確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

(一)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、庫(kù)存分析：

1、截止_年10月16日春秋裝庫(kù)存金額1.64億，冬裝(含秋冬褲裝)金額4.46億(含今年訂貨總量)，秋冬裝庫(kù)存共計(jì)6.1億，配件0.4億，合計(jì)6.5億。

2、公司全年庫(kù)存控制目標(biāo)：420_600000=2.5億，(夏裝庫(kù)存1.3億)，秋冬裝、配件庫(kù)存控制在1.3億，需消化5.2億。

二、銷(xiāo)售目標(biāo)分解：

1、銷(xiāo)售計(jì)劃周期：_年10月17日-_年02月28日 2、銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：5.2億 3、庫(kù)存控制目標(biāo)：1.3億

4、對(duì)比去年同期銷(xiāo)售預(yù)算(增長(zhǎng)10%)：

三、活動(dòng)促銷(xiāo)

根據(jù)下半年的節(jié)假日情況，配合產(chǎn)品銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為可以借助節(jié)假日活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)。

_年10月份—冬裝上市促銷(xiāo)_年11月份—周年慶活動(dòng) _年12月份—圣誕、元旦活動(dòng) _年1月份—冬裝大促活動(dòng) _年2月—節(jié)前回饋活動(dòng)

1、周期活動(dòng)計(jì)劃方案:(0.9億分解計(jì)劃)

2. 新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

a、優(yōu)化新店開(kāi)業(yè)拓展形式

b、優(yōu)化新店開(kāi)業(yè)方案 c.工廠店活動(dòng)促銷(xiāo)

庫(kù)存管理是服裝企業(yè)最重要的管控目標(biāo)之一，做好庫(kù)存消化才實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做到基業(yè)長(zhǎng)青!做好庫(kù)存消化，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，而工廠店是庫(kù)存消化的重要平臺(tái)，結(jié)合下半年整體活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)程，加大工廠店的活動(dòng)促銷(xiāo)力度和宣傳力度。尋求一種可持續(xù)的庫(kù)存消化方式。

四、品牌推廣

品牌推廣過(guò)程：終端創(chuàng)新 → 渠道再生 → 人際關(guān)系傳播 保證終端和品牌要匹配 1.營(yíng)銷(xiāo)------終端推廣

終端創(chuàng)新：1).產(chǎn)品品質(zhì)提升，其是制作差異化的基礎(chǔ)，是贏得消費(fèi)者認(rèn)可、穩(wěn)定市場(chǎng)的基石;是對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的最后防線(xiàn)。 2).提升終端的店面形象(陳列、門(mén)頭、活動(dòng)氛圍的宣傳道具)

3).提高服務(wù)品質(zhì)(加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧提升和服務(wù)品質(zhì)的提升) 。

渠道再生：1).加盟推廣

2).嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。

人際關(guān)系傳播：加強(qiáng)會(huì)員管理與會(huì)員推廣，針對(duì)會(huì)員庫(kù)有效會(huì)員，對(duì)_年11月周年慶、12月元旦、圣誕、_年1月冬裝大促銷(xiāo)。

男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

一、 項(xiàng)目元素

1. 項(xiàng)目背景：

- 發(fā)源于意大利的男士品牌___走頂級(jí)奢華路線(xiàn)，追求卓越品質(zhì)，為富裕階層提供全方位

的生活精品。

- ___早在_年開(kāi)始舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是_年后至今一直沒(méi)有舉行全國(guó)性的會(huì)員活

動(dòng)。在_年的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。

- 立足于___今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員，同時(shí)

讓會(huì)員感受到___的高格調(diào)會(huì)員服務(wù)

2. 項(xiàng)目目的：

- 希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚(yáng)意大利航海文化，讓會(huì)員提升對(duì)意大利

的理解

- 通過(guò)___與航海精神的結(jié)合，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵

- 讓會(huì)員感受到___中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)懷，讓其感受會(huì)員身份的尊貴性

- 拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量

3. 項(xiàng)目時(shí)間：__年11月12日、19日、26日

4. 項(xiàng)目地點(diǎn)：昆明/ /長(zhǎng)沙/南京(待定)，___專(zhuān)賣(mài)店/商場(chǎng)中庭

5. 項(xiàng)目形式：展覽陳列+會(huì)員專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠

二、 策略推導(dǎo)

【主題闡述】

- “馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標(biāo)題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無(wú)畏的航海精神，符合___品牌

+

內(nèi)涵

- “心”字強(qiáng)調(diào)___通過(guò)此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通，用心回饋的含義。 - 副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。

三、 活動(dòng)構(gòu)思

通過(guò)與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。

1. 時(shí)間安排：

- day1(會(huì)員專(zhuān)場(chǎng))：只允許會(huì)員入場(chǎng)，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠

- day2： 僅進(jìn)行航海展覽陳列，一般市民可參與(視場(chǎng)租等費(fèi)用情況而定)

2. 區(qū)域規(guī)劃：

-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型

-留影區(qū)：大型3d地畫(huà)展示區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)

-折扣區(qū)(會(huì)員專(zhuān)場(chǎng))：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行___產(chǎn)品銷(xiāo)售

3. 環(huán)節(jié)設(shè)置：

- 迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來(lái)賓的會(huì)員身份，與來(lái)賓合影

- 留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來(lái)賓在3d畫(huà)前留影，或與禮儀合影

- 參觀：來(lái)賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有專(zhuān)門(mén)講解員為來(lái)賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳列和圖片資料

- 銷(xiāo)售：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴(如絲巾、徽章、帽子等);現(xiàn)場(chǎng)配合___自

身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷(xiāo)售

四、 促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路

1. 會(huì)員限時(shí)專(zhuān)享折扣優(yōu)惠，限時(shí)專(zhuān)享專(zhuān)供產(chǎn)品。以會(huì)員在平常、正常途徑無(wú)法獲得的有吸引力

的折扣優(yōu)惠(7折以下)。

2. 限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專(zhuān)供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-4折)。

五、 項(xiàng)目分工

六、 活動(dòng)效果預(yù)期

1、 會(huì)員親身感受到了___中國(guó)會(huì)的優(yōu)惠回饋;真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。

2、 會(huì)員通過(guò)文化活動(dòng)感受到___所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升___品牌在會(huì)員心中的形象。

3、 活動(dòng)當(dāng)天單店銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)元。

七、 費(fèi)用預(yù)算(三場(chǎng))

男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

一、 活動(dòng)目的

1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力

2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度

3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.時(shí)間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳

4.規(guī)模: 大型

活動(dòng)前期工作：

(1)參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人

3.庫(kù)房人員4人(量力配加)

4.福成商城5人

(2)參與貨品的確認(rèn)

1.貨品的配備及價(jià)格的制定

2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成

(3)貨品到位

1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳

2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊(需保證每款掛版保證全號(hào))

(4)活動(dòng)用品的準(zhǔn)備

1.恒源祥襪子500雙(禮品待定)

2.音箱設(shè)備

3. 收銀臺(tái)

4.參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱

5.活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定

6. 活動(dòng)海報(bào)的`制作

7. 活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶(hù)

(5)現(xiàn)場(chǎng)布置

a. 會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

◇ 主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、陳列臺(tái)(13個(gè)水管架)搭建、5個(gè)花車(chē)

◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛 ◇ 設(shè)立大類(lèi)別區(qū)域劃分建立專(zhuān)人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定。 ◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：(14號(hào)前確定)

◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。

b. 活動(dòng)場(chǎng)外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門(mén)口

◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。

1.恒源祥發(fā)展歷程

2.此次活動(dòng)內(nèi)容。

3.恒源祥與世博會(huì)的合作圖展

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)花籃

◇ 場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門(mén)

(6)收銀服務(wù)

1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備

2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章;禮品已領(lǐng)取的印章。

3.驗(yàn)鈔機(jī);計(jì)算機(jī)合理的配備;銷(xiāo)售小票

4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷

5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口

6.印刻準(zhǔn)備

活動(dòng)期間工作：

1.安排2人員(1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的貨品)

2.音樂(lè)的布置

3.工作餐有專(zhuān)人安排

活動(dòng)后的工作：

1.由負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作

三、活動(dòng)的具體方案

1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷

a. 此卷可享受折上8折的優(yōu)惠

b. 可在 恒源祥服飾店(百榮店) 恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚(yú)羽絨(福

成商城地下一樓)同期共享

c. 此卷盡可購(gòu)物兩件，不累加

d. 時(shí)間至_年2月

2. 購(gòu)物后+1元均可獲得此卷

3. 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元

全場(chǎng)折扣1折起具體的

(定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折)

4. 正價(jià)貨品購(gòu)物滿(mǎn)358元送()

四、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元

2.百榮租金13000元 7天

3.廣告費(fèi)用 300

五、 銷(xiāo)售額預(yù)算

累計(jì)7天活動(dòng)銷(xiāo)售額目標(biāo)10萬(wàn)，突破12萬(wàn)

20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000

六 活動(dòng)總結(jié)

1. 貨品總結(jié);

a.貨品之前準(zhǔn)備過(guò)于急忙，耽誤正常營(yíng)業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后配發(fā)過(guò)于多，無(wú)形之中浪費(fèi)過(guò)多的物力 人力資源

2. 人員總結(jié);

a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理上困難

b 長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售工作影響著人員的經(jīng)歷、

c 空間人員沒(méi)有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多

d 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。

3. 銷(xiāo)售總結(jié)

a 8天天氣都是在悶熱中度過(guò)，溫度25-36度之間

b 銷(xiāo)售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷(xiāo)售72%

c 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分

d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少

4. 建議事項(xiàng)

1. 之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧

2. 廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理

3. 淡場(chǎng)傳單的配發(fā)

4.人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場(chǎng)部

男裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷(xiāo)主題

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，有主題和沒(méi)主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷(xiāo)主題，就是店主在制定促銷(xiāo)方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)，這是較為常見(jiàn)的促銷(xiāo)主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。

2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷(xiāo)氛圍

上面一點(diǎn)我們提到了促銷(xiāo)主題，但是只有促銷(xiāo)主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍來(lái)烘托的。促銷(xiāo)氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意，從而觸動(dòng)憑感覺(jué)消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。

3、通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)間接促銷(xiāo)

對(duì)于開(kāi)男裝店的朋友來(lái)說(shuō)，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷(xiāo)效果。不過(guò)禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見(jiàn)的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶(hù)也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過(guò)贈(zèng)送禮品可以博得顧客的'好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷(xiāo)不能少了折扣

不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷(xiāo)活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。