確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

男裝營(yíng)銷策劃方案篇一

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

男裝營(yíng)銷策劃方案篇二

(一)營(yíng)銷策略

一、庫存分析：

1、截止_年10月16日春秋裝庫存金額1.64億，冬裝(含秋冬褲裝)金額4.46億(含今年訂貨總量)，秋冬裝庫存共計(jì)6.1億，配件0.4億，合計(jì)6.5億。

2、公司全年庫存控制目標(biāo)：420_600000=2.5億，(夏裝庫存1.3億)，秋冬裝、配件庫存控制在1.3億，需消化5.2億。

二、銷售目標(biāo)分解：

1、銷售計(jì)劃周期：_年10月17日-_年02月28日 2、銷售任務(wù)目標(biāo)：5.2億 3、庫存控制目標(biāo)：1.3億

4、對(duì)比去年同期銷售預(yù)算(增長(zhǎng)10%)：

三、活動(dòng)促銷

根據(jù)下半年的節(jié)假日情況，配合產(chǎn)品銷售，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為可以借助節(jié)假日活動(dòng)進(jìn)行促銷。

_年10月份—冬裝上市促銷_年11月份—周年慶活動(dòng) _年12月份—圣誕、元旦活動(dòng) _年1月份—冬裝大促活動(dòng) _年2月—節(jié)前回饋活動(dòng)

1、周期活動(dòng)計(jì)劃方案:(0.9億分解計(jì)劃)

2. 新店開業(yè)促銷活動(dòng)

a、優(yōu)化新店開業(yè)拓展形式

b、優(yōu)化新店開業(yè)方案 c.工廠店活動(dòng)促銷

庫存管理是服裝企業(yè)最重要的管控目標(biāo)之一，做好庫存消化才實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做到基業(yè)長(zhǎng)青!做好庫存消化，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，而工廠店是庫存消化的重要平臺(tái)，結(jié)合下半年整體活動(dòng)促銷計(jì)劃進(jìn)程，加大工廠店的活動(dòng)促銷力度和宣傳力度。尋求一種可持續(xù)的庫存消化方式。

四、品牌推廣

品牌推廣過程：終端創(chuàng)新 → 渠道再生 → 人際關(guān)系傳播 保證終端和品牌要匹配 1.營(yíng)銷------終端推廣

終端創(chuàng)新：1).產(chǎn)品品質(zhì)提升，其是制作差異化的基礎(chǔ)，是贏得消費(fèi)者認(rèn)可、穩(wěn)定市場(chǎng)的基石;是對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的最后防線。 2).提升終端的店面形象(陳列、門頭、活動(dòng)氛圍的宣傳道具)

3).提高服務(wù)品質(zhì)(加強(qiáng)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售技巧提升和服務(wù)品質(zhì)的提升) 。

渠道再生：1).加盟推廣

2).嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。

人際關(guān)系傳播：加強(qiáng)會(huì)員管理與會(huì)員推廣，針對(duì)會(huì)員庫有效會(huì)員，對(duì)_年11月周年慶、12月元旦、圣誕、_年1月冬裝大促銷。

男裝營(yíng)銷策劃方案篇三

一、 項(xiàng)目元素

1. 項(xiàng)目背景：

- 發(fā)源于意大利的男士品牌___走頂級(jí)奢華路線，追求卓越品質(zhì)，為富裕階層提供全方位

的生活精品。

- ___早在_年開始舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是_年后至今一直沒有舉行全國(guó)性的會(huì)員活

動(dòng)。在_年的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。

- 立足于___今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員，同時(shí)

讓會(huì)員感受到___的高格調(diào)會(huì)員服務(wù)

2. 項(xiàng)目目的：

- 希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚(yáng)意大利航海文化，讓會(huì)員提升對(duì)意大利

的理解

- 通過___與航海精神的結(jié)合，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵

- 讓會(huì)員感受到___中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)懷，讓其感受會(huì)員身份的尊貴性

- 拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量

3. 項(xiàng)目時(shí)間：__年11月12日、19日、26日

4. 項(xiàng)目地點(diǎn)：昆明/ /長(zhǎng)沙/南京(待定)，___專賣店/商場(chǎng)中庭

5. 項(xiàng)目形式：展覽陳列+會(huì)員專場(chǎng)優(yōu)惠

二、 策略推導(dǎo)

【主題闡述】

- “馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標(biāo)題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無畏的航海精神，符合___品牌

+

內(nèi)涵

- “心”字強(qiáng)調(diào)___通過此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通，用心回饋的含義。 - 副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。

三、 活動(dòng)構(gòu)思

通過與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。

1. 時(shí)間安排：

- day1(會(huì)員專場(chǎng))：只允許會(huì)員入場(chǎng)，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠

- day2： 僅進(jìn)行航海展覽陳列，一般市民可參與(視場(chǎng)租等費(fèi)用情況而定)

2. 區(qū)域規(guī)劃：

-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型

-留影區(qū)：大型3d地畫展示區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)

-折扣區(qū)(會(huì)員專場(chǎng))：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行___產(chǎn)品銷售

3. 環(huán)節(jié)設(shè)置：

- 迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會(huì)員身份，與來賓合影

- 留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影

- 參觀：來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳列和圖片資料

- 銷售：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴(如絲巾、徽章、帽子等);現(xiàn)場(chǎng)配合___自

身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售

四、 促銷活動(dòng)基本思路

1. 會(huì)員限時(shí)專享折扣優(yōu)惠，限時(shí)專享專供產(chǎn)品。以會(huì)員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力

的折扣優(yōu)惠(7折以下)。

2. 限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-4折)。

五、 項(xiàng)目分工

六、 活動(dòng)效果預(yù)期

1、 會(huì)員親身感受到了___中國(guó)會(huì)的優(yōu)惠回饋;真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。

2、 會(huì)員通過文化活動(dòng)感受到___所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升___品牌在會(huì)員心中的形象。

3、 活動(dòng)當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元。

七、 費(fèi)用預(yù)算(三場(chǎng))

男裝營(yíng)銷策劃方案篇四

一、 活動(dòng)目的

1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.時(shí)間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳

4.規(guī)模: 大型

活動(dòng)前期工作：

(1)參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人

3.庫房人員4人(量力配加)

4.福成商城5人

(2)參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價(jià)格的制定

2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成

(3)貨品到位

1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊(需保證每款掛版保證全號(hào))

(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

1.恒源祥襪子500雙(禮品待定)

2.音箱設(shè)備

3. 收銀臺(tái)

4.參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱

5.活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定

6. 活動(dòng)海報(bào)的`制作

7. 活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶

(5)現(xiàn)場(chǎng)布置

a. 會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

◇ 主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、陳列臺(tái)(13個(gè)水管架)搭建、5個(gè)花車

◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛 ◇ 設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定。 ◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：(14號(hào)前確定)

◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。

b. 活動(dòng)場(chǎng)外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口

◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。

1.恒源祥發(fā)展歷程

2.此次活動(dòng)內(nèi)容。

3.恒源祥與世博會(huì)的合作圖展

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)花籃

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門

(6)收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章;禮品已領(lǐng)取的印章。

3.驗(yàn)鈔機(jī);計(jì)算機(jī)合理的配備;銷售小票

4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口

6.印刻準(zhǔn)備

活動(dòng)期間工作：

1.安排2人員(1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的貨品)

2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動(dòng)后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作

三、活動(dòng)的具體方案

1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷

a. 此卷可享受折上8折的優(yōu)惠

b. 可在 恒源祥服飾店(百榮店) 恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨(福

成商城地下一樓)同期共享

c. 此卷盡可購物兩件，不累加

d. 時(shí)間至_年2月

2. 購物后+1元均可獲得此卷

3. 賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元

全場(chǎng)折扣1折起具體的

(定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折)

4. 正價(jià)貨品購物滿358元送()

四、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元

2.百榮租金13000元 7天

3.廣告費(fèi)用 300

五、 銷售額預(yù)算

累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬，突破12萬

20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000

六 活動(dòng)總結(jié)

1. 貨品總結(jié);

a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營(yíng)業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后配發(fā)過于多，無形之中浪費(fèi)過多的物力 人力資源

2. 人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣場(chǎng)的管理上困難

b 長(zhǎng)時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、

c 空間人員沒有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多

d 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。

3. 銷售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間

b 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72%

c 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分

d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少

4. 建議事項(xiàng)

1. 之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧

2. 廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理

3. 淡場(chǎng)傳單的配發(fā)

4.人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場(chǎng)部

男裝營(yíng)銷策劃方案篇五

1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題

對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng)，有主題和沒主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。

2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氛圍

上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠意，從而觸動(dòng)憑感覺消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

3、通過贈(zèng)送禮品來間接促銷

對(duì)于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過贈(zèng)送禮品可以博得顧客的'好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。