無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

商業(yè)路演活動篇一

no, we went to gaoyou by car on sunday. in the pedestrian street, the screams of the shops are one after another. my grandma and i walked into the xxxsunshine shoe storexxx, and i was dazzled by the beautiful shoes on the shelves in the store. there is also a shoe store next to it. i think the shoes of these two stores have their own characteristics, and it happens that both of them are engaged in promotional activities: xxxsunshine shoe storexxx is 10% off the audience, and the second one will get 10 free for more than 100 yuan. yuan, i asked my grandma to buy shoes for me at the second house without saying a word. the price of this shoe is 330 yuan, and it is 30 yuan for me, and there is 300 yuan left. what! its a bargain!

bought shoes, i happily rode home in the car. back home, i couldnt wait to put on my new shoes and go to chen qings house to show them. chen qings eyes straightened when she saw the new shoes on my feet. xxxqian pan, how much do your shoes cost?xxx xxxthe original price was 330 yuan, and the promotional price was 300 yuan. to buy these shoes, i went to two stores, haha...xxx i excitedly said to her.

chen qing frowned after hearing my introduction, and saw that she brought paper and pen to calculate. as she calculated, she said to herself: xxxif this shoe is 10% off for 330 yuan, it should be 330×90. %=297 yuan; and if you get 10 yuan for 100 yuan, it should be 330-10×3=300 yuan. hey! it’s still a 10% discount and 3 yuan cheaper...xxx

xxxhaha, qian pan, you have been fooled! you see, fortunately, there are only three yuan this time, and it will not be possible next

xxxhey! i blamed me for being too careless!xxx i said ashamed; xxxin the future, i will have to think twice in the face of the various promotions offered by

商業(yè)路演活動篇二

尊敬的管委會領導：

您好，我們是來自學校社團聯(lián)合會的6個科技類社團，包括重慶大學計算機協(xié)會、航模協(xié)會、天文愛好者協(xié)會、發(fā)明協(xié)會，醫(yī)療普及協(xié)會、機器人協(xié)會。

自成立至今，我們一屆一屆的社團成員都是積極的努力建設著我們的社團，努力讓學校的同學們從中可以得到成長，因此在同學和老師的心中留下了深刻的印象。在這個學年，社團正面臨著重大的改革，我們每個社團都希望能夠做出更好的活動，為學校爭得榮譽，為同學們和老師們提供更多的服務，以及讓更多的同學能夠了解到我們。然而我們每位社團的社長都深深感到了制約我們這些科技類社團發(fā)展的一個重要因素，也是各社團的當務之急，就是需要一間在虎溪的活動室。這學期以來我們六個社團利用課余時間在不間斷的努力，今天終于有了一個結果，我們也忐忑的期待是一個好結果。

我們感覺有這樣一間活動室的意義巨大?？萍碱惿鐖F不比其他公益，體育等類社團，我們有不少設備，并且由于發(fā)展的需要還將會有更多設備。社團的設備不可能堆在個人寢室，畢竟不方便而且空間有限，嚴重制約著社團的發(fā)展。更為重要的一點是社團有些公共設備是社員動手制作時必須用到的，而如果這些設備沒有一個固定安放的地方的話，將會很大的阻礙了社員們的興趣發(fā)展。

我們六個社團總共社員一千余人，如果這樣一間活動室能申請下來，影響和意義將是巨大的。望校領導能對我們的申請給予考慮。我們科技類協(xié)會一定不負厚望，以更優(yōu)異的成績回報學校。非常感謝領導能抽空閱讀此份申請。致謝!

12級社長聯(lián)合簽名：

申請人：

日期：xx年xx月xx日

商業(yè)路演活動篇三

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題2、包裝活動主題

降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。所以必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都研究清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，所以有必要進行必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否夢想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

商業(yè)路演活動篇四

尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體。

通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

濃情9月，致禮恩師，感恩大回饋

20xx年9月上旬（9月5日—12日）

xxxx購物廣場賣場內

9月1日開始整體宣傳造勢，具體宣傳方式：

（1）制作活動宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進行宣傳。

（2）通過dm單（憑dm單可為老師領一張賀卡）進行戶外宣傳。

（3）《xx晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

（4）xxx電臺自9月1日至12日廣播宣傳

（5）商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

（6）廣場戶外圍擋、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣）

3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；

4、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。

商業(yè)路演活動篇五

8月仲夏歡樂夜 城開三十周年 溫暖與你同行

大型路演活動方案

一、活動目的通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。

二、活動主題

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動

三、活動時間及參與單位

活動時間：2011年8月20日（周六）19：00－21：00

主辦單位：南京城開集團

活動協(xié)辦： 南京英倫超越活動公司

四、活動地點

龍池翠洲售樓處門前廣場

五、活動對象

六合主城民眾

六、活動前宣傳

1、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內容發(fā)送，進行通知；

2、針對社會客戶：

（1）彩用在六合區(qū)主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳；

（2）通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進行活動通知。

七、來賓接待

龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待

八、活動形式

1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹（10分鐘），領導講話（5分鐘）。

2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。

九、活動流程

2011年8月

商業(yè)路演活動篇六

尊敬的學校領導：

為了培養(yǎng)我校學生的學習熱情和競爭意識，進一步激發(fā)學生對化學學科學習的`興趣，加強學生對基本知識的了解和掌握，強化學生的學科知識的應用能力和豐富學生的課余生活，更好地推動素質教育向縱深發(fā)展，并為未來的高考和學業(yè)水平考試打下堅實的基礎，使我校的化學教學成績上一個新的臺階，經學校的安排和化學科組及高二化學備課組研究決定本學期組織一次高中化學知識競賽?；顒硬邉澣缦拢?/p>

一、活動目的：強學生對基本知識的了解和掌握，強化學生的學科知識的應用能力。同時借此活動，豐富學生的課余生活。

二、活動主題：化學知識競賽

三、活動時間：12月中下旬(本學期第16周)

四、活動對象：高二理科所有學生及其他有興趣的學生

五、活動流程及辦法：

1。前期宣傳：科任老師、課代表及班主任做宣傳

2?；顒舆^程：場地申請，選拔參賽人員，競賽題準備，組織競賽活動，組織閱卷，獎品準備及頒發(fā)等

六、獎項設置：

特等獎1名，一等獎10名，二等獎15名，三等獎20名

特此申請活動經費1500元，以組織此次活動和鼓勵比賽成績優(yōu)秀者，望學校領導能給予支持批準為盼。

敬禮!

申請人：___

____年__月__日

商業(yè)路演活動篇七

隨著新年鐘聲的漸漸遠去，xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。

經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：

霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

xxxxxx—xxxxxx

一至三層賣場

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。

商業(yè)路演活動篇八

清風軒書畫社是直屬于建筑工程系，由我校20xx級在校學生自發(fā)組成，學習傳統(tǒng)文化藝術的興趣愛好型學生社團。我們的宗旨是：書出個性，畫出張揚;激發(fā)同學們的書法、美術興趣;繼承和弘揚民族傳統(tǒng)書畫藝術;豐富校園精神文化生活。

至今，清風軒書畫社成立一年之計，從一年前的剛起步走來，逐漸的成長著、壯大著、進步著。在這一年之間，我社組織策劃了各類大小活動，如常規(guī)的書法及素描課程、組織去春游銅梁洞及四會友誼賽、策劃活動周的書畫展、我社組織學校熱烈慶祝建黨九十周年紀念革命書畫等。還組織我社及全院有興趣參加合川區(qū)第三屆“山里人”杯暨首屆“ 五四”大學生校園書畫巡展，部分作品入圍展出，也不乏有榮獲2等獎的優(yōu)秀作品。

我社開展常規(guī)課程時，需為學生們自發(fā)的準備筆墨紙硯和很多畫畫工具，如畫板畫架等，每次搬上搬下很不方便;組織策劃會員們出去玩耍、聚會、比賽、開會等活動是需有 寬闊場地出很多關于這些方面的通知海報、請?zhí)?參加合川區(qū)，重慶市乃至全國的書畫比賽時更需要有個活動室讓會員們做書畫和儲存的地方。截止至今，我社已有裱了的書畫作品六十余幅，為保證裱了得書畫的完好程度，是更需有安靜寬闊的位置的。而且系里面有什么活動需出海報等宣傳時也是需要這么一個地方的。

綜上所述，清風軒特向建筑工程系申請一個單獨的活動辦公室，望請批準。相信在一個安靜而寬闊的空間中，我社在以后的時間里，會越發(fā)的成熟，越發(fā)的積極向上。

申請人：清風軒書畫社會長 胡娜

申請時間：20xx年10月11

商業(yè)路演活動篇九

____：

一年一度的春節(jié)即將來臨，根據上級的有關文件精神和傳統(tǒng)慣例，本著關心教職工生活，為他們排憂解難，是中心校的重要職責，也是構建和諧社會的重要舉措。為了讓___中心校的離退休教師和在職特困教職工度過一個喜慶、祥和的佳節(jié)，切實把____黨委的愛護落到實處，把黨的關懷送到困難教職工的心中。

中心校決定，在春節(jié)前夕對中心校轄區(qū)內三所學校的離退休教師和在職特困教職工開展“送溫暖”活動。對于一部分年紀較大行動不便的離退休教師實行送溫暖到家。本次送溫暖活動所需經費肆萬元整，請____給予撥款，為盼。

以上請示妥否，請批示。

敬禮!

申請人：

__年__月__日

商業(yè)路演活動篇十

路演活動方案

一、活動目的1、為公司在售項目和將要出售的項目的商鋪進行推廣宣傳，同時鞏固并擴大我司在商業(yè)地產業(yè)界的影響力和優(yōu)勢，形成實質實效渠道

2．通過在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)（東南片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）上一些人流密集的地段（菜場、超市等）進行派單、展示等宣傳積累意向客戶資源

3.實際組織路演活動，將操作中需要注意的問題以及可以優(yōu)化的方面進行了解和整理，為以后類似的活動提供實踐依據

4.加強和參與路演合作的單位的聯(lián)系和溝通，為今后的活動尋找適合的合作伙伴

二、活動形式

1、由公司組織（可以請一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場或超市前空地上進行展示資料的布置，同時由派單公司或我司人員進行一些宣傳資料的發(fā)放，了解客戶信息，登記客戶資料。

2、或者由活動公司配合，進行小型的表演活動（需要開發(fā)公司贊助）。

三、活動時間

第一次擬定于*月*日-*月*日之間一天，根據實際效果，定期為二周一次。

四、活動地點

東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五、活動主題

商鋪巡展

六、活動對象

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶群

七、活動內容

1、現場互動環(huán)節(jié)

視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對有疑問的意向客戶進行解釋工作。

2、派單

在展示區(qū)附近的地區(qū)進行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶送至展示區(qū)進行具體的問題解釋。

3、紀念品贈送

在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶均可獲得一份小紀念品。

4、現場互動

節(jié)目表演、游戲、走秀、問答等。

八、活動物料及費用

1、交通

以本公司車輛為主，如需大件物料則請合作公司提供車輛

2、宣傳資料

視頻宣傳片：電腦、幕布

平面展示宣傳品：x展架、大型噴繪（效果好但費用會增加）、橫幅 宣傳單頁：各項目的宣傳資料（華強、新時代、景泰、國茂等）

3、場地設施

遮陽傘（2-3把）、桌椅（和遮陽傘的數量一致）、遮陽大棚（如果有視頻宣傳片播放需要配備）、電源線（周邊商鋪或商場借用）、音箱、功放、話筒等

九、人員配備

派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）

司儀或宣傳員：1人（視活動形式定）其他人員根據活動形式再行考慮

十、要求

1、統(tǒng)一形象、標識：文化衫等

商業(yè)路演活動篇十一

----老年協(xié)會：

----位于--縣北部，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利。其駐地距縣城--公里。全鎮(zhèn)國土面積--平方公里，耕地面積--畝(其中田--畝，土--畝)。轄--個行政村，-個居委會，--個自然寨，--個村民小組，--戶，--人，其中--歲以上的老年人約有--多位，成為維系我--鎮(zhèn)社會和-諧的一股重要力量。--鎮(zhèn)的老年人在配合政府和縣老年協(xié)會做好了全鎮(zhèn)的建設、征地拆遷、關系協(xié)調;促進維護社會政治穩(wěn)定等各項事務工作中發(fā)揮著重要的作用。

由于近年外出打工的青年人增多,他們想念著自己的子女，卻可能遠隔天涯或因太多的忙碌而無暇照顧;他們向往著溝通，然而朋友越來越少，圈子越來越小，漸漸的找不到了述說的對象;他們希望能夠關注社會，參與社會，然而他們能做的也越來越少。孤獨，寂寞，獨自坐在家中，無奈的看著日升日落云卷云舒。誰能懂得他們的寂寞!“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼?！碑斈昵嗳讼蚶先藗冊诮洕锨笾臅r候，就應該想到將來的贍養(yǎng)問題，烏鴉尚能反哺，何況是人呢，現在的我們已經走上了富裕的.道路。應該回頭回報養(yǎng)育我們的祖輩的時候了。

為使老年人擁有一個安全、整潔、美觀、寬敞的活動場所，在----鎮(zhèn)黨委、政府的重視下，--鎮(zhèn)老年協(xié)會建設在--鎮(zhèn)綜合文化站，由于鎮(zhèn)政府和綜合文化站建設資金有限，無力提供老年協(xié)會場所設

備，現--鎮(zhèn)綜合文化站已解決圖書，部分文化活動樂器和音響設備，目前缺乏圍棋、象棋、棋桌子、跳棋、麻將設備各-套，閱覽室桌椅-套、文體活動室腰鼓--個，舞蹈扇子--把。為豐富老年人文化生活預計需投入資金-----元。

故懇請縣老年協(xié)會領導給予資金支持，使--鎮(zhèn)老年協(xié)會能夠順利建成，發(fā)揮其在社會主義新農村中的效能，成為興仁鎮(zhèn)農村精神文明建設、社會文明建設過程中的一朵奇葩;使廣大興仁鎮(zhèn)老年群眾“老有所為，老有所學，老有所樂”的典范。

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

商業(yè)路演活動篇十二

一、活動目的：

1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

二、活動時間：

1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案

(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)

四、活動內容：

1、感恩祖國、東金獻禮

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；

(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數量有限，先提先配，配完即止。

2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。5折。

家具銷售十一促銷方案策劃書策劃方案

五、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。

2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。

商業(yè)路演活動篇十三

如果對您有幫助！感謝評論與分享

路演活動方案

導讀：本文路演活動方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。

路演活動方案（一）

活動主題：圣元健康萬里行——冬日溫情路演

活動目的：1、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場圣元品牌宣傳；2、促進圣元產品的銷售，提升圣元產品銷量；3、集中處理消化20**年以前的180產品；4、開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體。

活動目標：圣元在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場知名度的有效打造，處理完20**年以前的180產品。

活動時間：20**年1月1日——20**年1月10日（由于路演車到達時間不確定，先做計劃，具體活動時間和活動地點根據路演車到達時間平移調整）

活動地點及內容安排如下：

一、12月31日 楓亭家家福超市

活動內容

1、醫(yī)生義診

邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發(fā)放折頁，宣傳產品。

為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優(yōu)博0段孕產婦奶粉1聽。（每天限前20名）

如果對您有幫助！感謝評論與分享

2、寶寶爬行大賽（1月1日）

設立獎項：一等獎：優(yōu)博奶粉1聽或者高級兒童自行車1輛；二等獎：優(yōu)聰奶粉1聽或者精美電子琴一架；三等獎：優(yōu)強奶粉1聽或者兒童唐裝一套。

3、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

4、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

5、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

6、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

二、1月1日 仙游國貨精品

1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現場氣氛（上午）

4、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180

如果對您有幫助！感謝評論與分享

產品）

5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

三、1月2日 笏石福士超市

一、超市內

1、購買優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽，送精美電動玩具一個。

2、購買優(yōu)博2聽或者優(yōu)聰4聽，送名牌取暖器一部。

3、購買優(yōu)博5聽或者優(yōu)聰10聽，送高級兒童自行車一輛。

二、場外大型路演

1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

3、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

四、1月3日 埭頭萬寶超市

1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

如果對您有幫助！感謝評論與分享

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現場氣氛（上午）

4、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

五、1月4日 黃石大自然超市

1、醫(yī)生義診

邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發(fā)放折頁，宣傳產品。

為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優(yōu)博0段孕產婦奶粉1聽。（每天限前20名）

2、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現場氣氛（上午）

4、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋。

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

六、1月5日 楓亭福士超市

1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、如果對您有幫助！感謝評論與分享

功效、品牌等），發(fā)放獎品。

2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現場氣氛（上午）

4、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

七、1月6日 莆田鳳凰百貨

1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

3、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

4、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

八、1月7日 江口永佳行超市

1、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

如果對您有幫助！感謝評論與分享

2、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

3、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現場氣氛（上午）

4、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

5、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

九、1月8日 榜頭萬客來超市

1、醫(yī)生義診

邀請兒科專家現場為廣大嬰幼兒免費體檢，現場發(fā)放折頁，宣傳產品。

為孕產婦體檢，孕產婦可憑身份證免費領取400g優(yōu)博0段孕產婦奶粉1聽。（每天限前20名）

2、現場游戲互動，主持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

3、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

3、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

十、度尾

如果對您有幫助！感謝評論與分享

1、現場游戲互動，支持人唱歌、和圣元有關的知識競答（營養(yǎng)、功效、品牌等），發(fā)放獎品。

6、消費者采訪、引導老顧客講解使用圣元產品感受，第三方講述加強信任感。

7、穿插幼兒園小朋友節(jié)目表演，營造現場氣氛（上午）

8、買贈

①圣元任意系列聽裝產品買1聽送同系列400g 1袋

②圣元優(yōu)博、優(yōu)強聽裝買2聽送同系列1聽。（優(yōu)聰聽裝無180產品）

9、幸運抽獎，豐富大獎等你拿。

活動助銷品：路演車一輛、展棚一個、展臺兩個、氣模一個、易拉寶1個、橫幅一條、活動宣傳單5000份、空白海報若、產品折頁若干，客戶資料登記表若干張，氣球若干，糖果若干、抽獎箱及獎票。

活動促銷品：兒童自行車（價值95元）、電子琴（價值38元）、唐裝（價值15元）、電動玩具（價值10元）、取暖器（價值25元）

活動獎品：圣元儲蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元儲蓄罐、圣元果盤，圣元米粉。這主要是指抽獎箱內的獎品。

活動費用：促銷品3000元、幼兒園表演5場共計1000元、宣傳單250元，醫(yī)生坐診200元/場，氣球糖果100元，人員車輛費用待計。

注意事項：

如果對您有幫助！感謝評論與分享

1、本次活動雖然以處理180產品為主，但是為防止消費者誤解，也要重視新品的銷售，現場銷售時有針對性地對不同需求顧客進行引導。奶粉的買贈主要以買新貨送舊貨為主，如果部分顧客不喜歡送奶粉，以準備的大力度促銷品為吸引。優(yōu)博1聽或者優(yōu)聰2聽送電動玩具1個，優(yōu)博2聽或優(yōu)聰4聽送時尚取暖器。優(yōu)博4聽或者優(yōu)聰8聽送兒童自行車。

2、元旦期間原本就安排了很多場促銷活動，因此，在路演活動進行時有很多場活動是同時進行的，有的點可以借助路演車按原有計劃執(zhí)行，比如楓亭家家福超市（12月31日—1月1日），有的活動則只能安排比較能干的營養(yǎng)顧問執(zhí)行，比如莆田國貨廣場（12月31日—1月1日），因此在活動期間一定要做好人員分工，跟蹤照顧到每個點，保證正常促銷活動的順利執(zhí)行。

3、提前做好店老板溝通、活動場地的確定，由所負責片區(qū)營銷代表負責。劉雪瓊、鄭梅生仙游片區(qū)。吳云強、謝麗鏗莆田片區(qū)。雖然現在重新劃分了片區(qū)，但是新的人員對原有市場還是不熟悉，因此，所有人員統(tǒng)一調配，以做好此次路演活動住首要工作任務。吳娟、吳孝啤主要負責活動的后勤和打雜工作。

4、準備兩個比較能干的營養(yǎng)顧問這樣能夠在活動現場抓住更多的新顧客。營養(yǎng)顧問從路演活動當天片區(qū)抽調，由負責各片區(qū)的營銷代表具體落實?；顒又胁辉僮霭才牛髌瑓^(qū)營銷代表要注意自己片區(qū)的活動時間安排，主動做好資源和促銷人員安排。包括場地、幼兒園的聯(lián)系，營銷顧問的調動。

如果對您有幫助！感謝評論與分享

5、每個場地的營養(yǎng)顧問要在活動前2-3天通知當地老顧客，說服老顧客參加我們的活動，比如說消費者采訪，上臺講述使用圣元奶粉的感受。由各片區(qū)營銷代表負責督促。

6、幼兒園小朋友準備3到4個節(jié)目即可，活動的上午穿插表演。服裝和道具自帶，演出費控制在200—300元之間。可提供午餐。

7、專人做好客戶資料的收集。顧客憑完整的顧客資料填寫表參加抽獎。準備氣球，可以派發(fā)給過往的小朋友。吸引顧客停留?；蛘邷蕚涮枪?，在冷場的時候發(fā)放給現場小朋友。專人現場發(fā)送宣傳單或者產品折頁，發(fā)給過往的顧客，把顧客引到我們的展架前。

8、活動上午以路演和宣傳產品為主，下午集中銷售。人員現場分工要明確，防止混亂。具體如下安排

前期準備及人員分工：

① 吳云強：負責活動前期市場上180產品的調換，跟蹤。負責自己所屬片區(qū)活動場地的安排和資源調配。埭頭幼兒園、江口幼兒園的聯(lián)系。負責整個活動中人員的現場管理，和人員的現場安排和工作落實。負責現場活動人員的的準時到場和跟蹤。負責活動現場突發(fā)情況的處理。

② 吳娟：負責活動前期內容策劃，廣告設計、促銷品、助銷品和活動獎品的準備?；顒又R問答題目設定、活動宣傳單設計以及活動中現場配合和后勤工作。

③ 謝麗鏗：負責活動中義診醫(yī)生的聯(lián)系，其中黃石1場，榜頭1場，楓亭1場，共3場。另外也負責黃石幼兒園的聯(lián)系。另外，由

如果對您有幫助！感謝評論與分享

于12月31日，莆田國貨廣場和楓亭家家福同時進行場外活動，因此，31日主要負責莆田國貨廣場的活動安排，原萬家惠導購調到廣場開展活動。其余時間配合活動現場宣傳銷售。

④ 劉雪瓊、鄭梅生負責仙游片區(qū)活動場地和資源的安排，仙游和度尾幼兒園的聯(lián)系。配合活動現場宣傳和銷售。劉雪瓊和吳孝啤要負責1月1日當天家家福超市寶寶爬行大賽的安排。

⑤ 吳孝?。号浜献龊没顒忧捌谫Y源調配工作，負責活動中的后勤工作。負責顧客資料的現場搜集和抽獎。1月1日當天，吳孝啤的工作由吳云強代替。

⑥ 李桂花：節(jié)目主持人，負責節(jié)目主持，表演、現場氣氛調動，吸引觀眾參與互動游戲。

⑦ 司機：現場后勤，活動中觀眾獎品的分發(fā)。資料搜集。

備注：本次活動時間和方式隨實際情況靈活調整。

活動效果評估

1）實際銷售量多少 2）實際費用

3）投入產出比 4）現場氣氛評估 5）消費者資料數量1新客戶數量及資料收集 2老客戶數量及維護

鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演常規(guī)流程

工作內容 時間 具體描述

路演準備 10分鐘 到達指定作業(yè)地點，與零售點溝通，選擇合適地點展開舞臺，擺放好展臺、展示產品、促銷品、助銷品，搭建好路演舞臺。

如果對您有幫助！感謝評論與分享

協(xié)調分工 2-5分鐘 和業(yè)務代表、促銷員、司機、零售點溝通路演內容、各人職責、工作注意事項、當日路演目標（播放宣傳廣告同時進行）

現場促銷 30分鐘 在路演開始時結合人氣，在保持路演廣播持續(xù)播放的前提下，在臺下和促銷人員一起現場一對一促銷。

活動主持 2小時 可據實際情況分一到兩次進行。

1、路演介紹（5分鐘）語言組織：各位鄉(xiāng)情父老、兄弟姐妹大家上午好，這里是青島圣元乳業(yè)“健康中國行”的路演現場，為了感謝尊貴的圣元客戶，為廣大的媽媽和寶寶帶來健康，我公司特別組織了本次路演活動，我們不僅為大家?guī)砹双@得中國名牌、國家免檢、中華預防醫(yī)學會認證的高品質奶粉，而且有豐富的節(jié)目等待大家的欣賞和踴躍參與，我們還為今天現場購買圣元奶粉的朋友準備了豐富的禮品，機不可失，時不再來。關于我們公司、產品和今天的促銷內容大家可以咨詢這邊我們的營養(yǎng)顧問，當然我也會和大家仔細解釋。這里是青島圣元乳業(yè)的促銷現場，謝謝大家的捧場和踴躍參與

2、企業(yè)介紹 10分鐘 注意合理的語速和語調，每個重點語言必須兩次以上的重復一加強受眾的認知程度。

3、產品介紹 10分鐘 分品項介紹，產品賣點的多次重復。

4、促銷介紹 10分鐘 詳細介紹促銷內容，多次重復，強調促銷目的—回饋廣大圣元忠實的消費者，促進奶粉的理性消費；強調路演的時限性—請消費者抓緊時間咨詢和購買。

5、零售客戶介紹 5分鐘 可以適當的介紹我們的零售客戶，幫

如果對您有幫助！感謝評論與分享

助宣傳。

6、節(jié)目主持 1小時

游戲組織 30分鐘 可以采用吹氣球比賽、繞口令、方正話等小游戲。

消費者采訪 10分鐘 可以結合抽獎，在當地業(yè)務員與其充分溝通的基礎上采訪當時購買的消費者，注意采取封閉式提問，圍繞圣元的健康、益智等賣點。

產品知識有獎問答 發(fā)放產品知識手冊，并由主持人在臺上多次重復，然后有獎提問，主持人應注意提問方式和誘導消費者作出回答，避免出現尷尬和冷場。

路演活動方案（二）

鄭州是金星啤酒集團所在地，鄭州市場也就是金星啤酒的戰(zhàn)略性市場，如何使金星啤酒的品牌競爭力在鄭州占有絕對優(yōu)勢地位，實現鄭州市場份額的最大化一直是金星集團多年來努力解決的問題。今年以來，由于金星集團在鄭州市場開發(fā)力度的進一步加大，市場覆蓋率明顯增長，金星集團與主要競爭對手s的競爭格局也全面進入了戰(zhàn)略反攻階段。但認真、冷靜地分析市場，金星集團并沒有陶醉于表面上的形勢一片大好中，而是認真分析和解決鄭州市場還存在的如下問題：

1、如何穩(wěn)定覆蓋率，并有效提高市場占有率。金星在鄭州的覆蓋率雖然較之往年有較大提高達到80%以上，但覆蓋率能否保持穩(wěn)定并實現持續(xù)增長的同時，市場占有率明顯上升，這是最關鍵的。目前s在鄭州的覆蓋率和占有率雖然呈下滑趨勢，但下滑的幅度并不是

如果對您有幫助！感謝評論與分享

一落千丈，s并不是不堪一擊，對金星集團的威脅依然存在，局部市場還可能出現反撲。

2、如何進一步提高消費者對金星啤酒的品牌忠誠度。金星啤酒的品牌知名度雖然較高，但消費者對金星啤酒品牌的忠誠度還有待于進一步提高。而目前鄭州消費者對s啤酒品牌的忠誠度還較強，在s和金星同時存在的終端，s在局部市場品牌競爭優(yōu)勢還較強，白標10度s和銀s還有較多的忠誠消費者。

解決問題的思路：除了進一步穩(wěn)定市場價格、規(guī)范市場秩序，保證客戶利潤的同時，最根本的就是要解決品牌忠誠度問題，即培養(yǎng)金星啤酒忠誠消費者群體的最大化。路演（路邊演藝）這種方式與消費者保持零距離，具有較強的互動性，能吸引更多的消費才積極參與，能夠充分調動消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，還能進行現場品嘗和銷售，通過路演活動能夠有效地進行品牌傳播，能夠快速提升品牌形象，提高消費者對品牌的認同度和忠誠度。因此我們從4月份開始在鄭州開展了大規(guī)模的路演活動，取得了良好的效果。

一、路演活動的原則

1、針對性原則，活動要吸引目標消費者。一方面要在選擇人流量較大、場地較寬廣的地段作為路演現場。另一方面為了避免與s發(fā)生沖突，我們把路演的重點放在s勢力不能及的西區(qū)和東區(qū)，而不在s的家門口搞活動。

2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷提開展。雖然非典時期我們不得不停止了活動的舉辦，但非典影響一結束我們立即組織人員在持

如果對您有幫助！感謝評論與分享

續(xù)改進的基礎上重新開始了路演方案的實施，把品牌形象進一步提升，收到了較好的效果。

3、效益性原則。一方面要嚴格控制活動成本。除固定的演出勞務費用外，盡可能地通過各方關系聯(lián)系免費場地。每次活動都要經銷售總公司批準方能進行實施。另一方面要充分發(fā)揮活動效果。必須力求觀眾數量最大化的前提下，觀眾中目標消費者比例最大化（社區(qū)演出小孩、女性、高齡者比例較大，而路邊演出目標消費者比例較高，尤其是在大型飯店門前，而且活動規(guī)?？纱罂尚?，甚至五六個人就可以組織一場演出）。

二、路演的主題

建設經濟發(fā)達、文化繁榮、人民安康的現代化大鄭州，是金星集團每一位鄭州市民的美好夢想和神圣責任。金星集團以美麗的鄭州我的家為主題通過活動激發(fā)廣大市民熱愛鄭州、建設鄭州的激情，使每一位市民的責任感和榮譽感增強，團結拼搏，艱苦奮斗，積極投入到建設綠城鄭州金星集團美好的家園行動中去。通過活動展示出金星啤酒志在與廣大市民一道為建設鄭州的美好未來而同呼吸共命運的社會責任感，提升金星啤酒品牌的社會公眾形象，增強品牌與市民的情感溝通，提升品牌的美譽度。

三、路演實施步驟與實施

1、確定合作的演藝公司。我們與鄭州一家頗具實力的演藝公司達成戰(zhàn)略排它性協(xié)議，即金星集團以后的演出均委托此公司協(xié)辦，此公司在演出過程中以金星集團藝術團名義出現，演藝公司以最低的價

如果對您有幫助！感謝評論與分享

格每場1000元為金星集團提供服務。良好的合作伙伴為我們活動的順利舉行提供了有力的保障。

2、主持人臺詞的規(guī)范?；顒有Ч绾沃鞒秩说乃街陵P重要，我們對主持人的臺詞進行了規(guī)范，既不要帶有過多的商業(yè)氣氛，又要恰到好處地對企業(yè)的有關情況和品牌資源進行高效傳播。而且每次都要總結主持人的主持效果和臺詞內容是否完善，期間我們因對主持人主持水平不滿意更換了一個主持經驗豐富，善于現場煽情的主持，并不斷修改臺詞使之更加完善，提高了品牌傳播的效果。

3、編排演出內容。該演藝公司的所有演出節(jié)目均由金星集團選擇和審訂，而且對每次演出都要進行深度評估，以保證每一個出演的節(jié)目都精彩紛呈，深受觀眾喜愛，通過觀眾對節(jié)目本身的印象力增強品牌記憶力。每場節(jié)目次序安排如下：

（1）金星集團有關領導講話。公司領導代表金星集團對廣大觀眾表示熱烈歡迎和問候，向廣大消費多年來的關心和厚愛表示衷心感謝。并表示建設現代化的美麗大鄭州是金星集團每一位鄭州人的共同夢想和責任，金星人愿與大家一道為建設美好的家園而風雨同舟，并肩奮斗。體現了金星集團“服務社會，關愛民生”的社會公眾形象，傳播了良好的品牌形象。

（2）文藝節(jié)目演出。節(jié)目形式以歌曲、樂器表演、小品、相聲等為主，還根據實際情況穿插地方戲節(jié)目。力求每一個節(jié)目一方面突出贊美美好的鄭州，美好的家園，金星集團共同生活在一個美麗繁榮的城市，鄭州是金星集團與全體市民共同的家園；另一方面突出健康、如果對您有幫助！感謝評論與分享

時尚、活力，充分調動觀眾的情緒；再一方面突出互動性，請有一定演藝水平的觀眾同臺演出。

（3）啤酒競飲賽。啤酒競飲賽因特有的互動性和參與性得到了消費者的喜愛，是演出中調動觀眾激情的最有效手段。我們每場演出都采取現場報名的方法，以最快的時間內飲完一瓶啤酒者勝為競賽規(guī)則，先進行分組參賽，再進行決賽。雖然最終獲勝者的獎品僅是三件啤酒，但我們保證只要參與者都可以獲得啤酒獎勵，充分調動了觀眾的情緒報名者十分踴躍，競賽現場異?；鸨鸦顒油葡蛄烁叱?。

四、現場宣傳與促銷。

為了提高宣傳效果，我們都在演出當天上午9時前搭好舞臺，布置好舞臺品牌宣傳背景、彩虹門、氣球彩帶和太陽傘等現場宣傳品，并標明演出時間，使過往行人關注此活動，就是他沒有來觀看節(jié)目，但至少品牌信息已經傳播給了他，品牌印象加深了。我們從上午開始就組織五人以上的促銷小組開始產品的促銷，我們以大眾型中國名牌金星啤酒作為促銷產品，為保證市場價格穩(wěn)定，我們促銷價格與零售店的售價保持一致，而且凡現場購買者均可參加抽獎活動，保證參與者都有獎品獲得，小到圓珠筆，大到隨身聽等，充分調動了消費者的購買激情，每場演出都能實現200至500件的銷量，同時又起到了極強的品牌傳播效果。

五、演出地點及時間選擇。

1、大型社區(qū)。社區(qū)觀眾較多，宣傳效果較好，但觀眾層次較多，目標消費者比例低。所以在此搞活動我們力求觀眾數量最大化，提前

如果對您有幫助！感謝評論與分享

進行現場考察，場地聯(lián)系，有的社區(qū)活動我們結合鄭州市政府“三講一樹”（講文明、講衛(wèi)生、講科學、樹新風）的宣傳與社區(qū)的管理部門合辦，保證了活動的順利開展。演出的時間控制在晚上7時半至8時開始，因為這時大部分居民剛好吃完飯或正往家走，關注力比較強。

2、門前有廣場的大型專銷店。在此搞演出活躍了店方的人氣，得到了店方的大力支持，同時增進了公司與專銷店的關系，促進銷售業(yè)務的進一步開展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消費者，過往的行人中啤酒消費者比例也較多，品牌傳播的有效性強。時間以晚6時半至7時開始為好，下班人流量最大，同時酒店正是上臺的時間。

3、大型商場門前。此地點場地寬廣、人流量大，宣傳效果較好，但需要交納場地費用。所以此地的演出我們只在鄭州最繁華的商業(yè)區(qū)搞了一場，時間選擇在周末的上年10時，因為這時是商場人流量最大的時間。雖然費用較高，但效果非常好。

六、注意事項：

1、演藝方要確保節(jié)目的編排質量和人員的到位，現場要及時搭建好舞臺，布置好場景；

2、所在轄區(qū)的客戶要協(xié)助場地的聯(lián)系，確保場地使用過程中場地方的密切配合，同時要保證比賽和促銷用酒的充足供應；

3、業(yè)務員、促銷員要及時到位并積極開展工作現場促銷工作；

4、要協(xié)調好城管等部門，防止有關部門有各種理由阻礙活動的正常進行。

七、費用支出及效果評估：

如果對您有幫助！感謝評論與分享

至6月底我們已經在鄭州市舉辦了近20場的路演活動。每場演出費用1000元，其它雜費共2000元，總費用22000元。凡是搞過活動的地區(qū)品牌的美譽度和忠誠度都得到了有效提高，銷量實現了明顯的增長。總體評估，我們認為所取得的效果要比用這些費用進行局部促銷和媒體廣告宣傳達到的效果大得多。事實證明這一方案的實施是成功的，進入7月份我們還將繼續(xù)進行路演活動的開展，把品牌進行更加持久有效的傳播，進一步提高品牌忠誠度。

路演活動方案（三）

20**年銷售大旺季已經拉開。各地在加大促銷力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的促銷活動，貢獻最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞臺宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計劃活動日前一星期落實好。場地的聯(lián)系請注

如果對您有幫助！感謝評論與分享

意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。

第二步：演出隊伍

1、隊伍的確定：

演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是代理商自己請藝術類的學生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導。促銷員，業(yè)務人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持！

2、費用的確定：

以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準（參考）1100元（4小時/一日/2場）---1600元（4小時/一日/2場）。其中費用需要考慮是否含舞臺音箱設備，含xxx。演出人員的數量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創(chuàng)新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越沒效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴重，盡

如果對您有幫助！感謝評論與分享

量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結合時機：“諾亞舟搜學王暑期大放‘價’”，“天賜良‘機’，免費助學”“全民迎奧運，大家學英語”，“奧運，好運” 結合活動：“你的學費諾亞舟幫您交了”（抽獎送學費），“諾亞舟這廂有‘禮’了”。

2、活動形式的確定

a、買贈信息

要激發(fā)顧客當天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機器贈什么禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！

b、抽獎信息

抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！

第四步：物料準備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩停_保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見‘路演物清單’），確定物料準備人，物

如果對您有幫助！感謝評論與分享

料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準備

1、總指揮（特別強調）：

整個活動必須有一個人全程組織領導，協(xié)調統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團隊的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結、點評活動及個人表現。

該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，并了解每個隊員的崗位和職責?？捎芍Z亞舟省級經理、區(qū)域經理或省代培訓師或業(yè)務員擔當。

2、臨促隊伍建設：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓過、做過促銷的臨促中挑選。

② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然后按照路演現場區(qū)域情況制作培訓計劃。講解

如果對您有幫助！感謝評論與分享

員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，并了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準備的小禮物是什么，數量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，并有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節(jié)目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳

如果對您有幫助！感謝評論與分享

并提供贊助。

第六步：預熱

路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什么時候什么地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經理和業(yè)務人員必須帶隊、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點及優(yōu)惠的內容。

彩頁預熱注意事項：

“定點”：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時”：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務人員或促銷組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第七步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（省級經理，培訓師，區(qū)域經理，業(yè)務員，營業(yè)員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。

a、介紹基本情況。包括路演主題、買贈信息、活動時間地點、如果對您有幫助！感謝評論與分享

銷量目標。（活動責任人根據活動地點人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）

b、分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。制作海報，公布銷售和拉客競爭情況。

c、喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）

路演中：

第一步：點到

1、清點人數：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打電話確定到達時間；

2、集合、整隊，簽到：

6人以上（包括營業(yè)員、業(yè)務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協(xié)作；

第三步：銷量分配

1、以銷售點（每個帳篷和柜臺）為單位將總銷量細分到點上；

如果對您有幫助！感謝評論與分享

2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；

3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；

4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心里有數）；

5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。

6、喊口號

7、布置活動現場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復播報買贈/抽獎信息來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區(qū)去體驗一下。每出售一臺機器都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié)，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上臺領獎并發(fā)表領獎感言。

上午：

8點之前現場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調試；背景安裝）

08：00—09：30 播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動預熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主

如果對您有幫助！感謝評論與分享

題，活動開始。

09：50--10：15 節(jié)目表演

10：15--10：30 互動游戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）

10：30--10：40 節(jié)目表演

10：40--10：55 互動游戲

10：55--11：15 產品介紹、互動游戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）

11：15--11：25 節(jié)目表演

11：25--11：30 主持人總結活動

下午：下午的節(jié)目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重復上午的流程。

第四步：現場監(jiān)控要點

1、喊口號

整點喊一次口號，并根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產生銷量時；

2、舉牌游街

在活動現場沒多少人時（如舞臺表演結束后），到活動地點周圍進行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。

如果對您有幫助！感謝評論與分享

路演后：

戰(zhàn)后總結（15-30分鐘）：

上午活動結束后，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最后由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨促當天所獲得的工資。目的是總結經驗，加強不足的地方，提升臨促的集體榮譽感。，希望能幫助您！

商業(yè)路演活動篇十四

today, i accompanied my mother to shopping in the vegetable market. i walked around and saw lemons raising my thumbs and yelling: xxxcome on! i contain xxxflavonoidsxxx which can kill many pathogenic bacteria, beautify and nourish the skin. come buy it!xxx i looked at the golden lemons and nodded repeatedly, and i said to my mother: xxxmom, buy some lemons! i want to make

as soon as my voice fell, i heard a loud yelling over there: xxxcome and see! dangshans big ya pear, clear away heat, resolve phlegm and cure cough!xxx after hearing this, my mother nodded and praised: xxxlets buy some pears!xxx nodded.

within two steps, i met garlic again. garlic said, xxxi sterilize and reduce inflammation. i wont catch a cold if i eat more!xxx we bought some more garlic.

at this time, i saw potatoes beckoning to me and said: xxxdid you know? in france i am called the xxxunderground applexxx, low-calorie, high-protein, multi-vitamins and trace elements, it is the most ideal nutritious food! you want me!xxx i nodded frequently, i really didnt know that potatoes have so much nutritional value!

corn held up his chest and said with a thumbs up: xxxi am the king of whole grains, rich in zinc, which can promote human brain development, enhance human metabolism, eat regularly, and be strong and smart!xxx i looked at corn. what a good baby!

i understand that as long as we are not picky eaters, every vegetable and fruit has its nutritional value. as long as we are not picky eaters, we will definitely thrive!

商業(yè)路演活動篇十五

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內，其中一方向對方拋擲乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內接到的乒乓球數目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。

材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動作

8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉，那么選手的動作必須向右轉，如果轉錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內容將有：向左轉，向右轉，坐下，向后轉。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉，等到音樂一停就讓他們去搶凳子坐，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎競答

可設置的問題：

1.常州金貿金聯(lián)有限公司的地址？

2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點？（至少3點）

3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？

4.常州金貿金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？

（其他問題根據宣傳單頁上的資料設定，難度適中）

五、唱歌有獎

鼓勵現場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數，當報到尾號是7，或者這個數本身是7的倍數時，不許報數，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。

商業(yè)路演活動篇十六

學校領導：

為了培養(yǎng)我校學生的學習熱情和競爭意識，進一步激發(fā)學生對化學學科學習的興趣，加強學生對基本知識的了解和掌握，強化學生的學科知識的應用能力和豐富學生的課余生活，更好地推動素質教育向縱深發(fā)展，并為未來的高考和學業(yè)水平考試打下堅實的基礎，使我校的化學教學成績上一個新的臺階，經學校的安排和化學科組及高二化學備課組研究決定本學期組織一次高中化學知識競賽。活動策劃如下：

一、活動目的：強學生對基本知識的了解和掌握，強化學生的學科知識的應用能力。同時借此活動，豐富學生的課余生活。

二、活動主題：化學知識競賽

三、活動時間：12月中下旬(本學期第16周)

四、活動對象：高二理科所有學生及其他有興趣的學生

五、活動流程及辦法：

1.前期宣傳：科任老師、課代表及班主任做宣傳

2.活動過程：場地申請，選拔參賽人員，競賽題準備，組織競賽活動，組織閱卷，獎品準備及頒發(fā)等

六、獎項設置：

特等獎1名，一等獎10名，二等獎15名，三等獎20名

特此申請活動經費1500元，以組織此次活動和鼓勵比賽成績優(yōu)秀者，望學校領導能給予支持批準為盼。

申請人：

日期：xx年xx月xx日

商業(yè)路演活動篇十七

尊敬的領導，您好！

由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強有力的支持！具體如下：

活動名稱：新動力新突破新未來

活動時間：20xx年9月1日至9月30日

活動地點：商行、營銷中心

預估效益成果：預計總體銷量增加50%以上

費用預算：50萬元

需要支持項目：產品返點；優(yōu)先供貨；提供產品的廣告書料、展架、樣品

活動聯(lián)系人：

電話：

特此申請！

湖南省

二一四年九月三十日