時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

年度計劃書篇一

認(rèn)真貫徹落實xx市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動要求，以提高小學(xué)科學(xué)教師隊伍建設(shè)和專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以科學(xué)課程實驗教學(xué)研究為重點(diǎn)，依托“有效課堂”活動，認(rèn)真開展行之有效的教科研活動，解決新課程實施中的實際問題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素養(yǎng)。

針對當(dāng)前我市科學(xué)教師年齡偏大，流動性大的特點(diǎn)，結(jié)合我市片區(qū)教研活動，組織科學(xué)教師認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研新教材，學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)策略、教學(xué)評價等理論和實施的經(jīng)驗，提高廣大教師的理論素養(yǎng)和水平。

2、繼續(xù)加強(qiáng)實驗教學(xué)的研究。

在上學(xué)期實驗教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，本學(xué)期實驗教學(xué)研究的重點(diǎn)還是通過組織形式多樣的與實驗教學(xué)有關(guān)的活動，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變觀念，逐步實現(xiàn)“教師講實驗-----教師領(lǐng)著學(xué)生做實驗-----學(xué)生自主實驗”的過渡，使科學(xué)教師意識到實驗教學(xué)的重要性，保證實驗開出的數(shù)量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

（1）通過與學(xué)生座談、問卷調(diào)查等形式了解實驗教學(xué)開出情況。

（2）組織教師、學(xué)生實驗操作評比等活動，促進(jìn)師生對實驗教學(xué)的重視。

（3）開展“如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實驗習(xí)慣”的課題研究。組織部分科學(xué)骨干教師參與課題研究，探索在實驗教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生良好的實驗習(xí)慣，從而全面提高科學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，促進(jìn)專業(yè)成長。

（1）通過“提要求、壓擔(dān)子、不定期聽課研討”等活動，逐步建立起一支穩(wěn)定的骨干教師隊伍，定期對骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為骨干教師的成長搭建平臺，培養(yǎng)學(xué)科“名師”。

（2）加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)。有目的的開展“傳、幫、帶”等交流活動，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長為合格的科學(xué)教師。

4、著力開展教科研活動。

（1) 結(jié)合我市的“有效課堂”教學(xué)活動，通過同課研討、自我反思、案例分析等形式落實活動的內(nèi)容與要求，提高活動的質(zhì)量，打造一定數(shù)量的“精品”課。

（2)發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們?yōu)辇堫^帶動各單位加強(qiáng)集體備課和教學(xué)研討，解決教學(xué)中的真實問題，研究教學(xué)中的具體策略，整體提高我市科學(xué)教學(xué)水平。

5、征集青島版3-6年級教學(xué)設(shè)計（或課堂實錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價值的教學(xué)設(shè)計。

6、完成好市教育體育局和濟(jì)南市教育局安排的其他工作。

八月份：

1、制定小學(xué)科學(xué)教研計劃。

2、組織教學(xué)能手理論考試。

九月份：

1、傳達(dá)學(xué)科教研計劃。

2、組織學(xué)科教研組集體備課。

3、安排部署教學(xué)設(shè)計（教學(xué)實錄）征集工作。

3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。

十月份：

1、培植創(chuàng)新課例。

2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。

十一月份：

1、培植創(chuàng)新課例。

2、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研。

3、組織學(xué)科展示交流活動。

4、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動。

十二月份：

1、參加部分學(xué)校教學(xué)年會。

2、完成教學(xué)設(shè)計（教學(xué)實錄）征集工作。

二0一一年 一月份：學(xué)期教研工作總結(jié)。

二月份：

1、調(diào)整上半年教研工作計劃。

2、組織學(xué)科中心教研組集體備課。

三月份：

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例

四月份：

1、組織科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選。

2、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)。

3、參加濟(jì)南市學(xué)科教研活動。

五月份：

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、組織學(xué)科教學(xué)展示活動

六月份：學(xué)期教研工作總結(jié)

年度計劃書篇二

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，保障安全生產(chǎn)資金的供給，確保安全教育、勞動防護(hù)用品、安全生產(chǎn)技術(shù)措施及相關(guān)經(jīng)費(fèi)使用的及時、到位、落實，依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《高危行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)費(fèi)用財務(wù)管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，并結(jié)合公司的實際情況，特制訂以下年度安全生產(chǎn)資金投入計劃。

本計劃暫按上年度公司安全投入作為參考標(biāo)準(zhǔn)，計劃今年投入安全費(fèi)用為10萬，所有資金由公司財務(wù)處專項儲存，劃撥至安全生產(chǎn)資金保障專項資金賬戶,專項用于安全生產(chǎn)，由公司安全生產(chǎn)辦公室統(tǒng)一管理。

具體安全生產(chǎn)的專項資金投入計劃表如下：

本計劃，由公司安全生產(chǎn)部制定，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，各部門可根據(jù)實際具體使用情況有計劃的支配，但非安全投入或與保障安全生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，不得從安全投入資金中調(diào)撥，財務(wù)部提取的安全費(fèi)用必須專戶儲存，按規(guī)定的范圍內(nèi)提取使用，不得挪用或轉(zhuǎn)接，年度結(jié)余下的下年度使用，當(dāng)年提取安全費(fèi)用不足的，超出部分按正常成本費(fèi)用渠道列支；每月將提取使用的安全生產(chǎn)費(fèi)用報總經(jīng)理、安環(huán)總監(jiān)，并及時記錄安全投入臺賬。

編制：********有限責(zé)任公司

時間：20xx年1月10日

年度計劃書篇三

安全是大事，作為班主任，對于安全教育更不敢懈怠。為落實好學(xué)生的安全工作，讓學(xué)生樹立安全意識，能做到高高興興上學(xué)，平平安安回家，特制定安全工作計劃：

一年級學(xué)生的年齡小，安全意識比較淡薄，因此，作為班主任需要花更多的時間跟蹤他們的行為，并及時矯正，主要的措施有：

1、做到每天都與科任老師進(jìn)行溝通、聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)他們的不當(dāng)行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。

2、碰到有安全隱患的行為的同學(xué)，及時和其家長聯(lián)系，讓家長共同教育，使學(xué)生能更快地改正過來。

3、課間活動要規(guī)范，不興鬧、追逐;不玩小石子等危險物品;不玩危險游戲等等。

4、杜絕學(xué)生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學(xué)校。

5、杜絕學(xué)生私自外出的現(xiàn)象。

6、放學(xué)要養(yǎng)成站隊守紀(jì)律的習(xí)慣，不能推攘，擁擠。

認(rèn)真組織實施。

1、對教室內(nèi)的電、門、窗及其它設(shè)施進(jìn)行排查，加強(qiáng)維護(hù)。

2、防止校園擁擠的發(fā)生，對集會上下樓梯、地震、火災(zāi)如何逃生，如何疏散都進(jìn)行講解、示范。

3、開展豐富多彩的安全教育活動。利用班會、主題隊會等多種途徑，對學(xué)生開展安全教育。

進(jìn)一步加強(qiáng)我班學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)意識，在工作中，我還會把學(xué)生的安全教育放在第一位，讓學(xué)生遠(yuǎn)離安全隱患、堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

年度計劃書篇四

前言

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1、銷售目標(biāo)

20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時間，見表(一)：

銷售周期、時間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例

緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計20xx下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤計劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。

e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。

g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6)及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日