光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃書篇一

我們將圍繞著以壓減為中心，大力開展宣傳教育活動，加強嚴格執(zhí)法，深入貫徹落實新的交通法，努力實現(xiàn)工作有三個轉變，兩個提高，一個確保的目標。三個轉變：宣傳教育方式由以前直接面對面教育，向利用社會新聞媒體和單位內部宣傳教育上轉變；宣傳內容由常識性宣傳向法制宣傳上轉變；宣傳管理手段由說教型向執(zhí)法與教育相結合上轉變。兩個提高：要提高村和各單位主要領導對交通安全宣傳管理工作的重視程度，提高廣大人民群眾的交通安全文明意識守法觀念。實現(xiàn)社會化宣傳，確保今年交通違章穩(wěn)中有降，不發(fā)生群死群傷等重特大。

充分利用現(xiàn)有的大眾傳媒，開展范圍廣泛，內容豐富，形式多樣的宣傳教育，加大社會化宣傳力度。xx年在社會化宣傳工作中，我們要逐步從口頭說教向圖文并茂的方向上發(fā)展，向信息化、新聞化方向發(fā)展，突出法制教育向廣大人民群眾灌輸交通安全法律知識。制作事故展板和交通安全法宣傳展板，對廣大人民群眾進行宣傳教育，宣傳違章所發(fā)生的厲害關系及正確遵守交通行為規(guī)范，利用看事故光盤和搞一些演講、知識競賽等活動。

（一）繼續(xù)開展交通安全宣傳“五進”活動。

在交通安全進農村活動中，全鎮(zhèn)各村和單位在安全生產月活動期間，要結合交通安全單位創(chuàng)建工作，重點圍繞“五進”宣傳工作，要留下宣傳“痕跡”為主要內容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補的要彌補，特別要及時充實和更換櫥窗、板報、墻報、宣傳欄內容，充分利用交通安全活動室、老年人活動站、各村遠程教育站點等隨時開展村民喜聞樂見、寓教于樂的宣傳活動；在交通安全進學?；顒又?，由鎮(zhèn)交通辦負責，在兩所中小學校都擺放交通安全宣傳展板，同時中、小學生開展主題班隊會、繪畫、手抄報、板報展覽、征文比賽、演講等活動，組織志愿者開展維護交通秩序、發(fā)放交通安全宣傳品等公益活動；在交通安全進企業(yè)活動中，要結合本企業(yè)實際，結合實際，建立交通安全防范責任制，加強對所屬機動車的使用、保養(yǎng)、維修制度進行一次檢查，通過“五進”活動，確保交通安全宣傳進入千家萬戶。

（二）開展安全生產交通安全大檢查。

利用我鎮(zhèn)一年四次常規(guī)安全生產大檢查活動，對交通安全隱患進行一次大排查，特別是對農村公路的安全工作。在指導農村公路養(yǎng)護同時，加強對公路的日常維護工作，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時匯報、及時處理，并對排查出的安全隱患督促村限期整改。

（三）組織從事拖拉機駕駛員進行交通法律、法規(guī)培訓。目的是通過培訓提高其對交通法律法規(guī)的熟悉程度，從而減少交通違法行為，抑制的發(fā)生。另外，利用農民信箱等網絡經常對拖拉機駕駛員發(fā)送一些溫馨信息，提醒駕駛員遵守法律法規(guī)和文明駕駛。

年度計劃書篇二

腳步已在收獲與經驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印，深深淺淺的三個月時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立為公司節(jié)約每一分錢的觀念，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本的工作原則。然而，面對著20xx年，我思緒萬千，我這個部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間里，能夠為公司節(jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20xx年采購工作計劃。

一、組織實施陽光采購策略公開透明的按采購制度程序辦事

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、工作要公開公正透明。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機制基本形成。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

20xx年采購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時查閱、對比。

三、20xx年將具體從以下幾方面予以改進

1、細化采購管理流程

2、改進供應商的選擇。

3、貨比三家，擇優(yōu)選商。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、采購員根據圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r。

設計圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提前完成工作任務。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

年度計劃書篇三

轉眼間就到了歲末年關，每年的這個時候，電話忽然間多了起來，除了簡單的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度計劃的事。因為自己負責市場推廣方面的工作已經有五年多的時間，雖然每年的工作計劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經的小師弟、小師妹如今在其他企業(yè)做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

電話接的多了，而且也確實到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃，以及如何保障這個計劃得到有效執(zhí)行”的問題來？在總結了自己多年的工作經驗以后，我將市場推廣計劃的制定總結為三張表格，分別是計劃表、考核表和申請表。當然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內容的完善和信息的補充。

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告60%以上的時間。

那么，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢？除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。

（1）整體目標

再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統(tǒng)一性和持續(xù)性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那么一定會跟公司的行業(yè)背景、發(fā)展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業(yè)的公眾形象也可能是企業(yè)的社會責任或者企業(yè)文化建設，這個目標根據企業(yè)的不同而不同。

（2）量化目標

完成銷售任務、品牌形象提升和企業(yè)發(fā)展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰(zhàn)略目標。如果光有戰(zhàn)略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數據有利于推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

量化的推廣子目標與企業(yè)的營銷環(huán)境息息相關，也就是企業(yè)處在哪個發(fā)展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發(fā)階段的大型工程設備企業(yè)，那么你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標；如果是一家已經完成網點開發(fā)任務的建材零售企業(yè)，那么你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目標。

（3）執(zhí)行標準

在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執(zhí)行標準也要在計劃表中給出明確的說明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表里，圖片和數字應該得到更多的體現(xiàn)。一場路演活動公司的執(zhí)行標準是什么，你只要寫清楚現(xiàn)場的場地面積是多少、幾個人派發(fā)單頁、現(xiàn)場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描述。

（4）培訓計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執(zhí)行？培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經把執(zhí)行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現(xiàn)場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執(zhí)行中不出差錯。

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執(zhí)行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執(zhí)行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎么做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而后者解決的是意愿問題。

（1）獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執(zhí)行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執(zhí)行中各個環(huán)節(jié)進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執(zhí)行人員很少會進行創(chuàng)新。

（2）質量管理

很長一段時間，我們的企業(yè)過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員離開了現(xiàn)在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執(zhí)行過程呢？費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。

（3）競賽活動

“考核”實現(xiàn)了推廣人員執(zhí)行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的和執(zhí)行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執(zhí)行效果、執(zhí)行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發(fā)不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報制作和下發(fā)，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執(zhí)行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的計劃和指導后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經理的年度報告基本就大功告成了?？墒?，巧夫難為無米之炊，申請表是實現(xiàn)資源申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發(fā)現(xiàn)很多的執(zhí)行人員在填寫申請的時候經常會出現(xiàn)事項表述不清晰、重點不明確的現(xiàn)象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經常會發(fā)現(xiàn)，在表格里用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。

專注于一線銷售人員成長訓練，聚焦零售門店表現(xiàn)力研究，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經驗。

年度計劃書篇四

圍繞全區(qū)教育的中心工作，以質量提升和隊伍建設為工作重點，認真履行“研究、指導、管理、服務”的職能，促進全區(qū)教學質量，教學管理進一步提升。

1、完善建立教研員教研工作交流制度，定期交流教研工作開展情況，相互借鑒，共同提高。

2、優(yōu)化“區(qū)、片、?！比壗萄芯W，強化聯(lián)片教研，確立片長、教研室聯(lián)系人，各教研片精心設計聯(lián)片教研活動形式、內容、目標追求有效教研。

3、啟動學科教研聯(lián)系學校制度，教研員深入聯(lián)系學校，進入課堂，參加校本教研，命題研究，質量分析。做到“四定”（定學校、定時間、定內容、定目標），有效指導學科聯(lián)系學校的課堂教學，提升教師教學水平和學科教學質量，強化學科教師隊伍建設。

4、開展校本教研活動方案設計競賽，匯編優(yōu)秀校本教研活動案例，指導校本教研有效開展。

1、為市、區(qū)“學科帶頭人、優(yōu)秀青年教師”成長搭建平臺，每學期做到“四個一”，即“一節(jié)公開課、一篇論文、一個講座、一次教學評析”。

2、開展以鎮(zhèn)、直屬校為單位的團體課堂教學競賽，規(guī)定團體參賽人數、學科、年齡。分設團體獎和各學科各年齡段各人名次。促進各鎮(zhèn)、校在教師隊伍整體培養(yǎng)上多下功夫。

1、研討、論證、優(yōu)化小學部分年級質量調研機制，做好數據統(tǒng)計與分析工作，及時分析反饋學科教學現(xiàn)狀。

2、開展命題研究，認真組織期中、期末質量檢測，認真完成閱卷、數據統(tǒng)計、質量反饋等工作。

3、迎接“省中小學生學業(yè)水平測試”，做好相關年級復習、模擬等準備工作。

4、依托小數報、七彩語文、學英語報，嘗試開展學科競賽活動。

1、繼續(xù)加強學科教學視導和隨機教學綜合視導和預約教學綜合視導，發(fā)揮視導對學校教學的規(guī)范和引導作用，重點加強對薄弱學校，規(guī)模學校重點年級的學科教學，常規(guī)管理情況進行視導、矯正。

2、強化對技能科教學檢測的管理，關注期中、期末期間各校技能科的課程開設情況，規(guī)范技能科期末考試。

3、迎接市教育局對我區(qū)小學課程計劃情況進行常規(guī)檢查。

附：月度主要工作

九月份

1、各學科制訂教研工作計劃。

2、調查技能科教師配備相關要求的落實情況。

3、各學科召開教研組長，分管主任，中心組成員會議。

4、召開業(yè)務輔導員，二中心以上校長會議。

十月份

1、教學綜合視導。

2、迎接省中小學生學業(yè)水平測試。

十一月份

1、組織期中質量調研與檢測。

2、召開期中質量檢測分析會。

3、開展課堂教學競賽。

十二月份

1、教學綜合視導。

2、檢查技能科課程管理情況。

元月份

1、組織期末質量調研與檢測。

2、期末質量檢測分析。

中學

認真學習貫徹市、區(qū)會議精神，進一步規(guī)劃、完善工作策略，總的指導思想是：繼續(xù)抓實初中，強化課例研究，深入典型學校，認真剖析問題，以點帶面，切實提高全區(qū)課堂教學效益；加大高中監(jiān)管力度，認真研究高中課改、考試方案，采取積極措施，引導各高中校本教研的有效開展，著力于中心備課組和各校備課組建設。

一、履行課程建設、管理職責，提升學校辦學規(guī)范化程度

1、配合教育局基礎教育科開展全區(qū)初中課程設置情況普查，督促學校全面落實上級課程、課時方案，強化執(zhí)行國家課程計劃的嚴肅性。

2、開展對學校執(zhí)行課程計劃的研究與指導。組織教師認真學習并實施省、市教研部門印發(fā)的《學科教學建議》，合理分解課時，統(tǒng)一各學科教學進度要求，制止盲目加班加點、大幅超越進度的行為。

3、培植校本課程開發(fā)與研究的典型學校，幫助學校提升辦學層次，打造辦學特色。

二、廓開思路，沉入課堂，追求教學指導的實效性

1、強力推進“課例引領，行動跟進”的課堂教學研究策略。課堂教學的研究與指導是我們區(qū)縣教研員的基本職責定位。本學期各學科教研員在完成基本聽課量的基礎上，結合課題研究，都要提交至少一份典型課例分析，做到個案分析與面上指導有機結合，教研室將打通學科界限，每月舉辦一次課例分析會，先行積累經驗，下學期將向全區(qū)推廣。

2、推行教研員聯(lián)系學校制度。自本學期始，每位學科教研員聯(lián)系兩所學校（初中），其基本職責是深入聯(lián)系學校學科教研組，幫助他們制定教學、教研方案，全學期至少兩次參與學科教研組活動，教研員自身在聯(lián)系學校聽課不少于20節(jié)。組織學科教師聽課、評課，幫助聯(lián)系學?？偨Y成功經驗，查找薄弱環(huán)節(jié)，完善學科組建設，期末向學校提交建議報告。

3、充分利用網絡平臺，更好地發(fā)揮名優(yōu)教師的教學示范、輻射作用。各學科要加強中心組建設，挖掘名優(yōu)教師的教學經驗、智慧，借助城域網平臺，推廣他們的教學成果。同時也要變革教研方式，節(jié)約教研成本，充實“資源庫”內容，激活“直播”、“點播”功能。

4、完善視導制度，提高視導的指導、規(guī)范效應。在規(guī)定學科視導數量的基礎上，努力提升視導質量，要能視導一校，發(fā)掘一個典型課例，總結一條經驗，提供一個參考建議，提升整個學科組。

5、加強對初中教研片工作的指導，提高聯(lián)片教研的針對性和有效性。聯(lián)片教研是我區(qū)初中教研的重要形式，它使廣大教師真正成為教研活動的主人。聯(lián)片教研展示更廣泛、借鑒更直接，交流更具體，因此受到廣大教師的普遍歡迎。也正因此，我們才更需要引導聯(lián)片教研向更高層次發(fā)展：明確教研主題，繼續(xù)營造骨干引領示范、教師廣泛參與的良好氛圍，打造精品課例，切實為更多教師提供施展教藝的舞臺，給一線教師創(chuàng)造更多觀摩、借鑒、交流的機會，為大面積提高全區(qū)課堂教學效益而努力。

三、強化教學質量監(jiān)控，做好檢測、分析、評價工作

1、認真分析xx年中、高考相關數據，總結得失，為新一屆初、高中畢業(yè)年級工作提出積極意見、建議；評選xx年中、高考優(yōu)秀學科、先進個人，為局總結表彰會提供相應材料。

2、加大對高中教學監(jiān)管的力度，擬定高中區(qū)級期末統(tǒng)一檢測、分層推進評價實施辦法。

3、認真做好市初一年級數學調研測試組織和分析反饋工作，做好省第二次義務階段學生學習質量檢測的相關組織工作，重新學習第一次質量檢測的《評價結果》分析報告。重視對“調查問卷”暴露出來的問題整改情況的監(jiān)督檢查。

4、認真利用好xx年中考網上閱卷反饋數據，總結反思教學、教研的得失，有效指導初中教學。

附：主要工作月度安排表

9月

1、xx年中、高考分析反思，評定優(yōu)秀學科、先進教師。

2、出臺教研員聯(lián)系學校相關工作要求，確定對應聯(lián)系名單。

3、組織七年級數學市調研測試，做好相關分析。

4、組織高三摸底考試、閱卷、分析、反饋工作。

5、組織各學科教師參加市08中考分析報告會。

10月

1、組織省第二次初中學業(yè)水平調研測試，重新學習省第一次調研分析報告，對照調查問卷中暴露的問題提出整改意見、建議。

2、組織市、區(qū)先進教研組（備課組）評選活動。

3、開展教研員深入典型學校階段工作交流。

4、第六周視導周，視導高中1所、初中2所。

11月

1、組織初中期中考試，做好閱卷、分析、反饋工作。

2、安排部分學科市、區(qū)學科競賽活動。

3、在部分學科嘗試教師命題競賽評比。

4、開展各學科課題進展情況交流研討。

12月

1、第十四周為視導周，安排綜合視導、學科視導。

2、與兄弟區(qū)縣教研室進行工作交流。

3、開展課例評析交流活動。

20xx年元月

1、組織市、區(qū)統(tǒng)一檢測、閱卷。

2、總結全學期工作，提交相關表冊。

3、舉行高中教學工作專題研討。