在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
策劃書(shū)word篇一
心動(dòng)不如運(yùn)動(dòng)
為了豐富常州工程學(xué)院學(xué)生的校園生活，更好地展示常州工程學(xué)院的精神風(fēng)貌，增進(jìn)情誼，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。近日，將由常州工程學(xué)院心理健康協(xié)會(huì)聯(lián)合常州工程學(xué)院體育部組織舉辦年常州工程學(xué)院第一屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
主辦單位：常州工程學(xué)院心理健康協(xié)會(huì) 常州工程學(xué)院體育部
參與單位：常州工程學(xué)院心理健康協(xié)會(huì) 常州工程學(xué)院體育部
常州工程學(xué)院建工系心理健康協(xié)會(huì) 常州工程學(xué)院材料系心理健康協(xié)會(huì)
常州工程學(xué)院化工系心理健康協(xié)會(huì) 常州工程學(xué)院經(jīng)管系心理健康協(xié)會(huì)
常州工程學(xué)院制藥系心理健康協(xié)會(huì) 常州工程學(xué)院體育系心理健康協(xié)會(huì)
常州工程學(xué)院機(jī)械系心理健康協(xié)會(huì) 常州工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系心理健康協(xié)會(huì)
常州工程學(xué)院自動(dòng)化系心理健康協(xié)會(huì)
常州工程學(xué)院體育部干事
常州工程學(xué)院心理健康協(xié)會(huì)干事、會(huì)員
常州工程學(xué)院各系心理健康協(xié)會(huì)干事、會(huì)員
常州工程學(xué)院大一、大二身體健康的在學(xué)校生
時(shí)間：年11月28日 下午1：20 — 5：00
地點(diǎn)：院田徑場(chǎng)
（一）前期準(zhǔn)備：
1。宣傳： ①宣傳部將海報(bào)于11月21日早上張貼于教學(xué)樓和大學(xué)生活動(dòng)中心大廳
②馨心部于11月21日前完成宿舍樓板報(bào)的書(shū)寫。
③活動(dòng)部于11月21日至23日三天晚自習(xí)跑班宣傳。
2。院體育部負(fù)責(zé)裁判及主持人的聯(lián)系，體育器材的租借（如音響， 眼罩，跳繩等）
3。院心協(xié)宣傳部負(fù)責(zé)參賽人員的組織安排，活動(dòng)部負(fù)責(zé)一些裝飾物及活動(dòng)道具的籌備
（二）活動(dòng)的主要內(nèi)容及具體安排：
開(kāi)幕式： 1：20 — 2：00
1）主持人介紹到場(chǎng)嘉賓：
2）院心協(xié)會(huì)長(zhǎng)講話（介紹舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)的意義）
3）院體育部部長(zhǎng)講話（作動(dòng)員講話）
4）院心協(xié)宣傳部做前期籌備工作小結(jié)（對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，合作部門以及贊助商的感謝）
5）各方正代表隊(duì)入場(chǎng)式（各班以方陣入場(chǎng)，負(fù)責(zé)人手持班號(hào)牌）
6) 心協(xié)會(huì)長(zhǎng)及院體育部部長(zhǎng)宣布運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始
策劃書(shū)word篇二
為加強(qiáng)同學(xué)間的交流，同時(shí)增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感，提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、健康的精神風(fēng)貌，校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、體育組特舉辦此次比賽。
20xx年11月26日16：05
初中部操場(chǎng)
1、參賽隊(duì)伍：初一、初二年級(jí)各班
2、按年級(jí)進(jìn)行分組，12支隊(duì)伍進(jìn)行淘汰賽，賽前抽簽定位，每場(chǎng)比賽均采用三局兩勝制，勝者進(jìn)入復(fù)賽，輸者淘汰。
組 長(zhǎng)：王玉林、金婕云、潘越洋、裴文杰
副組長(zhǎng)：李 京、余曉磊
成 員：韓 晗、李勁檳、鮑志國(guó)
總裁判長(zhǎng)：李 京
副總裁判長(zhǎng)：余曉磊、韓 晗、李勁檳、鮑志國(guó)
裁判員：學(xué)生會(huì)文體部成員
記 錄：韓 晗
場(chǎng)地、器材：學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)
活動(dòng)協(xié)助：王玉林
1、每班男、女生參加人數(shù)各10人，共計(jì)20人。
2、比賽前，裁判員清點(diǎn)各班參賽人數(shù)，參賽隊(duì)員服從裁判員管理。
3、各組在聽(tīng)到裁判員的哨音后方可開(kāi)始比賽，非參賽隊(duì)員不準(zhǔn)幫忙，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消比賽資格。
4、各班必須準(zhǔn)時(shí)參賽不準(zhǔn)無(wú)故缺席，遲到五分鐘做棄權(quán)處理。
5、比賽必須服從裁判員裁決。
1、比賽取第一名、第二名、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、精神文明獎(jiǎng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎(jiǎng)。
2、第一名：羽毛球拍1副、羽毛球1桶;第二名：籃球1個(gè)、皮筋包3個(gè);最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、精神文明獎(jiǎng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎(jiǎng)：大跳繩：1根、小跳繩1根。
拔河繩：2根;標(biāo)志桶：8個(gè)
注：未盡事宜另行通知，最終解釋權(quán)歸德育處。
策劃書(shū)word篇三
一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯?hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū)。
3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機(jī)構(gòu)等(具體見(jiàn)附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫(yī)生名址、2.4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢機(jī)構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫冊(cè)、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊(cè)，供選擇。在招生畫冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
八、推廣方式：
方式一：通過(guò)商業(yè)信函形式宣傳
即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以信件為載件，通過(guò)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。
價(jià)格構(gòu)成：
類 別
本埠價(jià)格(元)
外埠價(jià)格(元)
備 注
郵資費(fèi)
印刷品
0.40(限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.15元/件)
0.70(限100克以內(nèi)，每續(xù)重100克加收0.30元/件)
如果廣告內(nèi)頁(yè)不是邀請(qǐng)函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。
普函郵資
0.80
1.20
掛號(hào)信函郵資
3.00+普函郵資
名址信息費(fèi)
南京考生名址：0.3元/條
全國(guó)考生名址：0.35元/條
打印費(fèi)
0.10
0.10
封裝費(fèi)
0.10
0.10
信封費(fèi)用
0.15元-0.4元
視信封規(guī)格、印制要求待定
(有5、6、7、9號(hào)信封可供選擇)
* 商函費(fèi)用=郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁(yè)印刷
方式二：通過(guò)“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳
“直郵通”媒體是以7號(hào)信簡(jiǎn)為載體，以“打開(kāi)有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷媒體。其展開(kāi)為單頁(yè)式廣告，無(wú)法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng)。
”直郵通”廣告價(jià)格
份數(shù)
100克雙膠紙(全彩印刷)
a4規(guī)格(210mm*260mm)
a3規(guī)格(420mm*260mm)
5000
0.85
0.95
10000
0.75
0.85
xx0
0.70
0.80
30000
0.65
0.75
40000
0.60
0.70
50000
0.55
0.65
80000以上
0.50
0.60
份數(shù)
100克雙膠紙(套紅印刷)
a4規(guī)格(210mm*260mm)
a3規(guī)格(420mm*260mm)
3000
0.66
0.76
5000
0.60
0.70
10000
0.55
0.65
xx0
0.50
0.60
注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。(信息費(fèi)0.3—0.35元)
方式三：《江蘇招生考試報(bào)》夾寄招生信息
xx年度《江蘇招生考試報(bào)》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬(wàn)份，招生院校可在招生考試報(bào)內(nèi)夾寄招生宣傳信息。
廣告品規(guī)格
價(jià)格(元)
8開(kāi)以內(nèi)單頁(yè)
0.40/份
注：指定地區(qū)另加0.1元/份。
九、運(yùn)作模式分析：
我局為“招生商函”項(xiàng)目特開(kāi)設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。
1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。
2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開(kāi)設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專用標(biāo)識(shí)信封，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。
十、成功案例
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調(diào)研和測(cè)算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬(wàn)元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。
策劃書(shū)word篇四
一、活動(dòng)背景
即將到來(lái)的圣誕節(jié)，是一個(gè)喜慶、魔幻、歡樂(lè)的節(jié)日，是西方孩子們最喜歡的節(jié)日、而我國(guó)的孩子們通過(guò)動(dòng)畫片、童話故事等也在不斷的接觸圣誕節(jié)。孩子們對(duì)即將到來(lái)的圣誕節(jié)充滿了好奇和期待。舉辦這次活動(dòng)，是展示我們藝術(shù)小學(xué)英語(yǔ)特色的一個(gè)好時(shí)機(jī)：在重要的西方節(jié)日，舉辦一場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)既能夠體現(xiàn)教學(xué)特色，又迎合了學(xué)生學(xué)習(xí)外國(guó)節(jié)日知識(shí)的需求。
二、活動(dòng)目的
1、提高藝術(shù)小學(xué)英語(yǔ)社團(tuán)知名度，擴(kuò)大英語(yǔ)社團(tuán)影響力。
2、增加英語(yǔ)社團(tuán)成員歸屬感，促進(jìn)更多學(xué)生參與到英語(yǔ)社團(tuán)活動(dòng)中來(lái)。
3、提高學(xué)生們的英語(yǔ)口語(yǔ)及英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。
三、活動(dòng)時(shí)間
x年x月x日（周x），下午：14：00-17：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
金水區(qū)藝術(shù)小學(xué)，小演播廳。
五、活動(dòng)主題
圣誕歡樂(lè)party
六、活動(dòng)內(nèi)容
通過(guò)六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)。學(xué)生和1-5名好朋友或同學(xué)結(jié)成小組，來(lái)參加圣誕歡樂(lè)party，來(lái)促進(jìn)生生之間和師生之間交流，展示學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果。以及通過(guò)高年級(jí)學(xué)生帶低年級(jí)學(xué)生的方式，吸引更多的學(xué)生參與到英語(yǔ)活動(dòng)中來(lái)。在活動(dòng)過(guò)程中對(duì)孩子進(jìn)行情感溝通及英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)。
七、活動(dòng)流程
1、參與社團(tuán)活動(dòng)的學(xué)生集合。
2、學(xué)生在集合地點(diǎn)合唱圣誕歌曲，自由交換圣誕禮物。
3、圣誕歡樂(lè)party（英語(yǔ)游戲活動(dòng)）——參與活動(dòng)并領(lǐng)取通關(guān)卡。
4、通關(guān)卡兌換獎(jiǎng)勵(lì)：和圣誕老人合影。
5、最后一項(xiàng)神秘禮物，在周圍找到“圣”、“誕”、“快”、“樂(lè)”這四個(gè)字的學(xué)生則是當(dāng)晚的“幸運(yùn)星”，可以和全部圣誕老人合影。
6、許愿墻（學(xué)生貼上自己的祝愿）。
7、活動(dòng)結(jié)束。
策劃書(shū)word篇五
一. 化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營(yíng)銷推廣策略
化妝品營(yíng)銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對(duì)象分析
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)
a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
b應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品vi設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)
共和國(guó)際化妝品策劃書(shū)范本
一. 化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析
2.1 大眾消費(fèi)群體
2.2 特殊消費(fèi)群體
三.化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五. 化妝品營(yíng)銷推廣策略
化妝品營(yíng)銷渠道策略
六、合作內(nèi)容
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規(guī)劃
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務(wù)
(2)促銷目標(biāo)
(3)促銷對(duì)象分析
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)
a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))
b應(yīng)用要素系統(tǒng)
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)
(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)
八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)
2)化妝品招商管理
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃
3、招商合同,表格及單據(jù)
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃
九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
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策劃書(shū)word篇六
一、活動(dòng)背景：
新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)(新生9月12號(hào)報(bào)到)，新的一歲里我們電子商務(wù)協(xié)會(huì)理應(yīng)注入新的血液，本次招新主要是面對(duì)大一新生，力求更多新生加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)，關(guān)鍵在于大力宣傳。
二、活動(dòng)目的、目標(biāo)及意義：
擴(kuò)大協(xié)會(huì)的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協(xié)會(huì)在全校做大，擴(kuò)大影響力，成為學(xué)生一個(gè)展示自我的平臺(tái)。
三、資源需要：
1)商協(xié)上一屆全體成員。
2)課桌，椅子若干。
3)太陽(yáng)傘(或者折疊帳篷)數(shù)量根據(jù)招新點(diǎn)的多少而定
4)招新橫幅。宣傳大海報(bào).宣傳板活動(dòng)開(kāi)展
四、活動(dòng)開(kāi)展：
1)校園宣傳：在中校區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)拉上橫幅，內(nèi)容為 電子商務(wù)協(xié)會(huì)歡迎新同學(xué) ,一來(lái)突出熱情，二來(lái)可以突出電子商務(wù)協(xié)會(huì)，從而給新生留一個(gè)好印象。在中心噴泉布置宣傳板一個(gè)，貼上大的宣傳海報(bào)，多的話在新校區(qū)宿舍前邊的板報(bào)區(qū)各貼上一個(gè)海報(bào)內(nèi)容由宣傳部制作(注明聯(lián)系方式，宗旨目的，活動(dòng)圖片等這我不多說(shuō)了，宣傳部應(yīng)該做得比我想的更好!)
2)學(xué)生民意調(diào)查：可以制作一個(gè)如下的表格，在新生剛來(lái)學(xué)校時(shí)調(diào)查，調(diào)查人在調(diào)查時(shí)可以適當(dāng)?shù)亟o新生解釋一下。電子商務(wù)協(xié)會(huì)歡迎新生民意調(diào)查
1、你知道什么是電子商務(wù)專業(yè)嗎?a、有b、沒(méi)有
2、你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì)嗎?
a、知道b、不知道
2、你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì)的一些日?；顒?dòng)嗎?a、知道b、不知道
3、你知道如何加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)嗎?
a、知道
b、不知道(由于個(gè)人思維有限，我們需要團(tuán)隊(duì)合作，才能更好!)如有疑問(wèn)請(qǐng)打電話：由外聯(lián)部會(huì)全體成員分配到2019級(jí)新生各個(gè)寢室進(jìn)行調(diào)查宣傳，最好在進(jìn)行招新前一周內(nèi)完成。在招新地點(diǎn)也放一些作為臨時(shí)調(diào)查用。
3)電子商務(wù)協(xié)會(huì)愛(ài)心咨詢處：由于大一新生對(duì)學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
4)招新人員安排：由于招新在9月十九號(hào)吧!大二會(huì)員多數(shù)有課，人員安排由課表定，先安排每個(gè)點(diǎn)需要負(fù)責(zé)的崗位。
a、每天需把桌椅拿來(lái)和送回去，最好安排寢室離的近的同學(xué)。
b、對(duì)新生問(wèn)題解答。
c、收會(huì)費(fèi)。收費(fèi)本子，妥善保管好。
d、收管會(huì)員花名冊(cè)。
五、活動(dòng)策略：
在招新的期間，各人員相互督查，對(duì)表現(xiàn)好的成員表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不好的人員在例會(huì)上公開(kāi)批評(píng)，確保招新活動(dòng)順利進(jìn)行。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
條幅宣傳海報(bào)：60元打印：40元總計(jì)：100元此費(fèi)用為我個(gè)人預(yù)計(jì)，當(dāng)然還有其他方面開(kāi)銷，比如提供飲用水等。費(fèi)用視情況而定，財(cái)務(wù)部做好計(jì)算活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問(wèn)題。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問(wèn)題：
在招新過(guò)程中，人員不會(huì)定死，沒(méi)課的會(huì)成員應(yīng)積極到招新會(huì)場(chǎng)，全心全意工作一周，為電子商務(wù)協(xié)會(huì)的明天注入新的血液。
八、活動(dòng)建議：在招新活動(dòng)前，各部門拿調(diào)查表在新生中進(jìn)行民意調(diào)查，擴(kuò)大知名度。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者：負(fù)責(zé)人：會(huì)長(zhǎng)參與者：全體執(zhí)行委員會(huì)成員
十、招新結(jié)束工作：把有關(guān)桌椅帳篷等用品準(zhǔn)時(shí)歸還學(xué)校并做好登記會(huì)長(zhǎng)選定日期在教室開(kāi)會(huì)員大會(huì)參與者所有會(huì)員及全體新成員，會(huì)議講明協(xié)會(huì)宗旨，工作安排，回答新成員的問(wèn)題，各部輪流發(fā)言(開(kāi)會(huì)之前由宣傳部做好通知，開(kāi)會(huì)期間宣傳部布置好場(chǎng)地，要有會(huì)旗，宣傳大型海報(bào)。)
策劃書(shū)word篇七
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x號(hào)上午9點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：教室
活動(dòng)目標(biāo)：
1、初步了解重陽(yáng)節(jié)是爺爺奶奶的節(jié)日。
2、使寶寶從小有關(guān)心爺爺奶奶的意識(shí)，為爺爺奶奶做力所能及的事。
3、喜歡爺爺奶奶，愿意表達(dá)愛(ài)爺爺奶奶的情感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
糖果、重陽(yáng)糕等
活動(dòng)過(guò)程：
1、介紹重陽(yáng)節(jié)：
老師和寶寶一起唱歌曲《我的好奶奶》，老師：“爺爺奶奶真辛苦，今天是他們的節(jié)日，我們一起來(lái)給他們過(guò)節(jié)，好嗎?
2、老師媽媽親親寶寶
寶寶真乖，老師媽媽親親你(老師隨意親寶寶)，老師媽媽親寶寶開(kāi)心嗎?
3、爺爺奶奶媽親寶寶
寶寶的爺爺奶奶親過(guò)寶寶嗎?親在什么地方呀?(寶寶隨意說(shuō))，
4、寶寶親爺爺奶奶
爺爺奶奶親寶寶開(kāi)心嗎?那我們寶寶也來(lái)爺爺奶奶。(播放親親我錄音)。鼓勵(lì)每位寶寶去親親自己的爺爺奶奶。
6、吃重陽(yáng)糕
鼓勵(lì)寶寶先把重陽(yáng)糕給爺爺奶奶，隨后和他們一起品嘗
7、唱“hello grandpa ，hello grandma.”歌曲。
引導(dǎo)寶寶和老師一起邊唱邊做動(dòng)作。
8、放“親親我”音樂(lè)
請(qǐng)爺爺奶奶和寶寶一起聽(tīng)著音樂(lè)親親、抱抱。
9、愛(ài)爺爺奶奶：
為爺爺奶奶做一件小事情，如：寶寶長(zhǎng)大了，自己走不要爺爺奶奶抱 。為爺爺奶奶捶捶背等。
策劃書(shū)word篇八
一、活動(dòng)前言
作為一群從小在中國(guó)鄉(xiāng)村里長(zhǎng)大，然后通過(guò)上大學(xué)進(jìn)入城市生活的大學(xué)生，我們對(duì)中國(guó)農(nóng)村有著一份更為獨(dú)特也更為濃烈的感情，這是一種“愛(ài)”與“痛”交織在一起的感情。當(dāng)我們感受現(xiàn)代城市文明的愉悅與沖擊之時(shí)，我們忘不了自己在田野上度過(guò)的五彩繽紛的童年，忘記不了那些美麗的田園山水，忘記不了生活在這片土地上父老鄉(xiāng)親的勤勞與樸實(shí)，因?yàn)槲覀兩钌畹貝?ài)著自己成長(zhǎng)的地方。但同時(shí)我們也痛，我們痛人的生存和發(fā)展的正常需求都無(wú)法保障的貧窮，我們痛那些被貧困的生活和有限資源困擾的祖國(guó)未來(lái)的花朵：她們沒(méi)有明亮的教室，她們?nèi)鄙倩镜慕炭茣?shū)，她們?nèi)狈?jiǎn)單的課外讀物，更沒(méi)有科學(xué)合理的指導(dǎo)……
而與此同時(shí)，我們的教科書(shū)卻被當(dāng)做廢紙成斤成斤的賣掉，我們的課外讀物也早已塵封在某個(gè)角落……
作為大學(xué)生的我們能做些什么，又該做些什么呢?
為此，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)特舉辦“流動(dòng)圖書(shū)館”活動(dòng)，號(hào)召更多的學(xué)生和家長(zhǎng)加入我們的行列，為農(nóng)村的孩子們提供一個(gè)更好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。我們相信一個(gè)圖書(shū)館雖然小，也許只能影響數(shù)千人，甚至只能影響到幾個(gè)孩子，而這背后的思想傳播是大，大到影響所有當(dāng)代大學(xué)生，影響一個(gè)民族。
二、活動(dòng)目的
1、把書(shū)籍帶到鄉(xiāng)村，既使農(nóng)家孩子開(kāi)闊了眼界，感受到來(lái)自城市的關(guān)懷;又把城市志愿者帶到鄉(xiāng)村去，給他們深切體會(huì)農(nóng)村生活的機(jī)會(huì)，豐富他們的精神世界，使他們更加珍視當(dāng)前的幸福生活;
2、幫助農(nóng)村貧困家庭解決一部分教材的問(wèn)題;
3、提倡循環(huán)使用書(shū)本的方法，提高書(shū)籍使用價(jià)值，節(jié)省學(xué)生開(kāi)支，樹(shù)立節(jié)約風(fēng)尚，保護(hù)森林資源;
4、活動(dòng)以書(shū)籍為橋梁，通過(guò)建立城鄉(xiāng)捐書(shū)平臺(tái)，傳遞愛(ài)心，傳播環(huán)保理念，促進(jìn)城鄉(xiāng)交流;
5、當(dāng)代大學(xué)生要樹(shù)立承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、奉獻(xiàn)愛(ài)心的意識(shí)，號(hào)召全民共同傳遞公益的火種焰，讓一顆顆公益的心溫暖社會(huì);
6、知識(shí)改變命運(yùn)，掀起一股愛(ài)讀書(shū)，重知識(shí)的思潮。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：不限
活動(dòng)地點(diǎn)：河南理工大學(xué)及焦作市區(qū)和焦作農(nóng)村小學(xué)
四、活動(dòng)對(duì)象
河南理工大學(xué)全體師生
焦作市全體市民
五、活動(dòng)流程策劃
1、活動(dòng)宣傳
校內(nèi)校外：
(1)宣傳板及海報(bào)展出
(2)設(shè)置固定的圖書(shū)回收站點(diǎn)
2、圖書(shū)回收
設(shè)置固定的圖書(shū)回收站點(diǎn)，每周有專門人員負(fù)責(zé)
3、捐贈(zèng)記錄及感言
在服務(wù)站點(diǎn)放置一個(gè)小本記錄捐贈(zèng)信息及感言，將溫暖傳遞給農(nóng)村兒童;
4、圖書(shū)整理及歸類：
(1)將收回的書(shū)籍按新舊分為若干類
(2)將分過(guò)新舊類別的按書(shū)的內(nèi)容再分為若干類
5、流動(dòng)圖書(shū)館啟動(dòng)儀式
活動(dòng)前期與小學(xué)方面聯(lián)系，確定活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn);屆時(shí)由青協(xié)成員和流動(dòng)圖書(shū)館所在小學(xué)的校長(zhǎng)和老師共同參加儀式。儀式應(yīng)簡(jiǎn)單而隆重。
6、教科書(shū)捐贈(zèng)
在校內(nèi)外呼吁大家捐贈(zèng)書(shū)籍
7、開(kāi)放圖書(shū)館
由圖書(shū)館所在學(xué)校老師作為圖書(shū)管理員和負(fù)責(zé)人，活動(dòng)結(jié)束時(shí)要與青協(xié)做好交接工作。定期在小學(xué)循環(huán)流動(dòng)開(kāi)放圖書(shū)館，讓小學(xué)生按要求借閱及歸還圖書(shū)。
8、圖書(shū)館管理(相關(guān)細(xì)則另附)
9、與支教相結(jié)合：
在支教時(shí)，課程教授之余可穿插課外讀物
六、活動(dòng)總結(jié)
1、由相關(guān)負(fù)責(zé)人員定期交一份報(bào)告，將活動(dòng)中的問(wèn)題及困難及時(shí)傳達(dá)到青協(xié)內(nèi)部;
2、在每個(gè)參與該活動(dòng)的小學(xué)征集小學(xué)生的讀書(shū)報(bào)告或感想;
3、定期將學(xué)生的報(bào)告及感想張貼于春秋大道及圖書(shū)捐贈(zèng)地點(diǎn)，讓大家看到自己捐贈(zèng)的成果，并呼吁更多人參與到活動(dòng)中。
策劃書(shū)word篇九
: 目前，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)公認(rèn)的事實(shí)，自從2019年大學(xué)擴(kuò)招以來(lái)，普通高等院校畢業(yè)生大幅度增長(zhǎng)，我校畢業(yè)生也由2019年的786人增加到2019年的1245人， 09屆畢業(yè)生將近1401人，就業(yè)工作任務(wù)將更加困難和艱巨。為促進(jìn)我校畢業(yè)生就業(yè)，特舉辦此次校園招聘會(huì)。
:宣傳學(xué)校，促進(jìn)就業(yè)
: 技術(shù)學(xué)院
: 就業(yè)與職業(yè)發(fā)展部、青年志愿者協(xié)會(huì)、組織宣傳部、外聯(lián)部、組織部、資訊部、各系的部門
本次校園招聘會(huì)將面向我校20xxx屆畢業(yè)生及有實(shí)習(xí)需求的在校生
: 20xx年3月12日(星期四) 1:30-17:00
: 學(xué)校正門廣場(chǎng)
(八)目的: 為吸引招聘單位來(lái)校參會(huì)選才，我們需通過(guò)各種途徑大力宣傳此次校園招聘會(huì)，作為我校舉辦的大型綜合畢業(yè)生校園招聘會(huì)，學(xué)校相關(guān)部門和各院(系、部)要高度重視、全力配合，確保本次招聘會(huì)的成功舉辦。
(九)活動(dòng)事件與負(fù)責(zé)單位:
策劃書(shū)word篇十
第1章 本店簡(jiǎn)介
熱點(diǎn)咖啡西餐廳位于西南石油大學(xué)成都校區(qū)側(cè)門，目前是校外唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全，兼營(yíng)各種咖啡、西餐。
第2章 營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1 競(jìng)爭(zhēng)者
※ 各種快餐廳，如華萊士、
※ 各種休閑吧
※ 周圍餐飲單位
2.2 消費(fèi)者
通過(guò)對(duì)100名本校在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)20%的表示偶而去咖啡館消費(fèi)，從沒(méi)去過(guò)的占60%，經(jīng)常去的僅占3%。其中7%的人喜歡里面的環(huán)境，10%的人為了提神放松，其他的是因?yàn)橄矚g里面的音樂(lè)，消磨時(shí)間，品嘗等。
以下是對(duì)其三類主要消費(fèi)群的分析：
(1)在校大學(xué)生
群體特點(diǎn)：學(xué)生——基數(shù)大，沒(méi)有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但有一定的消費(fèi)能力;年輕，時(shí)尚，富有激情，勇于接受新事物;戀愛(ài)的季節(jié)，感情豐富，愛(ài)面子，閑暇時(shí)間多，朋友聚會(huì)多。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂(lè)，議事，朋友情侶聚會(huì)。
消費(fèi)心理：優(yōu)雅舒適，有格調(diào)，方便，隨性，不在意高質(zhì)量的服務(wù)學(xué)生消費(fèi)，追求新鮮，感性消費(fèi)。
收入水平：800-1500元/月生活費(fèi)的學(xué)生群體。
(2)周邊企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層
群體特點(diǎn)：固定，較高的經(jīng)濟(jì)收入，較固定的消費(fèi)習(xí)慣，社交活動(dòng)多。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂(lè)，情侶約會(huì)，聚友，就餐，商務(wù)溝通。
消費(fèi)心理：放松心情的地方，幽靜高雅，有特別的氛圍。
收入水平：中高層消費(fèi)為主。
(3)高校老師
群體特點(diǎn)：
教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)能力。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)：情侶約會(huì)，朋友聚會(huì)，休閑娛樂(lè) 。
消費(fèi)心理：追求溫馨高雅，注重口味和心理感受。
消費(fèi)水平：中高層消費(fèi)。
第3章 swot問(wèn)題分析
3.1 優(yōu)勢(shì)
◆ 熱點(diǎn)咖啡西餐廳位于石油大學(xué)成都校區(qū)側(cè)門，目前是校外唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。
◆ 地處正因村一巷，距學(xué)校側(cè)門僅幾十米.
◆ 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。通過(guò)與經(jīng)營(yíng)者的交談得知去過(guò)熱點(diǎn)咖啡的同學(xué)大部分對(duì)餐廳的環(huán)境感到滿意。
3.2 劣勢(shì)
◆ 西餐廳位于三多多網(wǎng)吧以及玉鑫賓館的五樓，樓層較高，雖有電梯方便進(jìn)出但是認(rèn)知度不高。
◆ 餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
◆ 五樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，人流量較少。
3.3 機(jī)會(huì)
◆ 隨著新校區(qū)即將竣工，會(huì)有更多的同學(xué)光顧，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。
◆ 學(xué)校周邊目前尚無(wú)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是熱點(diǎn)咖啡餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。
◆ 校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。
◆ 學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
◆ 地處三多多網(wǎng)吧和玉鑫賓館的樓上，可以借此兩家進(jìn)行餐品的促銷，必要時(shí)可以進(jìn)行更為緊密的合作。
3.4 威脅
◆ 近來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。如：側(cè)門附近剛剛開(kāi)業(yè)了一家巴比漢堡，正在進(jìn)行對(duì)快餐的升級(jí)，以期更加逼近真正的西餐。
◆ 周邊的一些西式快餐廳也在進(jìn)行店面的升級(jí)，及其促銷活動(dòng)。如：華萊士正在進(jìn)行漢堡的促銷。
◆ 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)校周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。
第4章 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
4.1 目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、教職工等。
? 學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。
? 學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、以及班級(jí)活動(dòng)等。
? 情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。通過(guò)與經(jīng)營(yíng)者的交談發(fā)現(xiàn) 50% 以上的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。)
? 教職工：目前尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，熱點(diǎn)咖啡可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
4.2 銷售目標(biāo)
鑒于對(duì)市場(chǎng)的分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占主要地位，漢堡類次之。
第5章 營(yíng)銷策略
5.1 產(chǎn)品策略
(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
① 要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
② 嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。
③ 保證質(zhì)，保證量。可以采取以下方法解決：
a 、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng)。
b 、將菜品加工間進(jìn)一步透明化，讓消費(fèi)者見(jiàn)證食品的制作過(guò)程。
(2)重視產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個(gè)人消費(fèi)套餐等。
具體設(shè)想有以下幾個(gè)組合：
產(chǎn)品組合一：情侶組合
情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾;其次，對(duì)菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
熱點(diǎn)咖啡作為石油大學(xué)成都校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此，熱點(diǎn)咖啡應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合熱點(diǎn)咖啡的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略。
① 充分利用靠窗口的有隔墻的位子
熱點(diǎn)咖啡餐廳在整體結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和裝潢上都是很適合情侶對(duì)就餐環(huán)境的要求。前后的隔墻，距離適中，給了情侶們足夠的兩人世界!
② 氛圍和氣氛的制造
浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂(lè)，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。況且這樣不會(huì)對(duì)成本的控制造成太大的影響。
③ 附加服務(wù) ：對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如 50 元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!
產(chǎn)品組合二：生日組合
顧客就是上帝!因此，如何讓來(lái)熱點(diǎn)咖啡過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳!
具體操作：
? 生日消費(fèi) 99 元套餐系例(以 4 ～ 5 人為主，約每人消費(fèi) 20 元)
? 生日消費(fèi) 198 元套餐系列(以 10 ～ 12 人為主，約每人消費(fèi) 20 元)
使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品。
產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)
在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作。
產(chǎn)品組合四：其它節(jié)日
不放過(guò)任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合 。主要針對(duì)現(xiàn)在有越來(lái)越多的同學(xué)喜歡過(guò)洋節(jié)，因此可以大做文章，盡一切可能將餐廳的促銷活動(dòng)與洋節(jié)掛鉤。情人節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。
策劃書(shū)word篇十一
一.活動(dòng)主題:沐浴陽(yáng)光心靈點(diǎn)燃燦爛青春。
二.活動(dòng)目的:為同學(xué)們打開(kāi)心靈之窗，縮短心與心之間的距離，提高同學(xué)們的心理健康素質(zhì)，成功走向社會(huì)。
三.活動(dòng)宗旨:傳播大學(xué)生心理健康理念，本次活動(dòng)以選撥比賽為平臺(tái)，以良好的心理素質(zhì)和健康的形象為基礎(chǔ)，旨在廣泛的宣傳和普及心理健康理念，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極健康的精神面貌。
四.活動(dòng)時(shí)間:初賽在五月十九號(hào)、決賽在五月二十五號(hào)。
五.活動(dòng)地點(diǎn):初賽在階梯教室(待定)。決賽在ab大廳。
六、活動(dòng)對(duì)象:建院在校學(xué)生
七、報(bào)名條件:
1、在校的建院學(xué)生，熱愛(ài)校園，熱愛(ài)生活，自信陽(yáng)光有活力。
2、符合大學(xué)生心理健康標(biāo)準(zhǔn)，端裝大方有親和力。
六.活動(dòng)形式:比賽為主，分為初賽、決賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。
七.活動(dòng)前期宣傳:宣傳海報(bào)字報(bào)，在ab大廳、心理宣傳專欄和自律會(huì)宣傳欄張貼。(宣傳海報(bào)以零號(hào)圖紙為標(biāo)準(zhǔn)，手繪。四月三十日張貼海報(bào)，字報(bào)，已達(dá)到提前宣傳的目的)。五月八日在二號(hào)樓前擺攤宣傳，以工作人員的解說(shuō)
為主，發(fā)放宣傳單為輔。
八.報(bào)名方式:
自主報(bào)名:五月八日在二號(hào)樓前擺攤宣傳，并為報(bào)名參加的同學(xué)發(fā)放報(bào)名表。
注:收回報(bào)名表:五月九日晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)交到大學(xué)生心理咨詢室b513。
九.活動(dòng)籌備:
1、畫海報(bào)，寫宣傳文字
2、申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地并在每場(chǎng)比賽之前布置好會(huì)場(chǎng)。
3、邀請(qǐng)?jiān)u委
5、邀請(qǐng)主持人
6、安排好每個(gè)人的分工、確保人員能夠到位。
7、準(zhǔn)備其他物資:背景幕布、氣球、地毯、舞臺(tái)搭建、音響設(shè)備、桌子、椅子、桌布、桌牌、座位席、飲用水、選手號(hào)碼牌、選手號(hào)碼貼、選手號(hào)碼條、工作牌、證書(shū)、獎(jiǎng)品、小禮品(棒棒糖、簡(jiǎn)單的生活用品)、邀請(qǐng)函、筆記本電腦、抽簽用紙、透明膠帶
8、打印報(bào)名表加宣傳單(在一張紙的正反面)、簽到表、評(píng)分表、人員安排表
9、提前兩天以短信方式通知參賽選手時(shí)間地點(diǎn)。(注:要注意給每個(gè)人發(fā)短信，短信模板為:你好，x同學(xué)，歡迎你參加心理形象大使選拔大賽初賽定于五月十九日晚上七點(diǎn)進(jìn)行，請(qǐng)?zhí)崆笆宸昼姷綀?chǎng)并簽到。以回復(fù)的短信進(jìn)一
步確定參賽人數(shù)。
十、比賽流程:
1、初賽:(以選手的抽簽來(lái)決定出場(chǎng)順序，男生抽單數(shù)簽，女生抽雙數(shù)簽。)
a、自我介紹+演講:各參賽選手自己準(zhǔn)備一段自我介紹和關(guān)于“沐浴陽(yáng)光心靈，點(diǎn)燃燦爛青春”的主題演講，每人共限時(shí)2分30秒。(安排計(jì)時(shí)人員對(duì)參賽選手的時(shí)間進(jìn)行控制,提醒，時(shí)間到即演講完畢)每位選手介紹完畢后由評(píng)委提問(wèn)或點(diǎn)評(píng)，其次由觀眾提問(wèn)。
每位選手演講回答問(wèn)題結(jié)束后由評(píng)委打分。工作人員統(tǒng)計(jì)各參賽選手此輪的得分情況。
c、初賽環(huán)節(jié)親友團(tuán)每人可為選手加上兩分最多可加十分。工作人員在比賽開(kāi)始前工作人員統(tǒng)計(jì)每位選手的親友團(tuán)人數(shù)。在比賽結(jié)束前確認(rèn)親友團(tuán)人數(shù)。
d、工作人員計(jì)算每位選手的總成績(jī)。(為保證計(jì)算的準(zhǔn)確，以及分?jǐn)?shù)的透明化，每場(chǎng)設(shè)四個(gè)計(jì)分員。)
設(shè)觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié):中場(chǎng)時(shí)由主持人向觀眾提問(wèn)有關(guān)心理的小知識(shí)由觀眾搶答，答對(duì)的同學(xué)以小禮品相贈(zèng)。結(jié)束后積分時(shí)，
計(jì)分人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)并交給主持人，由主持人宣布各位選手的得分以及名次和進(jìn)入決賽的選手名單(半場(chǎng)比賽選十人(男生女生個(gè)五名)。
(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))
2、決賽環(huán)節(jié):a、各位選手依次出場(chǎng)期間由主持人分別介紹參賽選手姓名。
b、參賽選手到后場(chǎng)休息，主持人宣布由(可以是社團(tuán)也可以是個(gè)人)帶來(lái)的節(jié)目欣賞。
c、參加選拔賽的同學(xué)首先自我介紹，把自己對(duì)“心理健康”方面的認(rèn)識(shí)以及獨(dú)到的心靈體會(huì)以ppt或者自制vcr的形式展出。并說(shuō)明自己有什么優(yōu)勢(shì)當(dāng)選心理健康形象大使，時(shí)間3-5分鐘。結(jié)束后由評(píng)委分別打分。
d、“我行我秀”才藝展示
相信你會(huì)想在舞臺(tái)上展示自己，那就表演一段自己的才藝，來(lái)向同學(xué)們展示你的表演，用你的心靈去演繹想要表達(dá)的事物。用你心靈深處的美好去打動(dòng)觀眾，用你的行動(dòng)去呼喊你能成為心理健康大使。
展示要求:參賽選手用3分鐘左右的時(shí)間盡可能多的展示自己的多項(xiàng)才能，可唱歌、跳舞、相聲、模仿秀、原創(chuàng)詩(shī)歌朗誦、心理情景劇演繹(可自由找搭檔)等多種形式。
e、形象大使最重要的不是外表，而是心靈。你同意這句話嗎?那么就用實(shí)力來(lái)證明你的心靈之美吧，勇敢地回答評(píng)委的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際表明自己的人生觀、個(gè)人角色、怎樣解決以及怎樣從自我做起、個(gè)人品格品質(zhì)等，讓大眾都被你折服!
活動(dòng)要求:主辦方預(yù)先準(zhǔn)備好十個(gè)問(wèn)題放在一個(gè)箱子里由參賽選手抽取，并回答。評(píng)委根據(jù)其回答打分。
d、觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié):中場(chǎng)時(shí)由主持人向觀眾提問(wèn)有關(guān)心理的小知識(shí)由觀眾搶答，答對(duì)的同學(xué)以小禮品相贈(zèng)。
主持人宣布比賽結(jié)果以及得獎(jiǎng)情況
嘉賓評(píng)委為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)并合影
主持人表達(dá)對(duì)各位嘉賓評(píng)委到來(lái)的感謝、感謝選手的參與。最后宣布比賽結(jié)束。
7.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:心理形象大使兩名一男一女(獲得心理形象大使稱號(hào)、校級(jí)證書(shū)、獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)金)、最具親和力獎(jiǎng)三名男女不限(證書(shū)、獎(jiǎng)品)、最佳人氣獎(jiǎng)五名男女不限(證書(shū)，獎(jiǎng)品)。
8.工作人員收拾會(huì)場(chǎng)完成后續(xù)工作。
校自律會(huì)心理健康部
大學(xué)生心理協(xié)會(huì)
20xx.4.1
策劃書(shū)word篇十二
一、活動(dòng)目的及意義：
禮記有云，“入境而問(wèn)禁，入國(guó)而問(wèn)俗，入門而問(wèn)諱”，又云“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也;來(lái)而不往，亦非禮也”。禮儀，在以“禮儀之邦”著稱于世的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題;在人際交往日益頻繁的當(dāng)下，更以其經(jīng)久不衰的魅力扮演著舉足輕重的角色。禮儀的定義非常廣泛，總的來(lái)講，就是以最恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)對(duì)他人的尊重。具有良好的禮儀，于我們數(shù)統(tǒng)學(xué)院的學(xué)生而言，不僅能展現(xiàn)我們彬彬有禮的風(fēng)貌，還能增進(jìn)與其他人的溝通，更好的觀察生活，促進(jìn)文學(xué)創(chuàng)作。而展示禮儀文明，傳播禮儀文化，樹(shù)立文學(xué)院學(xué)生的禮儀意識(shí)需要一個(gè)媒介。禮儀隊(duì)則有責(zé)任和能力來(lái)充當(dāng)這個(gè)媒介。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月25日19:00—21:00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
教學(xué)樓311，312教室
四、參賽對(duì)象：
數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院全體在校學(xué)生
五、活動(dòng)單位：
數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院禮儀隊(duì)
六、參賽事項(xiàng)：
(一)比賽形式：星期三中午十二點(diǎn)每組挑選一個(gè)組長(zhǎng)到教學(xué)樓118抽簽決定參賽組數(shù)。比賽形式是通過(guò)ppt答題，分為三輪，第一輪為順序答題，第二輪為搶答題，第三輪為高分組pk。五個(gè)人組成一組，以組為單位坐在一起。
(二)參賽方式：參賽選手須在報(bào)名表上報(bào)名，按時(shí)到教學(xué)樓311，312教室參加比賽。
(三)截止日期：20xx年11月24日晚上21:00之前，請(qǐng)班長(zhǎng)交給各班負(fù)責(zé)人。
七、參賽要求：
嚴(yán)禁考試作弊，考試前把手機(jī)關(guān)機(jī)，如果發(fā)現(xiàn)作弊，均取消比賽資格。參賽選手遲到或不到，則視為棄權(quán)，參賽選手可以在比賽之前參考書(shū)籍、百度等等。
八、比賽準(zhǔn)備：
比賽之前活動(dòng)單位準(zhǔn)備題目，邀請(qǐng)計(jì)分人等工作人員。
九、比賽形式：
主持人介紹活動(dòng)背景、目的及意義，介紹本次禮儀知識(shí)競(jìng)賽的比賽規(guī)則，然后比賽開(kāi)始，比賽結(jié)束后挑選分?jǐn)?shù)的組為一等獎(jiǎng)、次之為二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，最后獲獎(jiǎng)情況會(huì)以短信的形式通知。
十、比賽流程策劃：
1、參賽選手提前二十分鐘入場(chǎng)。
2、主持人宣讀比賽規(guī)則、作弊懲罰制度，各選手如果有問(wèn)題，可以在主持人宣讀完畢后，進(jìn)行提問(wèn);
3、比賽結(jié)束后主持人宣讀比賽結(jié)束，參賽選手有序離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：100元
十三、負(fù)責(zé)人：
策劃書(shū)word篇十三
一、前言
作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)橄聦W(xué)期的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹(shù)立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢?!于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)!本次活動(dòng)的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過(guò)了整個(gè)學(xué)?；I備委員會(huì)的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動(dòng)是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)也會(huì)為此而奮斗到底!
二、市場(chǎng)分析(投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團(tuán)活動(dòng)月,將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，而通過(guò)和我們社團(tuán)聯(lián)合會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。
5、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
6、本次活動(dòng)將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會(huì)觀看。并會(huì)在太原各三本甚至所有院校間流傳。
7、假如這類活動(dòng)能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會(huì)在下年的校園社團(tuán)活動(dòng)月推動(dòng)太原所有高校共同策劃一個(gè)更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無(wú)限!
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)目的：
本次活動(dòng)是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會(huì)員積極性的大型特色活動(dòng)。
2、組織機(jī)構(gòu)：
