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紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇一

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；經(jīng)營(yíng)管理；經(jīng)濟(jì)效益

引言

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)建筑行業(yè)也在不斷的發(fā)展，建筑施工企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)營(yíng)管理在建筑施工企業(yè)的運(yùn)行中占據(jù)重要地位，本文通過(guò)建筑施工企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題從而提出相應(yīng)的防范措施，有利于建筑施工企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中管理的有效性，有利于促進(jìn)整個(gè)建筑行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

一、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的必要性

目前，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正逐步建立和完善，企業(yè)必須提升經(jīng)營(yíng)管理能力，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改善。企業(yè)間存在“適者生存”的競(jìng)爭(zhēng)，若一個(gè)企業(yè)不提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力，那么這個(gè)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效果會(huì)不盡如意，最終被市場(chǎng)淘汰。所以，企業(yè)應(yīng)立足于自身基礎(chǔ)，著眼市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全局，不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化，并在內(nèi)部建立完善公平有效的管理機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)營(yíng)效率的提升。近年來(lái)，國(guó)際化、全球化給企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，雖然也帶來(lái)了機(jī)遇，但企業(yè)若不提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力，逐漸壯大自身發(fā)展實(shí)力，不僅無(wú)法取得理想的經(jīng)營(yíng)效果，還會(huì)受到危機(jī)沖擊，嚴(yán)重的甚至無(wú)法生存于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。因此，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中正確選擇持續(xù)生存和停滯消亡，積極正視和面對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部，采取有效的經(jīng)營(yíng)管理模式，從整體上提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，從而為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造有利的競(jìng)爭(zhēng)局面

二、建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理普遍存在的問(wèn)題

1、缺乏合理的人力資源管理

大多數(shù)企業(yè)存在人力資源管理不合理問(wèn)題，具體體現(xiàn)在：人力資源不穩(wěn)定，出現(xiàn)頻繁的人員流動(dòng)、精簡(jiǎn)等情況，不同程度的影響了企業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)度和質(zhì)量；未定期對(duì)員工進(jìn)行技能和經(jīng)驗(yàn)教育與培訓(xùn)，員工專業(yè)技能參差不齊，且綜合素質(zhì)較低，以致企業(yè)難以提升整體綜合能力，嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和發(fā)展；企業(yè)缺乏有效的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估機(jī)制，以致無(wú)法調(diào)動(dòng)員工工作熱情和積極性，甚至給企業(yè)凝聚力、向心力有造成不利影響。

2、缺乏科學(xué)的組織管理模式

現(xiàn)階段，許多企業(yè)沿用以往單一的管理組織模式，未進(jìn)行改革和完善，這體現(xiàn)了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理能力提升過(guò)程中存在的組織管理模式不科學(xué)問(wèn)題。企業(yè)缺乏科學(xué)的組織管理模式還體現(xiàn)在：未充分了解市場(chǎng)信息，所采用的單一“直線”運(yùn)作模式，嚴(yán)重影響企業(yè)的整體運(yùn)作；在相互交流和合作過(guò)程中，各部門責(zé)任不明，缺乏暢通的信息傳遞，而且無(wú)再學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，或即使有機(jī)會(huì)，再學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間也不長(zhǎng)。

3、缺乏完善的經(jīng)營(yíng)管理制度

完善的經(jīng)營(yíng)管理制度是促進(jìn)企業(yè)立足于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，且持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵，但目前有些企業(yè)缺乏完善的經(jīng)營(yíng)管理制度，具體體現(xiàn)在：在經(jīng)營(yíng)管理中，企業(yè)因存在因循守舊思想，經(jīng)營(yíng)管理過(guò)于保守，仍沿用以往方式和制度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，且注重短期目標(biāo)，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；在經(jīng)濟(jì)管理模式上，企業(yè)控制、審核等方面過(guò)于傳統(tǒng)；有些企業(yè)管理部門設(shè)置不合理，雖然制定了經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)制度，但通常形式化，尤其是業(yè)績(jī)考核方面，而且所制定的制度也沒(méi)有貫徹落實(shí)到實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中，以致無(wú)法充分發(fā)揮制度的最大作用。

三、提升經(jīng)營(yíng)管理水平的途徑

1、健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理制度

企業(yè)要在改造內(nèi)部管理體制的基礎(chǔ)上，必須對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行一次清理，及時(shí)廢止和修訂過(guò)時(shí)的和不適用的規(guī)章制度，參照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，花大力氣抓好企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度的建設(shè)，理順內(nèi)部管理關(guān)系，建立健全企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)體系，用嚴(yán)格的管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范全員職工的行為，使企業(yè)管理真正做到有章可循。此外，企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)于律已，率先垂范，克服畏難情緒，按照企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)范企業(yè)職工(包括經(jīng)營(yíng)者)的行為，依法行使好企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的健康有序；企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要敢抓敢管，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，幫助后進(jìn)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，嚴(yán)肅查處各種違章違紀(jì)行為，對(duì)違紀(jì)職工要嚴(yán)肅處理，樹(shù)立企業(yè)內(nèi)部的正氣，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力。

2、加強(qiáng)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理

施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平是反映施工企業(yè)管理水平高低的窗口，要通過(guò)嚴(yán)格的崗位責(zé)任和健全的規(guī)章制度來(lái)約束現(xiàn)場(chǎng)管理人員和操作人員，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，堵塞管理漏洞。要不斷改進(jìn)施工設(shè)備和作業(yè)手段，重視現(xiàn)場(chǎng)職工生活，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境。企業(yè)要從現(xiàn)場(chǎng)文明施工抓起，切實(shí)做好對(duì)“臟、亂、差”施工現(xiàn)場(chǎng)的整頓工作。要對(duì)每一個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查排隊(duì)，對(duì)管理混亂的在建工程，該整改的整改，該警告的警告，使現(xiàn)場(chǎng)管理達(dá)到“環(huán)境整潔、紀(jì)律嚴(yán)明、有條不紊、持續(xù)推進(jìn)”，努力使現(xiàn)場(chǎng)管理水平登上一個(gè)新臺(tái)階。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要把管理重點(diǎn)放在現(xiàn)場(chǎng)管理上，按照“外抓市場(chǎng)、內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)、以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的思路，加強(qiáng)企業(yè)綜合治理。

3、完善合同條款，優(yōu)化投資方案

針對(duì)營(yíng)改增可能帶來(lái)的影響，建筑施工企業(yè)在擬訂合同條款時(shí)，要認(rèn)真考慮到稅制改革所帶來(lái)的變化，將合同條款進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整與完善，以避免后期的合同糾紛。營(yíng)改增以后，建筑施工企業(yè)需在合同條款中清楚的表明各個(gè)稅項(xiàng)的種類，特別是與分包商、材料供應(yīng)商之間簽訂合同條款時(shí)，要明確規(guī)定由分包方或材料供應(yīng)方負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的發(fā)票，并在對(duì)方交付相關(guān)增值稅發(fā)票、費(fèi)用清單、銷售憑據(jù)后再支付款項(xiàng)。營(yíng)改增有利于建筑施工企業(yè)擴(kuò)大利潤(rùn)空間，同時(shí)為企業(yè)提供更好的籌資條件，因此，企業(yè)要結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)管理狀況，對(duì)投資方案進(jìn)行綜合、詳細(xì)的考量，選擇最有利于企業(yè)發(fā)展的投資方案。

4、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式

不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式，加強(qiáng)信息化建設(shè)，可以使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。一直以來(lái)，我國(guó)都倡導(dǎo)實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，這不是機(jī)械復(fù)制的管理模式，而是結(jié)合現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理理念和企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求所確定的模式，這樣的經(jīng)營(yíng)管理模式可以使企業(yè)發(fā)展開(kāi)放、健康、有序。所以，企業(yè)應(yīng)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理模式，有效提高經(jīng)營(yíng)管理效益。除此之外，隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，當(dāng)今社會(huì)已成為快速采集、存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)發(fā)和接收信息的“信息型社會(huì)”，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信息化建設(shè)，才能快速掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、營(yíng)銷等最新信息，從而應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，避免經(jīng)營(yíng)失敗和經(jīng)濟(jì)損失。

5、提高經(jīng)營(yíng)管理人員綜合素質(zhì)

提高綜合素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人員，是任何企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，可在一定程度上保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。高綜合素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人員具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和專業(yè)技能，能在企業(yè)工作人員領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)自身能力促進(jìn)企業(yè)不斷進(jìn)步和發(fā)展，而且能有效融合企業(yè)文化和工作氛圍，在工作過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)和收獲知識(shí)技能。所以，為提高經(jīng)營(yíng)管理人員綜合素質(zhì)，企業(yè)應(yīng)不斷向社會(huì)挖掘，定期注入“新鮮血液”，以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理。此外，企業(yè)還應(yīng)定期對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)和技能培訓(xùn)，使其素質(zhì)和技能得到切實(shí)提高。

結(jié)束語(yǔ)

由于社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)建筑企業(yè)的管理水平與施工技術(shù)創(chuàng)新都有所期待。對(duì)于建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式的改善應(yīng)采取不同的解決方式，對(duì)于一些管理存在的問(wèn)題要采取漸進(jìn)式地完善，而對(duì)另一些管理問(wèn)題就要采取斬釘截鐵的方式進(jìn)行解決，這就要依據(jù)管理環(huán)境和管理對(duì)象有選擇地進(jìn)行完善。

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇二

當(dāng)前,我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)正處在一個(gè)十分關(guān)鍵的發(fā)展時(shí)期,隨著國(guó)際化進(jìn)程的加快,連鎖經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步發(fā)展又面臨著諸多挑戰(zhàn),如觀念更新、現(xiàn)代化技術(shù)應(yīng)用、管理水平提高等方面，不能由于我國(guó)自身的各種原因限制了連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，我們必須及時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并找出相應(yīng)的對(duì)策，以使連鎖經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)蓬勃發(fā)展。本文首先介紹連鎖經(jīng)營(yíng)的基本理論，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步討論連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。在分析我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與缺陷基礎(chǔ)上，最后提出了提高我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展水平的措施。

連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)在國(guó)際上普遍采用的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)制度。它一方面實(shí)現(xiàn)了商業(yè)服務(wù)活動(dòng)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，適應(yīng)了現(xiàn)代化生產(chǎn)和大批量產(chǎn)品銷售的需要。連鎖經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，把生產(chǎn)消費(fèi)及流通的各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，具有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，連鎖業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了大型化及國(guó)際化的趨勢(shì)，并以跨國(guó)公司的形式相互融合，行業(yè)領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛，呈現(xiàn)出極為廣闊的發(fā)展空間，成為目前世界上很多國(guó)家商業(yè)服務(wù)的重要組織形式。我國(guó)在加入wto以后，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。連鎖經(jīng)營(yíng)幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)展、搶占市場(chǎng)份額，最后擴(kuò)大企業(yè)品牌從而使企業(yè)盈利。連鎖經(jīng)營(yíng)管理邁上新的臺(tái)階才是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的根本出路中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

1.連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和組織形式，具有廣闊的適應(yīng)性。在很多行業(yè)都是屢創(chuàng)佳績(jī)，成為很多商業(yè)投資者和管理者首選的經(jīng)營(yíng)模式。而連鎖店則是這種經(jīng)營(yíng)模式和組織形式的存在方式。

連鎖經(jīng)營(yíng)的概念

連鎖經(jīng)營(yíng)指經(jīng)營(yíng)同類商品和服務(wù)的若干企業(yè)在核心企業(yè)(總部)的領(lǐng)導(dǎo)下，采用規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，實(shí)行共同的經(jīng)營(yíng)方針，一致的營(yíng)銷行動(dòng)，實(shí)行集中采購(gòu)和分散銷售的有機(jī)結(jié)合，是實(shí)現(xiàn)規(guī)范化效益的聯(lián)合體。

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇三

大家好！首先，我要借此機(jī)會(huì)，向在工作中支持我，鼓勵(lì)我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來(lái)到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化，因此，我意識(shí)到開(kāi)創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。

二、繼續(xù)深入，落實(shí)創(chuàng)新

在經(jīng)過(guò)對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購(gòu)再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。

三、堅(jiān)持探索，實(shí)現(xiàn)新效

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購(gòu)再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開(kāi)創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。

四、自身問(wèn)題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我xx公司的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評(píng)！

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇四

經(jīng)營(yíng)模式有5種，分別是生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營(yíng)模式、設(shè)計(jì)加銷售型(啞鈴型)經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)加銷售型經(jīng)營(yíng)模式、設(shè)計(jì)加生產(chǎn)加銷售型經(jīng)營(yíng)模式、信息服務(wù)類型。

這5種經(jīng)營(yíng)模式的具體解釋如下。

這類經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過(guò)多涉及。

對(duì)于選取這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力，相對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中這個(gè)節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最重要的是兩個(gè)：一個(gè)是質(zhì)量，另一個(gè)是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期，制造的柔性能力等。

這種類型的經(jīng)營(yíng)模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營(yíng)模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

這類企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系非常密切，對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場(chǎng)最快的響應(yīng)者。這種類型的企業(yè)非常多，如dell公司和耐克公司等。

采用這種經(jīng)營(yíng)模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的后兩個(gè)部分：生產(chǎn)和銷售。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，由于某種原因，企業(yè)并沒(méi)有涉及。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很大。

這種類型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿，對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感，一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品，這種類型的企業(yè)就會(huì)馬上進(jìn)行模仿，并進(jìn)行改制和改善。因此，這種類型經(jīng)營(yíng)模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好，能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上的需求，自己開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造；

在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好，開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品能夠通過(guò)現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對(duì)于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)自己的營(yíng)銷體系建立自己的客戶群體。

信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢，如何幫助企業(yè)進(jìn)行管理的變革和軟件的實(shí)施，幫助企業(yè)進(jìn)行員工的培訓(xùn)和教育等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容。

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇五

中圖分類號(hào):f279 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a

內(nèi)容摘要:本文通過(guò)研讀歷年中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)的調(diào)查報(bào)告,分別從企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)家價(jià)值取向、企業(yè)家激勵(lì)約束制度、企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展、企業(yè)家創(chuàng)新與社會(huì)責(zé)任五個(gè)方面對(duì)中國(guó)企業(yè)家的成長(zhǎng)與發(fā)展進(jìn)行評(píng)述,認(rèn)為中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展取得一定的成績(jī),但仍然任重道遠(yuǎn)。

關(guān)鍵詞:企業(yè)家 成長(zhǎng)與發(fā)展 調(diào)查報(bào)告

中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)(下稱cess)從1993年就開(kāi)始從不同視角,關(guān)注和剖析企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展的變化,并在《管理世界》上連續(xù)了系列專題報(bào)告。這些報(bào)告詳實(shí)記錄了中國(guó)企業(yè)家的成長(zhǎng)與發(fā)展的過(guò)程,也與中國(guó)企業(yè)家一起見(jiàn)證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。因此,對(duì)中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展專題調(diào)查報(bào)告進(jìn)行研讀,找尋中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展的軌跡,歸結(jié)中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展的特點(diǎn),預(yù)測(cè)中國(guó)企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展的趨勢(shì),具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

企業(yè)家的素質(zhì)

企業(yè)家的素質(zhì)是指企業(yè)家應(yīng)具備的各種個(gè)人條件在質(zhì)量上的一種綜合,通常包括心理素質(zhì)、品德素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)、能力素質(zhì)等幾個(gè)方面。

企業(yè)家的文化程度 。1993年報(bào)告中企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中本科以上學(xué)歷為34%,而到了2002年上升到44%,說(shuō)明企業(yè)家的文化程度越來(lái)越高,且企業(yè)家的素質(zhì)隨時(shí)代的發(fā)展不斷提升,為中國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

企業(yè)家的來(lái)源構(gòu)成。從1993至1998的報(bào)告可以看出,由基層管理人員成長(zhǎng)為企業(yè)家的比例逐年增加,而來(lái)自黨政干部和技術(shù)人員的比例在逐步減少,說(shuō)明企業(yè)家的專業(yè)化程度提高了,企業(yè)家也能更快地進(jìn)入角色。同時(shí),報(bào)告中其他來(lái)源的企業(yè)家比重不斷增加,表明企業(yè)家來(lái)源呈多元化趨勢(shì),也更能夠發(fā)揮不同企業(yè)家的不同專長(zhǎng)。

企業(yè)家的任職方式。我國(guó)企業(yè)家任職方式一直以主管部門任命形式,但從1993、1994、1997、1998報(bào)告中顯示企業(yè)家由主管部門直接任命的比例在逐漸減少,由董事會(huì)任命及其他方式產(chǎn)生的比例加大,說(shuō)明了我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)制度正在逐步建立。

企業(yè)家需加強(qiáng)的素質(zhì)。企業(yè)家最需加強(qiáng)的素質(zhì)一直是企業(yè)家的決策能力,其次是管理能力和表達(dá)能力。這說(shuō)明雖然經(jīng)過(guò)時(shí)間的變化,決策能力依然滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求,因此,企業(yè)家還需進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

企業(yè)家的價(jià)值取向

羅能生(2004)指出企業(yè)家的價(jià)值觀不是單向度的或一維的,企業(yè)家存在的社會(huì)條件的多樣性和企業(yè)家角色的多重性,決定了企業(yè)家價(jià)值觀是一個(gè)多層次和多維度價(jià)值取向構(gòu)成的一個(gè)體系。cess中2004年特別關(guān)注了此問(wèn)題。

企業(yè)家的品格取向。品格取向是企業(yè)家價(jià)值觀基本組成部分。1995年調(diào)查結(jié)果表明,務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)、探索是企業(yè)家個(gè)人素質(zhì)與修養(yǎng)追求的核心。2002年以誠(chéng)信為主題的報(bào)告表明,誠(chéng)信是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首選的職業(yè)道德素質(zhì)。而2004 報(bào)告表明,大多數(shù)管理者認(rèn)同做事情要對(duì)得起自己的良心和有精神追求的人生活更幸福的說(shuō)法。這說(shuō)明企業(yè)家品格取向符合社會(huì)道德的要求。

企業(yè)家的工作與成就取向。工作和成就取向是企業(yè)家開(kāi)拓進(jìn)取的價(jià)值反映。1996年報(bào)告指出,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)化傾向明顯增強(qiáng),認(rèn)為“有必要”(),比1994年的增加了。2004年調(diào)查結(jié)果說(shuō)明,對(duì)于“靠知識(shí)技能成功的人應(yīng)該受到尊重”和“學(xué)習(xí)、工作中取得成績(jī)是最讓人快樂(lè)的事情”認(rèn)同度最高。 這說(shuō)明中國(guó)大多數(shù)企業(yè)家具有較強(qiáng)的成就需求,這會(huì)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)家的個(gè)人與社會(huì)關(guān)系。兩者關(guān)系直接反映在企業(yè)活動(dòng)對(duì)社會(huì)所造成的影響。2004年報(bào)告表明,企業(yè)家認(rèn)同“為了國(guó)家的利益而付出個(gè)人的代價(jià)是值得的”、“保護(hù)環(huán)境與改善生活沖突時(shí)應(yīng)當(dāng)有限保護(hù)環(huán)境”的比重最大。這反映了企業(yè)家重視個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系,并具有強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)熱情。

企業(yè)家的法規(guī)價(jià)值取向。遵守法律法規(guī)體現(xiàn)企業(yè)家商業(yè)倫理道德。2004年報(bào)告表明,90%的企業(yè)家對(duì)“企業(yè)家應(yīng)對(duì)投資者的每一分錢負(fù)責(zé)”、“不管其他人如何違規(guī),自己始終會(huì)守法經(jīng)營(yíng)”和“完全守法的人會(huì)越來(lái)越多”表示同意。這說(shuō)明企業(yè)家基本上以法律為準(zhǔn)繩來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同時(shí)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法治建設(shè)有著十足的信心。

企業(yè)家的金錢權(quán)利取向。企業(yè)家金錢和權(quán)利的獲得和使用對(duì)于企業(yè)和社會(huì)來(lái)說(shuō)具有重要的影響。2004年調(diào)查顯示,80%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)“人活著是為了掙更多的錢”、“有錢什么都能買到”、“崇拜權(quán)力”等持否定傾向。這說(shuō)明企業(yè)家有正確的金錢觀。

企業(yè)家的激勵(lì)和約束制度

激勵(lì)方面。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年工資水平來(lái)看,企業(yè)家的年收入逐步提高。尤其是國(guó)有企業(yè),提高的幅度大于非國(guó)有企業(yè)。但是國(guó)有企業(yè)家的薪酬水平在整體上仍然低于非國(guó)有的企業(yè)家水平,因此,這種情況很容易造成國(guó)有企業(yè)家對(duì)自己薪酬水平的不滿。

目前大多數(shù)企業(yè)家仍實(shí)行傳統(tǒng)的月薪或月薪+獎(jiǎng)金的形式,這種薪酬結(jié)構(gòu)無(wú)論從理論或?qū)嵺`上都沒(méi)有很好的激勵(lì)效果。針對(duì)企業(yè)家呼聲最高的實(shí)行反映他們工作績(jī)效的年薪制,以及更有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)性的期權(quán)制,從結(jié)構(gòu)上和水平上全面提升薪酬的激勵(lì)效果是必要的。

約束方面。法律法規(guī)對(duì)企業(yè)家的約束始終都是第一位,而董事會(huì)也一直排在第三位。這說(shuō)明了法律法規(guī)作為硬性的制度設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)家有著有效的約束作用,而內(nèi)部的公司治理的制度安排,也對(duì)企業(yè)家行為有著較強(qiáng)的影響。因此,企業(yè)家的約束制度的設(shè)計(jì)最有效的方式是從外部法律和內(nèi)部治理上去努力。

而作為重要的內(nèi)部約束制度,企業(yè)家的績(jī)效考核體系不僅決定了對(duì)企業(yè)家的激勵(lì)程度,還決定企業(yè)家激勵(lì)是否公正有效。2003調(diào)查報(bào)告說(shuō)明,業(yè)績(jī)考核制度已成為對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最必要的內(nèi)部監(jiān)督和約束制度()。而1997報(bào)告指出,使經(jīng)營(yíng)者的利益與企業(yè)發(fā)展掛鉤,已成為克服企業(yè)經(jīng)營(yíng)者短期行為的重要措施(),而企業(yè)內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度正是使經(jīng)營(yíng)者利益與企業(yè)發(fā)展掛鉤的手段。

企業(yè)家的成長(zhǎng)與發(fā)展

教育培訓(xùn)機(jī)制。2003年報(bào)告中,企業(yè)家對(duì)相應(yīng)的教育培訓(xùn)體系的不滿意程度在整體上()只是略微低于滿意程度()。這種情況反映我國(guó)在類似企業(yè)家的高級(jí)人才的培養(yǎng)缺乏專門的有效的制度安排,基本上依靠企業(yè)家自身的成長(zhǎng)。這種粗放型的培養(yǎng)方式,對(duì)于21世紀(jì)超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此,對(duì)于企業(yè)家教育培訓(xùn)制度要盡快加強(qiáng)和改善。

產(chǎn)權(quán)制度。早在1997年報(bào)告中,就有的企業(yè)家希望與行政級(jí)別盡快脫鉤;2001年報(bào)告指出,產(chǎn)權(quán)制度改革落后,成為企業(yè)創(chuàng)新主要障礙之一()。因此,繼續(xù)加快推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè),實(shí)現(xiàn)政企分離,并設(shè)計(jì)有效促進(jìn)企業(yè)家發(fā)揮才能的各種相關(guān)制度,對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。

人才市場(chǎng)機(jī)制。職業(yè)經(jīng)理人制度的實(shí)施有利于企業(yè)家快速成長(zhǎng)和企業(yè)家人才資源的有效配置。然而,由于目前政企不分以及尚未真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度,使得這一制度在我國(guó)實(shí)施緩慢。2000年報(bào)告反映了企業(yè)家職業(yè)化的滯后已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍建設(shè)中的重要問(wèn)題()。

企業(yè)文化。在2005年調(diào)查中顯示企業(yè)家都認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力()、激勵(lì)員工的積極性()、提升企業(yè)形象()有著積極的作用。同時(shí)也意識(shí)到,企業(yè)家的個(gè)人觀念()對(duì)企業(yè)文化有很大的影響。而企業(yè)文化對(duì)企業(yè)制度和企業(yè)家行為又有直接影響,從而影響了企業(yè)家的成長(zhǎng)和發(fā)展。另外,在企業(yè)文化建設(shè)中,企業(yè)家對(duì)企業(yè)文化的制度層面相對(duì)熟悉,物質(zhì)層面居中,精神層面和行為層面的關(guān)注相對(duì)較低。在2005年調(diào)查中企業(yè)家認(rèn)為所接觸的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中重視企業(yè)文化建設(shè)的人“很多”或“較多”的僅占,這從側(cè)面反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)際上對(duì)企業(yè)文化建設(shè)還不夠重視,需進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。

組織學(xué)習(xí)。2006年報(bào)告顯示,企業(yè)家的個(gè)人學(xué)習(xí)能力處于中等偏上。同時(shí)組織學(xué)習(xí)能力處于中等偏上,但總體上弱于經(jīng)營(yíng)者個(gè)人學(xué)習(xí)能力。同時(shí),經(jīng)營(yíng)者個(gè)人學(xué)習(xí)能力與組織學(xué)習(xí)能力之間呈顯著正相關(guān),這說(shuō)明了組織學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)家個(gè)人學(xué)習(xí)有著重要的影響。

企業(yè)家的創(chuàng)新活動(dòng)與社會(huì)責(zé)任

(一)創(chuàng)新方面

制度創(chuàng)新。1998年調(diào)查表明,有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己企業(yè)“完成了公司制改造”,“已經(jīng)參與產(chǎn)權(quán)重組”。但在2001年調(diào)查中,對(duì)于當(dāng)前制度創(chuàng)新中最主要障礙,經(jīng)營(yíng)者關(guān)注最多的是“政企不分”()、“產(chǎn)權(quán)制度落后”()。而2006年調(diào)查顯示,經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己“企業(yè)治理結(jié)構(gòu)比較健全”的符合程度的評(píng)分為(總分為7分)。從以上調(diào)查結(jié)果的變化中可以看到,我國(guó)的現(xiàn)代企業(yè)制度正在逐步建立。

技術(shù)創(chuàng)新。1993年調(diào)查發(fā)現(xiàn),技術(shù)力量和研究開(kāi)發(fā)資金不足是制約企業(yè)自主研發(fā)的主要因素。2001年調(diào)查結(jié)果顯示,“自主開(kāi)發(fā)”的比重最高,為。 2004年調(diào)查報(bào)告顯示,很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將“具備較高水平的技術(shù)與先進(jìn)的產(chǎn)品”作為企業(yè)成功的首要關(guān)鍵因素。2005調(diào)查顯示,“注重新產(chǎn)品、新服務(wù)的開(kāi)發(fā)”的企業(yè)已達(dá)到。從以上調(diào)查結(jié)果的變化中可以發(fā)現(xiàn),我國(guó)企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新更加重視,自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。

管理創(chuàng)新。2001年調(diào)查結(jié)果中,企業(yè)組織的形式呈現(xiàn)多樣化,但組織創(chuàng)新的整體水平落后;管理技術(shù)和手段日趨現(xiàn)代化,但仍有待加強(qiáng)。在管理制度方面, 2004年調(diào)查表明,80%以上的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)自己企業(yè)的各項(xiàng)內(nèi)部制度建設(shè)給予肯定,對(duì)由八個(gè)項(xiàng)目組成的“制度標(biāo)準(zhǔn)化”的評(píng)分為分(總分為6分)。且一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始直接負(fù)責(zé)信息化建設(shè)工作。這說(shuō)明管理創(chuàng)新程度提高,同時(shí)企業(yè)家對(duì)應(yīng)用現(xiàn)代化的管理手段更加重視。

(二)社會(huì)責(zé)任方面

對(duì)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)。2007年報(bào)告顯示,有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同“優(yōu)秀企業(yè)家一定具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感”。而認(rèn)同企業(yè)的根本責(zé)任是“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”和“促進(jìn)國(guó)家的發(fā)展”,所占比重分別為和。2008年報(bào)告也顯示,的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者同意“企業(yè)家在構(gòu)建和諧社會(huì)中應(yīng)該發(fā)揮重要作用”。這說(shuō)明絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同企業(yè)的根本責(zé)任是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和促進(jìn)國(guó)家的發(fā)展。但同時(shí),我們從2007年報(bào)告中發(fā)現(xiàn), 的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者比較關(guān)注履行社會(huì)責(zé)任的成本;的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者同意“企業(yè)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)發(fā)展到一定階段才能顧及的”。這反映了經(jīng)營(yíng)者對(duì)社會(huì)責(zé)任的理解還存在一定誤解,導(dǎo)致不少企業(yè)和企業(yè)家對(duì)于社會(huì)責(zé)任的觀念和行動(dòng)沒(méi)有達(dá)到一致性。因此,還需大力加強(qiáng)對(duì)企業(yè)家關(guān)于社會(huì)責(zé)任方面教育和引導(dǎo),使企業(yè)家正確認(rèn)識(shí)社會(huì)責(zé)任。

對(duì)社會(huì)責(zé)任履行的評(píng)價(jià)。在2005年報(bào)告中,的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為本企業(yè)“具有服務(wù)于社會(huì)的使命感”,的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為本企業(yè)“具有社會(huì)責(zé)任感”。2007年報(bào)告中,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)本企業(yè)履行法律責(zé)任的表現(xiàn)評(píng)價(jià)最高,公益責(zé)任最后。但報(bào)告也表明大多數(shù)企業(yè)有過(guò)實(shí)際的公益行動(dòng),認(rèn)為本企業(yè)“積極參與社會(huì)、社區(qū)公益活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)者有的企業(yè)都不同程度地參與了社會(huì)捐贈(zèng)。

結(jié)論

通過(guò)回顧15年來(lái)中國(guó)企業(yè)家的成長(zhǎng)和發(fā)展歷程可以看出,雖然企業(yè)家素質(zhì)獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步,大多數(shù)企業(yè)家在品格、工作、社會(huì)關(guān)系、法規(guī)、金錢等方面擁有正確的價(jià)值取向,但對(duì)于企業(yè)家的成長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)制,尤其是企業(yè)家的激勵(lì)和約束制度的建設(shè)而言,仍然存在著制度安排不合理,改革不徹底、重視和關(guān)注程度不夠等種種問(wèn)題,這將嚴(yán)重阻礙中國(guó)企業(yè)家和企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展。同時(shí)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求企業(yè)家具備極強(qiáng)的創(chuàng)新能力,從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),中國(guó)企業(yè)家的創(chuàng)新能力是不斷提升的,正逐步適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。而在社會(huì)發(fā)展所要求的社會(huì)責(zé)任上,企業(yè)家仍然需要更多的行動(dòng),而不是僅有相應(yīng)的意識(shí)。

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紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇六

：隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，公共關(guān)系已經(jīng)成為各大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中不可忽視的重要組成部分，企業(yè)管理專業(yè)委員會(huì)要制定好符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的切實(shí)可行的調(diào)控方案，加大對(duì)公共關(guān)系的重視，提高自身企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)中的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不斷發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式能高效的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。本文主要依據(jù)公共關(guān)系在市場(chǎng)營(yíng)銷管理行業(yè)的實(shí)施理念，對(duì)運(yùn)用策略和模式做一些實(shí)質(zhì)性的探討和分析。

公共關(guān)系；企業(yè)市場(chǎng)；營(yíng)銷企業(yè)；模式

社會(huì)在發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)在變化，公共關(guān)系下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售需求也會(huì)有所波動(dòng)，所以營(yíng)銷管理和工作人員要不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管理機(jī)制的建立，有效加入公共關(guān)系的營(yíng)銷模式，對(duì)管理方案要不斷更新和完善，定期創(chuàng)新和改革，要采用多種多樣的營(yíng)銷管理模式和制度，最終達(dá)到加強(qiáng)實(shí)力的作用，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)提高。

總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)要制定人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，要實(shí)現(xiàn)公共關(guān)系企業(yè)從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式向全新的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，就必須要有素養(yǎng)、有技術(shù)的人才，完善公共關(guān)系的經(jīng)營(yíng)方案，不斷促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，不斷引進(jìn)高新技術(shù)，才能針對(duì)企業(yè)的銷售特點(diǎn)，制定出一套符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全新模式，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)行效率，保證運(yùn)行質(zhì)量。

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紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇七

關(guān)于國(guó)有企業(yè)激勵(lì)與約束機(jī)制的建立

論文摘要：國(guó)有企業(yè)改革中一個(gè)難題在于如何建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積極性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的人力資本價(jià)值。文章分析了有關(guān)理論和實(shí)踐問(wèn)題，并提出解決的建議和對(duì)策。

論文關(guān)鍵詞：國(guó)有企業(yè)；激勵(lì)約束機(jī)制；經(jīng)營(yíng)者；問(wèn)題；對(duì)策

我國(guó)已正式加入世界貿(mào)易組織，這使我國(guó)企業(yè)完全置身于全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際大環(huán)境之中。如何推進(jìn)國(guó)有企業(yè)改革，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，困擾我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革的難題是如何建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，筆者擬從企業(yè)理論出發(fā)，試圖探討國(guó)有企業(yè)激勵(lì)與約束機(jī)制存在的問(wèn)題，分析我國(guó)實(shí)行經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)的理論與實(shí)踐問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策和建議。

一、經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)與約束機(jī)制建立的理論基礎(chǔ)

1、委托代理理論。委托代理理論認(rèn)為，在企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)兩權(quán)分離的情況下，企業(yè)的所有者通過(guò)與經(jīng)營(yíng)者簽訂一系列或明或暗的契約，授予經(jīng)營(yíng)者代表其從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某些權(quán)利。這樣，在企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)者之間就形成了一種委托代理關(guān)系。在這種委托代理關(guān)系中，企業(yè)的所有者和經(jīng)營(yíng)者所獲取的有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的信息是不對(duì)稱的，因?yàn)樗姓邲](méi)有直接參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，不可能像經(jīng)營(yíng)者自身一樣了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。由于信息不對(duì)稱，所有者和經(jīng)營(yíng)者之間簽訂的只能是一種不完全契約，因?yàn)槠跫s無(wú)法規(guī)定未來(lái)所有情況下經(jīng)營(yíng)者應(yīng)采取的行為。在契約無(wú)法完全約束的情況下，所有者的投資是否面臨風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上依賴于經(jīng)營(yíng)者的“道德自律”。然而作為理性經(jīng)濟(jì)人的經(jīng)營(yíng)者往往做出有利于自身利益最大化的決策，從而使所有者面臨“道德風(fēng)險(xiǎn)”。這種道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：(1)偷懶行為。在經(jīng)營(yíng)者不擁有企業(yè)股權(quán)的情況下，經(jīng)營(yíng)者具有強(qiáng)烈的偷懶動(dòng)機(jī)。(2)短期行為。經(jīng)營(yíng)者僅僅關(guān)注企業(yè)短期財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化，而不關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(3)控制行為。經(jīng)營(yíng)者通過(guò)掌握的一部分控制權(quán)，將生產(chǎn)性資源轉(zhuǎn)化為非生產(chǎn)性資源進(jìn)行“在職消費(fèi)”。(4)保守行為。經(jīng)營(yíng)者往往具有更高的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避偏好，更加傾向于相對(duì)安全的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

2、產(chǎn)權(quán)理論。企業(yè)產(chǎn)權(quán)理論認(rèn)為，企業(yè)的所有者擁有“剩余索取權(quán)”，即對(duì)企業(yè)貨幣收入支付的各項(xiàng)成本、費(fèi)用之后的剩余索取權(quán)。與剩余索取權(quán)相對(duì)應(yīng)的企業(yè)控制權(quán)包括兩個(gè)部分：一部分是在企業(yè)契約中明確規(guī)定的權(quán)利，稱為特指控制權(quán)；另一部分是在企業(yè)契約中沒(méi)有明確規(guī)定的權(quán)利，稱為剩余控制權(quán)。特指控制權(quán)通過(guò)契約委托給經(jīng)營(yíng)者行使；剩余控制權(quán)則由企業(yè)所有者擁有，以保證其利益不受侵犯。在企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)兩權(quán)分離的情況下，所有者和經(jīng)營(yíng)者都有自己的目標(biāo)效用函數(shù)．并追求各自效用的最大化。

很顯然，兩者的利益很難趨卜一致。由于在經(jīng)營(yíng)者目標(biāo)效用函數(shù)的諸變量中，企業(yè)剩余索取權(quán)的分配形式是一個(gè)極其重要的變量，企業(yè)的分配體制直接影響著經(jīng)營(yíng)者的決策行為。因此企業(yè)的分配體制是否合理，能否起到有效的激勵(lì)作用，關(guān)鍵是企業(yè)是否建立了有效的剩余索取權(quán)與控制權(quán)的配置機(jī)制。作為代理人的經(jīng)營(yíng)者擁有部分控制權(quán)(特指控制權(quán))，就理應(yīng)擁有部分剩余索取權(quán)，否則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者就會(huì)利用掌握的特指控制權(quán)來(lái)侵蝕企業(yè)的剩余。

3、激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)法人內(nèi)部治理實(shí)質(zhì)上是一種委托代理合約。這一相互制衡的組織結(jié)構(gòu)，著重予監(jiān)督與制衡．忽視了激勵(lì)合約。公司治理中的代理成本與道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題僅儀依靠監(jiān)督與制衡不可能解決，關(guān)鍵是設(shè)計(jì)一套有效的激勵(lì)機(jī)制經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)機(jī)制是解決委托人和代理人之間關(guān)系的動(dòng)力問(wèn)題，即委托人如何通過(guò)一套激勵(lì)機(jī)制促使代理人采取適當(dāng)?shù)男袨?，?/p>

大限度的增加委托人的效用。因此，激勵(lì)機(jī)制是關(guān)于所有者和經(jīng)營(yíng)者如何分享經(jīng)營(yíng)成果的一種契約。一個(gè)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與所有者的利益一致起來(lái)．使前者能夠努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有者利益即公司市場(chǎng)價(jià)值最大化而不是單純追求公司的短期利益，目的是吸引最佳的經(jīng)營(yíng)人才且最大程度的調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，防止偷懶、機(jī)會(huì)主義等道德風(fēng)險(xiǎn)。

二、國(guó)有企業(yè)激勵(lì)與約束機(jī)制存在的問(wèn)題

首先，由于制度上的原因，國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收入分配制度不甚合理。中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)日前公布的對(duì)31個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市萬(wàn)名企業(yè)家的調(diào)查結(jié)果顯示，在企業(yè)平均收入上，私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最高，年平均收人11．16萬(wàn)元；國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者平均收人最低。只有2．63萬(wàn)元。在住房的比較上，80．3％的私營(yíng)企業(yè)老板有完全屬于自己的住房，而國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有住房的比例僅為32．6％。從以上比較可以看出，同樣付出了企業(yè)帶頭人的心血，國(guó)企經(jīng)營(yíng)者和私企經(jīng)營(yíng)者的收入?yún)s相差甚大。與內(nèi)部職工相比，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的名義收人并不高，政府有關(guān)部門也作了不少規(guī)定，最為典型的一種就是規(guī)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收入不能高于一般職工平均收入的若干倍。但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有特殊的人力資本——經(jīng)營(yíng)才能和管理才能，其工作的重要性不是一般職工所能比的。并且其工作的艱辛程度也非一般職工所能及，尤其是工作崗位所決定的責(zé)任更不能與一般的職工相提并論。在當(dāng)前社會(huì)主義初級(jí)階段，物質(zhì)利益的刺激還是居于激勵(lì)手段的首位當(dāng)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與其在工作中所付出的勞動(dòng)相比較。其合理的收入預(yù)期與實(shí)際收入產(chǎn)生較大差距時(shí)，他在企業(yè)發(fā)展中的主觀能動(dòng)性就很難有效發(fā)揮，內(nèi)心便會(huì)充滿不平衡感，甚至?xí)扇　ば┎焕谄髽I(yè)的行為來(lái)謀求自身利益，如過(guò)分的“在職消費(fèi)”和“59歲現(xiàn)象”等等。很多國(guó)企的經(jīng)營(yíng)者在離職之前，利用手中的權(quán)利為自己牟取私利。其原因是多方面的，但一個(gè)深層次的原因是經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)不足而且缺乏長(zhǎng)期性的激勵(lì)，經(jīng)營(yíng)者的地位、作用、榮譽(yù)和企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效益沒(méi)有緊密的聯(lián)系在一起，或者因?yàn)橛羞^(guò)分的權(quán)利而沒(méi)有長(zhǎng)期的物質(zhì)利益的保障。

其次，國(guó)有企業(yè)除了不能保障經(jīng)營(yíng)者的物質(zhì)利益外，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的選擇仍舊是行政配置下的組織人事部門委任制。許多國(guó)企實(shí)行股份制改造后，在法人治理結(jié)構(gòu)上有董事會(huì)，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的選擇聘用上沒(méi)有太多的權(quán)利。行政配置經(jīng)營(yíng)者的選擇機(jī)制與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求是不一致的?，F(xiàn)代企業(yè)制度要求政企分開(kāi)．企業(yè)能夠經(jīng)營(yíng)自主，但是行政配置經(jīng)營(yíng)者的選擇機(jī)制使得政企分而不開(kāi)，要么行政干預(yù)過(guò)多，企業(yè)沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；要么企業(yè)出現(xiàn)事實(shí)上的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，做出損害所有者利益的行為。

三、國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)與約束機(jī)制建立的對(duì)策

l、物質(zhì)激勵(lì)。有效激勵(lì)的核心是將經(jīng)營(yíng)者對(duì)個(gè)人效用的追求轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)利潤(rùn)最大化的追求，因此可以確定一個(gè)最優(yōu)報(bào)酬計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)與約束。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者薪酬制度是指經(jīng)營(yíng)者所得工資和獎(jiǎng)金，這種工資加獎(jiǎng)金的結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者的基本工資與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間一般呈弱相關(guān)性，基本工資的提高對(duì)經(jīng)理人員的激勵(lì)效果并不顯著；按照經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的獎(jiǎng)金雖然在一定程度上能克服經(jīng)營(yíng)者的偷懶行為，但更容易導(dǎo)致短期行為。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者不擁有剩余索取權(quán)，不能參與剩余的分配，卻有通過(guò)控制權(quán)侵蝕企業(yè)剩余的動(dòng)機(jī)，因此不能規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)。

筆者認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的貨幣收人=固定工資+獎(jiǎng)金+股票期權(quán)+高額退休金+職位消費(fèi)。

(1)固定工資可采用月薪制或西方國(guó)家普遍采用的年薪制，設(shè)置在本行業(yè)或本企業(yè)平均工資的水平上，不能上浮太高，僅是維持生活的最基本的條件，占經(jīng)營(yíng)者貨幣收人的很小一部分。

(2)獎(jiǎng)金和股票期權(quán)是經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)收人，也是主要收人，取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)金是獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)者的短期成果，占風(fēng)險(xiǎn)收人的比重不大，這是為了避免經(jīng)營(yíng)者的短期行為。(3)經(jīng)營(yíng)

者股票期權(quán)(executivestockoption，eso)是把衍生金融工具中的股票期權(quán)概念運(yùn)用于企業(yè)薪酬制度的一種激勵(lì)措施。其基本內(nèi)容是賦予企業(yè)以首席執(zhí)行官(ceo)為首的經(jīng)營(yíng)者在未來(lái)某特定的時(shí)間按某一確定的執(zhí)行價(jià)格購(gòu)買本企業(yè)一定數(shù)量普通股的權(quán)利。其激勵(lì)邏輯是：企業(yè)授予經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)——經(jīng)營(yíng)者努力工作——企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提高——企業(yè)股票價(jià)格上升——經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行期權(quán)獲得收益。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，由于股票價(jià)格是企業(yè)價(jià)值的外在表現(xiàn)，在有效率的資本市場(chǎng)上，股票價(jià)格不僅反映了企業(yè)當(dāng)期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還反映了投資者對(duì)企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，股票持有人獲得的收人更加依賴于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)顩r。eso將經(jīng)營(yíng)者的薪酬和企業(yè)的長(zhǎng)期利益緊密結(jié)合在一起，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者更加關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，克服短期行為。第二，eso賦予企業(yè)經(jīng)營(yíng)者部分剩余索取權(quán)，允許他們參與企業(yè)剩余的分配，把對(duì)經(jīng)營(yíng)者的外部激勵(lì)與約束變成了經(jīng)營(yíng)者的自我激勵(lì)和自我約束，可以減弱經(jīng)營(yíng)者的偷懶動(dòng)機(jī)，降低過(guò)分的在職消費(fèi)。第三．由于經(jīng)營(yíng)者的積極性和創(chuàng)造性被激發(fā)出來(lái)，股東無(wú)需密切注視經(jīng)營(yíng)者是否努力工作，是否將企業(yè)資金投人到有效益的項(xiàng)目上，以及是否存在其他損害股東利益的行為，從而有效地降低企業(yè)的代理成本。(4)高額退休金的建立能保證優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者退休以后繼續(xù)保持較高的生活水平，免除后顧之憂，并有效防止“59歲現(xiàn)象”，還可以鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作，與企業(yè)建立起休戚與共的關(guān)系。(5)職位消費(fèi)實(shí)際上給予經(jīng)營(yíng)者的特權(quán)，例如在企業(yè)內(nèi)部為經(jīng)營(yíng)者提供舒適的工作環(huán)境，并為經(jīng)營(yíng)者工作提供良好的服務(wù)等。

2、精神激勵(lì)。精神激勵(lì)也是激勵(lì)機(jī)制的重要一面，要在注重物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，更注重精神激勵(lì)。傳統(tǒng)的精神激勵(lì)主要授予某種榮譽(yù)或稱號(hào)，新的機(jī)制下精神激勵(lì)更注重提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的社會(huì)地位，使他們?cè)诘玫缴鐣?huì)尊重的基礎(chǔ)上，以多種方式提高他們的業(yè)務(wù)技能和管理水平，使他們更好地貢獻(xiàn)他們的才智，同時(shí)解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度斯ぷ?。企業(yè)的高層經(jīng)營(yíng)者，一般非常注重自己職業(yè)生涯的聲譽(yù)，良好的職業(yè)生涯聲譽(yù)一方面是榮譽(yù)或榮譽(yù)激勵(lì)，使他們產(chǎn)生成就感和心理滿足，另一方面，也意味著未來(lái)的貨幣收人，經(jīng)營(yíng)者追求貨幣收人最大化是長(zhǎng)期行為，現(xiàn)期貨幣收人和聲譽(yù)之間有一定的替代關(guān)系。

四、實(shí)行以上激勵(lì)與約束機(jī)制存在的問(wèn)題及解決建議

1、改善經(jīng)營(yíng)者股票期權(quán)制的實(shí)施環(huán)境。eso實(shí)施中股票來(lái)源、股票變現(xiàn)及稅收處理在我國(guó)都存在一定問(wèn)題。實(shí)行eso的企業(yè)必須儲(chǔ)備一定數(shù)量的股票，以備期權(quán)持有者行權(quán)時(shí)使用。然而，我國(guó)目前的新股發(fā)行政策還沒(méi)有關(guān)于準(zhǔn)許從上市公司在首次公開(kāi)發(fā)行中預(yù)留股份以實(shí)施eso；同時(shí)，我國(guó)《公司法>第149條規(guī)定“公司不得收購(gòu)本公司股票，但為減少公司資本而注銷股份或者與持有本公司的其他公司合并時(shí)除外”。由于這些體制和政策的制約，我國(guó)股票的來(lái)源問(wèn)題成為推行eso的最大障礙。其次，《公司法》和《股票發(fā)行與交易管理暫行條例>都規(guī)定經(jīng)營(yíng)者持有的企業(yè)股票不能在任期內(nèi)轉(zhuǎn)讓，這樣就使得eso的收益長(zhǎng)期停留在帳上而不能變現(xiàn)，使其激勵(lì)作用大打折扣。最后，我國(guó)現(xiàn)行《稅法》并沒(méi)有對(duì)期權(quán)持有人行權(quán)時(shí)的差價(jià)收益到底是在成本中列支還是在稅后利潤(rùn)中直接扣除做出規(guī)定。針對(duì)以上問(wèn)題，筆者認(rèn)為首先應(yīng)建立eso法律體系。eso是一種有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，為發(fā)揮其作用，可以適當(dāng)修改《公司法》中不允許公司回購(gòu)自身股票和限制經(jīng)營(yíng)者所持股份流通地規(guī)定，允許上市公司持有不超過(guò)一定比例的本公司股票專門用于實(shí)施對(duì)經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)中堅(jiān)力量的股權(quán)激勵(lì)。其次對(duì)因eso產(chǎn)生的稅收問(wèn)題實(shí)施特別處理，這可以充分提高經(jīng)營(yíng)者的參與熱情，增強(qiáng)eso的激勵(lì)作用。最后，要建立健全有效的證券市場(chǎng)。eso激勵(lì)作用的發(fā)揮依賴于一個(gè)高度有效、結(jié)構(gòu)合理的證券市場(chǎng)。事實(shí)上，我國(guó)的證券市場(chǎng)是一個(gè)弱式有效市場(chǎng)，遠(yuǎn)未達(dá)到強(qiáng)式或半強(qiáng)式的水平，企業(yè)的股票市場(chǎng)價(jià)格和企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)性極低，為此，要進(jìn)一步培育證券市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，倡導(dǎo)理性投資理念，審慎調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求，使之向高效、穩(wěn)定方向發(fā)展，促進(jìn)eso的激勵(lì)作用的發(fā)揮和企業(yè)的發(fā)展。

2、建立和完善市場(chǎng)環(huán)境。完善的市場(chǎng)包括經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)和物質(zhì)資本市場(chǎng)，是激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者人力資本的關(guān)鍵因素。從西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的實(shí)踐來(lái)看，一個(gè)有效激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者人力資本和約束代理成本的市場(chǎng)環(huán)境包括三個(gè)方面：一是充分競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者職業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越充分，經(jīng)營(yíng)者人力資本越商品化，越可以動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)決策能力，并確定績(jī)效補(bǔ)償額度。同時(shí)，還應(yīng)建立經(jīng)營(yíng)者職業(yè)利益風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，將企業(yè)家的經(jīng)濟(jì)收人、社會(huì)聲望、發(fā)展前途、職業(yè)生涯和企業(yè)的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，形成同舟共濟(jì)、榮辱與共的格局。二是競(jìng)爭(zhēng)、有序的產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)會(huì)通過(guò)其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品利潤(rùn)的變化直接表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及帶來(lái)的破產(chǎn)威脅會(huì)使經(jīng)營(yíng)者盡力發(fā)揮其人力資本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。三是發(fā)達(dá)、完善的物質(zhì)資本市場(chǎng)。在資本市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)會(huì)通過(guò)公司股票的升值表現(xiàn)出來(lái)，因此資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以對(duì)經(jīng)營(yíng)者人力資本的開(kāi)發(fā)和利用形成強(qiáng)有力的激勵(lì)和約束。

3、健全法律制度和相關(guān)政策。傳統(tǒng)的法律制度建立在物權(quán)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)物質(zhì)資本的保護(hù)，對(duì)人的保護(hù)也僅限于對(duì)基本人權(quán)的保護(hù)，未能對(duì)人的人力資本做出法律上的界定和保護(hù)。人力資本是經(jīng)營(yíng)者最重要的資本和企業(yè)寶貴的資源，因此要建立新型的法律制度，不僅要保護(hù)物質(zhì)資本，而且要保護(hù)人力資本，要賦予經(jīng)營(yíng)者法律地位，切實(shí)保護(hù)經(jīng)營(yíng)者利益不受侵犯。

同時(shí)，要從法律上約束企業(yè)家行為，將其納人法制化軌道。我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)將經(jīng)營(yíng)者納人國(guó)家行政干部行列，用官位的升遷激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者，近年來(lái)又強(qiáng)調(diào)對(duì)國(guó)企經(jīng)營(yíng)者的管理，將經(jīng)營(yíng)者人力資本緊緊納人到行政配置之中，使經(jīng)營(yíng)者人力資本市場(chǎng)化配置難以實(shí)施。因此在政策上應(yīng)取消經(jīng)營(yíng)者的行政級(jí)別和退休年齡的限制，使經(jīng)營(yíng)者職業(yè)化，從職業(yè)角度約束與管理經(jīng)營(yíng)者。

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！首先，我要借此機(jī)會(huì)，向在工作中支持我，鼓勵(lì)我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機(jī)械公司經(jīng)理職位毅然來(lái)到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化，因此，我意識(shí)到開(kāi)創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我公司所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。

在經(jīng)過(guò)對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購(gòu)再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。

為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購(gòu)再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx公司的`銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開(kāi)創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我公司的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我公司經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我公司的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我公司的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個(gè)公司的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我xx公司的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評(píng)！

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!首先，我要借此機(jī)會(huì)，向在工作中支持我，鼓勵(lì)我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時(shí)光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我辭去機(jī)械企業(yè)經(jīng)理職位毅然來(lái)到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時(shí)間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實(shí)際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極主動(dòng)地做好各項(xiàng)工作任務(wù)，并且結(jié)合20xx年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長(zhǎng)。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的能力與不足，為我未來(lái)的貿(mào)易部工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我特對(duì)自身在年度的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了如下總結(jié)，并對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會(huì)發(fā)展背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售矛盾日益激化，因此，我意識(shí)到開(kāi)創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)研工作作為工作的龍頭項(xiàng)目，我積極帶領(lǐng)員工開(kāi)展各類市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，實(shí)際分析我企業(yè)所購(gòu)各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，及時(shí)統(tǒng)計(jì)出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場(chǎng)較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實(shí)施采購(gòu)共同再銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益，摸索探究出相對(duì)較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的第一個(gè)步伐。

在經(jīng)過(guò)對(duì)多種產(chǎn)品共同經(jīng)營(yíng)的測(cè)試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購(gòu)再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)，是在同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營(yíng)方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時(shí)銷售的經(jīng)營(yíng)方式，這種經(jīng)營(yíng)方式過(guò)于普遍，導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價(jià)格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場(chǎng)缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由年初的多種產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)主要針對(duì)于在市場(chǎng)中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場(chǎng)，要求員工加強(qiáng)對(duì)玉米副產(chǎn)品的了解，以實(shí)現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)做精做專。

為進(jìn)一步落實(shí)我企業(yè)的市場(chǎng)效益，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對(duì)新型營(yíng)銷模式的開(kāi)發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購(gòu)產(chǎn)品再銷經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)我xx企業(yè)的利益提升，促進(jìn)我xx企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在研究與探索過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我企業(yè)采購(gòu)再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我企業(yè)的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢(shì)。為此，我特展開(kāi)進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營(yíng)玉米副產(chǎn)品的同時(shí)再加進(jìn)口ddgs業(yè)務(wù);雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx企業(yè)的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我企業(yè)的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅(jiān)定開(kāi)創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，堅(jiān)持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，最終為我企業(yè)確定以經(jīng)營(yíng)豆粕為主，兼營(yíng)ddgs、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營(yíng)方式。

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個(gè)部員，堅(jiān)持地未完成我企業(yè)的制定目標(biāo)項(xiàng)目而不懈努力，為我企業(yè)經(jīng)營(yíng)確立了適合的全新型經(jīng)營(yíng)模式，使得我企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)有了較為明顯的提高。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營(yíng)上來(lái)說(shuō)，我企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過(guò)程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我企業(yè)的利益發(fā)展。對(duì)此，我深刻的意識(shí)到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場(chǎng)研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實(shí)際，分析預(yù)測(cè)產(chǎn)品成本損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計(jì)劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

3、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，經(jīng)營(yíng)理念意識(shí)陳舊。對(duì)各級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研力度不足，沒(méi)有實(shí)際了解市場(chǎng)的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷測(cè)試時(shí)，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，存有保守經(jīng)營(yíng)思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時(shí)，較為坎坷，時(shí)間較長(zhǎng)。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時(shí)間里，我始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實(shí)地，爭(zhēng)取在貿(mào)易部這個(gè)平臺(tái)上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益做出實(shí)際貢獻(xiàn)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展與成長(zhǎng)，我相信我xx企業(yè)的未來(lái)將會(huì)更加繁榮與輝煌!

以上就是我的述職報(bào)告，予以給位領(lǐng)導(dǎo)加以審評(píng)!

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇十

至2021年，湘西新天地已推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的4年，較2017年脫鉤改制時(shí)，湘西新天地業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了倍，利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了倍。公司單車運(yùn)營(yíng)效率位居新天地保安各子公司第一，以“小體量、高盈利”成為公司安保體系中的品牌企業(yè)。而與逐年呈上升的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)成正比的是企業(yè)凝聚力和員工的獲得感、幸福感不斷提升，對(duì)這一模式的認(rèn)可，一線隊(duì)員給出了最直接最樸素也最滿意的答案。

總而言之，阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式通過(guò)“人人都是經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”，在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)劃分各阿米巴組織將企業(yè)所有權(quán)切割，使每個(gè)阿米巴組織都擁有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算權(quán)。同時(shí)，企業(yè)以高度透明化經(jīng)營(yíng)為原則，加快企業(yè)內(nèi)部信息傳遞和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，這有助于提升國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)營(yíng)效率。但地方國(guó)有企業(yè)應(yīng)用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式前必須要認(rèn)清企業(yè)特點(diǎn)和目前管理層次，切勿盲目跟風(fēng)、照搬模仿。應(yīng)充分結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，從上到下精誠(chéng)協(xié)作，確保落實(shí)保障阿米巴模式在企業(yè)中順利開(kāi)展。

主要參考文獻(xiàn)：

1、淺議阿米巴管理和我國(guó)國(guó)企改革，安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，王秋錦、王金菊、王謹(jǐn)謹(jǐn)，《中國(guó)管理信息化》，2014。

2、探究阿米巴模式對(duì)國(guó)有企業(yè)的影響及其發(fā)展，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院，張人翊，《財(cái)經(jīng)界》，2016。

3、國(guó)企改革不妨引入阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式，株洲市城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司，張劍，2017。

4、湘西新天地保安“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式改革紀(jì)實(shí)，湖南日?qǐng)?bào)，劉雨嬌、彭崎涯，2021。

5、羅馬仕公司阿米巴經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建研究，蘭州大學(xué)工商管理學(xué)院，陳小琴，2018。

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1、單一化經(jīng)營(yíng)模式單一化經(jīng)營(yíng)，又稱專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。

2、多元化經(jīng)營(yíng)模式多元化經(jīng)營(yíng)模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營(yíng)、橫向多元化經(jīng)營(yíng)和混合多元化經(jīng)營(yíng)。

另外，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：

1、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售。

2、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售，企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。

3、生產(chǎn)+銷售型

4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式，采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動(dòng)，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。擴(kuò)展資料：

在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)管理者通過(guò)運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的效益和效率，而這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式相比它具有下列優(yōu)點(diǎn)：

1、擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，增加商機(jī)。

2、降低交易成本。

3、減少庫(kù)存。企業(yè)管理者為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，不得不保持一定庫(kù)存產(chǎn)品，而且由于企業(yè)管理者對(duì)原料市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，因此也常常維持一定的原材料庫(kù)存。

產(chǎn)生庫(kù)存的根本原因是信息不暢，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)的問(wèn)題。

4、降低企業(yè)管理成本，無(wú)需過(guò)多的書(shū)面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費(fèi)用的支出和人力成本，同時(shí)也降低了通訊費(fèi)用。

5、與客戶良好溝通，消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行聯(lián)系和交流，直接向企業(yè)咨詢有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)應(yīng)用文字、圖片和圖像等技術(shù)向顧客展示產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，解釋、答復(fù)顧客的咨詢，使整個(gè)售前和售后服務(wù)及時(shí)清晰。

企業(yè)可以以較低的成本，讓消費(fèi)者提出自己的要求，然后根據(jù)不同的要求提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

電子商務(wù)下的企業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)“對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的不同需求都能夠分別給予滿足”，企業(yè)滿足了顧客的個(gè)性化需要，既加大了其它企業(yè)進(jìn)入的難度，也增加了產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率和滿意度。

實(shí)現(xiàn)整體供應(yīng)鏈可視化，企業(yè)管理信息化，整體利益最大化，企業(yè)管理成本最小化，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶“雙贏”，達(dá)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的目的。

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇十二

先生：

你好!

我考慮再三，還是決定提筆給你回復(fù)這封辭職信，可能這封信比你洋洋灑灑的辭職信要簡(jiǎn)短得多。

首先非常感謝你階段性加盟我們的公司，我也代表公司的全體職工及家人對(duì)你這段時(shí)間的貢獻(xiàn)表示感謝。當(dāng)你堅(jiān)持離開(kāi)這片不適合你發(fā)展的“土壤”時(shí)，我很遺憾，也很痛心。我并不否認(rèn)你信上所說(shuō)的企業(yè)的這些問(wèn)題，而這也正是我竭力邀請(qǐng)你加盟的原因。

下面我逐一答復(fù)你提出的問(wèn)題：

一、關(guān)于你來(lái)到我們企業(yè)后的決策

你我雙方的定位問(wèn)題，是我們分歧的根源。這看似是管理角色的界定，實(shí)質(zhì)上是兩種不同價(jià)值觀的抗?fàn)帯?/p>

你知道，這個(gè)企業(yè)在風(fēng)風(fēng)雨雨中打拼了19個(gè)年頭，才終于走到了今天。周圍的企業(yè)一個(gè)個(gè)在我面前倒下了，我們自己也經(jīng)歷了幾次死而復(fù)生，如果沒(méi)有這些九死一生的經(jīng)歷，根本無(wú)法體會(huì)到個(gè)中的滋味。這迫使我不得不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，如同司機(jī)開(kāi)車越久，就越懂得謹(jǐn)慎。有些時(shí)候，并不是所有的經(jīng)驗(yàn)都是負(fù)債。

其實(shí)你說(shuō)的這些問(wèn)題，不僅僅你我，包括企業(yè)的那些高管，大多心里也清楚。前幾年，企業(yè)也曾積極學(xué)習(xí)某企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，為此政府部門還把我們樹(shù)為典型，但公司為這種激進(jìn)的措施付出了慘痛的代價(jià)，一個(gè)企業(yè)能經(jīng)得起幾次這樣的折騰?所以我不得不壓著變革的步伐，而你卻把它看成了阻力。

我內(nèi)心也希望企業(yè)發(fā)展得越快越好，但我知道，彎拐太急容易跌倒，螺絲過(guò)緊容易擰斷，這才是你我在授權(quán)問(wèn)題上爭(zhēng)議的關(guān)鍵所在。經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)重發(fā)展，更要注重安全，平穩(wěn)的發(fā)展比忽上忽下要明智得多。今天我不敢奢望企業(yè)的涅槃重生，就企業(yè)的現(xiàn)狀看，發(fā)展的速度慢一些，至少倒掉的幾率要小很多。

說(shuō)心里話，我不是不信任你，你的人品我也非常贊賞，包括對(duì)你背景調(diào)查的業(yè)績(jī)我也認(rèn)可，從二十多個(gè)候選人中選定你，也說(shuō)明了我對(duì)你莫大的信任。但你實(shí)施的方法，我總需要權(quán)衡，因?yàn)槌晒Φ慕?jīng)驗(yàn)必然基于不同的企業(yè)環(huán)境，否則廣為詬病的家族企業(yè)，就不可能有國(guó)內(nèi)外那么多成功的先例。

實(shí)質(zhì)上你我分歧的焦點(diǎn)在于“企業(yè)安全”與“企業(yè)創(chuàng)新”之間的認(rèn)識(shí)不同，立場(chǎng)不同。我考慮更多的是企業(yè)的安全性發(fā)展，而你注重的是推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，其他一切可以摧枯拉朽。如果推進(jìn)的“改革與創(chuàng)新”給企業(yè)帶來(lái)危險(xiǎn)和不確定性，那我寧可選擇緩慢的完善。企業(yè)畢竟還沒(méi)大亂到需要大治的時(shí)候。

你可以認(rèn)為我思想保守或心理準(zhǔn)備不夠，但當(dāng)一個(gè)人由身邊的喧囂變成了突然的空寂，由清晰地了解每一點(diǎn)動(dòng)態(tài)演變成只知道企業(yè)的大概，這種懸空的感覺(jué)，讓我一次次從噩夢(mèng)中驚醒。讓我完全放得下，談何容易，我畢竟是人，不是神。尤其是當(dāng)我無(wú)法清晰地感受到這種變革結(jié)果的時(shí)候。

說(shuō)得不客氣一點(diǎn)，你可以把企業(yè)當(dāng)成自己某個(gè)發(fā)展階段的平臺(tái)，但我不能，這個(gè)企業(yè)不是你所說(shuō)的“當(dāng)成自己的孩子”，而是我生命的全部!企業(yè)一旦經(jīng)營(yíng)失敗，你可以拍拍屁股走人，再繼續(xù)找一個(gè)下家，而我呢?跳樓的是我，不是你!

這個(gè)社會(huì)，老板永遠(yuǎn)不會(huì)有那么多的機(jī)會(huì)拍拍屁股換個(gè)地方當(dāng)老板，就是屁股拍腫了都沒(méi)用!畢竟中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)xxx，可以換個(gè)地方東山再起。當(dāng)你什么時(shí)候做老板，也許就明白了。這無(wú)關(guān)你是否進(jìn)入企業(yè)。

你走入企業(yè)，是我們雙方各取所需的結(jié)果。

二、對(duì)于戰(zhàn)略思路的配合上

問(wèn)題在于，我要你來(lái)干什么?

我承認(rèn)，我們?cè)趹?zhàn)略思路的配合上，由于溝通的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，導(dǎo)致存在了一些誤區(qū)。

當(dāng)一個(gè)人擁有10萬(wàn)元的時(shí)候是自己的，100萬(wàn)的時(shí)候還是自己的，當(dāng)擁有1000萬(wàn)的時(shí)候，就不再是自己的，而是社會(huì)的。

我不否認(rèn)你超前思路的正確性，但當(dāng)大家都說(shuō)你對(duì)的時(shí)候，錯(cuò)也是對(duì);當(dāng)大家都說(shuō)你錯(cuò)的時(shí)候，對(duì)也是錯(cuò)。

你把業(yè)績(jī)指標(biāo)或公司的效益放到了第一位，但我并不這樣認(rèn)為。我的排序是：首先讓企業(yè)盡可能的延續(xù)下去，其次才是企業(yè)的發(fā)展。盡管我對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)有所要求，其實(shí)是在次要位置。

也許你會(huì)問(wèn)，既然不是為了業(yè)績(jī)，為什么還要高薪聘你進(jìn)來(lái)?因?yàn)槲倚睦锖芮宄僮屧瓉?lái)這幫家伙折騰下去，企業(yè)很快就要完蛋，正如你100多頁(yè)的診斷報(bào)告所分析的，三年業(yè)績(jī)的徘徊也是佐證。我對(duì)他們是愛(ài)恨有加，但愛(ài)甚于恨。

下面我解釋一下，為什么要這樣排序。我也時(shí)常在反思，一個(gè)老板掙錢的目的究竟為了什么，錢這東西生不帶來(lái)，死不帶去。再富裕也無(wú)非一日三餐，一衣遮體。雖說(shuō)百年企業(yè)人人向往，但一個(gè)企業(yè)能生存30年、50年已經(jīng)很不容易了!我們的企業(yè)又能走多遠(yuǎn)?

每當(dāng)我走進(jìn)企業(yè)的每一個(gè)角落，看到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不浸透了老臣們當(dāng)年的汗水，包括車間、門衛(wèi)室都是他們?cè)谌艊?yán)寒中一磚一瓦壘起的，上面還印有他們凍裂手臉的血跡……千名員工中近1/4是夫妻關(guān)系，也從另一個(gè)角度說(shuō)明了他們的身家性命都已經(jīng)跟這個(gè)企業(yè)血肉交融了。企業(yè)一旦倒閉，他們將無(wú)家可歸。所以我必須將這個(gè)飯碗捧好，已經(jīng)沒(méi)有了退路。我沒(méi)有什么高尚的目的，這既是我的初衷，也是我的目的。退一步說(shuō)，即使兒子未來(lái)接手這點(diǎn)家業(yè)，也需要這些最基本的基石。

到此，也許我的很多行為你就有些理解了。

但這些我又怎么去告訴你?不是為了業(yè)績(jī)，你會(huì)拂袖而去。因?yàn)閯?chuàng)造效益是你們職業(yè)經(jīng)理能力的證明或者生存的意義，而養(yǎng)活這幫員工則是我樸素的想法，無(wú)論你把它叫做小農(nóng)意識(shí)還是狹隘的個(gè)人情結(jié)。

三、關(guān)于對(duì)下工作的推動(dòng)上

你認(rèn)為，我對(duì)你工作的支持力度不夠，并把你進(jìn)入企業(yè)后我設(shè)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu)看成了一種掣肘，可這是我了解真實(shí)信息的重要窗口。

你一味的要求老板去改變，要圍繞新的方向和政策，并希望其他人也圍繞新高管去適應(yīng)，可這現(xiàn)實(shí)嗎?

任何一種管理思路，都能條條大道通羅馬，只要能把你們外聘人員的先進(jìn)管理理念和我們這些老臣們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)形成拳頭即可，但你們雙方都過(guò)分堅(jiān)持了自我，讓我如同面對(duì)自己的左右手，左右為難，無(wú)法割舍。

我一直在想，如果把自行車放到一個(gè)沒(méi)有人會(huì)騎的敬老院會(huì)怎么樣?推動(dòng)高速變革的往往是一些“新生力量”，而我們畢竟面對(duì)的都是一些“老人”。大而言之，中國(guó)改革開(kāi)放到今天，我們也一直在走出去，引進(jìn)來(lái)，但我們跟先進(jìn)外企的差距怎么就那么大呢?因?yàn)檫@是文化使然，需要一個(gè)融合的過(guò)程。

你說(shuō)我對(duì)組織倫理過(guò)分隨意，事無(wú)巨細(xì)都要插手，其實(shí)這正是因?yàn)槌霈F(xiàn)了問(wèn)題。你們職業(yè)經(jīng)理抓大放小的同時(shí)，工作容易浮在面上。當(dāng)然我也承認(rèn)，磨合需要個(gè)過(guò)程，用對(duì)人才是關(guān)鍵，但擺在眼前的浪費(fèi)，于情于理我無(wú)法無(wú)動(dòng)于衷啊。也許我的這種方法有待商榷。

四、關(guān)于對(duì)職業(yè)經(jīng)理的評(píng)價(jià)

對(duì)職業(yè)經(jīng)理與老板關(guān)系的評(píng)價(jià)，這個(gè)話題太大，我不敢妄下斷論，但國(guó)人幾千年來(lái)觀念的影響、文化的積淀、相互的誠(chéng)信等等，也許讓這種糾結(jié)不得不在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)存在。

我也像所有的老板心理一樣，希望這個(gè)企業(yè)能基業(yè)長(zhǎng)青，這也是我引進(jìn)你及其他高管的初衷，只是在實(shí)際推動(dòng)中，與我設(shè)想的差距太大，我耳朵里每天塞滿了不同的聲音，而更多的是抱怨和意見(jiàn)，伴隨著干部心態(tài)的動(dòng)蕩，我不能不產(chǎn)生疑惑。

這些問(wèn)題的產(chǎn)生，應(yīng)該說(shuō)作為職業(yè)經(jīng)理也有不可推卸的責(zé)任，說(shuō)明在溝通環(huán)節(jié)上仍存在某些問(wèn)題。作為類似規(guī)模的企業(yè)，不照樣也有很多通過(guò)職業(yè)經(jīng)理的推動(dòng)，成功地進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)，成為品牌的么?

對(duì)具體事情的評(píng)價(jià)上，你習(xí)慣于只要結(jié)果。但我看重結(jié)果的同時(shí)，也同樣注重過(guò)程。管理有兩種方式，一個(gè)是靠“疏”，一個(gè)靠“堵”， 也許到最后都能達(dá)到同樣的結(jié)果，但組織付出的代價(jià)卻天壤之別。我不希望你也像如今的地方政府一樣，靠殺雞取卵、寅吃卯糧、掠奪資源來(lái)實(shí)現(xiàn)所謂的業(yè)績(jī)。

你卻說(shuō)，一個(gè)老板的格局和人性決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)，并認(rèn)為中國(guó)富不過(guò)三代會(huì)是多數(shù)國(guó)人的宿命，并由此上升到了國(guó)民教育。但我知道，一個(gè)人不能一日無(wú)炊。

你為了說(shuō)服我，曾講過(guò)“孫武訓(xùn)妃”的故事，而且一再重申孫武的英明果斷，正因殺掉了吳王闔閭的兩個(gè)愛(ài)妃，軍綱得以重振。我不知道這幫妃子們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上表現(xiàn)如何，但我也有一個(gè)故事送給你：

春秋時(shí)期，楚國(guó)令尹孫叔敖在茍陂縣一帶修建了一條南北大渠，足以灌溉沿渠的萬(wàn)頃農(nóng)田，可是一到天旱的時(shí)候，沿堤的農(nóng)民就在渠水退去的堤岸邊種植莊稼，有的甚至將農(nóng)作物種到了堤中央。等到雨水一多，水位上升，這些農(nóng)民為了保住莊稼和渠田，便偷偷地在堤壩上挖開(kāi)口子放水。因而決口事件經(jīng)常發(fā)生，這種情況變得越來(lái)越嚴(yán)重，到后來(lái)抓不勝抓，防不勝防。面對(duì)這種情形，歷代茍陂縣的行政官員都無(wú)可奈何。每當(dāng)渠水暴漲成災(zāi)時(shí)，便調(diào)動(dòng)部隊(duì)一面忙著抓人一面去修筑堤壩。后來(lái)宋代李若谷出任知縣時(shí)，也碰到了決堤修堤這個(gè)頭疼的問(wèn)題，他便貼出告示：“今后凡是水渠決口，不再調(diào)動(dòng)軍隊(duì)修堤，只抽掉沿渠的百姓，自行修堤?！边@布告貼出以后，再也沒(méi)有人偷偷地去決堤放水了……

這兩種方式對(duì)我們管理者的評(píng)價(jià)是否有啟示意義?

在你離開(kāi)后，我也進(jìn)行了深入的思考，我個(gè)人的看法是，在職業(yè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)不夠成熟的今天，中小企業(yè)如果讓職業(yè)經(jīng)理做總經(jīng)理，老板做總經(jīng)理助理或許更適合企業(yè)的發(fā)展。老板從臺(tái)前退至幕后，執(zhí)行總經(jīng)理決策的同時(shí)，既了解了進(jìn)度，又能協(xié)調(diào)某些關(guān)系，這對(duì)民營(yíng)企業(yè)也許不失為一種可以參考的模式，當(dāng)然不能因此形成第二個(gè)權(quán)力中心。

總結(jié)觀點(diǎn)：企業(yè)的空降經(jīng)理人由于沒(méi)有和企業(yè)共同成長(zhǎng)，在一定的方面決定了他不可能和企業(yè)同生共死，不能了解企業(yè)發(fā)展艱辛。所以作為一個(gè)空降經(jīng)理人，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到企業(yè)能夠存活到現(xiàn)在就有一定的合理性，空降經(jīng)理人不要急著去改變而應(yīng)該肯定這個(gè)合理性，學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)悟企業(yè)既有文化后，做到知己知彼，這樣做起事來(lái)才能夠有的放矢，有效果。只有學(xué)到了企業(yè)既有文化的真諦，并融會(huì)貫通，才能添加自己的思想，并能結(jié)合時(shí)代、市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，去創(chuàng)新和發(fā)展，之后才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗。專業(yè)的經(jīng)理人，是懂得從企業(yè)的根本出發(fā)來(lái)治療企業(yè)的根源問(wèn)題。

xxx

20xx年xx月xx日

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇十三

1、自行式經(jīng)營(yíng)管理方式

2、租賃式經(jīng)營(yíng)管理方式

3、多元化，股份制經(jīng)營(yíng)管理方式

4、產(chǎn)權(quán)式酒店經(jīng)營(yíng)方式

1、要正確選擇本酒店適用的經(jīng)營(yíng)方式，業(yè)主應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下三個(gè)方面：一是在獨(dú)自經(jīng)營(yíng)、參加連環(huán)式銷售體系或特許經(jīng)營(yíng)體系的情況下，業(yè)主做好酒店經(jīng)營(yíng)管理工作的能力；

二是選擇酒店管理合同經(jīng)營(yíng)方式，酒店增加的收益是否能超過(guò)酒店增加的費(fèi)用；

三是酒店貸款方是否要求專業(yè)酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理業(yè)主的酒店，并以此作為抵押貸款的條件。

2、對(duì)于以獲取酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為主要目標(biāo)的酒店業(yè)主來(lái)說(shuō)，自行經(jīng)營(yíng)管理酒店、加入連環(huán)式銷售體系和簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議是較為合適的選擇，因?yàn)檫@三種經(jīng)營(yíng)方式賦予了酒店業(yè)主在具備較強(qiáng)酒店經(jīng)營(yíng)管理能力情況下獲取較高收益的可能性。對(duì)于以酒店不動(dòng)產(chǎn)增值作為首要目標(biāo)的酒店業(yè)主來(lái)說(shuō)，租賃經(jīng)營(yíng)是較為合適的選擇。

因?yàn)樽赓U經(jīng)營(yíng)能夠?yàn)榫频陿I(yè)主提供還本付息的保障，同時(shí)能夠在一定程度上熨平風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)。對(duì)于將兩種目標(biāo)相結(jié)合的酒店業(yè)主來(lái)說(shuō)，酒店委托管理是較為合適的選擇。

3、酒店業(yè)主選擇酒店委托管理這種經(jīng)營(yíng)方式，

一是業(yè)主缺乏專業(yè)酒店管理經(jīng)驗(yàn)和酒店管理團(tuán)隊(duì)；

二是酒店管理公司能為酒店和業(yè)主帶來(lái)更高的收益；

三是酒店業(yè)主公司股東或貸款方提出了此要求；

四是學(xué)習(xí)、借鑒酒店管理公司的領(lǐng)先做法，以備將來(lái)自行管理酒店；五是期望引進(jìn)酒店管理公司先進(jìn)的管理理念和管理機(jī)制；

七是期望通過(guò)引進(jìn)酒店管理公司具國(guó)際知名度的酒店品牌，提升酒店知名度；

八是借助酒店管理公司優(yōu)秀的酒店管理團(tuán)隊(duì)和豐富經(jīng)驗(yàn)提高酒店經(jīng)營(yíng)管理水平；

九是期望酒店管理公司能以參股或貸款進(jìn)行資金投入，以減輕資金壓力。 酒店業(yè)主決定選擇酒店管理合同作為其酒店的經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，也應(yīng)重點(diǎn)考察此種模式對(duì)于酒店管理公司的優(yōu)勢(shì)所在：不需要或只需要少量投資，不必提取折舊費(fèi)，不必支付物業(yè)維修保養(yǎng)費(fèi)，就能增加其管理的酒店數(shù)量，增加管理費(fèi)收入，沒(méi)有或只有很小虧損風(fēng)險(xiǎn)。

與特許經(jīng)營(yíng)的酒店相比，酒店管理公司的各個(gè)酒店較易統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。酒店管理合同對(duì)于酒店管理公司的弱勢(shì)也同樣存在：財(cái)務(wù)收益局限于管理費(fèi)收入，對(duì)酒店所有權(quán)決策沒(méi)有多大影響，酒店的經(jīng)營(yíng)管理需依賴業(yè)主的財(cái)務(wù)實(shí)力，在合同終止之后會(huì)失去經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。

然而，如果酒店管理公司與業(yè)主簽訂合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議，就能在很大程度上克服上述的缺點(diǎn)。

紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式篇十四

作為一種極其有效的經(jīng)營(yíng)管理策略和方法，企業(yè)文化工作本身就被很多管理者所忽視。企業(yè)文化的本質(zhì)是為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，只要加以充分運(yùn)用，便能切實(shí)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施、品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，其現(xiàn)實(shí)價(jià)值和戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到應(yīng)有的重視和發(fā)揮。

在新的一年里，如何使各項(xiàng)管理工作，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、與品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃相匹配？如何讓員工認(rèn)同企業(yè)理念，用一種聲音和語(yǔ)言統(tǒng)領(lǐng)全局，有效地增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、激發(fā)全體員工的創(chuàng)造活力，使大家以最好的狀態(tài)與最高的效率，實(shí)現(xiàn)理念落地、計(jì)劃落地，共同實(shí)現(xiàn)全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？如何通過(guò)一系列最具創(chuàng)意的活動(dòng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力、整合有限資源，發(fā)揮杠桿作用，以最低的成本創(chuàng)造最大的效益，從而推動(dòng)管理進(jìn)步、改善企業(yè)形象、推廣企業(yè)品牌、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使公司腳踏實(shí)地、有計(jì)劃有步驟地向既定的目標(biāo)邁進(jìn)？

其實(shí)，這正是我們每時(shí)每刻都必須面對(duì)的課題。

本人始終很欣賞王石和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)！不是因?yàn)槿f(wàn)科驕人的業(yè)績(jī)，而是因?yàn)樗麄兛偰苡泻芎玫膭?chuàng)意，比如，我以前談到的尊重員工個(gè)人的理念的倡導(dǎo)與實(shí)踐，選擇規(guī)范化道路，不同定位、不同風(fēng)格的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌的策劃與推廣；事實(shí)上，這些創(chuàng)意并非一定是萬(wàn)科首創(chuàng)、甚至別人早已用過(guò)，但萬(wàn)科與其他企業(yè)最大的區(qū)別在于，能夠?qū)⑦@些創(chuàng)意長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，并且力求做到極致、做出自己的個(gè)性與特色，最終成為不斷創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡、保持行業(yè)領(lǐng)跑者地位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)科開(kāi)始于**年、堅(jiān)持了13年的“主題年”傳統(tǒng)就是一個(gè)典型案例。我可以十分負(fù)責(zé)任地評(píng)價(jià)，萬(wàn)科的成功，在很大程度上得益于企業(yè)上下對(duì)“企業(yè)主題年”的高度重視和深入貫徹。在這一點(diǎn)上，萬(wàn)科又一次走在了很多企業(yè)的前面，為我們創(chuàng)造了榜樣。

結(jié)合本人在管理咨詢機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期實(shí)踐，本文將對(duì)“如何制定企業(yè)文化年度工作計(jì)劃”的操作思路與方法進(jìn)行一次全盤解析，期望在推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)創(chuàng)新與變革、提高整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面，對(duì)國(guó)內(nèi)的眾多成長(zhǎng)型企業(yè)有所啟發(fā)，并引發(fā)實(shí)際行動(dòng)。

企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步需要的是腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印的努力。人們擔(dān)心：企業(yè)文化會(huì)不會(huì)只是喊喊形式主義的口號(hào)、虛張聲勢(shì)地舉辦幾次活動(dòng)，在熱熱鬧鬧地折騰一陣子后，一切復(fù)歸平靜？會(huì)不會(huì)在原已比較繁忙的日常工作之外，徒增額外的工作量，甚至打破原有的秩序、制造不必要的混亂？

企業(yè)文化年度工作，顧名思義，就是企業(yè)將經(jīng)營(yíng)管理中的某個(gè)局部環(huán)節(jié)或企業(yè)文化中的某項(xiàng)理念，確定為整個(gè)企業(yè)在某個(gè)年度階段內(nèi)的工作重心，并充分激發(fā)全體員工的參與熱情，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧力量，予以重點(diǎn)解決，從而帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)及全局化的創(chuàng)新和突破，促進(jìn)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和整體發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。

比如：**年是萬(wàn)科的第一個(gè)企業(yè)文化主題年，其年號(hào)為“資金年”，就是以改善資金運(yùn)用狀況為目標(biāo)，并由此建立了資金結(jié)算中心模式；**年的萬(wàn)科“客戶年”，則提出了“如何對(duì)待客戶”這一重大命題，倡導(dǎo)“善待客戶，善待職員”，促使客戶服務(wù)體系初具雛形；而**－**年連續(xù)三年的“職業(yè)經(jīng)理年”、“團(tuán)隊(duì)精神年”、“職業(yè)精神年”，通過(guò)倡導(dǎo)成熟的團(tuán)隊(duì)管理理念，打造了一支成熟的職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍，為職業(yè)經(jīng)理的專業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力提供了廣闊的空間。

“企業(yè)主題年”的價(jià)值在于：它是漸進(jìn)式宣導(dǎo)企業(yè)理念、完善管理機(jī)制、實(shí)現(xiàn)理念落地的企業(yè)文化創(chuàng)造策略；它是階段性地解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的有效方法；它是以企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，與企業(yè)品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展計(jì)劃相匹配，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)的管理舉措；它是通過(guò)凝煉生動(dòng)的理念和一系列富有創(chuàng)意、全員互動(dòng)的活動(dòng)樣式，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，調(diào)動(dòng)和激發(fā)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)員工的創(chuàng)造活力的有效手段。