時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇一

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品簽樣、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、異常糾正、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為、質(zhì)量體系

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aa系列兩個產(chǎn)品條碼顛倒，差點(diǎn)造成幾十萬產(chǎn)值的巨大損失，最后幸好化險(xiǎn)為夷逃過一劫；bb紙蓋，紙張改規(guī)格后從新做版印刷，可是印刷錯誤，印刷了三個批次后才發(fā)現(xiàn)，此時(shí)已經(jīng)造成重大損失了。從這兩方面無疑暴露了公司在簽樣方面存在不少問題，如程序上不夠完善、相關(guān)人員在操作生產(chǎn)過程中的兼顧和監(jiān)督不足等問題。面對這樣的問題，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷使程序更加嚴(yán)謹(jǐn)有效；在質(zhì)量控制方面，要加強(qiáng)各工序培訓(xùn)，加強(qiáng)監(jiān)控把關(guān)，關(guān)注主要原因，解決主要問題，一般情況下，20%的原因?qū)е?0%的問題。

cc卷膜接頭超標(biāo)，嚴(yán)重影響客戶車間生產(chǎn)；dd透明袋開口方向錯誤直接報(bào)廢；dd產(chǎn)品色差嚴(yán)重、油墨倒粘，客戶接連投訴。造成這些問題主要是公司各工序?qū)蛻舢a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識不深，無法把握和判定合格與不合格品。面對這樣驚心的投訴，公司上下認(rèn)真對待，積極解決，卷膜接頭嚴(yán)格控制，接頭處改用易分辨顏色的膠紙，還加上延伸標(biāo)識；對透明袋產(chǎn)品增加了標(biāo)準(zhǔn)樣，以及把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)貫徹到各工序，杜絕再次發(fā)生類似問題；印刷方面，嚴(yán)格緊跟客戶標(biāo)準(zhǔn)樣，改進(jìn)版筒質(zhì)量，再次對印刷車間加強(qiáng)培訓(xùn)，提高生產(chǎn)技術(shù)。

以上是我對公司幾個突出問題的總結(jié)，接下是我個人20xx年工作總結(jié)。

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一、《異常糾正與預(yù)防措施報(bào)告》的整理、跟蹤與發(fā)放。這項(xiàng)任務(wù)可以更好的了解公司各工序生產(chǎn)發(fā)生的異常問題，該怎么預(yù)防、監(jiān)督、改進(jìn)及驗(yàn)證。這份報(bào)告程序上是規(guī)定一個星期內(nèi)整改完成，但有些問題受很多因素影響，要長時(shí)間觀察，也無法在星期內(nèi)就整改好，以致報(bào)告的發(fā)放日期經(jīng)常延遲了。面對這些異常狀況，公司可以成立個技術(shù)部，來攻破生產(chǎn)各個技術(shù)，也可以為公司量身打造適合公司生產(chǎn)并有競爭力的技術(shù)，也可以提供技術(shù)給客戶參考，以我們xx技術(shù)來生產(chǎn)。

二、“企業(yè)良好行為標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)”文件的收集和整理，這是對公司所有標(biāo)準(zhǔn)和文件的全面收羅和整理修改，完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，這是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜、需要很大耐心的工作，整理后的文件整改了一次又一次，因?yàn)樯婕皟?nèi)容很多，可以精細(xì)到每個方面，改進(jìn)是無極限的，文件可以說是無止盡的補(bǔ)充增加。標(biāo)準(zhǔn)化體系可以改變員工、領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化觀念，養(yǎng)成學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)的習(xí)慣；可以提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平；可以促進(jìn)企業(yè)參與國家、行業(yè)組織的標(biāo)準(zhǔn)化活動；可以提高企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)信息化管理水平；可以提高企業(yè)知名度，為企業(yè)通過其他評審提供有力保障。在公里領(lǐng)導(dǎo)的重視下，和同事一起配合努力，我們公司通過標(biāo)準(zhǔn)化良好行為認(rèn)證，獲得了4a證書。通過這次標(biāo)準(zhǔn)化體系認(rèn)證，我們發(fā)現(xiàn)很多不足，發(fā)現(xiàn)與其他現(xiàn)代企業(yè)的差距，為我們的進(jìn)步提供了很好的指導(dǎo)思想。在做這項(xiàng)工作中，給我印象最深的就是在工作標(biāo)準(zhǔn)體系中，各職位的工作說明書中的“可輪換崗位”一欄，我們公司很多職位都是無的，也就是說我們公司沒什么儲備人員，我覺得公司在未來這段時(shí)間成立個人力資源部，根據(jù)公司和南京工廠狀況定人才培訓(xùn)和拓展計(jì)劃，儲備人才，為公司注入新活力，使公司能隨時(shí)調(diào)控人員，以致不會影響生產(chǎn)。招工難，招有素質(zhì)的員工更難，招適應(yīng)公司文化體制的員工更更難，此人力之事對于當(dāng)前的xx是刻不容緩的。

在新一年的工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)巡檢員方面技能，了解各工序質(zhì)量控制；另一方面是更加專注對公司體系的了解、學(xué)習(xí)、應(yīng)用及制定，著重是質(zhì)量體系方面內(nèi)容，學(xué)會qs體系認(rèn)證，竭力完成新年領(lǐng)導(dǎo)下令兩個產(chǎn)品的qs認(rèn)證，這是第一次接觸，要認(rèn)真對待，不能閃失。

20xx年，xx將翻開新的一頁，會是意義重大的一年，至關(guān)重大的一年，讓我們一起為之奮斗！譜寫新的樂章，唱響凱旋之歌。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二

20xx年是發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計(jì)劃：

1、 制定年度營銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

2、 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)

3、 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4、 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5、 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、 促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。

7 、合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;

6、 對國際性大賣場進(jìn)行實(shí)地考察。

二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)

市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理

1、全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)

5、 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

6、促銷活動的策劃及組織。

7、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計(jì)劃。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇三

20__年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在產(chǎn)品經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神。

一、客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過生日時(shí)收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多。

二、客戶的需求就是我的工作

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

為了不辱使命，完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認(rèn)為作為一個好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。

今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果。

今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí)，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行。

我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成。

在日常工作中，他始終堅(jiān)持對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，放棄雙休和假期，利用一切時(shí)間和機(jī)會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在某某年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇四

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇五

本人于20__年某某月份進(jìn)入某某公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)一職。一年以來，在某某公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責(zé)做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

一、產(chǎn)品支撐工作

在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過幾次公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力;在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。

二、指標(biāo)跟蹤工作

在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中，本著認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)這六個字做好此項(xiàng)工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式。

我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)，針對不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性，合理安排時(shí)間，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中;使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo)，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候，同時(shí)完成年考核指標(biāo)。

但是，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時(shí)候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo)。

具體來說，將需要完成的指標(biāo)整在一個表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實(shí)到每個具體責(zé)任人，對其進(jìn)行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。

三、培訓(xùn)工作

在對客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí)，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴(yán)峻形勢下，取得更好的成績。

四、其它工作

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。

五、問題以及缺點(diǎn)總結(jié)

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)某某的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，“實(shí)踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯誤。

在今后的工作中，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處，努力做出新的成績。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇六

活動重點(diǎn)說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價(jià)

20xx=200+18=+18=?

購物滿200元，加18元可換購價(jià)值58元的商品;

購物滿xx元，加18元可換購價(jià)值88元的商品

(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置：

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價(jià)值為500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價(jià)值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價(jià)值50元;

五等獎：1個大象，獎品為價(jià)值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到真誠。

選擇周末兩天，老板親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“” 的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇七

一、策劃目的/概述

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套護(hù)膚品行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測?

1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。?

2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。?

3、消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如__一品牌的__《_____行銷與廣告策劃案》中策劃者對___進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：?

①以同類產(chǎn)品_____的良好業(yè)績說明_德_進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品_速可凈_上市受普遍理解說明_____有缺陷。

③___屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、swot分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

護(hù)膚品可以為人們保養(yǎng)皮膚，保護(hù)健康。

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)__。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。?

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。?

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。

2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。?

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇八

1：美食林客流分析

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時(shí)候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進(jìn)行瘋狂亂炸。

：活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會員手機(jī)信息，有針對性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。

從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。

從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇九

( 一 ) 公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，20xx年中國gdp已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均gdp也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機(jī)遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。

( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：

婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點(diǎn)。

( 三 ) 產(chǎn)品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

( 一 ) 行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20xx年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

( 二 ) 市場及目標(biāo)群體分析

鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均gdp 50000+，出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費(fèi)人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占；15～64歲人口為66418842人，占；65歲及以上人口為 7858799人，占。同20xx年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降個百分點(diǎn)，15～64歲人口的比重上升 個百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升個百分點(diǎn)。以全省人口年齡比例為基準(zhǔn)，鄭州市人口比例也可以這樣分析。

鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時(shí)期更高），且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十

背景資料：

各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時(shí)間、地址、日程活動安排;2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;

二、確定工作內(nèi)容：

會前(溝通)

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：

1) 合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;

3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項(xiàng)目合作說明;

4) 立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會;

會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理電話。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項(xiàng)目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十一

不知不覺已到公司三月，首先在這要謝謝大家對我工作的支持，鼓勵，照顧，謝謝郝經(jīng)理對我的信任。在這段期間大家相處的很融洽，也讓我工作進(jìn)展的很順利。真的不得不感慨時(shí)間流逝的速度。當(dāng)你每天在專心做一項(xiàng)自己熱愛的工作，時(shí)間過的真的很快?？偢锌畷r(shí)間不夠用。

初來公司的兩周的工作全部放在了了解公司，了解今后的工作環(huán)境及重要的項(xiàng)目開發(fā)背景及實(shí)施流程。之前對現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)流程及產(chǎn)品很陌生，經(jīng)過兩周的熟悉已經(jīng)有了具體的認(rèn)識，記住了“傾注真情渴望永恒海納百川有容乃大”。接來的工作主要就是圍繞的項(xiàng)目的實(shí)施階段，對業(yè)務(wù)需求有了一定的認(rèn)識之后，便開始了艱苦，而又難以抉擇項(xiàng)目框架的搭建，為了做到量優(yōu)化以及化的減少編寫代碼的方便度。做了一些相關(guān)的小工具方便今后的開發(fā)。因之前工作經(jīng)驗(yàn)以及自己鉆研最后采用了做為開發(fā)平臺，sqlserver____數(shù)據(jù)庫。以及增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的無刷新aja__頁面交互，jqueryui，highcharts等相關(guān)技術(shù)。因現(xiàn)在開發(fā)團(tuán)隊(duì)還只是我一個人，但不得不考慮到今后新加入的戰(zhàn)友一起奮斗，為了方便多人開發(fā)管理起來方便搭建了svn服務(wù)。由于硬件支持的不確定性，該項(xiàng)目現(xiàn)在事已經(jīng)實(shí)施到，框架可以完成今后主要的功能后續(xù)開發(fā)，現(xiàn)在只等相關(guān)具體需求。需求一明確將立即展開項(xiàng)目的主要功能的開發(fā)。現(xiàn)已萬事俱備只欠東風(fēng)。在這段期間并沒有閑下來，改善框架，提高的框架的穩(wěn)定性及可維護(hù)性。這是一個產(chǎn)品的生存周期的重要評估憑證。經(jīng)過三個月工作，已對開發(fā)的產(chǎn)品完全有了明確的認(rèn)識，也適應(yīng)的新的工作環(huán)境。在這再一次謝謝大家對我支持和關(guān)心，謝謝你們。我一定會拿出一個好的產(chǎn)品答謝公司。

在公司試用期已結(jié)束，以下是我對今后工作一個計(jì)劃，目標(biāo)今年推出第一版本!因?yàn)槭歉沩?xiàng)目開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及對產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個人小小的想法。

1、數(shù)據(jù)采集校對。

接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無誤的。這也是評估一款產(chǎn)品的價(jià)值。這一塊工作如果劃分等級將為級。

2、數(shù)據(jù)分析功能展示

這部分工作將是該軟件核心部分。也是用戶所關(guān)心的部分。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助。該部分完成也是最花費(fèi)時(shí)間的部分。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因?yàn)檫@也是第一款產(chǎn)品也沒做到具體的市場調(diào)研，所以只能獨(dú)*索，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點(diǎn)開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品。如果時(shí)間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次，盡快開發(fā)出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。

該模塊的技術(shù)上要注重它運(yùn)行的穩(wěn)定性，避免讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā)。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為級。

3、后期維護(hù)，第二版本，產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一版本推出之后，根據(jù)市場的反應(yīng)，判斷后期維護(hù)的工作量。依我個人的想法，后期維護(hù)遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進(jìn)行修復(fù)，第一，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進(jìn)行第二版本的開發(fā)，之所以這樣想是因?yàn)槲覀兊谝话姹緦?shí)在嘗試，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠?？此麄兊牡姆磻?yīng)我們將會立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。呵呵。到時(shí)還是會根據(jù)具體情況具體處理。

我這就長話短說吧，有點(diǎn)寫不下了。

1、試點(diǎn)實(shí)施，項(xiàng)目需求調(diào)研

2、根據(jù)公司的現(xiàn)有優(yōu)勢發(fā)展輔助發(fā)展該產(chǎn)品

3、剖析市場上現(xiàn)有軟件，發(fā)展具有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品

4、增加產(chǎn)品的亮點(diǎn)，不需多，一兩個即可。

5、給產(chǎn)品一個明確的定位。(能耗中也有各色各樣的用戶群體，根據(jù)不同群體給予不同特色的產(chǎn)品)

對于該產(chǎn)品我的目標(biāo)將是為其打造出能源中產(chǎn)品一把利劍，在能耗中打出一個不可或缺的地位，占領(lǐng)能耗市場，將其成為龍頭老大。成為國家指定能耗產(chǎn)品。在此希望同大家一起努力，加油。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十二

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張，xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的.銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)，并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動，有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十三

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個強(qiáng)大的潛在市場。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個重要的消費(fèi)群，而南洋的女大學(xué)生在整個學(xué)院占了很大的比例，于是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5：30pm為成長期，這時(shí)，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十四

隨著xx市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的銷售工作計(jì)劃。

根據(jù)銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

（1）針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十五

公司保證向貴公司提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并對所提供的產(chǎn)品作以下承諾：

1、智能換畫燈箱是在符合iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系的條件下生產(chǎn)的。

2、我司保證所提供的貨物是全新的，未使用過的；是用一流的工藝和最佳材料制造而成的正品，完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能要求。

公司目前已建立了完善的服務(wù)體系，其詳細(xì)內(nèi)容如下：

1、保修期：產(chǎn)品自售出之日起，保修貳年（在正常使用條件下，非人為或除不可抗力因素等），保修期內(nèi)免費(fèi)更換故障部件。

2、保修方式：甲方只需將需要維修的新型數(shù)字卷軸從鋁管中抽出寄給乙方，乙方收到后24小時(shí)內(nèi)修復(fù)，并從工廠寄出。如果甲方擅自將滾軸拆開破壞保修密封條，乙方有權(quán)拒絕維修。

3、維修響應(yīng)：提供24小時(shí)熱線服務(wù)，熱線服務(wù)電話：受理用戶咨詢及要求，隨時(shí)解答產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題。故障發(fā)生后8小時(shí)內(nèi)向用戶提供解決方案。

4、定期巡檢：公司為每個產(chǎn)品建立用戶檔案，配合用戶進(jìn)行定期巡檢，檢查產(chǎn)品的運(yùn)行情況，及時(shí)向用戶建議改進(jìn)和糾正措施，提供必要的技術(shù)支持，將設(shè)備隱患消滅于萌芽之中。對使用和管理設(shè)備人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)，確保設(shè)備穩(wěn)定正常地工作。

5、終身維護(hù)：保修期過后，公司將為所售產(chǎn)品提供終身有償維修服務(wù)，服務(wù)方式及響應(yīng)時(shí)間同保修期內(nèi)。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十六

20__年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20__年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、學(xué)習(xí)方面

二、思想方面

20__年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。

三、工作紀(jì)律

工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。

四、管理和服務(wù)

作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。

通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。

五、業(yè)績方面

本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。

本年度工作存在的問題：

1、市場發(fā)展不均衡。

2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。

3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場死單率明顯上升。

4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。

5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十七

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義___是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是___，___，___但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。

___作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“___”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇___這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。

二、___彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(strengrth)

1、___的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、___一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。

劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4___主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。

機(jī)會(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“___”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十八

一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》和《設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單》。開始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。

二、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審?！都夹g(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》要求列有：

1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過程。

2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說明;

3)根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價(jià)比及成本估算;

4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。

三、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審中，對《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》的設(shè)計(jì)方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評價(jià)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評審后的整改和復(fù)評前的準(zhǔn)備工作。

四、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評審?fù)ㄟ^后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說明書，供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證。

五、按《設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過程中的階段性評審及整改;按《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。

六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作。

七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求：

1、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過程文件;

1)研發(fā)項(xiàng)目建議書

2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)計(jì)劃書

3)設(shè)計(jì)和開發(fā)輸入清單

4)設(shè)計(jì)開發(fā)評審報(bào)告

5)設(shè)計(jì)開發(fā)驗(yàn)證報(bào)告

2、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件;

1)技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書

2)圖樣目錄

3)匯總表

4)工藝及驗(yàn)證文件

5)試制總結(jié)

6)使用說明書

7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單

8)裝箱單

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇十九

轉(zhuǎn)眼到了秋季，食品銷售的旺季已經(jīng)來臨，公司銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對銷售市場的把控，為產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售制定了食品營銷計(jì)劃書。

一、市場分析

食品市場營銷計(jì)劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是公司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，要堅(jiān)持“商超及代理商相結(jié)合”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作模式。

營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“價(jià)位合理、促銷增量”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十

，了解公司

工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品

熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。

對于競爭對手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。

，公司內(nèi)部市場信息整理

通過向銷售 經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。

，客戶端市場信息整理

從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

，安排好時(shí)間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

每月做工作計(jì)劃及競爭對手的分析報(bào)告。

，對客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。

整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場 的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十一

(一)計(jì)劃概要

計(jì)劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。例如某零售商店年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容概要是：“本年度計(jì)劃銷售額為5 000萬元，利潤目標(biāo)為500萬元，比上年增加10%。這個目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價(jià)、加強(qiáng)廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個目標(biāo)，今年的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元，占計(jì)劃銷售額的2%，比上年提高12%”?！?/p>

(二)營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

(三)機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)分析

首先，對計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題。

(四)擬定營銷目標(biāo)

擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容，在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策。計(jì)劃應(yīng)建立財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)，目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來，要注意目標(biāo)的實(shí)際、合理，并應(yīng)有一定的開拓性。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

2、營銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

(五)營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略。

(六)行動方案

對各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動方案，即闡述以下問題：將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?整個行動計(jì)劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

(七)營銷預(yù)算

營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本和營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后，送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后，該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項(xiàng)營銷活動的依據(jù)。

(八)營銷控制

對營銷計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計(jì)劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實(shí)績，檢查是否完成實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標(biāo)。凡未完成計(jì)劃的部門，應(yīng)分析問題原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，使企業(yè)營銷計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實(shí)。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十二

定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部，雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價(jià)位上都是近年來最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了，在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下，相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。

囤積貨物是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證定貨會的時(shí)候除開xx之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個底價(jià)位，可以囤貨的時(shí)機(jī)，從客戶的心理上來說都不會拒絕我們，都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會時(shí)機(jī)能夠請人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。保證會場上有序的進(jìn)行著。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

在挑戰(zhàn)的到來時(shí)，我們有信心來面對它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十三

一、確定銷售目標(biāo)

1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機(jī)會在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

渠道銷售：

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

銷售內(nèi)勤：

業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型

技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、 制定銷售制度和流程

4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十四

根據(jù)《 市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、 市財(cái)政局關(guān)于組織推廣 年國家財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品的通知》渝經(jīng)信發(fā)〔 〕57號）和《 市市級機(jī)關(guān)事務(wù)管理局關(guān)于開展 年國家財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣活動的通知》渝機(jī)管發(fā)〔 〕66號）要求，推廣高效照明產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)的一項(xiàng)重大措施?，F(xiàn)下達(dá)我區(qū) 年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)及有關(guān)工作通知如下：

實(shí)現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)的一項(xiàng)重大措施，高效照明產(chǎn)品推廣。節(jié)約用電的一項(xiàng)標(biāo)志性工程。推廣使用高效照明產(chǎn)品，使用戶節(jié)電省錢得實(shí)惠，有利于形成社會節(jié)能減排良好氛圍。各有關(guān)單位和部門一定要高度重視，堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、企業(yè)實(shí)施、節(jié)能惠民”指導(dǎo)思想，廣泛動員，精心組織，周密安排，抓緊實(shí)施，認(rèn)真做好 年高效照明產(chǎn)品的推廣工作。

涉及到千家萬戶和社會各界，高效照明產(chǎn)品推廣。需要各方面的大力支持和通力合作。有關(guān)單位和部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，做好任務(wù)安排和組織實(shí)施；要增強(qiáng)服務(wù)意識，積極組織指導(dǎo)大宗用戶、社區(qū)居委會、農(nóng)村村委會開展工作；要加強(qiáng)與中標(biāo)供貨企業(yè)聯(lián)系，及時(shí)解決推廣工作中的各種問題，健全和完善工作機(jī)制，確保按質(zhì)按量完成任務(wù)。

財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民購買，國家對城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購置中標(biāo)企業(yè)高效照明產(chǎn)品繼續(xù)實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：大宗用戶購買。財(cái)政按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格的50%給予補(bǔ)貼（即：大宗用戶購買按中標(biāo)協(xié)議價(jià)格的70%付款，城鄉(xiāng)居民購買按中標(biāo)協(xié)議價(jià)格的50%付款）每個大宗用戶購買不得低于100只。城鄉(xiāng)居民憑有效身份證購買，每個身份證購買不得超過10只，并登記姓名、身份證號碼、住址、電話等信息（樣表由中標(biāo)企業(yè)提供）

緊湊型大功率節(jié)能燈萬只，市政府今年下達(dá)給我區(qū)的推廣指標(biāo)為萬只。其中：緊湊型節(jié)能燈萬只。雙端直管熒光燈萬只，高壓鈉燈萬只。

向廣大城鄉(xiāng)居民推廣；部門在機(jī)關(guān)和下屬單位推廣；園區(qū)在企業(yè)推廣。社會推廣是中標(biāo)企業(yè)在幾江重百時(shí)代廣場和社區(qū)推廣?，F(xiàn)將今年的推廣指標(biāo)予以分解（見附件1請各鎮(zhèn)街和區(qū)級有關(guān)部門大力宣傳，今年推廣工作主要實(shí)行任務(wù)推廣和社會推廣兩種方式。即任務(wù)落實(shí)到鎮(zhèn)街、部門和工業(yè)園區(qū)。鎮(zhèn)街通過社區(qū)平臺和趕場時(shí)間。確保讓更多的民眾知曉國家的補(bǔ)貼政策。

并將購買資金集中收取后，各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)將大宗用戶、居民信息和購買數(shù)量登記。與選中的中標(biāo)企業(yè)聯(lián)系（見附件2由中標(biāo)企業(yè)將節(jié)能燈具集中送貨上門。

一）節(jié)能工作的重要內(nèi)容之一。各部門、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)要高度重視推廣工作，市政府對我區(qū)的節(jié)能工作實(shí)行一票否決考核。節(jié)能高效照明產(chǎn)品的推廣。要加大宣傳力度，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定推廣方案。要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，細(xì)化責(zé)任，確保全面完成今年目標(biāo)任務(wù)。

二）要協(xié)調(diào)貨源組織，區(qū)經(jīng)信委負(fù)責(zé)牽頭組織推廣工作。落實(shí)推廣場地、電源保障、宣傳等工作。

三）確保完成1000只緊湊型節(jié)能燈和5000只t5雙端熒光燈的推廣任務(wù)。區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)局要加強(qiáng)在區(qū)級機(jī)關(guān)推廣力度。

四）由區(qū)經(jīng)信委簽署意見后，區(qū)市政園林局要優(yōu)先保證中標(biāo)企業(yè)在重百時(shí)代廣場推廣的場地需要。由中標(biāo)企業(yè)提出在重百時(shí)代廣場推廣的申請。送區(qū)市政園林局和區(qū)政府辦審批。對中標(biāo)企業(yè)的推廣活動場地費(fèi)用予以減免。

五）采用新聞報(bào)道、知識或政策連載等形式， 報(bào)社、 電視臺要充分利用報(bào)紙、電視和社區(qū)平臺等媒介。對推廣現(xiàn)場、群眾購買活動等進(jìn)行廣泛宣傳報(bào)道；各鎮(zhèn)街要深入社區(qū)、村社大力開展宣傳，居民集中居住點(diǎn)張貼海報(bào)，激發(fā)城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購買熱情。

六）要確保推廣高效照明產(chǎn)品的真實(shí)性，中標(biāo)推廣企業(yè)要在每月底填報(bào)《財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶、城鄉(xiāng)居民用戶）和《 年度高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金申請表》各鎮(zhèn)街和區(qū)經(jīng)信委、區(qū)財(cái)政局要對申報(bào)資料進(jìn)行審核和簽字蓋章確認(rèn)。任何單位和個人不得弄虛作假。提高財(cái)政補(bǔ)貼資金的安全性和有效性。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十五

為了貫徹黨的xx屆三中全會精神，落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動整改措施，推動《旅游法》貫徹實(shí)施，有效改善我市旅游市場秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的旅游環(huán)境，按照省、市旅游局統(tǒng)一部署，特制定20xx年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任到位

加強(qiáng)旅行社安全工作管理，確保各項(xiàng)旅游安全制度的貫徹落實(shí)，旅行社成立以總經(jīng)理為組長、各部門負(fù)責(zé)人為副組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理是旅行社安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)旅行社安全工作，對其他各成員進(jìn)行具體分工，職責(zé)明確，責(zé)任到人，要做到分工合作，齊抓共管。努力提升廣大游客滿意度，推動旅行社在市場化競爭中創(chuàng)機(jī)制、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展。

二、主要任務(wù)

1、堅(jiān)決杜絕以不合理的低價(jià)組織旅游活動，通過安排購物或另付費(fèi)項(xiàng)目獲取回扣以及其他侵害旅游者權(quán)益的違法行為。

2、堅(jiān)決不與無資質(zhì)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)旅行社合作、不采用無運(yùn)營資質(zhì)旅游車輛、不使用無導(dǎo)游資格執(zhí)業(yè)人員。

3、不強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購物，通過合同外加點(diǎn)收費(fèi)等欺客宰客行為。

4、嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，在旅游業(yè)務(wù)范圍內(nèi)經(jīng)營，受委托招徠業(yè)務(wù)及時(shí)向旅游部門報(bào)備。

三、緊扣管理目標(biāo)，加大資金投入

導(dǎo)游員在工作中要認(rèn)真履行安全生產(chǎn)責(zé)任，努力完成責(zé)任目標(biāo)：

1、導(dǎo)游員必須掌握旅游安全工作常識;

2、導(dǎo)游員在上團(tuán)前，必須接受旅行社安全知識培訓(xùn)，并隨身攜帶《安全手冊》;

3、導(dǎo)游員在團(tuán)隊(duì)出發(fā)前，必須向游客介紹旅行過程中安全須知(交通安全、食品衛(wèi)生、治安防范等);

4、在旅游行程中，導(dǎo)游員必須隨時(shí)向游客提示有關(guān)安全防范內(nèi)容(上車、下車、景點(diǎn)、住宿、餐飲、購物等需注意的事項(xiàng))，避免發(fā)生安全責(zé)任事故;

5、導(dǎo)游員必須與旅游汽車駕駛員相配合，提示駕駛員禁止違章行車、疲勞駕駛等不安全行為，保證行車安全;

6、遇有安全事故發(fā)生時(shí)，旅行社應(yīng)啟動《突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，導(dǎo)游員作為現(xiàn)場第一責(zé)任人，必須挺身而出，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)協(xié)助有關(guān)部門進(jìn)行處理;

7、安全事故處理結(jié)束后，要及時(shí)將事故發(fā)生基本情況形成書面材料，報(bào)旅行社備案。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十六

電子產(chǎn)品維修部工作計(jì)劃

一、日程表

2010年4月1日之前完成電子產(chǎn)品維修部的建設(shè)計(jì)劃。

2010年5月7日之前完成電子產(chǎn)品維修部的儀器、儀表、工具、設(shè)備、配套設(shè)施的到位。2010年4月5日之前完成電子產(chǎn)品維修隊(duì)的報(bào)名組織工作。

2010年4月10日之前完成電子產(chǎn)品維修隊(duì)的選拔和成立工作。

2010年4月10日后電子產(chǎn)品維修隊(duì)開始分人、分組、分批的接受電子產(chǎn)品維修業(yè)務(wù)，老師在期間進(jìn)行指導(dǎo)。

二、工作安排

1、在業(yè)務(wù)開展后，隊(duì)長和每個小組的組長寫好維修記錄，并由專人負(fù)責(zé)采購零部件。

2、電子產(chǎn)品維修隊(duì)成立之初，由相關(guān)老師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行維修，負(fù)責(zé)培養(yǎng)一批骨干成員。經(jīng)過一段時(shí)間后，再補(bǔ)充一批新隊(duì)員，尤其是低年級學(xué)生，由這些骨干成員帶領(lǐng)新隊(duì)員維修，在老生畢業(yè)后能完成新老交替，永久的保持這個隊(duì)伍，并不斷的培養(yǎng)學(xué)生。

3、對新隊(duì)員要進(jìn)行安全教育。

4、加入維修隊(duì)的成員要簽署安全協(xié)議書，保證在維修過程中按正確的操作規(guī)則和方法維修，否則引起的后果自負(fù)。

5、對于某些知識要集中培訓(xùn)的，由電子電氣工程系領(lǐng)導(dǎo)安排專門的老師或師傅授課。

電子產(chǎn)品制作與維修中心2010年4月7日星期三

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十七

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)思考：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會事半功倍，選取不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十八

要從實(shí)際出發(fā)，立足發(fā)揮比較優(yōu)勢，積極發(fā)展出口優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，重點(diǎn)支持中藥材、核桃仁、花椒、奶花蕓豆及活牛等特色農(nóng)產(chǎn)品。

要整合優(yōu)勢資源，發(fā)展和培育特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口基地。重點(diǎn)在培育蘋果汁生產(chǎn)和大黃加工為主的出口基地；培育以核桃仁加工為主的出口基地；西和縣培育以半夏加工為主的出口基地；培育以紅芪、黨參、當(dāng)歸深加工為主的中藥材出口基地。依托“獨(dú)一味”藥業(yè)、佛仁藥業(yè)、新天藥業(yè)開發(fā)軟膠囊新產(chǎn)品；依托徽成盆地和周邊縣區(qū)豐富的黃牛資源，培育以肉牛育肥加工為主的出口企業(yè)，形成出口產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。

要引導(dǎo)鼓勵企業(yè)按照特色立市的要求，根據(jù)國際市場的需求導(dǎo)向，及時(shí)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。要加快出口農(nóng)產(chǎn)品布局區(qū)域化、種養(yǎng)科學(xué)化、生產(chǎn)基地化、加工規(guī)?；a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營組織化的進(jìn)程，注重上、中、下游產(chǎn)品的銜接和原輔材料的協(xié)作配套，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和延伸，提高精深加工、科技含量和附加值，提高出口農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力上下功夫。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)積極爭創(chuàng)名牌，培育農(nóng)產(chǎn)品出口品牌，積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地標(biāo)記注冊制度。

以龍頭企業(yè)為載體，積極發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、出口企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，維護(hù)和保障企業(yè)的合法權(quán)益。每個縣區(qū)重點(diǎn)培育一批出口規(guī)模大、效益好、帶動農(nóng)民就業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收效果明顯的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)。要適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展的新形勢，選擇核桃仁、中藥材等重點(diǎn)出口產(chǎn)品建立健全行業(yè)組織和商品協(xié)會；支持、推動企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上組建行業(yè)出口協(xié)會，實(shí)行自主管理、自我服務(wù)和自我監(jiān)督。

要切實(shí)加大農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓力度。各縣（區(qū)）政府要扶持農(nóng)產(chǎn)品國（境）外促銷，支持農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)人員到農(nóng)產(chǎn)品出口目標(biāo)地進(jìn)行市場考察和有關(guān)政策法規(guī)、管理體制及其市場需求的調(diào)研，加快農(nóng)產(chǎn)品與目標(biāo)市場的對接。年內(nèi)要積極組織農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)參加第100屆（廣州）中國出口商品交易會，爭取簽訂一批出口訂單；市商務(wù)局力爭派出小分隊(duì)，與香港貿(mào)易發(fā)展局和農(nóng)副產(chǎn)品交易中心建立緊密聯(lián)系，探索我市農(nóng)產(chǎn)品直接供港渠道。

加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，提高出口農(nóng)產(chǎn)品競爭力的有效手段。要逐步實(shí)施動植物病蟲害區(qū)域化管理，切實(shí)提高動植物衛(wèi)生水平；進(jìn)一步推廣“公司＋基地”農(nóng)產(chǎn)品出口經(jīng)營模式，支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)建立自有種植、養(yǎng)殖基地，開展農(nóng)產(chǎn)品和食品認(rèn)證，進(jìn)一步推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立質(zhì)量監(jiān)控體系；鼓勵出口企業(yè)開展符合進(jìn)口市場要求的有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證和其他國際認(rèn)證工作，建立農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖履歷和質(zhì)量可追溯體系；進(jìn)一步完善出口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測、安全監(jiān)測體系，鼓勵檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)取得實(shí)驗(yàn)室國家認(rèn)可，重點(diǎn)加強(qiáng)和完善出口優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)農(nóng)業(yè)投入品的檢驗(yàn)檢測工作。

金融部門要加大對符合條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)的信貸支持力度，優(yōu)先安排一部分資金用于支持農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)參加國際專業(yè)展覽和新市場產(chǎn)品的推銷活動。有關(guān)部門要主動為出口企業(yè)提供服務(wù)，加強(qiáng)出口創(chuàng)匯項(xiàng)目論證和儲備工作，幫助企業(yè)爭取專項(xiàng)資金，增強(qiáng)出口企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對調(diào)控能力，支持企業(yè)出口。各級財(cái)政、商務(wù)部門要引導(dǎo)企業(yè)最大限度地爭取國家和省上的外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金、支持企業(yè)發(fā)展自主品牌專項(xiàng)資金和出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金。各有關(guān)部門要堅(jiān)持扶強(qiáng)扶優(yōu)扶重點(diǎn)，集中力量扶持一批出口規(guī)模大、發(fā)展?jié)摿Υ?、市場容量大、安排農(nóng)民就業(yè)多、增收效果明顯的出口龍頭企業(yè)。

市、縣要成立由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，商務(wù)部門牽頭，發(fā)改、工商、財(cái)政、科技、人行、外匯管理、食品藥品監(jiān)督管理、國稅、質(zhì)檢、農(nóng)牧、供銷等部門組成的全市促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)處理農(nóng)產(chǎn)品出口的重大事項(xiàng)，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品出口的管理、檢查、檢疫、出口退稅等有關(guān)工作。市、縣（區(qū)）商務(wù)部門要盡快確立專門機(jī)構(gòu)和工作人員，具體負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口目標(biāo)制定、政策指導(dǎo)、信息發(fā)布和業(yè)務(wù)咨詢，為企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品出口政策咨詢和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)布國內(nèi)外貿(mào)易信息。

要科學(xué)合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展目標(biāo)，制定鼓勵優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口和扶持出口企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)惠政策。要建立年度出口目標(biāo)考核責(zé)任制，要將農(nóng)產(chǎn)品出口任務(wù)分解到各縣（區(qū)）由縣（區(qū)）政府主要領(lǐng)導(dǎo)向市政府負(fù)責(zé)，各縣（區(qū)）分管領(lǐng)導(dǎo)向縣（區(qū)）政府負(fù)責(zé)，并把出口目標(biāo)的完成情況與年度考核掛鉤，對縣（區(qū)）政府的農(nóng)產(chǎn)品出口工作實(shí)行專項(xiàng)考核和獎勵。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇二十九

2009年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“_”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理，以市場為導(dǎo)向，面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇所帶來的全新的市場形勢，在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的情況下，搶抓機(jī)遇，全體上下團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、2009年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高

二、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，加強(qiáng)班組建設(shè)

班組是企業(yè)組織的基石，各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn)。本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度，把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍馈I(yè)務(wù)人員展開思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn)。

1、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)通過這些活動，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神，堅(jiān)定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。

方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報(bào)工作；根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時(shí)跟蹤把握。

產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場一線，及時(shí)了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場走勢準(zhǔn)確預(yù)測并提出合理化建議為領(lǐng)導(dǎo)制定價(jià)格策略提供了可靠依據(jù)，僅此一項(xiàng)為集團(tuán)公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

外部產(chǎn)品的工作計(jì)劃 產(chǎn)品外部機(jī)會篇三十

產(chǎn)品部經(jīng)理

招聘資料

招聘職位：（產(chǎn)品部經(jīng)理）

任職資格：有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為人仔細(xì)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，能夠很好的和下屬員工及時(shí)溝通，協(xié)調(diào)各部門工作。

崗位目的:

1、調(diào)查客戶需求，競爭狀況和市場潛力；

2、根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品；

3、生產(chǎn)進(jìn)度的控制；

4、做好公司產(chǎn)品的宣傳介紹；

5、產(chǎn)品相關(guān)信息的總結(jié)發(fā)布；

6、對各種產(chǎn)品的市場生命周期有一定的掌握能力。

學(xué)歷要求：年齡27周歲以上，大專以上學(xué)歷，服裝類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。

計(jì)算機(jī)技能要求：能熟練操作各種辦公軟件。對cad,ps等軟件要有一定程度的了解，最好能獨(dú)立使用。

優(yōu)先錄取條件：具有大中型服裝企業(yè)相同崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取

能力要求：能獨(dú)立思考，在同類競爭中，有創(chuàng)新的發(fā)展公司品牌，在做好本職工作的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的隱患，提高生產(chǎn)效益，提升產(chǎn)品品質(zhì)，開拓更廣大的市場。

工作責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部工作流程的編制與優(yōu)化，包括部門職責(zé)的定位和描述；

2、負(fù)責(zé)大生產(chǎn)產(chǎn)品工藝和流程的審批、優(yōu)化與執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)各項(xiàng)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定（包括大生產(chǎn)面、輔料的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)），加強(qiáng)內(nèi)部工作規(guī)范，提高內(nèi)部工作效率，從而提升公司績效；

4、具備大中型服裝企業(yè)五年以上服裝工廠及服裝產(chǎn)品實(shí)際管理操控經(jīng)驗(yàn)；

5、對品質(zhì)管理有獨(dú)到的見解，并且能在實(shí)際工作中融入提升品質(zhì)的理念；

6、對出現(xiàn)問題的產(chǎn)品及時(shí)跟蹤，總結(jié)原因，并做好相應(yīng)記錄，提出解決方案；

7、開發(fā)新產(chǎn)品，滿足各種客戶需求，并且能安排好生產(chǎn)進(jìn)度。

產(chǎn)品部年度工作計(jì)劃......

產(chǎn)品部工作計(jì)劃時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小......