時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇一

始終以《綱要》和《指南》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《0—6歲兒童學(xué)習(xí)和發(fā)展指南》精神，更新教師教育觀念，開發(fā)和綜合利用農(nóng)村得天獨厚的豐富的社會和自然資源，創(chuàng)設(shè)農(nóng)村幼兒教育資源和人力條件，逐步完善幼兒園的辦學(xué)條件，堅持保教結(jié)合的原則，努力提高教師的各項能力水平，進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境等，真正發(fā)展幼兒的個性，開發(fā)幼兒的潛能，通過各種渠道促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

〈一〉教師現(xiàn)狀：

1.我園共有6個班級，本學(xué)期教師隊伍又進(jìn)行了大的調(diào)整，現(xiàn)有新調(diào)入的公辦教師5名，自聘教師2名，合同教師1名，實習(xí)教師1名，原有教師公辦教師3名，共12名。以據(jù)目前的情況，對二期課改的推進(jìn)和發(fā)展存在較大的問題。因此加強新教師隊伍建設(shè)，特別是常規(guī)的保教工作知識學(xué)習(xí)顯得更為重要。教師隊伍發(fā)展不平衡，思想教育和教育教學(xué)能力應(yīng)努力抓緊。

2.進(jìn)一步提高教研工作質(zhì)量,提高對教師的實踐指導(dǎo)能力。教研組活動雖保證學(xué)習(xí)時間，但教師參與不強，學(xué)習(xí)、討論氛圍不熱，教師本身不善于進(jìn)行批評與自我批評，集體意識不強，自我反思、自我鉆研缺乏。

3.從書面材料來看，存在個體差異較大，書寫的規(guī)范性不夠，逐步完善。

4.從環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面分析，教師對“指南”“綱要”的理解還是比較缺乏，環(huán)境創(chuàng)設(shè)沒有真正體現(xiàn)為孩子服務(wù)，孩子自主參與性不夠。

〈二〉幼兒現(xiàn)狀：

1.本學(xué)期招收的新生大多是本地符合條件的農(nóng)村幼兒，中大班還有部分外地生。由于幼兒所處的生長環(huán)境不同，家長的教養(yǎng)方式不同，決定了孩子的個性、能力的參差不一。

2.孩子的自主性、觀察力、表現(xiàn)力、創(chuàng)造力有待于進(jìn)一步提高，行為習(xí)慣有待于轉(zhuǎn)變。

3.增強幼兒的探索意識，雖然去觀察，但觀察效果不明顯，表現(xiàn)很多孩子不會觀察，隨意性很強，對探索不感興趣。

1.落實新的保教常規(guī)制度，規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重。

2.圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領(lǐng)性。

3.提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。

4.加大對外宣傳力度，增強家長的育兒觀念，密切家園聯(lián)系。

(一)樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高自身素養(yǎng)

加強理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變輕理論重實際的傾向。堅持用新的教育理論指導(dǎo)工作。

上學(xué)期大部分老師對新頒發(fā)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》不重視、不熟悉，本學(xué)期將深入學(xué)習(xí)貫徹、新理論結(jié)合實際，真正達(dá)到學(xué)于致用，擺脫重“教”輕“?！币约啊靶W(xué)化”傾向，保障兒童身心健康、快樂成長。

(二)規(guī)范管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

1.注重一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。對照幼兒一日常規(guī)要求強化訓(xùn)練，在常規(guī)訓(xùn)練中培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌行為、規(guī)劃意識、交往能力及社會性行為等，把幼兒良好習(xí)慣養(yǎng)成真正落到實處。

2.確保戶外活動時間。嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，確保戶外體育活動時間2小時以上。

3.注重環(huán)境的教育功能。及時了解幼兒所需進(jìn)行墻面調(diào)整，并體現(xiàn)師幼合作內(nèi)容。室內(nèi)布置集趣味性和教育性于一體。注意內(nèi)容的新穎性和思想性、幼兒的參與性和創(chuàng)造性、整體的協(xié)調(diào)性和有效性，并做到及時更新、定期更換。

4.開展豐富多彩的活動，讓幼兒得到快樂體驗。搭建幼兒展示自我的舞臺，本著全員參與的原則，讓每一個孩子成為活動的主人。本學(xué)年將舉行幼兒故事比賽、幼兒卡拉ok、“經(jīng)典誦慶元旦”等活動，來促進(jìn)幼兒個性發(fā)展，提高幼兒素質(zhì)。

(三)開展有效教研，鉆研課程改革

1.扎實推進(jìn)“周四聽課日”和“每聽必評”教研制度。圍繞日常教學(xué)實踐和課題活動，開展每周四安排老師開展觀摩交流研討活動，促進(jìn)教師間的互研互學(xué)，強化教研教改的意識，鼓勵教師勤于探索、著力創(chuàng)新。通過上課、聽課、說課、評課的研討過程，促使教師相互了解、相互學(xué)習(xí)、相互切磋、相互提高，從而實現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)的提升。

2.合理制定課程計劃。各班要詳細(xì)認(rèn)真地制定好《幼兒園周活動計劃表》，合理安排教育教學(xué)活動，其目標(biāo)和內(nèi)容必須科學(xué)，在主題統(tǒng)領(lǐng)下，兼顧領(lǐng)域、課題的滲透，合理安排五大領(lǐng)域內(nèi)容，保持課程的平衡性。

3.發(fā)揮骨干教師的示范作用，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的方法幫助新教師快速成長。(本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、科學(xué)、語言)

4.教研組長要充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實效。為新老教師的成長搭建平臺。本學(xué)期教研重點：科學(xué)領(lǐng)域、語言領(lǐng)域、《指南》解讀、《幼兒園保育教育活動常規(guī)》等主題教育活動等進(jìn)行研討。

5.環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學(xué)服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動水平，本學(xué)期還將開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽。

(四)重視家園聯(lián)系，實現(xiàn)一致教育。

1.在家長會、家長開放日、宣傳欄中結(jié)合實例宣傳正確的兒童觀，引導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀。

2.通過家教園地、qq、電話、幼兒評估手冊等與家長交流幼兒在家情況，讓家長了解本園、本班情況、幼兒在園學(xué)習(xí)內(nèi)容、經(jīng)常向家長展示幼兒的各種成果，達(dá)到家園教育的一致。

3.鼓勵各班利用節(jié)日、主題活動舉行“家園同樂”活動等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。

4.繼續(xù)發(fā)揮家長委員會的作用，每班評選出2名家委會成員，并定期召開家委會會議及各項家委會活動，使家長們進(jìn)一步了解我園的工作情況。

四.月份安排(略)

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇二

1.加強對新教師教學(xué)能力的指導(dǎo)。

2.加強對院級以上精品課程建設(shè)工作的督導(dǎo)。

3.加強對教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的檢查，樹立優(yōu)良的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，確保正常教學(xué)秩序。

4做好對各系執(zhí)行教學(xué)制度情況的監(jiān)督檢查，促進(jìn)教學(xué)管理工作規(guī)范化建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展。

5.堅持教學(xué)巡查，加強對教風(fēng)的檢查。要對教師的工作責(zé)任心、儀表舉止、教學(xué)規(guī)范等方面加強督導(dǎo)。

1.教學(xué)督導(dǎo)員本學(xué)期嚴(yán)格按照學(xué)院的聽課制度，以隨機(jī)抽查聽課的方式為主。做好聽課記錄，進(jìn)行質(zhì)量評估，如實填寫《聽課記錄表》，公平給出分值。

2.通過問卷、訪談、座談會等形式向?qū)W生做調(diào)查，聽取他們的建議，了解他們的需要。

3.進(jìn)一步加強常規(guī)教學(xué)工作督導(dǎo)。一是進(jìn)行期初、期中、期末三次教學(xué)檢查并及時向有關(guān)方面反饋情況;二是規(guī)范對教學(xué)各個環(huán)節(jié)的.督導(dǎo),重點檢查五大重點專業(yè)及專業(yè)群教師授課及計劃執(zhí)行情況。

4.辦好《教學(xué)督導(dǎo)簡報》。力求簡報內(nèi)容真實、準(zhǔn)確、公正，使簡報真正成為鼓勵、督促系部教學(xué)工作的一面鏡子，同時也給學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)提供系部和教師的教學(xué)工作信息。

年度計劃分配率 年度計劃分配率分配法適用于篇三

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。

首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。 二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團(tuán)隊和培訓(xùn)教育團(tuán)隊。因為維肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進(jìn)行:

1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。

2、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

3、 產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

4、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

5、 產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。