無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
中孕引產(chǎn)病歷篇一
男方姓名 年齡 周歲 現(xiàn)存子女：□男 □女 病歷號(hào)：（住院）
孕 次； 產(chǎn) 次； 孕周： 周 死嬰性別（14周以上填）： 女 男
現(xiàn)住地址： ?。▍^(qū)）_____ 市____ 縣（區(qū)）______ 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)） 村
戶口地址： 省（區(qū)）_____ 市____ 縣（區(qū)）______ 鄉(xiāng)（鎮(zhèn)） 村
妊娠終止時(shí)間： 年 月 日 時(shí) 是否清宮：□否 □是
自然流產(chǎn)主要原因： __________________________
報(bào)告單位（蓋章）： __________
報(bào)告人：_______
日期： 年 月
中孕引產(chǎn)病歷篇二
備孕四個(gè)多月，終于好孕了，心情既激動(dòng)又開(kāi)心，拿到報(bào)告單嘴巴都快要笑歪了。
想好孕的姐妹不防可以試一下我的方法：
備孕前三個(gè)月的失敗。到了第四個(gè)月，大姨媽過(guò)后，我每個(gè)星期都會(huì)煮一兩次【黑豆豬骨湯】。每個(gè)星期吃一次【豬腰燉烏雞白鳳丸】，或者【艾葉根煲雞湯】。每天堅(jiān)持吃葉酸片，到了排卵期白帶拉絲的很漂亮，以前備孕三個(gè)月都沒(méi)有像樣的白帶。第四個(gè)月經(jīng)過(guò)調(diào)養(yǎng)之后白帶拉絲的很漂亮，五個(gè)月就成功好孕了。
沒(méi)有特意去計(jì)算排卵期。我跟我老公也沒(méi)有刻意去安排做功課，都是想要的時(shí)候就要了，同房時(shí)要保持身心愉悅，不要想著為了寶寶才同房的。要放松心情，備孕時(shí)也不要太過(guò)緊張?zhí)袎毫?，好孕就自然?lái)了。
備孕時(shí)千萬(wàn)不要套各種癥狀，因?yàn)闃O少一部分人，才有那樣的癥狀，多數(shù)人懷孕初期都沒(méi)有什么癥狀。
我本來(lái)也沒(méi)有想到這么快就懷孕的，是因?yàn)槲覌寢屇昧艘恍┧?，可以緩解痛?jīng)，但是那些藥孕婦不可以吃。還有兩天就要來(lái)大姨媽了，所以我是先測(cè)了一下，測(cè)到了雙杠。
好孕幫懷孕備孕 備孕經(jīng)驗(yàn)分享 備孕好孕
前兩天我還做夢(mèng)夢(mèng)到了我在醫(yī)院檢查到懷孕了，所以我心想這是不是胎夢(mèng)呢，沒(méi)想到今天去官方真的好孕了。
我現(xiàn)在懷孕三周了，沒(méi)有任何癥狀。就是肚子有些微疼，胸有一點(diǎn)點(diǎn)的刺痛，但也不是很明顯。其他癥狀都沒(méi)有了，所以要懷孕的姐妹們千萬(wàn)不要偷任何癥狀，因?yàn)槟切┒加锌赡懿粶?zhǔn)確。
再過(guò)一個(gè)星期就去第一次產(chǎn)檢啦!
中孕引產(chǎn)病歷篇三
1、瑜伽就是一只看不見(jiàn)的儲(chǔ)蓄罐，只要你肯堅(jiān)持，你投入的每一份努力都不會(huì)白費(fèi)，你只需在溫柔中不慌不忙的成長(zhǎng)，那些你以為錯(cuò)過(guò)的，瑜伽會(huì)一一還給你。
2、吃純凈的食物，你的內(nèi)心也會(huì)隨之變得純凈起來(lái)。
3、瑜伽是百分之九十九的練習(xí)，百分之一的理論。
4、少說(shuō)多做，少索取多付出，少擔(dān)憂多微笑。
5、有時(shí)你只需要做一個(gè)倒箭式。為什么？因?yàn)橛袝r(shí)少就是多。
6、瑜伽和讀書一樣，就是用最低的成本，成全一個(gè)最好的自己。
7、與自己友好地交談。
8、冥想，就像睡眠，不能教，它是自發(fā)的。
9、瑜伽中，別無(wú)他事，瑜伽是一場(chǎng)與自己的約會(huì)。
10、當(dāng)我們不再急于求成的去做一個(gè)體式的時(shí)候，進(jìn)步卻往往在不經(jīng)意間發(fā)生了。
11、永遠(yuǎn)不會(huì)太遲，永遠(yuǎn)不會(huì)太糟。
12、瑜伽像音樂(lè)。身體的節(jié)奏，思想的步調(diào)，心靈的和聲，構(gòu)成生命的交響曲。
13、待人接物，有寬容之心，有容忍之量，才是有福的人，因?yàn)榻o人家方便就是日后給自己留下的方便。
14、所有的光鮮亮麗，背后都有辛苦付出，所有的現(xiàn)世靜好，背后都是咬牙堅(jiān)持。
15、用汗水雕刻出的身體，棱角越多，遇到光的時(shí)候，就會(huì)越閃耀。
16、注意何時(shí)你正變得自私，用感恩來(lái)取代它。
17、打磨自己的過(guò)程很疼，但最終能塑造一個(gè)更好的自己。
18、不要讓恐懼帶著你走，讓愛(ài)帶著你走，讓快樂(lè)帶著你走。
19、瑜伽不能成為你的全部，但一旦深入，它會(huì)成為你生活里不可或缺的一部分。
20、那些陽(yáng)光燦爛穿bra練瑜伽的日子，我們快樂(lè)得如同小孩。
21、如果你想從宇宙中得到答案，就張開(kāi)你的手掌。如果你想從內(nèi)心得到答案，就將手掌朝下。
22、每次給自己一點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)，你就能一點(diǎn)點(diǎn)地走向完美。
23、瑜伽是一條緩慢，但幸福的路，不要慌慌張張，也不要急于求成，一點(diǎn)一滴積累，欲速則不達(dá)，慢慢來(lái)，反而會(huì)比較快。
24、祈禱是和宇宙對(duì)話，冥想是聆聽(tīng)宇宙的聲音。
25、瑜伽教會(huì)了我去治愈那些無(wú)法承受的傷痛，也教會(huì)了我去忍受那些不可治愈的傷痛。
26、做瑜伽并不在于做到終極體式，而在于過(guò)程。
27、瑜伽路上有你，有我，共勉。
28、擅長(zhǎng)做什么不重要，而在于做好自己。
29、瑜伽是停止心意的波動(dòng)。
30、像一棵樹(shù)那樣與大地保持聯(lián)結(jié)。使我們不平靜的一切，都會(huì)在我們?cè)蟮貢r(shí)消失無(wú)余。
31、我們?cè)诹w慕明星的美好身材時(shí)，并沒(méi)有看到他們背后的努力。
32、每一朵烏云都鑲有金邊，每一個(gè)你認(rèn)為糟透了的事情背后，都可以發(fā)掘積極的一面，如果你讓自己正向的經(jīng)歷它，就會(huì)得到成長(zhǎng)。
33、冥想是一種思想和知識(shí)的延續(xù)，就像連綿不斷的江河中的水波。
34、初練瑜伽，追求難度和花樣。再練瑜伽，注重精準(zhǔn)和效果。還練瑜伽，喜歡呼吸和經(jīng)典。重復(fù)的是體式，不同的是心境。
35、你練過(guò)的瑜伽，刻在你的身體里，你的骨子里，你的氣質(zhì)里，誰(shuí)也拿不走。
36、放松點(diǎn)，慢慢來(lái)，你正走在回家的路（找到真我）。
37、不是命運(yùn)造就的我，是我造就的命運(yùn)。
38、任何人都能練習(xí)瑜伽，你不需要特殊的設(shè)備或者衣服，只需一個(gè)小小的地方和一個(gè)強(qiáng)烈的希望，就會(huì)有一個(gè)更加健康、充實(shí)的人生。
39、快樂(lè)就是，當(dāng)你所想、所說(shuō)和所做三者和諧的時(shí)候。
40、練瑜伽不用急于回報(bào)，因?yàn)椴シN和收獲，不在同一個(gè)季節(jié)，中間隔著一段時(shí)間叫堅(jiān)持，放心你的努力，時(shí)間看得見(jiàn)。
41、歲月極美，在于它必然的流逝。春花、秋月、夏日、冬雪。
42、生命，10%取決于命運(yùn)，90%取決于自己。
43、練瑜伽的時(shí)候，人經(jīng)常會(huì)感到痛苦難忍，但你需要做的只是深呼吸，忍受它然后克服它，瑜伽其實(shí)就是生活的暗喻。
44、快樂(lè)是永恒的，它永遠(yuǎn)不會(huì)消失；憂愁是虛幻的，它永遠(yuǎn)不會(huì)生存。
45、我們還有更長(zhǎng)的路要走，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，道路就是生活。
46、十年后，你會(huì)明白，經(jīng)常去瑜伽館的那一個(gè)小時(shí)，砸在身上的不是錢，而是千金難買的青春和健康。
47、瑜伽就像給身體抹潤(rùn)滑油。讓生銹的身體重新活力起來(lái)。
48、盡管瑜伽修行者并不貶低自己的身體，但是他不僅僅追求身體的完美，同時(shí)也追求感官、精神、智力和靈魂的完美。
49、凡事都讓一步，有理不占盡，有利不占全，才是高明的人，因?yàn)樽屢徊骄偷扔谑菫樽约喝蘸舐潆y留下了余地。
50、瑜伽是一種修行，看得見(jiàn)的是體型和外貌的變化，看不見(jiàn)的是內(nèi)心的平和與豐盛。
51、我不是在最好的時(shí)光遇見(jiàn)了瑜伽，而是因?yàn)橛鲆?jiàn)了瑜伽，我才有了這段最好的時(shí)光。
52、瑜伽就是在不舒服的情況下，讓自己舒服起來(lái)。
53、伸展得更高，它會(huì)使你穩(wěn)定。
54、不是事情變得簡(jiǎn)單，是你變得強(qiáng)壯了。
55、你的人生不會(huì)辜負(fù)你的。練瑜伽，那些轉(zhuǎn)錯(cuò)的彎，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，全都讓你成為獨(dú)一無(wú)二的自己。
56、記住，不在于你體式做得多深入，而在于你的狀態(tài)。
57、不是柔軟才能練瑜伽，而是練著練著就柔軟了。
58、不完美是宇宙的重要法則之一，絕對(duì)的完美不存在。若非因?yàn)椴煌昝溃阄叶疾粫?huì)存在。
59、順其自然，有心甘情愿的直接面對(duì)那些無(wú)可避免的困難與挑戰(zhàn)，愛(ài)是我們根深蒂固的天性，瑜伽也是。
60、瑜伽讓我開(kāi)始用不同的角度看待生命，她令我意識(shí)到世界沒(méi)有永恒。
61、當(dāng)呼吸不穩(wěn)定時(shí)，人的思想會(huì)游離不定；而當(dāng)呼吸穩(wěn)定時(shí)，人的意識(shí)也會(huì)堅(jiān)定。
62、若你在體式中經(jīng)常煩躁放棄或極端，你在生活中也會(huì)習(xí)慣性煩躁放棄或極端，瑜伽這面鏡子，真實(shí)不虛。
63、不在于體式看起來(lái)怎么樣，而在于你感覺(jué)著什么。臣服于你的身體和你的呼吸，慢點(diǎn)，再慢點(diǎn)。
64、每天都是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你去改變你的生活。
65、世界上有兩種光最耀眼，一種是太陽(yáng)，一種是你努力瑜伽的模樣。
66、當(dāng)你學(xué)會(huì)深度放松的時(shí)候，你的思維將變得更加清晰和敏銳。
67、其實(shí)瑜伽是一件超級(jí)磨煉耐性的事情，你一旦真正開(kāi)始，就會(huì)發(fā)現(xiàn)目的地遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單快速。
68、沒(méi)有人能代替你瑜伽時(shí)所經(jīng)歷的層層磨練，就像沒(méi)有人能搶走你揮灑汗水后得來(lái)的健康與自信。
69、你可能無(wú)法改變身體外的世界，但你可以改變身體內(nèi)的世界。
70、請(qǐng)遵循瑜伽師的教導(dǎo)，用瑜伽姿勢(shì)來(lái)塑造一個(gè)健康的體魄，建立一個(gè)平衡的飲食結(jié)構(gòu)同時(shí)養(yǎng)成良好的呼吸習(xí)慣。
71、我尋找的東西，一直在我身上。
72、我今天過(guò)得不好，但過(guò)得不好也沒(méi)關(guān)系。
73、做你的身體能做的，不要擔(dān)心旁邊墊子上別人在做什么。
74、學(xué)會(huì)在每個(gè)人、每個(gè)事物中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。
75、接受起伏，不抱怨，讓生活變好，是一個(gè)成年人永遠(yuǎn)的責(zé)任。
76、我們總是帶著有色眼鏡看事物，透過(guò)它們，我們看到自己。
77、要像向日葵一樣，渾身充滿陽(yáng)光的味道，不抬頭也知道，陽(yáng)光在照耀。
78、瑜伽練習(xí)使人堅(jiān)定，遠(yuǎn)離疾病并擁有輕盈的身體。
79、不斷去挑戰(zhàn)自己的可能性，才是最大的成功。
80、每天醒來(lái)，都是一次重生，今天，才是最重要的。
1、瑜伽于外是鍛煉于內(nèi)是修煉。
2、心靈瑜伽：調(diào)適、修煉、超越。
3、人生中，練習(xí)瑜珈永遠(yuǎn)不嫌太遲。
4、禪定是心靈的瑜伽，瑜伽是身體的禪定。
5、當(dāng)灌溉是能夠去做的事，理所當(dāng)然要這么做。
6、恐懼說(shuō)著，當(dāng)你老了，疾病與磨難就會(huì)增加。
7、為什么我們可以灌溉身體卻要任憑干旱發(fā)生呢?
8、學(xué)習(xí)是種樂(lè)趣，而且透過(guò)瑜珈的學(xué)習(xí)可以獲得許多。
9、敏感度需要穩(wěn)定度，這必須經(jīng)由固定的練習(xí)來(lái)維持。
10、你的身體就像干旱，饑荒一樣的得到無(wú)可救藥的疾病。
11、你或許會(huì)不自覺(jué)回到你過(guò)去一直已來(lái)耽溺享受的生活方式。
12、瑜珈有助于維持在最理想的抵抗力，這就是我們所謂的健康狀態(tài)。
13、最好是就這么開(kāi)始吧，而且當(dāng)你開(kāi)始了，就要維持練習(xí)的規(guī)律與節(jié)律。
14、修行意味著在你里面創(chuàng)造出一個(gè)秩序。就你現(xiàn)在的情況，你是一個(gè)混亂狀態(tài)。
15、如果你想要仿效模仿現(xiàn)在的我，當(dāng)然會(huì)受苦，因?yàn)槲乙呀?jīng)做瑜珈超過(guò)半個(gè)世紀(jì)。
16、要讓這個(gè)"我"消失的最好方式不是透過(guò)苦行，瑜伽、斷食，不!而是透過(guò)創(chuàng)造。
17、修行意味著創(chuàng)造出你內(nèi)在的秩序。現(xiàn)在的你，可說(shuō)是一團(tuán)混亂，完全處于無(wú)秩序狀態(tài)。
18、冥想——聯(lián)系瑜伽的第一個(gè)招式。也是第一個(gè)讓我變得寧?kù)o的招式。放空自己，得到舒緩。
19、瑜伽是一個(gè)連接意識(shí)和無(wú)意識(shí)的途徑。唯有當(dāng)你改變無(wú)意識(shí)，你的人生才會(huì)有一個(gè)不同的意義。
20、瑜伽之中，有一個(gè)印象標(biāo)致。蛇吞尾。開(kāi)始便是結(jié)束，結(jié)束便是開(kāi)始。如此循環(huán)下去的，只有人心。
21、瑜伽是通過(guò)讓你身體達(dá)到一個(gè)極限后，用一種痛覺(jué)讓你的頭腦放空，從而達(dá)到“天人合一”的感覺(jué)。
22、我對(duì)瑜伽的看法是要回復(fù)到它最真實(shí)的面貌，我最后的目標(biāo)則是要讓你們?cè)谒X(jué)時(shí)都充滿覺(jué)知，這才是瑜伽的本質(zhì)。
23、免于自己的自由是真正的自由;自己的自由是虛假的自由。瑜伽試著去達(dá)到自己的自由，而禪只不過(guò)是免于自己的自由。
24、一個(gè)瑜伽行者可以永遠(yuǎn)保持清醒，他會(huì)睡覺(jué)，但是他永遠(yuǎn)不會(huì)做夢(mèng)，他的夢(mèng)已經(jīng)完全消失了。當(dāng)夢(mèng)消失，思想就消失了。
25、瑜伽行者意味著一個(gè)在練習(xí)那與宇宙同在的藝術(shù)或科學(xué)的人。除了自我生命中沒(méi)有其它的問(wèn)題;所有其它的問(wèn)題只是分支。
26、跟事實(shí)一起生活是唯一的瑜伽、唯一的訓(xùn)練。一旦你徹底覺(jué)知到人的處境，你就會(huì)變得虔誠(chéng)。于是你開(kāi)始放棄;你不再占有。
27、你和瑜伽，在我生命的交集，是身體。原來(lái)，我來(lái)上瑜伽課的潛在理由是如此淺薄，當(dāng)我和我的身體在一起，也就好像跟你在一起。
28、瑜伽：前屈使人謙卑，后彎使人開(kāi)放，扭轉(zhuǎn)使人純凈，支撐使人堅(jiān)毅，倒立使人勇敢，內(nèi)心所有的問(wèn)題都可以通過(guò)體式練習(xí)而改變。
29、瑜伽里的呼吸法常常被用來(lái)停止頭腦的運(yùn)作。不同的呼吸韻律、呼吸的微小震動(dòng)，都會(huì)對(duì)頭腦造成激烈的影響，可能致使頭腦受到損傷。
30、最好的姑娘，每天一杯清茶、一小時(shí)瑜伽、一本好書、一個(gè)美容覺(jué)，知道怎么疼自己，有男人的時(shí)候心無(wú)旁騖，沒(méi)男人的時(shí)候陽(yáng)光依舊。
31、脫掉制約意味著你必須了解目前人類意識(shí)打結(jié)的情況，這整個(gè)瑜伽的過(guò)程只不過(guò)是去了解那些復(fù)雜的結(jié)，然后打開(kāi)它們，脫掉那些制約。
32、我最后的目標(biāo)則是要讓你們?cè)谒X(jué)時(shí)都充滿覺(jué)知，這才是瑜伽的本質(zhì)。而如果任何瑜伽行者教導(dǎo)你任何其它的東西，那全部都是無(wú)益處的。
33、瑜伽的即時(shí)任務(wù)是尋找結(jié)合—心與身之間，個(gè)人與神明之間，思想與思源之間，老師與學(xué)生之間，甚至我們自身與不易屈伸的鄰人之間的結(jié)合。
34、它依你的強(qiáng)度而定，如果你能夠了解欲望就是痛苦了解得非常深、非常盡致，你將不僅會(huì)進(jìn)入瑜珈，你也將變成一個(gè)成道的人，你就達(dá)到了目標(biāo)。
35、以一種瑜伽的姿勢(shì)坐好幾個(gè)小時(shí)，只是在看著你的呼吸，一個(gè)人會(huì)變得非常無(wú)聊。整個(gè)靜心的訓(xùn)練就是在幫助無(wú)聊。每一件事都在幫助你變得無(wú)聊。
36、接觸瑜伽的行法哲學(xué)“斷行、舍行、離行”，把這種放棄心中執(zhí)念的理念提煉成“斷舍離”，運(yùn)用到日常生活整理整頓、人際關(guān)系、思考等各個(gè)方面。
37、并不是要你去撕掉別人的面具。如果他們喜歡活在謊言中，那是他們的選擇。你不需要去改造這個(gè)世界的任何一個(gè)人，如果你能夠自我成長(zhǎng)就很足夠了。
38、如果內(nèi)在的光沒(méi)有被點(diǎn)燃，那么無(wú)論你點(diǎn)著多亮的燈在外面都沒(méi)有用。當(dāng)你有了內(nèi)在的光就不再有恐懼：即便外面一片漆黑，你的光就足夠照亮自己的道路。
39、食物就是那個(gè)基礎(chǔ)。當(dāng)你有更多的能量，你就會(huì)進(jìn)入更多的層面，當(dāng)你充滿著洋溢的能量，你才能夠達(dá)到瑜伽所期望的喜樂(lè)狀態(tài)。一個(gè)死氣沉沉的人無(wú)法達(dá)到神性。
40、瑜伽能夠教你如何再度處于此時(shí)此地、如何忘掉過(guò)去、如何忘掉未來(lái)、如何帶著如此的一個(gè)強(qiáng)度停留在現(xiàn)在，而使得這個(gè)片刻變成無(wú)時(shí)間性的，使目前這個(gè)片刻變成永恒。
41、能控制早晨的人，方可控制人生。一個(gè)人如果連早起都做不到，你還指望他這一天能做些什么呢?古人云：一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。早上都抓不住，怎么能抓住當(dāng)天。
42、老實(shí)說(shuō)吧，沒(méi)有什么腦袋好不好的，是肯用心與不肯用心之故。你把我這句話仔細(xì)研究，聰明的人一聽(tīng)就會(huì)，就記住了，我笨，我多念一百遍，也成功了。所以“勤能補(bǔ)拙”這四個(gè)字要記住。
43、在深度睡中眠變得有覺(jué)知才是重點(diǎn)。但那些所謂的瑜伽行者卻不斷地教導(dǎo)你如何倒立，如何扭曲和彎曲你的身體。瑜伽練習(xí)變成了馬戲團(tuán)，這是很沒(méi)有意義的，它已失去了它原本真實(shí)的意義。
44、女人要對(duì)自己好一點(diǎn)，把自己的目光從心愛(ài)的男人身上一點(diǎn)，這樣很可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界氣象萬(wàn)千。做旗袍女人也好，做瑜伽美眉也好，你優(yōu)秀了，你多姿多彩了，才會(huì)讓男人的眼光聚焦在你身上!
45、有人指出你的煩惱，指出你的業(yè)障和染污的心理，自己還不服氣，還不肯改，然后還抱住那習(xí)氣業(yè)力的心理，把它當(dāng)寶貝。唉!就讓你去纏綿吧，反正六道輪回也蠻好玩的，多滾幾回，我在那邊等你就是。
46、瑜伽的道路非常漫長(zhǎng)，因?yàn)橐獙o(wú)意識(shí)的睡眠轉(zhuǎn)變至有意識(shí)的狀態(tài)，這一路程非常艱辛，它或許需要花上好幾世的時(shí)間，而且誰(shuí)知道你到底有沒(méi)有可能堅(jiān)持、忍耐那么久呢?所以，到最后，瑜伽淪落為一些練習(xí)身體姿勢(shì)的運(yùn)動(dòng)。
47、只有瑜伽行者能夠愛(ài)，世俗的人不能夠愛(ài)，他只能夠執(zhí)著。愛(ài)從來(lái)不會(huì)給你痛苦，因?yàn)槿绻銗?ài)某人，你就愛(ài)他的快樂(lè)，但是如果你執(zhí)著于某人，你并不愛(ài)他的快樂(lè)，你的愛(ài)只是出于你的自私，你只是顧慮到你自我中心的要求。
48、你必須從事一項(xiàng)訓(xùn)練，而透過(guò)那個(gè)訓(xùn)練，有意識(shí)的知識(shí)將會(huì)像箭一般地穿透進(jìn)入無(wú)意識(shí)。透過(guò)訓(xùn)練、透過(guò)瑜伽、透過(guò)練習(xí)，有意識(shí)的決定將會(huì)進(jìn)入無(wú)意識(shí)，當(dāng)它進(jìn)入無(wú)意識(shí)，它才能夠有用，否則你將會(huì)繼續(xù)思考一件事，而卻繼續(xù)做完全相反的事。
49、冥想，就像睡眠一樣，是無(wú)法傳授的。它是自發(fā)的。
50、瑜伽是一種外在的鍛煉，內(nèi)在的練習(xí)。
1、瑜伽師對(duì)生活的一種感悟，練習(xí)時(shí)間越久，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每次練習(xí)都是一種享受，從而忘記了種種酸痛；一呼一吸都是與天地的“親密接觸”。
2、瑜伽讓我的心變得柔軟，充滿愛(ài)，當(dāng)你指責(zé)我時(shí)，我感受到了你的受傷；身體柔軟，心才會(huì)柔軟，心柔軟了，才會(huì)更寬容。
3、一次意外的杰出，我覺(jué)得瑜伽不只是運(yùn)動(dòng)，它更像是調(diào)理，腰背肩都能有效舒緩，所以它不只是屬于年輕人，廣大朋友都可以嘗試與接觸。
4、瑜伽路上，進(jìn)行時(shí)；汗流浹背的酸爽，完成時(shí)；身心舒泰的愉悅，將來(lái)時(shí)；一步一腳印的自我超越。
5、因?yàn)殍べ?，讓我的身心得以解放，此刻外界的?dòng)與內(nèi)心的靜融為一體，貫穿于全身的血液中；因?yàn)殍べぃ屛殷w會(huì)到了數(shù)學(xué)界中的三角立體圖形原來(lái)可以與人體的形體結(jié)構(gòu)結(jié)合得這么天衣無(wú)縫，完美無(wú)瑕；感謝瑜伽，讓我認(rèn)識(shí)了志同道合的`瑜伽小伙伴，認(rèn)識(shí)了美麗與智慧并存的瑜伽大師，更重要的是，認(rèn)識(shí)了勾勾魚(yú)樂(lè)圈。
6、瑜伽是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，它能強(qiáng)身健體、塑造美麗線條；瑜伽是一種生活，它超越了運(yùn)動(dòng)，甚至成為習(xí)慣；瑜伽是一門哲學(xué)，修行之道在腳下，靜心冥想；瑜伽是一種藝術(shù)，是體式構(gòu)建的幾何與靈魂的締結(jié)。
7、對(duì)我，瑜伽就是一種堅(jiān)持。從無(wú)知開(kāi)始了練習(xí)，真正意義上，不只是一個(gè)體式這么簡(jiǎn)單了，而是給予精神上更多的幫助。在堅(jiān)持中，我看到了自己的弱點(diǎn)，看到了對(duì)生活的態(tài)度。所以，瑜伽，歇息讓我遇見(jiàn)你……
8、時(shí)而酣暢淋漓，時(shí)而淡然優(yōu)雅，心無(wú)旁騖的，散發(fā)著淡淡的幽香，在包容中綻放，力量中回歸，方寸大的墊子上，演繹不一樣的人生。
9、瑜伽不是一個(gè)體式的最終定型，而是在這過(guò)程中身體的精微感受。它是你酸疼中的接納，呼吸間的穩(wěn)定和焦躁時(shí)的忍耐，它讓你更了解自己也更體諒別人。所以，這個(gè)過(guò)程本身就很美，它讓你發(fā)現(xiàn)自己的弱勢(shì)，正面去解決不足；它讓你平和愉悅，越來(lái)越好。
10、晚上有睡好覺(jué)，早上有瑜伽。
11、瑜伽如同一面鏡子，讓我們由內(nèi)向外看自己。
12、瑜伽不是墊子上的兩個(gè)小時(shí)，而是帶著瑜伽式頭腦生活的24個(gè)小時(shí)。
13、瑜伽是一門博大精深的學(xué)問(wèn)，是會(huì)為人帶來(lái)健康和快樂(lè)的。
14、對(duì)我來(lái)說(shuō)，瑜伽是我生活中不能缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，就像肚子餓了，我要找吃的；冷了，我要多穿衣服。累了，我就要練瑜伽；心情不好時(shí)，我也要練瑜伽，它就像家人一樣永遠(yuǎn)陪伴著我，不離不棄。有了它，我才能放松自己，找到自己。在它的世界里，那個(gè)心底深處的自己才會(huì)回歸。
15、瑜伽是一場(chǎng)修行，讓處于愚笨狀態(tài)的身和心通過(guò)體式和呼吸的聯(lián)系更加晶瑩剔透，讓身與心的連結(jié)更加親密無(wú)間。步入瑜伽的世界，就進(jìn)入了一段健康、尊貴、喜悅的旅程。
16、在敞開(kāi)中，找到自信；在放下時(shí)，找到謙卑；在回望時(shí)，找到理解；在平衡中，找到寧?kù)o。
17、瑜伽的每一次拉伸都是肌肉的每一次認(rèn)識(shí)，今天我的極限停留在這里，明天或許又會(huì)比今天再進(jìn)步一旦點(diǎn)，只要瑜伽不停，進(jìn)步就不會(huì)停止，身體的認(rèn)識(shí)也不會(huì)停止，所以瑜伽對(duì)我而言是永無(wú)止境的。
18、在匆忙忙碌的生活中，漸漸地，我們喪失寧?kù)o與生活的意義，修煉瑜伽能重新發(fā)現(xiàn)寧?kù)o，重建享受寧?kù)o的好習(xí)慣。寬心生活，修持身心，樂(lè)觀自信，真實(shí)觀察，視一切皆善……瑜伽給我們平和、寧?kù)o和舒暢。
19、瑜伽課堂從來(lái)都不是一個(gè)單向授予的過(guò)程，“授”與“受”之間必須是一種良性的、雙向的交流互動(dòng)，不管是以語(yǔ)言還是肢體的方式。
20、瑜伽是人人都應(yīng)該嘗試的運(yùn)動(dòng)，日常在跑步之前適度拉伸，以防受傷；在跑步后放松肌肉，它就應(yīng)該是習(xí)慣、生活。
中孕引產(chǎn)病歷篇四
20歲，我被安排相親。我對(duì)自己說(shuō)，無(wú)論對(duì)方是老的少的，丑的俊的，只要是個(gè)男的，我就嫁了。工作那幾年，我的工資要全部上繳，“大姨媽”來(lái)的日子里，我連給自己買包衛(wèi)生巾的錢都沒(méi)有。我要逃離這個(gè)家，嫁人，是我新生活的希望。
老天垂憐，我嫁給了現(xiàn)在的老公。頭兩年的日子里，我覺(jué)得我終于擺脫了噩夢(mèng)，找到了幸福。老公給到我一個(gè)非常輕松自由的環(huán)境，無(wú)論我做不做飯，他都沒(méi)有怨言；無(wú)論我回家多晚，他都為我留一盞燈；只要我說(shuō)沒(méi)錢了，他二話不說(shuō)就給我轉(zhuǎn)賬；我說(shuō)不想去取錢，現(xiàn)金用著方便，他就取好錢給到我。吃西瓜，他把外圈的吃了，留給我中間最甜的；好吃的好用的都緊著我，我一度覺(jué)得自己遇到了幸福。
順其自然的，我懷孕了，我們有了第一個(gè)孩子。當(dāng)胎兒長(zhǎng)到七個(gè)多月時(shí)，醫(yī)生檢查說(shuō)孩子腦癱，家里所有人都說(shuō)這孩子不能要，公公說(shuō)：“你看誰(shuí)誰(shuí)家孩子腦癱非要生，看孩子現(xiàn)在啥樣？拖累一家人?！睋Q家醫(yī)院再檢查一下？媽媽說(shuō)：“沒(méi)必要去，浪費(fèi)錢！”
就這樣，面對(duì)一條生命，一條鮮活的生命，他在我腹中陪了我七個(gè)多月，家里所有人沒(méi)有一絲的憐惜和心痛，想扔掉他的想法就像扔垃圾一樣，趕快處理為妙。當(dāng)一家子陪著我去醫(yī)院的路上，我多么希望我的男人，我唯一的靠山，我生命中的支柱站出來(lái)說(shuō)句話：“我們?cè)贀Q家醫(yī)院檢查一下。”可是，沒(méi)有，他一句話也沒(méi)有，任聽(tīng)他的父母擺布。
我恨！我恨他的懦弱！恨他的無(wú)能！我把這個(gè)仇恨深深地埋在了心里，加上我以前受過(guò)的屈辱，所有的仇恨讓我心如磐石，堅(jiān)硬，冰冷。
痛苦的引產(chǎn)過(guò)程，引產(chǎn)室的醫(yī)生抱著孩子問(wèn)我：“閨女，你為什么不要孩子？”我說(shuō)：“檢查說(shuō)腦癱。”醫(yī)生搖搖頭，輕輕地說(shuō)了一句：“孩子不像腦癱。” 我仿佛落入冰天雪地。
“你要看看孩子嗎？”
“不看了?！?/p>
后來(lái)我了解到，那個(gè)做b超的庸醫(yī)沒(méi)有資格證，已經(jīng)害了好幾條生命，好幾個(gè)家庭。
中孕引產(chǎn)病歷篇五
母嬰店新開(kāi)張期間促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)一：
銀流水單號(hào)（前30名）于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)二：
180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止?。筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)三：
（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 活動(dòng)四：
（1）實(shí)際購(gòu)物滿200元者報(bào)銷20元的士費(fèi)；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷售；
（3）某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線八折（特價(jià)
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物（不限金額）即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動(dòng)五： 可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理，既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的（例如：每日、每月、每
年）指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息)，不用您一個(gè)個(gè)輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇2：母嬰店促銷活動(dòng)方案模板
母嬰用品店促銷方式
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。 促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前
所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。
參與條件：
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員
購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇3：孕嬰店?duì)I銷策劃
孕嬰市場(chǎng)一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消
費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，周圍無(wú)同類店鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析： a． 市場(chǎng)
在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域
上便有著很大的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購(gòu)買潛力。因而就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。
b． 商品
加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒 床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力。
就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品容易為
廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。 c． 顧客
由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本
人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷面。
就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營(yíng)銷的重點(diǎn)
在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。
實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童
夢(mèng)奇緣”式的店鋪氛圍。針對(duì)您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡(jiǎn)介，視野上寬闊。總之，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。 a． 店內(nèi)裝修
? 色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野
寬闊。
? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告 的寫法，立足可愛(ài)，吸引人群。 ? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。 ? 采取開(kāi)架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。 ? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊
天邊決定商品，營(yíng)造輕松的購(gòu)物環(huán)境。 b． 店外裝修
針對(duì)您店外形式，不宜采用過(guò)度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)
該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。 ? 店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜
合燈光等因素能將商品的可愛(ài)、溫馨特性顯示得淋漓盡致。 ? 店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺(jué)，特別是吸引女
性群體前來(lái)“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說(shuō)明近期促銷商品，寫字板簡(jiǎn)介
大方，可以選用較為可愛(ài)類型。 ? 店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于過(guò)路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈(zèng)
送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。
店鋪的裝修主要為營(yíng)造顧客良好的購(gòu)物氣氛以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍的氣息，
店內(nèi)簡(jiǎn)潔，店外引人。
a．會(huì)員制
您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長(zhǎng)，通常顧客在消費(fèi)一次后
很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會(huì)員制形式。 會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)在于方便于對(duì)顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對(duì)不同顧客推廣不同商
品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但是會(huì)員的管理需要花費(fèi)一定的精力，并且會(huì)員活動(dòng)的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒(méi)有穩(wěn)定的銷量，舉辦再多的活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長(zhǎng)期發(fā)展。
就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周
圍無(wú)同類店鋪是您的最大優(yōu)勢(shì)，如您任務(wù)中所說(shuō)重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。
小店鋪的一大優(yōu)勢(shì)在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是
精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍，不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會(huì)員制您可以選擇其他店鋪會(huì)員卡有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)在購(gòu)物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問(wèn)候。 b．體現(xiàn)專業(yè)
小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到
您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識(shí)包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具、掛飾對(duì)嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過(guò)程中針對(duì)不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識(shí)。這樣才能在無(wú)形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費(fèi)的可能性。 c．宣傳方式
除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采
用彩色印制，主要針對(duì)于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長(zhǎng)的時(shí)間在家中因而對(duì)于宣傳冊(cè)就會(huì)有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。從成本上考
慮雖然彩色宣傳冊(cè)較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡(jiǎn)潔明朗。
宣傳時(shí)面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個(gè)
概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對(duì)于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈(zèng)送。 d．注重周邊店鋪的互利雙贏
一體化的嬰孕商品服務(wù)無(wú)疑是將來(lái)的趨勢(shì)，針對(duì)小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利
則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價(jià)券或者相互讓利給對(duì)方顧客，在銷售中互相吸引對(duì)方顧客到該店鋪中來(lái)，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對(duì)方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。
另外，還應(yīng)使得會(huì)員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當(dāng)放寬會(huì)員概念，只要是符合您所
提供店鋪會(huì)員資格的皆享受本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)或免費(fèi)換取本店會(huì)員卡。
與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來(lái)雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良
好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)主動(dòng)走訪周圍店鋪，與對(duì)方協(xié)商您的想法，共同制定出一套對(duì)雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營(yíng)銷中達(dá)到一體化要求。 e．店前促銷柜
為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置于店外促銷柜 中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過(guò)往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡(jiǎn)潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境增添
a． 開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過(guò)長(zhǎng)的開(kāi)業(yè)期需要過(guò)多的投入，因而以三天為宜。
開(kāi)業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。
活動(dòng)
店鋪開(kāi)業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份
小禮品和10元抵用券。
活動(dòng)
在開(kāi)業(yè)前三天，每天的9點(diǎn)~~10點(diǎn)門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以增加該時(shí)段人氣。
活動(dòng)
打折是最基本也是最通常的促銷手段，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)商品都應(yīng)當(dāng)有一定的折扣，
但折扣太低將不利于今后的促銷，因而折扣可定位在折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，對(duì)于消費(fèi)滿150元的顧客除了折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中
數(shù)字作為最終買單價(jià)格。 b． 日常促銷活動(dòng)
日常促銷活動(dòng)主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過(guò)路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。
活動(dòng)
二次消費(fèi)對(duì)于貴店而言較難達(dá)到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來(lái)二次利潤(rùn)?，F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈(zèng)送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購(gòu)物時(shí)使用。 活動(dòng)
在人流量大的鬧市中折扣是必須的，通常折扣定位在折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報(bào)宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費(fèi)者眼球，作為長(zhǎng)期的店面海報(bào)應(yīng)當(dāng)請(qǐng)專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意。 活動(dòng)
在人流量少的時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。 c． 季度促銷
針對(duì)您小店的特色不適合有過(guò)多的促銷投入，而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹?。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報(bào)顧客，舉辦小型活動(dòng)，增加商鋪的溫馨氛圍。
活動(dòng)
在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場(chǎng)中進(jìn)行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實(shí)惠的形象。
活動(dòng)
要對(duì)自己商品有充分的認(rèn)識(shí)，熱銷或者冷淡的商品都應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)原因，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價(jià)值后，在活動(dòng)中可以以此類商品作為附加贈(zèng)品，例如購(gòu)買滿300元贈(zèng)送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品，今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對(duì)市場(chǎng)有個(gè)準(zhǔn)確定位，多進(jìn)熱銷商品。 活動(dòng)
配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對(duì)于購(gòu)買滿150元的顧客可以參與此項(xiàng)活動(dòng)，一群人投鏢五次，誰(shuí)累計(jì)的環(huán)數(shù)最多就能夠贏取相應(yīng)的禮品。
活動(dòng)
對(duì)于包裝作為禮品贈(zèng)送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區(qū)免費(fèi)送貨上門等（當(dāng)然也可適當(dāng)提高價(jià)格用于運(yùn)送費(fèi)用）。
單一的商品不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著一體化的嬰孕市場(chǎng)的到來(lái)將給小店鋪帶來(lái)大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營(yíng)
嬰兒市場(chǎng)中不常見(jiàn)的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對(duì)嬰兒滿月時(shí)親朋好友贈(zèng)送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)尋求市場(chǎng)需求產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需要主動(dòng)尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。
小店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開(kāi)銷，會(huì)員制本人認(rèn)為沒(méi)有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過(guò)小店鋪經(jīng)營(yíng)的都應(yīng)當(dāng)明白會(huì)員制效果并不明顯而且會(huì)員卡的印制和會(huì)員活動(dòng)的舉辦并且定期回訪都將帶來(lái)大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會(huì)員卡為會(huì)員優(yōu)惠，重在加強(qiáng)于其他店鋪的合作，孕嬰市場(chǎng)是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。 店鋪小并不是問(wèn)題，好的適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)方案才是您長(zhǎng)期發(fā)展的最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購(gòu)物環(huán)境，但是您店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭(zhēng)取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)?。。∑?：2015母嬰店促銷方案 2015母嬰店促銷方案
第1篇：母嬰店促銷方案
有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥Ｒ虼?，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)一元買一套家居服的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動(dòng)的步驟
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。 執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的抱抱照評(píng)選。
參與條件：
效果預(yù)測(cè)：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了lx品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。 銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。
如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的陽(yáng)光行動(dòng)堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來(lái)賣自己的狗肉？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊：
在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 第2篇：母嬰店促銷方案
假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹?/p>
正常情況下能給只問(wèn)不買的客戶解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：不耐煩三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。
（在這同行是冤家的年代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。
有時(shí)傾聽(tīng)比推銷更能起效果。
聽(tīng)到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。
錢多錢少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。
小店里也一樣，來(lái)是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。
（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易?。。?/p>
第3篇：母嬰店促銷方案
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。 但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題終結(jié)者，而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié) 價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：花100元買130元商品錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。 方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險(xiǎn)的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)
方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案8 搖錢樹(shù)——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受搖樹(shù)的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 第四節(jié) 變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：元只收55元。雖然看起來(lái)大方了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠篇5：100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案 100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案
旺季對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，有的店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？看看這100個(gè)母嬰店?duì)I銷創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來(lái)啟發(fā)。
友情提醒：這是很多成功母嬰店的經(jīng)驗(yàn)匯總，內(nèi)容很全面，但文字也很長(zhǎng)，如果您此刻沒(méi)法仔細(xì)研究，請(qǐng)記得收藏起來(lái)，便于今后參考。
第一章：價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”
這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員促銷
方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 母嬰店購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣
方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第二章：顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié)按年齡促銷
方案17 小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。 方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。
方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)性別促銷
方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。
方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。 方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
中孕引產(chǎn)病歷篇六
為了更好地做好今年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作，根據(jù)上級(jí)會(huì)議精神及《人口與計(jì)劃生育法》和《江西省人口與計(jì)劃生育條例》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)研究決定，于20xx年5月16日至年5月25日在我鎮(zhèn)進(jìn)行第二季度環(huán)孕檢工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、要求環(huán)孕檢對(duì)象環(huán)孕檢率達(dá)100%。
2、抓好避孕節(jié)育措施落實(shí)率和及時(shí)率。
3、著重抓計(jì)劃外懷孕者的終止妊娠工作，嚴(yán)格控制計(jì)劃外懷孕。
4、認(rèn)真做好廣大育齡婦女“四情”（環(huán)情、經(jīng)情、孕情、病情）檢查的工作。做好宣傳，做好記錄，以便對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
1、各村（居）委會(huì)，應(yīng)及時(shí)通知環(huán)孕檢對(duì)象在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)參加環(huán)孕檢的，將按有關(guān)法律、法規(guī)作出處罰。
2、對(duì)外出打工的環(huán)孕檢對(duì)象，各村（居）委會(huì)，應(yīng)及時(shí)通知其回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢或到現(xiàn)居地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處計(jì)生部門進(jìn)行環(huán)孕檢并及時(shí)將依法取得環(huán)孕檢證明寄回鎮(zhèn)政府計(jì)生辦。對(duì)于外出打工的環(huán)孕檢對(duì)象，不回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢又不寄回依法取得的環(huán)孕檢證明的，將依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰。
3、對(duì)未按規(guī)定及時(shí)落實(shí)避孕節(jié)育措施的對(duì)象，責(zé)令其改正，并依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰；對(duì)于查出的計(jì)劃外懷孕的，責(zé)令終止妊娠，并依法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定給予處罰；造成計(jì)劃外生育的，將依法征收計(jì)劃外生育社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，并給予處罰。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真部署。此次環(huán)孕檢工作，要求各村（居）下發(fā)正式的書面通知，望各村（居）盡快落實(shí)。
2、在進(jìn)行環(huán)孕檢的同時(shí)，望各村（居）認(rèn)真做好記錄，并對(duì)環(huán)孕檢對(duì)象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
3、請(qǐng)各村（居）包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及干部下到各村（居），協(xié)助搞好此次環(huán)孕檢工作。
此次工作望全鎮(zhèn)上下積極配合，齊心協(xié)力，確保此次工作的順利完成，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的開(kāi)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
中孕引產(chǎn)病歷篇七
感謝信一
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
我是在貴院做引產(chǎn)的一名患者。作為一名產(chǎn)婦，我以為過(guò)程會(huì)很痛苦，在引產(chǎn)過(guò)程中尹建紅護(hù)士幫助下，我的產(chǎn)程很短，很感謝她的*指導(dǎo)。
在住院期間，謝濤娟護(hù)士長(zhǎng)和郭艷娜等護(hù)理人員，也對(duì)我悉心地護(hù)理。為此，感謝該科護(hù)理人員，也感謝貴院。
患者：王玲
感謝信二
尊敬的醫(yī)院護(hù)士：
我叫xx，于去年年底當(dāng)了“準(zhǔn)媽媽”。隨著日子一天天到來(lái)，我腹中的小寶寶也一天天成長(zhǎng)起來(lái)。今年7月29日晚上11點(diǎn)多鐘，我的肚子突然鉆心地脹痛起來(lái)，一陣一陣，讓我難受得很?！翱赡苁且恕?，在老公的攙扶下，我來(lái)到了臨武中醫(yī)院婦產(chǎn)科。這個(gè)守護(hù)女*健康，迎接小生命降生，為未來(lái)人口的身體質(zhì)量把好第一關(guān)的地方給我留下了非常美好難忘的印象。在這里，我要感謝一個(gè)人，她就是這兒的助產(chǎn)士xx女士，我要說(shuō)：xx女士您*苦了!謝謝您賜給了我一個(gè)延續(xù)我生命的最愛(ài)!
在我待產(chǎn)和生產(chǎn)的這個(gè)不長(zhǎng)亦不短的過(guò)程里，是xx女士始終在一旁忙上忙下地陪伴我、照顧我、給我力量、給我信心。8月30日凌晨2點(diǎn)29分，隨著聲聲“呱、呱、呱”，一個(gè)我和我家人渴盼已久的生命誕生了,當(dāng)xx女士親手將一個(gè)足足6斤多重的我的可愛(ài)小寶寶小心翼翼珍寶一樣交給我時(shí)，這一刻，我心中春藤似的盈滿了太多太深初為人母的幸福和對(duì)xx女士的感激!
分娩的過(guò)程是一個(gè)女人
中孕引產(chǎn)病歷篇八
中億孕嬰店長(zhǎng)工作職責(zé)
店長(zhǎng)是店面的靈魂，主要負(fù)責(zé)連鎖店面的日常管理（人、財(cái)、物）、組織、激勵(lì)、培訓(xùn)工作，全面負(fù)責(zé)店內(nèi)員工的管理工作，主要包括如下內(nèi)容：
對(duì)員工日常工作進(jìn)行監(jiān)督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等的全面管理；
對(duì)店內(nèi)設(shè)備、貨品、賬目、安全措施等進(jìn)行全面管理，具體為；
中億孕嬰導(dǎo)購(gòu)員工作職責(zé)
導(dǎo)購(gòu)員是連鎖店的基層工作人員，其儀容儀表代表了店面形象，其言談舉止處處顯示了品牌及服務(wù)理念，具體工作職能為：
（1）嚴(yán)格遵守店面員工日常工作規(guī)范；
（2）努力學(xué)習(xí)專業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應(yīng)用銷售技巧；
（3）深入領(lǐng)會(huì)店面的服務(wù)理念，做好顧客的服務(wù)接待（售前、售中、售后）工作；
（4）服從店長(zhǎng)工作安排，完成店長(zhǎng)下達(dá)的銷售指標(biāo)；
（5）做好店內(nèi)商品的整理及監(jiān)控工作，防止偷盜，避免店內(nèi)商品丟失破損。
中億孕嬰管理制度
為維護(hù)正常的工作秩序，便于統(tǒng)一管理，公司制定以下管理制度，請(qǐng)全體人員嚴(yán)格遵守。
以上各項(xiàng)制度適用于公司全體員工，望大家遵守并嚴(yán)格執(zhí)行。
中億孕嬰衛(wèi)生制度
洗手池及鏡面干凈、無(wú)水漬，臺(tái)面不要放置多余的東西；
中心所在
億家信賴
——管理制度
中孕引產(chǎn)病歷篇九
孕嬰店?duì)I銷策案
孕嬰市場(chǎng)一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護(hù)理品的消費(fèi)中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢(shì)存在，周圍無(wú)同類店鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場(chǎng)、商品和顧客三點(diǎn)入手進(jìn)行分析： a． 市場(chǎng)
在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無(wú)同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在地域上便有著很大的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購(gòu)買潛力。因而就消費(fèi)市場(chǎng)而言有著很大優(yōu)勢(shì)。 b． 商品
加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長(zhǎng)，顧客再次購(gòu)買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購(gòu)買力。
就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品容易為廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開(kāi)闊本地市場(chǎng)。 c． 顧客
由于嬰兒往往需要長(zhǎng)時(shí)間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷面。
就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營(yíng)銷的重點(diǎn)在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。
實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營(yíng)造“童夢(mèng)奇緣”式的店鋪氛圍。針對(duì)您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當(dāng)加入玻璃等元素能夠使得整體上簡(jiǎn)介，視野上寬闊?？傊?，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過(guò)往人群。 a． 店內(nèi)裝修
? 色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野寬闊。
? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告的寫法，立足可愛(ài)，吸引人群。
? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。 ? 采取開(kāi)架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。
? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊天邊決定商品，營(yíng)造輕松的購(gòu)物環(huán)境。
孕嬰店?duì)I銷策案
b． 店外裝修
針對(duì)您店外形式，不宜采用過(guò)度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。
? 店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等因素能將商品的可愛(ài)、溫馨特性顯示得淋漓盡致。 ? 店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺(jué)，特別是吸引女性群體前來(lái)“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說(shuō)明近期促銷商品，寫字板簡(jiǎn)介大方，可以選用較為可愛(ài)類型。
? 店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于過(guò)路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈(zèng)送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。
店鋪的裝修主要為營(yíng)造顧客良好的購(gòu)物氣氛以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍的氣息，店內(nèi)簡(jiǎn)潔，店外引人。
a．會(huì)員制
您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長(zhǎng)，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會(huì)員制形式。 會(huì)員制的優(yōu)勢(shì)在于方便于對(duì)顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對(duì)不同顧客推廣不同商品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但是會(huì)員的管理需要花費(fèi)一定的精力，并且會(huì)員活動(dòng)的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒(méi)有穩(wěn)定的銷量，舉辦再多的活動(dòng)效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長(zhǎng)期發(fā)展。
就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無(wú)同類店鋪是您的最大優(yōu)勢(shì)，如您任務(wù)中所說(shuō)重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。
小店鋪的一大優(yōu)勢(shì)在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是精挑細(xì)選給予顧客最大實(shí)惠，在顧客接觸時(shí)便給予良好的店鋪氛圍，不管是價(jià)格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細(xì)選。替代會(huì)員制您可以選擇其他店鋪會(huì)員卡有效的方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)在購(gòu)物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問(wèn)候。
b．體現(xiàn)專業(yè)
小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識(shí)包括嬰兒保健中的注意事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具、掛飾對(duì)嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過(guò)程中針對(duì)不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識(shí)。這樣才能在無(wú)形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費(fèi)的可能性。
c．宣傳方式
除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采用彩色印制，主要針對(duì)于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長(zhǎng)的時(shí)間在家中因而對(duì)于宣傳冊(cè)就會(huì)有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。從成本上考
孕嬰店?duì)I銷策案
慮雖然彩色宣傳冊(cè)較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡(jiǎn)潔明朗。
宣傳時(shí)面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個(gè)概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對(duì)于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈(zèng)送。
d．注重周邊店鋪的互利雙贏
一體化的嬰孕商品服務(wù)無(wú)疑是將來(lái)的趨勢(shì)，針對(duì)小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價(jià)券或者相互讓利給對(duì)方顧客，在銷售中互相吸引對(duì)方顧客到該店鋪中來(lái)，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價(jià)券，同理在對(duì)方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價(jià)券。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。
另外，還應(yīng)使得會(huì)員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當(dāng)放寬會(huì)員概念，只要是符合您所提供店鋪會(huì)員資格的皆享受本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)或免費(fèi)換取本店會(huì)員卡。
與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來(lái)雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)主動(dòng)走訪周圍店鋪，與對(duì)方協(xié)商您的想法，共同制定出一套對(duì)雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營(yíng)銷中達(dá)到一體化要求。
e．店前促銷柜
為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置于店外促銷柜中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過(guò)往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡(jiǎn)潔、舒適的購(gòu)物環(huán)境增添
a． 開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過(guò)長(zhǎng)的開(kāi)業(yè)期需要過(guò)多的投入，因而以三天為宜。開(kāi)業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費(fèi)者，給予消費(fèi)者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。
活動(dòng)
店鋪開(kāi)業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品和10元抵用券。
活動(dòng)
在開(kāi)業(yè)前三天，每天的9點(diǎn)~~10點(diǎn)門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時(shí)限量。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以增加該時(shí)段人氣。
活動(dòng)
打折是最基本也是最通常的促銷手段，開(kāi)業(yè)期間全場(chǎng)商品都應(yīng)當(dāng)有一定的折扣，但折扣太低將不利于今后的促銷，因而折扣可定位在折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，對(duì)于消費(fèi)滿150元的顧客除了折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中
孕嬰店?duì)I銷策案
數(shù)字作為最終買單價(jià)格。
b． 日常促銷活動(dòng)
日常促銷活動(dòng)主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過(guò)路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。
活動(dòng)
二次消費(fèi)對(duì)于貴店而言較難達(dá)到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來(lái)二次利潤(rùn)?，F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈(zèng)送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)。例如消費(fèi)300元可獲得50元抵價(jià)券用于下次購(gòu)物時(shí)使用。 活動(dòng)
在人流量大的鬧市中折扣是必須的，通常折扣定位在折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報(bào)宣傳，海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費(fèi)者眼球，作為長(zhǎng)期的店面海報(bào)應(yīng)當(dāng)請(qǐng)專業(yè)人士做設(shè)計(jì)不可隨意。 活動(dòng)
在人流量少的時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。
c． 季度促銷
針對(duì)您小店的特色不適合有過(guò)多的促銷投入，而應(yīng)當(dāng)穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)橹?。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報(bào)顧客，舉辦小型活動(dòng)，增加商鋪的溫馨氛圍。 活動(dòng)
在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場(chǎng)中進(jìn)行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實(shí)惠的形象。 活動(dòng)
要對(duì)自己商品有充分的認(rèn)識(shí)，熱銷或者冷淡的商品都應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)原因，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價(jià)值后，在活動(dòng)中可以以此類商品作為附加贈(zèng)品，例如購(gòu)買滿300元贈(zèng)送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品，今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對(duì)市場(chǎng)有個(gè)準(zhǔn)確定位，多進(jìn)熱銷商品。 活動(dòng)
配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對(duì)于購(gòu)買滿150元的顧客可以參與此項(xiàng)活動(dòng)，一群人投鏢五次，誰(shuí)累計(jì)的環(huán)數(shù)最多就能夠贏取相應(yīng)的禮品。 活動(dòng)
對(duì)于包裝作為禮品贈(zèng)送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，比如滿400直降50等。并且免費(fèi)提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區(qū)免費(fèi)送貨上門等（當(dāng)然也可適當(dāng)提高價(jià)格用于運(yùn)送費(fèi)用）。
單一的商品不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著一體化的嬰孕市場(chǎng)的到來(lái)將給小店鋪帶來(lái)大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營(yíng)
孕嬰店?duì)I銷策案
嬰兒市場(chǎng)中不常見(jiàn)的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對(duì)嬰兒滿月時(shí)親朋好友贈(zèng)送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)尋求市場(chǎng)需求產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的需要主動(dòng)尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。
小店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開(kāi)銷，會(huì)員制本人認(rèn)為沒(méi)有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過(guò)小店鋪經(jīng)營(yíng)的都應(yīng)當(dāng)明白會(huì)員制效果并不明顯而且會(huì)員卡的印制和會(huì)員活動(dòng)的舉辦并且定期回訪都將帶來(lái)大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會(huì)員卡為會(huì)員優(yōu)惠，重在加強(qiáng)于其他店鋪的合作，孕嬰市場(chǎng)是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。
店鋪小并不是問(wèn)題，好的適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)方案才是您長(zhǎng)期發(fā)展的最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購(gòu)物環(huán)境，但是您店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭(zhēng)取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)?。?！
中孕引產(chǎn)病歷篇十
本組236例病人均來(lái)自我院產(chǎn)科病房，其中初產(chǎn)婦158例，經(jīng)產(chǎn)婦78例；年齡18～42歲，平均歲；催產(chǎn)者134例，引產(chǎn)者102例；妊娠時(shí)間28～42周，平均周。
催產(chǎn)素靜脈點(diǎn)滴在引產(chǎn)中的應(yīng)用
適應(yīng)證
妊娠高血壓綜合征（妊高征），凡胎兒成熟，妊高征病程長(zhǎng)或病情較重對(duì)母親安全有威脅而宮頸條件又滿意者；孕期過(guò)長(zhǎng)或過(guò)期妊娠，其胎盤功能進(jìn)行性減退，對(duì)母兒均有較大的潛在性威脅，因而對(duì)于一般沒(méi)有其他高危因素存在的孕婦多主張?jiān)谠?1周時(shí)引產(chǎn)；胎膜早破，且胎兒已成熟者，若24h仍未自然臨產(chǎn)者，應(yīng)予以催產(chǎn)素引產(chǎn)，以防止感染的發(fā)生；胎盤功能低下，胎兒宮內(nèi)缺氧或慢性胎兒宮內(nèi)缺氧。其他如死胎及胎兒嚴(yán)重畸形，母兒血型不合，若胎兒已成熟而抗體效價(jià)又逐漸升高的趨勢(shì)者，均可行催產(chǎn)素引產(chǎn)。
使用方法
由于個(gè)體子宮平滑肌催產(chǎn)素受體存在較大的差異，所以不同個(gè)體對(duì)催產(chǎn)素的敏感性也有較大的差異，甚者可達(dá)7～8倍，因而催產(chǎn)素的用量也應(yīng)個(gè)體化。
單純催產(chǎn)素靜脈點(diǎn)滴引產(chǎn)
適用于某種原因不宜進(jìn)行人工破膜的產(chǎn)婦。用藥前聽(tīng)胎心，以林格氏液500ml加入催產(chǎn)素5u混勻后靜脈點(diǎn)滴，8～10滴/min。每15min觀察宮縮強(qiáng)度并調(diào)整點(diǎn)滴速度，以不超過(guò)40滴/min為宜。特殊病例（如羊水過(guò)多或多胎妊娠）引產(chǎn)者，先以林格氏液500ml加入催產(chǎn)素靜滴，并依宮縮強(qiáng)度調(diào)整滴速。無(wú)效者改為林格氏液500ml+催產(chǎn)素5u靜滴。用藥2天仍未臨產(chǎn)者，在第三天根據(jù)宮頸條件，盡量人工破膜并催產(chǎn)素靜滴引產(chǎn)。催產(chǎn)素靜滴3天仍未臨產(chǎn)者為引產(chǎn)失敗。
人工破膜并催產(chǎn)素靜滴引產(chǎn)
適用于可行人工破膜引產(chǎn)的產(chǎn)婦。一般在上午行人工破膜后，觀察1h無(wú)宮縮出現(xiàn)者，即以林格氏液500ml+催產(chǎn)素5u靜滴，并根據(jù)宮縮強(qiáng)度調(diào)整滴速。破膜后出現(xiàn)不規(guī)則宮縮者，則以林格氏液500ml+催產(chǎn)素靜滴調(diào)整滴速。無(wú)效者改林格氏液500ml+催產(chǎn)素5u靜滴，并注意調(diào)整滴速。破膜后引產(chǎn)12～16h仍未進(jìn)入產(chǎn)程者為引產(chǎn)失敗。
催產(chǎn)素靜滴在催產(chǎn)中的應(yīng)用
適應(yīng)證
主要用于無(wú)明顯頭盆不稱或胎位正常的低張宮縮乏力引起潛伏期延長(zhǎng)，活躍期宮頸繼發(fā)性停止擴(kuò)張、活躍期延長(zhǎng)、胎頭下降緩慢等。一般用藥前先行人工破膜，了解羊水形狀，明確有無(wú)潛在性的胎兒宮內(nèi)窘迫，同時(shí)破膜可以增加子宮對(duì)催產(chǎn)素的敏感性并可減少催產(chǎn)素的用量及其副作用的發(fā)生。
使用方法
基本與引產(chǎn)相同。但催產(chǎn)素用量宜少，一般采用持續(xù)性靜脈滴注。但因個(gè)體對(duì)催產(chǎn)素的敏感性不同，所以均從小量開(kāi)始。使用催產(chǎn)素的濃度以為宜（相當(dāng)于5%葡萄糖500ml+催產(chǎn)素）。也有模擬內(nèi)源性催產(chǎn)素自然分泌，采用脈沖式給藥的，也有較好的效果。
中孕引產(chǎn)病歷篇十一
為了更好地做好今年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作，根據(jù)上級(jí)會(huì)議精神及《人口與計(jì)劃生育法》和《江西省人口與計(jì)劃生育條例》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)研究決定，于年5月16日至年5月25日在我鎮(zhèn)進(jìn)行第二季度環(huán)孕檢工作?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、要求環(huán)孕檢對(duì)象環(huán)孕檢率達(dá)100%。
2、抓好避孕節(jié)育措施落實(shí)率和及時(shí)率。
3、著重抓計(jì)劃外懷孕者的終止妊娠工作，嚴(yán)格控制計(jì)劃外懷孕。
4、認(rèn)真做好廣大育齡婦女“四情”（環(huán)情、經(jīng)情、孕情、病情）檢查的工作。做好宣傳，做好記錄，以便對(duì)其進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
1、各村（居）委會(huì)，應(yīng)及時(shí)通知環(huán)孕檢對(duì)象在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)參加環(huán)孕檢的，將按有關(guān)法律、法規(guī)作出處罰。
2、對(duì)外出打工的環(huán)孕檢對(duì)象，各村（居）委會(huì)，應(yīng)及時(shí)通知其回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢或到現(xiàn)居地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處計(jì)生部門進(jìn)行環(huán)孕檢并及時(shí)將依法取得環(huán)孕檢證明寄回鎮(zhèn)政府計(jì)生辦。對(duì)于外出打工的環(huán)孕檢對(duì)象，不回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢又不寄回依法取得的環(huán)孕檢證明的，將依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰。
3、對(duì)未按規(guī)定及時(shí)落實(shí)避孕節(jié)育措施的對(duì)象，責(zé)令其改正，并依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰；對(duì)于查出的計(jì)劃外懷孕的，責(zé)令終止妊娠，并依法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定給予處罰；造成計(jì)劃外生育的，將依法征收計(jì)劃外生育社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，并給予處罰。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真部署。此次環(huán)孕檢工作，要求各村（居）下發(fā)正式的書面通知，望各村（居）盡快落實(shí)。
2、在進(jìn)行環(huán)孕檢的同時(shí)，望各村（居）認(rèn)真做好記錄，并對(duì)環(huán)孕檢對(duì)象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
3、請(qǐng)各村（居）包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及干部下到各村（居），協(xié)助搞好此次環(huán)孕檢工作。
此次工作望全鎮(zhèn)上下積極配合，齊心協(xié)力，確保此次工作的順利完成，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的開(kāi)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
中孕引產(chǎn)病歷篇十二
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策 劃 書
1市場(chǎng)潛力
中國(guó)每年有2000─3000萬(wàn)嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬(wàn)，兒童為億，針對(duì)0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。 據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告數(shù)據(jù)，中國(guó)0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1500多元，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)5000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開(kāi)發(fā)了20%。 預(yù)測(cè)中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期我們也將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮” 。換言之，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和趨勢(shì)
孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。
消費(fèi)者的消費(fèi)訴求
新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。 不斷遞增的消費(fèi)需求
孩子是父母的希望，民族的未來(lái)，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。 3孕嬰童市場(chǎng)需求6大動(dòng)向
生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級(jí)的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80年代女孩將成為消費(fèi)主體——她們更注重品牌和時(shí)尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對(duì)下一代的投資開(kāi)始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時(shí)兼跨功能和文化兩個(gè)價(jià)值區(qū)，成為高投資利潤(rùn)區(qū)；功能運(yùn)用會(huì)快速催熱市場(chǎng)，知性消費(fèi)的快速覆蓋；孕嬰童的消費(fèi)將會(huì)成為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)并成就中國(guó)新的禮品市場(chǎng)。
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母嬰用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。
母嬰用品賣場(chǎng)的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等主動(dòng)銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 c、價(jià)格體系不合理
目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。 d、管理不規(guī)范
目前，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，國(guó)內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)仍屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。
評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。
1體驗(yàn)式營(yíng)銷
體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。
體驗(yàn)式營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動(dòng)（act）、關(guān)聯(lián)（relate）等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。
未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。
公司要充分關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。
了解“顧客份額”的目的是用來(lái)對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額sow（share of wallet）。我們可以以顧客未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)計(jì)劃（wallet）與現(xiàn)有錢夾份額（sow）為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到“需去爭(zhēng)取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個(gè)不同的階段，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。
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這種營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個(gè)性化的包裝、提供靈活的送貨以及個(gè)性化的售后服務(wù)、支付方式等。 3金字塔營(yíng)銷模式。
此種營(yíng)銷也稱為營(yíng)銷終端營(yíng)銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。
金字塔營(yíng)銷管理模式
主要包含以下方面：
1產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無(wú)從談起。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。 銷售人員則必須做到以下幾項(xiàng)工作
（1）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅(jiān)持“先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生”的原則。
（2）控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行倍安全庫(kù)存原則，避免終端存貨過(guò)量。
（3）及時(shí)更換不良品 2產(chǎn)品市場(chǎng)終端鋪貨率
提升市場(chǎng)鋪貨率的主要方法有 （1）開(kāi)發(fā)新客戶
（2）提高不同產(chǎn)品對(duì)同一顧客的購(gòu)買率 3產(chǎn)品包裝：
根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝
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4零售價(jià)格管理
“物超所值”是其價(jià)格策略的目標(biāo)，要確保零售價(jià)格的穩(wěn)定、統(tǒng)
a.終端所有售賣的產(chǎn)品必須要有明顯的價(jià)格標(biāo)志。
b及時(shí)向銷售主管反映價(jià)格問(wèn)題，并提出建設(shè)性的解決辦法。 5產(chǎn)品陳列
同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。
有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。 5.產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費(fèi)者最易見(jiàn)到的地方。 6.要有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。
通過(guò)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。
廣告用品
在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而建立品牌的良好形象。
促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)定義為：通過(guò)提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)而吸引和刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品
2.促銷活動(dòng)實(shí)施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，且顯眼醒目，及時(shí)向銷售主管反饋促銷執(zhí)行情況和存在的問(wèn)題，正確傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。 3..促銷活動(dòng)結(jié)束后：評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
金字塔計(jì)劃”里面的終端執(zhí)行要素(塔基)是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復(fù)雜排列而成的。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會(huì)有效果。
其實(shí)在營(yíng)銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實(shí)際情況入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)出來(lái)，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時(shí)候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。
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基于以上市場(chǎng)分析，特制訂出以下的經(jīng)營(yíng)管理方案。 商品及市場(chǎng)定位：
從市場(chǎng)，商品，顧客方面分析： 目標(biāo)市場(chǎng)主要集中為：
婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道 商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費(fèi)者購(gòu)買力
顧客：a家庭成員：如爺爺奶奶b親戚朋友，主要是過(guò)節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。c主要源于潛在醫(yī)院出入人流。
裝修：
店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營(yíng)造童夢(mèng)奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。
還有燈光柔和，便于顧客休息，營(yíng)造輕松購(gòu)物環(huán)境。
店外裝修：不易過(guò)渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。
可經(jīng)常拜訪促銷專柜，要疊放，給予顧客尋寶的感覺(jué)，促進(jìn)消費(fèi)。 店外可以用氣球等廉價(jià)商品裝飾，可以贈(zèng)送顧客
營(yíng)銷方式：
1會(huì)員制，便于顧客管理?？梢耘c顧客簡(jiǎn)歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費(fèi)資金量大。 營(yíng)銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無(wú)同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。
精致：店面精致與商品精致，購(gòu)物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候。
專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象。側(cè)重于對(duì)店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識(shí)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。包括嬰兒保健事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具對(duì)孩子的影響等。
2宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊(cè)，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購(gòu)買欲望。黑白手冊(cè)是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。 面向送禮的顧客，送禮時(shí)配有禮品包裝，便于贈(zèng)送 3注重于周邊商家的互利雙贏。
商家可以互相交換低價(jià)卷，促進(jìn)彼此銷售。銷售主管應(yīng)主動(dòng)走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 4店外促銷：可以將低于50元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。 促銷：
同日促銷：全場(chǎng)折扣，現(xiàn)實(shí)搶購(gòu)。
日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時(shí)促銷返禮。
其他還需要做好庫(kù)存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。
人員是一個(gè)公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。后備人才的缺失，會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營(yíng)業(yè)人員職責(zé)
1負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售
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2負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶拓展
3收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的信息，提供公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的建議。 4嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列要求的生動(dòng)化要求。 5接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，并運(yùn)用于銷售過(guò)程中 6處理部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
人員的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲
在薪資上可以采用行業(yè)底薪+銷售提成方式
平時(shí)注重對(duì)員工精神世界的關(guān)注，可定期開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
在獎(jiǎng)懲上，嚴(yán)格按照公司相關(guān)條例執(zhí)行，尤其是主管要身體力行，堅(jiān)決執(zhí)行相關(guān)管理?xiàng)l例。 店長(zhǎng)的自我管理
店長(zhǎng)室店鋪管理的核心，一個(gè)店就象一個(gè)家，店長(zhǎng)也就是一家之長(zhǎng)，家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。作為一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者、店鋪的核心，店長(zhǎng)不僅要協(xié)調(diào)和激勵(lì)員工做好店內(nèi)的營(yíng)業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造店鋪特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場(chǎng)情況，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整。
主要職責(zé)在于：全面落實(shí)貫徹上級(jí)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)、為顧客提供良好的服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營(yíng)造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。
在人力資源管理方面，隨著公司的不斷擴(kuò)大，應(yīng)致力于1員工工作分析設(shè)計(jì)2工作責(zé)任分工 3企業(yè)薪酬管理 4企業(yè)績(jī)效管理 5企業(yè)招聘管理6企業(yè)全員培訓(xùn) 7員工生涯規(guī)劃
最后，本人認(rèn)為：把自己當(dāng)做孕嬰店的老板，用誠(chéng)信的員工，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，信賴的服務(wù)是作為快消品行業(yè)的三大基石，將基于這三大基石運(yùn)用于店鋪日常管理之中，促進(jìn)公司效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
衛(wèi)品銷售部經(jīng)理：蘇輝
2013年1月1日
揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 6
東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部
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揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑
中孕引產(chǎn)病歷篇十三
店長(zhǎng)崗位描述 一，工作責(zé)任：
淘汰的建議
工作環(huán)境：直接下屬作業(yè)組12人，直接上級(jí)為總經(jīng)理，需與孕嬰超市各部門發(fā)生工作聯(lián)系。另外與當(dāng)?shù)氐男姓块T發(fā)生聯(lián)系。 二． 店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)
◆ 顧客關(guān)系的管理：
◆ 組織管理
◆ 員工管理（績(jī)效考核、培訓(xùn)、后備力量開(kāi)發(fā)）
◆ 商品管理 （商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、同類商品的更新?lián)Q代、庫(kù)存管理）
◆ 銷售管理 （每日營(yíng)業(yè)目標(biāo)的制定與執(zhí)行，銷售情況分析、促銷管理）
◆ 資產(chǎn)與設(shè)備管理 （固定資產(chǎn)管理、設(shè)備的日常維護(hù)與維修、設(shè)備巡查管理）
◆ 資金管理（費(fèi)用控制、庫(kù)存金額管理、零用金管理）
◆ 事務(wù)管理 （店面控制、突發(fā)事件處理、防損防盜、安全消防、）
◆ 目標(biāo)管理 （計(jì)劃管理、工作流程）
四． 店長(zhǎng)日工作重點(diǎn)
◆ 制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)和管理目標(biāo) （月計(jì)劃的分解）
◆ 重點(diǎn)供應(yīng)商的管理 （主力商品供應(yīng)商的管理與控制）
◆ 商品管理 （庫(kù)存管理、促銷管理）
◆ 顧客關(guān)系的管理 （員工服務(wù)管理、特殊顧客檔案管理）
◆ 培養(yǎng)中層管理人員（培訓(xùn)、試用）
◆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)（流程團(tuán)隊(duì)的建設(shè)） ◆營(yíng)運(yùn)控制（店面管理、）
7：30－7：45 辦公室 查閱前一天的值班經(jīng)理記錄，與值班經(jīng)理交流情況，核實(shí)促銷情況。 7：45－8：00 后院 早禮：前一天工作總結(jié)，本日工作注意事項(xiàng)。
8：00－10：00 辦公室 與各作業(yè)組長(zhǎng)交換情況
b.各作業(yè)組問(wèn)題上傳及提出解決方案。
10：00－11：00 巡店
11：00－11：30 辦公室
14：30－15：30 巡店
15：30－17：30 辦公室 分析當(dāng)天小時(shí)銷售情況與市場(chǎng)變化趨勢(shì)和促銷分析，并于各部門協(xié)調(diào)
17：30－19：30 巡店
周一 上午工作總結(jié)，檢查衛(wèi)生； 下午參加總經(jīng)理例會(huì) 周二 安排總經(jīng)理例會(huì)的工作安排，檢查陳列、保質(zhì)期。 周
周四、查缺貨率。市場(chǎng)調(diào)查以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷，賣場(chǎng)布局為重點(diǎn)
周五、檢查周日備貨情況。協(xié)調(diào)與其他各部門的工作，重點(diǎn)檢查服務(wù)。 周六 作庫(kù)存分析
周日 總結(jié)一周經(jīng)營(yíng)、管理情況，制定下周工作計(jì)劃，重點(diǎn)檢查服務(wù)。
21---22日 作上月工作總結(jié)、寫下月工作計(jì)劃并報(bào)人力資源部。 23日 績(jī)效考核總結(jié)分析報(bào)人力資源部。
24日 作上月經(jīng)營(yíng)情況分析（促銷敏感商品轉(zhuǎn)換）。 25日 與防損組、作業(yè)組長(zhǎng)作庫(kù)存分析、26－30日 總結(jié)上月工作，制定本月工作計(jì)劃 15日 向總經(jīng)理匯報(bào)工作，與各部門協(xié)調(diào)工作安排 18－20日 市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月末分析
3-4月 員工培訓(xùn)、活動(dòng) 5月 五一促銷
6月－7月 六一活動(dòng)、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整 8月－9月 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、八月十五促銷 10月 十一促銷、
11月－12月 營(yíng)造冬季賣場(chǎng)氣氛布置 春節(jié)銷售調(diào)查與備貨
1月-2月 營(yíng)造元旦、春節(jié)賣場(chǎng)氣氛布置 元旦、春節(jié)、元宵節(jié)促銷
七． 店長(zhǎng)巡店流程
八 ． 組長(zhǎng)、值班經(jīng)理每日巡店流程 店長(zhǎng)助理（值班經(jīng)理）工作流程
提前十分鐘到場(chǎng)，落實(shí)前天值班經(jīng)理記錄。
7：00－7：30 組織開(kāi)業(yè)、檢查員工到崗、著裝、陳列、收銀準(zhǔn)備、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，燈光照明、衛(wèi)生
7：30－7：45 與店長(zhǎng)、值班經(jīng)理交流前一天工作情況 7：45－8：00 組織早禮
8：00—8：30 與店長(zhǎng)和作業(yè)組長(zhǎng)交換情況 8：30—9：00 檢查防損庫(kù)存情況
9：00－10：00 陪同店長(zhǎng)巡店，檢查：
10：00—11：00 監(jiān)督收貨情況，并進(jìn)行抽查，做好記錄。
13：00－14：00 巡店，重點(diǎn)為補(bǔ)貨、陳列、上倉(cāng)。抽查有無(wú)質(zhì)量商品陳列，抽驗(yàn)五家商品保質(zhì)期和計(jì)量情況及上次巡店發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決情況。 16；00－17：00 陪同店長(zhǎng)巡店，檢查
況
19：00－20：00 巡店，重點(diǎn)服務(wù)、保質(zhì)期檢查，加工間衛(wèi)生。
21：00－22：00 檢查補(bǔ)貨、衛(wèi)生、計(jì)劃、夜間保安到崗情況，組織收業(yè)
周一 例會(huì)
周二 本部門例會(huì)
周
組織市場(chǎng)調(diào)查（服務(wù)、價(jià)格、商品結(jié)構(gòu)）促銷 周五 組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
周六 協(xié)調(diào)與其他各部門的工作 防損組長(zhǎng)工作流程
6：20—6：40 檢查本組員工的到崗情況、廣場(chǎng)衛(wèi)生、各 出入口及消防器材
6：40—7：40 和作業(yè)組結(jié)合檢查當(dāng)日促銷商品庫(kù)存安排 當(dāng)天倒貨情況
7：45—8：00 早禮、檢查廣場(chǎng)及收銀臺(tái)外衛(wèi)生、門外衛(wèi)生、小車擺放情況 8：00—9：00 賣場(chǎng)巡視，檢查上倉(cāng)安全情況
9：00—9：15 廣場(chǎng)與前臺(tái)衛(wèi)生檢查，包括自行車擺放、衛(wèi)生、購(gòu)物車、購(gòu)物籃
10：15—11：15 廣場(chǎng)衛(wèi)生
9：15—12：15 賣場(chǎng)巡視、防盜、看管檢查
12：15—12：30 交接班，交換情況員工到崗情況
12：30—15：30 和作業(yè)組結(jié)合，檢查當(dāng)天商品庫(kù)存情況 15：30—15：45 廣場(chǎng)與前臺(tái)衛(wèi)生檢查包括自行車擺放 15：45—17：45 賣場(chǎng)巡視 17：45—18：15 交接班 19：15—19：30 廣場(chǎng)衛(wèi)生
21：30—22：00 收?qǐng)霭踩珯z查，夜間按保工作安排
周一 （1）上午參加門店周總結(jié)會(huì)（2）組織員工衛(wèi)生 （3）上交周工作總結(jié)
周二 組織庫(kù)房整理，重點(diǎn)檢查商品保質(zhì)期、質(zhì)量、庫(kù)存結(jié)構(gòu) 周三 上報(bào)缺貨率，與作業(yè)組協(xié)商庫(kù)存 周四 檢查門店安全消防工作 周五 重點(diǎn)防損、員工培訓(xùn) 周六 申報(bào)損耗目錄
周日 總結(jié)一周工作，向上級(jí)匯報(bào)，制定下周工作計(jì)劃，向店長(zhǎng)匯報(bào)一周績(jī)效考核總結(jié)
21日 總結(jié)本月工作，做本月工作計(jì)劃 22日 上報(bào)月績(jī)效情況，月培訓(xùn)考核表 23日 向店長(zhǎng)匯報(bào)員工動(dòng)態(tài) 5日 報(bào)損
25日 庫(kù)存分析，商品報(bào)損。 作業(yè)組長(zhǎng)工作流程 日流程：
6:20------ 6:30 檢查員工到崗、著裝、衛(wèi)生情況。
6:30------7:30 檢查陳列缺貨、補(bǔ)貨計(jì)劃申請(qǐng)情況，和員逐個(gè)了解上一天情況。 7:45------8:00 早禮
8:00------8:30 本周當(dāng)天班組例會(huì),一天工作協(xié)調(diào)情況
8:30----12:15 賣場(chǎng)巡視、檢查行為規(guī)范、商品銷售、處理各種糾紛 12:15---12:45 組長(zhǎng)早晚班交接班交換情況
12:45---14:30 地面衛(wèi)生、補(bǔ)貨上架、賣場(chǎng)商品回歸 14:30---15:00 與防損結(jié)合庫(kù)存情況
15:00---17:45 協(xié)調(diào)各部門工作，了解員工動(dòng)態(tài)，向店長(zhǎng)匯報(bào)工作 17:45---18:15 組長(zhǎng)早晚交接班，交換情況，做交接班記錄 18:15---18:30 地面衛(wèi)生、賣場(chǎng)拾零
18:30---21:30 賣場(chǎng)巡視、檢查行為規(guī)范商品退換貨
21:30---22:00 組織衛(wèi)生、賣場(chǎng)拾零，檢查準(zhǔn)備第二天促銷商品，準(zhǔn)備歇業(yè)。 周流程： 星期一：（1）上午參加門店周總結(jié)會(huì)（2）組織員工衛(wèi)生 （3）上交周工作總結(jié) 星期二：（1）組織市場(chǎng)調(diào)查 （2）重點(diǎn)檢查商品保質(zhì)期、質(zhì)量（3）庫(kù)存分析 星期三：（1）組織市場(chǎng)調(diào)查 （2）重點(diǎn)商品陳列是否到位 （3）選擇小類作中午小盤點(diǎn)
星期四：（1）組織市場(chǎng)調(diào)查 （2）上報(bào)缺貨率（3）與防損組作補(bǔ)貨、缺貨分析 星期五：（1）準(zhǔn)備周未購(gòu)物高峰的準(zhǔn)備（2）員工培訓(xùn) 星期六 日：促銷活動(dòng)施實(shí)，績(jī)效考核的實(shí)施。 月流程：
21日 總結(jié)本組上月工作，做下月工作計(jì)劃上報(bào)門店。 22日 上報(bào)上月績(jī)效考核情況，月培訓(xùn)表。 23日 向店長(zhǎng)匯報(bào)員工動(dòng)態(tài)。 25日 庫(kù)存分析，商品報(bào)損 5日 匯報(bào)員工動(dòng)態(tài)。
收銀組組長(zhǎng)工作流程 日流程
6：30－7：45 檢查員工到崗、衛(wèi)生情況、收銀機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況 7：45—8：00 早禮
8：00—9：00 參加晨會(huì)，并安排收銀組人員當(dāng)天班次安排
9：00—12：15 檢查員工形體、語(yǔ)言狀況、衛(wèi)生情況、指導(dǎo)本組員工工作，組織零用金的兌換
12：15—12：45 組長(zhǎng)交接班
12：45—21：30 檢查作業(yè)規(guī)范的執(zhí)行情況。辦理退還貨。注意收銀臺(tái)前的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。安排好當(dāng)日款金的繳納。隨時(shí)檢查衛(wèi)生情況
周工作流程
星期一 本組例會(huì)，對(duì)本組員工進(jìn)行績(jī)效考核 星期二 參加本部門例會(huì) 星期
員工培訓(xùn) 星期五 檢查收銀機(jī)
星期六 各部門協(xié)調(diào)的工作
星期日 總結(jié)一周的工作，擬定下周工作劃，向店長(zhǎng)匯報(bào)一周績(jī)效考核的情況
月 流 程
21日—22日 擬定本組的工作計(jì)劃
22日—23日 總結(jié)本月的工作，并向上級(jí)匯報(bào)工作，并向店長(zhǎng)匯報(bào)月度績(jī)效考核的情況 25日—30日 收銀設(shè)備的維護(hù)
10日—25日 培訓(xùn)本組員工，定期測(cè)驗(yàn)
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中孕引產(chǎn)病歷篇十四
為進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育工作整體水平，為明年的工作開(kāi)好頭、起好步，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，經(jīng)研究決定，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)集中開(kāi)展秋季計(jì)劃生育服務(wù)活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《省人口和計(jì)劃生育條例》，以育齡婦女環(huán)孕檢到位為基礎(chǔ)，以“二女戶結(jié)扎”和計(jì)劃外人流引產(chǎn)為重點(diǎn)，帶動(dòng)四項(xiàng)手術(shù)全面落實(shí)，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，進(jìn)一步規(guī)范鄉(xiāng)所、村室軟硬件建設(shè)，為迎接省市年終考評(píng)和爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣打牢基礎(chǔ)。
二、時(shí)間安排
三、任務(wù)要求
1、狠抓“兩檢、四術(shù)”技術(shù)服務(wù)。以“兩檢”到位為基礎(chǔ)，確保環(huán)孕檢率達(dá)90%。外出人口未回家環(huán)孕檢的，必須及時(shí)寄回環(huán)孕檢報(bào)告單，寄回率要求達(dá)到90%以上；以計(jì)劃外懷孕人流引產(chǎn)和二女戶結(jié)扎為重點(diǎn)，全面落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)。堅(jiān)決實(shí)行一孩上環(huán)、二孩結(jié)扎，確保上環(huán)、結(jié)扎兩個(gè)及時(shí)率達(dá)85%以上；計(jì)劃外懷孕堅(jiān)決實(shí)行人流引產(chǎn)，確保四項(xiàng)手術(shù)全面完成。
3、強(qiáng)化軟件規(guī)范。一是各村要以衛(wèi)生、公安、民政信息為參考，全面開(kāi)展一次分村wis信息核查，按照省09年目標(biāo)管理考核方案的要求全面規(guī)范補(bǔ)齊鄉(xiāng)所、村各類軟件資料，特別是與相關(guān)部門的資料銜接必須于10月15日前全面到位。對(duì)所報(bào)資料實(shí)行“誰(shuí)上報(bào)、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。二是高度重視并認(rèn)真做好年終報(bào)盤工作。對(duì)年終報(bào)盤實(shí)行“統(tǒng)計(jì)員匯總、計(jì)生辦主任把關(guān)、分管領(lǐng)導(dǎo)審核、主要領(lǐng)導(dǎo)掌握”程序后報(bào)送，堅(jiān)決杜絕不報(bào)、遲報(bào)、亂報(bào)、報(bào)后心中無(wú)數(shù)的現(xiàn)象。
4、抓好“兩非”線索排查。通過(guò)發(fā)動(dòng)群眾，深挖細(xì)找，有任務(wù)的村必須于10月10日前上報(bào)“兩非”案件線索。同時(shí)完善性別比治理長(zhǎng)效機(jī)制。
5、做好創(chuàng)省優(yōu)各項(xiàng)自查準(zhǔn)備工作。一是做好加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、硬件建設(shè)、宣傳教育、村民自治、查處“兩非”、兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠、開(kāi)展知情選擇、完善資料八個(gè)方面的自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，做好補(bǔ)課工作。二是各單位、各部門齊心協(xié)力，按照縣計(jì)生領(lǐng)字號(hào)文件精神做好各項(xiàng)迎檢準(zhǔn)備工作。
四、保障措施
1、加大宣傳力度。充分利用宣傳欄、宣傳車、標(biāo)語(yǔ)等多種形式，大造聲勢(shì)，各村要在醒目位置刷寫、張貼兩條以上標(biāo)語(yǔ)，并對(duì)重點(diǎn)對(duì)象要上門上戶進(jìn)行宣傳。
2、鄉(xiāng)蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和干部按蹲點(diǎn)責(zé)任要求到崗到位，指導(dǎo)各村做好工作。
3、全面摸清底數(shù)，逐戶查清應(yīng)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施的對(duì)象數(shù)量。并把任務(wù)分解落實(shí)、責(zé)任到人，按時(shí)按量完成秋季分配任務(wù)。
4、抓重點(diǎn)，促平衡。鄉(xiāng)對(duì)大村、難點(diǎn)村要加強(qiáng)力量，重點(diǎn)抓落實(shí)，促整體平衡發(fā)展。
5、嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。活動(dòng)期間，各村必須堅(jiān)持做到每5天上報(bào)一次進(jìn)度和活動(dòng)開(kāi)展情況。服務(wù)活動(dòng)結(jié)束后，鄉(xiāng)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組將組織檢查驗(yàn)收，檢查結(jié)果書面報(bào)告鄉(xiāng)黨委、政府并通報(bào)全鄉(xiāng)；對(duì)工作不到位的，進(jìn)行通報(bào)，并限期整改到位。
6、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
