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渠道工作指導書 渠道工作思路篇一
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。銷售工作計劃范文。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。銷售工作計劃范文。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
為了做好這學期的保育工作，我制定以下工作計劃：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。
1.幼兒進餐時，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
2.指導幼兒用正確的方法盥洗。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。
3.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
4.培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。
5.精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。
二、在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。
三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。
五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇三
一、嚴格執(zhí)行上級各項疫情相關(guān)的規(guī)定，取消聚集性活動
1.堅決落實教育部和省教育廳關(guān)于延期開學的通知要求，進一步嚴格學生返校管理，明確全體學生務必按照學校規(guī)定時間返校，任何人未經(jīng)學校批準不得提前返校，對未經(jīng)批準自行返校的學生，可參照有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。
2.開學前各學院嚴禁舉行任何形式的線下教學活動或者與教學相關(guān)的培訓、會議等集體活動。
3.本學期開學前請相關(guān)各部門、所有學院根據(jù)各自工作職責和分工，單獨進行各項開學常規(guī)準備工作以及檢查工作。
二、認真做好開學前的各項準備工作
正常情況下，根據(jù)校歷我校20__-20__學年第二學期研究生開學正式上課的時間是20__年2月29日(周六)，本科生和預科生正式上課的時間是20__年2月24日(周一)。根據(jù)全省教育系統(tǒng)疫情防控工作視頻會議要求，具體開學時間另行通知。請相關(guān)部門、各學院、全體任課教師，根據(jù)開學時間調(diào)整的情況，認真做好開學前各項準備工作。
三、延期開學期間授課模式
延期開學期間，充分利用國家級、省級、校級在線開放課程及線上平臺開展在線教學，組織學生根據(jù)課程學習任務和自身興趣選擇課程，組織教師對在線學習情況及時跟進，并做好線上教學互動答疑。正式開學后，在組織校內(nèi)面授課程教學的同時，要充分考慮部分學生因疫情影響無法到校上課的實際，利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展課程遠程直播、點播及其他線上教學活動，確保校內(nèi)外學生同步學習。
(一)理論類課程
渠道工作指導書 渠道工作思路篇四
一、重點目標簡介：
二、市場現(xiàn)狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
渠道工作指導書 渠道工作思路篇五
根據(jù)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情形勢，按照xxx、xxx、公司關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署的要求，為全力做好公司疫情防控工作，堅決遏制疫情蔓延勢頭，現(xiàn)結(jié)合各單位實際情況，特制訂本應急方案如下：
1、總體要求
本著“把人民群眾生命安全和身體健康放在首位”的工作原則，按照“縝密防控疫情、審慎防范蔓延”的工作思路，嚴格落實早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離和及時移送處置的工作措施，因地制宜落實疫情防范知識宣傳、敏感人群排查登記、人員密集公共場所定期消毒等工作要求，堅決防范集團疫情發(fā)生和蔓延，確保集團生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定、員工健康安全。
2、組織領導
成立以公司主要領導為組長，相關(guān)班子成員為副組長和成員的__防控新型肺炎疫情應急工作領導小組。
組 長：___
副組長：__
成 員：___
職責：負責方案制修訂和啟動取消、資源調(diào)配。
成立公司防控新型肺炎疫情應急工作辦公室，安全生產(chǎn)管理部牽頭，各分、子公司，事業(yè)部，職能部門為成員。
主 任：___
副主任：___
成 員：___
職責：在公司防控新型肺炎疫情應急工作領導小組指導下，負責方案組織執(zhí)行、資源調(diào)配、信息獲取和報送、疫情跟蹤、工作監(jiān)督檢查。
各分、子公司成立相應疫情防控領導機構(gòu)。
各子公司成立相應工作機構(gòu)，明確責任分工，落實防控措施，結(jié)合工作實際和屬地要求，加強組織領導，按職責分工，制訂專項工作方案。主要負責同志要靠前指揮，要確保各項防控工作落到實處。
各分、子公司將工作組織機構(gòu)組成名單于20_年1月27日前公司報安全生產(chǎn)管理部備案。(安全生產(chǎn)管理部聯(lián)系人：___)
職責：分別做好所屬轄區(qū)、職責范圍內(nèi)的疫情防控宣傳、防控指導、人員登記、信息報送、應急處置等工作。
各分子公司、事業(yè)部抽調(diào)精干力量成立疫情應急處置隊伍，充實防控一線，強化人員培訓，提高防控質(zhì)量。
3、工作要求。
提高政治站位，將員工生命健康放在首位，堅持底線思維，高度重視疫情防控工作，緊密圍繞國家、集團公司、地方政府關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作要求，聚焦關(guān)鍵防控環(huán)節(jié)，結(jié)合本轄區(qū)、本部門(單位)職責，科學、有序應對，千方百計做好疫情防控和處置工作。
高度重視，認真落實部門職責。
各部門、各單位要充分認識疫情防控形勢，提高責任意識，明確守土有責，要按照工作要求，進一步強化工作安排部署，確保疫情防控、病例發(fā)現(xiàn)、移送和輿情管控等各項措施落實到位。
注重聯(lián)防聯(lián)控。
要時刻關(guān)注疫情動態(tài)，把疫情防控關(guān)口前移，積極配合相關(guān)單位、人員，做好人員密集場所、公共場所的消毒、流動人員體溫檢測、登記，排查發(fā)熱病例，把好第一道關(guān)卡。
加強協(xié)調(diào)配合，強化科學防控。
一旦發(fā)生疫情，要第一時間上報，并配合衛(wèi)生防疫部門啟動應急響應機制，堅決果斷處置，嚴防疫情擴散、蔓延，確保員工生命安全。
嚴肅工作紀律。
各部門、各單位要嚴格執(zhí)行疫情防控工作制度和工作紀律，全力以赴做好本次疫情防控工作。對因工作不力造成疫情防控出現(xiàn)重大失誤的單位和個人，將啟動問責機制，情節(jié)嚴重的，追究法律責任。
4、應急方案內(nèi)容
宣傳教育引導措施
疫情教育。各部門、各單位逐級開展全員形勢教育，發(fā)放通知或告知卡，傳達上級管控部署，要求員工樹立自我防范意識、落實單位要求。
防控知識科普。各單位宣傳部門結(jié)合國家、省、市、區(qū)發(fā)布的新型冠狀病毒防控知識，充分利用多種途徑、方式，廣泛深入開展防治宣傳教育，普及防控知識。
信息獲取措施。
保持信息溝通暢通：公司值班人員及時與樂凱集團值班室聯(lián)系，了解上級指示。各級單位及時獲取和掌握相關(guān)轄區(qū)和外部區(qū)域疫情，及時了解和通報疫情。
工作場所管控措施。
加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度。 認真組織開展愛國衛(wèi)生運動，廣泛組織開展大掃除和消殺活動。
強化現(xiàn)場科學防護。
科研生產(chǎn)辦公場所、員工食堂和其他人員密集場所保持新風系統(tǒng)運行和組織專業(yè)性消毒。
無新風系統(tǒng)的單位(如辦公室)每日至少開窗通風一次，切實消滅、阻斷新型冠狀病毒的傳播風險。園區(qū)維護單位負責公共區(qū)域的衛(wèi)生清掃。配備員工班車的單位，每日定期對班車消毒。
減少廠區(qū)出入通道。
各單位臨時封閉部分廠區(qū)出入通道，保留必要人流、物流通道，便于管理。
銷售、采購部門管控。
采購管理部加強進出車輛、貨物、原材料消毒。
個人防護。
1、各單位配發(fā)口罩、消毒液。員工勤用消毒液洗手，公用設施定期消毒。衛(wèi)生間配備消毒液、洗手液。員工保證充足睡眠，避免過度疲勞。堅持每日數(shù)次開窗通風，保持室內(nèi)空氣清新。
2、盡量避免前往人員密集、空氣流動不佳的場所。必須前往時，佩戴有效防護口罩。
3、接觸公共環(huán)境或公用物品后，用肥皂或洗手液，采用六步洗手法認真洗手，用流水沖凈。如沒有洗手設施，可使用含有70-80%酒精的搓手液(免洗洗手液)潔凈雙手。
物資配備措施。
提前儲備口罩等個人防護物資。
提前儲備過氧乙酸或者含氯消毒劑等消毒藥品。
提前儲備紅外體溫監(jiān)測儀等體檢物資。
提前儲備防護服、膠鞋、護目鏡等處置物資。
合理調(diào)配應急車輛、通訊等保障裝置。
人員流動管控措施。
加強人員追蹤、監(jiān)測、密切接觸者管理，減少和管控人員流動，早發(fā)現(xiàn)、早治療病患。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇六
??前言
??當巧克力像意大利時裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個性時尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?
??每個人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛情，永久的友誼……真想扎根在費列羅巧克力帶來的完美體驗中永不離開。
??一、 執(zhí)行概要和目的
??1. 企業(yè)簡介：
??費列羅(ferrero rocher )是意大利費列羅集團，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費列羅巧克力(ferrero rocher)更是享譽全球的著名品牌。公司于1946年，由pietro ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營，至今第三代，已發(fā)展到享譽盛名的跨國集團，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費列羅公司早在1982年就將其著名的費列羅rocher 品牌引入了中國。目前，費列羅公司不僅在上海設立了中國區(qū)總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設立了辦事處。
??2. 策劃書用途：a) 精準定位目標消費群體，
??b) 吸引潛在消費者嘗試購買，
??c) 穩(wěn)定、擴大忠實消費者群體規(guī)模。
??二、 市場狀況分析
??1. 市場現(xiàn)狀
??1) 糖果巧克力市場大概狀況：
??據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，糖果業(yè)已成為我國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長。目前，我國年人均消費糖果僅為公斤，糖果市場有很大的發(fā)展空間。預計在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長速度，高于全球糖果近年年均增長速度6個百分點。據(jù)國家xxx數(shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為萬噸，銷售收入為億元，同比增長。我國的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長態(tài)勢，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國糖果巧克力總產(chǎn)量突破萬噸，銷售額達億元。數(shù)據(jù)顯示，我國糖果消費量增長迅速，巧克力占據(jù)甜食市場“半壁江山”。從增長速度上分析，巧克力增長勢頭強勁。fmcg 研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20__年中國進口巧克力15547134千克，20__年上升到17432027千克，同比增長。出口量也在逐年增長，20__年出口巧克力18659013千克，20__年出口巧克力21348669千克，比20__年增長。之后幾年以10%—15%的年增長率迅猛發(fā)展。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇七
??一. 環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析
??1、重慶市人口經(jīng)濟環(huán)境
??重慶全市常住人口為萬人，與上年相比，增加萬人，增長。重慶市衣著消費則比20__年同期增長。地方產(chǎn)品競爭力有所增強，以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場占有率達。20__年服裝的人均購買支出為元重慶市城鎮(zhèn)居民對服裝消費支出逐漸增長，也就是隨著收入水平的提高而提高。 2、重慶市自然、政治法律環(huán)境
??重慶市隨著“五個重慶”的建設，交通 基礎設施 人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部，苧麻基本集中于中國，而在此之上，又集中在重慶生產(chǎn)，這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢。重慶隸屬西部地區(qū)，有國家西部大開發(fā)的政策支持。同時重慶市委 、市政府對重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視。對重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場的培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。 (二)微觀環(huán)境分析
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
??李氏集團是一家綜合性的大公司，從設計、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競爭優(yōu)勢，實力及資金雄厚，為了企業(yè)更好的
??發(fā)展將注入2000萬資金進入服裝行業(yè)，讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展，并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是
??科學化管理。 2、營銷中介以及顧客
??重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家，其中光是協(xié)會里有一定規(guī)模、有品牌的，就有317家。但是，擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過200家，其余的基本上都是租地修建廠房，甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫房，“散”而“亂”。 (三)swot
??二、市場定位
??(一)細分市場的標準：年齡、收入、服裝類型
??(二)細分市場方法—多元細分法 (三)目標市場選擇模式
??我公司為李氏集團選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標市場選擇模式，
??重點做中青年這個年齡階段的休閑裝和運動裝，因為目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞且這個年齡段顧客群具有強而有力的
??購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費主力軍。 通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費者購買力、人均月收入分析、消費者需求進行分析：
??分析得出目前中國消費者對服裝需求重要集中在休閑裝、運動裝上，因為受當前社會因素影響，目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團進入以下服裝市場：
??青年3000-6000休閑型 青年6000-10000休閑型
??青年3000-6000運動型 青年6000-10000運動型
??中年3000-6000休閑型 中年6000-10000休閑型
??(四)市場定位圖
??綜上所述，李氏集團定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時髦型的市場、女性青、中年高質(zhì)量追求時髦型市場、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運動休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時也是李氏集團的光榮使命;同時李氏集團本著“經(jīng)營以提升品牌價值為綱，管理以建設人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營集團和服務重慶的消費者。
??三、4p組合策劃 (一)產(chǎn)品策劃 1、李氏服裝整體概念
??(1)核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。
??李氏集團核心產(chǎn)品主要有：春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。 (2)形式產(chǎn)品：產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如：產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設計、品種、規(guī)格等)、 產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和 品牌商標等。
??尺碼規(guī)格列如：
??女 裝 (外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)
??中國 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣、恤衫、套裝)
??中國 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì)：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽
??型面料(棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布)、光澤型面料(絲綢、絲光棉、喬其紗、化纖)、透明型面料(棉、絲、化纖織物)等
??(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型
??(5)款式設計：復古，歐美風、波西米亞、民族風、混搭風、古典主義風、朋克風、嬉皮士風
??(6)延伸產(chǎn)品：顧客購買時所能獲得的全部附加服務和利益。 如：產(chǎn)品知識介紹、技術(shù)培訓、縫補、提供分期、 免費送貨、干洗維護、保證、售后服務等。除此以外李氏集團制作了一系列的服裝延伸的計劃如下:
??a.生產(chǎn)每一件服裝都有李氏集團特別編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設計師的名字、設計理念、服裝材質(zhì)、款式、制作工藝、風格等介紹的一本小冊子
??b.在各大商場、百貨、專賣店有“致在(zeza)”品牌的服裝店面都會有“致在(zeza)”專門培訓的裁縫師設計師，為消費者隨時提供裁剪、設計風格、款式等服務
??c.李氏集團會在重慶的江北、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個主城區(qū)分別設立一個服裝體驗店，
??然消費者真正體驗“致在(zeza)”服裝的舒適以及時尚。消費者可以把衣服穿在身上體驗1~2天覺得合適滿意才購買，同時留下消費者 信息如：名字、電話、住址、單位等信息。 (二)產(chǎn)品組合策劃 通過以上圖表可以得出李氏集團產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝，其中春夏裝分為上衣：t恤、襯衣、背心、褲子：牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、裙子、配飾：墨鏡、帽子;秋冬裝其中又分為上衣：衛(wèi)衣、風衣、毛衣、羽絨服、褲子：保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾：圍巾、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設計了有不同款式、樣式、風格、季節(jié)、面料等。同時考慮到李氏集團是第一次進入重慶
??服裝市場不適宜做太多的產(chǎn)品項目且風險較大，所以建議李氏集團先 從這個幾產(chǎn)品線項目開始入手，穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營比較妥當，先把
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產(chǎn)品線項目。
??這兩個圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾，其長度為18、平均深度為6，產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高。 (三)品牌策劃 1、品牌化策劃
??李氏集團進入重慶服裝市場就是為了在重慶服裝市場搶占一定份額、賺取最大化利潤、樹立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團必須使用品牌。 2、品牌歸屬策劃
??考慮到李氏集團是一家大型且實力雄厚的企業(yè)，李氏集團必須自主創(chuàng)立服裝品牌，使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場競爭中取勝,提高經(jīng)濟效益和社會效益，提高市場的占有率，樹立企業(yè)自身形象和品牌理念。 3、品牌數(shù)量策劃
??對于重慶服裝市場來說李氏集團是一顆新生的明星、充滿著挑戰(zhàn)與機遇，為了李氏集團更好的在重慶服裝市場上樹立一個良好的企業(yè)
??形象以及信譽，建議李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。
??但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費者當中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產(chǎn)品的延伸。這個方面李氏集團在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。 4、品牌名稱： 致在(zeza)
??zeal(時尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”，寓意自在舒馨 致，彰顯服裝的雅致時尚
??在，彰顯服裝的內(nèi)在品味，寓意有內(nèi)涵 宣傳：致在所以魅力 5、品牌標志：
??標識寓意：“zeza”是品牌名字+兩個正
??zeza
??c c
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略
??李氏集團是第一次進入重慶服裝市場，對于李氏集團來說前方的道路充滿的機遇和挑戰(zhàn)。李氏集團就像新出的耀眼的明星，需要挑戰(zhàn)需要成長更需要機遇。由于李氏集團是第一次進入重慶服裝市許多消費者都不認識這個 “致在(zeza)” 品牌，甚至都不知道有這個“致在(zeza)”品牌，所以建議為李氏集團選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用
??這種策略便于公眾識別、記憶企業(yè)，盡快提高企業(yè)知名度，有利于新產(chǎn)品進入市場，同時還可節(jié)約品牌與商標的設計和廣告促銷
??1、裝扮： 當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品： 產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。
??3、促銷臺面： 現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點
??4、促銷環(huán)境： 促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機結(jié)合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
??5、促銷人員： 對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性： 促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計劃
??以中央一套廣告為核心有，將__年9月------__年策劃分為四個階段：1.初期2.中期3.后期4.后續(xù)期
??1.初期
??9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對__認識。
??2.中期
??11-12月份，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。
??3.后期
??12-__年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行__金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買__西服。
??4.后續(xù)期
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
??1.初期：9-10月份
??a、中央電視臺一、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個月計98000元
??此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟
??b、溫州晚報每周一次，共10次，規(guī)格為×23計550元0×10次=55000元
??c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213000元
??2.中期11-12月份
??a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元
??廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬
??小計86720元
??3.后期__年1月——2月
??舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”
??(1)活動目標
??通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“__”在同行業(yè)中的威性，進一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對__的了解，在穩(wěn)定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階。
??(2)活動籌備
??a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)
??b、落實場地、主持人、特邀明星
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
??d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛
??e、布置場地準備活動
??(3)活動安排
??a、花車舞龍隊游行(白天)
??b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話
??c、時裝表演
??d、服裝知識竟猜
??e、文藝表演
??f、21世紀服裝流行趨勢及__西服21世紀新款發(fā)布
??g、__西服21世紀新款服裝表演
??h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊
??活動安排草案：
??a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。
??b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場現(xiàn)狀與分析
??1.市場背景
??(1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合
??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰(zhàn)。
??溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比 例。
??2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))
??第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
??第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
??第三集團軍林中鳥、意丹奴。
??特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化 競爭力。
??3.消費者狀況
??消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，只有 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一 點。
??4.林中鳥的市場表現(xiàn)
??知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
??消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
??縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動目的
??1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。
??5、提高營業(yè)額
??6、增加社會效益
??7、增強公司全體員工的凝聚力
??三、活動主題：火紅五月別樣天
??四、活動口號
??活動口號：你火了嗎?
??意為：
??(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
??(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
??(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
??(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
??(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
??(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動地點：所有林中鳥專賣店
??六、活動時間：5月1日至5月15日
??七、活動內(nèi)容
??(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
??(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
??(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
??注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
??八、廣告策略
??由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
??(3) 軟廣告
??a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
??b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
??(4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動
??(5) 廣告語
??a) 你火了嗎?
??b) 你應該火了
??c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
??d) 林中鳥時尚服務區(qū)
??(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。
??(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
??(8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。
??九、費用預算 暫略
??十、綜合評述
??眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
??一、店面銷售商品定位：
??韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風格：
??高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
??三、店內(nèi)人員的配備：
??2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設計:
??促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇八
1、代理商的建設
(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
(2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。
(3)熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
(4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌?，完成銷售計劃。
(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。
(6)重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發(fā)
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道
作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：
(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
(2)必須提供良好的信用。
(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
渠道工作指導書 渠道工作思路篇九
??營銷渠道設計是指為實現(xiàn)分銷目標，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。
??1、長度結(jié)構(gòu)(length)
??營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié))，即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。
??通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分為零級、一級、二級和三級渠道等。
??零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務直接由生產(chǎn)者銷售給消費者。零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復雜、需要提供專門服務的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名it企業(yè)，比如聯(lián)想、ibm、hp等公司設立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。另外，dell的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。
??一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
??二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
??三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。
??2、寬度結(jié)構(gòu)(width)
??渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。
??密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
??選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。
??獨家分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在it產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。
??3、深度(depth)
??產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。
??企業(yè)決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，主要考慮以下問題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對的是何種市場，顧客購買有何特點，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。
??1.商品因素
??(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。
??(2)體積與重量。體積過大或過重的商品應選擇直接或中間。商較少的間接渠道。
??(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應多利用直接營銷渠道，避免不必要的損失。
??(4)技術(shù)性和售后服務。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)的商品，營銷渠道要短。
??(5)產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。
??(6)產(chǎn)品市場壽命周期。產(chǎn)品在市場壽命周期的不同階段，對營銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道。
??(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場、占領市場，生產(chǎn)企業(yè)應組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。
??2.市場因素
??(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要利用長渠道，廣為推銷。
??(2)市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。
??(3)消費者購買習慣。顧客對各類消費品購買習慣，如最易接受的價格、購買場所的偏好、對服務的要求等均直接影響分銷路線。
??(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應采取較長的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。
??(5)競爭性商品。同類商品一般應采取同樣的分銷路線，較易占領市場。
??(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。
??3、競爭者
??一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競爭者，而在超級市場推銷l’eggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國雅芳(avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式，訓練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費者的購買模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要比較廠牌、價格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營其競爭者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所使用的渠道。
??其中，消費者的消費習慣主要指的是以下兩點：
??(1)消費者對不同的消費品有不同的購買習慣，這也會影響分銷渠道的選擇。消費品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報紙雜志等)的消費者很多(因而其市場很大)，而且消費者對這種消費品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是“較長而寬”的消費品中的特殊品(如名牌男西服等)，因為消費者在習慣上愿意多花時間和精力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商(即名牌產(chǎn)品制造商)一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。
??(2)消費者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購買次數(shù)少(設備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次)，每次購買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不合算。
??4.制造商
??這主要指制造商(公司)本身的以下情況：
??(1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(productmlx)情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類”(productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：每種產(chǎn)品中有多種型號規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號：ms牌大型客車(乘49人)，mk牌中型客車(乘33人)，rosa牌小型客車(乘26人)。某公司“產(chǎn)品種類”的多少，表明該公司的“產(chǎn)品組合”的寬度;而各種產(chǎn)品的型號規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產(chǎn)品組合”的深度。某公司的“產(chǎn)品組合”情況，就是這個公司的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度情況，也就是這個公司的產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格多少情況。公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在客觀上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大(假設產(chǎn)品都是單價不高的一般消費品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算;從零售商方面說，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進快銷。因此，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度大(即產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格少，)，制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費者，這種分銷渠道是“較長而寬”的。
??(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽、財力、經(jīng)營管理能力等等。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營管理銷售業(yè)務的經(jīng)驗和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)財力薄弱，或者缺乏經(jīng)營管理銷售業(yè)務的經(jīng)驗和能力，—般只能通過若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長而寬”的。
??5.環(huán)境因素
??(1)環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復雜，但可概括為如下幾種，即社會文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境等等。
??①社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、社會風氣、社會習俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關(guān)的一切社會行為。
??②經(jīng)濟環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟制度和經(jīng)濟活動水平，它包括經(jīng)濟制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟周期、通貨膨脹、科學技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟環(huán)境對渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長。西方國家以自助服務出售食物為主的超級市場的出現(xiàn)，是以科學技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前提的。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒有收款機和其它自動化設備，超級市場就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達國家盡管可以從國外引進上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。
??③競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭對手進行一樣的業(yè)務活動，但必須比競爭對手做得更好;二是可以作出與競爭對手不同的業(yè)務行為。如日本的手表開始打入美國市場時，一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、復印機之所以能成功地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。
??(2)環(huán)境對渠道行為的具體影響。環(huán)境對渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個方面：
??①環(huán)境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場機會。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的企業(yè)，其經(jīng)營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機會設計生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因為消費者對家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務行為也就必須隨之改變。消費需求變化和社會行為變化是一個漸進過程，渠道成員應在變化處于量變過程時，抓住時機，作出適應這些變化的經(jīng)營決策。
??②環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為準則、社會習俗和風氣，實質(zhì)上代表了社會的意志和廣大消費者的意志，任何渠道成員必須在符合社會價值觀念下營運。作為社會價值觀念的重要內(nèi)涵的道德行為準則并不否認利潤動機，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯誤途徑的標準。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們在經(jīng)營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個體戶做虛假廣告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價或其他欺詐行為，他們即使得益于一時，但這些違反社會價值觀念的行為最終還是損害自己。
??③渠道成員的業(yè)務行為符合社會價值觀念，就會取得信譽，從而也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會價值觀念的經(jīng)營看成是建立信譽，取得成功的前提。發(fā)達國家的大企業(yè)經(jīng)理總是努力遵循以下一些守則：應該把企業(yè)的利益置于個人利益之上;應該把對社會的責任置于對企業(yè)的責任之上，把對企業(yè)的責任置于個人的利益之上;在經(jīng)營活動中，凡個人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽到社會利益，應增加進程的透明度;利潤動機必須在符合社會價值觀念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十
為提高___建筑工地預防和控制傳染病能力，減輕、消除傳染病的危害，保障施工人員的身體健康與生命安全，維護施工現(xiàn)場正常的施工秩序，特制定新型冠狀病毒防控方案。
一、指導思想：
以中國疾病預防控制措施為指導，貫徹執(zhí)行“預防為先、分級控制、分層管理、及時處置”的工作原則，力求務實、高效、科學、有序地預防和控制新型冠狀病毒，做好建筑施工現(xiàn)場防控傳染病緊急情況的處置工作，最大限度地降低損失和影響，有效、切實維護生命安全和秩序穩(wěn)定。
二、目標任務
1、宣傳和普及傳染病防控知識，提高廣大施工人員的自我保護意識。
2、完善傳染病報告制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。
3、建立快速反應和應急處理機制，及時采取措施，確保傳染病不在___建筑工地蔓延。
4、加強環(huán)境衛(wèi)生整治，動員全體施工人員集中整治環(huán)境衛(wèi)生，消除發(fā)病誘因和隱患。對員工宿舍進行大掃除，及時清理臟亂差和衛(wèi)生死角。
5、每日進行施工人員身體病況排查，一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀的人員，立即送往醫(yī)院診治，及時對員工所在寢室所用物品進行徹底消毒，發(fā)現(xiàn)疫情立即向高新區(qū)疫情防控指揮部報告。
6、嚴格控制新入場人員，進行登記備案，并對外地進陜?nèi)藛T進行健康監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)可疑病例，及時送往定點醫(yī)院，嚴禁在工地留宿。
三、工作原則
1、預防為主、常抓不懈。宣傳普及傳染病防控知識，提高全體工人的防護意識，加強日常監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)病例及時采取有效的預防控制措施，迅速切斷傳播途徑，控制疫情的傳播和蔓延。
2、規(guī)范管理、統(tǒng)一領導。嚴格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)，對傳染病突發(fā)事件的預防、疫情報告、控制和救治工作實行依法管理。成立預防傳染病工作領導小組，協(xié)調(diào)與落實建筑工地對傳染病的防控工作。
3、快速反應、運轉(zhuǎn)高效。建立預警和醫(yī)療救治快速反應機制，增強應急處理能力。按照“四早”要求，保證發(fā)現(xiàn)、報告、隔離、治療等環(huán)節(jié)緊密銜接，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，快速反應，及時準確處置。
四、組織領導
成立建筑工地防疫工作領導小組，負責組織、指揮、協(xié)調(diào)與落實傳染病的防控工作。
防控工作小組：
組長：___
副組長：___
成員及分工：
(1)宣傳與教育：
督促建筑工地制作、張貼防護宣傳條幅標語，宣傳和普及疫情防控知識，提高廣大施工人員自我保護意識。項目部落實專人對上級主管部門有關(guān)防控傳染病的文件、通知、疫情通報等信息及防控傳染病的知識向現(xiàn)場所有人員進行宣傳教育、充分利用現(xiàn)場黑板報、宣傳欄、報紙、電視等新聞媒介，對職工進行宣傳、同時做好原始記錄。項目部每天公布疫情檢查情況，有無新來外省務工人員，有無體溫過高人員。
(2)消毒與檢查：
人員登記管理：對春節(jié)復工新進場人員，項目部要做好花名冊，記錄所有人員節(jié)日期間所在地、返崗時間、是否與__人員接觸、是否有發(fā)熱癥狀等。外省回來人員按防疫指揮部統(tǒng)一要求隔離、留觀。加強門衛(wèi)管理，盡量限制人員在一個出入口通行，集中管理排查。每天對進場人員進行排查登記，登記人員姓名、工種、進場時間、進場測溫溫度等。
消毒測溫管理：每天按照說明書，使用84消毒液、酒精等，對生活區(qū)、辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、食堂、衛(wèi)生間、垃圾堆場(桶)開展兩次以上的消毒工作并記錄;對出入人員嚴格登記、測量體溫，發(fā)現(xiàn)異常立即進行隔離并上報高新區(qū)防疫指揮部;對進出車輛嚴格登記并進行噴灑消毒，外省入陜車輛嚴禁駛?cè)牍さ貎?nèi)部。
(3)聯(lián)絡與上報：
疑似病例。有以下三項臨床表現(xiàn)，并具有任何一項流行病學史的患者：
1、臨床表現(xiàn)：發(fā)熱;
2、流行病學史：發(fā)病前14天內(nèi)有__市旅行史或居住史;
3、發(fā)病前14天內(nèi)曾接觸過來自__的發(fā)熱伴有呼吸道癥狀的患者;有聚集性發(fā)病或與確診病例有流行病學關(guān)聯(lián)。
在第一時間內(nèi)向上級主管部門及轄區(qū)疫情防控指揮部報告。
轄區(qū)疫情防控指揮部電話：
轄區(qū)交通和住房建設局：
轄區(qū)定點醫(yī)療機構(gòu)：
轄區(qū)人民醫(yī)院：
轄區(qū)中醫(yī)院：
(4)物資儲備
對于藥品、防護用品、消毒用品儲備數(shù)量是否滿足日常所需，并提供儲備清單及每日消耗清單。(如：口罩、感溫儀、防護服、護目鏡、消毒液、雨衣等)
五、主要工作
1、做好宣傳教育工作。組織人員進行衛(wèi)生大掃除、印發(fā)宣傳資料及宣傳傳染病的防控知識。
2、加強疾病檢查工作。
每天由施工班組長做好工人的檢查，突出以班組為單位的詢問制，通過一摸、二看、三問、四查的方式，細致地觀察每一個工人的情緒與身體狀況，有可疑病癥，立即上報項目部。
3、保持寢室空氣流通。開窗通風，保證室內(nèi)空氣暢通。
4、做好防范措施，每個寢室配備體溫計，84消毒液，口罩等物品。
5、加強工人個人衛(wèi)生教育。教育工人飯前便后以及班后一定要洗手，注意個人衛(wèi)生，使用肥皂和流動水洗手，不喝生水。
6、啟動應急預案。如發(fā)現(xiàn)工人發(fā)熱特別是伴有咳嗽、咽喉疼痛等，迅速隔離，立即帶到正規(guī)衛(wèi)生院就診。
7、實行日報告和零報告制度。完善傳染病報告，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。
六、應急措施
當工地出現(xiàn)“傳染病”疫情預警時，立即啟動應急處置方案，在第一時間采取如下措施：
1、在第一時間內(nèi)向上級主管部門及轄區(qū)疫情防控指揮部報告。
2、對一般發(fā)熱等病人的處理：
(1)出現(xiàn)發(fā)熱咳嗽咽痛等癥狀，應及時就醫(yī)，不得帶病上班。發(fā)熱病人退熱兩天后，且無反復，項目部應對其隔離14天無異常，才能回崗。
(2)在規(guī)定時間內(nèi)向上級主管部門及高新區(qū)疫情防控指揮部報告發(fā)熱人數(shù)，并對病人作跟蹤了解。
3、對可疑病例的處理
(1)發(fā)熱病人經(jīng)醫(yī)院認為有傳染病疑似病例嫌疑的，工地要立即報告上級主管部門及高新區(qū)疫情防控指揮部。對在工地發(fā)現(xiàn)的病人，要在第一時間進行隔離觀察并報告指揮部醫(yī)療救治組診治。
(2)工地要對可疑病人所在寢室或活動場所進行徹底消毒;對與可疑病人密切接觸的人員進行隔離觀察。
(3)可疑病人在醫(yī)院接受治療時，禁止任何人員前往探望。
(4)工地應根據(jù)可疑病人活動的范圍，在相應的范圍內(nèi)調(diào)整施工計劃和安排。
4、根據(jù)相關(guān)規(guī)定，出現(xiàn)因疫情原因需要部分或全部停工，按上級主管部門及高新區(qū)疫情防控指揮部最新決定執(zhí)行。
七、保障措施
建筑工地適當安排經(jīng)費用于傳染病疫情的宣傳及防控工作，確保處理事件的快速反應能力。
八、責任追究
實行責任追究制。項目經(jīng)理為第一責任人，分管領導具體負責，各班組長直接負責，其余人員一崗雙責。全體管理人員必須把疫情的防控工作作為重要工作來抓，站在講政治的高度，以對工人高度負責的態(tài)度，認真做好傳染病防控工作，層層落實責任，做到防患于未然。對因工作不力、不負責任、措施不當造成工地傳染病疫情擴散傳播或?qū)κ┕と藛T健康造成嚴重后果的，將按上級有關(guān)規(guī)定實行責任倒查，并追究相關(guān)人員的法律責任。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十一
一.老顧客的回訪和溝通
對于老顧客的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和顧客保持聯(lián)絡，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進我們和顧客之間的關(guān)系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新顧客的開發(fā)
在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.
—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向顧客。了解顧客真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。
見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點制，在公司給所有顧客設立一個戶頭，定期核對顧客回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十二
為進一步加強新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，堅決有力隔斷傳染源、切斷風險源，更好保障人民群眾生命安全和身體健康，按照中央和省市委的防控工作部署，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和我省突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級應急響應安排及我市《關(guān)于延遲復工的通告》要求，現(xiàn)就我市企業(yè)復工和疫情防控工作有關(guān)事項通知如下：
一、總體要求和基本原則
全面落實中央和省市委要求，扎實做好企業(yè)有序復工和疫情防控工作，加強疫情監(jiān)測，嚴格落實早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療措施，按照回來前有準備、回途中有秩序、回來后有制度等“三個有”要求，做到存量防擴散、增量防輸入，確保企業(yè)平穩(wěn)過渡，逐步恢復正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序。
二、企業(yè)復工相關(guān)內(nèi)容
(一)復工時間節(jié)點
全市行政區(qū)域內(nèi)企業(yè)不得早于2月9日24時前復工。疫情管控形勢嚴峻的區(qū)鎮(zhèn)，報市疫情防控指揮部批準后，可適當再延遲復工時間。涉及保障公共事業(yè)運行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其他涉及重要國計民生的相關(guān)企業(yè)除外。對春節(jié)期間連續(xù)生產(chǎn)，無新增返海人員，繼續(xù)生產(chǎn)不會造成人員流動的企業(yè)，必須報市疫情防控指揮部審核，經(jīng)同意后，可以在維持原有生產(chǎn)規(guī)模且不新增加員工的基礎上繼續(xù)生產(chǎn)，同時必須嚴格落實疫情防控措施。對因特殊情況且已落實各項防控措施確需提前復工的企業(yè)，如涉及承擔國家、省、市重大工程和重點項目的企業(yè)，必須向市政府提出書面申請，并經(jīng)南通市政府同意后方可復工。
(二)企業(yè)復工標準
企業(yè)在復工時要嚴格落實疫情防控主體責任，嚴格落實檢疫查驗和健康保護措施，滿足以下條件方可復工：
1.機制建立到位。企業(yè)必須成立由主要負責人牽頭的疫情防控領導小組，組成專班負責疫情防控工作。建立疫情防控的內(nèi)部責任機制，健全疫情防控管理體系，明確信息報告人，明晰主要負責人、分管負責人及部門車間班組負責人的工作職責，制定疫情防控應急預案和工作方案，制定員工發(fā)燒、乏力、干咳或呼吸困難等疑似病狀的應急處置措施、隔離觀察措施和送醫(yī)治療等預案。
2.員工排查到位。企業(yè)要組織對每一名員工返海前兩周內(nèi)活動軌跡進行細致排查，認真填寫《返崗員工行程登記表》(見附件1)，簽訂《員工疫情防控承諾書》(見附件2)，凡來自或者有湖北、武漢、溫州等疫情嚴重地區(qū)旅居史的員工及其密切接觸者，一律不得來海。原則上，江蘇省外員工不得回廠工作，如確需回廠工作的，經(jīng)審核同意后，企業(yè)需安排實施不少于14天的隔離觀察，經(jīng)體溫測量正常后方可上崗。
3.防控物資到位。企業(yè)要購置必需的防控物資，口罩、紅外測溫儀、消毒水、消毒洗手液等疫情防控物資必須有7天的使用量并動態(tài)保證;企業(yè)要落實隔離場所，設置有集體宿舍的企業(yè)，要設置臨時隔離場所，安排單人單間、相對獨立房間作為疫區(qū)返崗人員臨時隔離場所。不具備條件的企業(yè)，要按照屬地政府(管委會)的統(tǒng)一安排，確定具體的隔離觀察地點。
4.涉穩(wěn)評估到位。企業(yè)要對職工住宿進行穩(wěn)定風險評估，充分認清當前村、居實行封閉式管理背景下，職工難以進入村、居的實際，預先統(tǒng)籌安排職工住宿問題，嚴防發(fā)生員工來海后無地居住或與當?shù)卮寰用癜l(fā)生沖突。凡穩(wěn)評不通過的一律不得復工。
5.內(nèi)部管理到位。企業(yè)原則上要實施封閉管理，嚴禁無關(guān)人員進入本單位生產(chǎn)辦公場所;企業(yè)要每日對全體上班人員進行入廠、入單位前體溫檢測，在入口處使用紅外測溫儀，對所有進入企業(yè)的人員開展體溫探測，并按規(guī)定上報復工人員情況、重點監(jiān)控類人員情況、員工健康狀況等;企業(yè)要做好場地的通風、消毒和衛(wèi)生管理及隔離區(qū)管控，復工前對工廠進行徹底消毒、復工后每天進行消毒;食堂禁止宰殺活畜禽，餐具實行消毒，注意食物安全衛(wèi)生。服務人員每日崗前必須開展健康檢查，測量體溫并保留檢測記錄。
6.宣傳教育到位。建立和落實復工上崗前個人防護知識全員培訓制度，為員工準備防疫知識、宣傳手冊、宣傳視頻，在宣傳板、企業(yè)微信、電子大屏等開展宣傳，并組織專題培訓，切實提高員工個人疫情防控意識。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十三
一、重點目標簡介：
二、市場現(xiàn)狀分析：
xxx市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場聚格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十四
??xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。
??目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。
??我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
??為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
??通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。
??現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
??所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
??在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
??對于一個項目可以全程的操作下來。
??對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
??在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
??本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
??部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
??這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
??下面是公司xx年總的銷售情況：
??從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
??xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
??客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
??市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
??從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
??溝通不夠深入。
??銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
??在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
??工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
??銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
??新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
??市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
??在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
??有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
??在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
??在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。
??外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
??市場是良好的，形勢是嚴峻的。
??可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
??xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
??1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
??人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
??在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個xxxx，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
??2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
??銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
??完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
??3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
??培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十五
在已經(jīng)到來的__年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
1。3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的.同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十六
根據(jù)省委、省政府和省xxx關(guān)于加強企業(yè)復工復產(chǎn)和疫情防控工作有關(guān)通知要求，按照淮南市突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應機制和集團公司《關(guān)于企業(yè)復工復產(chǎn)的通知》(淮能控股〔20--〕26號)精神，集團公司從2月10日起全面復工復產(chǎn)。為統(tǒng)籌做好疫情防控和復工復產(chǎn)工作，特制定集團公司復工復產(chǎn)疫情防控工作方案。
一、加強組織領導
集團公司把疫情防控作為復工復產(chǎn)后的重大政治任務，成立復工復產(chǎn)疫情防控工作領導小組，黨委書記、董事長和黨委副書記、總經(jīng)理任組長，領導班子其他成員任副組長，機關(guān)部門主要負責人為成員，統(tǒng)籌負責集團公司復工復產(chǎn)疫情防控工作的組織協(xié)調(diào)。各單位要成立由黨政主要負責人為組長的復工復產(chǎn)疫情防控工作領導小組，設立專門工作機構(gòu)負責復工復產(chǎn)疫情防控等工作。各級黨組織書記在疫情防控期間要把疫情防控作為第一要項工作。
二、積極復工復產(chǎn)
各單位要切實加強統(tǒng)籌和調(diào)度，在確保防護到位和生產(chǎn)安全的前提下，積極、有序、安全組織復工復產(chǎn)，確保平穩(wěn)過渡，逐步恢復正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序。各單位應要求生產(chǎn)輔助人員、勞務派遣人員及外委人員同步復工復產(chǎn)。特殊情況不能按期復工復產(chǎn)的，須經(jīng)集團公司復工復產(chǎn)疫情防控工作領導小組批準。
三、嚴格履行復工復產(chǎn)備案手續(xù)
各單位復工前，要根據(jù)單位特點和實際工作情況制定復工復產(chǎn)疫情防控工作方案，按屬地防疫要求將相關(guān)材料報所在縣區(qū)(園區(qū))行業(yè)主管部門備案，并轉(zhuǎn)報當?shù)匾咔榉揽仡I導小組。集團公司統(tǒng)一將復工復產(chǎn)情況及時報省xxx。
四、細致做好人員摸排登記
復工前，各單位要對所有復工復產(chǎn)人員自20--年1月27日以來活動軌跡進行詳細排查登記，重點排查是否有與下列“四類重點人員”的接觸史、身體狀況等，如與“四類重點人員”有接觸史且未滿14天的，一律不得返崗。
1。湖北省特別是武漢等重點疫區(qū)來淮人員和近期去過以上地區(qū)的回淮人員。
2。有以上地區(qū)接觸史人員。
3。接觸過確診病例和疑似病例的人員。
4。去過湖北省以外其他省份出現(xiàn)發(fā)熱癥狀的返回人員。
五、簽訂承諾書
復工復產(chǎn)人員必須簽訂書面承諾書，承諾報告的內(nèi)容真實、準確，未與上述“四類重點人員”接觸;如有接觸，距離最后一次接觸日起，隔離觀察期已超過14天。不同意簽訂承諾書的，不得返崗。
六、加強通勤管理
復工復產(chǎn)人員不得乘坐公共交通工具，提倡乘坐私家車或單位統(tǒng)一安排的車輛。乘坐單位車輛的人員必須佩戴口罩，單位安排專人跟車負責測量體溫和消毒工作。
七、嚴格把好入門關(guān)
疫情防控期間，復工復產(chǎn)人員憑證進出單位。各單位原則上進出口要分設，在入口處設立體溫檢測點和臨時隔離場所(配備防護口罩、手套、消毒液、額溫儀等)，凡未佩戴口罩、未經(jīng)體溫檢測合格人員，一律不得進入單位。檢測發(fā)現(xiàn)體溫異常(超過37℃)人員，立即聯(lián)系當?shù)匕l(fā)熱門診醫(yī)療機構(gòu)，及時規(guī)范送診，并視診治情況及時向所在社區(qū)(居委會)報告。
八、原則上實行封閉式管理
有條件的單位要實行封閉式管理，憑證出入，外來人員及車輛嚴禁進入。實行封閉式管理的單位，復工復產(chǎn)人員到崗后無特殊情況的，不得離開單位，再次返回單位必須重新履行排查、測溫等防疫程序。
九、嚴格控制會議聚集
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十七
一、總體目標 全面做好開學前后校園的工作，及時有效地采取各項預防措施，保障教職工平安返校，教育教學平穩(wěn)運行，防止不必要的恐慌情緒，維護學校正常秩序和校園穩(wěn)定。
二、組織機構(gòu) (一)成立教職工返校工作小組，全面指導20__年春季學期學校教職工返校工作有序開展。
組 長：__ 副組長：__ 成 員：各部門負責人 領導小組下設辦公室，組織人事處處長兼任辦公室主任，__、__、__為成員，負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)教職工開學返校工作，保障教職工平安返校。具體事宜由__負責。
三、主要工作和措施 (一)假期中全面排查 1.寒假期間，按照省、市有關(guān)要求，各部門應與本部門教職工保持密切聯(lián)系，摸清掌握教職工行程情況和身體健康情況，進行人員排查，收集教職工有無從外地返回、與外地人員接觸和有無發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的相關(guān)信息，第一時間報學校 工作領導小組辦公室，不得漏報、瞞報、誤報，準確掌握人員動態(tài)信息。
2.全體教職工需于20__年2月_日前返_，返_途中乘坐公共交通工具時，全程佩戴外科口罩或n95口罩;
返_后妥善保存旅行票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸者調(diào)查。各部門要開展以突發(fā)公共衛(wèi)生事件的預防與應急知識為重點的健康宣傳教育，引導教職工減少外出，不參加聚會活動，增強公共衛(wèi)生意識和自我保護能力。從外地返_者需按照要求進行自我隔離、登記并上報。從外地返回、與外地人員接觸、有發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的教職工，需在家自主隔離14日無癥狀后方可到校上班。
3.各教學部門應及時掌握教師的健康狀況，若因身體狀或在外地、隔離等不能按時到崗，部門按應急方案妥善安排好教學工作。
(二)開學時全面檢測 1.教職工開學返校時間為20__年2月_日(如有變動另行通知)。在正式開學前，部門做好留校和返校教職工的健康篩查和監(jiān)測工作，全面了解返校教職工假期與相關(guān)人員接觸情況。
2.教職工不要私自提前返校上班，確因特殊情況需提前返校的，須通過所在部門報學校同意，并服從學校統(tǒng)一安排，方可返校。
3.返校當天，組織人事處負責組織做好教職工開學到崗情況統(tǒng)計。對體溫超過攝氏度或有干咳、乏力等癥狀的教職工，部門需安排其到校醫(yī)務室進一步觀察，或安排送醫(yī)進一步檢查，同時將患者情況及時報教職工返校工作小組辦公室。
(三)上班時全程防控 1.做好每日日常體溫監(jiān)測工作，若發(fā)現(xiàn)疑似癥狀人員要及時報告突發(fā)公共衛(wèi)生事件領導小組辦公室。
2.各部門應加強考勤，關(guān)注本部門教職工健康情況，了解身體異常教職工密切接觸人員、行蹤等信息。教職工一旦出現(xiàn)疑似癥狀，應及時就醫(yī)并請假，不得帶病上班;
經(jīng)醫(yī)院診斷排除后方可回校上班。
3.教職工上下班需佩戴口罩(教師上課期間除外)。
4.教職工在校內(nèi)突發(fā)感染癥狀，應立即向當日學校總值班匯報，并逐級上報，總值班立即通知其家屬護送去醫(yī)院。學校啟動應急處置，對密切接觸人員進行隔離觀察。為避免傳播，可臨時性關(guān)閉校門，在校門關(guān)閉期間，教職工不得擅自離開學校。
5.對被隔離治療或在外地等不能按時到崗的教職工，組織人事處和教務處應根據(jù)工作需要做好人力資源配置工作，對教職工進行合理調(diào)配。
四、工作要求 (一)各部門要對本部門教職工做好宣傳和引導工作，及時將中央、省、市和學校的宣傳信息傳遞給教職工，確保教職工知識應知應會，引導教職工樹立信心，克服恐懼心理。
(二)期間，各部門不得組織教師參加各類大型集體活動，不安排教職工外出參加教研、培訓和學術(shù)活動。
(三)全體教職工要提高政治站位，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一安排部署，確保通訊暢通，加強日常防范，做好科學自我防護，積極配合做好工作，全力打好攻戰(zhàn)。
2、開學返校學生管理工作方案 為堅決貫徹落實國家、省、市關(guān)亍突發(fā)公共衛(wèi)生事件防控工作要求，積極應對突發(fā)公共衛(wèi)生事件，做好學生返校工作，切實保障學生平安返校和校園穩(wěn)定安全，根據(jù)要求，結(jié)合學校實際，特制定本方案。
一、 總體目標 全面做好開學前后校園的工作，及時有效地采取各項預防措施，保障學生平安返校，教學平穩(wěn)運行，防止不必要的恐慌情緒，維護學校正常秩序和校園穩(wěn)定。
二、組織領導 成立學生返校工作領導小組，全面負責學生返校期間的預防、管控、科普宣傳、監(jiān)管協(xié)調(diào)、掌控及及時報告、應急處置等工作。
組 長：__ 副組長：__、__、__ 成 員：學校分管學生工作負責人領導小組下設辦公室，設在學生工作部，學生工部部長兼任辦公室主任，負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)學生開學返校工作。
三、主要職責不措施全面做好開學準備、宣傳不科普教育、和突發(fā)情況(事件)處置等工作。
(一)開學前全員排查分類處置 1.學生工作部負責開學前排查統(tǒng)計。未接學校通知不得返校。學校全面通過班級qq、微信群等各種渠道向?qū)W生和家長宣傳普及防治知識和防控要求，收集有無從外地返回、與外地人員接觸和有無發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的相關(guān)信息，由學生工作部匯總，做好開學準備。從 外地返回、與外地人員接觸、有發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的同學在家自主隔離14日后方可報到。
2.學校做好返校學生信息統(tǒng)計，學生工作部做好食宿安排。
3.后勤處負責在建設留觀室，完成對校園尤其是教學樓、圖書館、食堂、宿舍、辦公等重要場所的消殺任務。積極采購物資，配發(fā)洗手液一瓶。負責安排及送診車輛。
(二)報到時全員檢查妥善安排 1.安全保衛(wèi)處負責在學生進校門時測量體溫。車輛進入校園進行消毒處理。原則上禁止校外人員進入校園，確需進入的，實行嚴格實名登記，并測量體溫，一旦發(fā)現(xiàn)，實行倒查制，及時將接觸人員送留觀室觀察。
2.及時了解學生情況，對外地返回、與外地人員接觸和有無發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的同學送留觀室觀察。
(三)報到后全程防控及時處置 1.堅持對學生晨測，體溫異常戒呈現(xiàn)有發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的同學安排到留觀室進一步觀察。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十八
為全面貫徹書記關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控系列重要指示精神和xxxxxx決策部署，按照市委、市政府和區(qū)委、區(qū)政府要求，切實抓好節(jié)后復工復產(chǎn)工業(yè)企業(yè)疫情防控工作，制定本工作方案。
一、工作目標
切實做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，加大疫情排查力度，及時有效采取各項防控措施，提高疫情防控能力，確保全區(qū)工業(yè)企業(yè)不發(fā)生新型冠狀病毒感染的肺炎和疫情擴散，堅決打贏疫情防控狙擊戰(zhàn)。
二、重點任務
(一)全面開展疫情排查。各企業(yè)復工復產(chǎn)前，要詳細了解掌握每名員工健康狀況、節(jié)假日期間特別是復工前14天出行、參加集會聚會等情況，建立排查臺賬。員工要如實報告春節(jié)期間活動軌跡和參加聚會聚餐情況，如發(fā)現(xiàn)有瞞報、緩報、謊報等情況，將按照相關(guān)規(guī)定依法處理。
(二)全力做好疫情防控。各企業(yè)要制定疫情防控工作方案和復工復產(chǎn)實施方案，提前2天向歸口管理單位備案，經(jīng)核查同意后方可復工復產(chǎn)。復工復產(chǎn)前，要對廠區(qū)內(nèi)車間、食堂等公共場所和人員聚集場所的設施、設備進行全面消毒;復工復產(chǎn)后，要建立每日員工體溫檢測、人員集中區(qū)域消毒、社會車輛和人員進出等三本臺賬，保證工作環(huán)境衛(wèi)生干凈和員工生命安全。做好防疫物資保障，自備口罩、體溫計(紅外測溫槍)、消毒水、洗手液等物品。加強對職工的宣傳引導，開展健康理念和傳染病防控知識的宣傳教育，引導員工提高文明素質(zhì)和自我保護能力。
(三)嚴格落實責任。各企業(yè)要認真落實疫情防控工作主體責任，成立由主要負責人牽頭負責的疫情防控領導小組，研究制定本企業(yè)疫情防控工作方案，明確責任領導、責任人，制定防控措施。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要認真履行監(jiān)管責任，深入企業(yè)全面開展疫情排查，將各級工作部署要求傳達到每戶企業(yè)，督促企業(yè)做好疫情防控工作，從嚴從細從實從快落實各項工作要求。
(四)暢通信息渠道。嚴格落實信息報告制度，企業(yè)每天將排查情況報送歸口管理單位，突發(fā)情況隨時報告。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要對屬地工業(yè)企業(yè)節(jié)后復工復產(chǎn)情況進行摸排，填報工業(yè)企業(yè)復工復產(chǎn)情況匯總表，于_月_日起每日_：_前報送牽頭單位。牽頭單位將全區(qū)工業(yè)企業(yè)開工情況、員工健康情況、防疫工作開展情況進行匯總，緊急情況及時報送區(qū)疫情防控工作指揮部綜合辦公室。
三、工作要求
(一)提高思想認識。各企業(yè)要切實提高認識，增強責任感和緊迫感，把疫情防控工作作為當前最重要的工作來抓，建立疫情防控工作機制，確保復工復產(chǎn)有計劃、有預案，防控措施到位，嚴防疫情發(fā)生。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要切實履行管理職責，確保疫情排查不留死角，不出現(xiàn)盲區(qū)。
(二)加強值班值守。各企業(yè)要嚴格執(zhí)行值班值守要求，確保企業(yè)遇有突發(fā)事件和重大緊急情況，能夠快速到位，有效指揮和處置。要認真開展巡視巡查，做好本企業(yè)疫情防控相關(guān)工作，嚴禁缺崗、脫崗。認真做好值班記錄，確保疫情防控工作落到實處。
(三)抓好督促檢查。各鎮(zhèn)街(園區(qū))要明確責任領導和工作人員，對屬地工業(yè)企業(yè)疫情防控情況和復工復產(chǎn)情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題督促企業(yè)立即整改，確保企業(yè)不發(fā)生疫情事件。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇十九
作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我?guī)ьI全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務工作，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人工作計劃:
一、三個小區(qū)公共事務方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統(tǒng)一思想，集體學習相關(guān)業(yè)務推廣內(nèi)容和業(yè)務辦理操作流程，確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責任關(guān)系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責任關(guān)系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等)，確保項目工作正常運行。
7、擬定xxx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案xxx及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建xxx市優(yōu)xxx工作打好基礎。
三、居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。
3、與財務協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十
為切實保障師幼身體健康和生命安全，細化落實幼兒園開學后各種疫情突發(fā)事件應急處置措施，并結(jié)合本園實際，制定本演練方案，指導幼兒園開展疫情防控實戰(zhàn)演練活動。
一、演練分組及人員職責
當日值班園領導___副園長擔任演練現(xiàn)場總指揮，統(tǒng)一調(diào)度，指揮應急處置，對重大問題進行決策。相關(guān)演練人員分成六個工作組：
(一)綜合協(xié)調(diào)組
1、人員組成
組長：___
成員：___
2、主要職責
①負責現(xiàn)場調(diào)度、秩序維護、后勤保障、效果評估等工作;
②根據(jù)上級教育主管部門及疾控部門的指導和建議，確定是否停課以及停課的時間，班級或年級范圍等;
③綜合評估各環(huán)節(jié)工作，提出改進意見，不斷優(yōu)化應急處置流程。
(二)疫情監(jiān)測組
1、人員組成
組長：___
成員：___
2、主要職責
①負責全校師生晨午檢、教學過程中體溫監(jiān)測;
②疫情發(fā)生后，負責設置警戒區(qū)域，排查患病幼兒的活動軌跡和接觸對象情況，確定確切接觸者;
③對患病幼兒情況持續(xù)關(guān)注，每天加強疫情防控與巡視，對其班級及幼兒園其他幼兒加強后續(xù)觀察和情況排查。
(三)救治處置組
1、人員組成
組長：___
成員：___
2、主要職責
①疫情發(fā)生后，立即組織患病幼兒隔離和初步診斷救治;
②利用校園廣播通知各班幼兒立即停止室外活動，回到班級;
③確保發(fā)熱幼兒隔離通道和其他師生疏散通道相互獨立，避免交叉感染。
(四)對外聯(lián)絡組
1、人員組成
組長：___
成員：___
2、主要職責
①出現(xiàn)疫情后，及時聯(lián)系定點醫(yī)院，并通知幼兒家長;
②按規(guī)定向上級教育部門、疫情防控部門報告情況;
③協(xié)助上級有關(guān)部門做好疫情防控、調(diào)查和環(huán)境污染消除工作。
(五)消毒防疫組
1、人員組成
組長：___
成員：___
2、主要職責
①負責對出現(xiàn)疫情癥狀幼兒經(jīng)過的通道及該可能接觸過的物品進行應急消毒;
②根據(jù)有關(guān)規(guī)定做好相關(guān)班級、衛(wèi)生間、公共場所等消毒工作，并在幼兒離開隔離觀察室后對留觀室進行終末消毒，同時做好記錄。
(六)宣傳教育組
1、人員組成
組長：___
成員：___
2、主要職責
①負責疫情發(fā)生后引導控制輿論，穩(wěn)定師生及家長情緒;
②對隔離進行醫(yī)學觀察幼兒進行心理疏導，引導幼兒不恐慌、不猜測、不傳謠，保持積極健康的心態(tài)。
二、典型場景及處置流程
演練項目包括幼兒園疫情防控工作部署、幼兒健康監(jiān)測、應急隔離、疫情上報、疏散轉(zhuǎn)移、密切接觸者的調(diào)查、應急消殺等環(huán)節(jié)。主要場景設置如下：
(一)每日例會演練，詳細部署全園當日疫情防控工作
1、綜合協(xié)調(diào)組牽頭組織，各組派員參加，幼兒園疫情防控領導小組成員參會。
2、各組匯報前一日疫情防控情況和當日工作安排;對幼兒園應急預案提出優(yōu)化建議。
3、領導小組講評前一日防控工作落實情況，提出需改進地方;并針對當日教學工作和幼兒生活實際，部署防控工作安排，交待注意事項。
(二)開學入園演練，明確師生入園流程以及注意事項
1、模擬開學當日，值班老師、保健老師、保安要提前換好防護服，戴好口罩、手套和護目鏡，各組按職責分工開展工作。
2、幼兒入園時間安排：
大班，8：00入園;中班，8：30入園;小班，9：00入園。
入園時要督促幼兒和家長戴好口罩，家長和幼兒手拉手排成兩隊，大家前后保持一米左右間距，按指定通道排隊進入園園。綜合協(xié)調(diào)組要維護好現(xiàn)場秩序，禁止無關(guān)人員進入園園。
3、各班入園時依次走過測溫區(qū)，疫情監(jiān)測組教職工驗證幼兒健康卡和開學前15天健康記錄表，并在兩邊用測溫儀對幼兒和家長逐個進行體溫檢測記錄，對幼兒的書包、衣物等物品進行消毒。體溫正常、無其他癥狀者，有序進入自己班級。家長送到校門口迅速離開，不逗留。
4、體溫異常的幼兒由救治處置組帶至隔離區(qū)，送至復測區(qū)，由保健老師再次用水銀溫度計對幼兒體溫進行檢測。同時將此生經(jīng)過的通道消毒并封閉。家長來到等候區(qū)，疫情監(jiān)測組給家長消毒，并讓家長簽字，并向幼兒家長了解孩子近14天內(nèi)有無疫情重點地區(qū)旅居史、途經(jīng)史或有確診、疑似病例接觸史。隔離幼兒經(jīng)再次體溫檢測正常的進入班級，體溫不正常的由對外聯(lián)絡組聯(lián)系上級部門專車負責接走，并及時向疫情防控領導小組報告幼兒情況。
5、如果體溫異常幼兒在開園當日被確診或被診斷為疑似病例，幼兒園應啟動應急處置流程。
(三)每日晨檢演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)發(fā)熱等疑似癥狀
1、參與晨檢的疫情監(jiān)測組老師提前到達幼兒園，進行消毒、體溫檢測等環(huán)節(jié)處理，做好幼兒晨檢準備。
2、幼兒到達校門處，按照《疫情防控工作預案》中規(guī)定的各班級入園次序，在規(guī)定通道按一米以上間隔距離有序進入園園。
3、綜合協(xié)調(diào)組老師要引導幼兒按指定專屬通道排隊，前后保持一米距離，有序進入測溫區(qū);及時疏散來護送的家長，不聚集。
4、疫情監(jiān)測組老師對到校幼兒依次進行手部消毒、健康情況詢問等，待幼兒進入指定通道口，晨檢老師檢測幼兒體溫，檢測體溫正常的幼兒迅速按照指定通道進入教室。
5、在演練中，發(fā)現(xiàn)一名幼兒在體溫檢測過程中出現(xiàn)異常，疫情監(jiān)測組老師立即向當日值班園領導(現(xiàn)場總指揮)報告。
6、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測量設備快速到達晨檢區(qū)，對幼兒癥狀進行再次核實，核實后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進行應急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領導小組組長__園長報告情況。
7、幼兒園疫情防控領導小組組長__園長啟動應急處置流程。
(四)課間活動演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)咳嗽等疑似癥狀
1、上課前，消毒防疫組負責對所有教室門把手、走廊地面、衛(wèi)生間等重點部位進行搽拭或噴灑消毒，補充衛(wèi)生間洗手液。
2、課間休息，上衛(wèi)生間時需經(jīng)當班保健老師批準，分批分開(保持1米間距)按規(guī)定路線到衛(wèi)生間，方便后要用洗手液清洗手部，再按規(guī)定路線返回教室。
3、大課間活動時，保健老師打開教室所有門窗進行通風，讓幼兒保持間距分批到指定區(qū)域開展適度體育鍛煉，小班在活動場滑滑梯區(qū)域，中班在活動場蕩秋千區(qū)域，大班在活動場升旗臺區(qū)域。
4、課間活動過程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒精神萎靡，并伴有咳嗽等疑似癥狀，隨后老師將該幼兒迅速帶離至空地區(qū)域，并將情況報告到當日值班園領導(現(xiàn)場總指揮)。
5、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測量設備快速到達該生所處位置，對幼兒癥狀進行再次核實，核實后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進行應急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領導小組組長__園長報告情況。
6、幼兒園疫情防控領導小組組長__園長啟動應急處置流程。
(五)中午就餐演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等疑似癥狀
1、幼兒、教職工錯時就餐、分散就餐，時間安排：
小班，11：10——11：30;
中班，11：30——11：50;
大班，11：50——12：10;
教職工，12：10——12：30。
2、開飯前，幼兒間隔1米排隊進行間隔水龍頭洗手，保健老師進行七步洗手法指導，洗手后用手部烘干機烘干，分兩隊排列取餐，隊伍間隔在1米以上。
3、幼兒避免面對面就餐和扎堆就餐，就餐間隔在1米以上，就餐中不交流、少說話，避免交叉感染。
4、用餐結(jié)束后，佩戴好口罩，檢查桌面保持干凈，按一米距離排隊，將剩飯菜倒進泔水桶，餐盤、餐具分類送到相應回收桶。
5、就餐過程中，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)腹瀉等癥狀，隨即對該生進行體溫測量，顯示℃，值班老師立即報告當日值班園領導(現(xiàn)場總指揮)。
6、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測量設備快速到達該生所處位置，對幼兒癥狀進行再次核實，核實后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進行應急隔離。總指揮立即向幼兒園疫情防控領導小組組長__園長報告情況。
7、幼兒園疫情防控領導小組組長__園長啟動應急處置流程。
(六)下午放學演練，發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐等疑似癥狀
1、放學時，為避免幼兒和家長大面積群體接觸，幼兒園分時段、分年級、分班級實行錯峰放學：
小班，16：15放學;中班，16：30放學;大班，16：45放學。
2、各班級按照規(guī)定時間準時放學，班級間間距為10米左右。班主任嚴控時間點，將幼兒有序送至指定接送點，確保幼兒安全。
3、放學前，班主任對幼兒進行一分鐘防疫和安全教育提醒。每一方隊都安排值班領導、老師護送，綜合協(xié)調(diào)組在大門口指揮疏導過往車輛。家長全部按照指定區(qū)域在園外等候，杜絕人員聚集。
4、在放學過程中，某班發(fā)現(xiàn)一幼兒出現(xiàn)嘔吐，體溫測量為℃。值班老師立即報告當日值班園領導(現(xiàn)場總指揮)。
5、總指揮立即指令救治處置組老師身穿隔離服、佩戴口罩，攜帶測量設備快速到達該生所處位置，對幼兒癥狀進行再次核實，核實后：體溫℃，立即將該幼兒帶至幼兒園隔離室進行應急隔離?？傊笓]立即向幼兒園疫情防控領導小組組長__園長報告情況。
6、幼兒園疫情防控領導小組組長__園長啟動應急處置流程。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十一
為進一步加強新冠病毒疫情防控工作，扎實做好疫情防控期間機關(guān)企事業(yè)單位復工復產(chǎn)工作，維護正常的生產(chǎn)工作秩序，確保廣大員工及家人的身體健康和生命安全，依據(jù)《省機關(guān)企事業(yè)單位復工疫情防控指南(版)》和國家、省市的相關(guān)要求，結(jié)合我鎮(zhèn)防控實際，制定本實施方案。
一、總體安排
牢固樹立底線思維，把有效防控疫情作為當前壓倒一切的首要任務，認真貫徹落實“預防為主、安全復工，有序生產(chǎn)，統(tǒng)籌防控”的方針，切實強化“疫情就是命令、疫情就是責任”的擔當，堅持科學規(guī)劃、群防群控、聯(lián)防聯(lián)控、穩(wěn)防穩(wěn)控，全時監(jiān)管、嚴防死守，把防控措施落實到各個崗位、每道工序、每項工作，每個環(huán)節(jié)，盡快把疫情擴散蔓延的勢頭遏制住，為機關(guān)企事業(yè)單位全體員工提供一個安全、有序、放心的復工復產(chǎn)環(huán)境。
二、組織領導
成立鎮(zhèn)機關(guān)企事業(yè)單位復工后新冠病毒疫情防控工作領導小組，鎮(zhèn)復工防控領導小組由鎮(zhèn)長任組長，其他副職領導任副組長，成員由鎮(zhèn)防控辦、應急辦、經(jīng)貿(mào)辦、食安辦、衛(wèi)生辦、衛(wèi)生院、勞保所、民政辦、派出所、林業(yè)站、畜牧站、黨辦、紀檢監(jiān)察辦負責人組成。鎮(zhèn)復工防控領導小組統(tǒng)一負責鎮(zhèn)域內(nèi)復工后新冠病毒疫情防控工作的組織、指揮、協(xié)調(diào)和處置，制定復工后疫情防控工作預案以及應急處置辦法，加強防疫措施落實的檢查督導等。鎮(zhèn)復工防控領導小組各成員單位，都要接受統(tǒng)一領導、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并各司其責，確保政令暢通，共同做好復工后疫情防控工作。鎮(zhèn)復工防控領導小組辦公室設在鎮(zhèn)防控辦，主任由鎮(zhèn)防控辦主任兼任，具體負責鎮(zhèn)復工防控領導小組日常事務，做好與上級部門的信息互通、措施互動、力量統(tǒng)籌等，及時通報復工后疫情防控工作開展情況。
機關(guān)企事業(yè)單位要立足于防大疫、抗反復、打硬仗，主要負責人親自抓，分管負責人具體抓。每個企業(yè)，每個單位，要注意員工排查、監(jiān)測隔離、衛(wèi)生消毒、宣傳教育、廠區(qū)(辦公區(qū))管理、物資保障、餐飲安全等七個環(huán)節(jié)，全面貫徹落實鎮(zhèn)復工防控領導小組指示要求，制定周密方案，細化工作流程，組織精干力量開展防控，強化系統(tǒng)內(nèi)、部門間、鎮(zhèn)域內(nèi)信息共享和聯(lián)防聯(lián)控。
三、工作措施
(一)全面排查上報。機關(guān)企事業(yè)單位擬復工，需要及時向鎮(zhèn)復工防控辦報備，經(jīng)審核允許后方可復工，復工單位考勤部門統(tǒng)計匯總員工預備到崗情況，對全體員工復工前半個月的活動軌跡進行詳細排查，逐人登記造冊，制定人員流動信息確認卡，填寫行程登記表，簽訂承諾書，全面掌握員工是否離離開住(居)所地及前往地點、身體狀態(tài)等信息。對近兩周有疫區(qū)、疫點旅居史或重點疫區(qū)人員接觸史的員工，在疫情結(jié)束前暫不復工，已返回人員嚴格落實醫(yī)學觀察和隔離措施，確保其隔離觀察14天并經(jīng)體溫測量正常后方可上崗，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、呼吸道或消化道癥狀者，立即送診就醫(yī)。
(二)開展消毒消殺。復工前開展廠區(qū)(辦公區(qū))環(huán)境整治，對食堂、職工宿舍、車間、辦公區(qū)、辦事窗口、門衛(wèi)室、衛(wèi)生間等重點場所進行環(huán)境衛(wèi)生清理和藥物消殺，之后每三天一次;對公共區(qū)域和物體表面落實專人定期消毒，每日不少于2次;加強工作和生活場所自然通風和機械通風，減少使用暖風機，定期開窗通風、清洗空調(diào)，加強空氣過濾器的清潔和更換;在所有工作、生活場所設置洗手液及相關(guān)消毒用品。
(三)完善防控物資。在員工集體宿舍調(diào)整至少2個房間，作為臨時隔離室，單人單間，配套相關(guān)生活設施;做好醫(yī)用口罩、防護服、防護眼鏡、酒精、84消毒液、洗手液、橡膠手套、肥皂、溫度計、紅外測溫儀、血氧儀、噴霧器、應急藥品等防疫物資的統(tǒng)計、采購、儲備及發(fā)放，做好防控物資保障。
(四)加強宣傳教育。利用廣播站、宣傳欄、橫幅、電子屏、微信群、qq群等形式載體，開展新冠病毒疫情防控專題教育，向員工宣傳防疫知識，提高員工自我防護能力;以車間、班組、辦公室為單位，發(fā)放疫情防控宣傳資料，開展疫情防控專題宣講;大力倡導健康生活方式，教育員工講衛(wèi)生、除陋習，摒棄亂扔、亂吐等不文明行為，增強身體抵抗力。
(五)嚴格健康管理。建立員工晨檢制度，落實專人對每位進廠區(qū)(辦公區(qū))上班員工進行體溫測量，盡量步行或乘坐私家車上下班，原則上不乘坐客運車，有發(fā)熱癥狀者禁與他人乘車;建立健康申報制度，有發(fā)熱、咳嗽等癥狀的員工，主動申報，禁止入廠(辦公區(qū))并及時就醫(yī)。每天下班后開展一次消殺防疫，人員集中的重點區(qū)域每天不少于兩次。
(六)強化個人防護。督促員工科學佩戴防護用品，規(guī)范佩戴口罩并定期更換，未佩戴者禁止乘坐車輛或禁入機關(guān)企事業(yè)單位人群密集崗位。教育員工注意個人衛(wèi)生，打噴嚏和咳嗽時應用紙巾或手肘部位遮蔽口鼻，使用過的紙巾放入有蓋垃圾桶內(nèi)，打噴嚏和咳嗽后用肥皂或洗手液徹底清洗。引導員工改變聚集方式，停止員工非必要出差，盡量采取遠程視頻會議、辦公郵件等交流形式，最大限度減少大型集聚性的室內(nèi)活動。
(七)加強廠區(qū)(辦公區(qū))管控。廠區(qū)(辦公區(qū))盡量實行封閉管理，所有人員進入工廠(辦公區(qū))前必須接受門衛(wèi)紅外測量體溫，門衛(wèi)負責記錄體溫，體溫超過攝氏度禁止入廠(辦公區(qū))。做好外來人員登記確認，所有外來人員必須在門衛(wèi)登記，姓名、電話、近期是否去過疫區(qū)、疫點等信息，并現(xiàn)場做好手部清潔、體溫測量和口罩發(fā)放等工作;督促員工下班后居家封閉管理，盡量減少外出，減少走親訪友。
(八)保證飲食安全。加強對廚師及服務人員管理，嚴格落實健康上崗和崗前衛(wèi)生檢查制度;加強食堂及餐具衛(wèi)生管理，保持食堂整潔衛(wèi)生，科學實行消毒清理，鼓勵自帶餐具。庫房堆放整齊，防蠅、防塵、防鼠、滅蟑;嚴格落實食品采購進貨查驗和索證索票制度，嚴禁宰殺、采購、加工野生動物和生活畜禽，不供應冷食類、生食類等食物;盡量采取分餐、盒飯送餐制，避免多人聚集用餐，餐具統(tǒng)一回收，妥善銷毀或處置。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十二
2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換)。
五、其它事項
1、xxx士多xxx招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務。
工作方案范文2
20xx年一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務方面的管理者。20xx年里，我將繼續(xù)我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：第一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是20xx年11月底，繼續(xù) 教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：20xx年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部20xx年的工作將一切圍 繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內(nèi)容，要 點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其 他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力 上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支 票。4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理 化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完 成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
20xx年，我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十三
為有效阻止松材線蟲病傳入，保護我縣松林資源，根據(jù)市縣相關(guān)文件、會議精神，結(jié)合本縣實際，制定本方案。
松褐天牛是松材線蟲病的主要傳播媒介，而枯死松樹又是松褐天牛的主要寄主植物，因此及時發(fā)現(xiàn)和清理枯死松樹，是我縣防控松材線蟲病工作中一項最緊迫、最重要的工作，也是降低松褐天牛蟲口密度，防范疫情傳播和擴散最有效的措施之一。
枯死松樹清理堅持“發(fā)現(xiàn)一株，取樣一株、鏡檢一株，清理一株，處理一株”的原則。目前已發(fā)現(xiàn)的枯死松樹10月底全部清理結(jié)束。
1、枯死松樹原則上由經(jīng)營單位或個人自己清理，林業(yè)站負責技術(shù)指導。
2、鑒于大部分枯死松樹已無利用價值，加之村民大都外出務工、農(nóng)村農(nóng)忙及農(nóng)村勞動力老化等諸多原因，這部分的枯死松樹清理工作，由當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)采取單位自主招標方式，根據(jù)山場遠近、陡峭、作業(yè)難易程度確定清理補償標準。當?shù)亓謽I(yè)站進行現(xiàn)場監(jiān)督指導。
3、對重點預防區(qū)及不易清理的高危區(qū)域，清理工作由當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)人民政府聘請專業(yè)清理隊伍，進行清理，當?shù)卣蓡T會同林業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場技術(shù)指導并監(jiān)督處理。
根據(jù)國家林業(yè)局林造發(fā)[]237號文件精神及相關(guān)技術(shù)要求，伐樁高度一般在5厘米以下，并對伐樁進行藥物處理。清理下山的枯死松樹，采取兩種處理方式。一是適宜造材的，全部送往松木定點加工企業(yè)進行加工銷售;對不能造材利用的，以及采伐剩余物(含2厘米以上的枝椏)，全部做焚燒處理。
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十四
為科學、規(guī)范、有序得開展新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作，加強幼兒園在開學后防控新冠肺炎疫情的工作指導，提高疫情防范和應急處置能力，保障全園師生員工的身體健康和生命安全，維護學校正常的教育教學秩序和校園穩(wěn)定，特開展本次新冠肺炎防控應急演練活動。
一、演練目的
1.切實做好我園新型冠狀病毒感染的肺炎疫情預防與控制工作，認真做好監(jiān)測和各項應急準備工作，有效預防和應對傳染病的發(fā)生。
2.全面提高我園傳染病處置的應急反應能力，熟悉應急處置過程，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離，有效阻止傳染源，保障師生安全。
二、演練時間、地點
時間:
地點:
三、組織機構(gòu)
組長:
副組長:
安保組:
醫(yī)護組:
疏散組:
后勤組:
信息組:
四、職責分工:
1.組長職責:
全權(quán)負責、指揮協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好演練的各項工作，取得實質(zhì)性效果。自發(fā)生疫情狀況起，20分鐘內(nèi)完成口頭報告，40分鐘內(nèi)完成書面報告，及時上報屬地街道衛(wèi)生科、街道教育科、區(qū)疾控和區(qū)教育局。
2.副組長職責:
協(xié)助組長做好現(xiàn)場調(diào)度、協(xié)調(diào)工作。如突發(fā)情況下，日常教學活動的應急協(xié)調(diào)、消毒處理，對與突發(fā)發(fā)燒、嘔吐、咳嗽等癥狀的教職工與幼兒的密切接觸調(diào)查統(tǒng)計、后續(xù)隨訪等工作。
3.安保組職責:
負責幼兒園治安及警戒工作，維護秩序、保障安全。
4.醫(yī)護組職責:
對教職工進行體溫檢測，協(xié)助將發(fā)熱教職工轉(zhuǎn)送至當?shù)厣鐓^(qū)指定發(fā)熱門診醫(yī)院，并做好與該發(fā)熱教職工密切接觸者的暫時留置處置工作。
5.疏散組職責:
負責突發(fā)疫情下，將幼兒疏散至無污染地方，隔斷幼兒間的接觸，安撫其他幼兒情緒及與家長聯(lián)系等。
6.后勤組職責:
負責應急物資保障準備及清潔消毒工作。
7.信息組職責:
負責演練活動的攝像、拍照、報道等記錄工作。
五、演練內(nèi)容:
演練一:幼兒入園時，發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱情況
1.行政值班人員、保健老師、保安提前換好防護服，戴好口罩、手套和護目鏡，使用額溫儀對入園幼兒進行體溫測量。所有幼兒進校門前-律測量體溫并及時記錄。(組長、副組長、保健醫(yī)生、保安)
2.保健醫(yī)生發(fā)現(xiàn)一體溫異常并伴有咳嗽癥狀幼兒。立即將讓其轉(zhuǎn)移至另外一個門口(無人區(qū))，保健醫(yī)生重測體溫，做好記錄。詢問14天內(nèi)幼兒及共同居住人員有無疫情重點地區(qū)旅居史、途徑史或與確診病例、疑似病例接觸史。立刻勸返，由家長按要求及時到定點醫(yī)院就醫(yī)并按照醫(yī)療機構(gòu)指引處理。(保健醫(yī)生、保安)
3.保健老師和班主任做好溝通、聯(lián)系工作，班主任做好該幼兒身體情況跟蹤。(保健醫(yī)生)
4.經(jīng)醫(yī)院檢查確認為新冠病毒后，立即上報幼兒園疫情防控領導組長。組長同時上報街道文教科、街道疫情防控指揮中心和新市區(qū)教育局。(保健醫(yī)生、組長)
5.班級老師做好該名幼兒后續(xù)身體情況追蹤及每日上報，直至幼兒康復。(班級老師、保健醫(yī)生、組長)
演練二:上班時間，園內(nèi)教工發(fā)現(xiàn)發(fā)燒、咳嗽情況
1.小一班李甜甜老師在上班時間，突發(fā)咳嗽并伴有發(fā)熱癥狀，立刻前往保健室。(教師)
2.保健醫(yī)生幫李甜甜老師測量體溫、詢問身體情況。經(jīng)測量，該教師第一次體溫超過攝氏度，復測后，仍超過攝氏度，進入臨時隔離室。保健醫(yī)生做好該老師的身體情況記錄，并立即上報總指揮進行應急處理。(保健醫(yī)生)
3.核查該教師近期14天有無疫情重點地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史、近期身體情況等，并做好相關(guān)記錄。(保健醫(yī)生)
4.確定無疫情重點地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，通知其家人將其接回到醫(yī)院檢查。確定有疫情重點地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，立刻上報總指揮并撥打120，或電話聯(lián)系該教師家人，通知其家人或配合120將其送到定點發(fā)熱門診及時就診。(組長、副組長、保健)
5.立即停止幼兒園群聚活動，停止可能造成流行的一切活動。(副組長)
6.班級老師帶領孩子撤離出教室，到室外(班級老師);后勤消毒人員穿戴防護服、口罩等進入班級進行消毒工作。(保育員)
7.對與該教師的密切接觸者進行相關(guān)統(tǒng)計工作。(副組長)
8.對與該教師的密切接觸者進行流行病醫(yī)學調(diào)查以及身體健康狀況確認。(保健醫(yī)生)
9.與該教師家屬進行跟蹤隨訪，如經(jīng)檢查確認，立刻與防疫站聯(lián)系，進行終末消毒。(保健醫(yī)生)
10.立即上報街道、區(qū)教育局等相關(guān)部門。(組長)
11.按要求做好隔離室的消毒工作。對隔離室地面和門窗、桌椅、門把手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間以及公共走道等使用濃度為500mg/l的含氯消毒液進行噴灑消毒。消毒完30分鐘后，打開門窗，可恢復正常使用。(保育員)
12.做好該名教師后續(xù)身體情況追蹤及每日上報，直至教師康復。(保健、組長等)
演練三:幼兒在上學期間，突發(fā)咳嗽、發(fā)燒及嘔吐情況
1.小三班1幼兒在班級突發(fā)咳嗽、嘔吐，班級保育老師立刻拿出嘔吐理包進行處理。(班級老師)
2.班級老師通知保健醫(yī)生到現(xiàn)場，保健醫(yī)生對幼兒進行體溫檢測、身體狀況詢問等。經(jīng)測試，第一次體溫超過攝氏度，復測后，仍超過攝氏度，第三次仍超過°攝氏度，立刻帶領幼兒前往臨時隔離室，上報總指揮并進行應急處理。(保健醫(yī)生)
3.班級老師電話聯(lián)系家長，另一老師將其他幼兒帶離教室，安撫其他幼兒情緒，保育員立即對教室進行消毒工作。(班級老師、保育員)
4.班級老師聯(lián)系家長。核查該幼兒近期14天有無疫情重點地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史等，并做好相關(guān)記錄;確定無疫情重點地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，通知其家人將其接回就醫(yī)。確定有疫情重點地區(qū)旅居史、或與其他病人接觸史，立刻上報總指揮并撥打120。(班級老師)
5.立即停止幼兒園群聚活動，停止可能造成流行的一切活動。(組長、副組長)
.對該幼兒進行流行病醫(yī)學調(diào)查以及身體健康狀況確認。(保健醫(yī)生)
7.對與該幼兒的密切接觸者進行流行病醫(yī)學調(diào)查以及身體健康狀況確認。(保健醫(yī)生、班級老師)
8.現(xiàn)場協(xié)調(diào)，對與該幼兒的密切接觸者進行相關(guān)統(tǒng)計工作。(組長、副組長)
9.配合120轉(zhuǎn)送發(fā)熱門診定點醫(yī)院。(保健醫(yī)生)
11.保健醫(yī)生及班級老師跟蹤隨訪幼兒情況。(保健醫(yī)生、班級老師)
12.按要求做好隔離室的消毒工作。對隔離室地面和門窗、桌椅、門把手、水龍頭、洗手池、衛(wèi)生間以及公共走道等使用濃度為500mg/l的含氯消毒液進行噴灑消毒。消毒完30分鐘后，打開門窗，可恢復正常使用。(保育員)
13.一旦確診，立即上報街道、區(qū)教育局等相關(guān)部門。(組長)
14.班級老師做好該名幼兒后續(xù)身體情況追蹤及每日上報，直至幼兒康復。(班級老師、保健、組長等)
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十五
一、市場分析
1、監(jiān)視器市場
如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，gsm可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場現(xiàn)狀分析
對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
二、產(chǎn)品定位
1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商
3、價格定位：中高價位;
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
三、渠道建設方案
目標的建立
根據(jù)長沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十六
??方案目的：
??在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
??實施步驟：
??一、銷售管理
??在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
??銷售管理制度包括：
??制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責；
??1、銷售部經(jīng)理工作職能：
??（1）進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
??（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
??（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
??（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；
??（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十七
??1、代理商的建設
??(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
??(2)、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。
??(3)、熟悉當?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
??(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌觯瓿射N售計劃。
??(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
??(6)、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。
??2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
??3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：
??(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
??(2)必須提供良好的信用。
??(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。
??隱形渠道建立的對象
渠道工作指導書 渠道工作思路篇二十八
一、指導方針與工作原則
全縣工商系統(tǒng)要在當?shù)卣慕y(tǒng)一領導和縣局市場人感染h7n9禽流感防控應急指揮部的指導下，認真貫徹“加強領導、密切配合，依靠科學、依法防治，群防群控、果斷處置”的方針，按照“統(tǒng)一領導、分級負責、屬地管理”的原則，立足職能，周密部署，嚴密防范，監(jiān)管到位，與有關(guān)部門密切配合，快速反應，采取果斷措施，及時、有效防控市場人感染h7n9禽流感疫情。
二、組織指揮體系及職責
(一)應急組織機構(gòu)與職責
1、市場防控應急指揮部
縣局成立以張步勇局長為指揮長，其他局領導為副指揮長，市場合同股、經(jīng)檢大隊、消保股、辦公室為成員單位的市場防控應急指揮部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指導全縣工商系統(tǒng)的人感染h7n9禽流感防控應急處置工作。
應急指揮部應及時研究人感染h7n9禽流感疫情有關(guān)情況，制定全縣市場防控應急管理措施，指導各分局及時、穩(wěn)妥地開展市場防控人感染h7n9禽流感工作，在疫情發(fā)生后，啟動應急預案。
2、市場防控應急辦公室
應急指揮部下設市場防控人感染h7n9禽流感應急辦公室，辦公室設在市場合同股。其職責：在應急指揮部的領導下，具體負責人感染h7n9禽流感防控工作的組織指揮、協(xié)調(diào)指導、應急情況處置、情況通報、工作督辦、信息搜集和情況匯總等工作;負責落實應急指揮部的指示和部署的具體工作。
(二)部門職責分工
1、市場合同股
調(diào)查掌握人感染h7n9禽流感疫情情況，研究人感染h7n9禽流感疫情應急管理措施，指導各分局人感染h7n9禽流感市場防控工作，檢查市場防控工作情況;負責向政府和有關(guān)部門通報市場防控工作情況;在疫情發(fā)生后，指導疫區(qū)工商分局在當?shù)卣I導下，協(xié)調(diào)配合有關(guān)部門關(guān)閉交易場所，并做好停止畜禽制品交易活動的善后工作。
2、辦公室
在縣人感染h7n9禽流感防控指揮部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，歸口負責全縣人感染h7n9禽流感市場防控疫情情況、工商部門重大案件查處情況的新聞宣傳工作，承擔重要文字材料的綜合工作，按有關(guān)要求和途徑上報縣局系統(tǒng)防控工作情況;負責統(tǒng)一調(diào)度防控物資、車輛等。
3、經(jīng)檢大隊
負責打擊制售假冒偽劣防疫產(chǎn)品的不法行為。
4、消保股
