光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

年度計劃分配率篇一

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1)賓館計劃收入10萬元

(2)旅游船只收入5萬元

(3)上壩收費3萬元

(4)綠化收入7.5萬元

(5)房屋出租收入3萬元

(6)果園收入1.25萬元

(7)勞務輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1)工資支出總額為15萬元

(2)提取三金3.2萬元

(3)勞動保險4.3萬元

(4)勞動保護0.65萬元

(5)電話費0.5萬元

(6)差旅費0.8萬元

(7)辦公費0.3萬元

(8)折舊及攤消6萬元

(9)稅金3.5萬元

(10)招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二.總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進行必須程度的改造，或填補一些用品、設備及線路改造的狀況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到期望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的，逐漸讓群眾職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨立起來。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是務必帶2名全民職工，8名大群眾職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔。

雖然我們計劃采用的機制為承包職責制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營狀況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關。

在安全上，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結而努力。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標，再對離退休人員招標。

對船只的管理上，尤其在安全上，務必遵守國家、省、市有關條文規(guī)定，務必按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、督促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。

3.上壩收費

在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進行公開招標，競標上崗，承包人務必帶公司6名群眾職工，承租底價為3萬元人民幣。

4.綠化工作

今年在綠化上實施的辦法是分片劃分，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局計劃的所有任務。

5.房屋出租

今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的此刻還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。

在管理上，計劃列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查，預防不安全事故的發(fā)生。

6.果園管理

今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完整度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調(diào)節(jié)結果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進行，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁。

7.勞務輸出

今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象，如出勞務人員工作干不好，被退回，不僅僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。

8.豬場管理

在履行合同的同時，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓

今年對群眾職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵群眾職工發(fā)揮自己的潛力，用心地參與各項工作的承包，來展示自己的潛力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

還有一個就是今年大群眾管理委員會到屆，重新選舉大群眾管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的用心作用，讓他們參政議政，提出合理化推薦，起到群眾的作用。主要事情、大的支出都透過大群眾管理委員會討論透過后再實施，增加透明度。

以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作計劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下，努力工作，完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少，在做計劃時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。

年度計劃分配率篇二

本學期，康復中心的工作重點依舊是以學校教育教學工作目標為指導，貫徹落實《xx省貧困聾兒（助聽器）康復救助項目實施辦法》、《xx省貧困智力殘疾兒童康復救助項目實施辦法》和《殘疾兒童康復救助“七彩夢行動計劃”實施方案》文件精神，規(guī)范實施貧困殘疾兒童搶救性康復項目民生工程，以項目為抓手，開展各項工作。

一、總體目標

1、完成xx年貧困殘疾兒童搶救性康復項目任務，迎接相關檢查和驗收，做好xx年項目指標爭取與相關籌備工作。

2、加強內(nèi)部管理，建造規(guī)范化管理體系。

3、加強學校各部門之間的協(xié)調(diào)與合作。

4、提高全體康復教師的業(yè)務素質(zhì)，把握各類培訓機會，加大康復骨干教師的培訓力度。

5、繼續(xù)開展特色教學，與普小普幼合作，依靠各界力量，資源共享。

6、進一步做好家長培訓工作，提高家長參與康復訓練的力度。

7、改善教學環(huán)境，添置部分感統(tǒng)器材。

8、優(yōu)化資源，使各功能室、各類設備設施物盡其用。

9、抓好資料建設與管理。

10、加強研究，繼續(xù)進行康復課程的探索，跟進孤獨癥、智障康復教材的編寫工作。

11、加強項目宣傳力度，繼續(xù)做好項目政策宣傳工作。

12、豐富師生校園文化生活，創(chuàng)造愉悅的學習工作環(huán)境。

二、工作要點

1、開學準備工作。

（1）新老學生入校，做好家長接待工作。

（2）根據(jù)人員的變更調(diào)整相關課程，編排相關課表。

（3）完成各功能室用品用具的申購和發(fā)放工作。

2、有關家長工作。

（1）通過班會和家長會的形式進行家?；优c交流，制定相關條例，對陪讀家長進行管理。

（2）以學校相關專業(yè)教師主講為基礎，爭取邀請校外專家參與，結合家長經(jīng)驗交流，開展1—2期集中性家長培訓。

（3）組織家長參與各類校園親子活動，強化康復效果。

3、有關師資培訓。

（1）把握各類培訓機會安排相關教師參與培訓學習。

（2）爭取孤獨癥和智障康復相關業(yè)務培訓機會，安排相關教師外出學習。

4、有關康復課程探究。

（1）收集教材，整理教材，學習、把握教材，通過已有教材或自編教材開展相關康復教學。

（2）跟進康復校本教材的編寫工作。

（3）組織開展相關主題教研活動。

（4）積極參與全省第二屆殘疾兒童康復民生工程論文大賽。

5、有關資料建設

（1）本學期項目檔案建設任務繼續(xù)實行個人負責制，進一步落實“一人一檔”。

（2）上學期單訓記錄歸檔。

（3）豐富資料種類，在完善紙質(zhì)資料的基礎上，加大圖片、影像資料的建設。

（4）團結協(xié)作，共同做好數(shù)據(jù)庫錄入工作。相關項目數(shù)據(jù)庫負責人負責如期完成數(shù)據(jù)庫的錄入工作，確保項目數(shù)據(jù)的及時上報和核查。

（5）定期檢查，相互督促學習。

三、具體工作安排

2月份

1、制定討論xx年上半年學?？祻凸ぷ饔媱?。

2、完成開學相關準備工作。

3、調(diào)整課表及檔案管理等相關工作安排。

4、制定各科各類教學計劃。

3月份

1、新老學生返校，接待學生家長。

2、各功能室用品用具的申購與發(fā)放。

3、核查項目數(shù)據(jù)庫錄入情況。

4、整理項目檔案，部分檔案歸檔。

5、迎接各級各類檢查。

6、xx年項目爭取及相關籌備工作。

7、 全省第二屆殘疾兒童康復民生工程論文大賽相關論文收集及上報（以個人投稿為主）。

4月份

1、常規(guī)管理工作。

2、康復教學相關素材收集（學生活動圖片、個人作品、教師教學圖片、學生個案分析等），嘗試收集個案視頻資料。

3、智障康復游戲教材的編寫。

4、開展《春天來了》主題踏春活動。

5月份

1、慶?！拔逡弧?。

2、教學常規(guī)檢查。

3、設計康復主題宣傳欄。

4、康復教材編寫相關工作探討。

5、爭取師資培訓機會，組織康復部相關教師參加培訓。

6月份

1、迎接各級各類工作檢查。

2、做好期末評估及數(shù)據(jù)庫錄入工作。

3、開展期末家長觀摩課活動。

4、期末康復檔案檢查。

5、學期結束工作。

xx縣殘疾兒童康復中心

xx年2月28日

年度計劃分配率篇三

本公司20xx年度銷售目標如下：

1、銷售額目標

（1）部門全體xxxx元以上

（2）每一員工/每月xxx元以上

（3）每一營業(yè)部人員/每月xxxx元以上

2、利益目標（含稅）xxxx元以上

3、新產(chǎn)品的銷售目標xxxx元以上

金蝶財務+進銷存軟件底價，1天1元，馬上搶購

為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：

1、本公司業(yè)務機構，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。

4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務管理。

6、ms股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。

7、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

9、策略的目標包括全國有力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行

10、設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。

11、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立（1）零售店實績（2）銷售實績（3）需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。

12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。

13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。

14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。

15、本方針質(zhì)檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。

1、內(nèi)部機構

（1）德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

（2）于德高營業(yè)處德管轄內(nèi)設立新德出差處。

（3）解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

（4）以上各新體制下的業(yè)務機構，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（5）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

2、外部機構

交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司——代理店——零售商德舊有銷售方式

1、新產(chǎn)品銷售方式體制

（1）將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

（2）新產(chǎn)品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（3）上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。

（4）庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。

（5）銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

（1）為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

（2）新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項：

①分發(fā)、寄送機關雜志

②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾

③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌

④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店

⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭

⑥分發(fā)廣告宣傳單

⑦積極支援經(jīng)銷商

⑧舉行講習會、研討會

⑨增設年輕人專柜

⑩介紹新產(chǎn)品

（3）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。

3、提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（1）獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

（2）人員的輔導

①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。

②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。

（3）德高公司的教育指導：

①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術。

②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。

1、確實的廣告計劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。

（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。

2、活用購買調(diào)查卡

（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

1、顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額。

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額。

③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。

1、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

2、預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約。

3、針對各事業(yè)部門所做的預算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。

4、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。

1、本部與適應所之間的關系

（1）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經(jīng)營者的精神來推動其運作和管理。

（2）事業(yè)經(jīng)理需就營業(yè)、總務、經(jīng)營管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。

（3）事業(yè)經(jīng)理針對年、期及每月的活動內(nèi)容，實績等規(guī)定事項，提出報告。內(nèi)容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。

（4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。

2、事業(yè)所內(nèi)部

（1）事業(yè)經(jīng)理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務運作的管理方式：

①各項帳簿、證據(jù)資料等完備

②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備

③確立業(yè)務計劃及規(guī)定

④確立指示、命令制度

⑤事務報告制度

⑥書面請示適度

⑦實施指導教育

⑧實施巡視、巡回

⑨確立會議制度

（2）必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。

1、平常身為上司的經(jīng)理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。

2、銷售應對基準的制作

負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。

（1）銷售應對基準a

這是負責人員對零售店主及店員的應對基準

（2）銷售應對基準b

負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。

（3）顧客調(diào)查卡的實績統(tǒng)計

根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調(diào)查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。

年度計劃分配率篇四

20xx學年教科研工作將認真貫徹黨的十八大精神，落實《安技中心規(guī)劃綱要》、《安技中心十三五發(fā)展規(guī)劃》，積極推進教育改革發(fā)展，圍繞中心辦學思路，認真開展好各項工作，立足中心實際，加強和完善校本教研制度，堅持以人為本，促進教師專業(yè)發(fā)展和學生終身發(fā)展，努力提高新形勢下我校教科研工作水平，充分發(fā)揮教科研在教育教學活動中的引領作用，為圓滿完成各項目標，現(xiàn)制定工作計劃如下：

認真貫徹落實十八大精神，以提高中心的教學質(zhì)量為中心，認真開展教學、教科研工作。要以促進教師專業(yè)化發(fā)展為出發(fā)點，以全面提高教育培訓質(zhì)量為目標，狠抓突破口，注重過程管理。要進一步增強教科研工作水平的責任感和緊迫感，迅速轉變思想，更新理念，在創(chuàng)新性、實效性、針對性上下功夫，確實提高教育培訓質(zhì)量。

1．作目標：提高教學效益，促進教師專業(yè)化發(fā)展。

2．作思路：圍繞“三抓一注重”開展，“三抓”即抓常規(guī)教研活動、抓年部系教研活動、抓課題研究工作；“一注重”即注重青年教師的培養(yǎng)。

（一）加強和完善常規(guī)教研活動

1．教研活動要有針對性，在認真分析教師教學能力和水平的基礎上，有針對性的開展教研活動，做到活動主題明確、效果良好，授課教師和聽課教師均有收獲。

2．做到理論學習與實踐相結合，促進廣大教師在教學實踐中去反思自己的教學行為，在實踐討論中去學習他人的教學之長，樹立努力提高教育培訓效率目標的意識。

（二）穩(wěn)步推進專業(yè)教研活動向高水平方向發(fā)展

1.制訂優(yōu)秀教案評選標準；

2.制訂校本教研培訓制度；

3.研究設計中心科研課題申請評審書；

4.起草設計三賽方案；

5.制訂說課比賽方案、評價體系；

6.起草第六屆職教論壇文件；

7.示范專業(yè)群建設項目總結；

8.參加中心‘十三五’發(fā)展規(guī)劃研制；

9.參研企校合作新型導師帶徒項目。

1.榮獲山東省經(jīng)信委20xx年山東省企業(yè)培訓與職工教育重點課題研究先進單位；

2.課題：“培訓品牌”建設研究——獲全國煤炭行業(yè)教育教學成果獎二等獎；

3. 課題：名師培養(yǎng)體系研究——20xx年山東省企業(yè)培訓與職工教育重點課題研究成果一等獎；

以黨的十八屆五中全會精神為指導，以安技中心“十三五”規(guī)劃綱要為目標，重點圍繞推進教育培訓現(xiàn)代化、人才培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等重大課題展開研究。堅持理論研究的正確方向，突出重點教科研成果應用轉化，進一步提高教科研水平，促進中心教育培訓事業(yè)蓬勃發(fā)展。

年度計劃分配率篇五

一、教材分析

本冊教材延續(xù)了上冊教材內(nèi)容，繼續(xù)貫穿以審美為中心，以音樂文化為主線，以音樂的學科為基點。加強動手實踐與創(chuàng)造，強調(diào)以學生發(fā)展為本。既要面向全體學生，也應當注意學的個性發(fā)展。本冊教材分為八個主題單元。都是比較接近學生的生活，如“快樂的課間”、“童心”等等。內(nèi)容按聆聽、表演、創(chuàng)新與活動三大塊安排，聆聽包括十一首外國作品，九首中國作品，其中十一首為聲樂，九首為器樂。結合歌曲的教學合理進行音樂知識的滲透。在提高識譜和合唱方面有所加強。

二、教學目標

基于對以上的教材內(nèi)容分析，在本冊教學活動，擬制定以下教學目標：

（一）感受與鑒賞

１、能聽辨不同類型的演唱形式分辨出男聲和女聲。知道常見的西洋樂器，并能聽辨其音色。

２、在感知音樂節(jié)奏和旋律的過程中，能初步辨別節(jié)拍的不同，能夠感知旋律的高低，快慢、強弱。

３、能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化、運用體態(tài)、線條、色彩作出反應。能聽辨情緒的音樂。能用語言進行描述。

４、區(qū)別合唱與齊唱，齊奏與合奏，能夠聆聽音樂主題說出曲名、感受一些國家和民族音樂的不同風格。

（二）表現(xiàn)

１、樂于參加各種演唱活動，能夠?qū)ψ约汉退说难莩骱唵卧u價。

２、背唱４首歌曲，并能做到節(jié)奏準確，富于感染力。

３、能夠適當?shù)倪x擇演奏的方式，為歌曲進行伴奏。

４、能夠在律動、音樂游戲、歌表演活動中與他人合作。

５、認識，，的含義及強弱規(guī)律，認識“▼”，“

”。

６、能單獨視譜演唱簡單的旋律。

（三）、創(chuàng)造

１、能自制簡易樂器，或用人聲、樂器及其他音源材料表現(xiàn)自然界或生活中的聲音。

２、能即興創(chuàng)編與歌情緒一致的舞蹈，即興創(chuàng)編音樂故事，并參與表演。

３、創(chuàng)作２－４小節(jié)旋律或節(jié)奏。

三、教學方法措施

１、充分利用現(xiàn)代教育技術手段，加強音樂的聽、視、動結合。

２、突出音樂學科的審美性，堅持以學生為本。

３、精心設計教學方法，力求課堂教學有效多彩。

４、采用多元評價體系，發(fā)掘每個學生的優(yōu)點。

四、教學進程

課序

主題

周次

課時

１

水鄉(xiāng)

２、３

４

２

國歌

４、５

４

３

月夜

７、８

４

４

快樂的課間

９、１０

４

５

媽媽的歌

１１、１２

４

６

少年的歌

１３、１４

４

７

回聲

１５、１６

４

８

童心

１７、１８

４

９

音樂宮

１９、２０

６

復習、考查

21、２2

4

，20xx學年度上學期人音版小學四年級上冊（第7冊）音樂教學計劃

年度計劃分配率篇六

在新的學期里，總務處要全面貫徹落實學校工作計劃中對總務工作的要求，努力開創(chuàng)后勤工作的新局面，為新學期的教育教學和師生生活提供更優(yōu)質(zhì)的后勤保障，為學校教育教學保駕護航，貢獻力量。

圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好四項學習，全面開展“五講”。“圍繞一個中心”，即總務工作要始終圍繞教學這個中心?！案愫脙蓚€服務”，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質(zhì)量而努力奮斗。抓好“四項學習”，即政治理論學習、法律法規(guī)學習、學校各項規(guī)章制度的學習和業(yè)務學習；全面開展“五講”，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實干。

1、堅持“以人為本”,強化隊伍建設，努力提高自身素質(zhì)。

2、嚴格收費管理.嚴格按收費標準收費,收費標準公布上墻,增強收費工作的透明度.不亂收費

3、做好財務收支預算工作，確保學校正常的經(jīng)費支出。

4、加強財務管理，落實上級相關精神要求，嚴格執(zhí)行財務制度，不設小金庫，無違紀、違規(guī)收支現(xiàn)象。

5、加強學校校產(chǎn)和班級財?shù)墓芾砉ぷ?，定期檢查和不定期抽查，作好檢查記錄，作為績效工資的考核成績之一。

6、配合學校認真做好學校各項大小工程的施工，做好優(yōu)化教室的布置工作。

7、完成學校的綠化美化建設，加強校園管理，搞好校園綠化、文化設施的養(yǎng)護工作。

8、定期對學校用電線路、實驗室電器線路、消防器材、防盜設施等進行檢查，保證設備、設施安全使用，杜絕各類安全事故發(fā)生。

9、及時完成各項常規(guī)工作和上級安排學校突擊各種工作的任務。

（一）強化后勤隊伍建設、制度建設，努力提高自身素質(zhì)。

1、認真學習教育理論及黨和國家的有關方針政策，不斷提高全體后勤人員的政治思想素質(zhì)和思想作風素質(zhì)。

2、認真學習學校的規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。

3、認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創(chuàng)設優(yōu)良條件，在搞好服務的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

4、為杜絕各類事故的發(fā)生，要求后勤工作人員必須樹立法律意識，對自己的管理部門、設備、設施，要經(jīng)常檢查，保證教育教學、生活設施等無任何隱患，防止出現(xiàn)因設施不全或管理不當造成的人身傷害事故。

5、逐步完善和健全學校后勤工作的各種管理制度，使后勤人員在工作中有章可循，有法可依。

6、在工作中，要拋棄過去松散型的管理方式，以制度管理人，以制度規(guī)范人，嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，認真落實崗位責任制，真正體現(xiàn)依法治校、依法辦事的原則。

（二）切實抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務質(zhì)量

1、加強校產(chǎn)物管理，努力實現(xiàn)資產(chǎn)效益最大化。

（1）進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進出庫手續(xù)。繼續(xù)對各班級、各部門、各專用教室財物實行登記管理制度，兌現(xiàn)損壞賠償制度，對公物的損壞維修、賠償與文明班、文明辦考核評比掛鉤?？倓仗幵谧龊秘敭a(chǎn)“靜態(tài)管理”的同時,更要注重“動態(tài)管理”，即對物品的進與出的管理。要合理配置好設備,提高財產(chǎn)使用效率。

（2）要進行愛護公物的教育,延長財產(chǎn)的使用壽命。在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

2、抓好校園建設和管理，實現(xiàn)管理育人和環(huán)境育人。在現(xiàn)有基礎上，依據(jù)《義務教育標準化學校實施方案》加大功能部室的建設，在條件許可的情況下，增添圖書、儀器、計算機等硬件設施。繼續(xù)加大校園環(huán)境整治力度，進一步體現(xiàn)校園文化的底蘊。

3、進一步抓好開源節(jié)流工作，管好用好學校的財力和物力。

（1）嚴格執(zhí)行收費標準，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，加強學校財務預算，財務管理，財務收支，加強經(jīng)費的管理使用，實行校務公開。

（2）堅持各種用品的購買和其他支出的審批及監(jiān)察制度，做到合理開支，杜絕浪費。財會人員對每一筆收支都要認真審核，當好校長的助手，做到賬目清楚，手續(xù)齊全。

（3）堅持財務購置的請示手續(xù)及核銷手續(xù)。各部門需要購置物資，必須由各部門負責人上報總務處，提出購物申請，經(jīng)校長批準后，由總務部門統(tǒng)一購買，入庫登記后，由申請人到總務處領取。要嚴格核銷手續(xù)，票據(jù)經(jīng)采買、分管領導、校長簽字后方可報銷。

（4）重點抓好學校節(jié)水節(jié)電的管理工作。

年度計劃分配率篇七

為切實做好我校的安全保衛(wèi)工作，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，明確誰主管，誰負責”的原則。確保學校安定穩(wěn)定，保障教學工作順利健康發(fā)展，特制定本計劃：

１、調(diào)整充實校創(chuàng)安領導小組成員，明確任務和職責，增強做好學校安全保衛(wèi)工作的責任感。

２、學校要把安全工作列入主要議事日程，當作大事抓緊抓好，領導要樹立對事業(yè)負責的態(tài)度，切實負起“保一方平安”的.政治責任感，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓，部門領導主動抓，齊抓共管，形成合力。

３、健全機構，落實制度。今年在學校創(chuàng)安領導小組的牽頭下，相應的要成立護校隊，負責周末和節(jié)假日學校的值班巡邏工作，確保校園安全。

１、今年我校以“防火、防盜、”為重點，加強我校重點部位的管理，（如：財務室、電腦室、化學藥品室、各實驗室、圖書館等），認真落實值班、護校、巡邏工作。

2、抓好學校的消防安全工作，堅持“誰主管，誰負責”和“預防為主，防消結合”的原則，規(guī)范消防管理措施，增強消防意識。

3、針對學校工作的特點，在重大節(jié)假日，大型集會和活動時，制定安全保衛(wèi)工作預案，使安全保衛(wèi)工作落到實處。

１、保衛(wèi)干部要組織保安員進行業(yè)務學習，擬安排在二月份，做到依法上崗，認真履行職責。

２、成立護校隊，對節(jié)假日和夜間進行巡邏，保證學校安全。

３、成立義務消防隊并組織培訓，使他們懂業(yè)務，積極參與到滅火作戰(zhàn)的隊伍中。

４、門衛(wèi)執(zhí)行嚴格的來客來訪和學生外出登記制度，嚴禁外來車輛進入校園，確保學校安定穩(wěn)定。

認真執(zhí)行申報審批制度，建立責任制，落實責任到人，杜絕擅自外出活動的現(xiàn)象，并嚴格執(zhí)行事故報告制度按上級規(guī)定的報告發(fā)案時間逐級做好報告工作。