為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案集合分析篇一

1、參照本地行業(yè)平均薪資水平，略高于20%左右，最基本的薪資競(jìng)爭(zhēng)力是招聘

優(yōu)秀員工的基本保障；

2、要設(shè)置試用期工資，1—3個(gè)月，開(kāi)單即轉(zhuǎn)正，采用師徒制，3個(gè)月的帶教期，

帶教期內(nèi)所成交業(yè)績(jī)的30%歸屬師傅所有，直至出徒；

3、浮動(dòng)底薪，將薪資分級(jí)，基本工資上再增加初中高三級(jí)，所對(duì)應(yīng)的是月度完

成的任務(wù)量，基礎(chǔ)任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù)，沖刺任務(wù)，月度達(dá)成那個(gè)任務(wù)線即對(duì)應(yīng)相應(yīng)

的底薪。

1、工齡補(bǔ)貼，老員工是非常寶貴的財(cái)富，工齡工資也是對(duì)員工忠誠(chéng)的認(rèn)可，在

前一年基本薪資的基礎(chǔ)上增加5%—10%；

2、交通補(bǔ)貼，員工外出辦事的交通費(fèi)用企業(yè)是要承擔(dān)，不然會(huì)減少員工對(duì)于外

出辦事的主動(dòng)性，根據(jù)城市的交通標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可每月一次性予以補(bǔ)貼，也可根據(jù)

月外出次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼，抑或每周的是實(shí)報(bào)實(shí)銷。

1、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有利于店面團(tuán)結(jié)，單提有利于對(duì)個(gè)人積極性的

刺激，所以要靈活加以運(yùn)用，小團(tuán)隊(duì)適合合提，大團(tuán)隊(duì)適合單提，最好團(tuán)隊(duì)中個(gè)

人收入與個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)掛鉤，及保證個(gè)人的積極性，又能積極合作配合達(dá)

成共同目標(biāo)。

2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對(duì)業(yè)績(jī)的沖刺，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：

3、關(guān)于提成階段任務(wù)的設(shè)計(jì)要合理，不宜太高，也不宜太低，設(shè)計(jì)時(shí)參考本地

提成標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品毛利，以及門店費(fèi)用開(kāi)銷收支平衡點(diǎn)，新的提成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，一定

要試運(yùn)行三個(gè)月，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，調(diào)整時(shí)任務(wù)宜降不宜升，提成點(diǎn)數(shù)宜升不

易降。

獎(jiǎng)金的設(shè)置在激勵(lì)中具有非常重要的意義，可以彌補(bǔ)常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)的一

些激勵(lì)作用，比如沖刺努力所帶來(lái)的物質(zhì)受益，對(duì)個(gè)人創(chuàng)造的認(rèn)可，企業(yè)所倡導(dǎo)

的一些項(xiàng)目等；

1、大單獎(jiǎng)

例如，對(duì)于單筆單值銷售額超過(guò)30000元的單值予以提成以外的額外獎(jiǎng)勵(lì)，

每日晨會(huì)時(shí)發(fā)放，30000獎(jiǎng)100，40000獎(jiǎng)勵(lì)150等以此類推；

2、月度冠軍獎(jiǎng)

月度達(dá)成基礎(chǔ)任務(wù)指標(biāo)，并且本月回款最多的員工獎(jiǎng)勵(lì)300元，現(xiàn)金激勵(lì)之外

更多的是讓員工在工作中享受榮譽(yù)，激發(fā)成就感；

3、季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

本季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成沖刺任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，

鼓勵(lì)員工持續(xù)保持月度指標(biāo)達(dá)成；

4、單品銷售獎(jiǎng)

例如，專賣店更新樣品，定制產(chǎn)品一旦換樣放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)幾乎就是廢品，打折清理，

予以員工額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，即時(shí)性的公布清理區(qū)域及獎(jiǎng)勵(lì)金額，最好不超過(guò)清理

樣品的10%；此外公司推出新品，形象產(chǎn)品或配套性產(chǎn)品如床墊等產(chǎn)品可予以

一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

5、月度首單獎(jiǎng)

萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于月初回款第一單，予以100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，次單50元獎(jiǎng)

勵(lì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在月初之時(shí)就積極訂單，形成良好的氛圍與示范效應(yīng)；

團(tuán)隊(duì)中一旦建立起pk文化，可以激發(fā)員工潛能，成長(zhǎng)的不僅僅是一個(gè)員工，

而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，pk與對(duì)賭可以形成良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，打造狼性的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

pk規(guī)則

1、明確pk對(duì)象，如導(dǎo)購(gòu)對(duì)導(dǎo)購(gòu)，設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)師，業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)員；

2、確定pk指標(biāo)，如，銷售額，訂單數(shù)，平均客單值等；

3、確立pk規(guī)則，每人至少pk兩個(gè)人以上，業(yè)績(jī)低的pk業(yè)績(jī)高的，被pk者

必須接受，業(yè)績(jī)高的pk業(yè)績(jī)低，輸了要兩倍以上的罰金，場(chǎng)外買碼只能買業(yè)績(jī)

低的；

4、pk金300—1000不等，提前繳納，輸了的失去pk金給贏的乙方

5、pk懲罰可以多樣性，制作pk合約，簽字畫(huà)押；

對(duì)賭原則

員工可與公司對(duì)賭，如對(duì)賭銷售額，賭金100——1000，若完成沖刺任務(wù)公司1

賠3，如員工下注1000，如月度銷售完成，公司支付3000元賭金，若員工未

完成沖刺任務(wù)，但完成挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金退還，若未完成挑戰(zhàn)任務(wù)，賭金則作為團(tuán)

隊(duì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)充公。

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公司制度如何在門店100%執(zhí)行，提供48套落地工具突破業(yè)績(jī)！

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培養(yǎng)懂責(zé)任、懂維護(hù)、懂管人、懂成本的全能店長(zhǎng)

8月18-19日太原

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領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略，制定計(jì)劃，高ｅｑ協(xié)調(diào)解決問(wèn)題

店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案集合分析篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

物業(yè)公司目前薪資配置標(biāo)準(zhǔn)與##市人力資源市場(chǎng)行情已不適應(yīng)，為了留住原有員工，同時(shí)進(jìn)一步為公司提升服務(wù)水平提供有力支撐，實(shí)現(xiàn)公司有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)申請(qǐng)對(duì)物業(yè)公司員工工資做如下調(diào)整：

一、調(diào)整原因：

1)結(jié)合##當(dāng)?shù)匦匠晁剑瑫r(shí)堅(jiān)持公司秉承 “相對(duì)同行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬”的原則;

2)員工工資偏低，招聘難度較大，員工流失現(xiàn)象嚴(yán)重，薪酬調(diào)整為公司提升服務(wù)水平提供前提和支撐。

二、調(diào)整時(shí)間：自二〇一四年一月起執(zhí)行

三、內(nèi)容：詳見(jiàn)《物業(yè)公司人員配置薪資表》

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。

店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案集合分析篇三

邊江：北大經(jīng)濟(jì)學(xué)出身，曾就職于海底撈、呷哺呷哺等多家餐飲企業(yè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)任羽生品牌聯(lián)合創(chuàng)始人，專注餐飲咨詢。服務(wù)過(guò)的客戶案例主要有：海底撈、u鼎冒菜、東來(lái)順、蒸小皖、聚點(diǎn)串吧、聚福源、桃花印象、嘉和一品、好適口、瀟湘甲魚(yú)村、杯子紅西餐、royalstacks等。

海底撈品牌創(chuàng)建于1994年，經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，海底撈已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)際知名的餐飲企業(yè)。2018年度，海底撈服務(wù)了超過(guò)1.60億人次顧客，全年平均翻臺(tái)率為5.0次/天。截至目前，海底撈已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣等100多個(gè)城市以及新加坡、美國(guó)、韓國(guó)、日本、加拿大、澳大利亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家經(jīng)營(yíng)超600家直營(yíng)門店，擁有超過(guò)3600萬(wàn)會(huì)員和60000+員工。

優(yōu)良的店長(zhǎng)晉升及薪酬激勵(lì)制度

邊江：海底撈一直堅(jiān)持的價(jià)值觀是雙手改變命運(yùn)，給員工充分造夢(mèng)空間和動(dòng)力。海底撈要求所有員工都有同樣優(yōu)秀的素質(zhì)，并且可以靠雙手創(chuàng)造美好生活。海底撈所有店長(zhǎng)都是從招聘初級(jí)員工一步步培養(yǎng)的，沒(méi)有空降店長(zhǎng)?？己撕蜁x升路徑首先從初級(jí)服務(wù)員到高級(jí)服務(wù)員平均需6個(gè)月左右，如果在此期間未達(dá)要求會(huì)被淘汰，高級(jí)服務(wù)員的工資水平與初級(jí)會(huì)拉開(kāi)，工資水平約為初級(jí)的三倍，初級(jí)員工大約月薪3000元，高級(jí)員工的工資約6000元-15000元，上不封頂。從高級(jí)員工到店長(zhǎng)又拉開(kāi)三倍左右的差距，店長(zhǎng)月薪約為35000元起步，還有相應(yīng)的激勵(lì)。高級(jí)員工可以考不同的證書(shū)，比如美甲證、撈面師證，所有崗位執(zhí)證上崗，人員非固定，員工流動(dòng)性強(qiáng)，普通員工也可兼做撈面或美甲，激勵(lì)采用計(jì)件制，上不封頂，鼓勵(lì)多勞多得，讓員工充滿動(dòng)力。

海底撈采用特色的“師徒制”，服務(wù)員間也有師徒關(guān)系，師徒級(jí)高級(jí)員工才有上升的機(jī)會(huì)，需要培養(yǎng)一定的徒弟完成學(xué)時(shí)目標(biāo)。之后可升為值班經(jīng)理、大堂經(jīng)理、后廚管理，之后為預(yù)備店長(zhǎng)，預(yù)備店長(zhǎng)需要拜師店長(zhǎng)，由師傅進(jìn)行挑選。預(yù)備店長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)更偏綜合，包括管理考核、技能考核、財(cái)務(wù)、員工關(guān)懷等。從初中高級(jí)員工到店長(zhǎng)，平均時(shí)間大概一年左右。之前大概兩年培養(yǎng)一個(gè)店長(zhǎng)，現(xiàn)在速度大約加快一倍。

店長(zhǎng)綜合能力強(qiáng)，拓店考察因素多

q：店長(zhǎng)需要有學(xué)歷、年齡或其他硬性條件嗎？

a：以前的店長(zhǎng)沒(méi)有特別的學(xué)歷要求，現(xiàn)在基本是大專要求，存在換血過(guò)程，原先的員工素質(zhì)要快速培養(yǎng)店長(zhǎng)，在速度上達(dá)不到，現(xiàn)在很多是校招，基本是大專以上要求。目前新店員工基本都是大專以上，所有店長(zhǎng)都是從基層開(kāi)始干，需要符合海底撈價(jià)值觀。

q：店長(zhǎng)主要工作的內(nèi)容和職責(zé)是怎樣的？

a：店長(zhǎng)的工作內(nèi)容和職責(zé)主要分為固定工作和彈性工作，固定工作主要是每天的各項(xiàng)檢查，以前是四色卡考核，現(xiàn)在考核基本內(nèi)容沒(méi)變，包括服務(wù)、顧客滿意度、投訴情況、服務(wù)一致性、衛(wèi)生安全、設(shè)備檢查等；彈性工作包括員工關(guān)懷，每個(gè)月組織員工的聚餐、晚會(huì)等，若有高級(jí)員工離職較多的情況需進(jìn)行詢問(wèn)考核，門店要求高級(jí)員工占比應(yīng)該在60%，流失率過(guò)高，店長(zhǎng)會(huì)有考核壓力，店長(zhǎng)要求對(duì)高級(jí)員工離職有思想干預(yù)等，員工生活如宿舍、衛(wèi)生等方面都要管理。

q：店長(zhǎng)怎樣拓展新店，具體的流程是怎樣的？

a：拓新店主要由預(yù)備店長(zhǎng)在全國(guó)范圍選址，店長(zhǎng)不劃分具體選址區(qū)域，北京店長(zhǎng)也可以在深圳選址，會(huì)全國(guó)范圍選物業(yè)，水電、煤氣、獨(dú)立電梯、物業(yè)售價(jià)等都是拓展部給條件，預(yù)備店長(zhǎng)來(lái)選店，若合適則告訴拓展部，拓展部現(xiàn)場(chǎng)考核、評(píng)分，各方面合適后拓展部會(huì)進(jìn)行商務(wù)合作、租金、廣告位等的談判。若審查合格，則預(yù)備店長(zhǎng)可上任店長(zhǎng)，師傅還是留在在老店里，只能進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。

q：拓展新店過(guò)程中總部會(huì)給哪些支持，儲(chǔ)備店長(zhǎng)需做哪些工作？

a：總部拓展部會(huì)提供部分選址測(cè)算，包括周邊人口密度，是否符合3公里內(nèi)30萬(wàn)人口，兼看房?jī)r(jià)、交通、地鐵等，也會(huì)考察物業(yè)水平，綜合設(shè)施如何，最后談判租金。品牌部主要提供用戶調(diào)研，購(gòu)買力方向分析和營(yíng)銷分析等；店長(zhǎng)開(kāi)店前一個(gè)月進(jìn)行籌備，做周邊營(yíng)銷，總部給幾個(gè)固定點(diǎn)位，包括機(jī)關(guān)單位、物業(yè)、學(xué)校、總辦、公司的前臺(tái)，都需要重點(diǎn)攻克，且有一定的營(yíng)銷措施。平時(shí)會(huì)走訪拜訪，贈(zèng)送一些優(yōu)惠卡，盡量留存客戶，做好前期營(yíng)銷。

q：現(xiàn)在儲(chǔ)備店長(zhǎng)有800人左右嗎？

a：對(duì)，儲(chǔ)備店長(zhǎng)培養(yǎng)的速度有一定放慢，門檻提高了，總部可調(diào)節(jié)儲(chǔ)備店長(zhǎng)速度，現(xiàn)在主要是微海咨詢?cè)诮y(tǒng)一負(fù)責(zé)招人。

q：儲(chǔ)備店長(zhǎng)有無(wú)排序，決定開(kāi)店的順序？

a：沒(méi)有，只要沖a成功，選好址，拓展部已經(jīng)同意方案了就可以。

q：新開(kāi)店失敗有處罰嗎？

a：總部會(huì)考慮是什么原因，先從原先四色考核的維度找原因。再回溯選址問(wèn)題、用戶營(yíng)銷等問(wèn)題。若門店兩次評(píng)級(jí)為c，店長(zhǎng)和師傅也會(huì)受到一定的處罰。

q：海底撈有新開(kāi)店不成功的案例嗎？大概什么比例？

a：目前新開(kāi)店沒(méi)有關(guān)店的情況，除非物業(yè)跑路或臨時(shí)裝修。

薪酬激勵(lì)優(yōu)質(zhì)，員工晉升通暢

q：店長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)，是包括固定薪酬和提成制，各占多少比例？

a：店長(zhǎng)固定月薪約在35000左右，通過(guò)培養(yǎng)徒弟店長(zhǎng)來(lái)提成，店長(zhǎng)通過(guò)徒弟店長(zhǎng)提成的部分約占徒弟店凈利潤(rùn)的3%以上。海底撈為三級(jí)分銷模式，店長(zhǎng)可以提成徒弟店和徒孫店的凈利潤(rùn)，算上提成部分，海底撈店長(zhǎng)月薪約能達(dá)到10-12萬(wàn)元，但不是每個(gè)月都能拿到這么多，如果不評(píng)為a級(jí)也不能享受徒弟和徒孫店的提成。

q：新店長(zhǎng)收入和老店長(zhǎng)有何區(qū)別？

a：老店長(zhǎng)起碼在8-9萬(wàn)元，徒弟夠多基本在10萬(wàn)元以上，新店長(zhǎng)基本以固薪和本店提成為主，約4萬(wàn)元左右。

q：新員工晉升為店長(zhǎng)平均周期多長(zhǎng)？針對(duì)不同特征的員工，是否有特定的崗位安排？

a：以前從員工晉升店長(zhǎng)的平均時(shí)間大概為2-2.5年，現(xiàn)在提速到1年左右，初級(jí)員工到高級(jí)員工6個(gè)月左右，高級(jí)員工到店長(zhǎng)約6-8個(gè)月，總時(shí)間大約一年多；個(gè)性化的培養(yǎng)基本沒(méi)有，還是追求把所有服務(wù)環(huán)節(jié)做到標(biāo)準(zhǔn)化，店長(zhǎng)需要保持環(huán)節(jié)操作的標(biāo)準(zhǔn)化。但針對(duì)高級(jí)員工的選擇，高級(jí)員工可以選擇只做專業(yè)崗位，而不晉升店長(zhǎng)。

q：目前海底撈物業(yè)租金情況如何？相比其他餐飲企業(yè)，折扣有多少？

a：租金相比其他餐飲企業(yè)，海底撈大概能拿到5到6折，二線和三線優(yōu)勢(shì)更明顯，因?yàn)楹５讚泼庾馄谳^長(zhǎng)，在一年以上。

q：店長(zhǎng)基本工資35000，一家店的提成大概幾千元？提成是直接餐廳利潤(rùn)還是扣除總部其他費(fèi)用后提成？

a：對(duì)，每家門店的平均提成大概9000到10000元左右；提成是扣除完總部費(fèi)用之后再提成。

q：初級(jí)員工到高級(jí)員工的淘汰率？考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

a：淘汰率50%；考核標(biāo)準(zhǔn)主要為響應(yīng)速度，客人投訴情況，客戶滿意度等。

q：從員工到店長(zhǎng)周期由2年縮短到1年，主要原因是什么？

a：因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)店速度快了，如果不加快培養(yǎng)周期就會(huì)造成人員短缺。公司會(huì)一定程度上加大考核通過(guò)率，將有些考核的權(quán)重往下調(diào)一些。

q：目前門店一線人員的流失率高嗎？

a：主要是初級(jí)到高級(jí)員工的淘汰率高，去年淘汰了3萬(wàn)多人，約占50%，主要根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行淘汰，流失率相對(duì)不高。

q：?jiǎn)T工招聘來(lái)源主要是所在門店的周邊嗎，還是包括全國(guó)范圍？

a：不是，目前主要是微海咨詢負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘，然后進(jìn)行員工培訓(xùn)，再派到不同的門店，根據(jù)不同門店所需員工的數(shù)量進(jìn)行派遣。

q：?jiǎn)蝹€(gè)門店的人員數(shù)量大概多少？高級(jí)和初級(jí)員工的結(jié)構(gòu)比例如何？

a：門店要求60%為高級(jí)員工，剩下40%為初、中級(jí)員工以及店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。一般普通800平米的門店約有員工110人，三班倒工作制，中午晚上員工稍微多點(diǎn)，另外大概20-30人在深夜班。

門店考核嚴(yán)格，打分體系完善

q：a級(jí)門店的評(píng)比是顧客給分，還是總部給分？

a：評(píng)分機(jī)制是三權(quán)分立，比如人事部訂評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的話就不能參與打分，由專門的稽查組打分，全國(guó)范圍跑；另外還有打卡領(lǐng)班，不同門店每天檢查；還有神秘顧客，三個(gè)體系在一起形成綜合分。

q：是絕對(duì)按特定標(biāo)準(zhǔn)考核還是考慮a級(jí)門店的相對(duì)比例來(lái)考核？員工考核都是店長(zhǎng)說(shuō)了算嗎？店長(zhǎng)的考核有對(duì)所帶徒弟質(zhì)量的要求嗎？

a：按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打分的分?jǐn)?shù)要求必須要有，然后根據(jù)開(kāi)店速度和要求來(lái)調(diào)整a級(jí)門店的比例；員工考核都是店長(zhǎng)說(shuō)了算；會(huì)有的，比如店長(zhǎng)所帶徒弟店長(zhǎng)門店連續(xù)兩年被評(píng)為c級(jí)，師傅也會(huì)受罰，被警告。

q：總部對(duì)海底撈新開(kāi)店主要考核什么內(nèi)容？

a：新店在6個(gè)月左右會(huì)進(jìn)行一次考核，主要考核消費(fèi)者的會(huì)員占比必須在60%以上，其他考核包括管理和服務(wù)的考核，但不會(huì)把銷售額作為核心考核。

q：海底撈門店分級(jí)，目前共有幾級(jí)分類？每級(jí)門店大概有多少？考核和分類的標(biāo)準(zhǔn)是什么，會(huì)動(dòng)態(tài)變化嗎？不同級(jí)別門店對(duì)于店長(zhǎng)有何要求？

a：現(xiàn)在考核分級(jí)已改成abcde五級(jí)，以前分abc級(jí)時(shí)各級(jí)的比例基本是三分之一，現(xiàn)在的考核目標(biāo)是拉開(kāi)差距，使獎(jiǎng)金差距變大，a級(jí)店能拿徒弟店和徒孫店利潤(rùn)分成，不合格的店長(zhǎng)需要回爐海底撈大學(xué)再次培訓(xùn)，現(xiàn)在也只有a級(jí)門店能拿到提成；門店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是看上述稽查組、打卡領(lǐng)班、神秘顧客的總評(píng)分，考核中有營(yíng)業(yè)收入的因素，但是占比較小。

供應(yīng)鏈、管理體制構(gòu)建“護(hù)城河”

目前海底撈關(guān)聯(lián)方中對(duì)海底撈貢獻(xiàn)較大的是頤海國(guó)際和蜀海。頤海國(guó)際主要負(fù)責(zé)底料和調(diào)味料生產(chǎn)，蜀海負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)物流以及供應(yīng)食材。頤海國(guó)際本身的目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比不斷下降，原先只有工廠生產(chǎn)能力，無(wú)營(yíng)銷能力。上市后其研發(fā)和營(yíng)銷能力大幅提升，業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度很快，客戶擴(kuò)張、供貨渠道也在拓寬，其總體目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比降到50%以下；蜀海目前處于等待上市階段，雖然其資產(chǎn)較重，但整體的空間想象能力可能更寬，是面對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的，包括7-11的盒飯等食品都由蜀海覆蓋。海底撈目前食材采購(gòu)對(duì)蜀海的依賴也在下降。

員工管理方面，海底撈的制度分為“人治”和“法治”兩部分，價(jià)值觀為“雙手改變命運(yùn)”，講求晉升機(jī)制的通暢，通過(guò)案例及故事的方式滲透給員工，給予家的文化和關(guān)懷，給員工以激勵(lì)和動(dòng)力，總體上采取“賽馬不相馬”的模式，基本不采用空降領(lǐng)導(dǎo)，大多數(shù)為自己培養(yǎng)的人才，通過(guò)微海咨詢來(lái)進(jìn)行人力管理，招聘成本下降。

法治層面突出嚴(yán)格的管理制度，設(shè)定紅線，越出紅線的范圍立即開(kāi)除，不再錄用。考核的方式也更加公平公正，采取“三權(quán)分立”的模式。第一層考核標(biāo)準(zhǔn)是顧客滿意度，通過(guò)顧客的滿意度進(jìn)行選拔和評(píng)分；第二層是小組考核的模式，由領(lǐng)班進(jìn)行負(fù)責(zé)，小組內(nèi)部進(jìn)行管理；第三層考核是門店籌備層面的考核，不合格的員工被淘汰并回到海底撈大學(xué)回爐重造。

品牌戰(zhàn)略明晰，擴(kuò)張步伐堅(jiān)定

品牌是建立海底撈價(jià)值壁壘的關(guān)鍵。海底撈通過(guò)多維度分析已經(jīng)建立品牌價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，雖然為綜合型火鍋品牌，但是仍需要占住一個(gè)川味火鍋，是火鍋的源頭和權(quán)威。產(chǎn)品在火鍋行業(yè)包括購(gòu)買理由和使用體驗(yàn)，海底撈的鍋底、涮菜、小料、用油、餐具、口味等都是精心管控，尤其在食品安全方面。在體驗(yàn)方面，其觸點(diǎn)遍布從來(lái)之前到來(lái)之中到來(lái)之后的整個(gè)環(huán)節(jié)；

服務(wù)是海底撈核心資產(chǎn)，服務(wù)一直是海底撈的招牌，微博關(guān)鍵詞中都能夠看到“服務(wù)”二字。海底撈在通過(guò)免費(fèi)小食、美甲、擦鞋、照片打印等提升顧客的滿意度，現(xiàn)在海底撈也在努力去制定行業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則，這個(gè)如果成功落地能夠大幅提升自己的品牌價(jià)值；

資訊的價(jià)值在于養(yǎng)成顧客對(duì)我們的習(xí)慣性資訊依賴，即“一提到火鍋就想到海底撈”。這種海底撈的文化輸出能夠加深消費(fèi)者對(duì)海底撈的認(rèn)同，打上這樣的烙印能夠強(qiáng)化我們?cè)谛袠I(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

海底撈國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，覆蓋度達(dá)到百城，包括四線城市、新的縣級(jí)市。目前來(lái)看，海底撈在三線城市為主，長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)還有一些城市需要等待。主要看城市的拓展標(biāo)準(zhǔn)：

凈流出和凈流入之比，必須是這個(gè)城市的人口凈流入在上升的時(shí)候才可能有更好的購(gòu)買力，流入人口會(huì)把原本從一線城市帶來(lái)的印象和對(duì)海底撈的認(rèn)知帶到這個(gè)新的城市；

布點(diǎn)周圍的有效人口達(dá)到一定規(guī)模。前面有提及，選址是由店長(zhǎng)來(lái)做，店長(zhǎng)最熟悉客戶，因此由店長(zhǎng)作為第一選擇人來(lái)選擇。開(kāi)店需求會(huì)參考多種指標(biāo)。擴(kuò)大到100多城市來(lái)看，預(yù)計(jì)達(dá)到1000-1500家（2020-2025年間）店。

店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案集合分析篇四

店長(zhǎng)是根據(jù)公司業(yè)務(wù)實(shí)際需要設(shè)立的重要管理崗位，主要根據(jù)店面的需要，店面的業(yè)績(jī)和個(gè)人管理管理能力確立相應(yīng)人選，注重內(nèi)部選拔，讓愿意承擔(dān)責(zé)任，工作能力強(qiáng)，付出多的員工相應(yīng)得到的職位和報(bào)酬。對(duì)于沒(méi)有管理和銷售能力的人，考核數(shù)據(jù)會(huì)公正公平自動(dòng)評(píng)價(jià)淘汰，確保公司重用有能力用人，能帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升的人才。

店長(zhǎng)崗位職責(zé)

1.根據(jù)公司指定的年度、月度店面銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售目標(biāo)的分解，分解到人到月。

2.負(fù)責(zé)店面上場(chǎng)早會(huì)的安排，調(diào)動(dòng)員工工作積極性。

3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)店面員工，提升員工的銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)及積極心態(tài)。

4.負(fù)責(zé)按照公司及商場(chǎng)規(guī)定嚴(yán)格要求店員，對(duì)員工進(jìn)行日常工作及紀(jì)律的監(jiān)督與管理。

5.負(fù)責(zé)對(duì)店員進(jìn)行員工轉(zhuǎn)正、晉升、晉級(jí)的考核，同時(shí)對(duì)員工處罰有建議權(quán)。

6.負(fù)責(zé)定期與店員談話，了解員工思想動(dòng)態(tài)，消除員工消極情緒，激發(fā)員工工作熱情。

7.負(fù)責(zé)將公司活動(dòng)、會(huì)議精神等準(zhǔn)確傳達(dá)給店面員工，同時(shí)將店面員工的情況反饋到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，保證信息暢通。

8.組織店面開(kāi)展銷售工作，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。

9.負(fù)責(zé)店面衛(wèi)生環(huán)境的監(jiān)督檢查。10.負(fù)責(zé)與商場(chǎng)管理人員的溝通，保證良好，順暢的溝通關(guān)系。負(fù)責(zé)后方各相關(guān)部門（財(cái)務(wù)、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、行政等）的溝通工作

店長(zhǎng)薪酬調(diào)整建議方案集合分析篇五

公司董事會(huì)：

**********公司為充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，針對(duì)現(xiàn)行員工工資偏低，不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求，特請(qǐng)求對(duì)我公司員工現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。

一、調(diào)整的原因

1、*************司近五年來(lái)工資標(biāo)準(zhǔn)一直未動(dòng)，五年前的工資標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目前的工資水平，已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

2、過(guò)低的工資標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重地影響到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定發(fā)展。

二、調(diào)整的原則

1、兼顧企業(yè)、員工二者利益的原則;

2、充分體現(xiàn)人盡其才、按勞取酬的原則;

3、優(yōu)化設(shè)崗、以能定崗、以崗定責(zé)、以崗定薪的原則;

4、便于操作和執(zhí)行的原則。

三、調(diào)整的方法和標(biāo)準(zhǔn)

1、經(jīng)營(yíng)管理人員以責(zé)任和職位定為六級(jí)

一級(jí)：總經(jīng)理;

二級(jí)：辦公室主任、總經(jīng)理助理;

三級(jí)：部門經(jīng)理、副經(jīng)理;

四級(jí)：項(xiàng)目經(jīng)理;

五級(jí)：項(xiàng)目主管、行政主管;

六級(jí)：項(xiàng)目主辦、行政助理。

2、一線員工根據(jù)技能高低和思想表現(xiàn)定為三個(gè)崗檔：

a、核心崗檔，(占總?cè)藬?shù)的15%左右);

這部分員工為公司的核心技術(shù)骨干，能全面掌握生產(chǎn)技術(shù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在員工中具有較高的影響力和號(hào)召力。

b、骨干崗檔，(占總?cè)藬?shù)的`30%左右);

這部分員工為主要技術(shù)骨干，能熟練掌握崗位技能，能妥善地處理工作中出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題，工作踏實(shí)認(rèn)真，能帶領(lǐng)一班人共同工作，完成工作任務(wù)。

c、一般崗檔，(占總?cè)藬?shù)的55%左右);

這部分員工，能夠勝任本職工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，能夠完成本職工作任務(wù)。

3、以上各級(jí)別、崗檔，據(jù)我們調(diào)查，我公司現(xiàn)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)比陜西社會(huì)平均工資標(biāo)準(zhǔn)普遍低 %左右、比西安社會(huì)平均工資標(biāo)準(zhǔn)普遍 低 %。請(qǐng)公司予以平衡。

四、附則

1、工齡工資

執(zhí)行公司原工齡工資標(biāo)準(zhǔn)，記入本人月工資額。

2、職稱工資

通過(guò)自學(xué)等方法，取得國(guó)家承認(rèn)專業(yè)技術(shù)職稱的，按中級(jí)職稱每人每月增資 元，高級(jí)職稱每人每月增資 元計(jì)發(fā)工資。

3、崗位變動(dòng)

①行政人員的提升和降職;②崗位業(yè)績(jī)考評(píng)后升崗和降崗;③新進(jìn)員工的轉(zhuǎn)正定級(jí)，都應(yīng)按其實(shí)際崗位的變更，對(duì)其工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)的變更。

4、新員工上崗，試用期為3個(gè)月，試用期月工資標(biāo)準(zhǔn) 元，試用期滿，按其進(jìn)入實(shí)際崗位的相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、對(duì)員工的崗位檔次，每年進(jìn)行一次集體評(píng)議，優(yōu)勝劣汰，能上能下，充分激勵(lì)廣大員工的工作積極性。

以上

報(bào)告