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飲料招商方案篇一

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第一章:總則

第一條:本合同的訂立以《xxx合同法》《商業(yè)貢茶經(jīng)營管理條列》以及相關(guān)國家法律法規(guī)為依據(jù). 第二條:鑒于甲方為提高服務(wù)水平,保障產(chǎn)品的供應(yīng),確保__xx__x產(chǎn)_的合理定價,拓展店的市場.維護消費者的合法權(quán)益,推出 《xx__xx__茶有限公司貢茶加盟體系》 計劃.

第三條:鑒于乙方受邀加入《__xx__x貢_有限公司貢茶加盟體系》計劃,成為《山 西xx__xx__茶有限公司貢茶加盟體系》的成員,在甲方整體策劃并提供經(jīng)營指導(dǎo)的前提下,獨立開辦貢茶經(jīng)營店,使之成為xx__xx__茶店的合法貢茶經(jīng)營者. 第四條:滿足人們生活節(jié)奏日益加快的需求,提高________品的銷售與服務(wù)水平,維護消費者的合法權(quán)益,樹立xx__xx__茶的良好形象是此協(xié)議的精神所在. 第五條:甲乙雙方本著自愿/平等/公開/誠實/信用的原則,本著充分友好協(xié)商的精神簽訂本合同,讓雙方共同恪守.

第二章 合同宗旨

第一條 訂立本合同旨在雙方共同遵守__xx__x貢_有限公司貢茶加盟之規(guī)則.

第二條 訂立本合同的目的在于乙方加入甲方推行 《__xx__x貢_有限公司貢茶加盟體系》計劃后,確保乙方商品供應(yīng)情況,服務(wù)水平及銷售定價.

第三條 訂立本合同并不表示甲方任命乙方擔任甲方或甲方有關(guān)企業(yè)的代理商,代理人 或受雇人.甲乙雙方為各自獨立的經(jīng)濟實體,各自經(jīng)營,獨立核算,自負盈虧.任何 一方對另一方的債務(wù)不承擔任何責(zé)任.乙方也不得代表甲方或甲方有關(guān)企業(yè)以甲方名義行使權(quán)利或承擔義務(wù). 第四條 雙方必須遵守國家法令法規(guī)以從事本貢茶加盟事業(yè).

第五條 本合同所涉及的附件合同,附件協(xié)議與本合同具有相同的法律效力.

第六條 為了更加規(guī)范和完善本貢茶加盟事業(yè)和經(jīng)營運作,甲方根據(jù)實際運作情況可隨時追加《__xx__x貢_有限公司貢茶加盟合同書》條款.

第三章 合同期限

第一條 本合同期限依據(jù)雙方合作意向和__xx__x貢_有限公司貢茶加盟規(guī)則,甲乙雙 方合作期限最短為五年,正常情況下合同期滿后,雙方可以終止貢茶加盟合同,也可以繼續(xù) 簽訂合同. 第二條 本合同有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期為____年.

第三條 乙方自愿在____市_____區(qū)______街_____號開設(shè)面積為_____平方米的”__xx__x便_利”____號________店.

第四條 除非本合同已提前終止.任何一方均可在合同有效期滿前一個月向另一方提出續(xù)約之書面請求,經(jīng)雙方協(xié)商同意,重新簽訂新合同,以做雙方執(zhí)行相關(guān)義務(wù)及權(quán)利之依據(jù), 未按時辦理續(xù)簽合同手續(xù)者,自合同期滿之日起合同即自行終止,甲方收回其貢茶經(jīng) 營權(quán).

第四章 貢茶權(quán)使用

第一條 依據(jù)__xx__x貢_加盟規(guī)則,經(jīng)雙方同意,讓乙方提供資金,甲方提供商品服務(wù)及經(jīng)營模式,并 讓乙方提供門店的管理及服務(wù),以從事本貢茶加盟事業(yè)的經(jīng)營.

第二條 為雙方有效執(zhí)行上述事宜,乙方應(yīng)以國家法律法令之規(guī)定,辦理取得營業(yè)執(zhí)照.并讓乙 方登記為該貢茶加盟店的合法負責(zé)人.

第三條 乙方取得甲方指定之貢茶權(quán)是基于甲方為貢茶人,乙方為受許人之法律關(guān)系. 第四條 甲乙雙方在正式簽定合同前要進行基本信息資料的交流,這些資料包括:甲方提供:店 面編號及名稱,經(jīng)營狀況,門店投資預(yù)算分析情況,各種費用的收取情況,門店物品配 置,商品配送以及對乙方人員的系列培訓(xùn).乙方根據(jù)甲方要求如實提供有關(guān)自己經(jīng)營 能力的資料,主要包括合法資格證明,產(chǎn)權(quán)證明,有效的身份證明,家庭住址及聯(lián)系方式資料,并將相關(guān)文件復(fù)印件報甲方備案.

第五條 乙方由于人為的或不可抗拒的因素等原因,如變更負責(zé)人,增減注冊資金,改變經(jīng)營場 所或經(jīng)營范圍時必須事先通知甲方并征得甲方的書面同意.乙方擁有甲方指定之特 許權(quán)后,可自行使用各種授權(quán)來經(jīng)營本貢茶事業(yè),不得__xx__x擅_更改,復(fù)制,不得私自轉(zhuǎn)授,轉(zhuǎn)讓他人使用,不得與他人合并或延伸使用.

第六條 乙方取得其貢茶經(jīng)營權(quán),應(yīng)按照《商業(yè)貢茶經(jīng)營條列》規(guī)定,結(jié)合本貢茶加盟企業(yè)之 營運情況,支付各種相關(guān)費用.

第七條 甲方所授權(quán)之貢茶加盟合同自簽訂之日起生效至貢茶加盟合同終止之日廢止.

第五章 費用及支付

第一條 依據(jù)本合同第四章第七條規(guī)定,甲方為保障貢茶加盟體系的正常運作之合法性,有效 維護甲乙雙方共同的合法權(quán)益,乙方向甲方支付相關(guān)費用. 第二條 貢茶使用費及貢茶使用保證金

(一) 甲方以進貨價格配送給乙方商品,并向乙方提供“__xx__x”_貢茶，乙方向甲方交納貢茶使用費和貢茶保證金(乙方應(yīng)向甲方按年交納相應(yīng)的貢茶使用費)

(二) 貢茶加盟合同簽訂后，乙方應(yīng)立即向甲方交納 2 萬元的貢茶保證金。 (三) 乙方使用甲方“__xx__x”_貢茶使用費為 2 元每月每平米，貢茶使用費在本合 同生效對應(yīng)日起按年為單位交付，5 年為______元. 第三條 pos 系統(tǒng)使用費簽訂合同后,乙方應(yīng)立即向軟件供應(yīng)商支付 5500 元的 pos 系統(tǒng)使用費(不退還),并按月交納 80 元的遠程數(shù)據(jù)傳輸費用.(甲方代收)

第四條 貨款及支付 商品完全由甲方集中采購,并根據(jù)乙方的要貨申請按進價配送到乙方門店,甲方將在乙方上月 全部配送商品進價與標準售價的差價總額中扣除 20%作為甲方管理費,業(yè)務(wù)指導(dǎo)費,采購費, 保險費用等第五條

(一) 甲方在每天收取乙方貨款的基礎(chǔ)上,根據(jù)乙方的請貨要求即給予商品配送,到每月初, 甲乙雙方結(jié)算上月貨款,在甲方所收取的乙方上月的全額營業(yè)款的基礎(chǔ)上,扣除上月 配送貨款以及乙方上月累計從甲方所領(lǐng)取全部耗材費以及甲方相關(guān)費用后,多退少補.

(二) 乙方需預(yù)付甲方先期投資款 20 萬元(包括店面修費,設(shè)備購置費,商品保證金等).開業(yè)后多退少補.

第六章 門店的開設(shè)

第一條 甲方在乙方申請的基礎(chǔ)上進行市場調(diào)研考察確定其門店具體地址之經(jīng)營可行性.

第二條 在甲方確認門店具有經(jīng)營可行性的情況下乙方提供經(jīng)營場所的所有權(quán)或使用權(quán)的 有效證明,如租賃協(xié)議等??. 第三條 為維護本貢茶事業(yè)的統(tǒng)一形象,甲方負責(zé)門店的修,施工,修與施工費用按甲方標準由乙方負擔.

第四條 為維護本貢茶加盟體系的統(tǒng)一形象,門店開設(shè)需要的一切潢以及材料,均由甲方設(shè) 計,規(guī)劃,驗收. 第五條 甲方提供門店面飾形象造型,并提供特殊材料,乙方要求門店增加設(shè)備或提高質(zhì)量 標準時,應(yīng)征得甲方同意,其費用均由乙方負擔.

第六條 依據(jù)本貢茶加盟企業(yè)《貢茶加盟手冊》條列規(guī)定乙方在簽訂合同之日前必須按預(yù)付費標準一次性付清預(yù)付費用.(修工費,潢特殊材料費,機器設(shè)備費用和首期貨款)

第七條 乙方在現(xiàn)有店面的基礎(chǔ)上申請開發(fā)新的目標市場,須向甲方遞交書面《目標市場開發(fā)的可行性報告》或進行特別約定,否則甲方有權(quán)另行授權(quán)他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.

第七章 培訓(xùn)與指導(dǎo)

第一條 為了乙方更加快理解甲方貢茶經(jīng)營理念,服務(wù)理念,并達成共識,使之達到最大的經(jīng) 營效益,甲方將在乙方開業(yè)前及本合同執(zhí)行期間進行經(jīng)營指導(dǎo)及到必要的相關(guān)知識和經(jīng)營技術(shù)的培訓(xùn).

第二條 雙方簽定合同后,乙方本人或乙方派遣具體店鋪主管,到甲方參加貢茶加盟事業(yè)的學(xué) 習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)必要的經(jīng)營技術(shù),管理經(jīng)驗和店鋪運作的相關(guān)知識.

第三條 依據(jù)總部培訓(xùn)制度,甲方派遣營運部工作人員在門點開業(yè)前,對乙方進行開業(yè)培訓(xùn)指 導(dǎo)和店鋪入軌期的培訓(xùn)指導(dǎo).

第四條 在合同有效期內(nèi),乙方必須參加總部每年定期召開的發(fā)展戰(zhàn)略研討會以及不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí). 第五條 依據(jù)貢茶經(jīng)營管理辦法,為維護整個貢茶體系的健全運行,甲方定期或不定期地對乙 方進行經(jīng)營指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場督導(dǎo).

第六條 甲方為保障貢茶加盟體系的正常運作,有效維護甲乙雙方共同的權(quán)益,乙方所有店員 必須持有由甲方發(fā)放的上崗證才具備開業(yè)資格,因此影響開業(yè)進度所造成的一切塤失方承擔.

第八章 促銷與廣告

第一條 依據(jù)總部貢茶經(jīng)營之促銷和廣告規(guī)劃 ,為提升“__xx__x”_茶貢茶形象的統(tǒng)一性， 整體性，甲乙雙方必須恪守促銷廣告之條列。

第二條 甲方負責(zé)提供本貢茶加盟體系具有整體貢茶效應(yīng)的廣告規(guī)劃，其規(guī)劃費用由甲方承 擔。第三條乙方必須按甲方提供的具有統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)的相關(guān)物件或規(guī)范去執(zhí)行操作。

第四條 甲方提供具體的促銷宣傳方案和促銷物品，費用由乙方承擔，乙方必須嚴格按甲方 具體規(guī)劃去實施。第五條乙方如要獨立進行廣告促銷時，必須向總部申請備案，由總部同意后方可實施。且 廣告促銷費用由乙方來承擔，如擅自進行獨立廣告促銷活動影響本貢茶加盟體系形 象，或造成實際塤害者，甲方可向乙方索取不少于_____元的賠償,并有權(quán)提前解除 本合同.

第九章 商品制度

第一條 依據(jù)總部貢茶經(jīng)營之規(guī)劃,為提升“__xx__x”_茶貢茶形象的統(tǒng)一性，整體性，甲 乙雙方必須恪守商品之條列.

第二條 為了維護乙方的穩(wěn)定經(jīng)營及甲乙雙方的共同利益,乙方必須服從甲方按乙方賣場面積及平均營業(yè)額計算的庫存底限規(guī)定,若乙方違反規(guī)定,甲方可向乙方索取存貨與庫存底限配送費的差額補償. 第三條 針對公司專賣商品,根據(jù)國家零售業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行.

第四條 貢茶加盟主在貢茶加盟時,需交納____萬元的商品保證金,所有商品由公司統(tǒng)一配送,商品所有權(quán)歸甲方所有,經(jīng)營使用權(quán)歸乙方.

第十章 財務(wù)制度

第一條 甲方的貢茶經(jīng)營體系有統(tǒng)一的資金核算方式,乙方應(yīng)按甲方的要求進行統(tǒng)一的財務(wù)結(jié)算,并認可甲方 pos 數(shù)據(jù)的準確性.

第二條 乙方應(yīng)與次日十二時前主動將前日門店營業(yè)款存入甲方指定的銀行帳戶,以避免因 資金不足,造成乙方商品不能及時到位.

第三條 乙方保證將每天的營業(yè)款交于甲方財務(wù)部門,乙方不經(jīng)甲方同意,任意截留營業(yè)款時, 甲方有權(quán)立即終止對乙方的供貨,并扣除乙方當月總營業(yè)額的 3% 5%作為乙方 違規(guī)操作的違約金

第四條 甲方財務(wù)部于每月初提供上月的往來匯總表給乙方,作為乙方結(jié)算之依據(jù). 第五條甲乙雙方在經(jīng)營過程中,甲方與乙方所發(fā)生的債權(quán)和債務(wù),以乙方的店號章為確認標準, 該店號章視為乙方的權(quán)利義務(wù)體現(xiàn),不以乙方的實際經(jīng)營者為轉(zhuǎn)移.

第十一章 權(quán)利與義務(wù)

第一條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1) 甲方制定統(tǒng)一的商品價格和店內(nèi)布局,未經(jīng)甲方的書面許可,乙方不得隨意調(diào)整

2) 甲方的門店督導(dǎo)員有權(quán)對貢茶加盟店的工作進行指導(dǎo),監(jiān)督和考核,(每一年度的入店次數(shù) 不少于 50 次) 3) 甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定的時間內(nèi),由甲方的盤點小組進行盤點,以保證乙方的正常 銷售和商品質(zhì)量.按照甲方規(guī)定,盤點費用由乙方承擔.

4) 甲方有權(quán)檢查和審核貢茶加盟商的經(jīng)營活動和財務(wù)狀況 5) 甲方必須認真處理乙方的投訴及商品退換情況

6) 甲方負責(zé)培訓(xùn)乙方員工,并保證他們上崗,按規(guī)定收取培訓(xùn)費. 7) 當甲方配送乙方的商品出現(xiàn)內(nèi)在的質(zhì)量問題時,由甲方負責(zé)處理 第二條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1) 乙方對店內(nèi)員工有人事管理權(quán),聘用,辭退須經(jīng)甲方核準,乙方用工必須嚴格按照《xxx勞動法》及勞動部門的有關(guān)制度與員工簽訂用工合同

2) 乙方對不能提供所需服務(wù)的指導(dǎo)員及后勤人員有提出投訴要求更換的權(quán)利 3) 有權(quán)退換符合甲方統(tǒng)一退換原則的商品

4) 正常的情況下,乙方要及時并正確填寫要貨單,甲方在規(guī)定期限內(nèi)給予及時配送.如遇 廠家斷貨,甲方應(yīng)立即通知乙方,如因乙方要貨不明確而造成配送不及時影響乙方銷售時,由乙方承擔責(zé)任

5) 乙方承擔店面租金,員工工資,水費,電費,取暖費,及電話費,耗材費,日常管理費等各項 營業(yè)費用 6) 乙方應(yīng)按時交納各行政部門應(yīng)收繳的費用,如未按期交納而影響正常營業(yè),后果由乙 方負責(zé),情節(jié)嚴重者取消貢茶加盟資格

7) 乙方應(yīng)按時交納本店面的各項稅金,如乙方未按時交納各項稅金,而影響正常營業(yè),后 果由乙方負責(zé),承擔貢茶加盟期間本店面所發(fā)生的一切債務(wù)債權(quán), 情節(jié)嚴重者取消貢茶加盟 資格

8) 乙方不得擅自更改店內(nèi)的飾,以免影響“__xx__x”_統(tǒng)一形象,情節(jié)嚴重者,取消 貢茶加盟資格. 9) 乙方負責(zé)本店面所在管轄區(qū)內(nèi)辦理所需的一切證件,如:房屋租賃證,施工占地證,消 防安全證,衛(wèi)生許可證,營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,煙草專賣證,員工暫住證等.

10) 乙方保證按甲方貢茶經(jīng)營管理體系的有關(guān)規(guī)定實行經(jīng)營管理,并不得將甲方的管理 體系轉(zhuǎn)讓或許可他人使用.

第十二章 所有權(quán)

第一條 所有帶有“__xx__x”_茶的有關(guān)標志，形象識別，商號，注冊商標，注冊專利，內(nèi)外景觀設(shè)計專利， 相關(guān)證件和榮譽以及相關(guān)資料和經(jīng)營技術(shù)， 其所有權(quán)均屬甲方擁有。第二條 乙方不得擅自注冊使用與甲方相關(guān)或相似的任何企業(yè)標志。

第三條 乙方不得擅自使用本章第一條所列的任何權(quán)利進行與本貢茶事業(yè)無關(guān)的任何交易 活動和有損于甲方名譽的任何活動

第四條 甲方無償為乙方提供門頭布及豎招，所有權(quán)歸甲方，無論合同期滿還是中途解約， 本合同一旦終止，乙方就失去了甲方商標和經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)。

第十三章 貢茶權(quán)的轉(zhuǎn)讓

第一條 在本合同執(zhí)行期間，乙方未經(jīng)甲方同意，不得擅自將本合同條列規(guī)定的貢茶權(quán)和門 店營業(yè)權(quán)等轉(zhuǎn)讓給第三方，更不許將此貢茶權(quán)用做擔保和其他處置第二條乙方在執(zhí)行第十二章第一條的基礎(chǔ)上，如因經(jīng)營緣故或不可預(yù)見的因素轉(zhuǎn)讓經(jīng)營特 權(quán)時，必須申報甲方核準后，方可執(zhí)行轉(zhuǎn)讓事宜

第三條 轉(zhuǎn)讓事項由乙方和承接方(第三方)約定后簽訂《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》 ，由貢茶總部核準， 第三方應(yīng)和甲方重新簽訂合同

第四條 《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》內(nèi)容必須僅限于：乙方自己的合法財產(chǎn)

第五條 承接方與甲方簽訂合同后甲方將所授予乙方之貢茶權(quán)范圍內(nèi)的一切權(quán)利和資料，信 息全部收回，同時終止和乙方之合同

第六條 甲乙雙方終止合同后，雙方簽訂的原合同作廢，乙方不得以任何名義和借口，繼續(xù) 使用原合同中所授之權(quán)利，否則一切后果由其自負

第七條 原乙方與承接方如發(fā)生未盡事宜之爭執(zhí)或經(jīng)濟糾紛問題，應(yīng)自行協(xié)商解決，與本合 同中甲方無任何關(guān)系

第十四章 違約責(zé)任

第一條 甲乙雙方任何一方不履行或不完全履行本貢茶加盟合同以及附件合同，附件協(xié)議之 條款規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)，即構(gòu)成違約行為，違約方應(yīng)承擔不低于_____元的違約責(zé) 任

第二條 乙方有下列情形之一的,甲方有權(quán)扣除保證金的部分或全部并適用本章第一條之規(guī)定,直至取消乙方的貢茶加盟資格

1)乙方自行采購商品

2)乙方以甲方的名義在外進行其他經(jīng)營活動 3)乙方的價格和甲方要求不一致 4)乙方有嚴重損害甲方名譽的行為

5)因乙方管理不善,造成顧客投訴在社會上造成影響者 6)銷售過期,變質(zhì),變形等不正常商品造成影響的 7)乙方不按合同規(guī)定支付各項費用的

8)不接受甲方依據(jù)管理規(guī)定進行的監(jiān)督或阻止甲方進行檢查的 9)擅自變更本合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)主體的

第十五章 合同的終止和解除

第一條 雙方在合同期滿,或因其他原因由單方提出終止合同或解除約定手續(xù),視為合同的終 止和解除. 第二條 本合同期滿后三個月,雙方均未提出異議,則本合同自動順延一年

第三條 在本合同有效期內(nèi),如乙方由各種原因造成無意經(jīng)營者,應(yīng)于三個月前通知甲方申請 解除合同,否則支付違約金(以貢茶保證金的三倍計算).待甲方認可后,辦理解約手續(xù)

第四條 乙方發(fā)生違約行為,甲方有權(quán)單方面終止合同,并扣除乙方貢茶保證金,并要求乙方支 付違約金,辦理解約手續(xù).

第五條 合同終止后,甲方將通知當?shù)匦姓ど滩块T注銷乙方在當?shù)刈越?jīng)營“__xx__x”_茶加 盟店的營業(yè)執(zhí)照,并停止一切配送活動

第六條 合同終止后屬于甲方專利,商標及其它知識產(chǎn)權(quán),所有的一切帶有“__xx__x”_茶的有關(guān)標志,形象識別,商標,商號,內(nèi)景外觀設(shè)計專利等都應(yīng)交還甲方所有

第七條 合同終止后甲方有權(quán)單方收回或拆除上述甲方所有的物件,乙方不得以任何方式阻 撓甲方上述正當合法行為,甲方有權(quán)采取任何法律手段維護自己的合法權(quán)益

第八條 合同終止后,乙方應(yīng)當歸還甲方所有的文件資料,證件,并自行拆除屬于甲方的相關(guān)設(shè)施,否則造成的損失由乙方承擔全部責(zé)任

第九條 自本合同解除或終止之日起,乙方應(yīng)將甲方提供的技術(shù),管理體系等列為機密,并使之 處于保密狀態(tài),未經(jīng)甲方同意,乙方不地復(fù)印,記錄或其他方式泄露給他人

第十條 乙方承諾本合同終止后三年內(nèi)不的從事或變相從事與甲方相競爭的行業(yè),如違反甲 方規(guī)定,甲方有權(quán)要求乙方作出相應(yīng)的賠償

第十六章 法律適用

第一條 本合同之訂立,效力,解釋,履行和爭議解決的最終依據(jù)為xxx法律,并受 法律保護 第二條 爭議的解決以甲方所在地法院為管轄法院

第十七章 通知

第一條 甲方任何書面形式按本合同所述雙方聯(lián)系地址通知和圖文傳真,電話通知乙方即應(yīng) 視為通知 第二條 甲乙雙方有一方為他方書面送達通知,而他方拒收者視為已送達(以憑據(jù)為憑證) 第十八章 合同生效

本合同一式三份,甲方執(zhí)兩份,乙方執(zhí)一份,雙方簽字,蓋章生效

第十九章 其他

第一條 本合同的解釋權(quán)在甲方,本合同未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決

第二條 如合同修改,補充,蓋章等情況的補充,均屬本合同之范圍,與本合同具有同等的效力

第三條 除本合同另有規(guī)定外,本合同內(nèi)的名詞和用語以遵守甲方之規(guī)定為準,如有分歧,則以 甲方解釋為準 .

甲方:__xx__x貢_有限公司 乙方: 法定代表人:xx__xx__責(zé)人: 聯(lián)系地址: 聯(lián)系地址: 郵編:身份證號碼: 電話: 電話: 傳真: 傳真: 簽字(章): 簽字(章): 簽約地點: xx__xx__茶有限公司 簽約時間: _______年_____月____日

飲料招商方案篇二

一、 前 言

中國已經(jīng)進入飛速發(fā)展的時代，經(jīng)濟騰飛，而中國的消費者的生活水平在不斷的提高，消費觀念也在不斷增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要的地位，而巧克力市場是中國糖果市場新興力量，從第一家國產(chǎn)巧克力企業(yè)創(chuàng)辦到今，不足二十年，在消費觀念及消費能力上不及西方國家。中國這一塊巧克力市場存在著很大的空缺!巧克力早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌的巧克力，消費者卻難以選擇，消費都關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以帶來特殊的感覺。

二、市場分析

巧克力市場已經(jīng)形成了幾個品牌占據(jù)市場主要份額的態(tài)勢，如今的巧克力市場早已經(jīng)告別了單一產(chǎn)品形式的時候，各種品牌、不同的口味令消費者眼花。從總體的情況上看，在眾多的品牌中，“德芙”受到大家廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除了“金帝”有較好的表現(xiàn)外，其他品牌的競爭狀態(tài)堪憂。調(diào)查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買的傾向的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率的購買的比例呈現(xiàn)從低年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次的購買正好相反。孩子是巧克力消費人群中極其重要的環(huán)節(jié)，35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15-25歲的人群為自生消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分都是為孩子購買，特別是35-45歲的人群，比例高達85%以上!

調(diào)查顯示：國產(chǎn)品牌在郴州市場并不多見，國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡人意，只有不到5%的人認為國產(chǎn)巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低的多，但大部分還是在市場下層，很少進入高檔市場!

三、競爭對手分析

吉百利、金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量. 在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)(情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(1)金帝巧克力

優(yōu)勢：

1. 金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

2. 中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大

3. 國有企業(yè)優(yōu)勢

4. 在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在海內(nèi)生產(chǎn)的。假如是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)

驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的產(chǎn)品好一些。

劣勢：

1. 作為國產(chǎn)品牌，輕易使部分消費者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問

題;巧克力加工設(shè)備選型不當、配套設(shè)施不全;產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法掙脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

2. 國有企業(yè)慣有?。翰粚κ袌鲞M行分析，盲目生產(chǎn)。

3. 不進行成本計算，生產(chǎn)效率低。成本高。

市場定位：

1. 產(chǎn)品的品牌形象：健康、活力

2. 金帝廣告語：金帝巧克力 只給最愛的人

(2)吉百利巧克力

優(yōu)勢:

1. 吉百利”(cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力

生產(chǎn)商。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味。能夠吸引喜歡英國口味的消費者。 2. 進入中國市場較早。

3. 吉百利巧克力含牛奶量高。只用鮮牛奶制造。

4. 品種多樣。

5. 包裝精美

6. 生產(chǎn)技術(shù)先進，科技含量高

劣勢：

1. 屬于國際產(chǎn)品。對中國市場不太了解。

市場定位：1. 產(chǎn)品廣告語：愛上與眾不同的你

(3)德芙巧克力

優(yōu)勢:

1、好吃，味好，廣告好

2、口感好

3、巧克力味純

4、味不太甜

5、買慣了

6、比較細膩

7、到嘴就化了

劣勢：

1、價格有點偏高

2、量少

3、品種偏少，花樣不多

4、口味膩

5、上火

市場定位：

1、高檔巧克力市場

2、產(chǎn)品廣告語：“得到你是我一生的幸?！?得福)

四、廣告目標:提高產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷售市場，提升產(chǎn)品銷售額

五、廣告對象：

1、15-25歲，特征：屬于快速消費品，消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的傾向，在思想、意識上還沒有形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于節(jié)日的到來，他們會是購買的主要群體。

六、廣告地區(qū)：郴州市

七、廣告創(chuàng)意：

1、偶遇篇

廣告語：得到你是我一生的幸福!

八、廣告實施階段：20xx年12月22日-20xx年2月22日

九、廣告媒體策略：

1、主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。

3、報紙，流動車廂廣告，適時的公益活動。

十、廣告預(yù)算：

2、報紙、流動車廂廣告、適時的公益活動萬元。

十一、廣告效果預(yù)測

廣告推出后將在原有基礎(chǔ)上提高35%的消費者認識本產(chǎn)品。

十二、結(jié)束語：

我認為今后巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢：

一是外形多樣，適合各種場合食用。如板塊式適合運動時食用，小棒式適用于牛奶時食用等。

二是制作師與設(shè)計師更加緊密的合作，使得產(chǎn)品的造型更為優(yōu)美。

三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型、植物型講廣泛的流行。

四是講求營養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)、維生素、生物堿和抗氧化劑含量講增加。 五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品、

六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購買欲望和品嘗欲望。

七是巧克力博物館作為普及巧克力的知識的場所，將更多的涌現(xiàn)。

飲料招商方案篇三

一、德芙巧克力的簡介

德芙=dove

d=do

o=you

v=love

e=me

連起來是 do you love me = 你愛我嗎

dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。 德芙中文諧音“得福”(即得到幸福)。

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進入全美市場。1986年被瑪氏食品收購。xxx年進入中國，于1993年進入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

德芙巧克力品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等。德芙巧克力已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 瑪氏公司生產(chǎn)與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工巧克力，產(chǎn)品行銷全球，顧客遍及100多個國家?，斒瞎倦m然是一跨國企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳瑪氏(john，forrest jr.& jacqueline mars)負責(zé)經(jīng)營。 瑪氏公司的經(jīng)營項目包括點心類食品(m&ms巧克力、士力架〈snickers〉、德芙巧克力〈dove〉、彩虹糖〈skittles〉，等等)，主食類食品(包裝米、面團、醬料)，寵物食品(偉嘉〈whiskas〉、寶路〈pedigree〉和西莎〈cesar〉)，飲料(自動零售機飲料)，電子產(chǎn)品(自動支付系統(tǒng))，以及信息科技等。

二、產(chǎn)品特征分析

1、概述

巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達愛情少不了的主角。

巧克力體積小，發(fā)熱多，味甜可口。研究發(fā)現(xiàn)，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。，脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢

①.口感好;②.巧克力味純;③.買慣了;④.到嘴就化了 ⑤.口味好，滑潤;⑥.比較細膩;⑦.含熱量多;⑧.不膩口; ⑨.包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計，非常精美。

3、產(chǎn)品劣勢

①.價格高;②.太甜;③.上火;④.品種少，花樣不多;⑤.不容易保存;⑥.塊大，不方便;⑦.量少;⑧.口味膩。

三、市場競爭對手分析

調(diào)查結(jié)果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中除德芙以位居第一外，國產(chǎn)巧克力品牌金帝以排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產(chǎn)品口感好等特點，在消費者心中的知名度處于快速上升態(tài)勢。

德芙巧克力與金帝巧克力的比較

金帝在市場競爭中的優(yōu)勢：

準確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的青睞，金帝抓住了這個市場，取得了不錯的銷售成績。

細分市場擴大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人 心。因此，金帝的市場不斷在拓展，業(yè)績在不斷地飆升。

金帝巧克力的歐派風(fēng)味獨特，質(zhì)量更是優(yōu)良 ，并且價格低于德芙。

金帝在市場競爭中的劣勢：

品牌意識薄弱 ，德芙在中國市場的策略更具侵略性，在市場上采取了更為激進的市場行為，明顯加大了中國市場的投入 。

包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識別上遠不及一些國外產(chǎn)品

銷售渠道有限 ，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。 廣告宣傳力度單薄

金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。

四、 德芙的綜合優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：

品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，它是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。

德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

德芙較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢

劣勢：

本身缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等和把握上不夠全面、詳細和真實。

消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

五、 廣告訴求策略

1、訴求對象

16--45歲此年齡段的情侶或夫妻，他們正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫，尤其年齡在16-28歲的情侶更為主要對象。

2、訴求重點

讓德芙巧克力“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。

六、 廣告目標策略

提高消費者購買興趣，增強消費者的品牌意識，使消費者看了或聽了廣告之后,對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律下的購買欲望。

七、 廣告?zhèn)鬟_策略

1、媒介策略

①以長春的雜志廣告為主，向目標消費者傳達有關(guān)產(chǎn)品同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。

②同時在長春市各大超市德芙專柜張貼活動海報，讓消費者做出及時的購買行為。

2、媒體選擇

1、《新文化報》，它在長春市覆蓋范圍最大，各事業(yè)單位均有訂購，廣告費也很低，因而具有很高的性價比。

2、《城市晚報》，它是長春市頗受歡迎的消費雜志，許多青年朋友都很喜歡而且以該雜志為購物指導(dǎo)和生活指標。

3、廣告發(fā)布頻率

在廣告開始的10天內(nèi)持續(xù)發(fā)布廣告，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、廣告主題：“我的廣告你做主”

5、活動創(chuàng)意

①地點：長春市各大超市和各大廣場

②時間：20xx年情人節(jié)期間

③內(nèi)容：在超市和廣場的重要路口放置數(shù)臺全身大頭貼機器，任顧客免費取用，用自己的照片和頭腦為德芙巧克力設(shè)計創(chuàng)意海報，優(yōu)秀者可獲得精美禮品一份，并可將海報打印，以留作紀念。

④活動細節(jié)補充：可同時陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報，順便進行宣傳，使情侶們更準確地了解德芙產(chǎn)品。并開展免費試吃，禮品贈送等輔助活動。

飲料招商方案篇四

“哎呀”奶茶店的策劃書

一、項目背景與市場分析

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。在商學(xué)院學(xué)生課外的時間比較多，通常有許多喜歡安靜的同學(xué)，可以到奶茶店坐坐，看看書，聽聽音樂，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會，所以一定要弄一些相應(yīng)的背景，比如輕音樂，再設(shè)計幾個主題，等，都是吸引顧客的方法。商學(xué)院需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本店要在進入學(xué)校后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引學(xué)生。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

項目基本情況

奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店

2、公司介紹

“哎呀”奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自簡單明了，可以讓人很快記住。

我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引學(xué)生而獲取大的利潤，用一年的時間打響“哎呀”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，逐漸擴大門面，招募更多的員工，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“哎呀”奶茶店。

營業(yè)范圍

飲料招商方案篇五

供方：某奶茶商行 企劃書編號： xx字第 號

需方： 某公司 簽訂地點： 市西湖區(qū)

簽訂時間：xx年02月08日

一、產(chǎn)品名稱、品種、數(shù)量、金額、交售時間

交售時間

數(shù)量單價

合計人民幣金額(大寫)

二、質(zhì)量標準、用途

三、驗收辦法及時間、地點

四、檢驗及檢疫的單位、地點、方法、標準及費用負擔

五、交(提)貨地點及運輸方式和費用負擔

六、超欠幅度損耗及計算方法

七、包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收和費用負擔

八、結(jié)算方式及期限

九、給付定金的數(shù)額、時間

十、如需提供擔保，另立企劃書擔保書，作為本企劃書附件

十一、違約責(zé)任

十二、解決企劃書糾紛的方式：執(zhí)行本企劃書發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意可向企劃書簽訂地人民法院提起起訴。

十三、其它約定事項

供 方 需 方

單位名稱(章) 單位名稱(章)

單位地址： 單位地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 經(jīng) 辦 人：

電 話： 電 話：

開戶帳 號： 開戶 帳 號：：

郵政編碼： 郵政編碼：

飲料招商方案篇六

在簡歷頁面上端寫一段總結(jié)*語言，陳述你在事業(yè)上最大的優(yōu)勢，然后在工作介紹中再將這些優(yōu)勢以工作經(jīng)歷和業(yè)績的形式加以敘述。下面是關(guān)于媒體創(chuàng)意個人簡歷的內(nèi)容，歡迎閱讀！

王xx

二年以上工作經(jīng)驗|女|26歲

居住地：深圳

電話：***********（手機）

e-mail：

最近工作[2年]

公司：xx廣告有限公司

行業(yè)：廣告

職位：廣告創(chuàng)意/設(shè)計經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

*：媒體創(chuàng)意

學(xué)校：*城市大學(xué)

教育經(jīng)歷

2004/9--2008/7*城市大學(xué)?媒體創(chuàng)意?本科

2010/6大學(xué)英語六級

2009/12大學(xué)英語四級

語言能力

英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）

求職意向

到崗時間：一周之內(nèi)

工作*質(zhì)：全職

希望行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播

目標地點：*

期望月薪：面議/月

目標職能：部門經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2010/4—至今：xx廣告有限公司[1年5個月]

所屬行業(yè)：廣告

營銷企劃部廣告創(chuàng)意/設(shè)計經(jīng)理

1.?平設(shè)計的資料整編，思路的發(fā)想、圖形開發(fā)、設(shè)計提案

2.?項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作

3.?收集競品信息，參與制定品牌傳播計劃

4.?設(shè)計市場推廣所需的宣傳單，產(chǎn)品手冊及海報等

5.?負責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動的方案制定、執(zhí)行分工、過程把控、方案總結(jié)

6.?規(guī)劃管理企業(yè)品牌形象發(fā)展、檢查正在進行中的形象項目。

2009/3—2

飲料招商方案篇七

奶茶廣告策劃書目 錄

第一部分:市場分析 2 一、市場現(xiàn)狀 2 二、核心目標消費群: 3 三、現(xiàn)代年輕女性消費心理新動向 3 四、優(yōu)勢 10 五、威脅 11 第二部分:營銷環(huán)境分析 11 第三部分:消費者分析 12 一、主要消費者群體 12 二、潛在的消費群體 13 第四部分:主要競爭對手 13 一、優(yōu)樂美奶茶 14 二、立頓奶茶 14 第五部分:廣告策略 15 一、廣告口號: 15 二、廣告目地 15 三、廣告目標市場策略 16 四、廣告產(chǎn)品定位 16 五、廣告媒體策略: 16 第一部分:市場分析 一、市場現(xiàn)狀 珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可擋的氣勢風(fēng)靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大。消費者對奶茶產(chǎn)品的認可度非常高，從臺灣流傳到大陸以有10年之久，消費群體非常成熟。

小飲品，大市場，投資小，門檻低，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)的榜首位。

奶茶的時尚引力繁多口味獨特口感，健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

總部提供已經(jīng)調(diào)配好的小袋原料粉，沖入茶水就是一杯奶茶，如此簡單的調(diào)配保證不同店面同一單品的奶茶口感一致。

采用果糖定量機添加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對糖分的不同需求，口味隨心而定用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時保證健康。

因為茶的溫度對奶茶的口感起著決定性的因素，帶溫度顯示的保溫茶桶，讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水溫度，以保證沖飲奶茶的口感。奶精的主要成分是氫化植物油，氫化植物油也叫反式脂肪酸，這是一種通過氫化作用使植物油硬化后產(chǎn)生的人造脂肪。近年來的研究表明，反式脂肪酸會對人的心臟產(chǎn)生危害，并且會干擾人體的正常代謝作用，這種物質(zhì)對人的影響是可積累的。無論男女老幼、無論0歲還是100歲，喝了奶茶，都會受到這種物質(zhì)的不可逆的傷害。

而喜愛喝奶茶的消費者，悄悄是處在生長發(fā)育期的兒童和年輕女性，有女性消費群具有以下特征: 二、核心目標消費群: 年齡在15—30歲的年輕人尤其是女性

由于女性占奶茶消費群的 ,，所以年輕女性是奶茶的重度消費群，所以對年輕女性的消費心理再作深度剖析。15-30歲的女性:消費者的自我概念或自我形象一致是影響購買動機的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費者消費的第一動機。

三、現(xiàn)代年輕女性消費心理新動向

1、女性的變身動向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗。香飄飄杯

裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗。

2、女性的挑戰(zhàn)動向。希望冒險。希望向某些事物挑戰(zhàn)。一些標新立異的商品、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約

束的現(xiàn)實而產(chǎn)生的。香飄飄奶茶的方便杯、高纖椰果正合 女性喜歡標新立異的心理特點。

3、女性的自立動向。希望在經(jīng)濟和精神方面都能自立。表現(xiàn)女性自立和強調(diào)自我意識的商品更能博得她們的歡心。香飄飄的品牌核心價值彰顯了女性“有主見”的自立

動向。

4、女性的即時動向。希望節(jié)時、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節(jié)省自己時間的有效辦法，就是利用省時的商品。香飄飄杯裝奶茶的方便、省時恰好迎合了女性的這種需求。

5、女性的愉快動向。希望過得快樂。希望做自己喜歡做的事。這種動向以女性大學(xué)生和獨身女性最為顯著。她們的消費傾向為“一流行、二休閑、三文化”。香飄飄“純情、溫馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的動向。

6、直覺的傾向。女性的購買欲望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個性和情趣的、色彩豐富的包裝。7、感性的傾向?！案杏X”好的商品更能打動女性消費者 女性購買商品比較多地強調(diào)“美感”，容易受感情作用而產(chǎn)生購買行為。越來越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。

能夠帶來夢想的商品在女性中必定暢銷。

平時好動，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購買“溫馨”、“可愛”的商品。

根據(jù)以上的奶茶產(chǎn)品和消費者心理研究，香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，獨家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。

為此選定綽號有“奶茶”之稱影視紅星劉若英，可惜筆者與劉若英的經(jīng)紀代理人反復(fù)聯(lián)絡(luò)，回復(fù)只有一個答案:劉若英不給非知名品牌代言～于是經(jīng)過反復(fù)考慮選用在男女消費群都有號召力的明星陳好

代言，回憶這段往事，讓人感慨萬千，當時的香飄飄。是多么的不起眼，即便 拿出300萬巨資都請不動明星代言，而今卻獲得了突飛猛進的發(fā)展，在這里勸解那些奉行明星做代言打市場企業(yè)，保持冷靜，沒有好的產(chǎn)品，沒有為消費者提供更貼心更獨特的價值，即便把張曼玉、劉德華請來也不一定能獲得成功。為了突出香飄飄的產(chǎn)品特征，名稱屬性，以及消費追求的自然健康、清新自在的風(fēng)格，于是在香飄飄vi設(shè)計中使用了可愛具有張力的翅膀，真正在品牌形象上激活了

”，就個跟著“變”，那還差一點，認消費者眼球和感覺，如下圖:如果知道了“變

識“變”，同時領(lǐng)導(dǎo)“變”，這才是智慧之舉——南懷金香飄飄人性化價值創(chuàng)新開辟藍海市場當然，香飄飄奶茶的成長可以說，并非一帆風(fēng)順，當初在鄭州做樣板市場的時候，一個月的銷量連40件都沒有，雖然鄭州的大中小學(xué)眾多，當時在學(xué)校周圍的食品店進行分銷，即便免費給學(xué)生提供熱水沖泡，但效果并不理想，那么靠什么香起來呢, 1、配方創(chuàng)新，讓消費者愛上她

香飄飄奶茶是為消費者，尤其是女孩子精心設(shè)計的一款獨特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶

茶改變了奶茶的原來的形態(tài)，借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠，你知道嗎, 100克這樣的珍珠卡路里相當于一塊大排的熱量。不僅減少了愛喝奶茶消費者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起來qq的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種鐵別的口感，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我們都知道香飄飄奶茶的生產(chǎn)所在地正是茶圣——陸羽的家鄉(xiāng)，更是《臥虎藏龍》外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結(jié)合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵。

2、形象創(chuàng)新——讓消費者產(chǎn)生夢幻的感覺

現(xiàn)在看來香飄飄把裝上的那對翅膀，不是很顯眼，但是在當初進行包裝調(diào)整的話，在采用什么什么樣的包裝形象，筆者和同事們當時消耗了不少腦細胞，最后確定出了以天使翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺，在選擇代言人方面，本來是邀請臺灣知性女性劉若英作為代言，但是她從來不給非知名品牌的作代言，后來才選擇了陳好，雖然不是很完美，但是憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費者心中。一時間許多企業(yè)紛紛跟進，例如聯(lián)通、福馬等等都把翅膀當作了來用，但唯有香飄飄的天使形象成為許多女孩子喜歡的形象。

3、擴大5毫米，口感變變變 香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

4、方便到家，創(chuàng)造新生活方式

香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種 新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費創(chuàng)造新價值關(guān)鍵所在，在香飄飄奶茶出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)奶茶不論是在營養(yǎng)、口感，還是方便性、時尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個臺灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲

飲料招商方案篇八

1. 奧迪a1，以小見大。 從小巧靈活的外觀，到簡約個性的色彩裝備;從動感智能的內(nèi)飾承載，到精準舒適的動力操控—它將您對于生活的偉大渴望關(guān)注于細微之上。

2. 奧迪a3，導(dǎo)演精彩生活。自信而活力充沛、動感而清晰，總是以自由的精髓突破慣常的駕駛尺度，這就是奧迪a3。

3. 奧迪a4l，駕馭你的想象。在非凡表現(xiàn)和卓越能效，縱情運動和自在掌控，智能和情感之間，精確打造理想的平衡，讓您自由聆聽風(fēng)的呼嘯。

4. 奧迪a5，美到徹底，不留任何余地。以經(jīng)典的造型詮釋出人們心中的渴望，以創(chuàng)新的設(shè)計定義超越時代的完美動感。

5. 奧迪a6l，變，以馭萬變。世界不斷改變，改變帶來創(chuàng)新，創(chuàng)新才能領(lǐng)先。變而彌新，帶來全新震撼。

6. 奧迪a7，靈感天成。用線條和車身打破車種的界限，用包圍式的私密空間解讀人類最渴望的舒適，用秒百公里加速和quattro全時四輪驅(qū)動演繹涌動的激情，用智能駕駛彰顯純粹自由的靈感。

7. 奧迪a8l，享受探索。以震撼性思考，突破世界感官，以動人心魄的設(shè)計，創(chuàng)造人性化智能杰作。以帶動行業(yè)創(chuàng)新標準的高效動力配置，打破一切規(guī)則標準，改變你對世界的認知。

8. 奧迪q5，進·享自由。一部動感而全能的suv，它完美融合了運動型轎車的靈敏操控、suv的越野安全以及旅行車靈活多變的內(nèi)部空間。

9. 奧迪q7，勢為強者。創(chuàng)造性的使運動型和多功能性完美結(jié)合，無論馳騁在平坦的城市道路，或是縱橫在蜿蜒起伏的山間，都將呈現(xiàn)最完美的駕控表現(xiàn)。

10. 奧迪tt，讓時尚，取悅你。純粹設(shè)計，純粹吸引。一個關(guān)于設(shè)計的里程碑。它的特點從設(shè)計之初便彰顯盡致，而且多年以后仍然悉數(shù)保留。

11. 奧迪r8，王者基因。完美的運動線條只是其出眾內(nèi)涵的昭示：超凡動感的性能和致臻完美的工藝，對技術(shù)精密性和車身驅(qū)動性的每一項要求幾乎都接近極限。

飲料招商方案篇九

德芙巧克力在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%。這樣的成績來自于德芙絲滑細膩的口感，精美的包裝，也來自于德芙的廣告宣傳工作。而以20xx年的電視廣告為開端，德芙在當今日益激烈的市場環(huán)境中成功搏出位。經(jīng)典的電視廣告是其成功的重要因素。 德芙牛奶巧克力的魅力及純美品質(zhì)刻畫得絲絲入扣。其獨特的創(chuàng)意及制作拍攝技巧，也將德芙牛奶巧克力帶向了全新的境界。一連幾天看了好幾遍，每一遍給觀眾的感覺都很溫馨。一看這則廣告就知它的制作還是延續(xù)了德芙以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用美女，唯美的畫面，優(yōu)雅的音樂，明快的色彩，給人總的第一印象就是難以言喻的舒心。

德芙巧克力是世界上最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xxx年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。

德芙[dove]名字詮釋

d=do

o=you

v=love

e=me

連起來就是do you love me

創(chuàng)始人通過詮釋旨在提醒天下有情人，如果你愛他(她)，急時讓你愛人知道這愛，并深深銘記。

德芙巧克力絲滑篇

在江邊沙灘的露天咖啡茶座上，女主人公一精致、知性氣質(zhì)出現(xiàn)。而旁邊俊秀、帥氣又彬彬有禮的男侍者微笑著站在一邊。女主人公放下手中的書，從手提包里拿出一塊德芙巧克力。伴隨著輕柔婉轉(zhuǎn)的聲音，她咬下一口德芙巧克力，在品嘗的同時，從巧克力中滑出一條巧克力色絲綢輕輕的繞她流動?！坝鋹傄豢?，更享德芙絲滑”的廣告語出現(xiàn)。(更多絲滑感受，更多愉悅驚醒)

該廣告很好的延續(xù)了德芙廣告的經(jīng)典定位：“牛奶香濃，絲般感覺”。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細膩潤滑的感覺。

用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢輕柔潤膩的質(zhì)感結(jié)合，營造出舒適，優(yōu)雅浪漫的意境。而此片中的廣告詞“愉悅一刻更享絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感。其次，整個廣告畫面間接，色彩淡雅，灰白色映存這巧克力的濃郁，情節(jié)簡單，卻讓人印象深刻。此廣告的背景音樂也為廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受的同時，觀眾也伴隨著醉人的音樂感受生活的浪漫。最后廣告很有情趣的戰(zhàn)線，給人唯美的感受，片子性感的女人，被吸引的男侍者，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引，很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。

讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美好，可以是在閱讀的時候，也可以是在聽音樂的時候??將產(chǎn)品與一中高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特征也展現(xiàn)了生活的趣味。

飲料招商方案篇十

一、廣告背景說明

[產(chǎn)品廣告訴求點]：降溫、解渴。

[產(chǎn)品廣告受眾]：年輕消費群。

[廣告覆蓋地區(qū)]：廣東、福建、海南等南方亞熱帶省份。

[廣告播放時間]：夏季。

二、廣告相關(guān)數(shù)據(jù)說明：

[媒介選擇]：電視廣告

[廣告時間]：30~60秒

[廣告故事背景]：西游記之火焰山新傳

三、具體文案統(tǒng)籌：

(場景一：火焰山脊梁)

遠鏡頭：烈日當空，白晝異常的明亮，空氣也似乎在燃燒。唐僧師徒4人(遠遠的側(cè)身小人)沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是脫了衣服，一身猴毛的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經(jīng)是搖搖晃晃起來，隨時有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘著粗氣。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費10秒}

近鏡頭：傳來啪的一聲。鏡頭突然跟上摔下白龍馬的昏迷過去的唐僧。孫悟空搶了上去扶起并大呼：師傅，中暑了!八戒和沙和尚也擁了上來，進入了鏡頭范圍內(nèi)，沙和尚嚷道：大師兄這可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，發(fā)起了牢騷：這鬼火焰山害的我們都好苦啊，更何況師傅凡胎俗骨。鏡頭對準孫悟空的臉：只見他眼珠一轉(zhuǎn)，露出一絲微笑，瞬間跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚說道：我去找鐵扇公主借寶貝，來滅這火焰，你們照看好師傅。{耗費10秒}

(場景二：鐵扇公主住所)

近鏡頭：孫悟空虛頭虛腦、躡手躡腳的來到了山門前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去滅火。山門大開，一位身著比基尼的美女進入鏡頭，嬌笑一聲亮出了飲料說道：滅火不用芭焦扇，請喝!{耗費6秒}

(場景三：跟斗云上)

近鏡頭：孫悟空喝了口飲料，頓時全身的猴毛豎立，并結(jié)冰。悟空向下哈出了一大團白氣，只見火焰山的烈火頓時凍住，并沿著山梁逐漸延伸到整座山?；鹧嫔阶兂闪搜┥健耗費6秒}

(場景四：火焰山脊梁)

遠鏡頭：冰天雪地，白晝異常的模糊，空氣也似乎冰凍住了。唐僧師徒4人(遠遠的側(cè)身小人)沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是一身破棉衣的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經(jīng)是哆哆唆唆起來，隨時有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒批著個大棉被，不停的吸著鼻涕。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費10秒}

編者按：

1、借助一個大家都耳熟能詳?shù)奈饔喂适?，將飲料降溫的訴求點以夸張、喜劇的形式表達出。即可增加人們的廣告記憶深度，而其活潑、搞笑的風(fēng)格又符合年輕消費者的接受口味，容易形成潛在用戶群。

2、廣東消費者很少能見識北方雪原的冰爽之景，因此對冰天雪地是充滿向往之情的，所以本廣告的結(jié)尾的夸張寫法也是有一定的誘惑力。

飲料招商方案篇十一

1背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大，呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。

④利用公共的積極性和行為。

⑥利用別人的資源。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。

(一)預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

(二)發(fā)布階段：

(三)最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

飲料招商方案篇十二

《廣告創(chuàng)意》說課稿

重慶市輕工業(yè)學(xué)校段采莉

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，大家好！我是來自經(jīng)貿(mào)科的段采莉，今天我說課的內(nèi)容是《廣告創(chuàng)意》, 這節(jié)說課將分五個環(huán)節(jié)進行，下面我為大家介紹第一個環(huán)節(jié)。

為學(xué)生掌握相關(guān)領(lǐng)域工作所應(yīng)具備的職業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)奠定基礎(chǔ)，同時為以后就業(yè)提供有利的知識條件。本課程開設(shè)于三年制大專電子商務(wù)專業(yè)第六學(xué)期，總學(xué)時為36課時。

《廣告創(chuàng)意》是本課程中第6章節(jié)，本章節(jié)的學(xué)習(xí)對幫助同學(xué)們科學(xué)地理解前面課程中學(xué)習(xí)的廣告策劃、廣告策劃思維等和之后學(xué)習(xí)的廣告創(chuàng)作起著承上啟下的作用。學(xué)習(xí)本章知識對學(xué)生學(xué)習(xí)廣告，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神具有指導(dǎo)作用。在根據(jù)教學(xué)大綱的精神和教學(xué)內(nèi)容的要求下，從培養(yǎng)學(xué)生的能力出發(fā)，我制定了本節(jié)課的教學(xué)目標：

知識目標：使學(xué)生了解廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵和原則，理解廣告創(chuàng)意的思維及方法。 能力目標：能夠在創(chuàng)意方法及規(guī)律的指導(dǎo)下，結(jié)合營銷的基礎(chǔ)知識，完成初級廣告設(shè)計與制作。提高學(xué)生動手操作能力。引導(dǎo)學(xué)生捕捉市場動態(tài)，將課堂訓(xùn)練與社會實踐緊密結(jié)合，適應(yīng)市場變化，達到企業(yè)要求的廣告設(shè)計能力。 情感目標：拓展學(xué)生思維，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，陶冶情操，能夠更好地對生活中的美進行提煉。

教學(xué)重點：廣告創(chuàng)意策略。

教學(xué)難點：拓展學(xué)生的創(chuàng)意思維。

教具準備：多媒體課件。

我主要通過任務(wù)驅(qū)動的方法來展開教學(xué)。結(jié)合本年級的學(xué)生即將畢業(yè)的契機，讓他們?yōu)樽约鹤鲆粍t廣告，讓學(xué)生在任務(wù)的驅(qū)動下，有序地開展學(xué)習(xí)活動。同時配合案例分析法，用案例具體分析并加以討論，使學(xué)生更直觀、真切地理解內(nèi)容；師生互動教學(xué)法：以“教育者為中心”向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變，課程教學(xué)除常規(guī)的理論教授與實踐訓(xùn)練教學(xué)方法外，堅持作業(yè)公開點評，學(xué)生自評，教師指導(dǎo)等方式，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，避免了教師上課“一言堂”的

教學(xué)。通過互動性的開發(fā)教學(xué)，提高學(xué)生自主參與的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，增進師生關(guān)系。

這節(jié)課學(xué)生的基本學(xué)法是“自主探究——合作交流——成果展示”。構(gòu)建自主學(xué)習(xí)理論，強調(diào)以學(xué)生為中心，要求學(xué)生由知識的灌輸對象轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓庸さ闹黧w。因此在教學(xué)中，我十分注重讓學(xué)生帶著任務(wù)，通過課堂討論、相互合作、動手操作、自我探索、自主學(xué)習(xí)，在完成任務(wù)的過程中不知不覺地實現(xiàn)知識的傳遞、遷移和融合。

利用畢業(yè)季的契機，通過談話引入：“大家即將畢業(yè)，走上社會找工作，傳統(tǒng)的做法是為自己設(shè)計一份精美的個人簡歷，但既然我們學(xué)習(xí)了廣告，我們?yōu)槭裁床粸樽约涸O(shè)計一則有創(chuàng)意的廣告來向企業(yè)介紹自己呢？這也就是創(chuàng)意?！弊寣W(xué)生帶著任務(wù)進入到新的課程學(xué)習(xí)，其目的是調(diào)動學(xué)生的積極性，創(chuàng)設(shè)美好的學(xué)習(xí)情境，利用學(xué)生對未來美好事物的向往，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

帶領(lǐng)學(xué)生欣賞事前準備好的廣告創(chuàng)意作品，讓學(xué)生來評價廣告，引出作品的創(chuàng)意所在，接著展開知識點，開始授課。

結(jié)合廣告的基礎(chǔ)知識，重點講授廣告創(chuàng)意策略，授課要結(jié)合具體的廣告案例分析，重點引導(dǎo)學(xué)生，啟發(fā)學(xué)生。

對知識點的展開，重點加強對功能訴求，情感訴求、名人廣告訴求、幽默訴求等創(chuàng)意策略的分析，讓學(xué)生在實際案例中較好的把握這些創(chuàng)意策略的優(yōu)缺點，使學(xué)生能結(jié)合本身特點在接下來的實踐中進行鍛煉。

接著要求學(xué)生就課程開始時提出的任務(wù)進行實踐，從usp、情感訴求、幽默訴求等幾個創(chuàng)意策略方面對自己的廣告進行設(shè)計，并將創(chuàng)意進行實踐，做出廣告作品。（這一環(huán)節(jié)，我注重示范的作用，讓任務(wù)始終貫穿整個課堂，為學(xué)生搭建平臺，強化實踐，這樣才會迸發(fā)富有個性的創(chuàng)意火花，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和綜合運用能力。）

首先由學(xué)生展示設(shè)計成果，師生一起評價。（在評價中，我注意引導(dǎo)學(xué)生多形式、多角度地從廣告的設(shè)計創(chuàng)意、內(nèi)容和廣告詞進行評議。）（這一環(huán)節(jié)中學(xué)生的評價是多元化的，評價使認識升華，評價熔傾聽、表達、應(yīng)對于一爐，評價使情思飛揚，言語鮮活，把本節(jié)課推向高潮。）

這一節(jié)課我們一起走進了廣告的創(chuàng)意世界，說廣告、設(shè)計廣告，廣告給我們留下了深刻的印象，同學(xué)們的聰明才智也得到了充分的展示。

這節(jié)課我們給自己做了一則廣告，也可以請同學(xué)們回去為家鄉(xiāng)或?qū)W校設(shè)計廣告，讓更多的人們都來了解它們，讓我們身邊的環(huán)境變得更加美好?。ㄍㄟ^總結(jié)延伸，肯定學(xué)生的創(chuàng)作和激勵學(xué)生不斷進步，使學(xué)生感覺到創(chuàng)意的價值所在，從而產(chǎn)生新的創(chuàng)作興趣，以形成新的創(chuàng)作動力，讓創(chuàng)作真真切切地走向生活。）

因為我整節(jié)課程都制作了多媒體課件，因此，我的板書就較為簡單，重點強

調(diào)的內(nèi)容再寫在黑板上作為強化記憶的一種方法。

這節(jié)課，我采用了“任務(wù)驅(qū)動”的方式，以畢業(yè)季為切入點，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了生動、直觀的活動情境，充分調(diào)動了學(xué)生活動的積極性，同時在活動中充分體現(xiàn)了學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，較好地培養(yǎng)了學(xué)生合作學(xué)習(xí)的方法和意識。但這節(jié)課還存在一些不足，如：沒有很好地照顧到學(xué)生的個體差異性，這也是我在教學(xué)中常常感到困惑的地方。在電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)中如何進行分層次教學(xué)，在今后的教學(xué)中需要進一步研究解決的問題，謝謝大家！