在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

erp沙盤模擬實訓報告字篇一

在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的ceo角色。ceo直接向公司的董事會負責，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務、經(jīng)營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務情況，提交年度報告。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組ceo的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財務審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導致沒有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預測到剛開始沒有收到貨款，導致庫存現(xiàn)金告急，crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓，這次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。

必須要說的是，整個實習已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個企業(yè)想要很好的運行，離不開團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組ceo；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。

erp沙盤模擬實訓報告字篇二

物流管理沙盤實驗

風行物流有限責任公司

陳守仁經(jīng)管大樓3樓實驗室、物流沙盤系統(tǒng)

一、

1、“模擬公司”實訓環(huán)境的建立：分成8個組，每組7名同學

2、仿真的商務環(huán)境：用已經(jīng)制作好的模塊，仿真現(xiàn)實中的物流環(huán)境，模擬真實的物流環(huán)境。

通過本次物流管理沙盤模的學習，我們熟悉了物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則，模擬企業(yè)物流運作全過程，直探物流的本質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)代物流管理知識對公司經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略的決策以及公司目前的財務狀況和經(jīng)營成果。理解銷售定單、產(chǎn)品運輸配送，倉儲保管等的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制，合理開支等概念的理論和方法；熟悉企業(yè)物流管理的全過程，對企業(yè)物流的基本運作概況進行了解，更重要的是培養(yǎng)團隊合作精神，實現(xiàn)利潤最大的效果。

熟悉規(guī)則，建立自己的物流公司，走盤規(guī)則，競標，資產(chǎn)設置，公開信息，訂單發(fā)布，跟蹤管理表格的計算，決定各組經(jīng)營名次，對整個運營過程的總結(jié)和點評。

我所在的風行物流有限責任公司是一家物流服務提供商，我們擁有了該公司的經(jīng)營權(quán)。我們從未進入過這個領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營。并不太壞的財務狀況，有能夠維持簡單物流業(yè)務的倉儲設施、運輸與配送設備。公司經(jīng)營處在盈虧平衡狀態(tài)，形勢并不樂觀！

① 總經(jīng)理

② 財務總監(jiān)

③ 倉儲及庫存經(jīng)理 ：運輸及配送經(jīng)理

④ 兼任計劃與協(xié)調(diào)經(jīng)理、服務及訂單處理經(jīng)理

公司的戰(zhàn)略目標：根據(jù)公司現(xiàn)狀，短期內(nèi)走中低端路線，等到公司發(fā)展到一定程度，走中高端路線。

各成員各司其職，一起為創(chuàng)造更優(yōu)的服務，更大的利潤而努力

首先對于我們這組不得不提的一定是第一輪的報價。我們拿到了8個訂單以后，第一步先大致估算了一下物流成本，差不多是12%左右，再又聽從了老師的建議，服務費率選在12%—15%比較符合現(xiàn)實情況，所以就定了13%的服務費率，這在競標排名的時候排在第二位。第二步根據(jù)我們短期內(nèi)的戰(zhàn)略目標，走的是中低端路線，我們的想法是企業(yè)現(xiàn)在做大單的能力不太夠，所以就沒有選大單。沒有走規(guī)?；?，這也直接導致了我們在第一期最后的排名以及利潤極不樂觀。不得不說報服務費率是各個公司的博弈。

另外，訂單并不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。因為在每期結(jié)束總結(jié)的時候，我們總會發(fā)現(xiàn)，利潤最高的那組，往往是服務費率和訂單處于中間位置的。而如果服務費率和訂單量的選擇正確也就邁出了成功的第一步。可喜的是，在總結(jié)了第一期的教訓，仔細分析了各個公司報價方式及經(jīng)營狀況，在后面幾期都取得了不錯的成績。 第三點是控制成本方面。這涉及到了運輸配送及倉儲成本的管理。成本控制是我們物流企業(yè)的重頭戲，因為物流企業(yè)本身不像其他普通的生產(chǎn)制造企業(yè)能創(chuàng)造價值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業(yè)。所以我們在控制成本上花了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線。而其中要不要租車或倉庫，要租的話，租多少，租哪種車或倉庫，又或者自建的話，成本會不會更低。這些問題都要綜合考慮。然后，結(jié)算出各種可行路線的成本，進而選出成本最低的方案。

第四點是在專業(yè)知識方面。模擬一個物流企業(yè)的運營，從廠房的租借，路線選擇，訂單定制都是一個連體，任何一個部分出現(xiàn)問題，都會影響到整個模擬運營，嚴重的話會導致破產(chǎn)。在起初我們就出現(xiàn)了這樣的問題，經(jīng)過小組的討論與總結(jié)，后來的幾次經(jīng)營都有所好轉(zhuǎn)，但是時而也會有出乎我們的意料事情發(fā)生，如，由于意見不一貸款過多，導致第一期出現(xiàn)負利潤，很是心痛，還好后來減少了貸款，也讓我們的財政沒有出現(xiàn)太大的問題。在貸款方面，貸多貸少根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式與策略，切不可盲目的去充斥現(xiàn)金流，其實要知道是要付利息的。在車間生產(chǎn)上，要注意生產(chǎn)率與訂單之間的效率，只有這樣相應的利潤也會增多。日常財務的收入與支出以及調(diào)控方面，在每年的開始年自己要知道有多少現(xiàn)金，一年到期后又要付多少費用，時刻警醒現(xiàn)金流量，財務是一個企業(yè)的命脈，無論是現(xiàn)實中的還是模擬都至關(guān)重要。

第五點是在團體協(xié)作，為人處事方面。首先，要相信團隊的力量，不要說自己多有能耐，其實人不是萬能的，每個人都有過人之處。團隊的力量與智慧永遠大于個人。其次，一個團隊是融合不同性格，不同價值觀的，我們要尊重彼此，在不違背原則的前提下，可以適當?shù)慕o對方提出得當?shù)囊庖姡瑢Ψ铰牪宦牼筒灰ッ銖姡鞘撬?她個人的權(quán)利，一定要維持團隊的和諧，不要引起不必要的爭執(zhí)，如果涉及職位安排困境，一定要先聽彼此的意見，盡量的去調(diào)整，達到他/她的期望值，因為一個人對它（期望值）有不滿的，做起事情來，肯定也不怎么會盡心盡力，那樣怎么能發(fā)揮好一個團隊的最大的凝聚力？

而我們這組團隊成員的團結(jié)，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最后。從這點來看，第一期的失敗反而是對我們的一種激勵，它讓我們迅速成長起來，積極尋找翻盤的機會，總結(jié)過失并奮起直追。

總之，經(jīng)營好一個模擬企業(yè)，其實也是一種預設人生態(tài)度與選擇：在是與不是之間，在猶豫與深思熟慮之時，該用怎樣的心態(tài)去對待呢？要學會用冷靜雙向、理性的思維看待事情，這樣會有意想不到的效果，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績也會出現(xiàn)初長盛不衰的峰巔時刻。

erp沙盤模擬實訓報告字篇三

一個成功的企業(yè)需要什么目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在教師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自我“建立”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營狀況。

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。

我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業(yè)分設ceo、ceo秘書、cfo、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況……

在這場游戲中，我擔任的主角是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們此刻所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，所以更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個主角時的心得：

1、作為一個群眾，團隊必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設謀劃策，用心應戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，所以需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設備，所以，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

4、準確計算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)務必準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的`訂購提前期不一樣，所以需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需思考開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的思考是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┍镜厥袌?，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

透過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

erp沙盤模擬實訓報告字篇四

這個學期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程！經(jīng)過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業(yè)的常規(guī)管理運作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自我專業(yè)的學習興趣，也優(yōu)化了日常學生會、班級的管理方法！

作為工商管理專業(yè)的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在erp沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)！經(jīng)過帶領(lǐng)我們進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭！

在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌指揮！，我來負責財務監(jiān)管！，我當‘商業(yè)間諜’！，培訓過程中，我們的學習興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自我公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經(jīng)過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自我的企業(yè)成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

erp沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調(diào)動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學資料構(gòu)成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！

由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真誠的最大化！

在學生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充分發(fā)揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值！

當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最重要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結(jié)協(xié)作！

感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎！

erp沙盤模擬實訓報告字篇五

可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現(xiàn)實已是大三生活，來到了實訓課，這個游戲之前也有聽說過，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過程很輕松，但是為期五天的實訓真是一點都不輕松，經(jīng)營一個企業(yè)，我們都各自其責，分別是ceo（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團隊經(jīng)過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場，研發(fā)新產(chǎn)品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做準備，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

現(xiàn)在就來說說我自己對企業(yè)運營的看法，企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學之間促進了友誼，更加讓我舍不得離開學校，離開我的大學同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習真的很強，但是我對于學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的，— —！最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內(nèi)心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。

erp沙盤模擬實訓報告字篇六

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自我的公司，怎樣讓企業(yè)走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就異常高興，那是我們經(jīng)營的成果；選訂單的時候就十分緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤；當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一齊討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策；當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人明白的，異常是自我的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個十分重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經(jīng)過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當?shù)靡策€算是能夠的。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)本事，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力十分大的企業(yè)，以后的發(fā)展是十分光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，；縱觀市場的銷售總監(jiān)；熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)；精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自我的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎。