為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

營(yíng)銷推廣方案策略篇一

一 市場(chǎng)分析

一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，在國(guó)內(nèi)迅速崛起。公司采用國(guó)際上最優(yōu)良的原料、先進(jìn)的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，并啟動(dòng)了富有競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的連鎖店項(xiàng)目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)

實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的化妝品生產(chǎn)、營(yíng)銷企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術(shù)領(lǐng)域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)步。與此同時(shí)，公司始終將宣揚(yáng)“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時(shí)尚納入企業(yè)目標(biāo)，讓社會(huì)充滿“美”，讓社會(huì)和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

2、企業(yè)任務(wù)

實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，成長(zhǎng)為科技、時(shí)尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。

3、品牌展望

作為一個(gè)民族品牌，董事長(zhǎng)侯軍呈先生在新的一年，更加注重對(duì)產(chǎn)品影響力的投入，全國(guó)一線城市的商超啟動(dòng)，大s更加代言了旗下的優(yōu)雅彩妝，為珀萊雅增光填色，搖旗吶喊。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

1、中國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

化妝品市場(chǎng)是個(gè)成熟的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上高、中、低檔各種產(chǎn)品俱全，且各自擁有自己固定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會(huì)在消費(fèi)者自己心中形成堡壘，沒有強(qiáng)大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場(chǎng)有相當(dāng)大的困難。

2、國(guó)內(nèi)外化妝品推廣策略比較

國(guó)內(nèi)的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產(chǎn)品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個(gè)新牌子，一年一個(gè)新公司。整個(gè)行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場(chǎng)溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風(fēng)，如此陳舊的思路勢(shì)必將企業(yè)引入噬金的歧途。

國(guó)際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉(zhuǎn)向促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、事件贊助、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對(duì)消費(fèi)者有著相當(dāng)影響；而《安利新姿》對(duì)安利轉(zhuǎn)型也發(fā)揮了良好的市場(chǎng)引導(dǎo)作用。企業(yè)內(nèi)部刊物有著相對(duì)自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個(gè)方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)群，這對(duì)于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對(duì)路。一些品牌正在實(shí)行以影視劇的制作播映來獲取國(guó)內(nèi)電視臺(tái)廣告時(shí)間的策略，甚至把有關(guān)產(chǎn)品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費(fèi)者的購買決策。

理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作，雖然相對(duì)感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。

3、品牌多元化策略

品牌多元化是國(guó)際化妝品集團(tuán)的市場(chǎng)策略之一?？v觀各個(gè)實(shí)力雄厚的化妝品集團(tuán)，無一不是擁有多個(gè)品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產(chǎn)品分出不同的檔次，滿足不同層級(jí)的消費(fèi)者的需求，避免使自己的經(jīng)營(yíng)鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨了。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此美容化妝品企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。 美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程還是比較快的。化妝品具有體積小價(jià)值高，方便訂購和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知低的特點(diǎn)，近年來廣受綜合門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城和專門購物網(wǎng)站的青睞，一時(shí)之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網(wǎng)上的熱賣商品。在這股網(wǎng)絡(luò)熱潮中，網(wǎng)上銷售和電子商務(wù)似乎與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為同義語。然而這是三個(gè)不同的概念，是認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的雖然是為了促進(jìn)銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、拓展對(duì)外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段，對(duì)此企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。

5、化妝品應(yīng)重視服務(wù)營(yíng)銷

1、從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國(guó)鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價(jià)格策略、促銷手段等營(yíng)銷組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化(國(guó)內(nèi)大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點(diǎn))。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷組合所能解決了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值----服務(wù)的重要性。

2、從化妝品商品特點(diǎn)而言，化妝品是美化人的肌膚類產(chǎn)品，而肌膚是人生理結(jié)構(gòu)的一部分，它由各層皮膚組織構(gòu)成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務(wù)。

3、從化妝品的營(yíng)銷現(xiàn)象來看，由于中國(guó)生活資料市場(chǎng)已進(jìn)入買方市場(chǎng)，因此營(yíng)銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。特別隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服務(wù)業(yè)占gdp國(guó)民生產(chǎn)總值的含量越來越高。消費(fèi)者已基本進(jìn)入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購買的時(shí)期。

（一）dhc

簡(jiǎn)介

dhc的品牌產(chǎn)品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護(hù)膚、瘦身等應(yīng)有盡有! dhc在潔面,卸妝,保濕品占據(jù)通信銷售市場(chǎng)領(lǐng)先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產(chǎn)品同樣也令人著迷。

dhc產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選，產(chǎn)自西班牙完全有機(jī)栽培的鮮嫩橄欖果實(shí)，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運(yùn)用自然的力量讓肌膚新生，簡(jiǎn)單的4步護(hù)理法，完成卸妝、潔面、滋潤(rùn)、呵護(hù)的護(hù)膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤(rùn)澤的肌膚。

品牌先試用再購買的免費(fèi)試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護(hù)膚品市場(chǎng)一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨(dú)特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨(dú)樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國(guó)際市場(chǎng)。在日本通信銷售化妝品市場(chǎng)的潔面、卸妝、保濕品等領(lǐng)域的占有率是no.1。同時(shí)，也在美國(guó)、瑞士和韓國(guó)等全球市場(chǎng)風(fēng)行。

總結(jié)：其核心產(chǎn)品與歐蘭萱有相似之處，并且其強(qiáng)調(diào)“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場(chǎng)地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）相宜本草

品牌理念：中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因?yàn)?，女人的美，從來都是由?nèi)而外。 即使外表平凡，強(qiáng)大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放； 倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強(qiáng)韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長(zhǎng)期合作，創(chuàng)立本草護(hù)膚研究中心。 通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護(hù)膚養(yǎng)顏的獨(dú)到功效。歷經(jīng)十年致力于本草護(hù)膚品的研究，獨(dú)創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動(dòng)、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導(dǎo)入元”使活性成份穿透角質(zhì)層深達(dá)“肌膚芯部”調(diào)理養(yǎng)護(hù)有效改善膚質(zhì)膚色。

1、管理法規(guī)的完善

2015年7月1日，中國(guó)實(shí)施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2015年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國(guó)家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。

2、新年伊始需要開始對(duì)化妝品成分進(jìn)行解析

隨著中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部的要求，從2015年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分，這對(duì)于消費(fèi)者絕對(duì)是一件負(fù)責(zé)任的事情。因此可以預(yù)見，在新的一年里，人們會(huì)更多地關(guān)注化妝品的成分和功效，化妝品領(lǐng)域也將經(jīng)歷一場(chǎng)科學(xué)的飛躍。消費(fèi)者會(huì)慢慢從評(píng)論簡(jiǎn)單使用產(chǎn)品后的感覺，逐步進(jìn)入到對(duì)產(chǎn)品成分的評(píng)價(jià)上。

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭正在加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。

化妝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2015年，化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場(chǎng)所認(rèn)同。

4、越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品

在很多情況下，人們對(duì)“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產(chǎn)品不會(huì)給皮膚帶來傷害，或者對(duì)皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關(guān)注環(huán)境保護(hù)，化妝品領(lǐng)域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場(chǎng)利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對(duì)皮膚健康。因此網(wǎng)絡(luò)和其它平面媒體對(duì)環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費(fèi)者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。

五內(nèi)部環(huán)境分析

1、歐蘭萱產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

來自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化; 品種豐富，挑選產(chǎn)品隨心所欲。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。

價(jià)格優(yōu)勢(shì): 產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。

推廣優(yōu)勢(shì): 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會(huì)員管理體系，輕松入會(huì)，好禮不斷，提高會(huì)員對(duì)歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動(dòng)，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績(jī)。

（2）營(yíng)銷活動(dòng)

2004年，通過大量的廣告投，在運(yùn)做周期短短半年多的時(shí)間里，珀萊雅公司已在全國(guó)28個(gè)省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國(guó)內(nèi)化妝品知名品牌。

2015年1月，榮獲中國(guó)化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請(qǐng)當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評(píng)為“中國(guó)著名品牌”；11月 專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2015年，預(yù)備總投資數(shù)億在湖州建立國(guó)際一流的花園式化妝品工業(yè)城。

人之一——大s徐熙媛受邀成為珀萊雅形象代言人。

2015年，4月，湖州新生產(chǎn)基地正式投入生產(chǎn)；4月，與央視3套攜手，舉行《歡樂中國(guó)行》大型晚會(huì)，5000人歡聚一堂共慶盛典；5月 珀萊雅攜旗下珀萊雅、悠雅、優(yōu)資萊、歐蘭萱、韓雅五大品牌亮相上海美博會(huì)；7月，珀萊雅獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視大型競(jìng)技類闖關(guān)節(jié)目《沖關(guān)我最棒》，創(chuàng)化妝品牌廣告植入競(jìng)技類娛樂節(jié)目之先河。

（3）強(qiáng)大的支持力量

杭州珀萊雅控股股份有限公司自2003年創(chuàng)立以來，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷方式以及對(duì)化妝品市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，保持了穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司始終以“為美的事業(yè)而創(chuàng)造”為使命，憑借鮮明的品牌形象、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，在化妝品產(chǎn)業(yè)開疆拓土，迅速崛起。目前公司旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“優(yōu)資萊”、“歐蘭萱”、“韓雅”、“悠雅”五大品牌共千余種產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)了多品牌、多渠道的發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式，綜合實(shí)力日益增強(qiáng)，已成為國(guó)內(nèi)首屈一指的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品集團(tuán)公司之一。他在《瑞麗》雜志、央視、湖南衛(wèi)視等知名媒體投放大量廣告，迅速提升品牌形象和知名度。目前公司旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“晶藍(lán)”、“韓雅”等數(shù)種品牌共千余種產(chǎn)品，可以滿足消費(fèi)者不同需求。

（4）swot分析

優(yōu)勢(shì)：

3 在其他城市的成功推廣，良好的品牌價(jià)值

4 高品質(zhì)低價(jià)格——不可抵擋的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)：

1 在###是新品上市，品牌知名度低，推廣難度較大

2 銷售渠道尚未建立

3 珀萊雅品牌知名度高，易被覆蓋

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費(fèi)的市場(chǎng)走向繁榮

3 消費(fèi)者青睞品牌

4 我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有4000家。

威脅點(diǎn)

1 讓成熟的消費(fèi)者試用新品牌很難，主要因?yàn)檫@樣的消費(fèi)者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗(yàn)品”，這一心理動(dòng)因在于對(duì)自己容顏的關(guān)注。

2 化妝品企業(yè)存在著替代威脅。

3 化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場(chǎng)，###市成熟品牌較多。

一 營(yíng)銷目標(biāo)的確定：

前期目標(biāo)：教育###消費(fèi)者，讓他們知道并且了解精油的護(hù)膚特效，讓消費(fèi)者對(duì)歐蘭萱這個(gè)品牌有所了解，認(rèn)可歐蘭萱品牌，確立產(chǎn)品經(jīng)銷商和初步完成鋪貨。

中期目標(biāo)：基本完成市場(chǎng)鋪貨，提高品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度和消費(fèi)者的認(rèn)知度，占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。

后期目標(biāo)：

1.鋪貨上實(shí)行專賣店與超市商場(chǎng)相結(jié)合的策略。在###所有的“珀萊雅”專賣店進(jìn)行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。在###的各大商場(chǎng)和大型的超市（以占地***平方米以上）里面設(shè)置專柜。

2.進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，讓歐蘭萱宣揚(yáng)的那種自然優(yōu)雅，追求高貴品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費(fèi)者的頭腦中植根。

3.進(jìn)入市場(chǎng)的第一年的銷售額達(dá)到**

4.在渠道上，建立初步的渠道系統(tǒng)并且不斷的完善。保證進(jìn)貨時(shí)間，效率，維護(hù)市場(chǎng)的規(guī)范性。保證產(chǎn)品上市的宣傳，促銷活動(dòng)的高效率的執(zhí)行。

二市場(chǎng)定位：

現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長(zhǎng)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，化妝品市場(chǎng)無疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的合理定位，將會(huì)有利于形象的提升和信賴度的提高。

1、目標(biāo)人群定位

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買能力相對(duì)較強(qiáng)；

日常開支計(jì)劃性較強(qiáng)；

日用品消費(fèi)心理逐漸成熟；

比較在意自己的形象，細(xì)心護(hù)理肌膚；

注重質(zhì)量和實(shí)惠，品牌效應(yīng)影響較大；

電視及專業(yè)雜志媒體的忠實(shí)觀眾和讀者；

能夠接受新事物，并愿意嘗試購買。

2、產(chǎn)品定位

品牌定位：植物精油護(hù)膚產(chǎn)品

理念定位：純凈自然，關(guān)懷尊重

功能定位：大自然的護(hù)膚藝術(shù)

價(jià)格定位：60—130元的中檔化妝美容產(chǎn)品

三 營(yíng)銷組合策略的應(yīng)用

一、產(chǎn)品策略

1、 歐蘭萱系類產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方，產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。所有植物資源沒有受到任何化肥和農(nóng)藥的污染，從而保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用功效。

2、 歐蘭萱系類產(chǎn)品品種豐富，結(jié)構(gòu)完善，挑選產(chǎn)品隨心所欲，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。來自法國(guó)普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國(guó)浪漫風(fēng)情文化。

3、 歐蘭萱系類產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類不僅精致、光艷鮮亮、易識(shí)別，遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。

4、 歐蘭萱新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高歐蘭萱品牌和產(chǎn)品的知名度。

二、價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時(shí)尚群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。但是消費(fèi)者對(duì)于高檔產(chǎn)品也有很大的需求，所以也要有專為這類人群而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。而且目前在###市場(chǎng)專業(yè)的精油類產(chǎn)品的品牌還沒有，所以歐蘭萱有很大的發(fā)展空間。根據(jù)市場(chǎng)情況和歐蘭萱獨(dú)具的專業(yè)特點(diǎn)，在價(jià)格上有很大的自主權(quán)。

1、差別定價(jià)

（1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格

可根據(jù)消費(fèi)者買的數(shù)量來進(jìn)行不同的折讓，比如消費(fèi)者買本品牌的產(chǎn)品達(dá)到398元可以享受9折的折扣，再累計(jì)更多如到888元就可以終身8折，同樣享受折上折的優(yōu)惠，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。

（2）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格

化妝品也有淡季和旺季，在淡季的時(shí)候可做一些活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

2、節(jié)慶折讓和會(huì)員優(yōu)惠策略

在節(jié)假日推出一定的折扣優(yōu)惠，吸引新消費(fèi)者；對(duì)于會(huì)員則永久享有一定的折扣。

三、渠道策略

1、在渠道的選擇與使用中，可以選擇“總部／分公司＝＝＞零售網(wǎng)點(diǎn)”的渠道管理模式。采用設(shè)立直接中間商+地方辦事處的形式來實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。 這種管理模式具有庫存信息清晰準(zhǔn)確；銷售信息清晰準(zhǔn)確；補(bǔ)貨訂貨結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確等優(yōu)勢(shì)，有利于廠家及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制。

2、在分銷渠道中，可以采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷的發(fā)展，方便的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展壯大。歐蘭萱可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時(shí)的掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

資金能力等基本條件。所以在選擇銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)我們看好東購與北國(guó)商城這兩個(gè)中間商并且準(zhǔn)備在這兩個(gè)商場(chǎng)來銷售歐蘭萱系列產(chǎn)品，借以提高其產(chǎn)品形象，一定程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度；建立歐蘭萱產(chǎn)品的專柜，加強(qiáng)推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售。

4、在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。對(duì)中間商堅(jiān)持以人為本的原則，并輔以適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)激勵(lì)。為中間商培養(yǎng)人才，加強(qiáng)人際溝通并在潛移默化中建立共同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，形成牢固的合作伙伴關(guān)系。

四、促銷策略

一、廣告：

1. 戶外廣告

在###化妝品銷售市場(chǎng)上，專業(yè)商場(chǎng)主要以東方城市廣場(chǎng)購物中心和北國(guó)商城為主，而且東購位于火車站黃金地段，地理位置優(yōu)越；人流量大；消費(fèi)群體以成熟男、女性為主，以及年輕時(shí)尚的在校大學(xué)生和剛進(jìn)去社會(huì)工作的白領(lǐng)群體。北國(guó)商城位于建設(shè)大街上，周圍有必勝客、麥當(dāng)勞、燕春等酒店人流量同樣很大，并且此類人群有一定的消費(fèi)能力。所以，歐蘭萱系列產(chǎn)品專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，目標(biāo)受眾接觸率較高，達(dá)到的預(yù)期的宣傳效果幾率大。

2.移動(dòng)數(shù)字廣告

作為新產(chǎn)品的歐蘭萱首先擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的知名度，所以通過###市公交移動(dòng)電視發(fā)布?xì)W蘭萱產(chǎn)品廣告，公交乘客量大，公交車載電視廣告具有強(qiáng)迫閱讀、反復(fù)閱讀、極高的到達(dá)率等特點(diǎn)，可以迅速的擴(kuò)大公司、品牌、產(chǎn)品等知名度。

3.報(bào)刊廣告

在###報(bào)紙市場(chǎng)《燕趙都市報(bào)》和《河北青年報(bào)》發(fā)行量數(shù)一數(shù)二，選取《燕趙都市報(bào)》和《河北青年報(bào)》上發(fā)表關(guān)于介紹歐蘭萱系類產(chǎn)品的軟文廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品原料、制作、功效，這樣可以加深消費(fèi)者對(duì)歐蘭萱產(chǎn)品的認(rèn)知。

二、 終端展示

歐蘭萱系類產(chǎn)品充分利用杭州珀萊雅控股股份有限公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：展柜、燈箱、資料架、海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、說明書、pop等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上做到有差異化的包裝，吸引消費(fèi)者注意，擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度，引發(fā)消費(fèi)者的嘗試性購買。

三、人員促銷

歐蘭萱可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時(shí)的掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

五、冠名電視節(jié)目

選擇###電視臺(tái)或者河北電視臺(tái)的有形象里的女性節(jié)目進(jìn)行冠名播出，提升在###市場(chǎng)的品牌印象。

六、免費(fèi)樣品派發(fā)

1.針對(duì)潛在顧客群體，大學(xué)生群體進(jìn)行免費(fèi)樣品的派發(fā)，使學(xué)生群體迅速認(rèn)識(shí)哦蘭萱品牌，建立知名度和品牌認(rèn)知度。

發(fā)

七、會(huì)員制

2、定期舉辦高級(jí)會(huì)員俱樂部，邀請(qǐng)專業(yè)美容師對(duì)會(huì)員進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)護(hù)膚講解并提供一對(duì)一的專業(yè)護(hù)膚方案，金卡會(huì)員和白金卡會(huì)員可以免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)。

八、節(jié)假日打折促銷

在節(jié)假日對(duì)于新老消費(fèi)者采取優(yōu)惠措施，均可享有8.8折優(yōu)惠，老客戶享受折上折優(yōu)惠。凡在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入銷售專柜的具有精美禮品贈(zèng)送。

九定時(shí)打折

五、公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)

一、歐蘭萱愛心具活動(dòng)

活動(dòng)名稱：歐蘭萱愛心文具活動(dòng)

活動(dòng)主題：愛心捐助，心系學(xué)子

活動(dòng)內(nèi)容：

1、和###各大中專院校的校青年志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦

2、大學(xué)生把自己的文具書籍等捐獻(xiàn)出來，由歐蘭萱品牌代表捐獻(xiàn)給###周邊的貧困孩子們。

活動(dòng)范圍：###市各大中專院校

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月

二、歐蘭萱環(huán)保文藝晚會(huì)

歐蘭萱一直倡導(dǎo)自然，保護(hù)自然就是保護(hù)讓人類自己

活動(dòng)名稱：自然健康 哦蘭萱之夜

活動(dòng)主題：自然環(huán)保你我他

活動(dòng)內(nèi)容：與消費(fèi)者互動(dòng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人講話等形式傳達(dá)品牌理念

媒介支持：晚會(huì)的報(bào)道###各大報(bào)紙媒介都會(huì)報(bào)道

三 行動(dòng)方案

1、 戶外廣告

提升歐蘭萱在###市場(chǎng)的曝光度，提高在市民中的品牌知名度和認(rèn)知度；同時(shí)吸引更多商家參與產(chǎn)品的銷售與推廣。

操作：在北國(guó)商城投放一塊戶外廣告（3m*6m）,在東購?fù)斗乓粔K戶外廣告（3m*6m），在先天下商場(chǎng)投放一塊戶外廣場(chǎng)（3m*6m）。

2、 移動(dòng)數(shù)字電視廣告

通過在公交上投放廣告可以提高消費(fèi)者的認(rèn)知度。

操作：在1路、6路、30路、107路、118路等主要公交線上投放產(chǎn)品廣告。

3、 電視廣告

.通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度。

操作：選擇在###影視頻道和河北衛(wèi)視的黃金時(shí)間投放廣告，具體投放兩個(gè)月；在火車站廣場(chǎng)的廣告顯示屏上播出廣告，市建委每天的10:00~13：00以及18：00~21：00，計(jì)劃播放40天。

4、 報(bào)紙廣告

增加歐蘭萱化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度；.利用報(bào)紙的宣傳作用，提升品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。

在《精品導(dǎo)報(bào)》等時(shí)尚雜志上刊登宣傳廣告宣傳產(chǎn)品系列和產(chǎn)品功效。

5、 冠名節(jié)目

冠名地方有影響力的女性節(jié)目可以提升在女性消費(fèi)者中的知名度，而且隨著節(jié)目的火爆，產(chǎn)品的品牌知名度也會(huì)隨著提高。

操作：選擇河北衛(wèi)視和###電視臺(tái)的合適的節(jié)目進(jìn)行冠名，如新開機(jī)的節(jié)目《完美行動(dòng)》等。

四 費(fèi)用預(yù)算

（略）

五 效果預(yù)測(cè)

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在###市場(chǎng)提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在華北地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成歐蘭萱在###市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，系列產(chǎn)品覆蓋主要大型商超，在東購、北國(guó)、先天下、新百等主要商場(chǎng)設(shè)立專柜。

（三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)歐蘭萱的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售獲力，促進(jìn)歐蘭萱在商場(chǎng)銷售的提高。

（四）在###市場(chǎng)2011年有望占據(jù)20%的市場(chǎng)份額。從而在###消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象進(jìn)而培養(yǎng)一批忠誠的品牌顧客。

資料來源：1百度文庫，2015化妝品分析；

2 歐蘭萱官方網(wǎng)站；

3、菲利普 科特勒《營(yíng)銷管理》

1）營(yíng)銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。 ②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5）營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

淘寶搜索有個(gè)說法：能seo說明搜索本身不完善。隨著搜索引擎的進(jìn)步，能seo的東西越來越少。同理，隨著淘寶的成熟，網(wǎng)購市場(chǎng)已經(jīng)越來越回歸商業(yè)本身，需要的純粹的淘寶運(yùn)營(yíng)技術(shù)其實(shí)越來越少。在前幾年，大家經(jīng)驗(yàn)都不多，淘寶規(guī)則也不完善，運(yùn)營(yíng)甚至可以神化一些“垃圾”低價(jià)產(chǎn)品，傳統(tǒng)企業(yè)那時(shí)進(jìn)入電商時(shí)都要低頭學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)。但是現(xiàn)在事情已經(jīng)反過來了：那些純靠運(yùn)營(yíng)能力起步的小年輕們需要虛心向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)真正的商業(yè)運(yùn)作才行。

在營(yíng)銷界，有個(gè)廣泛被使用的“四四二法則”，由直銷大師艾德·梅爾(ed mayer)提出：成功 40%取決于定位，40%取決于產(chǎn)品和定價(jià)，另外20%取決于營(yíng)銷。

40%定位：產(chǎn)品風(fēng)格、人群定位

運(yùn)營(yíng)的核心就是產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)做的第一件事，一定是重定位， 這個(gè)和產(chǎn)品本身同樣重要。我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，在有的店鋪里評(píng)價(jià)很好，在有的店鋪里評(píng)價(jià)卻很糟糕。為什么？因?yàn)椴煌赇伒念櫩蜕鷳B(tài)圈不一樣——不是產(chǎn)品不好，而是沒把它賣給對(duì)的人。

說到定位，我們必須談一下數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的網(wǎng)商都知道數(shù)據(jù)的重要性、數(shù)據(jù)的好處。但是有沒有人思考一下，數(shù)據(jù)其實(shí)也有有毒的時(shí)候?，F(xiàn)在的賣家很容易通過數(shù)據(jù)分析，得出哪些產(chǎn)品受眾最廣，進(jìn)而把自己的產(chǎn)品定位在某個(gè)最大受眾群你的市場(chǎng)。最后很可能的結(jié)果是：大家都擠在一條獨(dú)木橋上，全網(wǎng)的賣家都在做爆款，就像現(xiàn)在一樣。

網(wǎng)店和傳統(tǒng)店鋪有很多不同，其中最顯著的一條就是：商圈容積。營(yíng)業(yè)額高的傳統(tǒng)店鋪往往是大眾共性店鋪，因?yàn)橐粋€(gè)店面只能輻射一個(gè)小商圈，容量有限。但是在網(wǎng)絡(luò)上就不一樣了，去年淘寶女裝銷售第一名竟然是走民族風(fēng)的店鋪，夠小眾吧？這在線下幾乎不可理解。網(wǎng)購的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來。不少傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商都死在這一點(diǎn)——他們可以選擇的產(chǎn)品太多，所以不經(jīng)過濾都放到網(wǎng)店里賣。

給網(wǎng)商的建議：只選一個(gè)風(fēng)格，努力使目標(biāo)顧客趨之若鶩，不用理會(huì)非目標(biāo)客戶的嗤之以鼻。

現(xiàn)在成功的店鋪，幾乎都是赤裸裸的產(chǎn)品和定位的成功：大碼女裝、日本黑幫范、民族風(fēng)等等。大店的運(yùn)營(yíng)都是超牛a水準(zhǔn)的？根本沒有！ 他們中的有些，甚至在搜索、直通車、回購率等方面做得努力非常少。只是因?yàn)槎ㄎ缓?，所以回購率高。他們每個(gè)月發(fā)短信告訴老顧客：節(jié)日快樂！然后訂單就源源不斷地來了。

沒有找準(zhǔn)定位的店鋪只能到處挖流量，哪個(gè)產(chǎn)品的需求大，就賣哪個(gè)產(chǎn)品。這方法開始很容易得到流量和銷量，但越往后越難，不可避免地走進(jìn)紅?！獗砉怩r內(nèi)心痛苦，銷售額不小，盈利卻很有限。找到定位的店鋪會(huì)以“客戶”的心態(tài)去看流量，前期要拋棄很多流量。因此在建立起自己的客戶生態(tài)圈之前會(huì)非常困難，但越往后可能反而簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻粼谀氵@里生活了。

單純賣貨是很枯燥的事情。而好的定位，能把賣貨的枯燥故事改寫成一個(gè)很讓人心動(dòng)的勵(lì)志故事，而這個(gè)故事的結(jié)局很好預(yù)測(cè)：品牌。

如何檢驗(yàn)自己的店鋪定位是不是成功？答案是無爆款。知名線下品牌在淘寶的店鋪，往往沒有特別突出的爆款。因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品之所以成為爆款，往往是因?yàn)轭櫩蜔嶂杂谄湫詢r(jià)比，這其實(shí)很危險(xiǎn)。當(dāng)每個(gè)產(chǎn)品都銷售的不錯(cuò)時(shí)，說明顧客真正的愛上了這個(gè)店鋪，這就是品牌。

40%產(chǎn)品和定價(jià)

關(guān)于產(chǎn)品，給大家講兩個(gè)故事。有一次我在南京某大碼女裝家做客時(shí)，老板說的一番話讓我記憶猶新：“我是個(gè)偏執(zhí)的人，如果買的東西有缺陷，我寧可不買也不會(huì)將就。所以我店鋪?zhàn)霎a(chǎn)品也這樣?！彼F(xiàn)在只有一個(gè)c店，月銷售額估計(jì)700萬以上。在前幾年，大家都因?yàn)樗阉髋判虻囊龑?dǎo)去做低價(jià)爆款，他家卻始終堅(jiān)持做質(zhì)量。前些年確實(shí)很難，但是堅(jiān)持了幾年之后，爆發(fā)了。我說這是“好產(chǎn)品最終戰(zhàn)勝了營(yíng)銷和搜索”：淘寶最終一定會(huì)回歸到市場(chǎng)，所以方向?qū)α?，成功總有一天?huì)到達(dá)。

“上車之后用干凈毛巾擦一下腳底，就一點(diǎn)灰塵沒有了！”其實(shí)，他們大可不必管我上車之后的事情，只要把一個(gè)干凈的車交給我就完成了整個(gè)銷售過程，我上車之后臟不臟不關(guān)他的事。所我很感動(dòng)，他們的銷售是真心幫顧客解決困難。

很贊同喬布斯的一句話：賺錢是企業(yè)行為的結(jié)果，而不是目的。心態(tài)若不同，產(chǎn)品也就會(huì)大大的不同。

雖然只是個(gè)杜撰故事，但諸如化妝品一類的產(chǎn)品，定價(jià)思路也是類似的：只要能讓客戶覺得用了之后變漂亮了，那就是物超所值。需要為定價(jià)負(fù)責(zé)的是最終的效果，而不是成本。

20%營(yíng)銷推廣

其實(shí)沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的淘寶營(yíng)銷手冊(cè)，不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同定位，都會(huì)有很大不同。

我自己的店鋪處于3c數(shù)碼類目，所以在搜索方面投入了很大的精力，因?yàn)槟鞘切驴蛻舻闹饕獊碓础５菍?duì)于回購率較高的類目，比如大碼女裝，就可以把更多的精力放在老客戶身上，老客戶身邊的新客戶其實(shí)比通過搜索而來的新客戶更有價(jià)值。

尋找新客戶，首先要知道最有效的新客戶入口在哪里，是搜索？淘客？回購？直通車？還是去優(yōu)惠社做推廣？ 如果讓我給一個(gè)通用的建議：先把所有常規(guī)入口都做到60分，然后把主要精力放在最適合自己的地方。曾經(jīng)看過的一本關(guān)于品牌建設(shè)的書上說：好品牌一定不是哪里都好，而是有一點(diǎn)特別好。淘寶運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是這樣。

一、市場(chǎng)綜述：

溫州市位于浙江省東南部，東瀕東海，南與福建省寧德地區(qū)的福鼎、柘榮、壽寧三縣毗鄰，西及西北部與麗水市的縉云、青田、景寧三縣相連，北和東北與臺(tái)州市的仙居、黃巖、溫嶺、玉環(huán)四縣市接壤，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。浙江省有杭州市、寧波市等2個(gè)副省級(jí)城市，溫州、湖州、嘉興、紹興、金華、衢州、舟山、臺(tái)州、麗水等9個(gè)地級(jí)市。全省下設(shè)36個(gè)縣、22個(gè)縣級(jí)市和32個(gè)市屬城區(qū)。以寧波、溫州、臺(tái)州等市的工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

二、市場(chǎng)特性：

由于溫州的地理位置十分重要，歷來是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中：聚光科技是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；大益電子市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬 燈飾市場(chǎng)和 燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在 ，各廠家在 的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以 商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

雷士、首明、歐亮光電、宏光。

雷士：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

首明/歐亮：可以暫時(shí)作為一個(gè)方向去學(xué)習(xí)提高

宏光：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

四、我們的現(xiàn)狀：

4：價(jià)格定位不準(zhǔn)確

主觀：1：人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)了解

2：缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3：管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，4：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

5：銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。6：不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。

五 產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、tcl、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而我們歐鵬剛才上這個(gè)項(xiàng)目。在整個(gè)市場(chǎng)來說只能處于起步，從客觀層面上來說沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒有一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，特別是客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)，著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把辦公照明推廣到浙江的知名度和銷售附加值；在目前的浙江燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。

六、面對(duì)全省推廣

其方法有可采取以下幾種：

4、 建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。

5、 隱形渠道

隱形渠道的建立，三個(gè)必須：

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 （2）必須提供良好的信用。（3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對(duì)象 （1）建筑工程公司 （2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司 (4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)， 全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問題，就是長(zhǎng)期捆-綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

七：優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、優(yōu)勢(shì)（s） 公司小，發(fā)現(xiàn)問題，好轉(zhuǎn)頭，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒有做亂。

2、劣勢(shì)（w） 辦公照明產(chǎn)品系列不齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都沒有；新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式?jīng)]有；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，沒有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機(jī)會(huì)（o）整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。

5、劣勢(shì)改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度，加快一步開拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開拓新經(jīng)銷商

1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

五、主要的銷售渠道有哪些？

主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司，長(zhǎng)期合作；另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

六、售后服務(wù)有哪些？

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

七、如何吸引代理商加盟（再續(xù)）。

營(yíng)銷推廣方案策略篇二

電子郵件推廣是以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

如何做好電子郵件推廣，主要有以下幾個(gè)方面：

一、合理掌握發(fā)送時(shí)間及頻率：

1. 有新項(xiàng)目的時(shí)候，一定要把會(huì)議信息發(fā)向目標(biāo)客戶。會(huì)議信息要詳細(xì)，附帶相關(guān)網(wǎng)址連接。

2. 網(wǎng)站有什么新的變化，更新了哪方面的內(nèi)容，增加了什么頻道等等

3. 一般來說周一不適合發(fā)郵件，因?yàn)橥ǔＶ芤豢蛻舻泥]箱會(huì)充滿業(yè)務(wù)信件或是垃圾郵件，這時(shí)候他處理郵件就沒那么認(rèn)真了，也許隨便掃一眼就拖進(jìn)垃圾箱了。

4. 對(duì)上班人群比較適合在中上發(fā)信，他們可以在工作時(shí)間內(nèi)馬上看到信，這對(duì)提高他們的回復(fù)率至關(guān)重要。

5. 一般來說發(fā)信的時(shí)間最好集中在周二、周三、周四會(huì)比較好，周五由于臨近周末，客戶需要處理的事情會(huì)比較多，可能比較忙，這時(shí)候客戶可能也不會(huì)那么認(rèn)真看你的業(yè)務(wù)推薦信了，所以發(fā)信一定要注意把握時(shí)間，這是有效提高回復(fù)率的有效手段。

6. 用戶使用電子郵件是有一定規(guī)律的，如果認(rèn)真研究這些規(guī)律，并且在正確的時(shí)間正確的方式向用戶發(fā)送有用的、便于傳播的信息，效果跟隨意發(fā)送的結(jié)果會(huì)大不相同。

7. 同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月發(fā)送2~3次為宜。過于的頻繁的郵件轟炸 ，只會(huì)讓人厭煩，會(huì)失去那些潛在的客戶，所以我們一定要注意郵件的時(shí)間與頻率，還有郵件目的。

8. 在接到客戶郵件時(shí)，及時(shí)做出回復(fù)并對(duì)人家表示感謝，這是一項(xiàng)基本的商業(yè)禮節(jié)，客戶都有這樣的需求。

二、明確信件發(fā)送群體

企業(yè)中上層管理者：查收及發(fā)送電子郵件幾乎已成為每個(gè)企業(yè)高層管理者必不可少的日常工作。而且他們能夠更好的判別郵件內(nèi)容的使用價(jià)值。

為什么要細(xì)分人群?

細(xì)分人群可以使你的營(yíng)銷目的更具備針對(duì)性，更方便的制定出營(yíng)銷策略，要想形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，必須避免在廣闊的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)分散我們的力量。

怎樣細(xì)分人群?

結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，選擇能夠與我們達(dá)成合作的企業(yè)或團(tuán)體組織。

發(fā)送群體的分類

tomers：這是最重要的客戶群，你們已經(jīng)有多次成功的合作經(jīng)驗(yàn)。

tcustomers：是您的忠實(shí)客戶，在不久前曾有成功合作經(jīng)驗(yàn)。

tomers：曾有成功合作經(jīng)驗(yàn)，但最近沒有合作行為。

ialcustomers：是新客戶，對(duì)您的服務(wù)有高度的興趣。

lnewusers：一般因特網(wǎng)使用者。

三、郵件內(nèi)容

1、給顧客一個(gè)必須做出答復(fù)的理由。

2、使你的電子郵件的內(nèi)容個(gè)性化。

3、為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

四、推廣注意事項(xiàng)

1.電子郵件必須有預(yù)期

選擇接收營(yíng)銷郵件，還可以通過一些包括公司網(wǎng)址的廣告等吸引接收郵件的客戶。

2.電子郵件必須與客戶相關(guān)

客戶提供他需要并且想要的信息。

3.電子郵件必須為客戶提供價(jià)值

錢的信息。電子郵件營(yíng)銷必須抓住這個(gè)特點(diǎn)，并充分加以利用。

4.電子郵件必須內(nèi)容和反饋結(jié)合

便更好的滿足客戶的需求。

五、郵件簽名信息

電子郵件中的署名是郵件內(nèi)容不可缺少的組成部分，既是對(duì)發(fā)件人信息的補(bǔ)充，也是收件人進(jìn)一步建立對(duì)發(fā)件人信任的必要信息，同時(shí)，電子郵件簽名是一個(gè)公司品牌形象的組成部分，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌具有一定的影響。

正規(guī)公司在郵件簽名(尤其是對(duì)外部聯(lián)系時(shí)的郵件)都有統(tǒng)一的格式設(shè)計(jì)，這樣不僅看起來比較規(guī)范，而且也是體現(xiàn)了公司品牌形象，尤其是當(dāng)多個(gè)人員或者多個(gè)部門都需要與用戶發(fā)生通信聯(lián)系時(shí)，這種效應(yīng)更加明顯。

應(yīng)在郵件中注明：

(1)發(fā)件人公司名稱或者品牌名。

(2)發(fā)件人公司名稱或者品牌名縮寫+真實(shí)的郵件地址。

郵件信息不夠完整(如缺乏基本的收件人信息和發(fā)件人署名及聯(lián)系信息等)，都可能影響電子郵件信息傳遞的最終效果。

六、減少郵件退信的方法

(1) 盡量避免錯(cuò)誤的郵件地址。

(2) 改進(jìn)數(shù)據(jù)登記方法：主要適用于通過電話人工記錄用戶email地址的情形，對(duì)工作人員進(jìn)行必要的訓(xùn)練。

(3) 發(fā)送確認(rèn)信息：即采取用戶確認(rèn)才可以加入列表的方式。

式的郵件予以清除。

相應(yīng)對(duì)策。

七、電子郵件推廣方法

1、確定目標(biāo)顧客群

首先考慮是建立自己的郵件列表，還是利用第三方提供的郵件列表服務(wù)。這兩種方式都可以實(shí)現(xiàn)e-mail推廣的目的，但各有優(yōu)缺點(diǎn)。利用第三方提供的郵件列表服務(wù)，費(fèi)用較高，很難了解潛在客戶的資料，事先很難判斷定位的程度如何，還可能受到發(fā)送時(shí)間、發(fā)送頻率等因素的制約。由于用戶資料是重要資產(chǎn)和營(yíng)銷資源，因而許多公司都希望擁有自己的用戶資料，并將建立自己的郵件列表作為一項(xiàng)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

2、制定發(fā)送方案

更新到每季度的促銷誘導(dǎo)。千萬不要認(rèn)為發(fā)送頻率越高，收件人的印象就越深。過于頻繁的郵件“轟炸”，會(huì)讓人厭煩。研究表明，同樣內(nèi)容的郵件，每個(gè)月至多以發(fā)送2-3次為宜。

3、電子郵件應(yīng)該有明確的主題

郵件的主題是收件人最早看到的信息，郵件內(nèi)容是否能引人注意，主題起到相當(dāng)重要的作用。郵件主題應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，以便收件人決定是否繼續(xù)閱讀。

4、內(nèi)容要簡(jiǎn)潔

電子郵件應(yīng)力求用最簡(jiǎn)單的內(nèi)容表達(dá)出你的訴求點(diǎn)，如果必要，可以給出一個(gè)關(guān)于詳細(xì)內(nèi)容的鏈接(url)，收件人如果有興趣，會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊你鏈接的內(nèi)容，否則，內(nèi)容再多也沒有價(jià)值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的語言介紹你的產(chǎn)品能為客戶帶來什么好處，特別是您的產(chǎn)品與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，或許在功能上，或許是在服務(wù)上，必須與眾不同。最忌夸夸其談，絲毫不注意客戶有什么感覺。內(nèi)容一定以客戶為中心，讓人感到你在實(shí)實(shí)在在的為他著想。

5、郵件格式要清楚

雖然說電子郵件沒有統(tǒng)一的格式，但它畢竟是封郵件，作為一封商業(yè)函件，應(yīng)該參考普通商務(wù)信件的格式，包括對(duì)收件人的稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名等因素。郵件要能夠方便顧客閱讀。有些發(fā)件人為圖省事，將一個(gè)甚至多個(gè)不同格式的文件作為附件插入郵件內(nèi)容，給收件人帶來很大-麻煩，最好采用純文本格式的文檔，把內(nèi)容盡量安排在郵件的正文部分，除非插入圖片、聲音等資料。

6、發(fā)送e-mail，收集反饋信息，及時(shí)回復(fù)

可以選定群發(fā)郵件，也可針對(duì)某些顧客進(jìn)行單獨(dú)發(fā)送。開展?fàn)I銷活動(dòng)應(yīng)該獲得特定計(jì)劃的總體反應(yīng)率(例如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)并跟蹤顧客的反應(yīng)，從而根據(jù)顧客過去的反應(yīng)行為作將來的細(xì)分依據(jù)。當(dāng)你接到業(yè)務(wù)問詢時(shí)，你應(yīng)及時(shí)做出回復(fù)，最好在24小時(shí)以內(nèi)。你拖的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)你的形象損害越大。注意養(yǎng)成一天查收信件數(shù)次的習(xí)慣，并做到及時(shí)回復(fù)。這樣做，不僅表示你重視人家的問詢，也顯示出你的工作高效，顯示出你對(duì)顧客服務(wù)的重視。在你對(duì)潛在顧客的問詢做出及時(shí)回復(fù)之后，你還應(yīng)該在兩三天內(nèi)，跟蹤問詢2-3次。要知道，很多人一天會(huì)收到大量的電子郵件，你的回復(fù)很有可能被忽略了，或者不小心被刪掉了。跟蹤聯(lián)系意在確認(rèn)人家確實(shí)收到了你的回復(fù)，同時(shí)也給對(duì)方受重視的感覺，還傳達(dá)出你希望贏得這筆業(yè)務(wù)的誠意。

7、更新郵件列表

根據(jù)從顧客那兒得到的信息進(jìn)行整理，更新郵件列表，創(chuàng)建一個(gè)與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的客戶數(shù)據(jù)庫，改善“信噪比”，增加回應(yīng)率，同時(shí)了解許可的水平?？蛻粼S可的水平有一定的連續(xù)性，每封發(fā)送的郵件中都應(yīng)該包含著允許加入或退出營(yíng)銷關(guān)系的信息，沒有必要用某些條件限制顧客退出營(yíng)銷關(guān)系。通過這些信息，加深個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)顧客的忠誠度。

營(yíng)銷推廣方案策略篇三

今年的京東雙11活動(dòng)從預(yù)熱開始就采取多種新玩法，包括買手征集、京東雙11直播等。同時(shí)，以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出4個(gè)子頻道。另外，京東官方宣布全面開放物流，將斥資五億對(duì)商家倉儲(chǔ)配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。

二、20_京東雙11(雙十一)直播

據(jù)悉，9月底京東直播就京東直播已經(jīng)上線，并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第一欄。京東雙十一直播，是以feed流的形式展示直播活動(dòng)(正在直播和預(yù)告)。同時(shí)，京東雙11直播在預(yù)熱期配合集團(tuán)，將完成8場(chǎng)品牌+主題的直播;同時(shí)，還要配合以“品牌為主，多國(guó)掃貨”為主題的品牌宣傳活動(dòng)，結(jié)合全球直采概念，進(jìn)一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五ka營(yíng)銷線，前期結(jié)合品牌故事、排行榜等充分預(yù)熱，結(jié)合各渠道，2條線共計(jì)7場(chǎng)+1場(chǎng)專題(5個(gè))，涉及3c鐘表、個(gè)護(hù)美妝、食品保健、母嬰用品等12個(gè)品牌。

三、20_京東雙11(雙十一)買家攻略

1、京東雙11搶購時(shí)間

建議中午休息時(shí)間段搶購，避開上班時(shí)間和夜里零點(diǎn)扎堆。

2、選擇動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)高的京東雙十一店鋪

京東雙當(dāng)天，參加京東動(dòng)雙11的店鋪基本都是飽滿的，所以買家要自主購物，最好選擇動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)在4.6分以上的中小店鋪。

買家要列好清單的，提前了解所需寶貝信息;同時(shí)，賬戶準(zhǔn)備好資金。

4、體諒京東雙十一商家發(fā)貨時(shí)間

京東雙十一期間，商家發(fā)貨難免大量積壓，買家親應(yīng)多多諒解。

四、20_京東雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預(yù)熱期的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、11月11日，201_京東雙11大促正式售賣

3、11月15日-28日，京東黑五預(yù)熱啟動(dòng)。

五、201_京東雙11(雙十一)活動(dòng)預(yù)熱

①、10月20日-25日，以生活中的買手征集為話題;京東雙11預(yù)熱總共進(jìn)行4次主題征集，每次一個(gè)贊助品牌;公眾號(hào)、集團(tuán)賬號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

②、10月26日-31日，京東雙十一預(yù)熱以4大品牌+1直播作為主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計(jì)5天，一共8場(chǎng)直播。

③、11月日-10日，利用京東app首頁二屏入口，在京東雙11預(yù)熱期策劃并發(fā)布國(guó)家、地區(qū)、品類等多維度排行。

六、201_京東雙11(雙十一)活動(dòng)玩法

據(jù)了解，201_京東雙11活動(dòng)以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動(dòng)西、優(yōu)質(zhì)清淡、店鋪頭條等子頻道。同時(shí)，基于微信好友關(guān)系鏈，及娛樂互動(dòng)為一體推出微信購物圈的新玩法。另外，推薦主題：專欄文章資源位，將符合201_京東雙11主題的精華文章進(jìn)行歸納和展示。后期上線分類tab，展示京東全球購輸出的內(nèi)容，聚焦目標(biāo)用戶。在精選區(qū)域玩法中，將優(yōu)質(zhì)文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁精選區(qū)域。

營(yíng)銷推廣方案策略篇四

今年的京東雙11活動(dòng)從預(yù)熱開始就采取多種新玩法，包括買手征集、京東雙11直播等。同時(shí)，以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出4個(gè)子頻道。另外，京東官方宣布全面開放物流，將斥資五億對(duì)商家倉儲(chǔ)配送服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼。

二、20_京東雙11(雙十一)直播

據(jù)悉，9月底京東直播就京東直播已經(jīng)上線，并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第一欄。京東雙十一直播，是以feed流的形式展示直播活動(dòng)(正在直播和預(yù)告)。同時(shí)，京東雙11直播在預(yù)熱期配合集團(tuán)，將完成8場(chǎng)品牌+主題的直播;同時(shí)，還要配合以“品牌為主，多國(guó)掃貨”為主題的品牌宣傳活動(dòng)，結(jié)合全球直采概念，進(jìn)一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五ka營(yíng)銷線，前期結(jié)合品牌故事、排行榜等充分預(yù)熱，結(jié)合各渠道，2條線共計(jì)7場(chǎng)+1場(chǎng)專題(5個(gè))，涉及3c鐘表、個(gè)護(hù)美妝、食品保健、母嬰用品等12個(gè)品牌。

三、20_京東雙11(雙十一)買家攻略

1、京東雙11搶購時(shí)間

建議中午休息時(shí)間段搶購，避開上班時(shí)間和夜里零點(diǎn)扎堆。

2、選擇動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)高的京東雙十一店鋪

京東雙當(dāng)天，參加京東動(dòng)雙11的店鋪基本都是飽滿的，所以買家要自主購物，最好選擇動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)在4.6分以上的中小店鋪。

3、提前列好20_京東雙11搶購清單 加入購物車 保證賬戶余額充足

買家要列好清單的，提前了解所需寶貝信息;同時(shí)，賬戶準(zhǔn)備好資金。

4、體諒京東雙十一商家發(fā)貨時(shí)間

京東雙十一期間，商家發(fā)貨難免大量積壓，買家親應(yīng)多多諒解。

四、20_京東雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預(yù)熱期的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、11月11日，201_京東雙11大促正式售賣

3、11月15日-28日，京東黑五預(yù)熱啟動(dòng)。

五、201_京東雙11(雙十一)活動(dòng)預(yù)熱

①、10月20日-25日，以生活中的買手征集為話題;京東雙11預(yù)熱總共進(jìn)行4次主題征集，每次一個(gè)贊助品牌;公眾號(hào)、集團(tuán)賬號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

②、10月26日-31日，京東雙十一預(yù)熱以4大品牌+1直播作為主題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計(jì)5天，一共8場(chǎng)直播。

③、11月日-10日，利用京東app首頁二屏入口，在京東雙11預(yù)熱期策劃并發(fā)布國(guó)家、地區(qū)、品類等多維度排行。

六、201_京東雙11(雙十一)活動(dòng)玩法

據(jù)了解，201_京東雙11活動(dòng)以雙十一+黑馬內(nèi)容營(yíng)銷為主題;主打發(fā)現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動(dòng)西、優(yōu)質(zhì)清淡、店鋪頭條等子頻道。同時(shí)，基于微信好友關(guān)系鏈，及娛樂互動(dòng)為一體推出微信購物圈的新玩法。另外，推薦主題：專欄文章資源位，將符合201_京東雙11主題的精華文章進(jìn)行歸納和展示。后期上線分類tab，展示京東全球購輸出的內(nèi)容，聚焦目標(biāo)用戶。在精選區(qū)域玩法中，將優(yōu)質(zhì)文章推送到京東雙11發(fā)現(xiàn)頻道首頁精選區(qū)域。

營(yíng)銷推廣方案策略篇五

網(wǎng)絡(luò)推廣的最高境界就是即使自己不去做推廣，知名度和訪問量也會(huì)不斷上升，這也就是我們通常所說的“口碑營(yíng)銷”?？诒疇I(yíng)銷，就是要吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈到談?wù)撃愕钠放苹蚰愕墓疽呀?jīng)變成有趣、引人入勝、有媒體報(bào)道價(jià)值的程度。下面是小編為大家?guī)淼钠髽I(yè)口碑營(yíng)銷推廣策略，歡迎閱讀。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中最重要的策略之一。大量的調(diào)查報(bào)告均顯示， 人們想了解某種產(chǎn)品和服務(wù)的信息時(shí)，更傾向于咨詢家庭、朋友和其他專家而不是通過傳統(tǒng)媒體渠道來進(jìn)行了解。實(shí)際上，調(diào)査發(fā)現(xiàn)高達(dá)90%的人視口碑傳播為最好的獲得產(chǎn)品意見的渠道。由此可見，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的是可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

而現(xiàn)在營(yíng)銷之父菲利普·科特勒給口碑營(yíng)銷的定義是：口碑是由生產(chǎn)者以外的個(gè)人通過明示或暗示的方法，不經(jīng)過第三方處理、加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯(lián)想到上述對(duì)象的任何組織或個(gè)人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度，甚至影響購買行為的一種雙向互動(dòng)的傳播行為。

可見，口碑營(yíng)銷是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行某種口碑設(shè)計(jì)，使得消費(fèi)者在消費(fèi)或接觸這些產(chǎn)品時(shí)所獲得的實(shí)際利益超過他們的預(yù)期，通過他們向別人介紹這些產(chǎn)品而促進(jìn)產(chǎn)品銷量增加的一種營(yíng)銷活動(dòng)。在口碑營(yíng)銷里，一個(gè)顧客將自己的體驗(yàn)告訴兩位朋友，這兩位朋友再分別告訴他們的兩位朋友，朋友再告訴他們的朋友，如此循環(huán)。

優(yōu)秀的產(chǎn)品對(duì)口碑非常重要，它甚至是口碑的命脈，企業(yè)必須提供令人贊嘆、且持續(xù)贊嘆的產(chǎn)品或服務(wù)，符合人們的期待，并以優(yōu)異的服務(wù)為支柱，企業(yè)必須提供令人滿意到人們?cè)敢庀騽e人推薦的產(chǎn)品，否則，企業(yè)將無法創(chuàng)造口碑。

雷明頓產(chǎn)品公司董事會(huì)主席維克托·基亞姆曾經(jīng)說過：“營(yíng)銷的第一個(gè)原則是有優(yōu)異的產(chǎn)品，營(yíng)銷的第二個(gè)原則是‘絕對(duì)不要忘記第一個(gè)原則’”。

能夠激發(fā)消費(fèi)者談?wù)摦a(chǎn)品的原因無非兩種：一種是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中或在使用產(chǎn)品之后獲得了良好的產(chǎn)品體驗(yàn)而與他人談?wù)?，一種是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中或使用產(chǎn)品之后認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)不好而與他人談?wù)?。企業(yè)進(jìn)行口碑營(yíng)銷的.目的是要達(dá)到正面的口碑傳播效果，因此必須為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。此外，產(chǎn)品的某些創(chuàng)新型特征也可能會(huì)啟發(fā)消費(fèi)者的口碑傳播行為。

一次糟糕的客戶體驗(yàn)會(huì)造成數(shù)萬個(gè)敵人，任何人都不會(huì)替平庸的產(chǎn)品做宣傳，但卻有可能大力散播產(chǎn)品的負(fù)面口碑，如果不監(jiān)控產(chǎn)品，負(fù)面口碑很可能會(huì)毀掉你的品牌。已經(jīng)有研究表明，平均每個(gè)滿意的顧客，會(huì)把他的滿意情況告訴12個(gè)人，而一個(gè)不滿意的客戶，會(huì)把他的不滿意告訴20個(gè)人以上。從另一個(gè)角度來看，如果能妥善處理好顧客的抱怨，不但不會(huì)對(duì)自身剩余造成不良營(yíng)銷，反而有利于增加顧客對(duì)商家的信任感和忠誠度。

因此，為了有效實(shí)施口碑管理，企業(yè)必須鼓勵(lì)消費(fèi)者的投訴，建立消費(fèi)者投訴的方便網(wǎng)絡(luò)，并有效處理消費(fèi)者的投訴，通過消費(fèi)者的投訴發(fā)現(xiàn)并修正產(chǎn)品或服務(wù)的失誤，給用戶創(chuàng)造新的價(jià)值。

通常企業(yè)的銷售常規(guī)是：做廣告、談客戶、電話營(yíng)銷，從廣告起步帶來的客戶群稱為第一營(yíng)銷渠道。口碑營(yíng)銷的意義在于，由客戶間互相傳遞而產(chǎn)生的客戶群，是第二營(yíng)銷渠道。非廣告引發(fā)的客戶，雖然效應(yīng)不夠直接，但卻非常深入，由于客戶推薦而產(chǎn)生的新用戶，付費(fèi)率高，利于口碑的形成。因此，企業(yè)針對(duì)性地做老客戶工作，充分利用客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，形成第二營(yíng)銷渠道，是企業(yè)進(jìn)行口碑營(yíng)銷的一個(gè)較為有效的策略。

實(shí)行有力度的獎(jiǎng)勵(lì)，通過有力度的獎(jiǎng)勵(lì)，老用戶能夠介紹、推薦朋友來注冊(cè)用戶，成功注冊(cè)即可得到獎(jiǎng)勵(lì)，如果成為付費(fèi)用戶，推薦者還可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

由老客戶帶來的新客戶應(yīng)該享有優(yōu)惠，通?？蛻舻馁徺I行為都是較為謹(jǐn)慎的，老客戶介紹朋友來購買也是出于對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同，同時(shí)也擔(dān)心介紹自己的朋友親屬來購買會(huì)被誤認(rèn)為是為了自己得好處的嫌疑。因此對(duì)于老客戶介紹的新客戶，同樣也會(huì)得到額外優(yōu)惠，這便給了邀請(qǐng)朋友注冊(cè)的一個(gè)重要原因，激勵(lì)老客戶和新客戶雙方的積極性。

給老客戶提供簡(jiǎn)單易用的邀請(qǐng)工具，只需要簡(jiǎn)單操作，即可通過多種渠道(qq、郵件、社交網(wǎng)絡(luò)等)邀請(qǐng)他人。老客戶可以隨時(shí)查詢自己的邀請(qǐng)狀態(tài)，可以選擇再次邀請(qǐng)。

口碑營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)后，應(yīng)該加大宣傳力度，專項(xiàng)推廣“邀請(qǐng)注冊(cè)活動(dòng)”。對(duì)于老用戶登錄的主要界面，均可放置口碑營(yíng)銷活動(dòng)的鏈接，引起老用戶的注意。還可通過郵件、短信、電話等方式提醒未登錄的老用戶關(guān)注。告知“優(yōu)惠政策明細(xì)”以及介紹“回饋獎(jiǎng)勵(lì)”的情況。如有必要，可以讓企業(yè)銷售人員人工跟進(jìn)老客戶的推薦邀請(qǐng)活動(dòng)。

總之，口碑是企業(yè)擁有的一項(xiàng)特殊無形資源，通過口碑傳播有利于顧客簡(jiǎn)化決策流程，縮短做出購買決策的時(shí)間，通過口碑營(yíng)銷，有利于企業(yè)增加銷量，降低獲得新顧客成本、關(guān)系成本和維系成本等，使公司利潤(rùn)上升，是一種低成本高回報(bào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

營(yíng)銷推廣方案策略篇六

一、策劃目的 / 概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

（一）市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、swot分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

（一）營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

（六）具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案總結(jié)（或方案調(diào)整）

總結(jié)

（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：手機(jī)在當(dāng)今社會(huì)有著不可動(dòng)搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭(zhēng)對(duì)手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。且僅需兩個(gè)5號(hào)電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動(dòng)充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購買價(jià)值。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)

1、使用方便，隨時(shí)隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品。

3、外觀精小、時(shí)尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡(jiǎn)單。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價(jià)策略：

1、具有細(xì)分市場(chǎng)，且對(duì)產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價(jià)格購買的顧客，沒可能一較高的價(jià)格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)竟銷。

4、差別定價(jià)不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

同時(shí)開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的`通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八、售后服務(wù)與推力實(shí)效

企業(yè)開創(chuàng)期：營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場(chǎng)需求又自主創(chuàng)新的，極具市場(chǎng)價(jià)值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭(zhēng)取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式，在服務(wù)大眾的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)！

一、推廣目的

香港佰悅集團(tuán)在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺(tái)、擴(kuò)大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營(yíng)效益、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠。

二、推廣操作流程

各店?duì)I銷推廣工作統(tǒng)一由市場(chǎng)營(yíng)銷部管理、規(guī)劃、執(zhí)行，根據(jù)各店實(shí)際情況，制定對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，由市場(chǎng)外銷人員負(fù)責(zé)整體對(duì)外的推廣營(yíng)銷工作。

三、目標(biāo)群體

作為集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如；

（1）、政府部門、金融機(jī)構(gòu)

（2）、國(guó)企、私企事業(yè)單位

（3）、個(gè)體商戶、交易市場(chǎng)

（4）、酒店客房、商務(wù)寫字樓

（5）、公寓、高檔住宅小區(qū)

（6）、各娛樂行業(yè)

1.消費(fèi)者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì)；

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升；

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益及擴(kuò)大固定客戶群體。

四、推廣配備

進(jìn)行整體市場(chǎng)推廣營(yíng)銷需具備如下工具：

1、企業(yè)整體宣傳冊(cè)；

2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖；

3、各單次活動(dòng)宣傳物料；

4、會(huì)員卡儲(chǔ)值卡銷售手冊(cè)；

5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；

6、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片、名片夾等。

五、人員配備 1、市場(chǎng)銷售

市場(chǎng)助理1名，外銷推廣人員4名；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報(bào)2名人員，男女不限）；

夏裝：黑色西褲，白色襯衫，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶；

總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）；

備注：以上人員需由市場(chǎng)客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn)，掌握溝通談判技巧，對(duì)外保持一致口徑及統(tǒng)一形象，合格后方可上崗。

六、相關(guān)工作細(xì)則

1、市場(chǎng)推廣銷售工作內(nèi)容

市場(chǎng)人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息；

備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字，財(cái)務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進(jìn)行核對(duì)； 2、提成方案（暫定）

備注：超市消費(fèi)+包廂消費(fèi)均算提成范圍內(nèi)，并由各班收銀統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核對(duì)，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi)。

營(yíng)銷推廣方案策略篇七

一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，在這期間也瘋狂一把，購車低價(jià)大促銷，為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友，在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策。

活動(dòng)優(yōu)惠方案一：大定金有大收益

參與條件：

客戶于20x年10月15日-20__年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益

活動(dòng)優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元

參與條件：

1.客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓

活動(dòng)優(yōu)惠方案三：tmall 雙十一東風(fēng)標(biāo)致購車夢(mèng)想

參與條件：

1.客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客戶收 益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車記錄儀)

活動(dòng)時(shí)間：20__年10月15日-20__年11月11日

營(yíng)銷推廣方案策略篇八

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

營(yíng)銷推廣方案策略篇九

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式不外乎是建網(wǎng)站、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、建設(shè)社等等，問題是這些活動(dòng)都是割裂開來的獨(dú)立活動(dòng)，缺乏整體策劃，缺乏整合，甚至企業(yè)實(shí)施這些活動(dòng)的負(fù)責(zé)部門都不一樣，這樣想期待好的結(jié)果自然是空想。如何提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中網(wǎng)絡(luò)廣告的效果?就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，國(guó)內(nèi)的狀況確實(shí)非常不容樂觀，也就是說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性已受到嚴(yán)重質(zhì)疑，可是問題的關(guān)鍵不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身，而是企業(yè)和服務(wù)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，實(shí)施，監(jiān)測(cè)等活動(dòng)都離正確的理念和做法還相差甚遠(yuǎn)。

云推廣（cloudpromotion），也稱“企業(yè)云推廣”。就是通過先進(jìn)的“云計(jì)算”技術(shù)，在以電腦為終端的互聯(lián)網(wǎng)、以手._.機(jī)._.為終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以短信為媒介的通信網(wǎng)、并與報(bào)刊雜志、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介相結(jié)合推廣宣傳企業(yè)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)覆蓋式的推廣。

g3云推廣是現(xiàn)在更好的`一個(gè)推廣系統(tǒng)，覆蓋面更廣，效果也不錯(cuò)

g3云推廣一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)，更是一個(gè)資源整合系統(tǒng)，在全國(guó)整合了5000多個(gè)高權(quán)重網(wǎng)站，把這些資源整合起來在一起分成五種廣告模式：1、云網(wǎng)站；2、云搜索；3、云廣告；4、云新聞；5、云盟；6、云客服；7、微信營(yíng)銷，通過這七個(gè)維度為客戶實(shí)現(xiàn)碎片化推廣，從而讓潛在客戶輕而易舉找到您。

g3云推廣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在揚(yáng)子晚報(bào)、南方都報(bào)的奧一網(wǎng)、羊城晚報(bào)的金羊網(wǎng)等數(shù)百家高端高權(quán)重平臺(tái)內(nèi)建立子網(wǎng)站，形成企業(yè)網(wǎng)站站群，24小時(shí)快速實(shí)現(xiàn)在baidu、谷歌、360搜索、搜搜等國(guó)內(nèi)知名搜索引擎中排名、無限制關(guān)鍵詞添加、打開直接進(jìn)入網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)在baidu搜關(guān)鍵詞每一頁都有推廣；站群一站式管理，方便快捷。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，選擇g3云推廣。會(huì)為您帶來剛好的推廣效果，為您的企業(yè)帶來了更大利潤(rùn)。

整合營(yíng)銷推廣

福州縱貫傳播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，2017年9月成立，秉承“勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、專業(yè)”的工作態(tài)度，為客戶提供的不僅是產(chǎn)品，更多是完善的服務(wù)。先后為福建企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站建設(shè)、空間域名等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)。

福州縱貫傳播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將致力于為福建眾多的中小企業(yè)客戶提供更多的適應(yīng)客戶營(yíng)銷需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，并為具有個(gè)性化場(chǎng)需求的大企業(yè)客戶提供專業(yè)的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。

我們相信，通過福州縱貫傳播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全體員工的不懈努力，必將為福建企業(yè)帶來廣闊的場(chǎng)前景，為福建企業(yè)走向全國(guó)乃至全世界提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。隨之抄濟(jì)的不斷繁榮，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的不斷提升，福州縱貫傳播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也必將成為福建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的領(lǐng)先者。

2017年，福州縱貫傳播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成功與福州南方網(wǎng)通集團(tuán)合作，作為南方網(wǎng)通集團(tuán)在福州的營(yíng)銷中心，創(chuàng)建于2017年的南方網(wǎng)通集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)提供商，在規(guī)?；\(yùn)作、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展中，南方網(wǎng)通集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代企業(yè)。南方網(wǎng)通集團(tuán)秉承“不斷創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)理念，全面優(yōu)化運(yùn)作流程，不斷自主研發(fā)項(xiàng)目，為員工提供充分施展才華的舞臺(tái)，為客戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益；而我們縱貫傳播互聯(lián)科技有限公司也是秉承著為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息現(xiàn)代化并通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)，聯(lián)合南方網(wǎng)通打造高品質(zhì)的現(xiàn)代企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信息化平臺(tái)目前，公司的產(chǎn)品有：獨(dú)創(chuàng)性的開發(fā)一款服務(wù)于中小企業(yè)、一款專注于整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品《g3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)》；經(jīng)過不斷創(chuàng)新，到2017年8月份隆重推出《g3輔助營(yíng)銷系統(tǒng)》，南方網(wǎng)通的產(chǎn)品以獨(dú)特的創(chuàng)新方式為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，開創(chuàng)3g移動(dòng)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)雙模搜索時(shí)代，在2017年年底隆重推出g3shop，旨在為更多創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)展的機(jī)會(huì)，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量！

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)信息，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展場(chǎng)、網(wǎng)上銷售等，無所不能。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術(shù)為支撐的新經(jīng)濟(jì)條件下，越來越多的企業(yè)利用起網(wǎng)絡(luò)這個(gè)有效的工具。網(wǎng)站早已由論證階段進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段，尤其為企業(yè)提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)、為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)了解企業(yè)的捷徑。

公司可以通過建立商業(yè)平臺(tái)，實(shí)行全天候銷售服務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)布公司新聞，同時(shí)通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，網(wǎng)站虛擬公司與實(shí)體公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有機(jī)的結(jié)合，將會(huì)有利于公司產(chǎn)品銷售渠道的拓展，并節(jié)省大量的廣告宣傳和經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)成本，更好地把握商機(jī)。

縱貫傳播聚集了眾多網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和品牌媒介傳播的復(fù)合型專業(yè)人才，為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、改善和優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、搜索引擎優(yōu)化及營(yíng)銷等服務(wù)。縱貫傳播所服務(wù)的企業(yè)客戶包括上市公司、it科技、教育、服裝、貿(mào)易、外貿(mào)、時(shí)尚、生物醫(yī)療、工業(yè)制造等眾多行業(yè)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，樹立了良好的口碑?？v貫傳播基于品牌和實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃能力可以為客戶帶來更多的訂單和品牌知名度、美譽(yù)度。

營(yíng)銷推廣方案策略篇十

一年一度的“雙十一”狂歡購物節(jié)又到來了，大家為期待了一年的購物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備，各行各業(yè)也在這期間大打促銷牌，為了迎合這么熱烈的購物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，在這期間也瘋狂一把，購車低價(jià)大促銷，為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān)注上饒標(biāo)致的朋友，在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策。

活動(dòng)優(yōu)惠方案一：大定金有大收益

參與條件：

客戶于20x年10月15日-20__年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益

活動(dòng)優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵扣線下車款1500元

參與條件：

1.客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓

活動(dòng)優(yōu)惠方案三：tmall 雙十一東風(fēng)標(biāo)致購車夢(mèng)想

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1.客戶于20__年10月15日-20__年11月11日訂車，并在11月30日前完成提車。

2.在線支付定金500元

客戶收 益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮(行車記錄儀)

活動(dòng)時(shí)間：20__年10月15日-20__年11月11日