為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

陳列工作計劃方案篇一

陳列并不只是簡單擺放商品，而是一種管理，是對店鋪商品所做的陳列管理。管理的體現(xiàn)之一——品牌整體陳列策劃方案，就是與服裝產(chǎn)品設(shè)計方案及品牌營銷戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案。它通常以季節(jié)為單位，按銷售淡旺季，分為春夏季和秋冬季來進行陳列。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷售部門預(yù)演店鋪場景，同時有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無法實現(xiàn)陳列的真正價值。

品牌整體陳列策劃方案是陳列師工作的主線，要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷售人員看，用簡單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷售思路。制定方案從 九方面入手

陳列與服裝設(shè)計有著千絲萬縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計師用服裝創(chuàng)造出一個夢想，而陳列師要用櫥窗、賣場、道具等陳列手法演繹設(shè)計師的夢想。在國內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門的運營也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、推廣、銷售進行的。服裝設(shè)計師的夢想要通過陳列師的演繹傳達給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時候，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原?則。此外，以下9個方面需要特別關(guān)注：

一、了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少； 提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在進行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。

四、了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便

是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如：增加上衣與配飾的組合搭配方案；增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當(dāng)年非常受歡迎?的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊?！睕]有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？

配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相d?調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細(xì)（模特、展架、貨杠、供貨商及負(fù)責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設(shè)計師夢想的重要工具。

九、了解時尚流行資訊

時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一

目了然地表現(xiàn)這些變化。陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。

現(xiàn)在的時裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)?過時裝設(shè)計師之手，未必要由某個具有時裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起；而是集結(jié)一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是t恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業(yè)是市場運作和設(shè)計的組合，成或敗主要是看兩者的搭?調(diào)關(guān)系。

● 了解流行色

流行色，即時髦、新鮮的色彩。通常指在一定時期與范圍內(nèi)社會上流行的某些帶有傾向性的色彩。流行色的風(fēng)行，一是個體因素，人們對于任何事物不斷地接受就會產(chǎn)生厭倦感，人要克服厭倦感就要不斷地感受新生事物，而流行色的出現(xiàn)滿足了人們對舊色彩膩煩及對新色彩向往的要求。二是社會因素，商家為了追求高額回報及刺激消費，自然成為流行色的制定者、生產(chǎn)者和銷售者。而作為信息時代的重要輿論工具，媒體為了制造新聞賣點也不遺余力地加入到流行色的宣傳行列中。

● 了解流行元素

流行元素來自于每一季的時裝發(fā)布，出現(xiàn)頻率最高的一些設(shè)計元素就成為當(dāng)季的流行元素。陳列師要了解的不只是當(dāng)季的流行趨勢，而是要具體到每一個流行元素。比如2006-2007年秋冬，軍裝風(fēng)格盛行，在設(shè)計細(xì)節(jié)上小雙排扣、金屬扣襻等元素借此風(fēng)靡。此外，近年來水晶、珠片等工藝備受追捧，也代表著流行元素的走向。陳列師需要積極地搜集這些信息，做到對每一季的流行元素了如指掌，在陳列工作中才能將設(shè)計師的想法用具體的元素體現(xiàn)出來。

● 時尚生活方式

陳列工作計劃方案篇二

陳列工作概論

一、陳列=藝術(shù)+技術(shù)+管理

藝術(shù)是指陳列師需要有創(chuàng)造美感的能力，技術(shù)是指陳列師需要有專業(yè)陳列技能來展示商品，最后管理則是為了統(tǒng)一品牌所有店鋪的形象。

（一）陳列的定義應(yīng)該是：

以品牌定位為核心，運用各種展示技巧結(jié)合賣場各種視覺要素將商品的特性、風(fēng)格、理念以藝術(shù)的手法呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費者，以此提升產(chǎn)品的附加價值，達到促進銷售、傳播品牌美譽度的一種手段。

在這里要強調(diào)的是“呈現(xiàn)給品牌所有店鋪的消費者”，如何可以呈現(xiàn)給所有店鋪的消費者”？那就必須要有管理，而陳列部門的管理又與其他部門的管理不太一樣，管理者不但需要懂得管理知識，還必須具備對陳列技能與陳列知識的熟悉與了解。

1、陳列工作的特點

（1）涉及知識面廣：包括色彩學(xué)、陳列技法、人體工程學(xué)、顧客心理學(xué)、營銷學(xué)、視覺藝術(shù)、平面及空間設(shè)計等內(nèi)容．

（2）涉及部門多：包括產(chǎn)品研發(fā)部、營銷部、商品部、工程部等；（3）工作即感性又理性：包含技術(shù)層面與管理層面；

2、陳列工作的技術(shù)層面：

（1）創(chuàng)意工作：季度陳列企劃、季度櫥窗設(shè)計、陳列道具開發(fā)等；（2）手冊設(shè)計：《季度陳列手冊》、《vmd陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊》等；（3）賣場陳列：櫥窗陳列、店內(nèi)貨品陳列等；

3、陳列工作的管理層面：

團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、陳列管理制度、陳列操作流程、陳列標(biāo)準(zhǔn)建立、陳列績效考核、定期與不定期培訓(xùn)等；

（二）陳列必須要從源頭抓起

有的企業(yè)也非常重視陳列，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。我認(rèn)為要解決陳列的根本問題，首先要從影響陳列的源頭的三個源頭抓起。三個源頭分別是：一個是產(chǎn)品、一個是店鋪的設(shè)計、另一個是貨品銷售分析。

1、產(chǎn)品

服裝產(chǎn)品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設(shè)計師就必須要了解賣場終端的狀態(tài)，陳列師要一起參與產(chǎn)品的規(guī)劃。只有這樣才能把產(chǎn)品和陳列方式有機地結(jié)合在一起。

2、賣場規(guī)劃

在店鋪工程設(shè)計階段，陳列師要事先做好和店鋪設(shè)計師的溝通，特別是賣場的動線規(guī)劃、燈光規(guī)劃、道具配置等，合理良好的賣場是做好陳列工作的基礎(chǔ)。

3、貨品銷售分析

陳列有兩個目的，一是維護形象，二是促進銷售；而陳列師在賣場陳列的是貨品，所以對貨品的銷售情況必須做一個全面了解，貨品是否缺色斷碼、每周、月銷售前20大與滯銷的前20大等基本情況要在陳列前先做一個了解，根據(jù)店鋪貨品銷售情況去做陳列是一個合格的陳列師必須要做到的，否則就會形成銷售部門的不配合與不理解，陳列師前面做銷售人員在后面改的局面。

（三）陳列工作的現(xiàn)狀

目前，一些有遠(yuǎn)見的服裝企業(yè)正在建立起一種良性的互動式的工作方式，讓陳列師和服裝設(shè)計師設(shè)計在每季產(chǎn)品開發(fā)時就溝通，陳列師和店鋪設(shè)計師設(shè)計店鋪時就有所溝通，陳列師和營銷人員在產(chǎn)品銷售的過程中進行溝通，讓服裝設(shè)計師、店鋪設(shè)計師以及營銷人員了解陳列，讓陳列師參與產(chǎn)品研發(fā)、店鋪規(guī)劃以及銷售分析。

只有這樣，才能從源頭解決陳列工作越做越狹窄、陳列的主題和設(shè)計主題脫離的狀況，從根本上解決品牌的視覺營銷問題。

二、陳列師需要做些什么？

（一）了解公司年度市場開發(fā)計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量、單店擴大的面積、提升單店增長率的計劃、折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃、地域傾向計劃、價格調(diào)整計劃、廣告及媒體宣傳計劃、上一年度本季資料等。（二）了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在進行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。（三）了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表 品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。（四）了解新品上市計劃，進行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認(rèn)可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

（五）了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

（六）了解庫存面料及清減計劃表 當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。（七）了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。

至于原因，一句話就可以概括：“巧婦難為無米之炊”。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。（八）收集品牌信息

這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細(xì)。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹服裝設(shè)計師夢想的重要工具。（九）了解時尚流行資訊

時裝最主要的特征是不斷地更新和改變，沒有改變就無所謂時裝了。陳列的宗旨之一就是能準(zhǔn)確、一目了然地表現(xiàn)這些變化。

陳列的方案、手法也要以推動流行為目的。現(xiàn)在的時裝流行款式、流行色彩未必要經(jīng)過時裝設(shè)計師之手，未必要由某個具有時裝傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起;而是集結(jié)一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。這種流行波及所有服裝和飾品，無論是t恤還是運動鞋，都可以變成時髦的對象。因此，時裝業(yè)是市場運作和設(shè)計的組合，成或敗主要是看兩者的搭調(diào)關(guān)系。

所以，對某服裝店鋪的陳列，作為一個有經(jīng)驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。

同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因，再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點”，進行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點和陳列規(guī)劃，包括競爭對手a、b、c點的突出陳列是什么等內(nèi)容;最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。

當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進行完畢后，在這個優(yōu)秀而具備經(jīng)驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了，該服裝店鋪主推什么?主題是什么?突出什么賣點?什么系列是重點?什么系列是促銷?櫥窗如何呼應(yīng)主題?等等就已經(jīng)有清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達以及服裝搭配，才能將服裝店鋪的陳列工作初步結(jié)束。而只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給服裝店鋪的銷售和利潤提升帶來幫助的。

三、數(shù)據(jù)陳列

即是將明確的商品內(nèi)容、準(zhǔn)確的商品數(shù)量、于正確的銷售時間、陳列在精確的店鋪位置、并以正確的價格和合適的視覺手法，進行視覺的推銷。

其中，商品的內(nèi)容、數(shù)量、銷售時間、陳列位置等因素，都可以具體的引申出與商品計劃和銷售計劃直接相關(guān)的量化因素。即店鋪陳列vmd可以具體化為銷售計劃的一部分，以數(shù)據(jù)形式表現(xiàn)。這是所有設(shè)計師、買手、銷售經(jīng)理乃至企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)人的愿望。

（一）vmd功能的smart原則：

smart原則一般用來對目標(biāo)進行具體的、可量化的設(shè)計和規(guī)劃。它是精細(xì)化管理和數(shù)字管理的基礎(chǔ)工具。，vmd功能完全具有實施smart定義的可能，明確的商品內(nèi)容—準(zhǔn)確的商品數(shù)量—正確的銷售時間—精確得銷售空間—正確的商品價格。

（二）商品sku管理是進行vmd工作的信息基礎(chǔ)

1、sku品類管理

stock keeping unit：簡稱sku，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個sku通常表示規(guī)格，顏色，款式）。

sku管理實際上是商品品類管理的基本分類單元，這些基本的單元構(gòu)成了商品的系列、類別和組合的概念。商品品類空間管理的方法是一種vmd功能的模型基礎(chǔ)，簡單地說，品類空間管理就是將產(chǎn)品進行分類，同時將空間進行分區(qū)，對應(yīng)類別的產(chǎn)品陳列在對應(yīng)的銷售區(qū)域，并且形成固定的、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格，以實現(xiàn)系統(tǒng)自動化的管理和數(shù)據(jù)分析。具有快銷屬性的商品由于大量的、快速的商品流轉(zhuǎn)，一般均通過品類空間管理的方法提高物流和零售貨品管理的效率及精確性。在百貨超市則更為普遍。時尚快銷品的痛苦和快樂，奇妙地統(tǒng)一在“快”與“變”的特性上。快速變化導(dǎo)致時尚商品零售vmd的工作，要經(jīng)常根據(jù)變化來不斷重新統(tǒng)計商品信息，對商品進行必要的重組，以煥發(fā)新的生命。品類管理是指消費品制造商、零售商以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程, 通過消費者研究, 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ), 對一個品類作出以消費者為中心的決策思維。每一件單品作為基本的sku，通過組合搭配形成帶有時尚屬性的“品類”——系列。系列集中在某個空間，實現(xiàn)視覺的信息傳達，向顧客傳播系列所代表的搭配信息。

而基于sku的品類組合方案是否合理，則可通過零售環(huán)節(jié)的客單價數(shù)據(jù)進行跟蹤和分析。（客單價=銷售額÷顧客數(shù)，也指單張購物發(fā)票上所記錄的產(chǎn)品購買件數(shù)）低于的客單價一般意味著店鋪的貨品陳列組合方案沒有對附加銷售實現(xiàn)幫助，這時則需要回過頭來找原因了。

2、哪些單品sku是最重要的？

通常，在店鋪貨品結(jié)構(gòu)中，按照銷售的占比及重要程度，可以將“演員”劃分為主題商品、暢銷商品、常銷商品和滯銷商品。

主題商品往往成為產(chǎn)品設(shè)計或者品牌故事的提綱性因素，它可能量少，但是分量確很重，好像一本書的標(biāo)題一樣。主題商品可以形成焦點，吸引客流，但不一定必須完成“定額”的任務(wù)。

暢銷商品就是賣的最好的，是主角商品，它反映著商品設(shè)計的重點，也遵循公司的銷售主推，重點設(shè)計、重點生產(chǎn)、重點配貨、重點運營是暢銷商品的特點?？纯垂驹O(shè)計部、商品部和銷售部的共同商品核心，即可了解到誰是“暢銷”角色了。長銷商品用“經(jīng)典基礎(chǔ)”款來表示更容易理解，不錯，它們是那些在歷史上持續(xù)表現(xiàn)出良好的銷售業(yè)績的經(jīng)典產(chǎn)品，幾乎不用預(yù)測，就可以知道它們的銷路趨勢，比如每年都會“復(fù)興”的polo衫。

滯銷商品就像“反派”角色，不討人喜歡，但是很遺憾，它一直都會存在。滯銷商品可以被視為暢銷商品所衍生出來的道具性產(chǎn)物，基于相對論，有暢銷的貨品，同時必然有滯銷貨品的共存。

每一種角色的商品所承擔(dān)的“銷售任務(wù)”是不同的，容量比和業(yè)績比表現(xiàn)出產(chǎn)品對于空間的需求和客流的需求。（容量比：貨品的容量占比，用目標(biāo)貨品數(shù)量除以貨品總量所得的百分比數(shù)據(jù)。業(yè)績比：貨品的銷售業(yè)績占比，用目標(biāo)貨品的銷售業(yè)績除以相同時間的總貨品的總體銷售業(yè)績所得的百分比數(shù)據(jù)。）暢銷品和長銷品，幾乎完成了絕大部分的銷售任務(wù)，那么，在完成任務(wù)的同時，vmd要解決的問題就是給它們最好的舞臺空間，指導(dǎo)最恰當(dāng)?shù)难菁迹瑤椭鼈兺瓿勺约旱摹氨硌荨?。同樣，主題商品和滯銷品也應(yīng)規(guī)劃出恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3、準(zhǔn)確的商品數(shù)量

vmd不能直接去決定貨品訂購或生產(chǎn)的數(shù)量，但是可以最大程度地優(yōu)化店鋪陳列容量的狀態(tài)，并通過歷史的信息記錄，給貨品訂購及生產(chǎn)予關(guān)鍵建議。

品類管理的方法同樣基于零售空間的彈性sku容量標(biāo)準(zhǔn)的參考，彈性容量表現(xiàn)為最大sku容量標(biāo)準(zhǔn)和最小sku容量標(biāo)準(zhǔn)。針對每一個基本的貨架單元，都可進行sku容量的計算。彈性的區(qū)間取決于vmd視覺手法的標(biāo)準(zhǔn)。具體的計算方法為計算店鋪陳列貨架的數(shù)量，規(guī)劃每個貨架的可陳列方式，計算每個貨架的陳列數(shù)量，規(guī)劃需要的款、色、碼數(shù)量，形成彈性標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)間。vmd功能既追求視覺的價值塑造，同樣致力于最大平效的空間功能規(guī)劃。最大容量的規(guī)劃某種意義上暗示著銷售空間最大的產(chǎn)能潛力。

實現(xiàn)系統(tǒng)化的商品運營管理，sku容量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以系統(tǒng)可對接表格的形式，保證向公司的商品部門提供實際準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，以輔助制定合理的店鋪貨品配貨計劃，并實現(xiàn)貨量變化的靈活調(diào)整。而作為設(shè)計師或買手（商品經(jīng)理），也應(yīng)該對店鋪的容量彈性區(qū)間有足夠的把握。

貨量變化主要來自銷售的變化。貨品的增補和調(diào)劑調(diào)撥操作，同樣要基于可靠的數(shù)據(jù)信息。除了尺碼和色款的sku自動補貨調(diào)撥操作外，基于商品品類/系列的調(diào)整，則需要進一步的貨品分析。商品消化率、季節(jié)消費指數(shù)和商品周轉(zhuǎn)率是必要的分析單元。

商品消化率也叫售罄率 = 實際銷售貨品成本/總進貨成本= 實際銷售貨品零售價/總進貨零售價。它反映著商品的銷售情況和庫存狀況。售罄率排名靠前的貨品一般就是暢銷商品，一直落在最后的則是滯銷商品。如果滯銷商品庫存量很大，則要考慮調(diào)整vmd策略，進行必要的促銷。售罄率要精確到sku的貨號，并且精確到尺碼消化情況。其目的是為了明確重點產(chǎn)品（生產(chǎn)量或訂量深）是否有相應(yīng)的銷售表現(xiàn)，每一個sku的表現(xiàn)如何？滯銷的原因是在尺碼還是款色組合？是否存在孤品？這些疑惑的解答可以直接保證vmd工作的方向清晰——即配合商品策略和銷售計劃。一般，vmd職能可以按照銷售周期，比如雙周、月度和季度，進行定期的sku售罄分析，以實施及時地促銷配合。季節(jié)消費指數(shù)可以反映出當(dāng)前季節(jié)對于商品的數(shù)量需求，并可發(fā)現(xiàn)一些異常的銷售表現(xiàn)。由于這是一項基于歷史數(shù)據(jù)的分析，所以一般對于長銷產(chǎn)品比較適合進行分析，因其存在明顯的規(guī)律性。而暢銷商品一般具有一些時尚流行性，并且具有人為預(yù)測的特點，不容易進行直接的數(shù)據(jù)分析，除非暢銷商品具備了一定的“經(jīng)典”的屬性，這時歷史數(shù)據(jù)可以拿出來進行縱比分析。季節(jié)消費指數(shù)最直接的功能，是檢查vmd所重點促銷的商品，是否在當(dāng)前的月度完成了“指標(biāo)”，虧則改進，贏則加勉。

商品周轉(zhuǎn)率：是庫存數(shù)量除以最近1周售出數(shù)量的百分比數(shù)據(jù)。反映的是另一種形態(tài)的商品售罄情況，它表現(xiàn)的是商品的生命周期表征的正常與差異。當(dāng)周轉(zhuǎn)率大于該商品的生命周期時，則意味著已經(jīng)出現(xiàn)了庫存的可能，vmd職能必須進行特別處理，進行必要的促銷或者數(shù)據(jù)反饋。比如某sku庫存數(shù)量1000件，訂貨排名和庫存排名都靠前，已經(jīng)售出100件，則其周轉(zhuǎn)率為1000/100=10（周）。若此sku生命周期為3個月，即12-13周，而當(dāng)前已過去了4周，則說明其周轉(zhuǎn)率大于剩余的8-9周的銷售周期，存在過期積壓的可能。這時，vmd的容量彈性就必須顯現(xiàn)出來了。容量比的調(diào)整一般會改變平效。

陳列工作計劃方案篇三

店鋪形象、陳列小組工作計劃

一、目的：希望得到店鋪內(nèi)同事的支持，推動和監(jiān)督店鋪之品牌形象，達到更好的效果。

二、統(tǒng)籌：人員（組長）

（組員）

1、工作范圍：a、定期訂立店鋪形象主題（每月一次）

b、搜集最新之形象資料（包括陳列及顏色搭配等）

三、工作計劃：

1、開會：a、每周一次，總結(jié)上周工作（包括小組和組員個人的工作總結(jié)）

做成會議記錄存檔。

b、確定本周形象小組的工作安排。

c、小組成員以討論的形式研究小組的一些問題，并各抒己見。

d、每周通過會議帶動大家一些形象知識及資訊。

2、貨場跟進：以形象守則為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)總是在貨場中隨時跟進，及時糾正。

3、游戲推廣：a、小組每月推出一個形象游戲

b、針對急需解決的形象方面總是由形象小組同事完成。

c、游戲要起到跟進，帶出形象跟進主題重點的作用，并以

開會板報的形式加以前期宣傳，引起同事的重視。

d、形象小組的同事要起游戲監(jiān)督的作用。

e、每期結(jié)束都要總結(jié)游戲。

4、板報：a、每月出一期，每期要有主題和重點。

b、內(nèi)容新穎豐富，并引導(dǎo)同事參與。

5、考試：a、確定考試內(nèi)容（以下二點作為參考內(nèi)容）-------根據(jù)店鋪中的不足/各同事急需了解之處。

b、以不同的方式進行考試--------早會問答/考卷/游戲

c、將考試內(nèi)容存檔并做總結(jié)。

6、跟進：形象小組同事要求每月對店鋪進行一次形象評估。

7、每周四針對周日推廣做調(diào)場，并且開調(diào)場會議，以討論方式進行，可根據(jù)貨品庫存情況而定。

陳列工作計劃方案篇四

陳列培訓(xùn)計劃

陳列培訓(xùn)目的 一、基本普及陳列的基礎(chǔ)知識，提高公司的總體陳列水平；、1 分步驟解決陳列中存在的問題。、2陳列培訓(xùn)預(yù)期達到的目標(biāo) 二、、解決陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不力1、通過培訓(xùn)，提高銷售員對陳列重要性的認(rèn)識，培養(yǎng)強烈的陳列主題a 意識；、進一步傳授如何陳列；b、提供基本的陳列思想，提高現(xiàn)場對陳列主題的表現(xiàn)能力。c、逐步解決陳列鏈接無規(guī)律，陳列不整體（組合凌亂）的現(xiàn)象2

通過培訓(xùn)，樹立正確的陳列組合觀念，糾正一些人員認(rèn)為陳列組合、a “變化越多越好”及“更換頻率越快越好”的觀念；

對各店陳列組合進行指導(dǎo)；“陳列標(biāo)準(zhǔn)”及公司統(tǒng)一設(shè)計的sony過通、b、逐步解決“陳列解決方案”問題3，“感覺”通過培養(yǎng)自身對陳列搭配的的意識，“陳列解決方案”加強、a 提高一線對配套銷售的靈敏度；

過陳列培訓(xùn)，傳授陳列搭配的基礎(chǔ)知識。通、b、逐步解決陳列配件物料短缺、破損嚴(yán)重的問題4、通過培訓(xùn)，加強店長和銷售員對展架和陳列配件等物料的管理意識，a 減少丟失率和破損率；、規(guī)范貨架和陳列配件等物料的申購、破損更換程序，店長和銷售員能b 及時對舊貨架進行改進和新種類的貨架的引進；

三、陳列培訓(xùn)課程設(shè)制

初級班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（主要針對新入職銷售員）、1 陳列的基礎(chǔ)知識 ①

認(rèn)知陳列的重要性

陳列原則、色彩與陳列

公司陳列物料認(rèn)識及如何使用

陳列貨架的運用、陳列區(qū)域的劃分技巧

櫥窗展示

提升班陳列培訓(xùn)內(nèi)容（以周一課為學(xué)習(xí)進程安排）、2 ①、基本陳列技巧

顧客消費心理分析（陳列對顧客消費的影響）

吸引顧客進入店面的魔法——店面陳列活化技巧

色彩及色彩搭配特點（基本原理、提高）

日常陳列維護注意事項

②、公司陳列標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)

每季度標(biāo)準(zhǔn)陳列系列學(xué)習(xí)sony 公司第三方產(chǎn)品陳列學(xué)習(xí)

每周店內(nèi)陳列存在問題分析

四、陳列培訓(xùn)形式

“初級班”以入職培訓(xùn)為主進行培訓(xùn)。結(jié)合人力部的培訓(xùn)計劃，、1

“提高班”以早課培訓(xùn)內(nèi)容為主進行培訓(xùn)。結(jié)合客服部的早課培訓(xùn)計劃，、2

通過分析指導(dǎo)，把現(xiàn)場陳列情況傳送給市場部，通過門店每日陳列反饋，、3 提高整體陳列水準(zhǔn)。

通過定期的巡店，及時發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、解決現(xiàn)場存在的問題。、4 五、成立公司陳列指導(dǎo)小組設(shè)想

成立陳列指導(dǎo)小組目的：

發(fā)揮連鎖企業(yè)的優(yōu)勢，提高公司在陳列、展示、氛圍營造等方面的總體水準(zhǔn)，、1

減少陳列方面存在的問題，通過實際的陳列推廣、檢查做到；、讓銷售員參與陳列，增加其陳列意識，提升陳列技巧，達到門店陳列主動化。2 人員組成：

人事部等其他部門人員組長由市場部或營運部專人兼職，吸收產(chǎn)品部、客服部、兼職副組長；

組員可由門店人員自愿報名，人數(shù)控制在 名左右。7 名）輪流各門店陳列2-3每周三、周五小組人員（每次陳列指導(dǎo)小組日常工作：

檢查；指導(dǎo)門店日常的陳列工作。

由陳列小組次陳列評比，2一周，門店陳列檢查進行項目評分化門店陳列評比：

檢查人員評比，月匯總店總評分，進行月排名。視具體情況進行頭末名獎懲。

可補貼一定銷售員參與一次巡店，后勤管理人員兼職不兼薪；銷售員參與獎勵：

陳列工作計劃方案篇五

陳列工作計劃

重要計劃項目項目要求計劃耗費的時間針對項目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類

1每季陳列指引手冊四個季度陳列手冊制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時間，制作要1個月時間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國際流行趨勢 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * k7 x!d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說明;n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說明

五：2009 冬 櫥窗、流水臺陳列$ k9 l(r* ? @)c/ a(y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e(k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m-u* u, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k-`

十一：重點面料洗滌方法說明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾 十三：配飾的保養(yǎng)說明

十四：絲巾圍巾的系法2 e& p+ a6 g3 t5 i _

2陳列手冊下單、發(fā)放、回收全國182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時間長，需要經(jīng)常清點和對數(shù)，時長可以拖半年之久控制終端手冊外流，對遺失手冊店鋪處罰。目前還是回收不齊 3督導(dǎo)、新員工的培訓(xùn)配合督導(dǎo)部的考核及培訓(xùn)，另外就是新進員工的當(dāng)季貨品培訓(xùn)課題、考題制作提前一天的準(zhǔn)備，培訓(xùn)需要一天之內(nèi)完成 , b: f;l5 j6 x& g# ~-q_ m

4新貨上市產(chǎn)品跟進各區(qū)域發(fā)貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況?；局荒苷莆盏綍硿N款情況3 |/ a6 b }.t 陳列工作類4 i5 o)y6 r l, w4 c9 x9 k$ r

陳列工作計劃方案篇六

陳列工作內(nèi)容

1． 店堂氣氛的營造：

（1）.營業(yè)員的形象；（如：穿著、儀表等）

（2）.對顧客服務(wù)態(tài)度；（如：是否熱情介紹貨品）

（3）.音樂是否按公司的要求播放。

2． 店堂、櫥窗的布置：

（1）.模特服裝色彩、款式搭配著裝；

（2）.商品擺設(shè)、陳列；

（3）.燈箱片、噴畫、掛圖、pop廣告、宣傳畫等應(yīng)及時更換。

3． 陳列用品的管理：

（1）.陳列用品的包裝，明細(xì)盤存；

（2）.陳列用品的出入登記。

4． 換季、節(jié)日促銷的布置：

（1）.管轄區(qū)域的換季布置；

（2）.臨時特惠區(qū)的布置；（既所轄地區(qū)展銷特賣形式）

（3）.節(jié)日氣氛的店堂布置。

5． pop、海報的書學(xué)：（指各陳列員根據(jù)各店堂需要而自行制作的宣傳品）

（1）.pop制作；

（2）.海報制作。

6． 店堂衛(wèi)生的檢查，柜臺清掃工作的臨督。

7． 同行業(yè)情報收集：

（1）.同行業(yè)促銷活動的做法；

（2）.同行業(yè)換季布置方法；

（3）.同行業(yè)陳列布置方法；

（4）.同行業(yè)產(chǎn)品價格定位。

（注：以上各項均需上報公司市場部）

陳列員培訓(xùn)計劃

本計劃實施過程中,對陳列人員進行相應(yīng)的職業(yè)技能培訓(xùn),擬培訓(xùn)計劃如下：

一． 美工基礎(chǔ)知識；

二． 色彩概略；

三． 服裝、服飾與色彩、款式搭配；

四． 模特著裝與動態(tài)姿勢；

五． 店堂陳列及布置；

六． 掛旗基本懸掛方法、pop海報制作；

七． 促銷布置方法；（包括特惠區(qū)、節(jié)日）

八． 店堂衛(wèi)生概念；

九． 營業(yè)員形象塑造、指導(dǎo)及要求；

十． 店堂氣氛營造。

專賣店店堂衛(wèi)生基本概念

一． 建立完整的衛(wèi)生制度，實行每日負(fù)責(zé)制。

二． 每日上班前，清掃、清除賣場地板，包括試衣間、收銀臺、墻角、天花板、賣場貨柜、玻璃、模特、櫥窗玻璃、地臺、燈箱面板、掛架、鏡面、陳板等。

三． 每日下班后，清掃、清洗賣場地板，包括試衣間、收銀臺、墻角。

四． 上班前折疊服裝，以便使服裝保持干凈、整齊。

五． 服裝上發(fā)現(xiàn)局部污漬，應(yīng)立即清洗涼干重新整燙。

六． 收銀臺、精品柜應(yīng)保持干凈。

七． 營業(yè)員私自用品不可放在賣場或收銀臺上。

八． 柜臺上的帳目單不要亂放，辦公用品應(yīng)放在抽屜，桌面保持干凈。

九． 折紙包裝應(yīng)集中，塑料袋廢品嚴(yán)禁亂扔。

十． 營業(yè)員著裝整潔、統(tǒng)一。

十一． 精品柜應(yīng)隨時保持干凈。

良好的衛(wèi)生習(xí)慣可增加業(yè)績，提高自身品牌的檔次，使顧客感受到名牌服裝的風(fēng)采。

店堂陳設(shè)概要

銷售空間的種類：

銷售空間即是買賣進行的空間，如百貨公司、專賣店等，隨著服務(wù)業(yè)的興盛，各種服務(wù)也被視為商品時，服務(wù)進行的空間如銀行、房產(chǎn)公司也包括在內(nèi)。因此，從商品的性質(zhì)可區(qū)分為物品銷售空間與服務(wù)銷售空間。

今天的商業(yè)行為因商品種類與數(shù)量繁多，消費者的需求不易掌握，供需之間不是單純的數(shù)字計算，流通的管道也多樣，因此銷售更不是賣方一廂情愿即可成立的事，如何打動消費者的心，更需要種種設(shè)計，包括商品包裝設(shè)計、形象展示設(shè)計、商品流通設(shè)計等。

過去在商品展示上，一般較為注重商品櫥窗展示、視覺效果好，而忽略了店內(nèi)商品陳列效果，但是店內(nèi)商品的配置陳列，會直接影響消費者購買的心境，同時商品陳列的好壞會直接影響店內(nèi)的美觀和吸引消費，誘導(dǎo)消費者的購買欲。

空間功能布局：

1．輔助空間：輔助空間中的倉庫要安裝現(xiàn)代化的設(shè)備，服裝店的倉庫要有通風(fēng)設(shè)備；2。設(shè)備空間：設(shè)備空間首先要設(shè)計好售貨家具的立面造型根據(jù)平面線型和商品的需要，通過層次上的變化，按照人體工程學(xué)的需要，把尺度與比例搞好。3。購物通道空間：在一個水平面上聯(lián)系各個不用的功能區(qū)域的交通為水平交通。此通道設(shè)計的基本因素是人流的性質(zhì)及數(shù)量，在貨柜臺前的通道要合理安排其寬度，使顧客在購物和走路時輕松、方便。此通道力求簡潔，地面色調(diào)要沉穩(wěn)，同時可輔設(shè)些具有方向性幾何圖案，可以為顧客招引方向。

銷售展示的形態(tài)：

以銷售空間而言，為了維護形象，無論店頭或店內(nèi)皆需要整齊 連貫的設(shè)計。

店頭部分包括廣告看板、櫥窗、出入口、指標(biāo)等是顧客接觸商店的第一空間，必須塑造出適當(dāng)?shù)男蜗螅╥mage）以吸引顧客。

店內(nèi)部分的設(shè)計主要在於商品擺置，顧客動線、照明變化效化效果以及空間環(huán)境塑造等問題。

店頭部分的主要功能是指標(biāo)性質(zhì)的，以吸引消費者注意力為目標(biāo)，店內(nèi)部分的主要功能是銷售性質(zhì)的，以持續(xù)讓消費者停駐為目標(biāo)。

商品內(nèi)部也可區(qū)分為開放、半開放和封閉三種形式，開放型空間使顧客可以自由地直接觸商品和服務(wù)人員，封閉型則使商品或服務(wù)人員與顧客隔離，對商品而言，封閉型增加了安全程度，較不易有偷盜事件發(fā)生，但卻拉遠(yuǎn)了顧客與商品的心理距離，缺少被尊重的感覺，因此無論物品銷售或服務(wù)銷售，近年來都已逐漸走向開放型展示。

商品的展示方式：

商品的展示并無固定的方式，但以能傳達簡單明了的資訊，并表達預(yù)設(shè)的形象為佳。

在店內(nèi)商品的陳列上應(yīng)考量以下因素：

如何使商品更容易使看得見-----擺放位置，高度合適否，分類清除否，容不容易比較，照明夠不夠等。

顧客購物心理分析

步入商店的人流有三種情況：（1）.有目的的購物者；（2）.有選擇的觀賞者；（3）.無目的的游覽者。在商店設(shè)計、陳列中，要力求步入商店的各種有不同目的的人受到吸引。在食品店、醫(yī)藥店，步入店堂的人大都是有目的購物者，設(shè)計的重點要放在商品陳列上，空間的裝飾可以適當(dāng)減少。在珠寶店、工藝品商店、服裝店中，有選擇的購物者較多，設(shè)計者要根據(jù)商品的內(nèi)容，在空間上要增加要努力制造空間特有的風(fēng)格各氣氛，使步入者受到吸引，由選擇行為達到購物行為。促使購買手段如下：

一． 運用刺激、加深印象。在商店中，商品的陳列與空間裝飾形體的變化，要具有一定的刺激性，方能吸引購物者。在運用中，采用各種不同的刺激手法以加強人們的印象和感知，但要撐握適當(dāng)?shù)拇碳こ潭?，一般人的注意范圍不超過七，商業(yè)標(biāo)志和廣告展牌需要連續(xù)出現(xiàn)時（名牌商品）不要超過七個單位。柜臺陳列的數(shù)量和空間裝飾形體的繁簡也同樣。

二．增強對比。根據(jù)視覺心理現(xiàn)象，對比強烈的色和形，容易被感

知。因而，有色的商品往往以無色的的背景加以對比。在小商

品的陳列中，往往以鮮艷奪目的在色塊先把顧客吸引過來，再

使之注意商品的細(xì)部內(nèi)容。

三.促進信賴。如中藥店的設(shè)計，要運用中國特有的裝飾色彩和裝

飾形體，這樣容易收到效果，會使人感到一種信賴。服裝店則

要以其獨特的裝飾風(fēng)格、良好品質(zhì)與上乘的服務(wù)態(tài)度，來取得

顧客青睞與信賴。

四.啟發(fā)購物欲望。商品陳列的方式，在可能的條件下，要追求現(xiàn)實

生活的場面，如美國某商店，床上用品和展臺上，布置了一張豪華型的床，床上用品應(yīng)有盡有，旁邊站立一位侍女，手托著一疊床單，這樣的陳列方法，很容易啟發(fā)購物者的購買情緒。

善于捕捉顧客的心理是成功地推銷手段之一，每一位成功的陳列員都必須具有這種心思再加上隨機應(yīng)變地能力就能創(chuàng)下驚人的業(yè)績。

陳列的基礎(chǔ)要求

如何使商品更容易接觸得到------位置及高度的問題外，商品擺得穩(wěn)不穩(wěn)，會不會太擠等。

如何使商品容易看得懂一對商品的特性沒性有沒有足夠而簡明的說明，可否觸摸端詳?shù)取?/p>

如何使用權(quán)顧客感黨覺很方便地徒得到商品的相關(guān)訊息------商品分類陳列有沒有邏輯，同類商品是否在一起以方便比較，價格是否一目了然，商品設(shè)計的差異或特點是否清晰顯示等。

如何使顧客感到愉悅------陳列架、商品、地板、玻璃等是否干凈，商品是否折疊排列整齊。

商品陳列的要點：

商品空間的設(shè)計只是整個銷售行駛中一環(huán)，隨著生活形態(tài)的變化，消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，流通管道的改革、時代潮流演進、銷售本身將隨之改變，銷售空間的設(shè)計自然受到影響而需求改進。

商品的分類整理應(yīng)有清晰的理念，使顧客容易找到自已想要的東西，也容易瀏覽陳列的商品。

商品的陳列應(yīng)考慮人體工學(xué)，以免不適當(dāng)?shù)牡胤椒胖蒙唐范斐芍苻D(zhuǎn)率不良。

商品與商店的色彩及照明要有所配合。

商品與陳列用具應(yīng)取得平衡，陳列架不能喧賓奪主，過度裝飾。

依展示的目的來選擇商品及決定數(shù)量，不必將所有商品展露出來。

同一商店內(nèi)的展示水準(zhǔn)須力求整齊，以提高整體形象。

商品的展示須兼顧陳列的功能與演出的效果。

五商品陳列的人體工學(xué)：

對人而言，站著的時候，上下左右各25度是視野最清楚的范圍，因此，商品的陳列高度必須考慮人體工學(xué)，將主力商品擺在最容易拿取的同度即約80—125公分左右，60公分以下高度只適宜當(dāng)儲藏室，170公分以上高度則適宜當(dāng)指標(biāo)、展示或儲藏空間。其次，考慮店內(nèi)的通道，通道仍不宜儲藏空間用。其次，考慮店內(nèi)的通道，在設(shè)計上這應(yīng)盡量使顧客走過愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜過窄，至少要能讓兩位顧客擦身而過。

色彩概述

一．色彩概述：

色彩----單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂、熱烈的氣氛。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧靜、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對比色作基調(diào)，可以給人帶來強烈地對比；米灰、紫灰、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧靜和諧的氣氛。

高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會更鮮艷奪目。

明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光的照射下，會更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚，如沒有燈光，這些色會顯的灰暗，色相不明、深度不夠。各種高級灰色，如紫灰色銀灰色等，通過光的照射，會顯得更含蓄，更高雅；如不打燈光，它們的優(yōu)點便會消失，只呈現(xiàn)出一片灰色。

二．色彩的象征性表：

色別 正面象征 反面象征

積極色彩 紅 喜悅、熱情、勇敢、活躍 警告、恐怖

橙 熱烈、活潑、炫耀

黃 愉快、希望、明細(xì)、高貴 輕

白 純潔、素凈、神圣 空虛

中性色彩 綠 健康、安全、生長、年青

紫 優(yōu)婉、華貴、神秘 不安

灰 溫和、謙讓平凡、中立

消極色彩 藍(lán) 優(yōu)雅、安寧、淡泊、深奧 優(yōu)愁

黑 靜寂、嚴(yán)肅、神秘 悲哀、恐怖

三．色相環(huán)：

為了表示色彩相互關(guān)系位置所作之圓型，排列圖表稱色相環(huán)。此表可表示出原色；一次混色；補色等相互關(guān)系，讓人能較系統(tǒng)地認(rèn)識各色彩之間的一些基本關(guān)系。

一． 原色：

（1）色料（水粉顏料、水彩顏料、油畫顏料、國畫顏料、炳稀顏料等），紅（赤）色、黃色、藍(lán)（青）色，為色彩的三顏色。

（2）色光（自然光分紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫稱七色光）三顏色，紫（青紫）600、黃綠1800、赤橙3000。

二．混色：

（1）色彩的調(diào)合----色彩混色（減色混色）；

（2）色光的調(diào)合----色光混色（加色混色）。

三．色系：

（1）物理補色-----色相環(huán)中差距1800之二色關(guān)系。

（2）生理補色-----視覺之“殘相”現(xiàn)相。

四．同色系：

色相環(huán)中同一角度上（或差距極少）之色彩。

五．對比色：

紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙

（1）色相環(huán)中角度差距在1200至1500之間的色彩。

（2）角度差若低於1200則二色關(guān)系接近“類似色”。

（3）角度差若高於1500則二色關(guān)系接近“補色”。

六．暖色系：

（1）偏向紅色的色調(diào)為暖色。

（2）色相環(huán)中位於2700----3600之間的色彩。

七．冷色系：

（1）數(shù)種感覺寒冷，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色。

（2）色相環(huán)中位於900----1800之間的色彩。

八．中間色系：

（1）數(shù)種冷、熱感覺不明顯的顏色。

（2）色相環(huán)中位於00----900、1800----2700之間色彩。九．一次混色、二次混色：

（1）一次色----一次混色（內(nèi)含二種原色的調(diào)合色彩）。

（2）二次色----二次混色（內(nèi)含三種原色的調(diào)合色彩）。

十．色彩明度、純度：

（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括

無彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說是搭配色

彩的基礎(chǔ)，明度最適合于表現(xiàn)物體的立休感和空間

（2）純度：純度是指色彩的純正度，亦既色彩的飽和度

（色彩的鮮艷度）。

陳列原則---介紹：

分列，平衡，分色系，立體化，多樣化。這些是基本的陳

列原則---從陳列的整體考慮。

采用這些原則會幫助你從整體角度安排各系列的產(chǎn)品；給

予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；決定如何將鞋類同服裝相接合；

以及怎樣處理一系列的顏色搭配。

換言之，這些原則既是你陳列計劃的開端，也是最終目的。

它會幫你將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造出最完美的視覺效果。

陳列原則---整體效果：

在最終的陳列中，這五個陳列原則會很大程度上相互重疊，容為一體。然而在作陳列計劃的過程中，每個原則須單獨

考慮，正如以下所述；

陳列原則---分列：

分列化是展示的一個堅實的基礎(chǔ)。它為陳列提供了易懂，易

設(shè)計的框架。

★ 寬列為三件襯衫的寬度。

★ 窄列為一件茄克或一件羊毛衫寬度。

★ 寬列和窄列相間排列以致平衡。

陳列原則---平衡：

采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視

覺效果。

★ 首先確定中心列，然后向兩邊對稱排列。

★ 小件產(chǎn)品 如鞋子 配件 可按列陳列。

于大件服裝列相配稱，并保持平衡。

★平衡的原則應(yīng)貫穿整個墻面和每一子平面。

陳列色系---色系：

有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井然有序的視覺

效果和強烈的沖擊力。★ 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客

區(qū)分產(chǎn)品。

★ 暗色與亮色結(jié)合，突出重點產(chǎn)品。

★ 采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

陳列原則---立體化：

采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感；

★ 采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面。

★ 選取用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致。

★ 采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯

落的效果。

陳列原則---多樣化：

陳列的整體效果力求多樣化，以使消費者獲得豐富的趣

味性的視覺享受后，產(chǎn)生購買欲望。

★ 正掛 側(cè)掛 疊放有機結(jié)合。

★ 衣服 配件 鞋子相結(jié)合以使形狀多元化。

★ 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖

案來分割整個陳列面的效果。

陳列步驟---衣服陳列：

陳列步驟---重點系列墻：

步驟---1

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 由陳列面的中間部分開始陳列并從上而下。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---2

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 從上而下陳列。

★ 善用平衡 重復(fù) 系列 色彩陳列原則。

步驟---3

★ 保持左右對稱平衡。

★ 從上而下陳列。

步驟---4

★ 選定陳列主題和產(chǎn)品。

★ 與步驟1的陳列原則相同。

步驟---5（完成）

★ 陳列完成后請檢查整個陳列面是否平衡。

★ 對稱 色彩是否協(xié)調(diào) 系列是否清楚。

★ 最后再檢查重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。

所有陳列方式皆為有規(guī)律、互動的關(guān)系和有韻律感，交叉的關(guān)系：

（一）二方連繼：某一單元連繼重復(fù)地左右方向出現(xiàn)，以此來加強人們的視覺沖擊力，給人以深刻地應(yīng)象。

（二）四方連繼：某一單元連繼的重復(fù)向四面出現(xiàn)，來體現(xiàn)陳列的效果，也能起到良好地視覺效果。

陳列的操作方法

掛裝準(zhǔn)則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。

２、同款式服裝采用同尺寸衣架。

３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。

５、將服裝平衡懸掛于衣架上。

上衣掛法：

１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進口袋內(nèi)，保持袖子平整。

３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。

４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。

西褲掛法：

１、全長度陳列西褲時，采用ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可

側(cè)掛。

２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。

３、側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。

領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。

２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準(zhǔn)則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１、正掛時，從前至后，由小到大

２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大

陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當(dāng)處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。

2、分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的框架。

寬列為三件襯衫的寬度；

窄列為一件西服的寬度；

寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。

首先確定中心，然后兩邊對稱排列；

平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和

強烈的沖擊力。

① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；

② 暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；

③ 采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。

采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；

選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后

產(chǎn)生購賣的欲望。

正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；

衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效

陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點系列墻的陳列步驟：

1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；

由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；

善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。

2、檢查：整個陳列面是否平衡；

對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；

重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠

陳列工作計劃方案篇七

陳列工作計劃

重要計劃項目項目要求計劃耗費的時間針對項目要求描述+ u! l% r9 e$ z, x u 產(chǎn)品推廣類 1每季陳列指引手冊四個季度陳列手冊制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時間，制作要1個月時間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國際流行趨勢 2 i$ j, }/ g+ x.^+ ]

1、流行顏色

2、流行面料

3、流行配飾

4、流行搭配1 k+ * k7 x!d7 w 二：2009冬 店鋪陳列要求公告

三：2009 冬系列主題說明;n+ m6 d8 k7 f4 j8 m* r: z# y 四：2009 冬 色系陳列說明

五：2009 冬 櫥窗、流水臺陳列$ k9 l(r* ? @)c/ a(y& y9 u 六：上市 產(chǎn)品陳列側(cè)掛/ q0 h0 l% c1 e e(k 七：上市產(chǎn)品模特組合陳列# g(j$ l4 x/ r/ q6 f# _ 八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2 k1 s4 r2 a8 n m-u* u, f 九：南北方貨品上市日期

十：2009冬季面料介紹$ x1 |+ y$ t2 k-` 十一：重點面料洗滌方法說明2 m4 j3 s0 n8 f }% h 十二：2009 冬 配飾

十三：配飾的保養(yǎng)說明

陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列-g9 q5 q6 t# p 8道具的管理、配置每月盤點陳列道具并訂購下月道具數(shù)量月底及時到貨通知發(fā)放到賣場

協(xié)助資材部的工作# m;b9 ; s6 i+ q j(q(y# h 1每一季訂貨會結(jié)束后的產(chǎn)品進度表的pop制作資材部、設(shè)計部、品保部、營運部各一份至少2天時間，有時候產(chǎn)品不全，款號對不上時間更長(]# @5 b t3 q ?6 }% v& c 2每一季訂貨會結(jié)束后，自營選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少n次，并且必須隨時配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時更長；選款（包括定量）、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對本品牌的顧客群，穿著風(fēng)格把握十分清楚，對整盤貨甚至到每一個款的特點、用料都了如指掌8 e)z k& a6 h;~(n 3新店開業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個新開店的貨品（當(dāng)季貨品和過季貨品的比例）隨時配合，并且一家店甚至?xí)湄?次以上新店開業(yè)前一個星期，開始協(xié)助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個可以補貨的臨時倉庫，導(dǎo)致最后到達賣場的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài)，所以必須隨時跟進 4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠（關(guān)外）借貨，實物陳列，到 最后封箱打包歸還（關(guān)外工廠），到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來區(qū)分下去

日常工作類 s9 u g2 u+ f2 c7 `+ y: x 9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀、貨品條理清晰，以便隨時接待客人參觀；另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整，如設(shè)計師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時間將其重新搭配（有時很難了解此類情況）客人參觀隨時整理貨品當(dāng)有客人來參觀時還需陪同介紹)s!j;^6 p)m0 q: g1 z;] 10個人學(xué)習(xí)提升

1、陳列眼光的鍛煉、多看市場、書籍。

2、終端銷售實習(xí)。

3、與人溝通，培訓(xùn)能力加強。

4、注重個人形象每周一次深圳市場學(xué)習(xí)每月一次的國內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場學(xué)習(xí)篇2：陳列工作計劃[1] 陳列工作

1、陳列工作范圍 a． 陳列方案設(shè)計

設(shè)計分季櫥窗及店鋪陳列方案，發(fā)布最新陳列信息。b． 陳列業(yè)務(wù)培訓(xùn)

全系統(tǒng)陳列培訓(xùn)，單店鋪陳列培訓(xùn) c． 陳列規(guī)范管理

制定基本陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督店鋪的陳列規(guī)范。d． 終端陳列實施

直營店、商場的陳列實施。

2、陳列工作的主要內(nèi)容