個人要想在職業(yè)生涯中得到更好的發(fā)展，就必須具備更加優(yōu)秀的素質。通過情商和心理溝通技巧的學習，使我更加清醒的認識到自己和優(yōu)秀的差距。要努力提升自己的知識素質、能力素質、心理素質和身體素質，只有具備高素質才能成為一名優(yōu)秀公務員。

發(fā)展自己可以以劃單人艇的心情去生活、發(fā)展自己、表現自己，但日常工作中更多時候我們是劃的龍舟，每個人的成敗得失是休戚相關的，只有和諧溝通，同舟共濟，以團隊的力量來用心完成各項工作，才能把我們的事業(yè)干好。如老師講的90%規(guī)律使我一下明白了我們規(guī)劃科主管的規(guī)劃為什么遲遲交不了卷。一個規(guī)劃項目，從設計院的規(guī)劃處設計人員>規(guī)劃處總工>院總工把關>技術中心評審>委內校核>委領導基本上6個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)的工作人員一般是90%的思維，即做到100%太累，60%太危險，90%優(yōu)秀剛好，如此，前面5個環(huán)節(jié)的90%連續(xù)的結果就是59%(假定優(yōu)秀為1)，59%的成果就是合格還達不到，誰都不會滿意，因此，返工就是必然的選擇，有的規(guī)劃返工的不止2、3次。很簡單的道理在實際應用中很容易忽視，在今后的工作中，我爭取把學到的知識貫徹到規(guī)劃組織的各個環(huán)節(jié)中去，將每個規(guī)劃組織好，拿出優(yōu)秀的答卷。

三、把握規(guī)律，科學規(guī)劃自己成長

作為一名國家機關的公務人員，要把握干部成長規(guī)律，認真定位，科學規(guī)劃自己的成長。通過對干部成長的目標、動力、途徑、素質、環(huán)境、標準、關口、周期八大基本要求及干部成長萌芽期、成長期、成熟期、成就期、淡出期五個階段規(guī)律的學習，對干部如何成長有了感性認識，對自己發(fā)展有了規(guī)劃方向。俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵，既然走上公務員崗位，也要樹立一個長遠發(fā)展目標，才能有動力持續(xù)的發(fā)展自己。心存高遠，學會融入，善于積累是干部成長的第一步，做到“定好位、講規(guī)矩、明責任”，干好工作，是塑造合格干部的基本要求，做到這些才能向更高的目標沖擊。道理明白很簡單，真正做到卻很難。在未來的流域水利工作中逐步發(fā)現自己，提升自己，發(fā)展自己，是個人成長中的一個長期目標，對上對下負責，時刻關注民生，在實踐中不斷完善自己的修養(yǎng)。

應該說這次培訓對于我不僅及時而且實際，解答了我在前段工作中出現的一些迫切需要解答的問題，為我今后更好的開展工作打實了基礎，創(chuàng)造了條件。更重要的是這次培訓使我清楚的知道怎樣才是一名合格的公務員，如何成為一名合格的公務員。在今后工作中增強服務意識，努力轉變工作作風，團結干事，務實謀事，積極做好本職工作。

贏利模式培訓心得體會篇八

7月份我參加了興成長計劃，在ppt課件制作培訓中，學到了很多的ppt制作相關理論和ppt課件制作技巧，真是收益非淺。課件在我們教學工作中的作用越來越大，根據學生的實際需要制作的精美課件，能充分調動學生的學習積極性，特別對于少數民族地區(qū)的學生，能把抽象的內容變得更直觀，他們更容易理解接受。

在此之前，我只會一些簡單的ppt制作，如插入圖片、文本框等，我也試著在我的課上使用自己制作的ppt課件，但在實踐中沒能達到很好的效果，沒能吸引學生的“眼球”。經過這一次的理論學習和實踐，我了解了ppt制作還有更多的方法和技巧，也掌握了一些我原本不熟悉的制作方法?，F將此次學習心得總結如下：

一、幻燈片要簡潔，它只是演講的一個有益補充，忌全文從word中粘貼至powerpoint里面來，然后教學時照著幻燈片念，讓幻燈片成為教學的全部。最好是提綱式，一個ppt里，把幾個主要的問題和問題的主線、關鍵點放映出來就行。這樣可以自由發(fā)揮，形成臺上臺下的互動，也好控制時間。試想，全部照著念，萬一時間沒把握好，你就不好控制了。提綱式就不一樣，可以多講，也可以少講。實在是怕一緊張忘記了怎么講，可以打印一份講課稿放在旁邊，講稿結構與幻燈片一致，這樣確保不失就行。

心得：ppt只是思路的表現，重點在于教師自己的表述，而不在ppt中要描述的內容。切忌幻燈片中存在大量的說明文字。

二、幻燈片的顏色搭配

如果對顏色的搭配不內行的話，冷暖、明暗對比度強些就行。忌幻燈片背景色和文字的顏色相近，對比不強。比較好的用法有：(一)深色背景搭配淺色字，如深藍背景配白色、黃色字等;

(二)淺色背景搭配深色字，如淺黃、淡緊背景加黑色字、深紅字等。

(三)多用圖片、圖表，輔以適當的動畫，使幻燈片圖文并茂。

圖形和圖表直觀，如對比兩種方案的優(yōu)劣時，用表格能十分有效地達到目的。

再如方案論證和系統(tǒng)功能模塊設計時，用示意圖，可以很好地說明問題。

用圖形和圖表時，輔以適當的動畫，效果會更好。如比較兩個方案時，區(qū)別在何處，你單擊鼠標，出現一個橫線或圓，指出不同之處，這樣示意明白，形象生動。

凡事適度即可，切忌太多動畫，或太多圖像，并且顏色搭配不協(xié)調，這樣會給人感覺很花哨。

如果想在ppt里嵌入動畫，也是可以完成的。例如：動畫已下載到本地，在powerpoint中選擇“插入——對象——由文件創(chuàng)建”然后選擇你要添加的動畫就可以了。注意：在選擇動畫形式的素材時，要注意結合學生的特點，選擇一些生動活潑的資料，這樣才能夠達到吸引孩子的注意力，培養(yǎng)他們學習興趣的目的。

四、模板的使用、母板的應用

系統(tǒng)默認的模板有些比較經典，但大家都用就沒有新意?？梢詮膄tp上，互聯網上下載其它的模板，保存在powerpoint的安裝目錄就行了。

還有就是自己利用ppt中的母板功能，設置一個自己喜歡的格式，之后導入的每張ppt就會采用一種樣式。比如要在幻燈片上插入一個“金太陽”的logo ?？梢栽趐pt中選擇“視圖——幻燈片母板”進入母板的編輯狀態(tài)，在合適的位置嵌入“金太陽”的logo圖片就可以了。然后點擊保存。這樣每張新建的ppt中就會帶有這個logo，而免去你每張都要插入的麻煩了。

五、其它技巧：機器夠好，運行夠快的話可以下一些插件，如三維切換、三維圖表的，效果很炫。

通過實踐，我真切地體會到根據學生實際制作的課件，有時就是老師的講解，有時就是課堂中的板書，有時就是學生間的合作討論……這次網絡學習，對于我來說卻是一次難忘的充電機會，雖然忙碌，但很充實。不僅學到了豐富的知識，還能夠把學到的理論知識運用到自己的教育教學中去，我有信心經過努力能讓我制作的課件在課堂中煥發(fā)出光彩。

贏利模式培訓心得體會篇九

近日，**市審計局開展了面向全體業(yè)務人員的大數據應用審計業(yè)務培訓會，旨在提升業(yè)務人員在項目審計過程中的審計效率，運用大數據審計思維和計算機審計手段，充分發(fā)揮審計功能。通過培訓，審計人員不僅學習了新的技術，還對當前我國審計事業(yè)的發(fā)展有了新的認識,為共同創(chuàng)造我省審計事業(yè)的新成績，打下了基礎。

一、著力大數據審計，是現代審計技術發(fā)展的必然趨勢

20xx年12月12日，國家行政學院常務副院長馬建堂在國家行政學院召開的“大數據與國家治理”圓桌論壇上表示“要積極擁抱使用大數據，以提高政府公共管理能力、公共服務水平、公共政策質量?！彪S著當代信息技術的蓬勃發(fā)展，各行各業(yè)均所產生的數據量將呈指數級增長，數據種類和格式也日漸豐富，除了儲存這些數據，審計人員更多是要利用這些大數據，對它們進行收集，整理，清洗，分析，利用這些數據創(chuàng)造新的價值。隨著被審計單位財務軟件和業(yè)務軟件的不斷更新升級，審計人員運用“低成本、低風險、高效率”的審計技術變得尤為重要。**省審計廳審計云系統(tǒng)的搭建，為基層審計工作者節(jié)約了數據采集、整理及轉換的時間，同時通過云系統(tǒng)進行數據分析，進一步的提高了審計工作效率，變審計工作重點從“現場審計找疑點”為“現場審計核實疑點”，實現“快、準、穩(wěn)”的審計目標要求。

二、充分應用計算機，是實現大數據審計的重要手段

計算機審計的效果，取決于審計人員將計算機技術與審計方法結合能力的高低。要推動大數據審計的落實與發(fā)展，基層審計機關必須建立高素質的計算機審計隊伍。加強審計人員計算機操作技能的培訓，是推進基層大數據審計的重要手段。此次**市審計局開展的業(yè)務培訓會，除了對word￥excel及審計軟件的基本操作進行解析外，著重強調了審計人員應當培養(yǎng)充分應用計算機審計的工作意識。在此基礎上，加入了計算機軟硬件及網絡應有的安全控制方法、計算機知識與審計知識的融合兩方面培訓內容，旨在培養(yǎng)具備計算機常識、網絡知識以及掌握信息系統(tǒng)審計技術的現代審計業(yè)務人員，促使審計人員在審計工作中將審計知識與計算機技術進行有效結合。

三、跨板塊數據分析，是實現審計全覆蓋的必然要求

20xx年12月8日，中國政府網公布中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于實行審計全覆蓋的實施意見》，是對國家審計監(jiān)督提出實現審計監(jiān)督全覆蓋的時代要求。面對一個個數量龐大、種類繁雜的數據信息源，如何整合審計數據中心數據資源、挖掘跨行業(yè)、跨單位、跨系統(tǒng)的核心數據就變得十分重要。此次**市審計局開展的業(yè)務培訓會，以本級財政預算審計為例，將財政四大業(yè)務系統(tǒng)與財務系統(tǒng)進行跨系統(tǒng)數據整理及對比分析方法及操作核心詳細解讀，為審計業(yè)務人員提供了跨系統(tǒng)數據比對分析思路，激發(fā)了審計業(yè)務人員對進一步實現跨單位、跨行業(yè)的全覆蓋審計思路。

在大數據時代，挑戰(zhàn)與機遇并存，計算機信息技術的廣泛運用和審計業(yè)務已經深度融合，為審計事業(yè)帶來了新發(fā)展。

贏利模式培訓心得體會篇十

這個學期的最后兩周是學校安排的java實訓課程，主要地點是在機房，這次我們任務是作一個網吧計費管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)實現的功能主要有上下機管理，機器維護和管理，卡維護管理，登錄界面設計等，我們這次主要以組的形式分工合作的方式來完成這個項目，與此同時，我也很榮幸的擔當的一個項目組的組長，自然要做的東西要比普通同學要多一些!

那么在這次完成項目中，我們做了那些工作，有從中得到了那些經驗呢?

1、任務分配

由于這次項目是團隊性的工作，所以在開工前我們一定要分配好任務，布置好環(huán)境，讓一些公用的東西統(tǒng)一起來，所以開工前的分配工作非常重要，雖然這僅僅是一個小的程序，但是卻能從中體驗出來我們的團隊合作性!

2、我們的設計方案與測試心得

1)登錄功能：

登錄功能是一個程序的主入口，雖然從程序上來看并不是很復雜，但是確實一個程序的價值的最有力度的體現，雖然我們這個界面通過了老師的測試，但是，古人云：文好題一半，正是這個道理，所以必要的界面風格還是需要的，這讓我們知道，在以后的編程實際中，值最求質量的同時，審美觀還是要重視的，畢竟程序不是做給自己用的!

2)上下機管理：

這是整個程序最難的部分，所以在編程前一定要有充分的準備，我們專門設計了一個草圖，給出數據庫的具體定義形式，并嘗試用各種方案實現預期效果，最終選出的參考設計方案!盡管如此，在測試中還是出現了許多的問題，比如下機中途出現下機失敗現象，導致測試不能很好的繼續(xù)進行，雖然我們之前已對此做出了大量的測試工作，但是也未能很好的發(fā)現代碼中的問題，這點讓我們真正了解到，學習一定要投入，編碼與測試也一樣，不能三心二意，測試的工作設置比編碼更為的重要!所以在以后的編程中一定要注意此類問題，一定要專心!

3)用戶管理：

該功能在測試順利通過，盡管如此，我們在最初設計時候產生過一個爭議的話題，要不要一個超級管理員?這個功能最要管理的對象是針對管理員的，與卡管理是不同的，所以這一點是非常重要的，更具測試用例上，這一點并沒有提及，但是從實際情況考慮，普通用戶不可以刪除和添加普通用戶的，這一個設計也并不是太難，當初的設想是，在建立用戶表時給出一個rype字段，專門存放用戶類型信息，該用戶登錄窗體時，檢索數據庫表中的type字段的值是否為管理員，如果是，添加用戶管理功能，否者不讓用戶管理在列表中顯示!但是由于某些原因，再后來設計的時候把他忘記了，通過這一點可以看出，在學習中要學會舉一反三，老師給的測試用例只不過是對我們功能的基本檢測，我們不能僅限于次，故我們一定要打開我們的思維，充分的發(fā)揮我們的想象，無論功能能否實現，最重要的是我們嘗試了!還有就是善于總結!

4)機器維護：

主要功能是添加機器，這個和添加用戶雷同，在這里不做闡述!

5)卡管理：

正如上面所說，與用戶管理不同的是，他們的管理對象是不同的，要突出說明的是：卡管理中需包含金額等信息，這將在統(tǒng)計管理，上下機管理中都有很大的用處，由于該功能是我親自完成，我會在下文中重點介紹，故這里不做闡述

6)統(tǒng)計管理：

主要實現功能是統(tǒng)計某個時間段的總消費金額，總的上機時間等信息!在測試中發(fā)現了許多的問題，比如：時間輸入為20--。12。32不符合日期的規(guī)范，這里沒有做出檢查，這點讓我們知道了在編程過程中定要認真的思考分析，在測試中仔細的檢查，同時也給了我們更深入地了解了編程的關鍵!

7)參數設計：

該功能主要是實現網吧計費所用到的費率問題而設計的。在測試中，我們發(fā)現了一點的錯誤，就是在輸入參數的時候發(fā)現小數輸入形式的驗證問題，這一點其實是我們的馬虎，因為在做卡管理時設計了一個方法是數字驗證的，卡號當然不能出現小數點，而在做統(tǒng)計管理設計和費率調整時，為了方便，就直接從方法中調用了該方法，從而沒有過多的去思考，這也是測試失敗的一個重要原因，所以我們編程過程中一定要注意好這個問題!

8)幫助設計：

幫助功能是一個程序的引導，所以其類容一定要符合程序本身的特征，我們測試中發(fā)現我們的幫助文檔其實和程序間還是存在一絲的偏差的!

3、提交項目后的感想

現在，我們的項目已經提交了，并且基本通過了老師的大便要求，不管我們做的怎么樣，我們都應該能從中學到一些東西!

這次我所負責的任務主要是卡維護管理，該項目涉及到的知識及技術主要要求有使用java技術開發(fā)，使用的數據庫(access，sqlserver)保存數據，集成開發(fā)環(huán)境使用可視化gui界面設計的主流工具(如eclipse等等)。開發(fā)應用java語言，jdbc數據庫，使用集成開發(fā)工具的基本知識和技能!系統(tǒng)采用了c/s體系結構。

在之前，我由于機器原因沒有連接數據庫，而是直接在本機上寫好代碼段，然后在別人的機器上測試，所以在連接的時候出現了諸多的問題，還有就是這次是團隊性工作，由于大家都有數據連接的代碼，每個人都有自己的代碼段，這在做集成測試的時候并沒有帶來多大的麻煩，但是當我們需要修改代碼數據連接時，這么多的代碼段，一點一點的修改定時帶來的不變，所以我們后悔當時沒有做好相關工作，但是，后來我們還是一點一點的查找與修改，把這一點彌補了上來，最終實現了同一個類的調用，從而解決了這個問題，可是不管怎么說，最初做的還是有點欠缺，還有就是作為團隊性的工作，團隊間團結合作是最重要的，這也是小組項目能否順利完成的最最重要的因素!所以無論是自己的代碼還是調用別人的額方法，一定要在組內達到統(tǒng)一性，并且在實現各自的功能模塊時，不能各做各的，互相幫助是少不了的，沒有人的思維是絕對完善的，只有大家的智慧才是更具有價值性的!所以在這次團隊合作中，我們學到知識的同時，也學到了小組間的融洽關系與想好學習的好的風氣，這也是將來搞團隊性工作必不可少的!

4、我在這次項目實訓中的個人想法和看法!

在這次項目實訓中，我獲得了許多知識，首先我更深刻的了解了java語言的各功能的具體應用，最主要的是對可視化gui界面設計。這次我做的功能是卡的維護與管理，該應用的功能主要有，卡的添加，卡的修改，卡的信息查詢與卡的刪除等功能!在這次設計中我也發(fā)現了許多的問題，如在上兩次的心得中提到的：ing(2)ble(5);方法只能調用一次，還有就是計算總金額和保留小數點后面的位數問題!我設計的時候基本都先把可能多次用到的功能塊定義成方法放在同一個類里面，然后在編寫時直接調用已定義好的方法，這樣的好處是如果要改變某個功能設計，就不需要全部改動代碼了，只要改變該方法就行了，但這樣做同時也帶來了一個缺點，就是該功能的靈活性不強，事實也證明了這一點，正如上面所說，在參數設計的時候，費率的輸入調用就產生了一定的問題，這也是我的一個舒服大意。

我的卡維護功能順利的通過了老師的測試，當然從這次實訓來看，我的卻學到了很多的東西，無論是在java學習方面還是在團隊工作安排的方面都有了不菲的成績，這一點是不可否認的!但是java的學習，不僅僅是學習概念等一些常識性的東西，如開發(fā)工具、數據類型、變量、接口、輸入輸出流等，最重要的還是要在學習中發(fā)現問題，學會分析異常，拋出異常，對程序運用，gui界面設計和線程等等都要有深刻的了解。

通過這次實訓，我發(fā)現了許多問題，同時也獲得了更多的知識，當然最重要的是從中得到了更多的心得體會!雖然這個項目并不是很難，實訓的時間也僅僅只有兩個星期，但是這對于我個人來說也是對計算機編程語言有了進一步的認識。在實訓學習期間，我發(fā)現高深的東西還有很多很多，等待著我自己去發(fā)掘。對于java語言，我會更加努力。

實訓只是我們學習java的一個檢測自己的平臺，同時也是一個更好的自主學習的機會!我相信從中能得到很多的知識!

當然學知識不能僅憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印、認認真真、踏踏實實，理論與實踐相結合。