在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

新入職教師心得體會(huì)篇一

作為一名新入職教師，我深知我在很多方面都存在不足，但同時(shí)我也知道，我不能總以新教師的身份來為自己的不足找借口。所以，我要學(xué)會(huì)在反思中成長(zhǎng)，在反思中尋找前進(jìn)的道路。于此，我對(duì)第一學(xué)期工作中所存在的不足進(jìn)行反思，并提出有效的整改措施。

一、存在的問題

2、師生關(guān)系方面：在師生關(guān)系方面也存在一些問題。主要是對(duì)學(xué)生關(guān)愛有加，但是嚴(yán)厲不夠。作為一名教師，我們應(yīng)該在學(xué)習(xí)與生活方面對(duì)學(xué)生給予足夠的重視與關(guān)愛，但是應(yīng)該掌握一個(gè)度，應(yīng)該嚴(yán)厲的時(shí)候就應(yīng)該嚴(yán)厲。我在嚴(yán)厲方面做的不是很好。

3、對(duì)學(xué)生的課下輔導(dǎo)方面：對(duì)于學(xué)生的課下輔導(dǎo)這一方面做的也不是很好。一節(jié)課45分鐘，一星期不過是兩節(jié)課，很多知識(shí)應(yīng)該在課下對(duì)學(xué)生進(jìn)行過關(guān)，在這點(diǎn)上做的不夠，課下輔導(dǎo)的價(jià)值沒有完全體現(xiàn)。

4、學(xué)生的分層管理：在備課的過程中，不能很好的根據(jù)學(xué)生的程度做到分層設(shè)計(jì)問題，讓不同程度的學(xué)生都能做到有所收獲。在備課時(shí)比較籠統(tǒng)，問題設(shè)計(jì)也比較普遍。

對(duì)于以上問題的存在，制定了以下整改措施。

二、整改措施

1、樹立終身學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)和理念。不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，接受新的教育理念。學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的知識(shí)和有關(guān)高效課堂教學(xué)模式相關(guān)的知識(shí)。

2、在師生關(guān)系方面：好的方面繼續(xù)保持，比如說關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)與生活方面，依然對(duì)學(xué)生充滿愛心，能在課下做學(xué)生們的朋友。我也許不能快速成長(zhǎng)為一名嚴(yán)師，但是我會(huì)一直努力的做。我會(huì)在學(xué)生面前做榜樣，在原則問題上對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，讓每一個(gè)學(xué)生都能成為一個(gè)好的孩子。

3、在學(xué)生的課下輔導(dǎo)方面：每上完一堂課，就找?guī)讉€(gè)學(xué)生到辦公室做一下簡(jiǎn)單的了解，看其掌握的程度如何。對(duì)不同程度的學(xué)生做課后過關(guān)。不能總是讓學(xué)生找老師，我們要做到課下追著學(xué)生跑。爭(zhēng)取讓學(xué)生能體會(huì)到我們對(duì)他們的用心。

4、關(guān)于備課方面：做到精心、經(jīng)心。要盡可能的考慮到課上可能會(huì)發(fā)生的情況，對(duì)每一種情況做到心中有數(shù)，在解決問題時(shí)才能做到游刃有余。

5、業(yè)務(wù)方面：認(rèn)真完成所有工作與業(yè)務(wù)。保證不會(huì)再出現(xiàn)應(yīng)付或者馬虎等情況。會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，以積極的熱情投入到新學(xué)期的工作當(dāng)中去。

6、會(huì)始終對(duì)教師這份工作懷著一份敬畏之心，時(shí)時(shí)認(rèn)真的對(duì)待學(xué)生，對(duì)待教育教學(xué)工作。會(huì)不斷的警醒自己是一名是一名人民教師。

2014/2/22

新入職教師心得體會(huì)篇二

一、要有明確的目標(biāo)：

1、抓紀(jì)律

a良好的紀(jì)律是正常教學(xué)的有力保障，要主動(dòng)與同事尤其是班主任交流班級(jí)情況。研究學(xué)生是教師最重要的基本功，家長(zhǎng)判斷老師的好壞，主要看你是否關(guān)注他得孩子。如：（1）寫出所有男女生的名字（2）各科課代表的名字（3）寫出坐在某一排學(xué)生的名字（4）所教學(xué)科薄弱的學(xué)生有哪些？等。

b以嚴(yán)為本，嚴(yán)愛結(jié)合。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，對(duì)學(xué)生的不尚行為絕不姑息縱容。如：不認(rèn)真聽講，不認(rèn)真完成作業(yè)等，就事論事，不戴有色眼鏡對(duì)待學(xué)生。這里的“嚴(yán)”絕不是所謂的“兇”，“動(dòng)手動(dòng)腳”“粗口”相反是基于“愛”之上的“嚴(yán)”。嚴(yán)愛結(jié)合才能提高教育、教學(xué)的質(zhì)量和效率。建議觀看影片《放牛班的春天》。

c批評(píng)教育學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持“一個(gè)原則，五個(gè)步驟”的教育方式。

一個(gè)原則：無(wú)論學(xué)生犯了多大的錯(cuò)，教育從尊重學(xué)生開始。教師帶著情緒處理問題，只會(huì)使事情更糟，學(xué)生是未成年人，難免不理智，教師多一分冷靜，無(wú)疑是給彼此一個(gè)臺(tái)階。

五個(gè)步驟：

（1）教師請(qǐng)有錯(cuò)學(xué)生坐下來面對(duì)面談話。

（2）學(xué)生說，教師不插話，給學(xué)生申辯的機(jī)會(huì)。

（3）教師擺事實(shí)，講道理，允許學(xué)生插話，讓學(xué)生分析犯錯(cuò)原因。

（4）解決問題讓學(xué)生“三選一”，讓學(xué)生自己解決，同學(xué)幫助解決，教師幫助解決。

（5）師生達(dá)成共識(shí)，檢驗(yàn)解決問題的效果。

我們的教育，要讓棕樹長(zhǎng)成橡樹，讓花朵長(zhǎng)成玫瑰，差生更可愛。

2、要學(xué)會(huì)自我保護(hù)。

現(xiàn)在的學(xué)生、家長(zhǎng)維權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)于教師違犯“十條禁令”的行為（如：體罰、變相體罰、推銷資糧、收費(fèi)補(bǔ)課等）他們會(huì)選擇投訴或找媒體。從第一節(jié)課開始，教師不做不說出格的事，樹立良好的形象。2010年9月29日省第11屆人大17次會(huì)議通過了《河南省未成年人保護(hù)條例》規(guī)定：學(xué)校教職工不得體罰、變相體罰未成年人，不得嘲諷、辱罵、恐嚇或以其他方式歧視未成年人，不得隨意中斷未成年人上課。換句話說：學(xué)校教職工隨意中斷學(xué)生上課被視為違法。

第一印象很重要，一定要在以下五個(gè)方面做文章（發(fā)型、衣著、化妝、站坐姿、手勢(shì)），別讓形象、表情和眼神出賣自己，記住一句話：形象九是品質(zhì)，規(guī)范九是檔次，自信九是征服。對(duì)待家長(zhǎng)要熱情和氣、干練、有書卷氣，抓住有限的幾次與家長(zhǎng)見面的機(jī)會(huì)，做好家長(zhǎng)工作。自我保護(hù)得好得老師通常與學(xué)生、家長(zhǎng)關(guān)系融洽，也有一些絕活。如：知識(shí)淵博、有幽默感、體音美方面有特長(zhǎng)等。

請(qǐng)老師們記?。簩W(xué)生在改變我們

學(xué)生的愚拙培養(yǎng)了我們的忍耐；學(xué)生的童心讓我們永遠(yuǎn)年輕；

學(xué)生的頑劣鍛煉了我們的智慧；學(xué)生的錯(cuò)誤教會(huì)了我們思考；

學(xué)生的粗心培養(yǎng)了我們的嚴(yán)謹(jǐn)；學(xué)生的優(yōu)秀激發(fā)了我們的熱情；

學(xué)生的懶惰使我們學(xué)會(huì)以身作則；學(xué)生的進(jìn)步讓我們歡欣鼓舞；

學(xué)生的冷暖讓我們懂得關(guān)心；學(xué)生的問候使我們感到溫暖。

要了解學(xué)生心理，善于隨機(jī)應(yīng)變，注意兩點(diǎn)

（1）平等地對(duì)待每位學(xué)生和家長(zhǎng)

（2）注意方式，學(xué)生抗拒的，不是我們給他得內(nèi)容，而是我們給他的方式，要注意對(duì)待學(xué)生的謀略和方法，以鼓勵(lì)為主，幫他樹立目標(biāo)。例如：要有犧牲和吃虧的精神，不要耍小聰明，大家都受過高等教育，智商、情商大體相當(dāng)?！澳憧沈_人一時(shí)，不會(huì)騙人一世”。吃虧是福，協(xié)調(diào)好與同事的關(guān)系，共同把工作干好。學(xué)校的良性發(fā)展九是教師最大的福利。

二、要腳踏實(shí)地的干，實(shí)干加巧干

例均在全市各中學(xué)之前，年年招錄學(xué)生人數(shù)創(chuàng)新高，辦公樓三、四、五層都改成了學(xué)生宿舍，原因說起來很簡(jiǎn)單，九是腳踏實(shí)地的抓教學(xué)質(zhì)量，抓課堂效率。大家牢記“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人”，每次備課上課都要從每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，把自己當(dāng)成學(xué)生，站在學(xué)生的角度考慮學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中會(huì)碰到什么問題，才能使“教”有的放矢，把珍貴的教學(xué)實(shí)踐用在該用的地方?！敖獭焙汀皩W(xué)”相輔相成，互為所用。新教師要把自己的時(shí)間，精力投入到教學(xué)過程中以換取最佳的教學(xué)效果，多向有經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)教學(xué)、理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身性格特點(diǎn)，摸索出一套有自己風(fēng)格、特點(diǎn)的教學(xué)方法，要成為明星教師，將來成為明星班主任。如劉建超、張磊、劉琦、田海林等。馮雅俊的聽課記錄，一節(jié)課寫2、3頁(yè)等。

考、段考、期末考試之后，學(xué)校將根據(jù)成績(jī)進(jìn)行比較、分析和排序，對(duì)于工作態(tài)度不端正、課堂管理松懈、成績(jī)倒數(shù)的老師，學(xué)校將給予口頭提醒，限時(shí)整改，如果沒有改觀，學(xué)校將實(shí)行末尾淘汰。因此，各位新教師要想方設(shè)法不要讓自己的教學(xué)成績(jī)落后。

3、巧干九是讓自己的課堂教學(xué)、論文撰寫等業(yè)務(wù)部門組織的評(píng)選中出類拔

萃，能取得相當(dāng)?shù)淖C書，因?yàn)樵u(píng)定職稱時(shí)，對(duì)于教師的證書要求相當(dāng)高，如：論文、優(yōu)質(zhì)課、單項(xiàng)獎(jiǎng)、教師節(jié)表彰等，沒有相應(yīng)的證書九相當(dāng)于沒有合格證，就說明你得資格不夠。

三、持之以恒，從小事做起

希望新教師信念堅(jiān)定，能夠?yàn)榱诉h(yuǎn)大目標(biāo)自始至終把小事做好。99℃的火離100℃只差一度，卻不會(huì)沸騰，因此不能輕易放棄自己的目標(biāo)，唯有堅(jiān)持才有成功的可能。

不是每個(gè)人都能成為王寶強(qiáng)，但王寶強(qiáng)證明每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能。最后祝愿各位新同事身體健康，工作順利。

新入職教師心得體會(huì)篇三

文件編號(hào):

中航機(jī)場(chǎng)設(shè)備有限公司

2009-

5目 錄

中航司訓(xùn)：為增長(zhǎng)智慧和財(cái)富走進(jìn)來

入職箴言：

優(yōu)秀的品行和堅(jiān)實(shí)的學(xué)識(shí)以及樂觀的生活態(tài)度是入職的標(biāo)準(zhǔn)。

全體員工致辭：

不是束縛的繩索，是指引我們走向成功的橋梁，不是禁錮我們的手腳，是為我們插上堅(jiān)固的翅膀。今天我們是同事，明天我們是朋友，現(xiàn)在請(qǐng)我們緊握雙手，共同播種明天的希望，站在這個(gè)舞臺(tái)，我們高唱：團(tuán)結(jié)就是力量。

總經(jīng)理致辭：

這是企業(yè)規(guī)章制度與企業(yè)戰(zhàn)略的濃縮，它展示企業(yè)形象、傳播企業(yè)文化。

一、企業(yè)渴求的人才所具備的素質(zhì)：

1、談吐應(yīng)對(duì)反映出一個(gè)人的學(xué)識(shí)和修養(yǎng)，長(zhǎng)時(shí)間的磨練和不間斷的自我充實(shí)，才能獲得水到渠成的功效。

2、身體健康的人精神煥發(fā)，活力充沛，對(duì)前途樂觀進(jìn)取，并能負(fù)擔(dān)較重的責(zé)任。

3、團(tuán)隊(duì)精神是合作的基礎(chǔ)，一個(gè)人不可能什么都會(huì)，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)的很多，沒有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)。

4、敬業(yè)樂群是一個(gè)有抱負(fù)的人應(yīng)該具備的，對(duì)工作的意愿是樂觀開朗、積極進(jìn)取，有百折不撓的毅力和恒心。人與人的智慧相差無(wú)幾，其差別取決于對(duì)事情的負(fù)責(zé)態(tài)度和勇于將事情做好的決心。

5、為學(xué)之道是不進(jìn)則退，要不斷的充實(shí)自己，力求突破。

6、為人態(tài)度須誠(chéng)懇，和藹可親，運(yùn)用循循善誘的高度說服能力，以贏取共鳴。

7、有才無(wú)德是大忌，品行操守是不可透支的財(cái)富。

8、正常而有規(guī)律的生活習(xí)慣能成就一個(gè)有原則，有抱負(fù)，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的人。

二、入職

（一）需向公司提供的文件

1、學(xué)歷證明

2、身份證復(fù)印件

3、社會(huì)保險(xiǎn)

（二）需填寫、簽署的文件

1、入職通知書

2、勞動(dòng)合同

3、保密協(xié)議

4、崗位說明書

5、住宿協(xié)議

6、承諾書

（三）公司需安排的事宜

1、電腦

2、辦公用品

3、公位安排

4、座機(jī)電話

5、公司通訊簿

6、電子郵箱

6、入職手冊(cè)

7、住宿說明

附注：

1、新員工入職后以電子郵件的方式向大家做自我介紹。

2、通訊方式變更后2日內(nèi)告知主管，以便聯(lián)系。

三、離職

（一）、主動(dòng)離職

1、須提前三十天以書面形式提交至部門主管。

2、部門主管上報(bào)人力資源部。

3、部門主管離職須提前30天以書面形式提交至人力資源部。

4、填寫離職單，由部門主管安排與相關(guān)人員進(jìn)行工作交接，處理工作遺留事項(xiàng)，填寫交接記錄并簽字。

5、涉及到住宿的也要辦理相應(yīng)的退宿手續(xù)。

6、借閱公司書籍的要辦理歸還。

（二）、變主動(dòng)為被動(dòng)離職

1、違反公司商業(yè)秘密保護(hù)規(guī)定或保密合同約定。

2、連續(xù)曠工一周以上不說明理由。

3、有賭博、吸毒等其他不良行為。

4、故意損壞公司財(cái)物、侵占公司財(cái)物、盜竊公司財(cái)物。

5、受到行事處罰的。

6、同時(shí)與其他公司建立勞務(wù)關(guān)系。

7、擅自離職，公司將追究責(zé)任，造成重大損失將依法追究法律責(zé)任。

8、試用期未達(dá)崗位要求，考評(píng)不通過。

9、四、考勤管理

1、工作時(shí)間：周一 — 周五早8：30—17：00

午餐時(shí)間：

12：00—13：00

周六、日休息

2、遵守作息時(shí)間，不遲到、不早退，有事由提前告知主管并填寫假條。

五、薪酬管理

1、基本工資

2、崗位工資

3、保密金

4、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)

5、社會(huì)保險(xiǎn)

六、保密管理制度

1、在公司工作期間，其職務(wù)性的發(fā)明創(chuàng)造的專利申請(qǐng)權(quán)和專利歸屬權(quán)屬公司所有。

2、遵守公司的保密制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)。

3、在工作期間對(duì)于涉及到的有關(guān)公司商業(yè)秘密、技術(shù)秘密等未經(jīng)公司允許不的隨意復(fù)制。

4、也不能以口頭或書面形式提供給他人或在媒體及網(wǎng)絡(luò)上公開公司的商業(yè)秘密發(fā)表文章。

5、因工作原因掉離原工作崗位，應(yīng)將接觸到的商業(yè)秘密文檔和技術(shù)文檔、數(shù)據(jù)、源程序、存儲(chǔ)介質(zhì)及其他媒介形式的資料進(jìn)行交接及專項(xiàng)移交。

6、在崗時(shí)間，不能從事同公司業(yè)務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)，不能接受競(jìng)爭(zhēng)公司的聘用、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司提供（直接或間接）咨詢性服務(wù)，不做有損公司利益的行為。

7、在履行職務(wù)期間，不擅自使用任何屬于他人的商業(yè)秘密，不擅自實(shí)施可能侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，如因違法致使公司遭受第三方指控時(shí)，員工應(yīng)承擔(dān)一切損失及應(yīng)訴費(fèi)用并做鋟權(quán)賠償。

8、離職應(yīng)保守公司的商業(yè)秘密，不能將其泄露給第三方，更不能利用公司的技術(shù)秘密進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

9、如有違反上述規(guī)定的行為，造成失密、泄密，使公司受損，要給予嚴(yán)重的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者公司有權(quán)依法追究法律責(zé)任。

七、獎(jiǎng)懲管理

1、遵守公司規(guī)章制度，積極認(rèn)真完成本職工作，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，沒有出現(xiàn)失誤。

2、在工作過程中發(fā)現(xiàn)重大失誤，為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失。

3、對(duì)公司管理和發(fā)展提出合理化建議并得到改善的。懲：

1、工作時(shí)間做與其無(wú)關(guān)的事情，如聽音樂、打游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天、瀏覽污穢網(wǎng)站內(nèi)容，傳輸不健康文件和圖片、發(fā)表反政府言論。

2、未經(jīng)允許私自帶親友在公司使用電腦并打印、拷貝資料。

3、工作期間在非吸煙區(qū)吸煙并隨意丟棄煙頭造成安全隱患。

4、盜竊公司物品對(duì)后續(xù)工作造成影響。

5、非正常渠道偽造學(xué)歷證明、身份證或其他證件并悔過。

6、不愛護(hù)公司設(shè)施，有意毀壞，侵占、盜竊公司財(cái)物。

7、未經(jīng)準(zhǔn)許私自連接集線器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或私自切斷他人網(wǎng)絡(luò)連接。

8、通過掃描、偵聽、破解口令、安置密碼、遠(yuǎn)程接管、利用系統(tǒng)缺陷等手段獲取他人信息。

9、冒用他人名義從事網(wǎng)上活動(dòng)，禁止發(fā)布不真實(shí)的信息，進(jìn)入未經(jīng)授權(quán)使用的計(jì)算機(jī)，以虛假身份使用網(wǎng)絡(luò)資源。

10、未經(jīng)上級(jí)主管許可私自下載文件、軟件。

11、私自更改本機(jī)ip地址。

12、未經(jīng)準(zhǔn)許私自向外界發(fā)送公司的重要技術(shù)文件或商業(yè)文件。

13、嚴(yán)重違反公司關(guān)于商業(yè)秘密保護(hù)規(guī)定和保密合同的約定，向外公司泄露商業(yè)秘密的。

14、連續(xù)曠工5天以上不提前告知公司。

15、有賭博、吸毒、酗酒、賣淫嫖娼等行為，影響其個(gè)人工作和公司形象及正常工作秩序。

七、辦公區(qū)的管理

1、自覺維護(hù)辦公區(qū)域的秩序及衛(wèi)生，保持桌面整潔，做到下班前整理桌面。

2、愛護(hù)辦公設(shè)備及桌椅。

3、工作時(shí)間不登陸msn、qq等聊天軟件。

4、避免長(zhǎng)時(shí)間撥打個(gè)人電話。

5、報(bào)紙不拿到辦公區(qū)，取閱后放回原處。

6、下班前整理自己的工位，重要文件及時(shí)保管，草稿及打印紙張妥善處理。

八、網(wǎng)絡(luò)管理

1、工作時(shí)間不做與其無(wú)關(guān)的事情，如聽音樂、打游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天、瀏覽污穢網(wǎng)站內(nèi)容，傳輸不健康文件和圖片、發(fā)表反政府言論。

2、未經(jīng)準(zhǔn)許私自連接集線器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或私自切斷他人網(wǎng)絡(luò)連接。

3、通過掃描、偵聽、破解口令、安置密碼、遠(yuǎn)程接管、利用系統(tǒng)缺陷等手段獲取他人信息。

4、冒用他人名義從事網(wǎng)上活動(dòng)，禁止發(fā)布不真實(shí)的信息，進(jìn)入未經(jīng)授權(quán)使用的計(jì)算機(jī)，以虛假身份使用網(wǎng)絡(luò)資源。

5、未經(jīng)上級(jí)主管許可私自下載文件、軟件。

6、私自更改本機(jī)ip地址。

7、私自架設(shè)代理服務(wù)器。

8、未經(jīng)批準(zhǔn)私自向外發(fā)送公司的重要技術(shù)文件或商業(yè)函件。

九、辦公用品管理

1、所配置的辦公用品應(yīng)妥善保管，節(jié)約資源。

2、離職時(shí)需將能繼續(xù)使用的回收再利用。

3、屬公共區(qū)的辦公用品用完請(qǐng)放回原處。

4、工作本用完后填寫請(qǐng)領(lǐng)單領(lǐng)取。

5、因私使用公司資源打印、復(fù)印資料請(qǐng)?zhí)崆罢f明。

十、親友進(jìn)入公司

1、員工的親友在下班期間進(jìn)入公司要登記（不含15歲以下的兒童）。

2、禁止親友使用公司電腦，翻閱技術(shù)資料。

十一、吸煙區(qū)管理

1、吸煙應(yīng)在指定吸煙區(qū)，保持衛(wèi)生，不亂扔煙頭并及時(shí)清理煙灰缸。

十二、安全管理

樹立“安全防范，你我做起，公司是家，人人有責(zé)”。

1、不能將易燃、劇毒等危險(xiǎn)物品帶入公司。

2、做好消防、防盜工作，是每個(gè)員工的責(zé)任。

3、正確使用電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等帶電設(shè)備，下班前檢查電源安全，確保斷電后離開。

4、最后離開辦公區(qū)須檢查門、窗，鎖，并切記關(guān)燈。

5、掌握基本消防知識(shí)，學(xué)會(huì)正確使用消防器材，遇有緊急情況，迅速撥打消防電話。

十三、筆記本電腦管理

1、為了提高工作效率，有效地利用筆記本電腦，優(yōu)化辦公條件，促進(jìn)使用人員愛護(hù)公有資產(chǎn)，延長(zhǎng)其使用壽命，特制訂本管理辦法。

2、配發(fā)的筆記本電腦的產(chǎn)權(quán)屬于公司。

3、其品牌、型號(hào)、配置及產(chǎn)品序列號(hào)，均已登記在公司固定資產(chǎn)賬上，任何部門或個(gè)人不可自行拆裝或維修筆記本電腦，不可自行更換筆記本電腦及其配件權(quán)更換、更改配件。

4、配備到個(gè)人的筆記本電腦只限其本人使用，不得與他人互換，借出公司以外的個(gè)人。

5、享有使用權(quán)的同時(shí)，負(fù)有妥善保管的責(zé)任，在移動(dòng)、攜帶和使用中，應(yīng)小心愛護(hù)，精心使用，妥善保管，謹(jǐn)防丟失和損壞。

6、使用人在筆記本電腦使用期間，負(fù)責(zé)電腦的保管，保證正確操作和資產(chǎn)安全，如有損壞或遺失原則上損失由使用人承擔(dān)。

7、不可自行刪除、安裝筆記本電腦中的使用軟件。

8、使用人要認(rèn)真遵守保密規(guī)章制度，打印、處理、存儲(chǔ)涉密信息要

按規(guī)定進(jìn)行密級(jí)管理。

十四、通訊管理

1、工作時(shí)間避免長(zhǎng)時(shí)間撥打私人電話，如有事應(yīng)言簡(jiǎn)意賅。

2、24小時(shí)開機(jī).十五、培訓(xùn)管理

1、入職培訓(xùn)

（1）、由人力資源部負(fù)責(zé)，主要內(nèi)容是公司概況、企業(yè)文化。（2）部門培訓(xùn)由部門主管負(fù)責(zé)，根據(jù)崗位要求安排。

十六、會(huì)議管理

1、遵守會(huì)議時(shí)間。

2、會(huì)議發(fā)起者事先將議程及所需時(shí)間告知與會(huì)者。

3、需用投影儀請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備，避免大家一起等。

4、需要延長(zhǎng)會(huì)議時(shí)間應(yīng)征得與會(huì)者同意。

5、在會(huì)議結(jié)束前做出總結(jié)。

6、避談期待性的預(yù)測(cè)，落到實(shí)處。

7、會(huì)后在指定網(wǎng)絡(luò)區(qū)域做會(huì)議記錄。

新入職教師心得體會(huì)篇四

適用范圍：三級(jí)綜合醫(yī)院，其他醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)參照?qǐng)?zhí)行。

根據(jù)《護(hù)士條例》等，結(jié)合推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作要求，開展新入職護(hù)士的規(guī)范化培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，新入職護(hù)士能夠掌握從事臨床護(hù)理工作的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能。具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)、溝通交流能力、應(yīng)急處理能力和落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理所需的專業(yè)照顧、病情觀察、協(xié)助治療、心理護(hù)理、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)等護(hù)理服務(wù)能力；增強(qiáng)人文關(guān)懷和責(zé)任意識(shí)，能夠獨(dú)立、規(guī)范地為患者提供護(hù)理服務(wù)。

這等于是針對(duì)新入職護(hù)士進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的「規(guī)培」，掌握的還是「三基」內(nèi)容。至于職業(yè)道德素養(yǎng)、溝通交流能力、應(yīng)急處理能力和落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理所需的專業(yè)照顧、病情觀察、協(xié)助治療、心理護(hù)理、健康教育、康復(fù)指導(dǎo)等護(hù)理服務(wù)能力、人文關(guān)懷和責(zé)任意識(shí)……還是圍繞優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)展開的，護(hù)士應(yīng)該具備的相關(guān)知識(shí)個(gè)能力。

培訓(xùn)采取理論知識(shí)培訓(xùn)和臨床實(shí)踐能力培訓(xùn)相結(jié)合的方式。

包括各?？戚嗈D(zhuǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間為 24 個(gè)月。

掌握《臨床護(hù)理實(shí)踐指南》、《靜脈輸液操作技術(shù)規(guī)范》、《護(hù)理分級(jí)》、《臨床輸血操作技術(shù)規(guī)范》等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

這些都是臨床實(shí)用的干貨，由醫(yī)院來進(jìn)行培訓(xùn)，更有目的性和實(shí)用性。

規(guī)章制度：掌握護(hù)理工作相關(guān)規(guī)章制度、護(hù)理崗位職責(zé)及工作流程。如患者出入院管理制度、查對(duì)制度、分級(jí)護(hù)理制度、醫(yī)囑執(zhí)行制度、交接班制度、危重癥病人護(hù)理管理制度、危急值報(bào)告及處置制度、病歷書寫制度、藥品管理制度、醫(yī)院感染管理制度、職業(yè)防護(hù)制度等。熟悉醫(yī)院相關(guān)工作流程、規(guī)章制度等。

在平時(shí)護(hù)理工作中，這些都是護(hù)理人員掌握，甚至?xí)车睦仙Ｕ劻?，跟新護(hù)士來一次系統(tǒng)的熱身，讓他們?cè)缛杖谌搿杆罨馃帷沟尼t(yī)護(hù)生活。

安全管理：掌握患者安全目標(biāo)、患者風(fēng)險(xiǎn)（如壓瘡、跌倒 / 墜床、非計(jì)劃拔管等）的評(píng)估觀察要點(diǎn)及防范護(hù)理措施、特殊藥物的管理與應(yīng)用、各類應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案、護(hù)患糾紛預(yù)防與處理、護(hù)理不良事件的預(yù)防與處理等。

安全管理，是近年來臨床護(hù)理工作的重中之重，這個(gè)，要在新護(hù)士耳邊磨出繭子，才能放心的。

護(hù)理文書：掌握體溫單、醫(yī)囑單、護(hù)理記錄單、手術(shù)清點(diǎn)記錄單等護(hù)理文書的書寫規(guī)范。護(hù)士基本功，相當(dāng)于護(hù)理人員平時(shí)的「作業(yè)」，這個(gè)，應(yīng)知應(yīng)會(huì)，必須的。

健康教育：掌握患者健康教育的基本原則與方法。健康教育主要內(nèi)容包括：出入院指導(dǎo)、常見疾病康復(fù)知識(shí)、常用藥物作用與注意事項(xiàng)、常見檢驗(yàn)、檢查的準(zhǔn)備與配合要點(diǎn)等。健康教育覆蓋率 100%，如此要求，足可見健康教育在臨床護(hù)理工作中的作業(yè)，新護(hù)士只有掌握這些基本知識(shí)和要點(diǎn)，才能完成日常工作，談得上「優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)」。

心理護(hù)理：掌握患者心理特點(diǎn)、常見心理問題如應(yīng)激反應(yīng)、焦慮、情感障礙等識(shí)別和干預(yù)措施，不同年齡階段患者及特殊患者的心理護(hù)理。護(hù)士的角色心理和角色適應(yīng)、護(hù)士的工作應(yīng)激和心理保健等。

心理護(hù)理在臨床護(hù)理工作中的重要，由此可見，這也是臨床護(hù)士必須掌握的基本技能，更是密切護(hù)患關(guān)系的潤(rùn)滑劑。

溝通技巧：掌握溝通的基本原則、方式和技巧，與患者、家屬及其他醫(yī)務(wù)人員之間的有效溝通。

溝通技巧，必須的，護(hù)理人員一輩子都學(xué)不完的「必殺技」。

職業(yè)素養(yǎng)：熟悉醫(yī)學(xué)倫理、醫(yī)學(xué)人文、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、護(hù)理職業(yè)精神、職業(yè)道德和職業(yè)禮儀等。這個(gè)必須有，提升素質(zhì)，關(guān)乎醫(yī)院整體形象。

考核分為培訓(xùn)過程考核與培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核，理論知識(shí)考核就不說了，重點(diǎn)落在這里。臨床實(shí)踐能力考核內(nèi)容：以標(biāo)準(zhǔn)化病人或個(gè)案護(hù)理的形式，抽取臨床常見病種的 3 份病例（內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)及其他科室各 1 例）。根據(jù)患者的病情及一般情況，要求護(hù)士對(duì)患者進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，提出主要的護(hù)理問題，從病情觀察、協(xié)助治療、心理護(hù)理、人文溝通及教育等方面提出有針對(duì)性的護(hù)理措施，并評(píng)估護(hù)理措施的有效性，考核其中 2 項(xiàng)常見臨床護(hù)理操作技術(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)提問。

新入職教師心得體會(huì)篇五

北戴河新區(qū)溝兒灣小學(xué)張金鵬 工作半年來，積極創(chuàng)新，努力進(jìn)取，不斷提高思想覺悟和教學(xué)水平，以教師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，使自己順利地完成了從大學(xué)畢業(yè)生到教師的轉(zhuǎn)變。

在思想上，我不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨及其制定的路線方針政策，積極向黨靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民“三個(gè)代表”重要思想，關(guān)心國(guó)際形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治。

同時(shí)，我也時(shí)刻反思自己的不足，在日常工作中時(shí)刻注意向其他老教師學(xué)習(xí)，有明確的教育目的，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。我平時(shí)注意主動(dòng)工作和學(xué)習(xí)，使自己在工作過程中得到鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。

在教學(xué)方面，開學(xué)前，我認(rèn)真做好準(zhǔn)備工作，制訂學(xué)期工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。開學(xué)后，積極參加科組活動(dòng)，與科組同級(jí)教師進(jìn)行集體備課，相互討論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，研究教學(xué)方法，積極聽其他老師的課，從中學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和課堂管理方法。然后根據(jù)要求，提前兩周備好課，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向科組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

在搞好教學(xué)的同時(shí)，我也積極參與教研活動(dòng)。通過參加北戴河新區(qū)新課標(biāo)培訓(xùn)活動(dòng)使我受益匪淺，從多位骨干教師的培訓(xùn)中感受到其扎實(shí)的基本功，學(xué)到了新的教學(xué)理念和多樣的教學(xué)方法，有利于提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

身為一名光榮的人民教師，我深深體會(huì)到“愛”在教學(xué)中的作用。愛學(xué)生就要了解學(xué)生，包括對(duì)學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)成績(jī)、興趣愛好、性格氣質(zhì)、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點(diǎn)、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學(xué)質(zhì)量的必要條件。愛是教育的“潤(rùn)滑劑”，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生的貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇?，教師才能贏得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛。尊重、理解、信任學(xué)生是消除教育盲點(diǎn)的基礎(chǔ)。尊重學(xué)生要尊重學(xué)生的人格。教師與學(xué)生雖然處在教育教學(xué)過程中的不同的地位，但在人格上應(yīng)該是平等的；理解學(xué)生要從青少年的心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學(xué)生在實(shí)踐中鍛煉，在磨練中成長(zhǎng)。只有這樣，學(xué)生才能與教師縮小心理距離，學(xué)生才會(huì)對(duì)教師產(chǎn)生情感。我更深刻地認(rèn)識(shí)到教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生要多給一些溫暖，用“愛”字改變他們，理解尊重信任他們。愛學(xué)生就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂，更注重學(xué)生未來的發(fā)展和前途。

過去半年中，剛剛步入工作的我，通過自己的努力，在思想和工作上都取得了一定的進(jìn)步。當(dāng)然，還有很多不足。經(jīng)驗(yàn)也好，教訓(xùn)也好，都將是我人生征程中很寶貴的財(cái)富，他們必將很好的指引我以后人生的道路，指導(dǎo)我的思想以及我的工作。我也將一如既往，積極嚴(yán)格要求自己，在前進(jìn)的道路上兢兢業(yè)業(yè)，不斷進(jìn)??！

新入職教師心得體會(huì)篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師： 大家下午好！

在我還是學(xué)生的時(shí)候，我曾經(jīng)讀過一首將教師喻為小草的詩(shī)，它是這樣寫的：不是我的，我絕不奢求，是我的，我也不放棄。雖然我活的不算鮮艷，但活著，有自己的顏色，打扮自己，也打扮大地。如果心的世界中只有自己，那就什么都嘆息。

08年的時(shí)候，懷揣著從小對(duì)教師這一職業(yè)的憧憬，我投身到了小學(xué)教育這一專業(yè)的學(xué)習(xí)中。扎實(shí)系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，不僅使我對(duì)教育這一職業(yè)有了更為深刻理性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也使我更加堅(jiān)定了邁上三尺講臺(tái)的決心。畢業(yè)之后，延續(xù)著兒時(shí)的理想，牽引著故土的思念，我回到了家鄉(xiāng)烏丹，如愿以償?shù)某蔀榱藶醯ゆ?zhèn)中心分校四道杖房小學(xué)的一名新教師。

四道杖房小學(xué)也被稱為”山坡上的小學(xué)“。乍一聽到這一名字，我想在座大多數(shù)老師都會(huì)和當(dāng)時(shí)的我一樣，產(chǎn)生一個(gè)疑問：教學(xué)條件會(huì)不會(huì)不太好？年輕的理想總是容易在現(xiàn)實(shí)的打磨中黯然失色，我也未曾例外。懷著對(duì)人生新旅程的熱情和對(duì)工作環(huán)境的緊張這樣喜憂摻半的心情，我來到了承載幾多希望的校園。明亮的教室，瑯瑯的讀書聲、孩子澄澈的雙眼??那一刻，之前所有的情緒悄然散去，心底只余一抹愿與教育一詞同往的柔軟，一生堪與教師二字比肩的奉獻(xiàn)。

攜著這份特殊的“見面禮”，我開始了與學(xué)生們的朝夕相處。在這個(gè)我們彼此磨合適應(yīng)的過程中，我碰到過許多問題。但我始終相信，只要用“心”工作，荊棘坎坷，定會(huì)迎刃而解。

首先，用“心”了解學(xué)生。我所在的班級(jí)是六年級(jí)，共有十一名學(xué)生。其中多數(shù)學(xué)生屬于留守兒童，由爺爺奶奶照顧，父母長(zhǎng)期在外打工，平日里住宿在學(xué)校，只有周末才回家。親子關(guān)系的缺失與家庭教育的缺位，造成一些孩子性格方面孤僻，冷淡，缺少這個(gè)年齡段少年應(yīng)有的活力。另外，由于四道仗房小學(xué)音樂、體育、美術(shù)等課程師資的缺乏，孩子們每天的學(xué)習(xí)只能圍繞語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等課程開展，久而久之，學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)難免失衡，甚至出現(xiàn)厭學(xué)的情緒?？吹竭@種情況，也許你和我一樣，迫切想為學(xué)生做些什么，卻總是有心無(wú)力，空余酸楚和無(wú)奈，只能默默地對(duì)自己講，我要對(duì)孩子好一些，更好一些。

其次，用“心”向老師學(xué)習(xí)?！皫熣撸瑐鞯朗跇I(yè)解惑也?！背醭雒]，面對(duì)“傳道授業(yè)解惑”的重任，總是有太多值得學(xué)習(xí)的地方。四道杖房小學(xué)有許多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩，為了幫助新教師盡快成長(zhǎng)，學(xué)校安排教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的李老師同我結(jié)對(duì)子，在專業(yè)上引領(lǐng)我快速進(jìn)步。李老師不僅工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，教學(xué)功底專業(yè)扎實(shí)，而且在如常生活中對(duì)我的照顧更是無(wú)微不至。這些一點(diǎn)一滴、一言一行都在潛移默化中影響著我。講出來的可能只是稀松平常的事例，但流淌著的卻是見微知著的收獲：用心聽，用心看，用心學(xué)習(xí)，用心感受。如此方可對(duì)得起“師者”二字。

最后，用“心”與家長(zhǎng)溝通。父母是孩子人生中的第一任老師，家長(zhǎng)的言行態(tài)度對(duì)于孩子，總是有著靜水流深的影響。雖然班級(jí)中許多學(xué)生的父母背負(fù)著生計(jì)遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)，但為人父母者對(duì)子女的關(guān)心牽掛卻是不會(huì)改變的。同時(shí)，與家長(zhǎng)及時(shí)有效的溝通，也可以幫助更好的了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，從而開展學(xué)生工作。在與家長(zhǎng)溝通的過程中，我更愿意傾聽，聽取得的成績(jī)，聽未來的擔(dān)憂，聽分離的愧疚，聽父母的期冀??告訴家長(zhǎng)孩子仍然是你們的驕傲，雖然成長(zhǎng)的路上碰到不少阻礙，但只要我們配合，耐心幫助孩子，成長(zhǎng)路上的小插曲，終會(huì)安然度過。

誠(chéng)然，在日?，嵥榈慕虒W(xué)生活中，我們吃也清淡，穿也素雅。但也正是因?yàn)槿绱?，才更需要我們初入職?chǎng)的青年教師擁有一顆安定的心，一顆安頓的心，一顆安寧的心。你若享受教書，那么即使殘羹冷炙也甘之如飴；但倘若你只是當(dāng)教書是你謀生糊口的手段，那么你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死，也不是天涯與海角，而是從周一上午到周五下午的“度日如年”。

學(xué)高為師，身正為范。教育是孕育心靈的事業(yè)，需要每個(gè)教育者有心、用心、盡心，----有心才有真愛，用心才能懂愛，盡心才是會(huì)愛。作為基層小學(xué)的新教師，面對(duì)大千世界，更應(yīng)心懷淡泊，像春蠶，像蠟燭，在平凡的工作崗位上，用青春譜寫無(wú)怨無(wú)悔的人生。雖然平凡，我們的脊梁卻支撐著祖國(guó)的未來；雖然清貧，我們的雙手卻托舉著明天的太陽(yáng)。

年輕的老師們，新的人生旅程，讓我們一起，從“心”開始。謝謝！

新入職教師心得體會(huì)篇七

一、如何備課

教師要上好課，首先要備好課，換言之，備課是上課的前奏。新進(jìn)教師在備課時(shí)需要提前 寫好詳案，反復(fù)磨課并修改教案，應(yīng)屆畢業(yè)生需要根據(jù)修改完善的教案獲得指導(dǎo)教師同意方能上課。

（一）備課“三尋”：

1、尋思路

作者寫文章得有思路，教師教學(xué)就得有教路，學(xué)生學(xué)習(xí)也得有學(xué)路。所以，備課時(shí)就要尋 找作者反映事物本身及事物之間聯(lián)系的思路規(guī)律，或按事情發(fā)展的順序；或按時(shí)間先后順序； 或按時(shí)空位置的轉(zhuǎn)換；或按事物不同特點(diǎn)的不同方面，如此等等。依據(jù)課文內(nèi)容的不同思路特點(diǎn)，備課就能順藤摸瓜，干支分明，既能保證“三路”一體，又能突出教學(xué)層次。這是備課的首要條件。

2、尋方法

萬(wàn)事萬(wàn)物有其自身規(guī)律，備課須兼顧到學(xué)科的特點(diǎn)、課題的思路、學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)以及教 師自身的教學(xué)特點(diǎn)，善于總結(jié)積累自己的備課經(jīng)驗(yàn)，形成自己把握教材、設(shè)計(jì)教法、才思敏捷的備課風(fēng)格。備課規(guī)律雖不能以一言蔽之，但備課百遍，能以神悟，久而久之，探得捷徑，便能駕輕就熟。

3、尋講練點(diǎn)

講練點(diǎn)就是學(xué)生的疑點(diǎn)，教學(xué)的重點(diǎn)。教師備好課，必須明確大綱提出的該年段的講練要 求，把握每?jī)?cè)教材各單元的講練序列及課文的講練重點(diǎn)、難點(diǎn)，必須有的放矢，心里有底，免得備課時(shí)無(wú)所適從，惶惶乎不得要領(lǐng)。

（二）備課“六忌”：

1、忌簡(jiǎn)單照搬

目前，各種教學(xué)參考資料較多，這些資料是供教師備課時(shí)參考的。如果教師備課單純?yōu)榱藨?yīng)付檢查，不加思索地抄抄錄錄，死搬硬套，表面看來備課效率高，其實(shí)流于形式，事倍功半。

2、忌千頭萬(wàn)緒備課前應(yīng)先鉆研教材，對(duì)教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)，成竹在胸，切忌在備課時(shí)，認(rèn)為這也重要那也重要，面面俱到，千頭萬(wàn)緒。老師對(duì)內(nèi)容的理解和掌握，無(wú)需全盤端給學(xué)生，講的只是其中的一部分，講什么，不講什么，老師要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，通盤考慮，以獨(dú)到的眼光做到選擇恰當(dāng)，以精取勝。講課時(shí)，避開學(xué)生之所知，講其所不知；點(diǎn)出其“不知所以然”的地方，吸引學(xué)生注意，激發(fā)他們強(qiáng)烈的求知欲。面面俱到，蜻蜓點(diǎn)水的結(jié)果只能是淺嘗輒止。正因?yàn)槿绱?，重要的一點(diǎn)就是確定教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)。教學(xué)目的是根“指揮棒”，決定了講授的內(nèi)容。抓住教學(xué)重點(diǎn)，才能避免平均使用力氣，把課講活。所謂難點(diǎn)，就是比較難懂的不易掌握的知識(shí)。有些難點(diǎn)本身就是重點(diǎn)，只有把它解決了，重點(diǎn)才能解決；有些難點(diǎn)不是重點(diǎn)，可以講，也可以不講；還有些內(nèi)容只有重點(diǎn)沒有難點(diǎn)，比較好處理。

3、忌不顧學(xué)情

教師備課時(shí)，必須心里想著班級(jí)的學(xué)生，對(duì)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力應(yīng)該了然在胸，切忌閉門造車，不顧實(shí)際。

4、忌瑣碎提問

有的教師習(xí)慣一問到底，備課時(shí)，常常把課題用幾個(gè)問題串起來，把重點(diǎn)內(nèi)容的討論化成簡(jiǎn)單的一問一答，無(wú)視授課內(nèi)容的特點(diǎn)，不考慮學(xué)生的自學(xué)能力，忽略選擇突破重難點(diǎn)的最優(yōu) 方法，導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)知麻木。

5、忌目標(biāo)模糊教學(xué)目標(biāo)是備課時(shí)努力目標(biāo)，備課內(nèi)容應(yīng)該受教學(xué)目標(biāo)制約。有的教師備課盲無(wú)目標(biāo)，隨意發(fā)揮，學(xué)生所得甚微。

6、忌模式固定

根據(jù)學(xué)生好奇求新和好勝的心理特征，教師備課時(shí)，必須因課而異，教法富于變化，努力尋找新穎的教學(xué)手段，集中學(xué)生的注意力，而不宜千篇一律，一成不變，形成定勢(shì)。

（三）備課“七要求”： 1.備課要素：①目標(biāo)②重難點(diǎn)③教學(xué)過程（導(dǎo)入、教學(xué)環(huán)節(jié)、結(jié)束語(yǔ)、作業(yè)布置及完成時(shí)間）2.按不同課型備課：新課、復(fù)習(xí)課、講評(píng)課、學(xué)科特色課（如語(yǔ)文學(xué)科特色課可分為：閱讀指導(dǎo)課、寫作課、鑒賞課、活動(dòng)課......）

3.在教案中要備作業(yè)及學(xué)生完成作業(yè)時(shí)間。我校一直以來提倡老師多做題，學(xué)生少做題。老師布置作業(yè)前務(wù)必精選作業(yè)，自己獨(dú)立完成一次，計(jì)算好時(shí)間，以此為依據(jù)，估算學(xué)生完成時(shí)間。

4.教師在備課時(shí)，要根據(jù)課程設(shè)計(jì)分課時(shí)寫好詳案，針對(duì)每個(gè)課時(shí)擬寫教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)。根據(jù)學(xué)情，對(duì)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成率做初步估計(jì)和分析，以及做出此目標(biāo)達(dá)成的依據(jù)。

5.教案中要呈現(xiàn)出具體的重難點(diǎn)的突破方法。教師需要明確如何在課堂教學(xué)中逐個(gè)突破重難點(diǎn)，讓學(xué)生既能接受教師思路和講解內(nèi)容，又能在愉快的學(xué)習(xí)中掌握教學(xué)重點(diǎn)，理解教學(xué)難點(diǎn)，提升學(xué)習(xí)能力。

6.在教案中需要對(duì)教學(xué)的進(jìn)度、深度和廣度做一個(gè)細(xì)致的分析。教師根據(jù)年級(jí)的教學(xué)進(jìn)度對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)度做一個(gè)規(guī)劃、調(diào)整和改進(jìn)。備課前，要深入了解學(xué)生學(xué)情，針對(duì)學(xué)生的具體情況，對(duì)教學(xué)的深度和廣度做一個(gè)初步設(shè)計(jì)和合理規(guī)劃，如果教師是雙班教學(xué)，需要根據(jù)兩個(gè)班學(xué)生的具體學(xué)情做適當(dāng)調(diào)整，不能采用千篇一律的教學(xué)設(shè)計(jì)，機(jī)械地進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，針對(duì)具體情況采取不同的教學(xué)設(shè)計(jì)也是教師提升教學(xué)技能的一個(gè)有效途徑。

7.師大一中備課文化中最有特色的當(dāng)屬“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”和集體備課兩種形式。課堂是教師專業(yè)化成長(zhǎng)的載體，以此來提高教師的專業(yè)水平，把“教科研為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)”的工作落到實(shí)處。這兩種富有特色的形式既能能發(fā)揮教師團(tuán)隊(duì)的合作精神，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，也能提升教師的教材的把控力，拓展教師的教學(xué)思路，提煉優(yōu)化的教學(xué)方法。

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”即每個(gè)備課組針對(duì)具體的學(xué)科內(nèi)容，確定主題，授課老師認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)教案，反復(fù)修改，在組內(nèi)上的公開課。從某個(gè)角度講，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”是集體智慧的個(gè)體呈現(xiàn)。聽課老師需要在下課時(shí)對(duì)上課老師以“2+2”的模式（2條突出優(yōu)點(diǎn)，2條建議）進(jìn)行評(píng)課，并以書面形式交給備課組長(zhǎng)，備課組長(zhǎng)整理好再統(tǒng)一交給授課老師。

a.各備課組長(zhǎng)在上學(xué)期期末做好新學(xué)期學(xué)科計(jì)劃及分工安排，形成計(jì)劃書。包括課時(shí)安排、內(nèi)容項(xiàng)目、人員分工等。并將計(jì)劃書分發(fā)給各備課組成員，讓每位成員心中有數(shù)，早有準(zhǔn)備，開學(xué)第一周根據(jù)實(shí)際情況做微調(diào)。

b.集體備課會(huì)上，主講人提供文字或ppt資料，組內(nèi)成員可借鑒，亦可進(jìn)行大膽修改，并整合出最優(yōu)方案供全組使用。

c.研討教學(xué)方法：具體知識(shí)點(diǎn)的處理，章節(jié)順序的安排，教師的疑惑，下次集體備課詳細(xì)要求，組織作業(yè)、練習(xí)題的設(shè)計(jì)，周考、月考的命制。d.幫助每位成員上好每一次公開課（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課、國(guó)培獻(xiàn)課、各級(jí)各類競(jìng)賽課），加強(qiáng)集體研討，打磨課堂。一個(gè)課例，三次討論，螺旋式上升。

e.整理每一節(jié)對(duì)應(yīng)的教案、學(xué)案、課件，建立學(xué)科資源庫(kù)，成熟優(yōu)秀的東西可延續(xù)使用。（所 有資料交一份到教導(dǎo)處存檔）

f.認(rèn)真參加集體備課，根據(jù)組內(nèi)討論確定的優(yōu)化方案進(jìn)行二次備課。

g.每位教師必須參加集體備課活動(dòng)，不得隨意請(qǐng)假或無(wú)故缺席，分管行政及首席按時(shí)深入備課組參加集備，若不能參加需向?qū)W校請(qǐng)假。

二、如何上課

教師在上課之前，提前了解學(xué)生預(yù)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)情有效組織教學(xué)，有的放矢，突破重難點(diǎn)，提升教學(xué)效率。

1.針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法進(jìn)行指導(dǎo)。

2.對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題進(jìn)行具體的指導(dǎo)和調(diào)控。調(diào)控是指對(duì)教學(xué)時(shí)間的調(diào)控、對(duì)教學(xué)速度的調(diào)控、對(duì)媒體觀看方式的調(diào)控等。調(diào)控是教師對(duì)教學(xué)過程實(shí)施個(gè)性化影響的主要表現(xiàn)形式，選擇的媒體不同，指導(dǎo)的方法和調(diào)控的表現(xiàn)形式就不同。

3.教師在進(jìn)行上課時(shí)，要針對(duì)班級(jí)學(xué)生具體情況對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解要做到有的放矢，不能忽略基礎(chǔ)知識(shí)，但是也不能只注重基礎(chǔ)，忽略了學(xué)生能力的提升。

4.教師應(yīng)該把教學(xué)的重心放在重難點(diǎn)的突破上。針對(duì)具體的教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)，教師要設(shè)置具體的突破方法。從導(dǎo)入環(huán)節(jié)、提問環(huán)節(jié)和互動(dòng)環(huán)節(jié)等多方面著手，實(shí)現(xiàn)課堂高效。教師在教案中需要呈現(xiàn)出如何導(dǎo)入，課程進(jìn)行中如何提問，如何追問，如何引導(dǎo)學(xué)生思考，如何實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，并在教學(xué)過程中檢驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。

5.注重相關(guān)知識(shí)的擴(kuò)充。讓學(xué)有余力的學(xué)生了解書本以外的一些與教學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，比如在課前先布置學(xué)生查找相關(guān)的資料，課堂上組織學(xué)生交流各自的資料，進(jìn)一步豐富學(xué)生的知識(shí)，開闊學(xué)生的視野。

6.下課前必須布置作業(yè)，并在黑板右下方相應(yīng)學(xué)科旁邊注明作業(yè)完成時(shí)間。教師在布置作業(yè)時(shí)需要對(duì)作業(yè)量進(jìn)行有效控制。語(yǔ)、數(shù)、外備課組在集體備課時(shí)，必須認(rèn)真研究作業(yè)題及作業(yè)量，統(tǒng)一規(guī)定作業(yè)時(shí)間并做好記錄備查，老師的備課本必須注明作業(yè)時(shí)間。

三、如何聽課

聽課是教師必須具備的一項(xiàng)基本功，是提高教師教學(xué)水平的一種方式，是教師的一項(xiàng)必不可少的長(zhǎng)期的職責(zé)與任務(wù)。聽課一有利于教師之間相互學(xué)習(xí)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，“取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”；“他山之石，可以攻玉”??就說明這個(gè)道理；二有利于青年教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己能更快的成為一名合格的教師；三有利于良好教學(xué)風(fēng)氣的形成，促進(jìn)教學(xué)改革的深入，提高教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

1.聽課節(jié)數(shù)：中高職稱的教師不少于15節(jié)/期；一級(jí)教師不少于20節(jié)/期；二級(jí)教師不少于30節(jié)/期，初級(jí)及見習(xí)教師不少于40節(jié)/期；備課組長(zhǎng)另加5節(jié)/期 2.聽課形式：老師聽課不拘于形式，可聽一堂完整課、半節(jié)課、10分鐘、“推門”聽課均可，有組織的聽課、自發(fā)聽課，探究型聽課、學(xué)習(xí)型聽課、交流型聽課、幫扶型聽課等。同時(shí)也提倡老師跨學(xué)科聽課。

3.聽課記錄：聽課老師務(wù)必按要求記錄聽課情況，特別應(yīng)有聽課日期、教學(xué)課題、教學(xué)內(nèi)容及過程、旁批及評(píng)價(jià)（優(yōu)點(diǎn)、不足點(diǎn)、改進(jìn)點(diǎn)、學(xué)生情況等），同時(shí)在當(dāng)頁(yè)右下方依次標(biāo)明聽課節(jié)次。

4.聽課檢查：備課組長(zhǎng)每月檢查一次，簽字并注明檢查日期、意見及建議；教導(dǎo)處每半期檢查一次。嚴(yán)禁補(bǔ)、抄聽課記錄，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。

四、如何批改作業(yè) 作業(yè)，是對(duì)知識(shí)的鞏固與訓(xùn)練。作業(yè)的好壞在一定程度上反映了學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的鞏固與掌握的程度。它是教師對(duì)所教知識(shí)的信息反饋，對(duì)教師的教學(xué)有一定的指導(dǎo)意義。新進(jìn)教師要 合理布置作業(yè)，并認(rèn)真進(jìn)行批改，充分了解學(xué)生的知識(shí)掌握情況。

（一）作業(yè)的選擇

教師需要根據(jù)各學(xué)科的特點(diǎn)，選擇適合學(xué)生的教學(xué)輔導(dǎo)資料進(jìn)行作業(yè)布置，各備課組將本 學(xué)期使用的作業(yè)資料交教導(dǎo)處備案。在布置作業(yè)前，需要教師先自主完成，把握題的難易度，然后初步估計(jì)班級(jí)學(xué)生的作業(yè)完成時(shí)間，適時(shí)調(diào)整作業(yè)布置量。

（二）作業(yè)的批改 1.作業(yè)的批改要求：

a.教師需要對(duì)學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行認(rèn)真批改，嚴(yán)禁安排學(xué)生幫老師批改作業(yè)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。作業(yè)批改遵循有布置必批改、全批全改、及時(shí)批改原則。批改作業(yè)必須有批改符號(hào)（如v或×等）、評(píng)價(jià)等級(jí)、批改日期，作文批改應(yīng)有適當(dāng)評(píng)語(yǔ)等。全校統(tǒng)一作業(yè)批改等級(jí)符號(hào)。在批改過程中掌握學(xué)生掌握知識(shí)的情況，以便根據(jù)作業(yè)反饋的信息，調(diào)整自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和進(jìn)度等。

b.教師需要對(duì)所有學(xué)生一視同仁，不能有絲毫偏見和個(gè)人感情，根據(jù)學(xué)生作業(yè)的反饋信息，具體有效地指導(dǎo)學(xué)生，部分學(xué)生作業(yè)提倡面批面改，對(duì)不同能力程度的學(xué)生要做到“因材施教”，讓學(xué)生能在與教師和課堂的融洽相處氛圍中，盡快提升學(xué)習(xí)能力，也能使教師的教學(xué)效果最大化。

a.分層次批改。作業(yè)批改后，分出成績(jī)好、中、差三類學(xué)生的作業(yè)，了解各個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，是否掌握了所學(xué)知識(shí)，以便進(jìn)行分類輔導(dǎo)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。這種方法能有效減輕教師批改作業(yè)的負(fù)擔(dān)，使教師有更多時(shí)間鉆研教材，改進(jìn)教法。b.面批面改。面對(duì)學(xué)生的認(rèn)知差異，或知識(shí)過手情況差異，批改作業(yè)需當(dāng)面進(jìn)行，方法卻因人而異。作業(yè)做得好的，教師應(yīng)給予表?yè)P(yáng)，面對(duì)面激勵(lì)；對(duì)于作業(yè)錯(cuò)誤多的學(xué)生不要諷刺挖苦，給予關(guān)心愛護(hù)，幫助分析錯(cuò)誤的原因，使其掌握正確的改正方法，樹立學(xué)習(xí)信心；對(duì)做作業(yè)馬虎、不認(rèn)真的學(xué)生，應(yīng)在批評(píng)教育的基礎(chǔ)上，耐心指導(dǎo)，幫助改正不良習(xí)慣。

c.學(xué)生自我批改。教師在課堂上公布解題過程和標(biāo)準(zhǔn)答案，寫出各種解法，要求每個(gè)學(xué)生對(duì)照答案自己批改作業(yè)，對(duì)于不同的解法師生共同討論解決，以完善答案。自我批改能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性，啟發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

五、如何輔導(dǎo)學(xué)生

1.捕捉自主學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的不同信息。

自主學(xué)習(xí)要求教師在教學(xué)中關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，使問題向每一個(gè)學(xué)生的思維開放。每個(gè)學(xué)生都是特殊的個(gè)體，個(gè)別差異是客觀存在的，不同學(xué)生會(huì)表現(xiàn)出各種各樣的思維狀態(tài)。這就要求教師做好對(duì)于學(xué)生信息的捕捉和回收工作。教師只有時(shí)時(shí)分析整合學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的反饋信 息，在學(xué)生徘徊迷茫時(shí)及時(shí)引導(dǎo)，在障礙阻塞處點(diǎn)撥，在融會(huì)貫通前疏通，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)才能取得成功。2.把握介入指導(dǎo)的時(shí)機(jī)和分寸。

在自主學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)何時(shí)介入實(shí)施指導(dǎo)？怎樣指導(dǎo)才充分、必要又不會(huì)包辦代替？ 哪些指導(dǎo)是必要的，哪些指導(dǎo)是不需要的？這些都是教師在指導(dǎo)自主學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)面臨的具體問題，指導(dǎo)不好就會(huì)影響自主學(xué)習(xí)效果。比如，若教師介入的時(shí)間過早，學(xué)生還沒有充分地展開自主學(xué)習(xí)，往往會(huì)使學(xué)生喪失自己去發(fā)現(xiàn)問題、尋找答案的機(jī)會(huì)，造成包辦代替的后果。反之，如果教師介入的時(shí)間過晚，在學(xué)生給予及時(shí)的幫助，往往會(huì)使學(xué)生處于盲目狀態(tài)，不但影響自主學(xué)習(xí)的效率和效益，而且會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因此，在自主學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)注重把握介入的時(shí)機(jī)和指導(dǎo)的分寸，適時(shí)、適度、適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮指導(dǎo)作用。3.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行整體思維。

當(dāng)學(xué)生思考問題零散瑣碎，難以形成清晰的條理和整體印象時(shí)，教師可進(jìn)行“整體思維” 的引導(dǎo)、點(diǎn)撥。讓學(xué)生的思維得到進(jìn)一步深化，使自主學(xué)習(xí)向縱深發(fā)展。

1.捕捉自主學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的不同信息。

自主學(xué)習(xí)要求教師在教學(xué)中關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，使問題向每一個(gè)學(xué)生的思維開放。每個(gè)學(xué)生都是特殊的個(gè)體，個(gè)別差異是客觀存在的，不同學(xué)生會(huì)表現(xiàn)出各種各樣的思維狀態(tài)。這就要求 教師做好對(duì)于學(xué)生信息的捕捉和回收工作。教師只有時(shí)時(shí)分析整合學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的反饋信 息，在學(xué)生徘徊迷茫時(shí)及時(shí)引導(dǎo)，在障礙阻塞處點(diǎn)撥，在融會(huì)貫通前疏通，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)才能取得成功。

2.把握介入指導(dǎo)的時(shí)機(jī)和分寸。

在自主學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)何時(shí)介入實(shí)施指導(dǎo)？怎樣指導(dǎo)才充分、必要又不會(huì)包辦代替？ 哪些指導(dǎo)是必要的，哪些指導(dǎo)是不需要的？這些都是教師在指導(dǎo)自主學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)面臨的具體問 題，指導(dǎo)不好就會(huì)影響自主學(xué)習(xí)效果。比如，若教師介入的時(shí)間過早，學(xué)生還沒有充分地展開自主學(xué)習(xí)，往往會(huì)使學(xué)生喪失自己去發(fā)現(xiàn)問題、尋找答案的機(jī)會(huì)，造成包辦代替的后果。反之，如果教師介入的時(shí)間過晚，在學(xué)生給予及時(shí)的幫助，往往會(huì)使學(xué)生處于盲目狀態(tài)，不但影響自主學(xué)習(xí)的效率和效益，而且會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。因此，在自主學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)注重把握介入的時(shí)機(jī)和指導(dǎo)的分寸，適時(shí)、適度、適當(dāng)?shù)匕l(fā)揮指導(dǎo)作用。3.引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行整體思維。

當(dāng)學(xué)生思考問題零散瑣碎，難以形成清晰的條理和整體印象時(shí)，教師可進(jìn)行“整體思維” 的引導(dǎo)、點(diǎn)撥。讓學(xué)生的思維得到進(jìn)一步深化，使自主學(xué)習(xí)向縱深發(fā)展。

六、如何提高命題能力

1.教師除了完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)之外，還需要專門進(jìn)行試題的研究，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)課堂練習(xí)題、課后鞏固題。針對(duì)師大一中特殊的教學(xué)機(jī)制，還需要教師花更多時(shí)間研究周考題、月考題、期中考試題和期末考試題的命制。

2.教師在出題過程中，首先擬定雙向細(xì)目表（附件1：雙向細(xì)目表）。所謂“雙向細(xì)目表” 實(shí)際上就是教材內(nèi)容和學(xué)習(xí)結(jié)果兩個(gè)維度，其中一維反映教學(xué)的內(nèi)容，另一維反映學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。目前在“學(xué)習(xí)水平”這一維，普遍采用布盧姆關(guān)于認(rèn)知領(lǐng)域教育目標(biāo)的分類，即把學(xué)習(xí)結(jié)果或認(rèn)知水平分為“識(shí)記、理解、應(yīng)用、分析、綜合、評(píng)價(jià)”六種水平。為了發(fā)揮考題的功能，貫徹命題的原則，體現(xiàn)知識(shí)和能力的要求，命題人員要反復(fù)研究大綱和教材，從而掌握初中階段所學(xué)知識(shí)脈絡(luò)，能力要求與層次。在此基礎(chǔ)上，制定《雙向細(xì)目表》?！峨p向細(xì)目表》縱向包括該試卷各大題里每小題所考查的知識(shí)點(diǎn)是什么，權(quán)重分為多少；橫向則是該知識(shí)點(diǎn)的目標(biāo)層次要求，而該知識(shí)是要求學(xué)生識(shí)記、理解、還是要求原理運(yùn)用，同時(shí)還需要預(yù)測(cè)該知識(shí)點(diǎn)對(duì)學(xué)生考查的難易程度?！峨p向細(xì)目表》一經(jīng)確定，整個(gè)試卷的雛型便出來了。接著，就是按照《雙向細(xì)目表》選取或編制題目了。以便學(xué)生能根據(jù)考試重點(diǎn)進(jìn)行有效復(fù)習(xí)。

2.教師在出題過程中，針對(duì)階段性教學(xué)有一個(gè)系統(tǒng)的歸納和總結(jié)，并能夠自主把握出題重點(diǎn)，把握中考考點(diǎn)，把握評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地引導(dǎo)教師和學(xué)生切合中考考點(diǎn)，進(jìn)行有效地練習(xí)和鞏固，讓學(xué)生水平得到切實(shí)提升，同時(shí)反作用于教師教學(xué)能力的提升。

七、如何進(jìn)行教學(xué)反思

1、認(rèn)識(shí)和改變自己

這種學(xué)習(xí)方法的提出本身就是在如何改變性格這個(gè)議題基礎(chǔ)上思考的，通過對(duì)思想的追本 溯源可以達(dá)到認(rèn)識(shí)自我和改變自我的目的，反思學(xué)習(xí)最終就是要改變我們的思想、行為和性格。從無(wú)意識(shí)到有意識(shí)，從有意識(shí)到潛意識(shí)和下意識(shí)，這個(gè)過程本身就是認(rèn)知、理解、學(xué)習(xí)、行動(dòng)、習(xí)慣的過程。

2、培養(yǎng)良好思維模式 探討反思是打破思維定勢(shì)、突破思維局限的有效方法，我們每一個(gè)人的思維有其局限性，這是我們的成長(zhǎng)、教育、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)等多種因素共同決定的，而且一旦擁有就會(huì)固化從而變得根深蒂固。有時(shí)候大家不能理解別人不一樣的想法，而這種不一樣的想法就代表了不一樣的心智模式、不同的思維模式，通過反思學(xué)習(xí)可以修正我們的思維模式和心智模式。

3、提升解決問題能力

通過反思，重組，解決和分析問題的思路，這種做法可以鍛煉和提升我們解決問題的工作能力，我們循著這種思路可以徹底找到問題發(fā)生的根源，以及找出預(yù)防問題的有效方法。

4、掌握一種學(xué)習(xí)方法

反思作為哲人們的工作方法，越來越被我們普通人來使用，一位能反思、會(huì)反思的教師一 定是一位優(yōu)秀的教師。根據(jù)教育教學(xué)常規(guī)要求，教師需要針對(duì)自己的教案設(shè)計(jì)進(jìn)行上課，在課后需要在備課本上及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失，真正實(shí)現(xiàn)“一課一得”，在以后的教學(xué)活動(dòng)中更有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生，將零散地總結(jié)連綴成文，寫好教學(xué)反思。教師每月需要提交一份教學(xué)反思至教導(dǎo)處，由教導(dǎo)處篩選出優(yōu)秀教學(xué)反思并展示，把每次展示的優(yōu)秀教學(xué)反思裝訂成冊(cè)，既是榮譽(yù)更是成果。

新入職教師心得體會(huì)篇八

電話銷售手冊(cè)

? 電話銷售的目的：? 電話聯(lián)絡(luò)的要求：。

一、資料搜集方法

2、行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)銷售信息，讓客戶主動(dòng)尋找你；

3、老客戶回訪、維護(hù)，讓老客戶介紹新客戶；

4、企業(yè)信息確認(rèn)：登陸各市工商局網(wǎng)站查詢——輸入企業(yè)全稱

5、根據(jù)企業(yè)全稱確認(rèn)企業(yè)性質(zhì)：

? 內(nèi)資企業(yè)：注冊(cè)地+商號(hào)+經(jīng)營(yíng)范圍+企業(yè)類型

例如：深圳市+恒大+科技+有限公司

? 外資企業(yè)：商號(hào)+經(jīng)營(yíng)范圍+（注冊(cè)地）+企業(yè)類型

例二：深圳+友邦+印刷+有限公司

電話銷售注意事項(xiàng)

3、一些準(zhǔn)備工作：達(dá)到“

二、1”所列要求，專業(yè)知識(shí)上的準(zhǔn)備、一份切合自己實(shí)際很口語(yǔ)化的話術(shù)。

二、電話銷售流程

1、開場(chǎng)白

1.1開場(chǎng)白的五個(gè)部分:

▲ 問候/自我介紹：先生（小姐）您好（早上／上午／下午）！我是

愛科科技的×××，認(rèn)識(shí)您很高興．

▲ 相關(guān)問題說明：我們是生產(chǎn)自動(dòng)化裁剪系統(tǒng)的專業(yè)企業(yè)

▲ 介紹打電話的目的：知道貴公司是做××行業(yè)的，我們這里一份

關(guān)于××行業(yè)的自動(dòng)化裁剪一體化解決方案的專業(yè)資料，想給您

送過去，▲ 確認(rèn)對(duì)方時(shí)間的可能性：您上午（下午）在公司嗎？

▲ 轉(zhuǎn)向探測(cè)性要求：了解對(duì)方姓名、核對(duì)地址、確認(rèn)聯(lián)系方式、拜

訪時(shí)間

2、同意：哦，是這樣?。ú灰駴Q、懷疑對(duì)方的話，否則永遠(yuǎn)沒有見面機(jī)

會(huì)、沒好印象）

3、贊美：

4、轉(zhuǎn)折：同時(shí)，我們也知道(杜絕用“但是”作轉(zhuǎn)折)

理暗示)

須給客戶安排時(shí)間,否則永遠(yuǎn)沒空,但又不能明顯表現(xiàn)出強(qiáng)制性)

三、電話銷售中的細(xì)節(jié)問題

1、禮貌用語(yǔ)、音高中等、語(yǔ)調(diào)熱情、語(yǔ)速適中、注意停頓；

2、電話中要傳遞戶這樣的暗示：

? 你的拜訪對(duì)他是有價(jià)值的（表現(xiàn)你的專業(yè)性）；

? 你是全心全意為他提供必要咨訊和幫助的；

? 你的拜訪不會(huì)耽誤他太長(zhǎng)時(shí)間；

素，95%的企業(yè)是有需求的；

4、地址一定要核實(shí)準(zhǔn)，否則，可能找不到地方；

5、不要談的太多，電話是一種快捷的聯(lián)系工具，電話里永遠(yuǎn)談不成生意；

6、電話里不要報(bào)價(jià)格，告訴客戶“比國(guó)外進(jìn)口的便宜很多，具體要根據(jù)切

割的材料材質(zhì)、材料寬幅、切割的速度、精度確定”。

7、作好工作計(jì)劃：把握好行業(yè)的特點(diǎn)，每天早上或下午以約訪的有意向客

戶為中心，再準(zhǔn)備附近的5～10家客戶進(jìn)行拜訪，從而時(shí)間成本，提高工作效率。

四、開場(chǎng)白完整舉例

? ——先生（小姐）早上（上午/下午）好！請(qǐng)問是××公司嗎？我找

××經(jīng)理。

? ——××經(jīng)理，您好！我是愛科科技的××，知道您公司是做××行

客戶拜訪

? 拜訪的目的：簽定合同！第一次拜訪不行就第二次拜訪，但

要抓住第一次時(shí)機(jī)！

?

? 業(yè)務(wù)人員開展工作的“速度”原則：聯(lián)系好當(dāng)天（次日）立即登

門拜訪；第二天必須電話跟進(jìn)；一周內(nèi)必須做一次有效回訪或邀約！

一、拜訪計(jì)劃

1、明確拜訪目的―――簽單

2、以有效資料為中心的拜訪

二、效率制勝：爭(zhēng)取第一時(shí)間拜訪

三、拜訪面談流程

? 開場(chǎng)白——遞卡片——贊美——優(yōu)勢(shì)推銷——遞資料給客戶看（客戶看

? 贊美事項(xiàng)：

1、行業(yè)

2、位置、面積、朝向、風(fēng)景、裝修

3、其他

? 優(yōu)勢(shì)推銷：

? 企業(yè)背景：浙江省高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家規(guī)劃布局企業(yè)；

行業(yè)客戶，加上一句---復(fù)合材料行業(yè)市場(chǎng)占有率70%）；

需要掌握的信息

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四、報(bào)價(jià)技巧（考慮以下因素）

1、是否了解自動(dòng)裁床產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

2、行業(yè)類別；

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者國(guó)籍；

4、內(nèi)銷、外銷；

5、客戶年業(yè)務(wù)量；

6、對(duì)方對(duì)價(jià)格的反應(yīng)；

五、合同展示

簽約是拜訪的根本目的。在介紹完公司、產(chǎn)品、客戶了解完相關(guān)信息、價(jià)格后，要主動(dòng)拿出合同書。

六、內(nèi)部溝通

2、對(duì)于當(dāng)天碰到的問題，盡快找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，及時(shí)解決；

七、回訪跟進(jìn)

? 必須有一種同行競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)感，認(rèn)定目標(biāo)就要及時(shí)跟進(jìn)、回訪。

? 不要等客戶決定、答復(fù)，要主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)溝通。

八、有效識(shí)別、篩選客戶

? 掌握行業(yè)的特點(diǎn)，學(xué)會(huì)分析本行業(yè)面向的客戶的心理，把精力集

中在那些簽單意向性大的客戶上。

? 不到最終結(jié)果，決不放棄！

? 即使最后被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了單，也要找客戶了解清楚為什

么？?。?/p>